国浩律师（武汉）事务所
关于
武汉里得电力科技股份有限公司
首次公开发行股票并上市
之
补充法律意见书（四）（更正版）
武汉市武昌区中北路 31 号知音广 4 楼邮编：430070
4/F,ZhiyinPlaza,No.31ZhongbeiRoad,WuchangDistrict,Wuhan430070,China
电话/Tel:+8602787301319 传真/Fax:+8602787265677
网址/Website:http://www.grandall.com.cn
2022 年 1 月
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
国浩律师（武汉）事务所
关于武汉里得电力科技股份有限公司
首次公开发行股票并上市之
补充法律意见书（四）
2021 鄂国浩法意 GHWH101-04 号
致：武汉里得电力科技股份有限公司
国浩律师（武汉）事务所接受武汉里得电力科技股份有限公司的委托，担任发
行人本次发行并上市的特聘专项法律顾问，已出具了《国浩律师（武汉）事务所关
于武汉武汉里得电力科技股份有限公司首次公开发行股票并上市之法律意见书》
（2021 鄂国浩法意 GHWH101 号）（以下简称“《法律意见书》”）、《武汉里得电力
科技股份有限公司首次公开发行股票并上市之律师工作报告（2021 鄂国浩法意
GHWH102 号）（以下简称“《律师工作报告》”）。
现根据证监会于 2022 年 1 月 7 日下发《关于请做好武汉里得电力科技股份有
限公司发审委会议准备工作的函》的要求，本所律师在对《关于请做好武汉里得电
力科技股份有限公司发审委会议准备工作的函》中发行人律师需要说明的有关问题
及发行人在上述期间相关情况进行查验的基础上出具本补充法律意见书。
本补充法律意见书是对《法律意见书》、《律师工作报告》的补充。本补充法律
意见书未涉及的内容以《法律意见书》、《律师工作报告》及本所律师出具的其他文
件为准。
本所律师根据《证券法》、《公司法》、《首发注册管理办法》等法律、法规和中
国证监会的有关规定，按照中国证监会《编报规则第 12 号》、《执业办法》、《执业
规则》的要求，按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具本
补充法律意见书。
2-1-2
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
第一节引言
本所律师依据本补充法律意见书出具之日以前已发生或存在的事实和我国现行
法律、法规和中国证监会、深交所的有关规定发表法律意见，并声明如下：
（一）本所及本所律师依据《证券法》、《执业办法》和《执业规则》等规定及
法律意见书出具之日以前已经发生或者存在的事实，严格履行了法定职责，遵循了
勤勉尽责和诚实信用原则，进行了充分的核查验证，保证法律意见所认定的事实真
实、准确、完整，所发表的结论性意见合法、准确，不存在虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并承担相应法律责任。
（二）发行人保证：其已经向本所律师提供了为出具本补充法律意见书所必需
的真实、完整、有效的原始书面材料、副本材料或者口头证言。
（三）对于本补充法律意见书至关重要而又无法得到独立的证据支持的事实，
本所律师依赖于有关政府部门、发行人或其他有关单位出具的证明文件或对其进行
访谈的访谈笔录出具本补充法律意见书。
（四）本所律师同意发行人部分或全部在本次发行并上市的招股说明书中自行
引用或按深交所审核要求引用本补充法律意见书的内容，但发行人作上述引用时，
不得因引用而导致法律上的歧义或曲解。
（五）本所律师同意将本补充法律意见书作为发行人本次发行并上市所必备的
法律文件，随同其他申报材料一同上报，并愿意承担相应的法律责任。
（六）本所律师未授权任何单位或个人对本补充法律意见书作任何解释或说
明。
（七）本补充法律意见书仅供发行人为本次发行申请之目的使用，不得用作其
他任何用途。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
第二节《关于请做好武汉里得电力科技股份有限公司发审委
会议准备工作的函》回复
问题 1.关于主营业务模式。根据申报材料，发行人早期以经销电力行业通用
产品为主，现为配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具、专业服务和系
统解决方案的提供者。报告期内，2018 年至 2020 年，发行人按产品模式分类的主
营业务收入构成为自主产品（包含外协）占比分别为 52.39%、43.47%、47.88%，
其中自主生产（不包含外协）占比分别为 37.60%、23.89%、14.66%；自主产品中
产品外协及工序外协占比较高，釆用“轻资产”模式；经销产品占比分别为
44.71%、50.97%、43.94%。2017 年，发行人获得了美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车
在国内的独家经销商资格，通过许继三铃间接与美国时代开展合作，并与日本
NGK 合作开发绝缘杆操作工具，相关产品因原材料材质及加工精度水平问题由日
本 NGK 代为生产。
请发行人：（1）结合按产品模式分类的主营业务收入分布情况，请详细分析
说明所处行业定位；结合所处行业、竞争对手、中标原因等情况说明发行人的核
心竞争力；（2）结合经销产品在收入中的占比情况，详细说明经销产品的模式，
如涉及代理权，请进一步说明代理权的来源、是否有排他性约定以及可持续性，
如发生代理权丧失或竞争加剧的极端情况，是否有替代措施以及是否对经营业绩
产生重大不利影响；（3）按照主要经销产品说明独家/非独家经销金额及占比、供
应商合作背景、经销合同期限、供应商对经销商的考核，经销产品是否存在不续
期等重大不利变化，并结合国际贸易摩擦情况说明对经销产品的影响；（4）说明
报告期内发行人经销业务主要产品以及销售收入、毛利率情况，毛利率是否与经
销模式以及市场竞争情况相匹配；（5）说明与美国 ETI 达成的经销协议主要内
容，是否对申请人代理类似产品有禁止性规定，转让许继三铃 60%股权是否受此
影响；代理的美国 ETI 产品与许继三铃生产或代理的同类产品价格差异情况，如
何处理相关同业竞争，是否存在利益输 送等情况；该经销权对发行人获取其他产
品业务是否有协同效应，协议到期后未能续约对发行人业务影响情况，相关风险
是否充分披露；发行人作为美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车国内独家经销商的状态是
否具备长期稳定性，相关业务是否对发行人具有重大影响；（6）说明 CCC 认证、
整车环保公开证明和免征车辆购置税资格等手续办理的目前进展情况及预计完结
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
时间，是否存在实质性障碍，是否影响发行人与美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车釆购
合同的正常履行，是否存在相关风险；（7）说明与 NGK 合作开发的具体模式，相
关知识产权的归属，绝缘杆操作工具生产原料的供应方式，相关产品作为外协产
品核算的原因及合理性；（8）结合外协产品在营收中的占比情况以及对外协的资
质要求，说明是否构成对外协的重大依赖；（9）说明在大量使用外协生产方式的
情况下发行人保障技术优势及技术秘密的措施及有效性；（10）说明发行人“轻资
产”模式是否为同行业惯例，该模式的合理性及可持续性；结合募投项目说明发行
人对“轻资产”模式是否调整，改变外协加工为主的“轻资产”模式转向自主生产专
用车辆模式的必要性与合理性，是否符合行业发展趋势和国家政策，是否有利于
提升持续盈利能力。
请保荐机构、发行人律师及申报会计师说明核查依据、过程，并发表明确核
查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 获取发行人收入分类明细表；访谈中国电科院高电压研究所带电作业技术
研究室，了解行业竞争情况及发行人细分产品竞争优势；查询国家知识产权局网
站；获取发行人不停电作业项目组、作业班组和人员清单，抽取部分中标文件；获
取发行人科技研发项目清单，抽取部分中标文件；查询知网、国家电网、南方电网
等网站，下载行业相关报告；获取发行人参与起草的国家标准和行业标准；查询同
行业可比公司招股说明书、年度报告等公开资料；
2. 获取发行人经销产品代理权证书或协议；访谈美国 ETI、日本 YS、日本
NGK、美国时代相关人员；
3. 获取发行人经销产品的收入成本明细表；获取发行人独家经销协议；访谈
发行人采购部经理，了解与主要经销供应商的合作背景；获取主要经销合同；访谈
主要的经销供应商，了解是否对发行人有相关考核机制；访谈主要经销供应商，了
解经销合同的续期情况；访谈发行人采购部经理，了解发行人对国际贸易摩擦的应
对措施；
4. 获取和复核报告期内发行人经销业务销售收入、毛利率，与同行业可比公
司相似产品毛利率进行对比；分析差异原因；
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
5. 获取美国 ETI 授权书；核查发行人与许继三铃的关联销售和采购情况；
6. 获取发行人关于 CCC 认证等手续办理的进展说明；
7. 访谈日本 NGK，获取对方确认的合作开发模式；
8. 获取发行人按模式分类的收入成本明细；获取外协厂商资质证书；
9. 访谈发行人实际控制人，了解外协加工环节和技术保密措施；
10. 查询同行业可比公司招股说明书、年度报告等；访谈发行人实际控制人，
了解业务发展历程及历次经营模式变化的原因。
核查情况如下：
一、结合按产品模式分类的主营业务收入分布情况，请详细分析说明所处行
业定位；结合所处行业、竞争对手、中标原因等情况说明发行人的核心竞争力
（一）结合按产品模式分类的主营业务收入分布情况，请详细分析说明所处
行业定位
1.按产品模式分类的主营业务收入分布情况
报告期内，发行人按产品模式分类的主营业务收入分布情况具体如下：
单位：万元、%
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
模式类别 产品类别
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
不停电作业
专 用 车 辆 1,157.55 8.79 2,034.40 5.06 6,654.46 20.47 8,547.92 31.69
自主
（注）
生产
不停电作业
557.48 4.23 3,864.98 9.60 1,110.58 3.42 1,594.89 5.91
旁路设备
小计 1,715.03 13.02 5,899.38 14.66 7,765.04 23.89 10,142.81 37.60
工 序 不停电作业
1,161.78 8.82 9,166.71 22.78 855.94 2.63 - 0.00
外协 专用车辆
自主
产品 小计 1,161.78 8.82 9,166.71 22.78 855.94 2.63 - 0.00
产 品 不停电作业
2,398.91 18.21 1,286.25 3.20 1,224.83 3.77 695.95 2.58
外协 专用车辆
不停电作业
