股票代码：600588 股票简称：用友软件
用友软件股份有限公司2007年年度报告摘要
用友软件股份有限公司
2007年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于http://www.sse.com.cn。投资者欲了
解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司全体董事出席董事会会议。
1.3安永华明会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4公司董事长兼总裁王文京先生、副董事长兼财务总监郭新平先生及总会计师王仕平先生声明：保
证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
股票简称 用友软件
股票代码 600588
上市交易所 上海证券交易所
注册地址和办公地址 北京市海淀区北清路68号
邮政编码 100094
公司国际互联网网址 http://www.ufida.com
电子信箱 ir@ufida.com.cn
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 欧阳青 蔡益华
联系地址 北京市海淀区北清路68号 北京市海淀区北清路68号
电话 （010）62436838 （010）62436637
传真 （010）62436639 （010）62436639
电子信箱 oyq@ufida.com.cn caiyh@ufida.com.cn
§3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据
单位:元 币种:人民币
2006年 本年比上 2005年
主要会计数据 2007年 调整后 调整前 年增减(%) 调整后 调整前
营业收入 1,356,849,693 1,113,567,923 1,113,567,923 21.85
利润总额 387,796,587 187,470,560 189,561,518 106.86
归属于母公司股东 360,451,392 171,713,543 173,389,756 109.91
的净利润
归属于母公司股东
的扣除非经常性损
益的净利润 352,827,217 168,905,426 140,903,975 108.89
基本每股收益 1.60 0.83 0.84 92.80
稀释每股收益 1.60 0.83 0.84 92.80
扣除非经常性损益 1.56 0.81 0.68 91.52
后的基本每股收益
全面摊薄净资产收 14.97 13.23 13.44 增加1.74
益率（%） 个百分点
加权平均净资产收 22.32 13.94 14.19 增加8.38
益率（%） 个百分点
扣除非经常性损益
后全面摊薄净资产 增加1.64
收益率（%） 14.65 13.01 10.92 个百分点
扣除非经常性损益
后的加权平均净资 增加8.14
产收益率（%） 21.85 13.71 11.53 个百分点
经营活动产生的现 343,115,812 219,518,233 214,476,165 56.30
金流量净额
每股经营活动产生 1.48 0.98 0.95 51.75
的现金流量净额
2006年末 本年末比
2007年末 调整后 调整前 上年末增
减(%)
总资产 3,030,494,422 1,614,768,817 1,606,305,457 87.67
所有者权益（或股东 2,408,501,866 1,298,188,177 1,290,064,603 85.53
权益）
归属于母公司股东 10.41 5.78 5.74 80.12
的每股净资产
营业收入 1,001,187,360 1,001,187,360
利润总额 123,422,196 118,383,440
归属于母公司股东 108,634,828 98,835,041
的净利润
归属于母公司股东
的扣除非经常性损
益的净利润 104,885,088 97,468,257
基本每股收益 0.68 0.57
稀释每股收益 0.68 0.57
扣除非经常性损益 0.65 0.56
后的基本每股收益
全面摊薄净资产收 8.93 8.19
益率（%）
加权平均净资产收 9.20 8.44
益率（%）
扣除非经常性损益
后全面摊薄净资产
收益率（%） 8.62 8.08
扣除非经常性损益
后的加权平均净资
产收益率（%） 8.88 8.33
经营活动产生的现 207,496,685 207,496,685
金流量净额
每股经营活动产生 1.20 1.20
的现金流量净额
2005年末
调整后 调整前
总资产 1,502,301,288 1,492,476,728
所有者权益（或股东 1,216,648,111 1,206,848,324
权益）
归属于母公司股东 7.04 6.98
的每股净资产
注：上述2005年和2006年调整后数据，是以按《公开发行证券公司信息披露规范问答第7号--
新旧会计准则过渡期间比较财务会计信息的编制和披露》编制的调整后财务报表相关数据；调整前数
据是2005年和2006年年报披露的相关数据；本年比上年增减幅度是以2006年调整后数据为基础计算
的。
公司 2005 年度每股经营活动产生的现金流量净额和归属于上市公司股东的每股净资产数据是以
当期股份总数172,800,000股为基数予以计算的，公司2006年度每股经营活动产生的现金流量净额和
归属于上市公司股东的每股净资产数据是以当期股份总数 224,640,000 股为基数予以计算的。公司
2005年调整后每股收益、2006年调整后每股收益均是以当期加权平均股数计算的。
3.2非经常性损益项目
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 金额
处置固定资产损失 -86,967
处置长期投资损失 -100,000
计入当期损益的政府补助 8,975,486
委托投资利息收入 1,401,750
除上述各项之外的其他营业外收支净额 -1,969,362
非经常性损益的所得税影响 -596,732
合计 7,624,175
采用公允价值计量的项目
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润
的影响金额
交易性金融资产 46,202,782 137,966,401 91,763,619 43,560,503
可供出售金融资产 953,993,250 953,993,250
合计 46,202,782 1,091,959,651 1,045,756,869 43,560,503
注：对当期利润的影响金额反映的是交易性金融资产在报告期发生的公允价值变动收益，公司持
有的北京银行股权有一年的限售期,其公允价值变动计入资本公积。
3.3 境内外会计准则差异
□适用 √不适用
§4 股本变动及股东情况
4.1 股份变动情况表
√适用 □不适用
单位:股
本次变动前 本次变动增减（＋，－１敬伪涠?
公
比例 增 送 积 比例
数量 (%) 发 股 金 其他 小计 数量 (%)
转
股
一、有限售条件股份
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股 140,400,000 62. 5 -45,208,800 -45,208,800
其中：境内非国有法人持股 140,400,000 62. 5 -51,948,000 -51,948,000
境内自然人持股 6,739,200 6,739,200
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
有限售条件股份合计 140,400,000 62. 5 -45,208,800 -45,208,800
3、其他内资持股 95,191,200 41.1
其中：境内非国有法人持股 88,452,000 38.2
境内自然人持股 6,739,200 2.9
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
有限售条件股份合计 95,191,200 41.1
二、无限售条件流通股份
1、人民币普通股 84,240,000 37. 5 51,948,000 51,948,000
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
无限售条件流通股份合计 84,240,000 37. 5 51,948,000 51,948,000
三、股份总数 224,640,000 10 0 6,739,200 6,739,200
1、人民币普通股 136,188,000 58.9
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
无限售条件流通股份合计 136,188,000 58.9
三、股份总数 231,379,200 100
（1）股份变动的批准情况
① 公司股权分置改革于2006年2月20日经相关股东会议通过，以2006年2月24日作为股权
登记日实施，于2006年2月28日实施后首次复牌。根据中国证监会《上市公司股权分置改革管理办
法》的规定以及用友软件的限售股份持有人在《用友软件股份有限公司股权分置改革说明书》中作出
的承诺，2007年2月28日公司限售股份持有人所持有的部分限售股份共计51,948,000股上市流通。
②根据公司股东大会的授权，公司董事会于2007年8月8日向符合授予条件的股权激励对象授
予《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》中的2007年度股票。该年度股权激励计划共计
6,739,200股股票，占公司股本总额的3%。
（2）股份变动的过户情况
截止2007年12月12日，公司已完成股权激励计划中2007年度已授出相关股份的登记事宜。
限售股份变动情况表
√适用 □不适用
单位:股
解除
年初限 本年解除 本年增加 年末限
股东名称 限售原因 限售
售股数 限售股数 限售股数 售股数
日期
股改限售股份
北京用友科技有限 70,200,000 11,232,000 58,968,000 股权分置 注1
公司 改革承诺
上海用友科技咨询 35,100,000 11,232,000 23,868,000 股权分置 注1
有限公司 改革承诺
北京用友企业管理 14,040,000 11,232,000 2,808,000 股权分置 注1
研究所有限公司 改革承诺
上海益倍管理咨询 14,040,000 11,232,000 2,808,000 股权分置 注1
有限公司 改革承诺
上海优富信息咨询 7,020,000 7,020,000 0
有限公司
小计 140,400,000 51,948,000 0 88,452,000
股权激励限售股份
许建钢 0 39,500 39,500
彭六三 0 60,500 60,500
乔海 0 10,900 10,900
高少义 0 121,200 121,200
章培林 0 97,400 97,400
郭延生 0 118,300 118,300
李友 0 108,000 108,000
吴晓冬 0 95,700 95,700
卢刚 0 51,400 51,400
曾志勇 0 99,200 99,200
陈巧红 0 100,300 100,300
蒋蜀革 0 79,100 79,100
郑雨林 0 79,300 79,300
何景霄 0 79,300 79,300
吴健 0 101,100 101,100
吴强 0 71,300 71,300
向奇汉 0 74,200 74,200
黄义璋 0 84,600 84,600
欧阳青 0 65,400 65,400
其他核心员工 0 5,202,500 5,202,500
小计 0 0 6,739,200 6,739,200
合计 140,400,000 51,948,000 6,739,200 95,191,200
上海优富信息咨询 股权分置
有限公司 改革承诺
小计 — —
股权激励限售股份
许建钢 股权激励方案 注2
彭六三 股权激励方案 注2
乔海 股权激励方案 注2
高少义 股权激励方案 注2
章培林 股权激励方案 注2
郭延生 股权激励方案 注2
李友 股权激励方案 注2
吴晓冬 股权激励方案 注2
卢刚 股权激励方案 注2
曾志勇 股权激励方案 注2
陈巧红 股权激励方案 注2
蒋蜀革 股权激励方案 注2
郑雨林 股权激励方案 注2
何景霄 股权激励方案 注2
吴健 股权激励方案 注2
吴强 股权激励方案 注2
向奇汉 股权激励方案 注2
黄义璋 股权激励方案 注2
欧阳青 股权激励方案 注2
其他核心员工 股权激励方案 注2
小计 — —
合计 — —
注1：其所持有的用友软件非流通股股份自股权分置改革方案实施之日（2006年2月28日）起，
在十二个月内不上市交易或者转让；在上述承诺期满后，通过上海证券交易所挂牌交易出售原非流通
股股份数量占公司股份总数的比例在十二个月内不超过百分之五，在二十四个月内不超过百分之十。
注2：根据《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》，激励对象获授的标的股票在距
