江苏联环药业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
江苏联环药业股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 联环药业 股票代码 600513
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 潘和平 遇宝昌
电话 0514-87813082 0514-87813082
传真 0514-87815079 0514-87815079
电子信箱 php@lhpharma.com yubaochang@126.com
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2012 年(末) 2011 年(末) 2010 年(末)
(末)增减（%）
总资产 443,208,573.07 418,522,063.79 5.90 401,080,215.90
归属于上市公司股东的净资产 349,982,735.26 327,176,576.23 6.97 308,518,682.01
经营活动产生的现金流量净额 16,941,252.22 23,995,926.37 -29.40 8,425,766.75
营业收入 325,358,991.57 324,214,970.12 0.35 289,442,020.80
归属于上市公司股东的净利润 28,656,159.03 24,507,894.22 16.93 20,334,217.27
归属于上市公司股东的扣除非
28,211,142.18 24,662,070.41 14.40 19,837,831.21
经常性损益的净利润
加权平均净资产收益率（%） 8.48 7.70 增加 0.78 个百分点 6.75
基本每股收益（元／股） 0.19 0.21 -9.52 0.17
稀释每股收益（元／股） 0.19 0.21 -9.52 0.17
2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前第
报告期股东总数 28,190 5 个交易日末股东总 30,657
数
前 10 名股东持股情况
持股比 持有有限售条件股份 质押或冻结的股份
股东名称 股东性质 持股总数
例(%) 数量 数量
1
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江苏联环药业
国有法人 38.64 58,773,000 0 无
集团有限公司
国药集团药业 境内非国有法
2.12 3,219,281 0 无
股份有限公司 人
刘延春 境内自然人 0.53 800,685 0 无
倪海春 境内自然人 0.48 730,000 0 无
阳泉市红楼商 境内非国有法
0.43 650,000 0 无
贸有限公司 人
招远市三炜商 境内非国有法
0.38 579,189 0 无
贸有限公司 人
徐彩英 境内自然人 0.26 395,000 0 无
刘阳 境内自然人 0.22 339,100 0 无
赵景伟 境外自然人 0.20 310,900 0 无
陈冈峰 境内自然人 0.20 299,030 0 无
上述股东关联关系或一致行动的 公司第一大股东江苏联环药业集团有限公司与其他股东无关联关
说明 系，其他股东有无关联关系未知。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
三、 管理层讨论与分析
（一）经营成果
2012 年度，公司实现营业收入 3.25 亿元，同比增长 0.35%；实现营业利润 3353.52 万
元，同比增长 14.06%；实现归属于母公司所有者的净利润 2865.62 万元，同比增长 16.93%，
公司经营业绩持续增长，经营效益有了较大的提升。
2012 年，国内医药产业继续增长，但受宏观经济形势和国内医药市场饱和的影响增速
回落。据国家发改委网站公布的数据，1 至 11 月，医药产业累计完成产值 16378 亿元，同
比增长 21.3%。其中，化学药品原药 2985 亿元，同比增长 15.8%；化学药品制剂 4552 亿元，
2
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同比增长 24.3%。另据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所预测，2012 年全年医
药工业总产值将达 18848 亿元，同比增长 20%；全年利润总额 1852 亿元，同比增长 18.5%，
分别比上年度降低 8.8 和 4.7 个百分点。
面对国内医药市场的诸多有利与不利因素的综合影响，公司主要采取了以下措施保持业
绩的增长和效益的提升。
扩大市场，提升销量
（1）精心制订销售规划，有效实现过程控制。2012 年初，公司销售部在认真总结上年
度销售工作，全面分析市场形势的基础上，制订了详实的销售规划，确定了年度销售目标，
分解落实到各大区、省区，围绕目标的实现提出了具体的指导意见和落实措施。同时，利用
每月区域经理会议，对照销售计划的进度要求，对各区域的销售额、回笼额、重点产品销售
情况以及区域内市场情况和影响销售的主要因素变化情况作出分析，做到及时发现问题，及