819.90 6.22 2,197.01 5.46 1,561.08 4.80 1,110.47 4.12
旁路设备
绝缘杆操作
400.06 3.04 717.98 1.78 2,723.52 8.38 2,184.04 8.10
工具
小计 3,618.87 27.47 4,201.24 10.44 5,509.43 16.95 3,990.46 14.79
小计 6,495.67 49.31 19,267.33 47.88 14,130.42 43.47 14,133.27 52.39
经销 经销 不停电作业
363.19 2.76 7,579.84 18.84 5,053.85 15.55 5,861.58 21.73
产品 模式 专用车辆
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
绝缘杆操作
117.01 0.89 1,924.11 4.78 1,821.94 5.60 767.12 2.84
工具
安防工具 2,645.36 20.08 5,855.34 14.55 6,354.66 19.55 3,447.98 12.78
仪器仪表、
五金工具等 538.48 4.09 2,325.01 5.78 3,339.33 10.27 1,983.68 7.35
其他产品
小计 3,664.02 27.81 17,684.29 43.94 16,569.78 50.97 12,060.36 44.71
专业 专业
专业服务 3,014.18 22.88 3,289.85 8.18 1,805.61 5.55 782.43 2.90
服务 服务
小计 3,014.18 22.88 3,289.84 8.18 1,805.60 5.56 782.43 2.90
合计 13,173.87 100.00 40,241.47 100.00 32,505.81 100.00 26,976.05 100.00
注：自主生产模式下的不停电作业专用车辆收入构成中，2018 年至 2019 年 4 月，为通过
湖北三铃自主生产的专用车辆（含旁路系统）收入金额；2019 年 5 月至 2021 年 6 月，为集成
装配至专用车辆的不停电作业旁路系统金额，因旁路系统与车辆搭配销售，故销售金额统计至
专用车辆收入金额。
2.详细分析说明发行人所处行业定位
由上表可知，发行人主营业务产品按模式划分包括自主产品、经销产品和专业
服务，各模式下主营业务产品的行业定位均以不停电作业专用产品和服务的主力供
应商为目标。报告期内，发行人自主产品和专业服务的收入占比分别为 55.29%、
49.03%、56.06%和 72.19%，呈现增长趋势。
发行人的自主产品和专业服务为掌握自主知识产权的特有产品和服务，虽然发
行人采用“自主+外协”相结合的生产模式，但其始终掌握产品核心技术和主导
权，对外协厂商不存在依赖，同时，该类产品均在细分领域具备竞争优势或领先地
位。
发行人的经销产品主要为获得国外品牌代理权的产品，该类产品本身主要依赖
进口，所有供应商均需通过经销产品模式经营，符合行业特性。发行人是我国国内
最早进入不停电作业领域的企业之一，销售能力获得品牌商高度认可，获取的代理
权主要为独家代理权或无期限代理权，代理品牌数量明显多于竞争对手，竞争优势
较为明显。
具体情况分析如下：
（1）自主产品
发行人的自主产品主要包括不停电作业专用设备（旁路系统）、不停电作业专
用车辆（不含美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车）、绝缘杆操作工具（与日本 NGK 合
作），各类产品的行业定位具体如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
①不停电作业专用设备（旁路系统）
不停电作业旁路系统是利用旁路作业法开展不停电作业的核心设备，无论是单
独使用，还是集成装配至专用车辆使用，均是决定旁路作业能否开展的核心因素。
发行人 2009 年便已引入韩国先进的旁路作业系统，早于国家电网 2010 年首次
将旁路作业方法引入我国不停电作业工作的时间，是我国最早引入旁路系统、进入
配网不停电作业领域的企业之一，拥有先发优势。经过多年的技术积累和改进，发
行人于 2014 年成功获得自有旁路系统授权专利，目前已拥有 58 项旁路系统相关授
权专利技术，在我国旁路系统细分领域拥有较强的技术优势。
因无法获取竞争对手旁路系统相关专利数量，经查询国家知识产权局网站并检
索旁路系统构成的关键词，检索得出发行人旁路系统相关专利数量综合占比为
44%，具体情况如下：
序号 关键词 里得电科专利数量 专利总数 占比
1 不停电作业系统 3 11 27%
2 旁路电缆接头 5 11 45%
3 旁路中间接头 4 8 50%
4 旁路快速接入 2 2 100%
合计 14 32 44%
注：检索关键词分别为“不停电作业系统”、“旁路电缆接头”、“旁路中间接头”和“旁路
快速接入”。
一方面，发行人通过多年的技术沉淀和升级，旁路系统产品获得客户的高度认
可；另一方面，发行人提供的旁路系统为独有专利产品，且多为定制化产品，下游
客户购买相关产品后如需更新、替换，仍需向发行人采购，因此，该类产品客户粘
性相对较高。报告期内，发行人旁路系统收入分别为 2,705.36 万元、2,671.66 万
元、6,061.99 万元和 1,377.38 万元，整体呈现快速增长趋势。
②不停电作业专用车辆
发行人自主产品下的不停电作业专用车辆主要包括旁路负荷转移车、旁路电缆
车、旁路环网柜车，报告期内，合计占自产产品下不停电作业专用车辆的收入比例
分别为 82.29%、64.52%、74.28%和 58.08%。
而旁路负荷转移车、旁路电缆车、旁路环网柜车是最主要的不停电作业专用车
辆，发行人与同行业竞争对手在细分产品领域进行差异化竞争。发行人得益于拥有
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旁路系统领域的技术优势，在旁路负荷转移车、旁路环网柜车、旁路电缆车等旁路
作业专用车辆领域拥有较强的竞争优势，是该细分领域最主要的供应商；而竞争对
手海伦哲、海德馨、龙岩畅丰是移动电源车最主要的供应商。
2020 年，发行人开始进入移动电源车领域并得到快速发展。2020 年和 2021 年
1-6 月份，发行人移动电源车收入占自主产品不停电作业专用车辆的比例分别为
3.83%、36.82%。因此，发行人在旁路作业车领域的供应链不断完善，竞争优势不
断增强。
③绝缘杆操作工具（与日本 NGK 合作）
我国国内绝缘杆操作工具的产品供应大致可分为三类：拥有自主知识产权的供
应商、获得国外品牌代理权的供应商、仿制品供应商（规模较小，竞争力较小），
其中，拥有自主知识产权的供应商数量极少，我国绝缘杆操作工具仍以进口为主。
发行人除代理美国 HASTINGS、美国 HUBBELL 的绝缘杆操作工具以外，
2017 年与日本 NGK 合作，共同开发了符合我国行业标准、并与其他品牌产品性能
形成互补的绝缘杆操作工具，获得 5 项共有专利授权。双方约定由 NGK 在日本采
购性能更优的原材料完成产品生产，由发行人负责产品在我国国内的独家销售。
目前，发行人及天津市华电电力器材股份有限公司是我国国内可提供拥有自主
知识产权绝缘杆操作工具的主要供应商，可侧面反映发行人在该领域的技术和竞争
优势。
（2）经销产品
报告期内，发行人的经销产品主要包括两类：
第一类是获得国外品牌代理权进行销售，该类产品尚未实现国产化或国产化产
品质量性能较低，行业竞争者主要通过进口实现市场供应，因此，该类产品为经销
产品符合行业特性，具体包括：无支腿绝缘斗臂车、绝缘杆操作工具（与日本
NGK 合作的除外）、安防工具；
第二类是仪器仪表、五金工具，该类产品属于电力行业检测检修的通用产品，
已全面实现国产化且生产厂商众多，市场化竞争程度较高。发行人以提供不停电作
业专用产品为主，该类经销产品收入占比较低，并非发行人的主要竞争领域。
发行人各类经销产品的行业定位具体如下：
①无支腿绝缘斗臂车
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目前，我国无支腿绝缘斗臂车尚未实现自主生产，行业内各主要供应商仍处于
技术研发或小批量生产阶段，短期内尚无可替代的同类国产产品。因此，我国无支
腿绝缘斗臂车的市场供应仍主要依赖进口。鉴于进口无支腿绝缘斗臂车需获得国外
供应商的授权经销资质，办理整车 CCC 认证、整车环保公开证明、整车纳入税务
系统车辆免征图册等，对经销商的资金实力、行业经验、专业能力等方面均提出较
高要求，目前我国国内可提供无支腿绝缘斗臂车的供应商较少，具体情况如下：
发行人是美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车在我国国内市场的独家代理商，授权有效
期为 2017 年 8 月 8 日至 2026 年 8 月 8 日。报告期内，发行人销售的美国 ETI 无支
腿绝缘斗臂车的数量为 171 辆，是我国目前无支腿绝缘斗臂车供应量最大的企业。
许继三铃拥有美国时代无支腿绝缘斗臂车的代理权，报告期内销售的美国时代
无支腿绝缘斗臂车数量为 51 辆，是仅次于发行人的供应商。
山东泰开高压开关有限公司拥有美国阿尔泰克工业公司（Altec）无支腿绝缘
斗臂车的代理权，但双方采用单车认证的合作方式，采购周期较长，价格也高于发
行人同类产品。因不具备竞争优势，仅向国内市场提供过 1-2 辆无支腿绝缘斗臂
车，供应数量很少。
因此，报告期内，发行人和许继三铃是我国国内无支腿绝缘斗臂车的主要供应
商，而发行人的竞争优势更为明显。
②绝缘杆操作工具（与日本 NGK 合作的除外）
目 前 ， 我 国 代 理 的 绝 缘 杆 操 作 工 具 品 牌 主 要 为 美 国 HASTINGS 、 美 国
HUBBELL，上述两个品牌在我国的授权代理机构具体如下：
品牌名称 授权代理机构
美国 HASTINGS 里得电科、上海中敦、上海正联
里得电科、万聚（咸亨国际的供应链公司）、武汉巨精、北京中诚立
美国 HUBBELL
信
由上表可知，发行人是我国唯一获得两个品牌代理权的供应商，在产品种类全
面性上更具竞争优势。
③安防工具
发行人的安防工具主要包括绝缘衣、绝缘帽、绝缘毯等绝缘防护及遮蔽用安防
工具，由作业人员进行不停电作业时使用，对人身安全防护具有重要作业，因此对
产品材质、技术参数要求较高，目前我国国内尚未实现技术突破，产品仍以进口为
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主，国内供应商主要通过获得代理权进行销售。
目前，在我国销售的安防工具主要品牌为 5 个，具体包括美国 HASTINGS、
美国 UTILITY、美国 HUBBELL、美国 SALISBURY、日本 YS，其主要授权代理
情况如下：
品牌名称 授权代理机构
美国 HASTINGS 里得电科、上海中敦、上海正联等
里得电科、万聚（咸亨国际的供应链公司）、武汉巨精、北京中诚立
美国 HUBBELL
信等
美国 UTILITY 里得电科、上海正联等
日本 YS 里得电科、广州同希、上海正联、上海中敦、北京中诚立信等
美国 SALISBURY 北京正泽、万聚等
由上表可知，发行人共获得 4 个国外安防工具品牌在我国国内的代理权，是我
国国内获得品牌代理权数量最多、产品种类最齐全的公司。其中，美国
HASTINGS、美国 HUBBELL、美国 UTILITY 均为无期限代理权，日本 YS 的代理