授予日满一年后，分两次解锁：
（1）第一次解锁为禁售期满后的第一年，解锁数量不超过相应的获授标的股票总数的60%；
（2）第二次解锁为禁售期满后的第二年，解锁数量不超过相应的获授标的股票总数的40%。
国家法律法规对公司激励对象所获授的标的股票禁售期有规定的，按照国家有关规定执行。
4.2 股东数量和持股情况
单位:股
报告期末股东总数 18,018
前十名股东持股情况
股东名称 股东 持股比 持股总数 年度内增减
性质 例(%)
北京用友科技有限公司 境内非国 30.34 70,200,000 0
有法人股
上海用友科技咨询有限公司 境内非国 15.17 35,100,000 0
有法人股
上海益倍管理咨询有限公司 境内非国 6.07 14,040,000 0
有法人股
北京用友企业管理研究所有限 境内非国 5.31 12,285,131 -1,754,869
公司 有法人股
中国工商银行－博时第三产业 其他 3.47 8,018,888 8,018,888
成长股票证券投资基金
上海优富信息咨询有限公司 境内非国 3.03 7,020,000 0
有法人股
交通银行－安顺证券投资基金 其他 2.20 5,080,000 -1,200,000
中国工商银行－嘉实策略增长 其他 2.06 4,774,602 4,774,602
混合型证券投资基金
中国建设银行－华安宏利股票 其他 1.30 3,000,000 2,660,587
型证券投资基金
中国农业银行－交银施罗德成 其他 1.23 2,848,371 -2,782,289
长股票证券投资基金
股东名称 持有有限售条 质押或冻结
件的股份数量 的股份数量
北京用友科技有限公司 58,968,000 质押
50,530,000
上海用友科技咨询有限公司 23,868,000 无
上海益倍管理咨询有限公司 2,808,000 无
北京用友企业管理研究所有限 2,808,000 无
公司
中国工商银行－博时第三产业 0 未知
成长股票证券投资基金
上海优富信息咨询有限公司 0 无
交通银行－安顺证券投资基金 0 未知
中国工商银行－嘉实策略增长 0 未知
混合型证券投资基金
中国建设银行－华安宏利股票 0 未知
型证券投资基金
中国农业银行－交银施罗德成 0 未知
长股票证券投资基金
前十名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
北京用友科技有限公司 11,232,000 人民币普通股
上海用友科技咨询有限公司 11,232,000 人民币普通股
上海益倍管理咨询有限公司 11,232,000 人民币普通股
北京用友企业管理研究所有限公司 9,477,131 人民币普通股
中国工商银行－博时第三产业成长 8,018,888 人民币普通股
股票证券投资基金
上海优富信息咨询有限公司 7,020,000 人民币普通股
交通银行－安顺证券投资基金 5,080,000 人民币普通股
中国工商银行－嘉实策略增长混合 4,774,602 人民币普通股
型证券投资基金
中国建设银行－华安宏利股票型证 3,000,000 人民币普通股
券投资基金
中国农业银行－交银施罗德成长股 2,848,371 人民币普通股
票证券投资基金
上述股东关联关系或一致行动关系 北京用友科技有限公司(简称“用友科技”)、上海用友科技咨询有限公司(简称“用
的说明 友咨询”)和北京用友企业管理研究所有限公司(简称“用友研究所”)因受相同控
股股东控制而存在关联关系，上海益倍管理咨询有限公司(简称“上海益倍”)与
上海优富信息咨询有限公司(简称“上海优富”)因其执行董事同时担任用友咨询
与用友研究所的董事而分别与用友咨询和用友研究所形成关联关系。上海益倍与
上海优富因受不同控股股东控制而不存在关联关系，与用友科技因受不同控股股
东控制也不存在关联关系。有限售条件股东与无限售条件股东之间不存在关联关
系。本公司不了解无限售条件股东之间是否存在关联关系或是否是一致行动人。
4.3 控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□适用 √不适用
4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
法人控股股东情况
控股股东名称：北京用友科技有限公司
法人代表：王文京
注册资本：85,000,000元
成立日期：1999年4月15日
主要经营业务或管理活动：法律、法规禁止的，不得经营；应经审批的，未获审批前不得经营；法律、
法规未规定审批的，企业自主选择经营项目，开展经营活动。
4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
王文京先生
99% 66.536% 76.26%
北京用友科技有限公司 上海用友科技 北京用友企业管理
咨询有限公司 研究所有限公司
30.34% 15.17% 5.31%
用友软件股份有限公司
§5 董事、监事和高级管理人员
5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
单位:股
性 年 任期起 任期 年初 年末持股 被授予的 股份增减 变动
姓名 职务 别 龄 始日期 终止 持股 数 限制性股 数 原因
日期 数 票数量
董事长 2005-4-29 注1
王文京 总裁 男 43 2005-4-29 注1
报告期内
从公司领
姓名 取的报酬
总额(万
元)(税前)
王文京 129.44
副董事长 2005-4-29 注1
郭新平 财务总监 男 44 2006-3-24 注2
吴政平 董事 男 43 2005-4-29 注1
邵凯 董事 男 43 2005-4-29 注1
曾之杰 独立董事 男 39 2005-4-29 注1
秦荣生 独立董事 男 42 2005-4-29 注1
王明富 独立董事 男 45 2005-4-29 注1
许建钢 监事会主席 男 47 2005-4-29 注1 39,500 39,500
彭六三 监事 男 44 2005-4-29 注1 1,010 61,510 60,500
乔海 监事 男 37 2005-4-29 注1 10,900 10,900
高少义 高级副总裁 男 45 2005-4-29 注6 1,010 122,210 121,200
章培林 高级副总裁 男 43 2005-4-29 注1 97,400 97,400
杨祉雄 高级副总裁 男 42 2005-4-29 注1 1,010 1,010 0
郭延生 高级副总裁 男 41 2005-4-29 注2 118,300 118,300
李友 高级副总裁 男 43 2007-2-1 注3 108,000 108,000
吴晓冬 副总裁 男 39 2005-4-29 注1 97,400 95,700
卢刚 副总裁 男 45 2005-4-29 注1 51,400 51,400
曾志勇 副总裁 男 39 2005-4-29 注1 99,200 99,200
陈巧红 副总裁 女 43 2005-4-29 注1 3,369 102,869 100,300
蒋蜀革 副总裁 男 39 2005-4-29 注1 79,100 79,100
吴健 副总裁 男 42 2005-4-29 注1 101,100 101,100
郑雨林 副总裁 男 42 2005-4-29 注1 79,300 79,300
何景霄 副总裁 男 46 2005-4-29 注1 79,300 79,300
吴强 副总裁 男 44 2006-3-24 注6 71,300 71,300
向奇汉 副总裁 男 42 2006-3-24 注2 74,200 74,200
黄义璋 首席应用架 男 54 2007-2-1 注3 84,600 84,600
构师
副总裁 2007-2-1 注3
欧阳青 董事会秘书 男 42 2005-4-29 注1 65,400 65,400
合计 / / / / / 6,399 1,543,999 1,536,700
郭新平 112.37
吴政平 109.45
邵凯 17.53
曾之杰 6.00
秦荣生 6.00
王明富 6.00
许建钢 39,500 注4 53.38
彭六三 60,500 注4、5 46.98
乔海 10,900 注4 30.87
高少义 121,200 注4、5 116.31
章培林 97,400 注4 131.56
杨祉雄 0 注4、5 114.41
郭延生 118,300 注4 119.05
李友 108,000 注4 80.44
吴晓冬 97,400 注4、5 109.36
卢刚 51,400 注4 77.46
曾志勇 99,200 注4 98.03
陈巧红 99,500 注4、5 108.09
蒋蜀革 79,100 注4 58.96
吴健 101,100 注4 101.92
郑雨林 79,300 注4 75.30
何景霄 79,300 注4 86.36
吴强 71,300 注4 72.72
向奇汉 74,200 注4 76.28
黄义璋 84,600 注4
欧阳青 65,400 注4 58.39
合计 1,537,600 / 2002.65
注1：公司于2005年4月29日召开公司第三届董事会2005年第一次会议，选举王文京先生为
公司董事长，选举郭新平先生为公司副董事长，聘任吴政平先生为财务总监，聘任欧阳青先生为公司
董事会秘书，聘任高少义、杨祉雄、章培林为公司高级副总裁，聘任郭延生、吴晓冬、卢刚、曾志勇、
陈巧红、蒋蜀革、吴健、郑雨林、何景霄为公司副总裁；上述人员任期自2005年4月29日起至公司
2007年年度股东大会选举出新一届董事会之日止。
注2：公司于2006年3月24日召开公司第三届董事会2006年第一次会议，经公司总裁提名，
聘任公司副董事长郭新平先生兼任公司财务总监，公司董事吴政平先生不再兼任公司财务总监。聘任
郭延生先生为公司高级副总裁，聘任吴强先生、向奇汉先生为公司副总裁。
注3：公司于2007年1月31日召开公司第三届董事会2007年第二次会议，聘任李友先生为公
司高级副总裁，聘任黄义璋先生为公司首席应用架构师（副总裁级），聘任欧阳青先生为公司副总裁；
上述人员任期自2007年2月1日起至公司2007年年度股东大会选举出新一届董事会之日止。
注4：本年新增公司股份为股权激励获授的公司股份，股票种类为有限售条件的流通。
注5：公司监事彭六三先生、高级副总裁高少义先生、副总裁陈巧红女士和副总裁吴晓东先生除
股权激励获授股份外所持公司股份，及高级副总裁杨祉雄先生所持公司股份为自行从二级市场购入。
上述董事、监事和高管人员所持公司股份，公司已及时向上海证券交易所申请依据有关规定予以
锁定。
注6：公司于2008年1月18日召开公司第三届董事会2008年第一次会议，决定免去高少义先
生公司高级副总裁职务，免去吴强先生公司副总裁职务。
注7：报告期内，在公司领取报酬（税前）的董事7人、监事3人、高级管理人员17人，其中：
报酬在100万以上11人，50万--100万9人，50万以下7人。
注8：上述人员均未在股东单位或其他关联单位领取报酬。
§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
（一）报告期内公司经营情况的回顾
1、报告期内公司总体经营情况
报告期内，公司按照新三年（2007～2009 年）的战略规划和年初制定的经营计划，继续专注于
管理软件主营业务发展，并培植移动商务业务，快节奏、高效率全面实施各项计划工作，较出色地完
成了年度经营计划。投资者广泛关注的营业收入增长情况在公司加大投入、分类经营、优化模式等措
施下取得了较好的成效，2005年公司主营业收入增长较快，同比增长37.87%，2006年公司实施以经
营效益为核心的经营策略，主营业务收入增幅下降，同比增长11.24%，2007年公司在继续推进效益化
经营的同时，加强主营业务发展，主营业务收入同比增长 21.5%，高于行业平均水平；公司净利润在
2005年实现增长拐点，2005、2006年连续两年高增长的基础上，2007年持续实现高增长，同比增长
109.9%，扣除投资收益\公允价值变动收益\非经常损益后的净利润同比增长 65.8%，呈现出良好的增
长势头，符合以产品为基础的软件企业特征，进一步展现出其较高的投资价值。
公司营业收入增长的主要原因是：市场需求呈现持续稳定增长；公司年度业务计划紧贴市场，符
合市场需求；高端管理软件业务在经过多年的投入和培育后，2007年继续取得高增长。公司净利润增
长的主要原因是：主营业务收入增长较快；经营费用控制有效，增长合理；短期投资把握住了证券市
场机会，投入力度较大，投资策略积极稳健，收益增长较快。
（1）公司各项业务发展情况总结
1) 各产品业务线发展情况
① 中端ERP业务
报告期内，公司成功组织了“中国企业最佳经营管理平台巡回体验”、“中国企业ERP成功应用
模式体验之旅”等市场活动，让更多企业感受了中国ERP的成功应用模式，帮助更多企业取得信息化
建设的成功；及时成立了ERP普及版事业部，加强对中低端市场的经营；加强了伙伴发展、老客户经
营，取得了明显的效果。
报告期内，用友ERP-U870SP发版，提高了产品的效率和易用性，完善了制造模型、客户化开发
平台、工作流程管理等；用友ERP普及版3.0发版，加强了公司在中低端市场的产品基础；用友ERP-U870