时研究对策，及时解决问题，保证销售工作进程始终处于有效控制之中。
（2）加强现有品种的深度开发。一是增加现有部分品种的包装规格，增加了 14 片/盒苏
迪；60 片/盒、218 片/盒联环尔定；30 粒/盒、60 粒/盒联环笑定的包装规格，并完成了上述
规格产品的价格申报和部分省区挂网招标的增补工作，为应对苏迪政府定价的公布和新一轮
基药招标给上述品种带来的降价风险做好了充分的准备工作。二是对敏迪的产品政策和考核
政策作出了调整，试行定向、定量的销售方式，并对相关销售人员实行专项考核，促进了敏
迪的销售，扭转了敏迪销量连续 3 年的持续下滑，使敏迪销量呈现出强劲的上升势头。
（3）加强重点地区的市场开发。上海是公司产品的重要市场，2012 年，公司销售部一
方面对上海基药市场重新进行了精细划分，充分抓住机遇，扩大联环尔定的市场覆盖率和占
有率，使上海地区联环尔定的销售比 2011 年上升了 17.6%；另一方面，继续加大苏迪在上
海地区市场开拓和临床推广的力度，2012 全年的销售量达到 2011 年的 3 倍，使苏迪成为上
海市场新的盈利增长点，为今后苏迪在上海市场的进一步发展积累了经验。
（4）加大重点临床品种的推广力度。专业推广团队积极赞助和参与重点区域的专业学术
活动，普药部也开展了形式多样的产品学术推广活动，进一步扩大了企业和重点临床品种的
知名度。2012 年，专业推广团队苏迪销售额同比增长了 26.86%；普药部爱普列特销量同比
增长了 13.9%，苏迪销量同比增长了 39.6%。
（5）尝试销售模式的调整。普药部借鉴专业推广的销售模式，在天津、辽宁、吉林、河
北等省区组建了小专业推广团队，按照专业推广的方法进行人员培训和业绩考核，使小专业
推广团队的销售业绩快速增长，2012 年度小专业推广团队重点临床品种共销售 780.5 万元，
同比增长 13.2%，回笼 729.8 万元，同比增长 30.5%。
（6）进一步做好药品招标工作。在 2012 年度药品投标工作中，销售部通过深入细致的
工作，保证了公司重点品种的中标和理想的中标价格，使叶酸片在陕西、河南和河北的政府
采购中成功中标，为销售目标的实现和市场的开拓奠定了基础。
（7）继续做好招商服务工作。销售部及时协助代理商解决了经销过程中发生的各类问题，
度和、蚓激酶、联环胶囊等产品的代理商基本完成了 2012 年度的经销指标。
做好企业内部管理工作
（1）积极引进人才，满足生产经营需求。2012 年，公司根据研发、管理、营销、生产
岗位对人力资源的需求，积极开展人才招聘工作，先后引进了 27 名本科以上学历人员，其
中，博士 1 名，硕士 7 名；招录了 106 名高中以上的操作员工，满足了生产经营的需求。同
时，加强了内部人力资源调配和考勤考纪管理，进行了全体员工年度工作业绩的考评，实现
了平均增幅 10%以上的增资，保证了生产经营任务的完成。
（2）推进新版 GMP 的实施，进一步完善质保体系。2012 年，公司按照新版 GMP 的要
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求全面实施了软、硬件的升级和改造。软件方面，通过对 SOP、工艺规程、验证方案、验
证报告等文件的全面梳理、修订，进一步提升了软件水平。硬件方面，累计投入约 1000 万
元，先后实施了股份一车间精烘包改造项目、股份二车间精烘包改造项目、股份三车间片剂
B 楼改造项目，全面提升了硬件水平，进一步完善了质保体系，为爱普列特、非洛地平、特
非那定三个原料药及片剂 B 楼生产线迎接 GMP 认证做好了充分的准备。以上产品和生产线
已在今年 1 月通过了 GMP 认证。
（3）加强节能、环保工作，促进可持续发展。2012 年，公司以创建资源节约型与环境
友好型企业为目标，继续加强节能、环保工作，在产值增长的情况下，万元产值能耗同比下
降 16.1%，通过了市节能监察中心组织的节能监察检查和四年一度的能源审计；公司对危险
固体废料贮存库实施了搬迁、改造，加强了废气、噪声的治理，为片剂车间加装了水膜除尘
器，改善了岗位环境，减少了粉尘排放；为实施收购扬州制药 100%股权的重大资产重组，
公司通过了江苏省环保厅组织的环保核查；公司还通过了 ISO14001 环境管理体系认证复核，
取得合格证书。
（4）强化安全生产工作，建设平安企业。公司高度重视安全生产工作，居安思危，全年
组织各类安全检查 15 次，邀请专家排查隐患，制订防范措施和应急预案，组织员工进行演
练，有力地提高了员工的安全防范意识和事故应对能力。公司还加强了对易发事故的外包作
业、危险作业、检修作业等作业过程的安全管理，有效地防止了事故的发生。公司认真执行
劳保法规，为全体员工办理了安全生产责任保险。
推进新品研发与科技创新工作
2012 年，公司研发部门完成了 5α 还原酶抑制剂度他雄胺的实验室合成并进行了工艺优
化，该产品已具备了工业化生产条件，正在进行质量研究和进一步的工艺优化工作；与上海
医工院合作，完成了爱普列特缓释片临床前研究，正在进行申报临床前的准备工作；完成了
抗高血压新药依普利酮片的三期临床研究，正在进行依普利酮原料药及其片剂的申报生产前
的准备工作。获得了 1 项国家发明专利（专利名称：一种爱普列特的制备方法），申报了 1
项国家发明专利（专利名称：苯并杂环类化合物、其制备方法及其医药用途）。
本期费用化研发支出 11,300,002.80
研发支出合计 11,300,002.80