权于 2022 年 9 月 30 日到期，经访谈确认，授权到期后对方将给予发行人无条件续
期。
通过获得上述代理权，发行人提供的产品种类可全面覆盖不停电作业所需的安
防工具产品，具有行业领先的竞争优势。
④仪器仪表、五金工具等
仪器仪表、五金工具等其他产品属于电力行业检测检修的通用产品，已全面实
现国产化且生产厂商众多，市场化竞争程度较高。发行人的行业定位为不停电作业
专用产品的主力供应商，仪器仪表、五金工具类经销产品收入占比较低，报告期内
收入占比分别为 7.35%、10.27%、5.78%和 4.09%，并非发行人的主要竞争领域。
（3）专业服务
发行人提供的专业服务主要包括不停电作业工程服务、不停电作业科技研发服
务等。
①不停电作业工程服务
2019 年 1 月，国家电网下发《国网设备部关于全面加强配网不停电作业管理
工作的通知》，允许不停电作业通过劳务外包的形式开展，在此背景下，发展出配
网不停电作业工程服务这种全新的业务模式。2019 年 7 月，发行人便已获得国家
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能源局华中监管局颁发的《承装（修、试）电力设施许可证》，并开始组建、培训
不停电作业专业人员团队，是我国最早开展配网不停电作业工程服务的企业之一。
经查询公开资料，发行人同行业可比公司尚未全面进入该业务领域，而发行人
已建立 11 个不停电作业工程服务项目部，21 个作业班组，取得不停电作业专业资
质的作业人员共 156 人，中标 16 个不停电作业工程服务项目，2021 年实现不停电
作业工程服务业务收入未审数据约为 4,846.18 万元。
因此，与同行业可比公司相比，发行人在不停电作业工程服务细分领域已具有
领先优势。
②不停电作业科技研发服务
国内不停电作业行业目前处于快速发展的阶段，国家电网、南方电网等电力公
司对不停电作业的技术水平要求越来越高。发行人顺应行业发展趋势，在提供产品
的同时积极发挥自身的技术研发优势，为国家电网、南方电网等公司提供科技研发
服务等，主要内容包括提供不停电作业工器具的研制、组装和功能性测试等。
2018 年至 2021 年，发行人分别为国家电网、南方电网提供了云南文山电力股
份有限公司 2020 年绝缘密封型旁路隔离开关研制与应用、带电作业引流线固定关
键技术研究、一种带电作业导线提升器等 53 个项目的科技研发服务。报告期内，
发行人不停电作业科技研发服务收入分别为 211.70 万元、171.65 万元、534.49 万元
和 305.27 万元。
不停电作业科技研发服务代表行业权威客户对发行人技术研发实力的认可，侧
面反映出发行人在不停电作业领域的技术研发优势。
（二）结合所处行业、竞争对手、中标原因等情况说明发行人的核心竞争力
1.发行人所处不停电作业行业情况及发行人的竞争地位
（1）不停电作业行业在我国的发展历程，以及发行人在行业发展各重要节点
的先发优势
①行业发展历程
整体而言，发行人所处的不停电作业行业在我国起步较晚，早期发展较为缓
慢，近年来在国家政策的大力支持下进入全面快速发展阶段。我国不停电作业行业
发展的关键节点主要如下：2002 年我国首次开展了架空线路旁路作业，但一直未
获得发展，直到 2010 年，借鉴国外类似技术并结合中国配电线路的特点，才首次
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
将旁路作业方法引入我国不停电作业工作中；国家电网于 2011 年确定了将旁路作
业法拓展延伸到电缆线路、逐步实现电缆不停电作业的方向，但整体发展仍较为缓
慢。直到《电力发展“十三五”规划（2016-2020 年）》推出，确定选取北京、天
津、深圳等大型城市，开展世界一流城市配电网建设，不停电作业才逐步被市场熟
知并获得发展。2019 年，国家电网明确提出，要求各省公司全面推行不停电作
业；国家电网、南方电网分别于 2019 年、2020 年下发通知，要求提供不停电作业
装备配置水平，不停电作业行业由此进入加速发展阶段。
②发行人在行业发展各重要节点的先发优势
发行人作为最早进入不停电作业领域的企业之一，凭借行业先发优势，能够及
时把握行业发展方向，调整发展战略，逐步发展成为不停电作业领域的专业供应
商，具体情况如下：
序
行业发展重要节点 发行人的相应举措 发行人竞争地位
号
2010 年，国家电网
成为我国最近进入不停电
首次将旁路作业方
1 2009 年便已引入韩国旁路系统 作业领域的企业之一，旁
法引入我国不停电
路系统相关技术行业领先
作业工作中
2017 年获得美国 ETI 我国无支腿绝缘斗臂车最
无支腿绝缘斗臂车 大的供应商，首次实现批
《电力发展“十三 代理权 量供应
2016 年确定调
五 ” 规 划 （ 2016- 2017 年开始大力发 成为我国旁路作业车最主
整产品结构，
2020 年 ）》促 进 不 展旁路作业车 要的供应商
由“电力通用
停电作业发展； 2016 年和日本 NGK 成为我国 2 个拥有自主知
2 产品为主”转
2019 年，国家电网 合作开发出绝缘杆 识产权绝缘杆操作工具的
向“不停电作
明确提出，要求各 操作工具 供应商之一
业专用产品为
省公司全面推行不 2015 年开始将代理 是我国获得绝缘杆操作工
主”
停电作业 进口绝缘、安防工 具、安防工具品牌代理权
具产品作为经销产 最多的企业，覆盖全部不
品重点 停电作业所需的产品
2019 年 1 月，国家 2019 年完成不停电作业工程服务相关 同行业可比公司中最早进
电网允许不停电作 资质办理，完成人员、项目储备； 入该领域的企业；2020 年
3
业通过劳务外包的 2020 年不停电作业工程服务实现快速 实现收入未审数据约为
形式开展 发展 4,846.18 万元
（2）发行人细分产品在行业中的竞争优势及核心竞争力
发行人细分产品在行业中竞争优势具体内容参加本补充法律意见书之“一、/
（一）、2.详细分析说明发行人所处行业定位”。
（3）发行人是配网不停电作业产品和服务种类最齐全的企业之一，具备产业
链协同优势
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
根据国家电网和南方电网的分类标准，国家电网将配网不停电作业分为四大类
33 项作业项目，南方电网包括 41 项作业项目。
发行人作为行业的较早进入者，通过多年的技术研发、市场开拓、经验积累，
已逐步发展为可以提供包括配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具和专业
服务的全产业链供应商，产品和服务种类基本可覆盖国家电网四大类 33 项、南方
电网 41 项不停电作业项目所需。一方面可以及时响应客户对不同产品服务的需
求，另一方面可以为客户提供最优的产品搭配方案，产品协同优势明显。
发行人目前的同行业可比公司均为在某一细分产品领域与发行人存在竞争关系
的企业，尚无与发行人产品存在全面竞争、可同样覆盖国家电网四大类 33 项、南
方电网 41 项不停电作业项目所需产品和服务的企业，发行人具备明显的产业链协
同优势。
（4）发行人是行业标准制定的主要参与者
作为我国配网不停电作业专业领域的主要参与者，发行人参与起草了多项国家
标准和行业标准。其中，发行人是《配电线路旁路作业技术导则》国家标准的主要
起草单位，是《带电作业用绝缘斗臂车使用导则》、《10kV 带电作业用绝缘平台》、
《带电作业用绝缘毯》、《带电作业用绝缘袖套》、《带电作业用绝缘垫》、《带电作业
用绝缘导线剥皮器》、《带电作业用导线飞车》等七项行业标准的主要起草单位。
2.发行人与竞争对手对比情况
序
竞争对手名称 竞争对手主营产品和优势 发行人相应产品的竞争地位
号
经销产品以绝缘、安防等不停电作业
主要面向电力行业提供工器具
专用工具为主，电力通用产品为辅；
1 咸亨国际 和仪器仪表，是最大的电力通
是代理不停电专用产品品牌最多的企
用产品集约化经销商
业
我国高空作业车最主要供应
2 海伦哲 商，近年来开始加大移动电源
车供应量 我国旁路作业车最主要供应商；
2021 年开始移动电源车也实现快速发
3 海德馨 我国移动电源车的主要供应商 展
4 龙岩畅丰 我国移动电源车的主要供应商
中低压开关、配电变压器、配
电网自动化系列产品、配电设 我国最早引入旁路系统的公司之一，
5 北京科锐
备元器件系列产品（电缆附件 在旁路系统领域具有技术优势
等）
3.发行人中标原因
一般情况下，客户招标采用综合评分的方法，即由评标专家对投标单位的技术
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
能力、项目报价、商务资质（注册资本、资质、财务状况等）三个维度分别打分
后，按照招标文件公布的算法进行计算，得出该投标单位的总得分，总得分最高的
即为中标方。而不同的招标项目对三个维度的权重又有所不同，发行人不同情况下
的中标原因具体如下：
（1）技术能力
若客户招标对于产品的技术、品质、安全、性能等要求较高，技术能力在招标
综合评分时的权重则会最高。如发行人的旁路系统，以及搭载旁路系统的旁路作业
车，是采用旁路作业法进行不停电作业的核心装备，循环使用寿命比常规设备要求
更高，而中间接头、快速插拔连接器的接口机械寿命、温升、材质、耐热可塑等是
衡量该设备的重要参数。因此，客户对该产品进行评分是更侧重技术能力、产品安
全和稳定性。
发行人的绝缘杆操作工具和绝缘衣等安防工具产品，是作业人员直接用于不停
电作业的必需品，对人身安全防护起到重要作用。因此，在该类产品招标时，技术
能力是考评的侧重点。
（2）项目报价
项目报价的确定必须参照价格得分的计算方法，价格得分的计算公式不同，项
目报价也会不同。常规价格得分计算方法主要有以下几种：合理均价基准差径靶心
法（即最接近中位价或平均价的低价更容易中标）、算术平均值法、最低价中标
法。
项目报价是对供应商投标经验的考验，在项目报价得分的比重较高的情况下，
进行合理的项目报价有利于提高中标率。
（3）商务资质
商户资质主要包括注册资本、资质、财务状况等，是客户对供应商综合实力的
考评。因此，行业内细分产品领域的主力供应商、发展规模较大的企业更具有中标
实力。
（4）中标核心竞争力
综上所述，发行人在中标方面具备的核心竞争力如下：①发行人在不停电作业
旁路系统、旁路作业车、绝缘杆操作工具等产品领域拥有技术优势；②发行人作为
行业最早进入者，拥有丰富的产品销售和报价经验；③发行人资质齐全、资本实力
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
和财务状况良好，在不停电作业领域综合实力较强。
二、结合经销产品在收入中的占比情况，详细说明经销产品的模式，如涉及
代理权，请进一步说明代理权的来源、是否有排他性约定以及可持续性，如发生
代理权丧失或竞争加剧的极端情况，是否有替代措施以及是否对经营业绩产生重
大不利影响
（一）经销产品在收入中的占比情况
报告期内，发行人经销产品在主营业务收入中的占比情况如下表所示：
单位：万元、%
模式 细分产品名 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
类别 称 收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
绝缘斗臂车 363.19 2.76 7,579.84 18.84 5,053.85 15.55 5,861.58 21.73
绝缘杆操作工