汽配版、用友ERP-U871分销套件、用友ERP-U8商业智能等行业和领域产品发版，集中体现了公司响
应客户需求的分层研发体系优势。
报告期内，全球第一款完全基于SOA架构的商业应用套件——用友ERP-U9商业应用套件销售预
览版发版，销售预览版的发版是该产品上市之前的重要战略步骤，公司提供U9商业应用套件远程产品
体验，以求证产品的卓越功能、性能和客户价值，并得到真实反馈，为该产品进一步完善提供依据，
为正式上市做好准备，积蓄力量。
② 高端集团与行业解决方案业务
报告期内，通过聚焦集团管控与行业市场，公司在资金集中管理、预算管理和风险管控等领域、
在金融、地产和烟草等行业发布了20多个领域及行业解决方案，在中国邮政、中国烟草、天士力和星
巴克等诸多战略项目上实现突破，占据了国内高端市场领导地位，有效地遏制了竞争对手，业务收入
持续实现高增长；老客户经营收效显著，服务收入增长率超过 50%，高端业务在公司主营业务收入比
重继续上升；交付瓶颈得到一定改善。
报告期内，用友ERP-NC5.01SP1发版，完善了关键应用，提升了整体性能；完成了用友ERP-NC5.02
研发，房地产、集团制造业、盐业流通、日用消费品、银行新会计准则等行业产品，研发比较快速地
反映了市场和客户需求。
③ 高端集团e-HR业务
报告期内，公司面向集团客户的e-HR业务继续高速发展。同时，在实施交付方面，实现了对包
括中国电信集团、中国联通集团、中国邮政集团在内的一大批重量级超大规模客户的快速高质量交付，
树立了行业内的标竿形象。
报告期内，用友e-HR5.0发版，完善了人事管理和集团应用，重构了产品框架，对销售业绩的达
成起到重要促进作用。
④ 小型管理软件与在线服务业务
报告期内，公司在继续发展伙伴的同时，更加关注伙伴能力的提升，推行区域化精耕细作、行业
化纵深发展，2007年继续保持高增长。
报告期内，发布了用友通行政事业版、商贸通服装鞋帽版、客户通、安全通、劳动合同管理系统
等产品，进一步丰富了公司面向小型企业市场的产品线。
⑤ 培训教育业务
报告期内，公司继续保持了在大专院校教育市场的领先地位；客户培训业务得到加强发展，建立
了基于卫星的远程教育平台，为对全国客户进行规模化、高质量的培训提供了保障；同时以顾问班、
院校人才定制、认证考试等方式为公司、伙伴、社会提供了大量人才。
2) 销售管理及分公司平台化情况
继续加强了销售管理与业绩检查推动。进一步规范了市场秩序。按照分公司平台化策略进一步加
强了对营销服务机构的管理。
服务方面：运维、实施业务继续保持较高增长，超额完成全年任务指标。 运维服务继续推行服
务营销漏斗管理，加大老客户经营力度，运维收入得到大幅度的提升，客户满意度提高。实施与二次
开发的战略项目、重点项目的快速交付，使客户满意度上升；实施外包业务得到很大发展，但二次开
发的管理还有待于进一步加强。
渠道伙伴管理：按照伙伴分级管理的原则，优化传统伙伴结构和质量，加速推动伙伴，尤其是制
造业伙伴招募和成长。全面启动伙伴成长计划，对新老伙伴加强了以经营用友ERP业务能力提升为主
的培训工作，伙伴能力明显提高。同时，建立面向伙伴的售前、实施、服务支持体系，使得伙伴整体
经营能力提升，全面推动伙伴业务上了一个新台阶。小型管理软件事业部渠道伙伴总数超过1000家，
伙伴能力明显提升。
3) 集团市场和业务发展情况
报告期内，公司成功举办了“连接世界级管理——中国优势与中国模式”企业经营与管理创新峰
会（用户年会）、“标准、行业、个性——中国制造企业ERP成功应用模式”第三届中国制造业信息
化高峰会等系列市场活动，在高端、中端和低端业务上同步进行了大范围的市场传播活动，中国企业
管理软件第一品牌的形象进一步得以提升。
“用友ERP管理软件”获得“中国名牌产品”荣誉。
战略伙伴业务得到很好的推进：有力推进了与富士通、微软、IBM等伙伴合作业务，在与IBM、
微软的战略合作上实现了重大突破。公司与IBM围绕IBM全球服务与用友NC管理软件合作业务签署了
《合作备忘录》。IBM-NC业务整合了IBM GBS和用友NC各自优势，IBM GBS为用友NC的客户提供咨
询服务和实施服务，推动用友NC拓展更高端市场，而富有产品和客户资源优势的用友NC也将是IBM
占领中高端市场的最佳合作伙伴。
报告期内，公司宣布成立了“用友SOA创新中心”。该中心全面采用用友与IBM基于SOA相关的
产品与技术并加以推广，同时为客户构建一个完整的SOA体系架构，推广相关产品技术与应用体验。
4) 产品公司发展情况
公司控股的用友政务软件有限公司、北京用友艾福斯软件系统有限公司、北京用友华表软件技术
有限公司保持了业务增长势头，经营收入稳步增长，经营效益大幅度提升，为公司合并利润的大幅度
增长做出了贡献。海晟用友软件有限责任公司因为关键客户项目招标延期致使业务收入延后到 2008
年，2007年度经营结果为亏损。用友移动商务科技有限公司因为还处于投入培植期，年度经营结果为
亏损。
5) 投资情况
公司加大了对短期投资的投入，并积极稳健投资，交易性金融资产投资收益和公允价值变动收益
高增长，提高了公司短期投资的收益率。
6) 员工发展情况
为进一步完善公司激励机制与体系，增强公司的人才竞争力，公司加大了股权激励方案的推进力
度，《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》获得中国证券监督管理委员会的无异议回复，
根据公司股东大会的授权，公司董事会于2007年8月8日向符合授予条件的股权激励对象授予《用友
软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》中的2007年度股票。该年度股权激励计划共计673.92
万股股票，占公司股本总额的3%。截止2007年12月12日，公司已完成相关股份的登记事宜。1014
名公司骨干员工获授股权激励。
7) 软件园建设情况
2007年3月，用友软件园一期建设完成启动使用，包括股份公司总部、控股及参股公司等在内
的近3000名公司员工顺利入驻软件园。用友软件园是一个花园式、环保型、高科技的国际一流水平软
件产业园，是软件人才理想的工作乐园，是公司实现世界级软件企业目标的产业基地。
（2）公司的行业地位及区域市场地位
公司是亚太本土第一大企业管理软件供应商，中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件、财政
软件、金融企业管理软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商。
报告期内，根据中国电子信息产业发展研究院（CCID）发布的市场研究年度报告，公司再次蝉联
了2007--2008年度中国管理软件、ERP软件和财务软件市场占有率三个第一，市场份额超过第二、第
三的总和。公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在 EAM（资产管理）软件市场连续第 3
年获得EAM软件市场占有率第一，公司参股公司北京用友致远软件技术有限公司在协同应用管理软件
连续第4年获得市场占有率第一。公司在业界的领导厂商地位和市场领先地位得到进一步巩固。
①公司存在的主要优势
公司经过20年的发展，形成了包括ERP、集团与行业解决方案和小型企业管理软件包的企业管
理软件，财政、金融和烟草等行业应用软件，在线应用和培训教育服务业务板块，已成为中国管理软
件市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强的亚
太本土第一大企业管理软件供应商，中国最大的管理软件、ERP 软件、财务软件、财政软件、金融企
业管理软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商，公司在中国以及亚洲ERP等企业管理软件市场
具有优势。公司积累了20年的软件企业管理经验，秉承持续创新、均衡发展的经营理念，在产品技术、
售前、销售、实施、支持服务、市场推广等各条业务线上保持良好发展，实力均衡。另外，公司重视
员工发展，逐渐建立并完善了激励与约束机制，拥有管理软件行业亚洲一流、中国领先的应用、技术、
服务、营销和管理人才。公司财务稳健，资产优良，现金流充足，为主营业务发展提供坚实保证。
②公司面临的主要困难
优秀人才是软件企业的重要优质资产，是企业成功的关键，吸引、保留优秀人才，发挥人才作用，
是软件企业长期面临的课题。目前物价上涨、社保制度加强和新劳动合同法实施等因素将带来人力成
本上升，国际厂商本地化、互联网和移动服务业的发展将加剧人才竞争，会给公司人力资源管理带来
新的挑战。
（3）公司经营和盈利能力的连续性和稳定性分析
报告期内，公司主营业务企业管理软件继续取得稳定增长，利润得到大幅提升，发展势头良好；
同时，公司控股的产品公司业务除移动商务外都渡过培育期，进入收获期，公司经营和盈利能力良好。
未来公司将进一步优化经营模式，转型客户经营，并加大对管理软件业务的投入，加强伙伴合作，积
极购并，突破收入增长，公司未来几年将具有更为连续及稳定的主营业务经营和盈利能力。公司短期
投资业务的规模和收益受资本市场变化影响较大，会有相应的不稳定性。
2、主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
主营业务 主营业务 主营业务
主营业
收入比上 成本比上 利润率比
分行业或分产品 主营业务收入 主营业务成本 务利润
年增减 年增减 上年增减
率(%)
(%) (%) (%)
分行业
软件行业 1,317,291,465 148,833,245 88.70 21.26 34.43 -1.11
分产品
软件销售 902,121,527 23,029,936 97.45 20.11 64.89 -0.69
技术服务及培训 360,985,900 76,064,181 78.93 26.87 41.84 -2.22
第 13 页 共 50 页
用友软件股份有限公司 2007年年度报告摘要
软件配套用品销售 54,184,038 49,739,128 8.20 6.75 15.35 -6.85
软件销售收入具体如下：
单位：元 币种：人民币
产品 2007年度
用友ERP-NC 238,445,911
用友ERP-U8 442,154,869
用友Tong 106,388,053
其他产品 115,132,694
注:主营业务收入已扣减主营业务税金及附加。
3、占主营业务收入（已扣除主营业务税金及附加）或主营业务利润总额10%以上的主要产品及服
务销售情况
单位：元 币种：人民币
产品及服务名称 销售收入 占主营业 产品销售成本 毛利率
务收入比例
ERP软件 795,733,474 60.41% 20,313,993 97.45%
技术服务及培训 360,985,900 27.40% 76,064,181 78.93%
4、主要产品的市场占有率情况
报告期内，公司主营业务不断增长，产品市场份额继续扩大，巩固了公司作为中国ERP等企业管
理软件产业链中核心企业的领导厂商地位。根据中国电子信息产业发展研究院（CCID）发布的
“2007-2008年中国管理软件市场研究年度报告”，公司在中国ERP软件领域的市场占有率为25.0%，
连续六年摘得ERP市场第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的市场占有率为28.9%，连续17年保
持中国市场占有率最高；公司在中国管理软件市场的市场占有率为 20.6%，连续六年成为中国市场占
有率最高的管理软件厂商。在中国管理软件、ERP软件和财务软件领域，2007年用友软件市场份额均
超过市场第二、第三位的总和。公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在EAM（资产管理）
软件市场占有率为19.1%，连续3年获得EAM软件市场占有率第一，公司参股公司北京用友致远软件
技术有限公司在协同应用管理软件连续第4年获得协同应用管理软件市场占有率第一。在公司的集团
管理软件、集团企业人力资源管理软件、小型管理软件、EAM 软件以及协同应用管理软件五个市场，
均获得突破性成长，被授予所在市场的年度成功企业，同时还被授予中国协同应用管理软件A8产品创
新奖和中国金财工程一体化管理解决方案创新奖。
5、主要供应商、客户情况
单位：元 币种：人民币
前五名供应商采购金额合计 14,199,628 占年度采购总额比重 50.84%
前五名销售客户销售金额合计 46,295,459 占年度销售总额比重 3.4%
6、报告期内，公司资产构成及主要财务数据同比发生重大变动的说明
报告期内资产构成的重大变动项目如下：
单位：元 币种：人民币
项目 2007年12月31日期末余额 占总资产的比重（％）
交易性金融资产 137,966,401 5%
应收账款 106,618,313 4%
预付款项 1,788,359 0%
存货 5,721,478 0%
其他流动资产 1,575,942 0%
可供出售金融资产 953,993,250 31%
长期股权投资 31,756,558 1%
固定资产 652,650,280 22%
在建工程 40,621,840 1%
无形资产 100,804,536 3%
