证券代码：603556                                      证券简称：海兴电力


                        杭州海兴电力科技股份有限公司
                              投资者关系活动记录表
                                （2019-01-15）
                                                           编号：2019-001

投资者关系活动   √特定对象调研          □分析师会议

类别             □媒体采访              □业绩说明会

                 □新闻发布会            □路演活动

                 □现场参观

                 √其他 （电话会议）

参与单位名称及   大成基金 齐炜中

人员姓名         兴业证券 陶宇鸥

时间             2019 年 1 月 15 日

地点             公司会议室

上市公司接待人   董办 金依 娄小丽 刘晓婧

员姓名
                 本次投资者交流活动主要内容如下：
                     董办金依、娄小丽从行业发展趋势、企业发展方向、国际人才
                 培养、海兴使命与愿景等维度，为大家展开了详细介绍与阐述，从
                 而使投资者对海兴有了更深入更全面的了解。相关问题如下：
                 1、2018 年国内市场情况如何？
投资者关系活动
                 答：国内市场，公司主要的客户是国家电网和南方电网，目前电能
主要内容介绍
                 表市场处于更新换代周期的末期，新周期尚未启动，未来两年的招
                 标情况取决于新产品标准的出台时间和相关规定。目前公司在国内
                 电表市场的占有率仅为 3%左右，市场空间依然很大。
                     公司的配网产品已逐步在国内打开市场，是后续的开拓重点，
                 公司后续将继续加大配网的市场开拓。
                2、在海外市场，公司的竞争优势在哪里？
                答：公司从成立之初就致力于海外市场的开拓，已为超过 90 个国
                家提供公司产品，在国内智能电表出口领域处于领航地位。公司在
                提供智能电表产品的同时，可以为客户提供从配电到用电整体解决
                方案，增强了为客户定制化方案服务能力和客户粘度。此外，公司
                已在全球设立了多个区域总部，建立了较为完善的全球化营销平
                台。公司不断加大研发投入，加快推进新一代物联网技术在解决方
                案中的应用，未来将大幅度提升公司为客户提供的端到端的整体解
                决方案的核心竞争力。
                3、公司海外业务占比较多，涉及国家较多，后续如何应对汇率波
                动的风险？
                答：公司海外业务结算以美元为主，后续公司将尽量采取积极的措
                施减少汇率波动的影响。主要有远期结售汇的形式、部分地区推动
                境外业务的人民币结算等。

附件清单（如有） 无

日期            2019 年 1 月 15 日