117.01 0.89 1,924.11 4.78 1,821.94 5.60 767.12 2.84
具
经销
产品 安防工具 2,645.36 20.08 5,855.34 14.55 6,354.66 19.55 3,447.98 12.78
仪器仪表、五
金工具等其他 538.48 4.09 2,325.01 5.78 3,339.33 10.27 1,983.68 7.35
产品
合计 3,664.02 27.81 17,684.29 43.94 16,569.78 50.97 12,060.36 44.71
由上表可知，报告期内，发行人经销产品收入占比分别为 44.71%、50.97%、
43.94%和 27.81%，整体呈波动下降趋势。
（二）说明经销产品的模式，如涉及代理权，请进一步说明代理权的来源、
是否有排他性约定以及可持续性
发行人的经销产品主要为获得品牌商代理权进行销售的模式，截至本补充法律
意见书出具之日，发行人获取的代理权按产品分类情况如下：
授权品牌 是否独 是否排
序号 产品类别 代理/合作品牌 授权/合作期限
所在地 家 他
无支腿绝缘斗臂
1 美国 ETI 美国 2017.8.8-2026.8.8 是 否
车
美国 HASTINGS 美国 2019.1.28-长期 否 否
2 绝缘杆操作工具
美国 HUBBELL 美国 2019.12.16-长期 否 否
日本 YS 日本 2020.10.1-2022.9.30 否 否
3 安防工具 美国 UTILITY 美国 2019.2.8-长期 否 否
美国 HASTINGS 美国 2019.1.28-长期 否 否
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
美国 HUBBELL 美国 2019.12.16-长期 否 否
铱泰 中国 2022.01.02-2025.01.01 否 否
昕锐 中国 2022.01.01-2022.12.31 否 否
APRESYS 中国 2022.01.01-2023.12.31 否 否
仪器仪表、五金
4 欧尼卡 中国 2022.01.10-2022.12.31 否 否
工具
宝合 中国 2022.01.01-2022.12.31 否 否
牧田 日本 2022.01.01-2022.12.31 否 否
简固 中国 2022.01.01-2022.12.31 否 否
1.无支腿绝缘斗臂车
发行人获得美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车在我国大陆地区的独家代理权，授权期
限为 2017 年 8 月 8 日至 2026 年 8 月 8 日，经访谈确认，授权到期后美国 ETI 可给
予发行人续期，具备可持续性。
2.绝缘杆操作工具
发行人除拥有自主知识产权的绝缘杆操作工具外，还通过经销产品模式销售绝
缘杆操作工具。我国国内经销产品形式的绝缘杆操作工具来源分两种，一种为进口
品牌产品，另一种为国内仿制品。由于国内仿制品的生产厂商多数规模较小，产品
性能相对较差，发行人主要代理进口品牌的绝缘杆操作工具。
目前，我国国内进口绝缘杆操作工具的品牌主要包括美国 HASTINGS、美国
HUBBELL，上述 2 个品牌未授予任何企业独家代理权，发行人是我国国内唯一获
得 2 个品牌授权的公司，且授权期限为长期有效，具备可持续性。
3.安防工具
我国国内的绝缘防护及遮蔽等带电作业安防工具产品主要依赖进口，目前在我
国 国 内 销 售 的 安 防 工 具 主 要 有 5 个 品 牌 ， 具 体 包 括 美 国 HASTINGS 、 美 国
UTILITY、美国 HUBBELL、美国 SALISBURY、日本 YS，上述品牌均未授予任何
企业独家代理权。发行人已获得其中 4 个品牌在国内的代理权，全面覆盖带电作业
所需安防工具产品。上述代理权中，除日本 YS 的代理权即将于 2022 年 9 月 30 日
到期外，其他均为长期有效的代理权，具备可持续性。经访谈确认，日本 YS 授权
到期后将给予发行人无条件续期，因此该授权也具备可持续性。
4.仪器仪表、五金工具
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人的仪器仪表、五金工具产品主要为电力系统检修、维护的通用产品，产
品供应市场化程度较高，生产厂商数量较多，普遍规模较小，较少给予代理商独家
代理权。因此，发行人仪器仪表、五金工具产品的代理权均不属于独家代理，符合
行业特性。发行人该类产品的授权以一年一续签为主，授权到期不能续签的情况较
少发生；同时发行人该类产品还存在部分品牌不单独进行授权，而是以项目授权形
式进行销售的情形，即发行人中标后向供应商采购，供应商对该项目单独进行授
权，该类型授权如无意外均可获得。综上所述，发行人仪器仪表、五金工具的代理
权整体具备可持续性。
（三）如发生代理权丧失或竞争加剧的极端情况，是否有替代措施以及是否
对经营业绩产生重大不利影响
1.无支腿绝缘斗臂车
（1）发生代理权丧失或竞争加剧的极端情况概率较小
发行人获得的美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车代理权为十年期独家代理权，到期日
为 2026 年 8 月 8 日，到期期限尚早，且授权到期后美国 ETI 可给予发行人续期，
具备可持续性，发生代理权丧失的概率较小。
发行人目前是我国国内最大的无支腿绝缘斗臂车供应商，参股公司许继三铃是
第二大供应商，尚无其他具备竞争力的竞争对手出现，市场竞争格局暂未发生重大
变化。
（2）替代措施
目前，我国无支腿绝缘斗臂车尚未实现国产量化，国际市场无支腿绝缘斗臂车
品牌主要包括美国 ETI、美国时代、美国阿尔泰克、美国特雷克斯等，假设发生代
理权丧失或竞争加剧的极端情况，发行人也可寻求获取其他品牌在国内的代理权。
（3）对经营业绩不会产生重大不利影响
2021 年上半年，因美国 ETI 进行无支腿绝缘斗臂车底盘升级、更换发动机等
部件，发行人需要对该车型重新申请 CCC 认证、整车环保公开证明和免征车辆购
置税资格等手续。受此影响，发行人 2021 年未实现美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车相
关收入，但 2021 年不停电作业专用车辆收入和主营业务收入仍保持增长，具体情
况如下：
单位：万元
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序号 项目 2021 年 2020 年 2019 年 2018 年
1 不停电作业专用车辆 21,126.18 20,067.18 13,789.08 15,105.45
2 主营业务收入 46,056.26 40,241.46 32,505.81 26,976.06
注：2021 年为未审数据。
综上所述，如发生美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车代理权丧失或竞争加剧的极端情
况，对发行人经营业绩不会产生重大不利影响。2.绝缘杆操作工具
（1）发生代理权丧失的极端情况概率较小
如前文所述，我国国内仅发行人和天津华电电力可提供自主知识产权绝缘杆操
作工具，另有规模较小的生产厂商生产仿制品，其他性能较好的绝缘杆操作工具需
通过进口供应。
目前，我国国内进口绝缘杆操作工具的品牌主要包括美国 HASTINGS、美国
HUBBELL，发行人是我国国内唯一获得 2 个品牌授权的公司，且授权期限为长期
有效，发生代理权丧失的概率较小。
（2）替代措施
一方面，发行人始终以提供自主知识产权的绝缘杆操作工具作为立足点，与日
本 NGK 合作开发的绝缘杆操作工具因质量性能优异，市场认可度始终较高；自主
研发的智能化、电动化产品已进入批量生产阶段；率先研发并提出新型“桥接法”
绝缘杆作业工具，并进入初步推广应用阶段。发行人的自主绝缘杆产品是对经销产
品的有效补充。
另一方面，如发生代理权丧失或经销产品市场竞争格局巨变的极端情况，发行
人将积极与国际其他品牌合作，扩大品牌代理权范围。
（3）对经营业绩不会产生重大不利影响
报 告 期 内 ， 发 行 人 经 销 产 品 的 绝 缘 杆 操 作 工 具 收 入 占 比 分 别 为 2.84% 、
5.60%、4.78%和 0.89%，占比较小，如发生代理权丧失或竞争加剧的极端情况，对
经营业绩不会产生重大不利影响。
3.安防工具
（1）发生代理权丧失的极端情况概率较小
我国国内安防工具以进口为主，目前在国内销售的国际品牌主要有 5 个，发行
人获得其中 4 个品牌的代理权，是代理权数量最多的公司。其中，日本 YS 的代理
权将于 2022 年 9 月 30 日到期，但到期后将给予发行人无条件续期，另外 3 个品牌
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
代理权均为无期限代理权，因此，发生代理权丧失的概率较小。
（2）替代措施
目前，国内代理的安防工具品牌仅有 5 个，发行人已获取其中 4 个代理权，如
发生代理权丧失或竞争加剧的极端情况，发行人将积极寻求引入其他国际品牌，扩
大品牌代理范围。
（3）对经营业绩不会产生重大不利影响
报告期内，发行人经销产品的收入和毛利占比情况如下：
安防工具 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
收入（万元） 2,645.36 5,855.34 6,354.66 3,447.98
收入占比 20.08% 14.55% 19.55% 12.78%
毛利（万元） 908.15 2,017.69 2,577.97 1,727.29
毛利率 34.33% 34.46% 40.57% 50.10%
毛利占比 15.98% 11.95% 17.38% 15.58%
如上表所示，报告期内，发行人经销产品的安防工具收入占比分别为
12.78%、19.55%、14.55%和 20.08%，毛利占比分别为 15.58%、17.38%、11.95%和
15.98%，占比较高。但如发生代理权丧失或竞争加剧的极端情况，对经营业绩也不
会产生重大不利影响，具体原因如下：（1）发行人未来发展以自主产品和专业服务
为主，安防工具并非核心业务；（2）目前，发行人拥有国内代理的 5 个品牌中的 4
个品牌代理权，同时发生代理权丧失的可能性极低；（3）发行人安防工具产品种类
有 4,300 多种，同时发生竞争加剧的可能性也极低。
4.仪器仪表、五金工具
（1）发生代理权丧失的极端情况概率较小
仪器仪表、五金工具属于电力检测检修通用产品，国内市场供应较为充足，供
应商较多，市场竞争充分。发行人已获得多个品牌代理权，且存在部分项目授权情
形，发生代理权丧失的概率较小。
（2）替代措施
仪器仪表、五金工具领域在我国国内是一个充分竞争的的行业，发行人可选择
的供应商众多，如现有代理权丧失或竞争加剧，发行人可选择其他品牌进行合作。
（3）对经营业绩不会产生重大不利影响
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报告期内，发行人经销产品的仪器仪表、五金工具等其他产品占比分别为
7.35%、10.27%、5.78%和 4.09%，占比较小，如发生代理权丧失或竞争加剧的极端
情况，对经营业绩不会产生重大不利影响。
5.结论
综上所述，发行人报告期内经销产品占比虽然较高，但自主产品和专业服务一
直保持稳定增长趋势，尤其是随着不停电作业工程服务的快速发展，发行人专业服