预收款项 124,013,677 4%
其他应付款 125,032,787 4%
其他流动负债 7,868,137 0%
递延收益 21,925,500 1%
递延所得税负债 91,207,082 3%
实收资本（或股本） 231,379,200 8%
资本公积 1,700,273,925 56%
盈余公积 129,617,944 4%
项目 同比增长幅度
交易性金融资产 199%
应收账款 51%
预付款项 -49%
存货 69%
其他流动资产 -43%
可供出售金融资产 -
长期股权投资 -71%
固定资产 686%
在建工程 -90%
无形资产 169%
预收款项 98%
其他应付款 454%
其他流动负债 159%
递延收益 47%
递延所得税负债 30841%
实收资本（或股本） 3%
资本公积 112%
盈余公积 50%
变动原因如下：
（1）交易性金融资产2007年12月31日余额为人民币137,966,401元，较2006年12月31日余
额增加199%，主要是由于本期交易性金融资产投资成本净增加人民币34,000,000元，以及截至年末
交易性金融资产公允价值增长人民币43,560,503元所致。
（2）应收账款2007年12月31日余额为人民币106,618,313元，较2006年12月31日余额增加
51%，主要是由于本年收入增加所致。
（3）预付账款2007年12月31日余额为人民币1,788,359元，较2006年12月31日余额减少
49%，主要是由于2007年末预付项目合作方的经费减少所致。
（4）存货2007年12月31日余额为人民币5,721,478元，较2006年12月31日余额增加69%，
主要是由于本公司为项目需要增加部分库存外购商品所致。
（5）其他流动资产2007年12月31日余额为人民币1,575,942元，较2006年12月31日余额减
少 43%，主要是由于本公司本年度迁至用友软件园，位于北京的分子公司搬迁至软件园内，无需向第
三方支付房屋租金，因此待摊的房屋租金费用相应减少所致。
（6）可供出售金融资产2007年12月31日余额为人民币953,993,250元，为本年度从原其他长
期股权投资转出，并以公允价值计量的投资于北京银行的股权的价值。
（7）长期股权投资2007年12月31日余额为人民币31,756,558元，较2006年12月31日余额
减少71%，主要是本年将原投资于北京银行的股权以投资成本计量的账面价值人民币85,000,000元转
入可供出售金融资产所致。
（8）固定资产2007年12月31日余额为人民币652,650,280元，较2006年12月31日余额增长
686%，以及在建工程2007年12月31日余额为人民币40,621,840元，较2006年12月31日余额减少
90%，主要是由于2006年度在建工程科目核算的用友软件园一期工程已于2007年度达到预定可使用状
态转入固定资产核算所致。
（9）无形资产2007年12月31日余额为人民币100,804,536元，较2006年12月31日余额增长
169%，主要是本年所支付的用友软件园二期土地使用权所致。
（11）预收款项2007年12月31日余额为人民币124,013,677元，较2006年12月31日余额增
长98%，主要是由于随着本年收入增加，预收客户款也相应增加。
（12）其他应付款2007年12月31日余额为人民币125,032,787元，较2006年12月31日余额
增长454%，主要是暂估的应付用友软件园工程款人民币99,760,000元所致。
（13）其他流动负债2007年12月31日余额为人民币7,868,137元，较2006年12月31日余额
增加159%，主要是由于本公司2007年末预提已发生但应于2008年度支付给合作方的咨询费用人民币
4,236,145元所致。
（14）递延收益2007年12月31日余额为人民币21,925,500元，较2006年12月31日余额增加
47%，主要是由于本公司本年收到北京市科学技术委员会、北京高技术创业服务中心以及中国科技部等
部门拨付的企业管理应用系统研发及产业化、企业管理信息系统的研发及应用等项目的科研经费所致。
（15）递延所得税负债2007年12月31日余额为人民币91,207,082元，较2006年12月31日余
额上升30841%，主要是由于本年交易性金融资产公允价值变动，以及北京银行由长期股权投资划分为
可供出售金融资产由成本法核算变更为以公允价值计量所产生的应纳税暂时性差异所致。
（16）资本公积2007年12月31日余额为人民币1,700,273,925元，较2006年12月31日余额
增长112%，主要是由于本年公司所持有的北京银行的股份根据企业会计准则划分为可供出售金融资产
所增加的资本公积计人民币782,093,925元，以及公司以授予员工新股的方式实施股权激励计划，员
工认购标的股票价格与股本账面价值之差额人民币115,712,064元所致。
（17）盈余公积2007年12月31日余额为人民币129,617,944元，较2006年12月31日余额增
长 50%，主要是由于本年从净利润中提取一般盈余公积人民币 34,452,076 元及任意盈余公积人民币
8,642,689元所致。
报告期公司主要财务数据发生重大变化的说明：
单位：元 币种：人民币
项目 2007年度 2006年度 同比增减情况
营业收入 1,356,849,693 1,113,567,923 22%
营业成本 150,801,178 110,711,473 36%
营业税金及附加 35,646,857 26,920,279 32%
销售费用 606,683,042 530,803,862 14%
管理费用 440,797,275 383,533,531 15%
资产减值损失 4,327,881 11,265,562 -62%
公允价值变动收益 43,560,503 2,947,798 1378%
投资收益 108,205,756 39,852,939 172%
营业外收入 114,340,083 88,614,118 29%
营业外支出 2,805,737 423,912 562%
所得税费用 28,149,036 17,011,202 65%
（1）营业收入2007年为人民币1,356,849,693元，较2006年增长22%，主要是由于本年度主营
业务软件产品销售收入及实施维护和培训服务收入继续取得稳定增长。
（2）营业成本2007年为人民币150,801,178元，较2006年增长36%，主要是由于为扩大市场份
额，本公司鼓励实施项目外包，导致支付给外包单位的成本费用增长所致。
（3）营业税金及附加2007年为人民币35,646,857元，较2006年增长32%，主要是由于本年度
服务及培训收入增长较大，导致相应税金增长。
（4）销售费用2007年为人民币606,683,042元，较2006年增长14%，主要是由于经营规模的扩
大，以及销售人员工资奖金总额的增长所致。
（5）管理费用2007年为人民币440,797,275元，较2006年增长15%，主要是由于公司迁至用友
软件园，相关折旧、物业及管理开支增加，以及管理人员工资奖金总额的增长所致。
（6）资产减值损失2007年为人民币4,327,881元，较2006年减少62%，主要是由于本公司于2006
年度对本公司按成本法核算的股权投资以及商誉计提减值准备共计人民币9,450,755元所致。
（7）公允价值变动收益2007年为人民币43,560,503元，较2006年增长1378%，主要是由于本
年中国资本市场处于高位震荡情况，导致本公司于2007年12月31日持有的交易性金融资产的公允价
值变动所致。
（8）投资收益2007年为人民币108,205,756元，较2006年增长172%，主要是由于本年度增加
交易性金融资产投资，于本年内处置部分投资所实现的收益所致。
（9）营业外收入2007年为人民币114,340,083元，主要包含本公司收到的增值税退税返还，较
2006年增长29%，与收入增长比例保持稳定。另外本公司于本年度收到北京市工业促进局的科技补助
经费计人民币3,200,000元，本公司于收到时记入营业外收入。
（10）营业外支出2007年为人民币2,805,737元，较2006年增长562%，主要是本年度用友政务
按原投资协议替安易公司偿还债务所产生的支出人民币2,385,503元所致。
（11）所得税费用2007年为人民币28,149,036元，较2006年增长65%，主要是由于营业利润总
体增加所致。本年度有效税率与2006年基本一致。
7、报告期内，公司现金流量构成情况及分析
单位：元 币种：人民币
项目 2007年 2006年 同比增减
情况（％）
经营活动产生的 343,115,812 219,518,233 56%
现金流量净额
投资活动产生的 -115,970,862 -62,258,229 -86%
现金流量净额
项目 变动原因
经营活动产生的 本期主营业务所带来的净利润
现金流量净额 增长迅速，期末经营性应付同比
增加6070万元。
投资活动产生的 主要由于07年证券投资的现金
现金流量净额 净流出同比增长1.26亿元，06
年收回投资成本1.47亿元，07
年增加投资成本3400万元，07
年收回的投资收益比06年增长
5500万元。另外，07年固定资
产投资支出较06年下降近4000
万元。
筹资活动产生的 -30,303,936 -109,288,761 72% 主要是由于本集团实施股权激
现金流量净额 励计划，激励对象按照激励计划
标的股票授予价格支付购买款
项共计人民币 1.22亿元所致。
8、主要控股子公司和参股公司的经营情况及业绩
单位：元 币种：人民币
主要产品或
公司名称 注册资本 服务
计算机软件、
武汉用友 软件产品销 研制、技术服务及咨询；计算
软件有限 500,000 售、服务
公司 零售；信息服务
天津市用 技术开发、咨询、服务、转让、
友软件技 500,001 软件产品销
术有限公 售、服务 化的技术及产品）；计算机软
司 件、文化办公机械批发兼零售
电子计算机软硬件、网络工程
广东用友 软件产品销 咨询、技术培训、数据库服务；
软件有限 500,000 售、服务
公司 设备、
含广播、
企业管理咨询
深圳市用 电脑软件的技术开发及销售
友科技实 1,000,000 软件产品销
业有限公 售、服务
司
深圳用友 计算机软件硬件及外部设备的
软件有限 软件产品销 技术开发、技术咨询及购销；
公司 5,000,000 售、服务
企业管理咨询
计算机软、硬件及外围设备的
重庆用友 开发、销售和技术服务；财会
软件有限 800,000 软件产品销
公司 售、服务 规禁止经营的，不得经营；法
取得审批或许可后，
安徽用友 会计电算化、电子化推广与技
软件有限 1,200,000 软件产品销
公司 售、服务 络工程施工，电子计算机及软
浙江用友 技术开发、技术咨询、技术服
软件有限 5,000,000 软件产品销
公司 售、服务 算机软件、硬件及外部设备批
公司直 主营业务收 净利润
公司名称 经营范围 接持股 入 总资产 （净损失）
比例
电子技术的开发、
武汉用友
软件有限 机及配件、电子元器件批发兼 95% 10,510,036 6,695,374 (688,457)
公司
天津市用
友软件技 培训（电子与信息、机电一体 90% 27,962,666 18,092,882 4,544,046
术有限公
司
的技术服务、技术转让、信息
广东用友
软件有限 销售电子计算机及配件、办公 90% 74,733,107 33,793,788 344,515
公司 电子产品及通信设备（不
电视接收、发射设备）；
深圳市用
友科技实 90% 4,678,826 11,224,646 (1,165,720)
业有限公
司
深圳用友
软件有限
公司 打印纸、计算机耗材的购销； 90% 59,526,955 22,306,509 7,589,637
重庆用友
软件有限 电算化管理服务。（法律、法 81.875% 18,333,957 6,489,306 558,063
公司
律、法规规定需审批或许可的，
方可经营）
安徽用友
软件有限 术服务，计算机软件开发及网 82% 9,196,132 7,149,415 1,625,277
公司
件销售、培训
浙江用友
软件有限 务、技术培训、成果转让；计 90% 36,488,076 12,108,340 (828,201)
公司
发、零售；计算机软、硬件及
电子计算机软件、硬件及外部
沈阳用友 设备的技术开发、技术咨询、
软件有限 软件产品销 技术转让、技术服务、技术培
公司 3,000,000 售、服务
设备、计算机耗材、打印纸销
务
大连用友 电子计算机软件、硬件的技术
软件有限 软件产品销 开发、技术咨询、技术转让、
公司 3,000,000 售、服务
子计算机软硬件及外围设备、
计算机软件、硬件及外部设备
广西用友 转让、技术服务；数据库服务；
软件有限 3,000,000 软件产品销
公司 售、服务 外部设备、打印纸及耗材的销
能培训）。凡涉及许可证的凭
北京用友 第二类增值电信业务中的信息
移动商务 软件产品销 服务业务（不含固定网电话信
科技有限 10,000,000 售、服务
公司
苏州用友 电子计算机软件、硬件及外部