研发支出总额占净资产比例（%） 3.22
研发支出总额占营业收入比例（%） 3.47
公司向前 5 名客户销售额为 47,557,507.13 元，占年度销售总额的 14.62%。
公司向前 5 名供应商采购额为 11,088,695.93 元，占年度采购总额的 5.25%。
行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分产品情况
单位:万元 币种:人民币
营业收入比 营业成本比
毛利率比上
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（％） 上年增减 上年增减
年增减（%）
(%) (%)
增加 0.83 个
抗过敏药物 7,926 2,954 62.72 11.48 9.04
百分点
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减少 0.34 个
心血管药物 5,594 2,631 52.96 1.29 2.02
百分点
减少 0.76 个
泌尿外科药物 4,649 1,584 65.93 1.18 3.19
百分点
2、 主营业务分地区情况
单位:万元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
华东及湖南地区 10,800.55 15.29
华中及川、渝地区 4,711.27 9.58
京、津及东北地区 3,576.68 16.84
华北及西北地区 3,733.22 19.38
华南及西南地区 3,105.9 15.26
扬州、泰州地区 9,430.85 -18.07
主营业务分地区营业收入为含税金额。
（二） 财务状况
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 325,358,991.57 324,214,970.12 0.35
营业成本 148,135,371.89 163,003,987.97 -9.12
销售费用 115,119,254.82 101,743,217.60 13.15
管理费用 23,946,485.26 23,229,305.29 3.09
财务费用 1,464,824.18 1,917,144.57 -23.59
经营活动产生的现金流量净额 16,941,252.22 23,995,926.37 -29.40
投资活动产生的现金流量净额 -6,289,178.47 -19,004,538.91 66.91
筹资活动产生的现金流量净额 -7,799,064.82 -7,777,626.47 0.28
研发支出 11,300,002.80 8,530,000 32.47
投资活动产生的现金流量净额增加 66.91%是因为南京仙林江苏生命科技园区研发中心
项目接近完工，购置固定资产的现金流出大幅减少。
2、 资产负债情况分析表
单位:元
本期期末金
本期期末数占 上期期末数
额较上期期
项目名称 本期期末数 总资产的比例 上期期末数 占总资产的
末变动比例
（%） 比例（%）
（%）
货币资金 72,971,050.03 16.46 70,718,041.10 16.90 3.19
应收票据 43,070,377.00 9.72 29,425,563.31 7.03 46.37
应收账款 92,697,274.89 20.92 91,931,223.62 21.97 0.83
预付账款 18,330,588.53 4.14 12,781,004.38 3.05 43.42
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其他应收款 26,177,073.17 5.91 22,937,738.46 5.48 14.12
存货 48,943,822.01 11.04 51,025,773.99 12.19 -4.08
长期股权投资 25,890,005.86 5.84 23,800,250.79 5.69 8.78
固定资产 89,836,259.69 20.27 93,894,983.22 22.43 -4.32
在建工程 15,841,521.60 3.57 11,138,413.73 2.66 42.22
短期借款 40,000,000.00 9.03 39,000,000.00 9.32 2.56
应收票据 ：票据结算方式增加。
预付账款 ：业务增长预付款项增加。
在建工程 ：南京仙林江苏生命科技园研发中心工程投入。
（三） 重大事项
公司收购、出售资产和企业合并事项已在临时公告披露且后续实施无变化的
事项概述及类型 查询索引
公司于 2012 年 8 月启动向大股东联环集团发
行股份购买其全资子公司扬州制药 100%股
权的资产重组事项，目前，与本次交易相关
与本次交易有关的所有临时公告和文件资料
的各项议案已经公司 2013 年第一次临时股东
均可在上证所网站 www.sse.com.cn /上市公
大会审议通过，《公司发行股份购买资产暨关
司公告/600513 查阅。
联交易申请文件》已报送中国证监会，中国
证监会已受理本公司关于本次交易的行政许
可申请。
董事长： 姚兴田
江苏联环药业股份有限公司
2013 年 3 月 18 日
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