务 收 入 占 比 快 速 增 加 ， 经 销 产 品 收 入 占 比 逐 渐 下 降 ， 2021 年 1-6 月 份 将 至
27.81% ，发行人经销产品收入对整体经营业绩的影响逐渐弱化。
同时，发行人代理的经销产品主要为依赖进口的产品，国内供应商只能通过经
销产品方式进行，符合行业特性。在代理权获取方面，发行人拥有明显的竞争优
势，且代理的产品种类较多，同时发生代理权丧失或竞争加剧的极端情况，对经营
业绩产生重大不利影响的概率极低。
三、按照主要经销产品说明独家/非独家经销金额及占比、供应商合作背景、
经销合同期限、供应商对经销商的考核，经销产品是否存在不续期等重大不利变
化，并结合国际贸易摩擦情况说明对经销产品的影响
（一）按照主要经销产品说明独家/非独家经销金额及占比、供应商合作背
景、经销合同期限、供应商对经销商的考核
1.主要经销产品说明独家/非独家经销金额及占比如下所示
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
类别
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
独家经销金额 0.00 0.00% 6,395.57 36.17% 4,913.33 29.65% 5,861.58 48.60%
非独家经销金额 3,664.02 100.00% 11,288.72 63.83% 11,656.45 70.35% 6,198.78 51.40%
合计 3,664.02 100.00% 17,684.29 100.00% 16,569.78 100.00% 12,060.36 100.00%
报告期内，发行人独家经销的产品仅为美国 ETI 的无支腿绝缘斗臂车，2021
年上半年销售为零，主要系美国 ETI 进行无支腿绝缘斗臂车底盘升级，更换发动机
等部件，发行人需要对该车型重新申请 CCC 认证、整车环保公开证明和免征车辆
购置税资格等手续，周期较长。截至本补充法律意见书出具之日，发行人已和美国
ETI 签订 25 台无支腿绝缘斗臂车采购合同且已预付部分款项，上述 CCC 认证、整
车环保公开证明和免征车辆购置税资格等手续正在正常办理中，预计 2022 年 6 月
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完成，完成后将正常推进相关合同的履行。
2.与主要经销产品供应商的合作背景
（1）代理美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车的合作背景
发行人与美国 ETI 合作于 2017 年，当时发行人顺应行业发展需求，正处于
“电力通用产品为主”向“不停电作业专用产品为主”快速转变的发展阶段。发行
人为使得不停电作业专用车辆产品种类更加丰富，引入美国 ETI 无支腿绝缘斗臂
车，该种车型作业时不受地形限制，能够低区作业，可实现全地形的覆盖。
发行人是我国最早进入配网不停电作业领域的企业之一，拥有丰富的行业经
验、稳定的销售渠道和较高的品牌知名度，故美国 ETI 与发行人进行合作，签订独
家代理协议，发行人成为我国最早批量引入无支腿绝缘斗臂车的企业。
（2）代理不停电作业专用工具的合作背景
发行人代理的不停电作业专用工具主要包括绝缘杆操作工具、安防工具，上述
产品对安全可靠性要求极高，国内厂商的同类产品无法满足客户的使用要求，目前
的市场供应仍依赖进口。
因此，该类产品的供应商均需通过获得国外品牌的代理权进行销售，发行人基
于此背景，积极寻求与国外品牌厂商的合作。同时，国外品牌厂商认可发行人在行
业的地位，愿意和发行人开展长期合作。
3.经销合同的期限
发行人获得的代理期限具体情况，参见本补充法律意见书之“二、/（二）说
明经销产品的模式，如涉及代理权，请进一步说明代理权的来源、是否有排他性约
定以及可持续性”的相关内容，发行人经销产品不存在无法续期等重大不利变化。
4.主要经销供应商对发行人的考核
报告期内，发行人主要代理的为国外进口的产品，经查询相关代理协议，协议
未约定经销供应商对发行人有任何考核指标。
（二）经销产品不存在不续期等重大不利变化
发行人经销的产品合同期限详细内容参见本补充法律意见书之“二、/（二）
说明经销产品的模式，如涉及代理权，请进一步说明代理权的来源、是否有排他性
约定以及可持续性”的相关内容，发行人经销产品不存在不续期等重大不利变化。
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（三）国际贸易摩擦情况对经销产品的影响
发行人主要的境外供应商位于美国、日本、韩国，目前日韩与中国贸易政策较
为稳定，虽然美国与中国存在贸易摩擦，但目前发行人的无支腿绝缘斗臂车、绝缘
杆操作工具、安防工具均未被加入贸易限制清单，中美贸易摩擦未对发行人的生产
经营产生重大不利影响。
四、说明报告期内发行人经销业务主要产品以及销售收入、毛利率情况，毛
利率是否与经销模式以及市场竞争情况相匹配
（一）报告期内，发行人经销产品的销售收入金额、毛利率情况如下
单位：万元
经销产品 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
种类 收入金额 毛利率 收入金额 毛利率 收入金额 毛利率 收入金额 毛利率
绝缘斗臂
363.19 9.41% 7,579.84 19.48% 5,053.85 19.60% 5,861.58 16.39%
车
绝缘杆操
117.01 49.51% 1,924.11 52.81% 1,821.94 60.57% 767.12 59.61%
作工具
安防工具 2,645.36 34.33% 5,855.34 34.46% 6,354.66 40.57% 3,447.98 50.10%
仪器仪表 239.02 39.34% 735.76 40.56% 1,961.31 46.71% 865.74 48.17%
五金工具 283.56 26.73% 1,282.77 29.45% 1,275.88 32.99% 371.41 34.90%
打印标识 1.36 71.32% 62.21 43.16% 60.76 29.36% 439.72 48.35%
其他 14.52 40.23% 244.27 54.45% 41.38 -141.74% 306.81 26.21%
合计 3,664.02 32.12% 17,684.29 30.23% 16,569.78 36.02% 12,060.36 33.04%
其中，2019 年其他产品-其他毛利为负数，主要系当年存在部分滞销产品，低
价销售所致。
（二）毛利率与经销模式以及市场竞争情况相匹配
1.发行人绝缘斗臂车与同行业可比海伦哲相似产品毛利率对比分析
毛利率 产品种类 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
海伦哲 高空作业车 30.85% 30.69% 31.44% 29.09%
发行人 绝缘斗臂车 9.51% 19.48% 19.60% 16.39%
由上表可见，海伦哲的高空作业车与发行人绝缘斗臂车的毛利率存在差异。
报告期内，海伦哲的高空作业车毛利率高于发行人，主要原因系发行人的绝缘
斗臂车为经销产品，而海伦哲的高空作业车为其自主研发、生产的产品，产品附加
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
值较高，海伦哲高空作业车毛利率高于发行人的绝缘斗臂车毛利率，具有合理性。
2.发行人与同行业可比咸亨国际毛利率对比分析
名称 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
发行人 32.50% 33.50% 41.30% 44.18%
咸亨国际 - 38.68% 37.04% 39.36%
注：以上数据为五金工具、仪器仪表的合计毛利率；咸亨国际未披露 2021 年半年报
由上表可见，发行人仪器仪表、五金工具合计毛利率与咸亨国际不存在重大差
异。
五、说明与美国 ETI 达成的经销协议主要内容，是否对发行人代理类似产品
有禁止性规定，转让许继三铃 60% 股权是否受此影响；代理的美国 ETI 产品与许
继三铃生产或代理的同类产品价格差异情况，如何处理相关同业竞争，是否存在
利益输送等情况；该经销权对发行人获取其他产品业务是否有协同效应，协议到
期后未能续约对发行人业务影响情况，相关风险是否充分披露；发行人作为美国
ETI 无支腿绝缘斗臂车国内独家经销商的状态是否具备长期稳定性，相关业务是否
对发行人具有重大影响
（一）说明与美国 ETI 达成的经销协议主要内容，是否对发行人代理类似产
品有禁止性规定，转让许继三铃 60% 股权是否受此影响
发行人和美国 ETI 未签订经销协议或合作协议，双方合作根据《授权书》约定
进行。《授权书》的主要内容为：“美国 ETI 认可里得电科是该公司（包括但不限于
无支腿绝缘斗臂车 LDF550/ETC40 产品）在中国大陆的独家代理，有效期为 2017
年 8 月 8 日至 2026 年 8 月 8 人；里得电科负责美国 ETI 产品的销售，组装，售后
服务事宜”。《授权书》未对发行人代理类似产品由禁止性规定，转让许继三铃 60%
股权与无支腿绝缘斗臂车业务无关，未受此影响。
（二）代理的美国 ETI 产品与许继三铃生产或代理的同类产品价格差异情
况，如何处理相关同业竞争，是否存在利益输送等情况
1.发行人代理的美国 ETI 产品与许继三铃同类产品价格不存在重大差异
2018 年至 2020 年，发行人销售美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车的均价分别为：
111.46 万元、115.67 万元和 118.48 万元。
许继三铃未生产无支腿绝缘斗臂车，通过获得美国时代的代理权销售无支腿绝
缘斗臂车。许继三铃仅于 2020 年实现 51 辆无支腿绝缘斗臂车销售，销售单价为
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
126.63 万元/辆。
由上文可知，许继三铃无支腿绝缘斗臂车的销售单价略高于发行人，但不存在
重大差异。
2.如何处理相关同业竞争
（1）发行人与许继三铃不存在《首发业务若干问题解答》认定的同业竞争关
系
根据《首发业务若干问题解答》针对同业竞争要求的核查范围，中介机构应当
针对发行人控股股东（或实际控制人）及其近亲属全资或控股的企业进行核查。
许继三铃为许继集团控股 60%的公司，发行人持股 40%，为其参股公司。目
前，发行人仅委派王颂锋担任许继三铃董事，未具体参与许继三铃的经营管理。许
继三铃是许继集团的专用车辆生产基地，其经营管理履行许继集团的内部审批程
序，发行人对其日常生产经营影响较小。
因此，许继三铃不属于发行人控股股东（或实际控制人）及其近亲属全资或控
股的企业，且发行人对许继三铃的日常生产经营影响较小，双方不存在《首发业务
若干问题解答》认定的同业竞争关系。
（2）发行人与许继三铃在不停电作业专用车辆领域存在差异化竞争关系
许继三铃拥有专用车改装资质，为许继集团下属的不停电作业专用车辆生产基
地，主要生产有支腿绝缘斗臂车，并代理销售美国时代的无支腿绝缘斗臂车。
发行人的不停电作业专用车辆以旁路负荷转移车、旁路环网柜车、旁路电缆
车、旁路开关车等旁路作业车为主，并代理销售美国 ETI 的无支腿绝缘斗臂车。
因此，许继三铃与发行人在不停电作业专用车辆方面主要存在差异化竞争。具