软件有限 软件产品销 设备的技术开发、技术咨询、
公司 3,000,000 售、服务
理咨询；数据库服务；销售电
计算机软、硬件及外部设备的
山东用友 技术开发、咨询服务；技术转
软件有限 5,000,000 软件产品销
公司 售、服务 企业管理咨询；进出口业务；
耗材、打印纸销售
经营本企业和成员企业自产产
成员企业生产所需的原辅材
北京用友 配件及技术的进口业务（国家
华表软件 软件产品销 限定公司经营和国家禁止进出
技术有限 3,000,000 售、服务
公司 工和“三来一补”的业务。
律、法规禁止的，不得经营；
经营；法律、法规未规定审批
开展经营活动）
北京用友 研制、开发、生产计算机硬件；
艾福斯软 1,333,334 软件产品销
件系统有 美元 售、服务
限公司
外部设备、打印纸、计算机耗
材；企业管理咨询；其他无需
报经审批的一切合法项目。
沈阳用友
软件有限
公司 训；电子计算机软硬件及外部 90% 11,373,952 7,529,729 (60,220)
售；企业管理咨询；数据库服
大连用友
软件有限
公司 技术服务；企业管理咨询；电 90% 11,704,613 6,259,404 628,746
打印纸的销售
的技术开发、技术咨询、技术
广西用友
软件有限 企业管理咨询；计算机硬件及 90% 13,107,285 6,241,861 1,062,167
公司
售；企业管理培训（除职业技
证经营
北京用友
移动商务
科技有限 息服务） 100% 4,152,803 27,544,302 (1,957,437)
公司
苏州用友
软件有限
公司 技术转让、技术服务；企业管 90% 0 3,035,707 35,707
子计算机软、硬件及外部设备
山东用友
软件有限 让，技术培训及数据库服务； 90% 13,016,757 6,277,488 (2,167,692)
公司
计算机软、硬件及外部设备、
品及技术出口业务；本企业和
料、仪器仪表、机械设备、零
北京用友
华表软件
技术有限 口的商品除外）；经营进料加 70% 5,589,880 13,039,072 601,376
公司 （法
应经审批的，未获审批前不得
的，企业自主选择经营项目，
北京用友
艾福斯软 提供自产产品的技术咨询、技 75% 24,725,152 16,060,441 1,583,072
件系统有 术服务；销售自产产品
限公司
2、新年度工作计划
基于公司的发展目标和三年规划，公司2008年度经营目标为继续突破收入增长、提高客户满意度
和员工满意度，经营策略是客户经营、加大投入、伙伴发展、收购兼并，具体计划如下：
（1）2008年公司将全面实施客户经营模式。以客户为中心，做客户信赖的长期合作伙伴，由对
客户的阶段经营转向客户全生命周期经营、产品经营转向客户全面服务经营、被动经营转向主动经营、
浅度经营转向深度经营，区分客户类型，深入客户业务，构建基于客户经营的公司经营体系。公司的
定位将从“产品经营型”公司转变为“客户经营型”公司，从管理软件产品提供商转变为客户的经营
与管理信息化应用服务提供商。客户经营是商业模式变革创新，将形成新的差异化竞争优势，促进业
绩增长，提高客户满意度。
（2）加大对高增长业务的资源投入，包括高/中/低端管理软件的核心业务、重点行业业务、运维
及支持服务和人力资源软件，加强发展；增加对战略性业务的资源投入，加快发展针对入门级客户，
战略投资发展在线应用服务业务(SAAS)；改进投入结构，控制费用成本，加大一线客户经营机构、研
发投入，加大实施分包、外包力度和比重；在低人力成本地区建立代码开发、呼叫服务分中心；实施
升级后的公司薪酬制度。
（3）2008年公司将继续推进伙伴战略，加强用友产业生态链。公司将通过增加投入以加强对伙
伴的能力建设和业务支持；通过分类发展以支持和管理伙伴，坚持长期合作共赢发展的方针，始终关
注伙伴的商业机会和盈利能力。加强与国际平台厂商的全面战略合作，实现双赢，并提升公司品牌美
誉度。
（4）2008年公司将把收购兼并业务作为公司的关键业务加强并持续开展。公司将围绕核心业务
开展购并，整合行业有效资源，收购已经证明经营成功的企业，做强做大产业规模。
（5）在其他业务方面，用友政务公司继续致力于成为财政管理及事业单位财务管理软件领域的领
导厂商；用友烟草软件公司（原用友海晟公司）致力于发展成为烟草行业最大的管理软件系统及服务
提供商；用友IFS公司发展目标为电力与资产密集型企业EAM及相关管理软件最大的提供商；用友华
表公司发展目标为树立报表专家形象。继续战略发展移动商务业务，移动管理业务与管理软件业务整
合发展，剥离并继续培植移动商街业务。
（6）人力资源工作将作为公司的战略性管理工作予以加强。继续推进人才工程、加强人力资源的
开发；加强各级经营班子建设、干部管理和后备经理培养工作；重视和加强专业人才发展工作；建立
对公司关键人才的发展和管理体系；加强人员外包、与院校合作培养人才。
公司将继续实施《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》，以完善公司薪酬与绩效考
核体系及激励机制，进一步提高员工的积极性、创造性，促进公司业绩持续增长，在提升公司价值的
同时为员工带来增值利益，实现员工与公司共同发展。
（7）继续加强投资业务的经营和管理，特别是风险控制，在安全的前提下实现投资效益。
（8）继续推进用友软件园二期建设。
3、公司已推出或宣布推出的新产品和服务,以及对公司经营和业绩的影响
用友U9：全球首款完全基于SOA的新一代企业管理软件，2008年一季度上市。该产品面向中端和
中高端市场，有效适应全球化背景下复杂多变的商业模式和业务模式，满足多工厂制造协同、多组织
供应链协同、产业链协同、产品事业部和业务中心的管理模式、多生产模式的混合生产与规划、多经
营模式的混合管理、精益生产、全面成本管理、跨国财务管理等。U9推出将显著提升用友在中端和中
高端市场特别是制造业的产品竞争力。
用友ERP-U8：U871和U872将于2008年陆续上市，U8是用友在中端ERP市场的主力产品，U871
和U872将进一步提升U8的竞争优势，促进U8业务的增长。
用友ERP-U6：一款面向小型制造企业的低端普及型ERP产品，2007年12月上市。
用友ERP-NC：NC是用友面向高端市场的主力产品（含集团HR产品），2008年将陆续发布NC5.x
版本，持续提升NC的竞争优势，支持NC业务的持续高增长。
用友通11.0：标准版将在08年上市，对小型软件业务未来成长有重要影响。
客户培训服务：08年公司将加强客户培训服务业务，并成为培训业务主要增长点。
SAAS应用服务：公司08年将推出面向入门级企业的在线应用服务（SAAS服务），虽然该新型业
务对08年业务增长贡献有限，但作为一项战略业务，对公司未来发展会产生重要影响。
用友U9和用友ERP-U6的上市，将使公司中高端、中端、低端市场的ERP/企业管理软件产品线更
加丰富、完整，进一步增强公司竞争力，并有助于提升公司08年及未来几年的业绩增长，尤其是用友
U9将成为公司未来业绩增长的重要驱动力。
4、公司未来发展战略所需的资金需求、使用计划及资金来源说明
为完成公司2008年度经营计划和工作目标，预计公司2008年的常规经营资金需求约为人民币6
亿元，资金来源主要为自有资金。公司根据购并等特别经营计划的推进情况，需要相应的筹融资安排。
5、可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素及对策
公司在未来的发展将会面临如下影响：
（1）本地厂商继续价格战，高端市场竞争加剧。
（2）国际厂商本地化进程加快，加强中端渗透。
（3）互联网厂商以SAAS等模式进入中小管理软件市场，竞争企业增多。
（4）人力成本上涨，国际厂商及网络公司引发的人才竞争将继续激烈。
市场继续向主流厂商集中，本土主流厂商的市场份额进一步扩大。本土软件厂商基本垄断了低端
市场，并在中端市场保持明显的竞争优势并逐步领先；而在高端市场，用友软件的集团管理与行业解
决方案已经具备与国际厂商抗衡的竞争优势。
针对上述影响，公司将通过实施客户经营、加大投入、伙伴合作和收购兼并等策略，形成新的差
异化竞争优势，进一步提高客户满意度，在力争营业收入较快增长的同时保持利润稳定增长。
（三）董事会日常工作情况
1、报告期内董事会的会议情况和决议内容
（1）公司于2007年1月30日召开第三届董事会2007年第一次会议董事会会议，决议公告刊登
在2007年1月31日的《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》。
（2）公司于2007年2月1日召开第三届董事会2007年第二次会议董事会会议，决议公告刊登在
2007年2月2日的《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》。
（3）公司于2007年3月26日召开第三届董事会2007年第三次会议董事会会议，决议公告刊登
在2007年3月28日的《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》。
（4）公司于2007年4月18日召开第三届董事会2007年第四次会议董事会会议，会议审议通过
了以下决议：
《用友软件股份有限公司关于加强上市公司治理专项活动的自查报告》。
（5）公司于2007年4月27日召开第三届董事会2007年第五次会议董事会会议，决议公告刊登
在2007年4月28日的《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》。
（6）公司于2007年5月14日召开第三届董事会2007年第六次会议董事会会议，决议公告刊登
在2007年5月16日的《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》。
（7）公司于2007年6月25日召开第三届董事会2007年第七次会议董事会会议，决议公告刊登
在2007年6月26日的《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》。
（8）公司于2007年8月3日召开第三届董事会2007年第八次会议董事会会议，决议公告刊登在
2007年8月6日的《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》。
（9）公司于2007年10月11日召开第三届董事会2007年第九次会议董事会会议，会议审议通过
了以下决议：
《公司关于对UFIDA INTERNATIONAL HOLDINGS.,LTD.增资的议案》。
（10）公司于2007年10月24日召开第三届董事会2007年第十次会议董事会会议，会议审议通
过了以下决议：
《公司2007年第三季度报告》；
《收购厦门海晟用友软件有限责任公司股权的议案》。
（11）公司于2007年12月31日召开第三届董事会2007年第十一次会议董事会会议，决议公告
刊登在2008年1月3日的《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》。
2、董事会对股东大会决议的执行情况
（1）报告期内，公司董事会严格按照股东大会的决议和授权，认真执行了股东大会通过的各项
决议内容。
（2）报告期内，公司股权分置改革方案执行情况：根据公司股权分置改革方案，有 51,948,000
股有限售条件流通股于2007年2月28日上市流通。
（3）报告期内，公司利润分配方案执行情况：公司董事会于2007年4月19日在《上海证券报》
刊登了《用友软件股份有限公司2006年度股东大会决议公告》，根据公司2006年年度股东大会决议，
本次分红派息以2006年末总股本224,640,000股为基数,拟向全体股东每10股派发现金红利6.8元(含
税),共计派发现金股利152,755,200元。公司以2007年5月10日为股权登记日，并于2007年5月
16日完成现金红利发放。
3、董事会下设的审计委员会的履职情况汇总报告
报告期间，公司董事会审计委员会审核了公司2007年中期报告及摘要和2007年第三季度报告及
摘要，认为该报告内容和格式符合中国证监会和上海证券交易所的各项规定，所包含的信息从各个方
面真实地反映出公司的财务状况及经营成果和现金流量，并提请董事会对相关报告进行审议。
审计委员会2007年年度报告编制工作中的履职情况：
根据《用友软件股份有限公司关于独立董事及董事会审计委员会在年度报告编制工作中的有关制
度（试行）》有关规定，公司审计委员会与会计师事务所协商确定了本年度财务报告审计工作的时间
安排；在年审注册会计师进场前审阅了公司编制的财务会计报表，认为该报表内容和格式符合中国证
监会和上海证券交易所的各项规定；在审计过程中，审计委员会在年报审计工作期间两次督促会计师
事务所在约定时限内提交审计报告；年审注册会计师出具初步审计意见后，审计委员会再一次审阅了
公司财务会计报表，认为该报表内容和格式符合中国证监会和上海证券交易所的各项规定。年审注册
会计师出具最终审计意见后，审计委员会对年度财务会计报进行了表决，审计委员会全体成员保证公
司2007年财务报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、