体竞争和处理情况如下：
①旁路作业车
报告期内，发行人旁路作业车收入占车辆整体收入的比例分别为 52.67%、
50.65%、58.80%、和 58.01%，是发行人主要的车辆自主产品。根据许继三铃提供
的资料，其 2020 年度、2021 年 1-11 月份旁路作业车合同金额占比分别为 7.69%、
1.55%，占比较低。
因此，发行人与许继三铃在旁路作业车领域竞争较小。
②无支腿绝缘斗臂车
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人和许继三铃分别拥有美国 ETI、美国时代无支腿绝缘斗臂车的代理权，
其中，发行人报告期内销售 171 辆美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车，是我国无支腿绝缘
斗臂车供应量最大的企业；许继三铃销售 51 辆无支腿绝缘斗臂车，销售规模仅次
于发行人。除发行人和许继三铃外，我国国内暂无其他可批量供应无支腿绝缘斗臂
车的企业，仅山东泰开高压开关有限公司提供过 1-2 辆相关产品。
根据国家电网、南方电网分别于 2019 年、2020 年下发的关于提高不停电作业
装备水平的通知，要求下属电力单位增强不停电作业专用车辆配置水平，特别提到
补充配置绝缘斗臂车。因此，近年来，绝缘斗臂车的市场需求快速增长，尤其是无
支腿绝缘斗臂车领域，由于主要供应商仅有 2 家，处于供不应求的状态。
因此，发行人与许继三铃尽管在无支腿绝缘斗臂车领域存在竞争，但由于我国
国内市场需求较大，市场供应相对不足，双方为良性竞争关系。
③有支腿绝缘斗臂车
有支腿绝缘斗臂车是许继三铃的核心产品，根据许继三铃提供的资料，其
2020 年度、2021 年 1-11 月份有支腿绝缘斗臂车合同金额占比分别为 67.68%、
86.02%。发行人报告期内仅提供过 14 辆经销的有支腿绝缘斗臂车。
因此，在有支腿绝缘斗臂车领域，发行人与许继三铃竞争较小。
综上所述，发行人与许继三铃在各自核心领域竞争较小；双方在无支腿绝缘斗
臂车领域存在竞争，但目前市场处于供不应求状态，双方为良性竞争关系。
3.是否存在利益输送
报告期内，发行人与许继三铃的关联交易情况具体参见本补充法律意见书之
“问题 9.”之“三、/（一）和（三）/1.许继三铃关联交易价格的公允性”的相关
内容。经核查，发行人与许继三铃的关联交易具备合理性，交易价格公允，不存在
利益输送的情形。
针对无支腿绝缘斗臂车业务而言，双方均主要采用招投标方式获取订单，交易
方式公平公正，各自独立进行，不存在利益输送的情形。
（三）该经销权对发行人获取其他产品业务是否有协同效应，协议到期后未
能续约对发行人业务影响情况，相关风险是否充分披露
1.该经销权对发行人获取其他产品业务是否有协同效应
美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车为发行人的特有产品，下游客户主要采取单独招标
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
的方式向发行人采购该产品，与其他专用车辆存在打包招标的情况不同。因此，美
国 ETI 的经销权对发行人获取其他产品业务不存在明显的协同效应。
2.协议到期后未能续约对发行人业务影响情况，相关风险是否充分披露
（1）协议到期后未能续约对发行人业务影响情况
如美国 ETI 代理权未能续期，对发行人业务不会产生重大不利影响，具体内容
参见本补充法律意见书之“二、/（三）/1.无支腿绝缘斗臂车”的相关内容。
（2）相关风险是否充分披露
发行人已披露如下：
“（七）美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车代理权无法续期风险
发行人拥有美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车在我国大陆地区的独家代理权，授权期
限为 2017 年 8 月 8 日至 2026 年 8 月 8 日，目前到期日为时尚早，且美国 ETI 确认
到期后将给予发行人续期，但若到期后无法续期，将对发行人生产经营产生一定影
响。”
（四）发行人作为美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车国内独家经销商的状态是否具
备长期稳定性，相关业务是否对发行人具有重大影响
发行人获得的美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车在我国大陆地区的独家代理权，授权
期限为 2017 年 8 月 8 日至 2026 年 8 月 8 日，目前距离到期日为时尚早，且经访谈
确认，到期后美国 ETI 可给予发行人续期。因此，上述代理权具备长期稳定性。
2021 年上半年，因美国 ETI 进行无支腿绝缘斗臂车底盘升级、更换发动机等
部件，发行人需要对该车型重新申请 CCC 认证、整车环保公开证明和免征车辆购
置税资格等手续。受此影响，发行人 2021 年未实现美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车相
关收入，但 2021 年不停电作业专用车辆收入和主营业务收入仍保持增长，具体情
况如下：
单位：万元
序号 项目 2021 年 2020 年 2019 年 2018 年
1 不停电作业专用车辆 21,126.18 20,067.18 13,789.08 15,105.45
2 主营业务收入 46,056.26 40,241.46 32,505.81 26,976.06
注：2021 年为未审数据。
综上所述，发行人代理美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车业务对发行人不具有重大影
响。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
六、说明 CCC 认证、整车环保公开证明和免征车辆购置税资格等手续办 理的
目前进展情况及预计完结时间，是否存在实质性障碍，是否影响发行人与美国 ETI
无支腿绝缘斗臂车釆购合同的正常履行，是否存在相关风险
（一）说明 CCC 认证、整车环保公开证明和免征车辆购置税资格等手续办理
的目前进展情况及预计完结时间
1.CCC 认证、整车环保公开证明和免征车辆购置税资格等手续办理的流程
（1）CCC 认证：样车清关——试验前法规整改——绝缘斗臂车的绝缘臂架试
验、车辆底盘扩项试验、发动机燃油排放试验等——试验项目通过——获得 CCC
认证证书；
（2）整车环保公开证明：凭 CCC 证书和环保试验报告申报环保信息公开，环
保信息公开的周期为 15 天；
（3）免征车辆购置税资格：凭 CCC 证书和整车环保公开证明，申请工信部与
税务总局的免征录入，工信部审核符合免征技术要求后由税务总局对该车型的免征
信息予以上传至各地税务系统，该周期为 1 个月。
2.相关手续办理的目前进展情况及预计完结时间
目前，发行人已完成样车清关、试验前法规整改，并向中机科（北京）车辆检
测工程研究院有限公司递交试验项目申请，目前正处于项目试验阶段，预计完成时
间为 2022 年 4 月；待通过 CCC 后，将及时办理环保公开证明、免征车辆购置税资
格手续，预计周期为 1-2 个月。因此，预计全部手续办理完结时间为 2022 年 6
月。
（二）是否存在实质性障碍，是否影响发行人与美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车
釆购合同的正常履行，是否存在相关风险
在向中机科（北京）车辆检测工程研究院有限公司递交试验项目申请前，上述
产品认证已完成试验前法规整改，相关指标参数符合项目试验要求。目前，该认证
处于正常申请过程中，未发生影响进度的情形，不存在实质性障碍。
发行人办理 CCC 证书、环保公开证明等手续是为了满足我国国内对于进口车
辆的要求，而美国的生产不受此影响，发行人可正常下单采购。美国 ETI 无支腿绝
缘斗臂车的交货周期较长，一般为 6-9 个月，发行人已与美国 ETI 签订 25 辆无支
腿绝缘斗臂车的采购合同并支付预付款，要求其进行备货，减少了美国工厂的排产
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
时间，可以部分抵消前述资质办理的时间。因此，发行人与美国 ETI 均在积极推进
相关业务开展，待手续办理完成后将正常履行合同，不存在重大履约风险。
七、说明与 NGK 合作开发的具体模式，相关知识产权的归属，绝缘杆操作工
具生产原料的供应方式，相关产品作为外协产品核算的原因及合理性
（一）说明与 NGK 合作开发的具体模式
1.发行人与日本 NGK 合作开发专利的背景
2016 年初，发行人在市场调研过程中发现，国内 10kV 带电作业领域对绝缘杆
操作工具需求较大。同时，发行人经过多年的技术积累，已掌握和储备多项绝缘杆
操作工具相关技术，希望进一步提升产品技术水平、提供性能更为优异的绝缘杆产
品。而我国国内绝缘杆产品的生产厂商以提供仿制品为主，产品性能与国外品牌仍
存在差距，尚无法满足发行人对产品性能的要求。
发行人通过对国外品牌产品的技术对比发现，日本 NGK 的绝缘杆操作工具在
技术参数方面更优，在其国内市场反响较好，且有意向拓展中国市场。2016 年 3
月，发行人与日本 NGK 通过接洽、相互考察、调研，确定在双方已有的产品技术
基础上，共同改进、开发绝缘杆操作工具相关技术，提升产品性能，最终提供适用
于我国国内带电作业标准的绝缘杆产品。
2.发行人与日本 NGK 合作开发专利的具体模式
发行人与日本 NGK 在合作开发绝缘杆操作工具相关技术的过程中，具体的研
发过程、工作分工等情况如下：
研发
工作重点事项 发行人参与的具体工作 日本 NGK 参与的具体工作
阶段
1.对国内电力行业带电作业需求分 1.针对需求功能转为产品具体技
析，作业环境与作业规范要求； 术指标；
分析电力行业市场，带电作业
2.国内 10kV 架空导线国标与非标线 2.对审核后的技术指标进行产品
研究 实际需求提出产品功能开发方
径分析； 化技术路线确定；
阶段 案，转化为技术指标，确定技
3.带电作业工器具功能指标确定； 3.产品开发成本核算、研制周期
术路线和细化技术方案。
4.组织国内专家对 NGK 提出的技术 确定、针对国内市场的优化调整
方案可行性和适用性进行评审。 及技术方案提出。
1.技术方案分解优化；
1.样机试用测试，提出改进建议； 1. 各 类 样 机 研 制 与 阶 段 技 术 评
2.功能样机开发与测试改进；
开发 2.电力行业标准解读，定型试验项目 审；
3.初样机开发与测试改进；
阶段 与标准核定； 2.测试结果收集与技术改进；
4.正样机开发与测试改进；
3.型式试验核定与送检。 3.送检正样机准备。
5.定型综合试验验证。
试生 1.小批量试产； 1.制定检验标准；
1.完成产品试生产；
产阶 2.制定企业标准； 2.整机功能与技术检验；
2.完成配套技术资料编写。
段 3.产品配套技术资料编辑。 3.产品与样机一致性检验。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
1.制定验收标准，确定量产产品的检
验收 1.技术资料验收； 验方式方法； 提供待验收产品和相关证明及技
阶段 2.生产资质验收。 2.核准国内销售工器具资质要求，提 术资料。