准确性和完整性承担个别及连带责任；形成决议后提交公司董事会审核；同时，公司董事会审计委员
会认为安永华明会计师事务所已按有关规定完成了公司2007年度的审计工作，决定继续聘任安永华明
会计师事务所为公司2008年度财务报告审计机构。
4、董事会下设的薪酬与考核委员会的履职情况汇总报告
报告期间，公司董事会薪酬与考核委员会审核了公司董事及经理人员的考核标准及薪酬政策与方
案。
（四）其他需要披露事项
报告期内，公司继续选定《上海证券报》为公司指定信息披露报刊。
6.2 募集资金使用情况
□适用 √不适用
公司于2001年通过首次发行募集资金88,750万元人民币，截止2006年12月31日公司募集资金
已全部使用完毕。
变更项目情况
□适用 √不适用
6.3 非募集资金项目情况
√适用 □不适用
（1）公司继续推进用友软件园项目建设，截至报告期末，已累计投资人民币6.25亿元。
（2）短期投资情况
报告期末，公司持有开放式基金54,375,482份，市值为96,396,801元；
报告期末，公司封闭式基金投资市值为41,569,600元；
6.4 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□适用 √不适用
6.5 董事会本次利润分配或资本公积金转增预案
公司于2008年3月3日召开第三届董事会2008年第二次会议，通过公司2007年度利润分配议
案：经安永华明会计师事务所审计确认，截至2007年12月31日，公司实现净利润344,520,759元。
公司以2007年度净利润344,520,759元为基数，提取10%的法定盈余公积金34,452,076元；公司因
2007年度按净利润的10%提取法定盈余公积金后，累计盈余公积金余额已超过公司注册资本的50%，
故不提取任意盈余公积金，对因会计政策变更所导致的2007年初未分配利润增加54,631,498元不再
补提盈余公积金；公司以 2007 年末总股本扣除截止到 2008 年 3 月 3 日回购的股权激励股份后的
231,361,200 股为基数,拟向全体股东每 10 股派发现金红利 10 元(含税),共计派发现金股利
231,361,200元。
公司以2007年末总股本扣除截止到2008年3月3日回购的股权激励股份后的231,361,200股为
基数，拟向全体股东每10股转增10股，共计转增231,361,200股。转增股本后，公司资本公积余额
1,475,891,632元。
上述议案需经2007年度股东大会审议通过后实施。
6.6公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案
□适用 √不适用
§7 重要事项
7.1 收购资产
√适用 □不适用
1、 根据第三届董事会2007年第一次会议决议，公司按照初始投资成本价格，分别以现金人民
币100万元、50万元及50万元受让李友先生、沈伟良先生及张伟先生持有的北京用友金融软件系统
有限公司（下称“用友金融”）2%、1%及1%的股份。用友金融为用友软件股份有限公司、沈伟良、张
伟于2004年8月3日共同出资成立，注册资本人民币叁仟万元整(30,000,000元)。完成上述股权转
让后，公司持有金融公司100%的股权。
2、 根据第三届董事会2007年第十次会议决议，公司出资收购福建烟草海晟投资管理有限公司
（原福建海晟集团有限公司，下称“福建海晟”）所持有的厦门海晟用友软件有限责任公司（下称“厦
门海晟”） 49%的股权。收购价为980万元。厦门海晟为公司与福建海晟共同出资成立的有限责任公
司，注册资本为人民币贰仟万元整(20,000,000元)，其中公司出资人民币1,020万元，占注册资本的
51%；福建海晟出资人民币980万元，占注册资本的49%。本次收购完成后，厦门海晟将成为公司的全
资子公司。
3、 根据第三届董事会2007年第十一次会议决议，公司以人民币1450万元的价格收购房地产行
业软件公司--上海天诺科技有限责任公司（下称“天诺公司”）和上海坛网软件有限公司（下称“坛
网公司”）的部分资产，包括：固定资产、现有产品、在开发项目、业务、业务合同、知识产权、无
形资产、用户资源、客户资源及天诺公司拥有的tiannuo.com域名等。截止2007年11月30日天诺公
司资产总额362万元、负债总额173万元、净资产188万元；截止2007年11月30日坛网公司资产总
额121万元、负债总额25万元、净资产96万元。2006年度两家公司合并收入和利润分别为663万元
和3.8万元，2007年1-11月两家公司合并收入和利润分别为643万元和9.3万元。公司收购上述两
家公司的有效业务资产，并将这部分业务资产整合到公司的业务中，有利于公司房地产行业信息化解
决方案的快速发展。
7.2 出售资产
□适用 √不适用
根据第三届董事会2007年第十一次会议决议，公司董事会同意将位于北京市海淀区上地信息产业
基地开拓路15号的用友大厦以人民币柒仟捌佰伍拾贰万元的价格出售给北京数码视讯股份有限公司。
截止2007年12月31日用友大厦账面净值为1789万元。
7.3 重大担保
□适用 √不适用
7.4 重大关联交易
7.4.1 与日常经营相关的关联交易
□适用 √不适用
7.4.2 关联债权债务往来
√适用 □不适用
本公司与本公司之董事邵凯先生于2006年8月24日在北京签署了《股权转让协议》，公司将其
持有的北京用友软件工程有限公司73.45%的股权以人民币36,725,000元的价格转让给邵凯先生。根
据约定，邵凯先生于2007年6月30日前支付了2007年度股权转让款10,000,000元。
7.4.3 2007年资金被占用情况及清欠进展情况
□适用 √不适用
截止2007年末，上市公司未完成非经营性资金占用的清欠工作的，董事会提出的责任追究方案
□适用 √不适用
7.5 委托理财情况
□适用 √不适用
7.6 承诺事项履行情况
7.6.1 公司或持股5%以上股东在报告期内或持续到报告期内的承诺事项
√适用 □不适用
报告期内，公司原非流通股东履行了在股权分置改革过程中做出的承诺事项。
原非流通股东在股权分置改革过程中做出的承诺事项及其履行情况
股东名称 承诺事项
北京用友科技有限 ①其持有的用友软件非流通股股份自改革方案实施之日
公司 起，在十二个月内不上市交易或者转让；②在上述承诺期
上海用友科技咨询 满后，通过上海证券交易所挂牌交易出售原非流通股股份
有限公司 数量占公司股份总数的比例在十二个月内不超过百分之
北京用友企业管理 五，在二十四个月内不超过百分之十；③通过上海证券交
研究所有限公司 易所挂牌交易出售的用友软件股份数量，每达到用友软件
上海益倍管理咨询 股份总数百分之一时，自该事实发生之日起两个工作日内
有限公司 做出公告，但公告期间无需停止出售股份。
上海优富信息咨询 其持有的用友软件非流通股股份自改革方案实施之日起，
有限公司 在十二个月内不上市交易或者转让。
股东名称 承诺履行情况
北京用友科技有限
公司
上海用友科技咨询
有限公司
北京用友企业管理 全面履行了承诺。
研究所有限公司
上海益倍管理咨询
有限公司
上海优富信息咨询 全面履行了承诺。
有限公司
7.6.2 公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目是否达到原
盈利预测及其原因作出说明
□适用 √不适用
7.7 重大诉讼仲裁事项
□适用 √不适用
7.8 其它重大事项及其影响和解决方案的分析说明
7.8.1 证券投资情况
√适用 □不适用
占期末
序 证券 证券代 初始投资 持有数量 期末账面值 证券总
证券简称
号 品种 码 金额（元） （股） （元） 投资比
例（％）
1 基金 500009 基金安顺 18,501,850 9,400,000 23,772,600 17
2 基金 500029 基金科讯 18,075,673 7,400,000 17,797,000 13
期末持有的其他证券投资 57,828,375 - 96,396,801 70
报告期已出售证券投资损益 - - - -
合计 94,405,898 - 137,966,401 100
序 证券 报告期损益
号 品种 （元）
1 基金 7,784,750
2 基金 10,121,327
期末持有 50,400,570
报告期已 73,705,863
合计 142,012,510
7.8.2 持有其他上市公司股权情况
√适用 □不适用
单位:元
占该公
证券 证券 初始投 司股权 报告期 报告期所有 会计核算
期末账面值
代码 简称 资金额 比例 损益 者权益变动 科目
（％）
601169 北京 85,000,000 0.885 953,993,250 - 782,093,925 可供出售
银行 金融资产
证券 股份
代码 来源
601169 原始
认购
7.8.3 持有非上市金融企业股权情况
□适用 √不适用
7.8.4 买卖其他上市公司股份的情况
√适用 □不适用
报告期买入/
期初股份 期末股份 使用的资金数量
股票简称 卖出股份数量
数量（股） 数量（股） （元）
（股）
买入 白云山Ａ 836,000 9,454,652
卖出 白云山Ａ 836,000
买入 巢东股份 1,473,837 17,234,915
卖出 巢东股份 2,138,611
买入 成都建投 10,000 801,159
卖出 成都建投 10,000
买入 出版传媒 2,000 9,280
卖出 出版传媒 2,000
买入 ST东泰 6,094,025 20,624,415
产生的投资收益
股票简称
（元）
买入 白云山Ａ
卖出 白云山Ａ 759,769
买入 巢东股份
卖出 巢东股份 4,460,020
买入 成都建投
卖出 成都建投 -39,659
买入 出版传媒
卖出 出版传媒 24,044
买入 ST东泰
卖出 ST东泰 6,094,025 -79,730
买入 东莞控股 789,100 7,374,361
卖出 东莞控股 789,100 785,416
买入 都市股份 191,500 7,529,949
卖出 都市股份 191,500 1,315,061
买入 鄂尔多斯 6,545,206 62,445,554
卖出 鄂尔多斯 6,545,206 3,368,322
买入 武汉凡谷 500 10,550
卖出 武汉凡谷 500 11,412
买入 泛海建设 119,900 2,703,523
卖出 泛海建设 119,900 -305,412
买入 方正电机 500 3,740
卖出 方正电机 500 6,598
买入 复星医药 500,256 6,948,537
卖出 复星医药 500,256 979,530
买入 工商银行 1,000,000 8,508,896
卖出 工商银行 1,000,000 -557,334
买入 冠福家用 3,000 17,880
卖出 冠福家用 3,000 31,551
买入 海虹控股 50,000 717,860
卖出 海虹控股 50,000 -27,582
买入 海泰发展 650,892 5,360,863
卖出 海泰发展 650,892 -372,661
买入 海星科技 3,061,096 21,306,437
卖出 海星科技 3,061,096 3,467,436
买入 湖北金环 1,488,753 12,477,458
卖出 湖北金环 1,488,753 1,267,039
买入 ST寰岛 2,384,995 11,518,218
卖出 ST寰岛 2,384,995 458,022
买入 汇源通信 1,832,640 25,275,885
卖出 汇源通信 1,832,640 2,073,445
买入 基金安顺 19,268,710 38,356,081
卖出 基金安顺 9,868,710 9,400,000 3,150,069
买入 基金汉盛 4,215,000 7,049,838
卖出 基金汉盛 4,215,000 -329,582
买入 基金鸿阳 4,996,699 6,939,960
卖出 基金鸿阳 4,996,699 -482,687
买入 基金科讯 10,457,794 25,315,363
卖出 基金科讯 3,057,794 7,400,000 2,000,340
买入 基金普惠 4,660,000 7,337,480
卖出 基金普惠 4,660,000 -148,415
买入 基金兴和 4,850,000 7,099,690
卖出 基金兴和 4,850,000 -310,716
买入 基金裕隆 306,145 521,677
卖出 基金裕隆 306,145 -18,715
买入 基金裕泽 133,406 243,682
卖出 基金裕泽 133,406 -11,174
买入 中海集运 3,000 19,860
卖出 中海集运 3,000 13,513
买入 建设银行 383,972 3,998,101
卖出 建设银行 383,972 -180,419
买入 江西铜业 250,000 12,972,854
卖出 江西铜业 250,000 3,637,019
买入 泸州老窖 40,000 2,122,054
卖出 泸州老窖 40,000 126,998
买入 南京银行 9,000 99,000
卖出 南京银行 9,000 67,721
买入 祁连山 3,843,000 34,603,669
卖出 祁连山 3,843,000 1,918,845