供相应技术解答。
1.撰写技术交底书； 1.确定整机和工器具全套产品取得
2.提交专利机构评审； 专利保护，保证产品可正常上市售
专利
3.按专利格式要求提供技术图 卖； 1.技术交底书编写；
申请
纸； 2.确定专利核心保护重点，对公司 2.技术图纸提供。
阶段
4.确定专利保护重点，最终提 知识产权提供保护；
交申请。 3.向专利机构提交申请。
（二）相关知识产权的归属
截至本补充法律意见书出具之日，发行人与日本 NGK 共有 5 项合作开发的授
权专利，均为双方共有专利，具体情况如下：
序 有效 取得
专利名称 专利类型 专利号 专利权人 申请日 授权日
号 期 方式
远程旋转操 NGK/ 2016-12- 2017-08- 原始
1 实用新型 ZL201621421494.1 10 年
作工具 里得电科 21 15 取得
远程操作用 NGK/ 2016-12- 2017-09- 原始
2 实用新型 ZL201621420224.9 10 年
锁止装置 里得电科 21 08 取得
间接带电作
NGK/ 2016-12- 2017-09- 原始
3 业用把持工 实用新型 ZL201621421428.4 10 年
里得电科 21 22 取得
具
间接带电作
NGK/ 2016-12- 2018-01- 原始
4 业用把持工 实用新型 ZL201621413622.8 10 年
里得电科 21 23 取得
具
NGK/ 2017-02- 2018-01- 原始
5 剥离用工具 实用新型 ZL201720112877.9 10 年
里得电科 06 09 取得
（三）绝缘杆操作工具生产原料的供应方式
由于日本国内可提供精度、性能更高的原材料，国内暂时没有可替代的原材
料，因此，发行人与日本 NGK 合作的绝缘杆操作工具生产原料由 NGK 向日本供
应商采购。
（四）相关产品作为外协产品核算的原因及合理性
发行人外协产品与经销产品的区别在于：发行人通过产品外协方式生产的产品
是其掌握自主核心技术的产品，由发行人向外协厂商提供产品技术参数、图纸、设
计方案等核心生产要素，外协厂商基于发行人提供的方案进行生产，发行人掌握主
动权。经销产品则是普通的产品采购，发行人不掌握产品核心技术。
根据发行人与日本 NGK 签订的《合作协议》：发行人委托日本 NGK 制造产
品，并由发行人独家享有在我国的销售权，双方共同开发并拥有该产品的核心技
术。因此，双方并非单纯的供销关系，发行人将与日本 NGK 合作开发的绝缘杆操
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
作工具归类为产品外协而不是经销，具备合理性。
八、结合外协产品在营收中的占比情况以及对外协的资质要求，说明是否构
成对外协的重大依赖
（一）外协产品在营收中的占比情况
报告期内，发行人外协产品占主营业务收入的情况具体如下：
单位：万元、%
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
模式类别 产品类别
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
不停电作业
工序外协 1,161.78 8.82 9,166.71 22.78 855.94 2.63 - 0.00
专用车辆
小计 1,161.78 8.82 9,166.71 22.78 855.94 2.63 - 0.00
不停电作业
2,398.91 18.21 1,286.25 3.20 1,224.83 3.77 695.95 2.58
专用车辆
不停电作业
产品外协 819.90 6.22 2,197.01 5.46 1,561.08 4.80 1,110.47 4.12
旁路设备
绝缘杆操作
400.06 3.04 717.98 1.78 2,723.52 8.38 2,184.04 8.10
工具
小计 3,618.87 27.47 4,201.24 10.44 5,509.43 16.95 3,990.46 14.79
合计 4,780.65 36.29 13,367.95 33.22 6,365.37 19.58 3,990.46 14.79
（二）对外协厂商资质的要求
发行人的外协产品主要包括不停电作业专用车辆、不停电作业旁路系统的配
件、绝缘杆操作工具，其中，不停电作业专用车辆的外协厂商须具备车辆改装资
质，其他外协产品对外协厂商没有资质要求。
（三）是否构成对外协的重大依赖
1.不停电作业专用车辆对外协生产不构成重大依赖
（1）外协加工环节对专用车辆性能不起决定性作用
发行人不停电作业专用车辆是搭载不停电作业旁路系统等装备的专用车辆，其
外协加工的主要环节为车辆上装生产环节，主要是外协厂商按照公司提供的技术参
数、图纸、设计方案等，在车辆原有结构的基础上对厢体部分进行改装，使其满足
不停电作业旁路系统等装备集成装配的要求，并提供操作空间。而改装车辆本身并
不具备不停电作业功能，该功能主要是由车辆搭载的不停电作业旁路系统提供的。
因此，不停电作业旁路系统是使得改装车辆具备不停电作业特殊性能和使用用
途的核心设备，而外协加工涉及的上装部分对车辆性能不起决定性作用。发行人掌
握不停电作业旁路系统和专用车辆的核心技术，在外协厂商选择方面占据主导地
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
位，外协厂商需严格按照公司的设计要求提供车辆改装服务，发行人不存在严重依
赖外协加工的情形。
（2）发行人外协厂商可选择范围较广，不存在对单一供应商的依赖
发行人所属地湖北省是全国专用车改装企业的聚集地，拥有随州市、十堰市等
专用车改装基地，可选择的外协供应商较多。发行人转让许继三铃控股权后，通过
逐步扩大专用车辆外协厂商的范围，来满足配网不停电作业专用车辆的市场需求，
同时也降低了对单一外协厂商的依赖，提高了专用车辆外协加工模式的稳定性。报
告期内，发行人配网不停电作业专用车辆的外协厂商主要包括许继三铃、湖北震
序、海德馨、河南红宇特种汽车有限公司、上海科泰专用车有限公司等，不存在对
单一供应商的依赖。
（3）在专用车改装资质实行备案制的背景下，发行人建立自主生产基地替代
外协厂商的难度降低
目前，我国专用车改装资质已由核准制改为备案制，申请难度和周期均大大降
低。假设发生外协厂商出现重大不确定性的极端情形，发行人也可通过自身办理专
用车改装资质，建立自主的生产基地。
综上所述，发行人不停电作业专用车辆不存在对外协的重大依赖。
2.不停电作业旁路系统配件对外协生产不构成重大依赖
不停电作业旁路系统由主要由旁路电缆、快速插拔连接器、中间接头、旁路负
荷开关等核心部件组成，各部件之间性能、用途差异较大，且种类繁多，需建立多
条生产线方能满足自主生产需求。为实现效益最大化，发行人将核心部件拆分为诸
多配件，交由该领域生产技术水平较为成熟的外协厂商按照发行人提供的图纸、技
术参数等要求进行生产。
一方面，由于发行人对核心部件进行了拆分，单一外协厂商无法全面掌握完整
产品的生产技术，不同配件完成生产后，由发行人进行组装、试验，最终形成成
品；另一方面，我国国内可提供旁路系统配件加工的企业较多，发行人可选择的外
协厂商范围也较广，不存在对单一外协厂商的依赖。
综上所述，发行人不停电作业旁路系统配件不存在对外协的重大依赖。
3.绝缘杆操作工具对外协生产不构成重大依赖
发行人与日本 NGK 合作开发的绝缘杆操作工具，由于日本供应商提供的生产
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
原材料优于国内同类产品，目前仅通过日本 NGK 进行生产。但发行人除提供与日
本 NGK 合作的绝缘杆操作工具外，还拥有其他绝缘杆操作工具的产品来源：（1）
发行人拥有 2 个国外品牌绝缘杆操作工具的代理权；（2）发行人自主研发的智能
化、电动化产品已进入批量生产、销售阶段。
因此，发行人绝缘杆操作工具不存在对外协的重大依赖。
九、说明在大量使用外协生产方式的情况下发行人保障技术优势及技术秘密
的措施及有效性
首先，发行人与外协厂商一般会签订技术保密协议，或者采购协议中约定技术
保密条款，对外协厂商的技术保密行为进行约束。
其次，外协厂商无法全面接触发行人的技术秘密，其中：
发行人不停电作业专用车辆的外协环节主要为上装改装环节，该环节未涉及核
心的旁路系统技术，而旁路系统则由发行人自行集成装配至改装厢体内，不涉及技
术泄密情形；
发行人的不停电作业旁路系统配件则是进行拆分后交由不同外协厂商生产，单
一外协厂商无法全面掌握完整产品的生产技术，不同配件完成生产后，由发行人进
行组装、试验，最终形成成品，也可保障技术优势及技术秘密；
发行人与日本 NGK 合作的绝缘杆操作工具，本身即是基于双方共有专利技术
进行的产品生产，不涉及技术泄密。
报告期内，发行人与外协厂商不存在因技术泄密导致的诉讼等情形，发行人外
协产品的技术保密措施具备有效性。
十、说明发行人“轻资产”模式是否为同行业惯例，该模式的合理性及可持
续性；结合募投项目说明发行人对“轻资产”模式是否调整，改变外协加工为主
的“轻资产”模式转向自主生产专用车辆模式的必要性与合理性，是否符合行业
发展趋势和国家政策，是否有利于提升持续盈利能力
（一）发行人“轻资产”模式是否为同行业惯例
1.发行人整体采用“轻资产”模式符合同行业惯例
报告期内，公司主营业务收入按产品模式分类的构成情况如下：
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
（万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%）
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
（万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%）
自主生产 1,715.02 13.02 5,899.37 14.66 7,765.04 23.89 10,142.80 37.60
自
主 工序外协 1,161.78 8.82 9,166.70 22.78 855.94 2.63 - -
产 产品外协 3,618.87 27.47 4,201.26 10.44 5,509.44 16.95 3,990.47 14.79
品
小计 6,495.67 49.31 19,267.33 47.88 14,130.42 43.47 14,133.27 52.39
经销产品 3,664.02 27.81 17,684.29 43.94 16,569.78 50.97 12,060.36 44.71
专业服务 3,014.18 22.88 3,289.84 8.18 1,805.60 5.56 782.43 2.90
合计 13,173.87 100.00 40,241.47 100.00 32,505.81 100.00 26,976.05 100.00
同行业可比公司咸亨国际主营业务收入按产品模式分类的构成情况如下：
2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
项目 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
（万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%）