买入 荣信股份 155,000 8,360,108
卖出 荣信股份 155,000 1,774,096
买入 上海贝岭 800,000 9,742,795
卖出 上海贝岭 800,000 -374,702
买入 上海石化 3,350,400 23,195,003
卖出 上海石化 3,350,400 3,647,906
买入 申能股份 100,000 1,631,356
卖出 申能股份 100,000 -58,871
买入 深宝安A 100,000 1,338,332
卖出 深宝安A 100,000 -10,664
买入 中国石油 34,000 567,800
卖出 中国石油 34,000 832,482
买入 时代新材 788,065 15,229,708
卖出 时代新材 788,065 -2,193,134
买入 首钢股份 266,300 1,953,108
卖出 首钢股份 266,300 -79,355
买入 苏宁电器 50,000 3,081,766
卖出 苏宁电器 50,000 354,434
买入 太平洋 7,000 210,000
卖出 太平洋 7,000 136,920
买入 天坛生物 99,106 2,656,761
卖出 天坛生物 99,106 61,229
买入 皖能电力 508,826 9,514,702
卖出 皖能电力 508,826 284,781
买入 皖维高新 280,690 6,243,294
卖出 皖维高新 280,690 280,820
买入 万通先锋 139,375 4,501,120
卖出 万通先锋 139,375 -201,791
买入 西藏天路 3,220,477 48,955,934
卖出 西藏天路 3,220,477 12,077
买入 咸阳偏转 376,694 4,171,726
卖出 咸阳偏转 376,694 -129,818
买入 小商品城 21,200 2,035,440
卖出 小商品城 21,200 131,933
买入 新希望 200,000 4,015,778
卖出 新希望 200,000 47,868
买入 宜宾纸业 360,000 4,055,586
卖出 宜宾纸业 360,000 98,265
买入 永新股份 305,000 4,495,884
卖出 永新股份 305,000 -194,479
买入 粤富华 750,020 8,897,603
卖出 粤富华 750,020 1,051,076
买入 云南铜业 208,900 13,825,681
卖出 云南铜业 208,900 2,335,110
买入 招商银行 100,000 4,495,008
卖出 招商银行 100,000 -501,435
买入 置信电气 417,379 21,896,934
卖出 置信电气 417,379 -1,307,346
买入 中关村 100,000 976,351
卖出 中关村 100,000 -28,999
买入 中成股份 450,153 3,905,074
卖出 中成股份 450,153 128,268
买入 中国石化 300,000 4,804,440
卖出 中国石化 300,000 -248,040
买入 中国银行 544,636 4,112,590
卖出 中国银行 544,636 -413,583
买入 中国远洋 101,900 5,902,349
卖出 中国远洋 101,900 -406,067
买入 中核科技 550,000 13,314,220
卖出 中核科技 550,000 -119,595
买入 中核钛白 2,000 11,160
卖出 中核钛白 2,000 44,100
买入 中华企业 45,000 1,331,729
卖出 中华企业 45,000 57,646
买入 中环股份 2,500 14,525
卖出 中环股份 2,500 32,938
买入 ST中农 1,302,420 13,556,771
卖出 ST中农 1,302,420 608,516
买入 中国中铁 16,000 76,800
卖出 中国中铁 16,000 40,473
买入 株冶集团 414,810 13,705,214
卖出 株冶集团 414,810 -1,917,650
合计 633,786,089 30,833,493
报告期内卖出申购取得的新股产生的投资收益总额1,210,198元。
7.9公司董事会对公司内部控制出具了自我评估报告，审计机构出具了评价意见，详见公司2007年年
度报告全文。
§8 监事会报告
监事会认为公司依法运作、公司财务情况、公司募集资金使用、公司收购、出售资产交易和关联
交易不存在问题。
§9 财务报告
9.1 审计意见
财务报告 □未经审计 √审计
审计意见 √标准无保留意见 □非标意见
审计报告
安永华明（2008）审字第60469423_A01号
用友软件股份有限公司全体股东：
我们审计了后附的用友软件股份有限公司(“贵公司”)及其子公司(统称“贵集团”)的财务报
表，包括2007年12月31日的合并及公司的资产负债表，2007年度合并及公司的利润表、股东权益变动
表和现金流量表以及财务报表附注。
一、管理层对财务报表的责任
按照企业会计准则的规定编制财务报表是贵公司管理层的责任。这种责任包括：（1）设计、实
施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报；
（2）选择和运用恰当的会计政策；（3）作出合理的会计估计。
二、注册会计师的责任
我们的责任是在实施审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计
准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审计
工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。
审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决
于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估
时，我们考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有
效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评
价财务报表的总体列报。
我们相信，我们获取的审计证据是充分的、适当的，为发表审计意见提供了基础。
三、审计意见
我们认为，上述财务报表已经按照企业会计准则的规定编制，在所有重大方面公允地反映了贵集
团和贵公司2007年12月31日的财务状况以及2007年度的经营成果和现金流量。
安永华明会计师事务所
中国注册会计师：李地、杨淑娟
中国 北京
2008年3月3日
9.2 财务报表
用友软件股份有限公司
合并资产负债表
2007年12月31日
人民币元
2007年 2006年
资产 附注六 12月31日 12月31日
流动资产:
货币资金 1 909,403,286 713,202,672
交易性金融资产 2 137,966,401 46,202,782
应收票据 3 - 3,305,000
应收账款 4 106,618,313 70,642,849
预付款项 5 1,788,359 3,533,599
其他应收款 6 29,683,152 44,370,332
存货 7 5,721,478 3,387,175
其他流动资产 8 1,575,942 2,782,042
流动资产合计 1,192,756,931 887,426,451
非流动资产:
可供出售金融资产 9 953,993,250 -
长期股权投资 10 31,756,558 110,818,059
固定资产 11 652,650,280 83,006,200
在建工程 12 40,621,840 425,368,982
无形资产 13 100,804,536 37,435,664
商誉 14 17,402,025 17,402,025
长期待摊费用 15 24,420,507 27,795,874
递延所得税资产 16 6,088,495 5,515,562
其他非流动资产 17 10,000,000 20,000,000
非流动资产合计 1,837,737,491 727,342,366
资产总计 3,030,494,422 1,614,768,817
用友软件股份有限公司
合并资产负债表(续)
2007年12月31日
人民币元
2007年 2006年
负债及股东权益 附注六 12月31日 12月31日
流动负债:
应付账款 19 10,165,193 8,158,725
预收款项 20 124,013,677 62,772,855
应付职工薪酬 21 167,129,433 137,632,716
应交税费 22 59,844,576 47,536,681
其他应付款 23 125,032,787 22,581,349
其他流动负债 24 7,868,137 3,037,429
流动负债合计 494,053,803 281,719,755
非流动负债:
递延收益 25 21,925,500 14,935,000
递延所得税负债 16 91,207,082 294,780
非流动负债合计 113,132,582 15,229,780
负债总计 607,186,385 296,949,535
股东权益:
股本 26 231,379,200 224,640,000
资本公积 27 1,700,273,925 803,758,552
盈余公积 28 129,617,944 86,523,179
未分配利润 29 348,342,966 183,741,539
外币报表折算差额 ( 1,112,169) ( 475,093)
归属于母公司股东权益合计 2,408,501,866 1,298,188,177
少数股东权益 31 14,806,171 19,631,105
股东权益合计 2,423,308,037 1,317,819,282
负债及股东权益总计 3,030,494,422 1,614,768,817
第35页至第48页的财务报表由以下人士签署：
公司法定代表人 主管会计工作负责人 会计机构负责人
王文京 郭新平 王仕平
二零零八年三月三日 二零零八年三月三日 二零零八年三月三日
用友软件股份有限公司
合并利润表
2007年度
人民币元
项目 附注六 2007年 2006年
一、营业收入 32 1,356,849,693 1,113,567,923
减：营业成本 32 150,801,178 110,711,473
营业税金及附加 33 35,646,857 26,920,279
销售费用 606,683,042 530,803,862
管理费用 34 440,797,275 383,533,531
财务费用 35 ( 5,902,522) ( 6,146,401)
资产减值损失 18/36 4,327,881 11,265,562
加：公允价值变动收益 37 43,560,503 2,947,798
投资收益 38 108,205,756 39,852,939
其中：对联营企业和合营企业
的投资收益 5,144,499 1,369,003
二、营业利润 276,262,241 99,280,354
加：营业外收入 39 114,340,083 88,614,118
减：营业外支出 40 2,805,737 423,912
其中：非流动资产处置损失 355,215 255,800
三、利润总额 387,796,587 187,470,560
减：所得税费用 41 28,149,036 17,011,202
四、净利润 359,647,551 170,459,358
归属于母公司股东的净利润 360,451,392 171,713,543
少数股东亏损 ( 803,841) ( 1,254,185)
五、每股收益
基本每股收益 42 1.60 0.83
稀释每股收益 42 1.60 0.83
用友软件股份有限公司
合并现金流量表
2007年度
人民币元
附注六 2007年 2006年
一、经营活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金 1,591,058,001 1,325,557,751
收到的税费返还 104,615,189 86,880,441
收到的其他与经营活动有关的现金 20,350,473 6,968,477
经营活动现金流入小计 1,716,023,663 1,419,406,669
购买商品、接收劳务支付的现金 ( 146,491,210) ( 102,834,575)
支付给职工以及为职工支付的现金 ( 603,064,568) ( 588,691,895)
支付的各项税费 ( 272,049,958) ( 227,145,976)
支付的其他与经营活动有关的现金 43 ( 351,302,115) ( 281,215,990)
经营活动现金流出小计 (1,372,907,851)(1,199,888,436)
经营活动产生的现金流量净额 44 343,115,812 219,518,233
二、投资活动产生的现金流量:
收回投资成本所收到的现金 90,058,840 376,041,028
取得投资收益所收到的现金 103,161,256 47,683,802
取得存款利息收入所收到的现金 6,159,000 7,587,278
处置固定资产，无形资产和其他长期
资产收回的现金净额 2,022,147 6,711,227
处置子公司所流入的现金净额 10,000,000 -
收到其他与投资活动有关的现金 730,000 -
投资活动现金流入小计 212,131,243 438,023,335
购建固定资产、无形资产和其他长期
资产支付的现金 ( 197,146,147) ( 236,865,560)
处置子公司所流出的现金净额 - ( 27,608,780)
投资支付的现金 ( 130,955,958) ( 235,807,224)
投资活动现金流出小计 ( 328,102,105) ( 500,281,564)
投资活动产生的现金流量净额 （ 115,970,862） ( 62,258,229)
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合并现金流量表(续)
截至2007年12月31日止年度
人民币元
附注六 2007年 2006年
三、筹资活动产生的现金流量:
吸收投资所收到的现金 122,451,264 -
其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金 - -
收到的其他与筹资活动有关的现金 - 9,000,700
筹资活动现金流入小计 122,451,264 9,000,700
偿还债务所支付的现金 - (1,500,000)
分配股利、利润和偿付利息所支付的现金 ( 152,755,200) (114,048,000)
其中：子公司支付给少数股东的股利、利润 - -
支付的其他与筹资活动有关的现金 - (2,741,461)
筹资活动现金流出小计 ( 152,755,200) (118,289,461)
筹资活动产生的现金流量净额 ( 30,303,936) (109,288,761)
四、汇率变动对现金的影响额 ( 640,400)(1,105,338)
五、现金及现金等价物净增加额 196,200,614 46,865,905
加：年初现金及现金等价物余额 713,202,672 666,336,767
六、年末现金及现金等价物余额 45 909,403,286 713,202,672
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公司资产负债表
2007年12月31日
人民币元
2007年 2006年
资产 附注十三 12月31日 12月31日
流动资产:
货币资金 1 714,784,655 546,322,156
交易性金融资产 2 122,122,091 46,202,782
应收票据 - 1,933,000
应收账款 3 71,548,194 44,424,257
预付款项 4 981,149 2,557,454
其他应收款 5 103,392,323 100,739,177
存货 6 4,727,185 2,337,024
其他流动资产 7 1,046,896 1,425,047
流动资产合计 1,018,602,493 745,940,897
非流动资产:
可供出售金融资产 附注六、9 953,993,250 -
长期股权投资 8 185,730,947 253,192,448
固定资产 9 635,718,723 66,238,004
在建工程 附注六、12 40,621,840 425,368,982
无形资产 10 92,423,559 27,459,894
长期待摊费用 11 22,346,353 27,176,745
递延所得税资产 12 4,863,865 4,698,905
其他非流动资产 附注六、17 10,000,000 20,000,000
非流动资产合计 1,945,698,537 824,134,978
资产总计 2,964,301,030 1,570,075,875
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公司资产负债表(续)
2007年12月31日
人民币元
2007年 2006年
负债及股东权益 附注十三 12月31日 12月31日
流动负债:
应付账款 14 3,988,805 4,882,067
预收款项 15 76,087,007 44,632,523
应付职工薪酬 16 127,671,553 100,206,272
应交税费 17 44,365,556 38,500,216
其他应付款 18 148,461,857 20,386,264
其他流动负债 19 6,880,766 2,584,846
流动负债合计 407,455,544 211,192,188
非流动负债:
递延收益 20 19,275,500 14,615,000
递延所得税负债 12 90,797,040 294,780
非流动负债合计 110,072,540 14,909,780
负债合计 517,528,084 226,101,968
股东权益:
股本 附注六、26 231,379,200 224,640,000
资本公积 21 1,707,252,832 802,958,552
盈余公积 22 129,578,215 86,483,450
未分配利润 23 378,562,699 229,891,905
股东权益合计 2,446,772,946 1,343,973,907
负债及股东权益总计 2,964,301,030 1,570,075,875
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公司利润表
2007年度
人民币元
项目 附注十三 2007年 2006年
一、营业收入 24 1,045,551,093 807,362,358
减：营业成本 24 106,875,089 58,812,222
营业税金及附加 25 24,702,176 19,288,684
销售费用 451,984,489 372,429,390
管理费用 26 343,445,800 273,734,699
财务费用 27 ( 4,563,467) ( 5,658,903)
资产减值损失 28 4,079,309 11,832,295
加：公允价值变动收益 29 38,977,151 2,947,798
投资收益 30 108,305,756 43,924,049
其中：对联营企业和合营企业
的投资收益 5,144,499 1,369,003
二、营业利润 266,310,604 123,795,818
加：营业外收入 31 103,962,485 74,334,824
减：营业外支出 32 226,906 211,327
其中：非流动资产处置损失 177,985 129,589
三、利润总额 370,046,183 197,919,315
减：所得税费用 33 25,525,424 13,444,886
四、净利润 344,520,759 184,474,429
五、每股收益
（一）基本每股收益 1.53 0.89
（二）稀释每股收益 1.53 0.89
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公司现金流量表
2007年度
附注十三 2007年 2006年
一、经营活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金 1,226,464,270 975,450,018
收到的增值税退税 100,270,725 74,097,063
收到的其他与经营活动有关的现金 13,584,081 4,146,958
现金流入小计 1,340,319,076 1,053,694,039
购买商品、接收劳务支付的现金 ( 105,601,525) ( 54,032,800)
支付给职工以及为职工支付的现金 ( 455,122,508) ( 414,721,281)
支付的各种税费 ( 219,068,879) ( 179,658,349)
支付的其他与经营活动有关的现金 34 (263,750,982) ( 194,088,557)
现金流出小计 (1,043,543,894) ( 842,500,987)
经营活动产生的现金流量净额 35 296,775,182 211,193,052
二、投资活动产生的现金流量:
收回投资成本所收到的现金 90,058,841 375,921,028
处置子公司所流入的现金净额 10,000,000 6,725,000
取得投资收益收所收到的现金 103,161,256 47,683,802
取得存款利息收入所收到的现金 4,901,337 5,905,026
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的
现金净额 2,347,907 2,180,039
收到的其他与投资活动有关的现金 730,000 -
现金流入小计 211,199,341 438,414,895
购建固定资产、无形资产和其他长期
资产所支付的现金 ( 189,807,397) ( 224,193,760)
投资所支付的现金 ( 119,395,000) ( 255,851,799)
支付的其他与投资活动有关的现金 - (6,294)
现金流出小计 (309,202,397) ( 480,051,853)
投资活动产生的现金流量净额 (98,003,056) ( 41,636,958)
三、筹资活动产生的现金流量:
吸收投资所收到的现金 122,451,264 -
收到的其他与筹资活动有关的现金 - 9,000,700
现金流入小计 122,451,264 9,000,700
分配股利和偿付利息所支付的现金 ( 152,755,200) ( 114,048,000)
支付的其他与筹资活动有关的现金 - ( 2,741,461)
现金流出小计 ( 152,755,200) ( 116,789,461)
筹资活动产生的现金流量净额 ( 30,303,936) ( 107,788,761)
四、汇率变动对现金的影响额 ( 5,691)(2,165)
五、现金及现金等价物净增加额 168,462,499 61,765,168
加：年初现金及现金等价物金额 546,322,156 484,556,988
六、年末现金及现金等价物余额 714,784,655 546,322,156
9.3 本报告期会计政策、会计估计和核算方法变更
（1）执行新会计准则的会计政策变更
公司自2007年 1月1 日起执行新《企业会计准则》。根据新《企业会计准则》规定，公司对主
要的会计政策和会计估计进行了修订，在编制对比报表时，根据《企业会计准则第 38 号－首次执行
企业会计准则》和《公开发行证券的公司信息披露法规问答第7号—新旧会计准则过渡期间比较财务
会计信息的编制和披露》的要求，对相关事项进行了调整。
上述会计政策变更对2006年1月1日及2007年1月1日的所有者权益的累计影响如下：
2007年1月1日
资本公积 盈余公积 未分配利润 少数股东
权益
追溯调整前年初余额 803,758,552 86,523,179 175,617,965 19,586,099
追溯调整：
所得税 - - 5,175,776 45,006
交易性金融资产 - - 2,947,798 -
公允价值变动损益
追溯调整后年初余额 803,758,552 86,523,179 183,741,539 19,631,105
2006年1月1日
资本公积 盈余公积 未分配利润 少数股东
权益
追溯调整前年初余额 831,369,965 64,235,515 138,563,873 25,056,790
追溯调整：
所得税 - - 4,761,031 24,773
交易性金融资产 - - 5,038,756 -
公允价值变动损益
追溯调整后年初余额 831,369,965 64,235,515 148,363,660 25,081,563
首次执行企业会计准则对2006年度本集团净利润的影响如下：
项目 2006年
追溯调整前金额 173,389,756
调整：
公允价值变动收益 ( 2,090,958)
递延所得税资产 434,978
其他 ( 20,233)
追溯调整后金额 171,713,543
（2）会计估计变更
公司对房屋及建筑物的使用年限的估计原为30年。报告期内，公司对所有的房屋及建筑物进行重
新评估，根据估计结果将房屋及建筑物的使用寿命变更为40年。因此，从2007年1月1日起公司的
房屋及建筑物的折旧年限估计变更为40年。
公司的原固定资产残值率原为3%，根据公司固定资产的实际使用及处置情况，从2007年1月1
日起将固定资产残值率由3%调整为5%。
上述变更，已经由本公司第三届董事会2007年第五次会议审议通过并进行了公告。以上会计估
计变更导致2007年度公司的净利润增加了人民币454,781元。
9.4 本报告期无会计差错更正
9.5 报告期内，公司财务报表合并范围未发生重大变化
用友软件股份有限公司董事会
董事长：王文京
2008年三月三日