经销产品 61,032.89 75.07 136,918.39 70.39 110,655.47 72.99 68,845.37 65.51
自 自主生产 4,891.79 6.02 17,220.80 8.85 11,731.05 7.74 11,012.65 10.48
主
外协生产 10,322.67 12.70 19,475.41 10.01 13,984.03 9.22 13,535.85 12.88
产
品 小计 15,214.45 18.71 36,696.20 18.87 25,715.08 16.96 24,548.50 23.36
技术服务 5,049.35 6.21 20,895.86 10.74 15,232.26 10.05 11,690.33 11.12
合计 81,296.70 100.00 194,510.45 100.00 151,602.81 100.00 105,084.20 100.00
由上述两表可知，发行人同行业可比公司咸亨国际的经销产品和外协产品占比
较高，也采用“轻资产”模式，与发行人不存在重大差异。发行人从整体的模式构
成来看，采用“轻资产”模式具备合理性，符合行业惯例。
2.发行人不停电作业专用车辆采用“轻资产”模式符合行业惯例的合理性分析
根据驰田汽车股份有限公司的《招股说明书》，改装车生产企业主要业务模式
分为两种，一种是委改模式（委托改装），即客户委托专用汽车生产企业进行专用
汽车的改装；第二种是专用汽车整车制造模式，即专用汽车生产企业从主机厂购入
底盘，再结合专用汽车市场需求特点，进行专用汽车整车的生产制造与销售。驰田
汽车是以提供专用车改装为主业的公司，主要为客户提供渣运车、物料运输车、工
程自卸车等专用车辆上装委托改装服务。
因此，发行人的不停电作业专用车辆作为改装车辆的一种，无论采用委托改装
2-1-34
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
模式，还是采用整车制造模式，均符合专用车改装行业的惯例。
（二）发行人不同发展阶段采取的不同经营模式均具备合理性
结合发行人的业务发展历程，其无论是选择“轻资产”模式，还是建立自主的
生产基地，均是发行人基于当时所处的业务发展阶段做出的决策，符合当时的业务
发展状况和国家政策。为便于理解发行人不同发展阶段对经营模式的转变，将发行
人经营模式的转变过程和原因具体说明如下：
1.发行人设立之初以经销电力行业通用产品为主，采用“轻资产”模式
发行人于 2007 年设立，此时我国国内的不停电作业仍处于试验阶段，并未得
到推广应用。发行人以经销仪器仪表、五金工具、打印标识等电力行业通用产品为
主，尚未形成自有产品和技术。
2009 年，发行人经过考察，了解到国外发达国家的不停电作业已远远领先于
我国国内的发展水平，于是引入韩国联合精密株式会社先进的旁路系统，以此为切
入点逐步进入不停电作业领域。
在此基础上，2012 年，发行人逐步向不停电作业专用车辆布局，尝试将旁路
系统搭载至改装车辆，以提供更加便捷高效的不停电作业产品。发行人与具备专用
车辆改装生产资质的制造商——东风随专建立了合作关系，将不停电作业专用车辆
通过外协加工的方式委托其进行生产，正式进入不停电作业专用车领域，并开始进
行相关领域的自主研发。
受限于当时我国国内不停电作业仍处于小范围试点阶段，市场需求较小，发行
人不停电作业专用车辆未获得快速发展，产品结构仍以经销电力通用产品为主，生
产经营采用“轻资产”模式，与当时的行业背景和业务发展相匹配。
2.2017 年，发行人通过收购湖北三铃建立了自主的专用车辆生产基地
根据《电力发展“十三五”规划（2016-2020 年）》，确定选取北京、天津、深
圳等大型城市，开展世界一流城市配电网建设，提高供电安全可靠水平，不停电作
业逐步被市场熟知并获得发展。
发行人作为较早进入不停电作业领域的企业，经过多年的技术研发，已积累多
项不停电作业旁路系统、专用车辆、绝缘杆操作工具相关的专利技术。随着不停电
作业市场需求不断扩大，发行人决定将产品结构由电力行业通用产品为主，向提供
不停电作业专业产品为主转变。
2-1-35
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2017 年，发行人采取多项举措积极推进产品结构的转型升级：获得美国 ETI
无支腿绝缘斗臂车的独家代理权，与日本 NGK 合作开发出适用于我国标准的绝缘
杆操作工具，收购湖北三铃建立自主的不停电作业专用车辆生产基地。
因此，发行人 2017 年收购湖北三铃是基于当时的发展背景做出的决策，具体
原因和目的如下：
发行人在与东风随专以外协方式展开合作时，因东风随专具有改装车资质，专
用车辆使用的是东风随专品牌。发行人作为最早引入旁路系统的企业，已成功研发
出自有知识产权的旁路系统，并得到市场的广泛认可，而不停电作业专用车辆即是
搭载旁路系统的专用车辆。
发行人若拥有自主车辆品牌，则可借助旁路系统积累的市场口碑，带动专业车
辆业务的发展；同时也可加深客户对发行人自主品牌专用车辆的认知，提升市场知
名度和竞争地位，有利于长期发展。
3.2019 年，为与许继集团展开合作，发行人出让许继三铃 60%的控股权，转
变为“轻资产”模式
（1）转让许继三铃控股权符合发行人当时的业务发展需求
①与许继集团合作对发行人的业务发展具有战略意义，有利于提高发行人的行
业知名度
许继集团为国家电网的全资子公司，具有雄厚的股东实力和资源优势；发行人
则是唯一和国家电网体系合作进行不停电作业专用车辆生产的企业。双方合作后，
许继三铃成为国家电网体系唯一的电力专用车生产基地。
因此，通过与许继集团的合作，有助于提高发行人的市场知名度。在发行人大
力拓展不停电作业专用车辆销售市场初期，与许继集团合资经营许继三铃，并由许
继三铃为发行人提供专用车外协加工服务，对提高公司产品的口碑、获得客户认
可、实现业务快速增长具有重要的战略意义。
②发行人希望通过与许继集团的合作拓宽产品链，提供装备支撑
发行人在 2017 年获得美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车的经销权后，希望进一步进
入有支腿绝缘斗臂车领域，完善产品链。当时我国绝缘斗臂车上装主要依赖进口，
发行人于 2018 年开始和美国时代接洽，希望获得该公司绝缘斗臂车上装的代理
权，并进一步开展有支腿绝缘斗臂车改装领域的合作。
2-1-36
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
在双方洽谈过程中，美国时代同时与许继集团接触，希望引入股东和资金实力
更为雄厚的许继集团进行合作。发行人为了抓住与许继集团、美国时代的合作机
会，经过与各方沟通，最终确定由许继集团与美国时代合资成立许继时代，负责生
产绝缘斗臂车上装，由许继集团与发行人合资经营许继三铃，负责向许继时代采购
绝缘斗臂车上装后改装为有支腿绝缘斗臂车。
通过上述合作方式，发行人可以直接向许继三铃采购有支腿绝缘斗臂车，既拓
宽了产品链，又为即将开展的不停电作业工程服务业务提供装备支撑。
③发行人主营业务及未来发展不受影响
根据发行人与许继集团签订的《业务协同备忘录》，许继三铃的控股权转让
后，发行人仍保留原有专用车辆业务，主营业务未受影响；发行人未来自建不停电
作业专用车辆生产基地，也不受限制。
另外，许继三铃近年来业务快速发展，盈利能力逐步提升，发行人获得的投资
收益逐年提升。2019 年至 2021 年，发行人参股许继三铃获得的投资收益分别为
50.91 万元、78.97 万元和 571.94 万元（未经审计）。
（2）专用车生产资质由核准制改为备案制，发行人可更灵活地选择专用车辆
生产方式
发行人 2017 年收购许继三铃股权主要是因为当时专用车辆生产资质仍为核准
制，核准程序较为复杂，周期较长，通过收购拥有专用车生产资质的许继三铃股
权，可以较快实现不停电作业专用车辆业务的发展。
2018 年 11 月，工信部颁布了《道路机动车辆生产企业及产品准入管理办法》，
同年 12 月，国家发改委颁布了《汽车产业投资管理规定》，规定汽车投资项目由核
准制变为备案制，大幅降低了专用车生产资质的申请难度和周期。发行人在转让许
继三铃控制权后，也可随时通过自身申请专用车生产资质，且申请成本大幅降低、
周期大幅缩短，发行人可更灵活地选择不停电作业专用车辆生产方式。
（3）国家政策明确允许并鼓励车辆生产采用委托加工方式
根据工信部 2018 年 11 月颁布的《道路机动车辆生产企业及产品准入管理办
法》规定：“鼓励道路机动车辆生产企业之间开展研发和产能合作，允许符合规定
条件的道路机动车辆生产企业委托加工生产。”因此，通过外协方式进行专用车辆
生产成为国家政策明确允许并鼓励的一种生产方式，提升了发行人专用车辆生产方
2-1-37
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
式的选择空间。发行人所在地湖北省是全国改装车生产基地，可选择的外协厂商范
围较广。发行人基于业务发展需求，既可选择自主生产方式，也可选择外协加工方
式，具有了更大的灵活性。因此，发行人转变不停电作业专用车辆生产方式获得了
政策支持，具备了可行性。
综上所述，鉴于专用车辆生产资质准入门槛和办理成本降低，委托加工成为一
种鼓励的生产模式，发行人既可以选择通过外协加工方式进行专用车辆生产，也可
以选择恰当的时机自主申请专用车生产资质。因此，综合考虑当时的业务发展情
况，发行人选择对公司发展更具有战略意义的方案，与许继集团展开了合作，并将
不停电作业专用车辆改装生产方式由自主生产转变为外协生产的“轻资产”模式，
以上行为具备合理性，符合商业逻辑，也具备可持续性。
4.通过本次募投项目，发行人将建立自主专用车辆生产基地，转变“轻资产”
模式
（1）在相关业务发展成熟后，发行人希望拥有自主品牌
发行人自进入不停电作业专用车领域，便始终希望能够拥有自主的专用车品
牌。2019 年，发行人为了促进自身业务发展与许继集团展开合作，专用车辆通过
外协方式生产，车辆品牌均为外协厂商所有。
报告期内，发行人不停电作业专用车辆实现快速发展，已成为我国旁路作业车
领域最主要的供应商，获得良好的市场口碑和知名度。发行人通过本次募投项目，
将拥有自主车辆生产基地，并办理专用车改装资质，届时将拥有自主的专用车辆品
牌，这将有利于进一步巩固和提升发行人市场知名度；同时，为发行人创造更好的
研发、试验条件，开发更多符合市场需求的电力专用车辆，有利于相关业务的持续
发展。
（2）提升自主生产水平，符合行业发展趋势和国家政策，有利于提高发行人
持续盈利水平
不停电作业已于 2019 年进入全面推广阶段，同时，国家电网、南方电网分别
于 2019 年、2020 年下发通知，要求提高不停电作业专用装备配置水平，发行人下
游行业进入快速发展阶段，市场需求快速增长。
发行人尽管在外协生产模式中处于主导地位，对外协厂商的生产和技术保密进
行监督管控，外协厂商也可为发行人提供充足的产能；但随着发行人不停电作业专
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
用车辆业务的发展规模越来越大，对外协厂商的管理难度将逐步增大，拥有自主可
控的生产基地和稳定产能更符合发行人现阶段的业务发展状况，有利于巩固和促进
不停电作业专用车辆业务的发展，提升发行人在自主生产过程中的经验积累和研发
水平，开发更多的电力专用车辆，更好地满足市场需求，符合行业发展趋势和国家
政策，更有利于提高发行人的持续盈利水平。
本所律师认为：
1. 发行人已详细分析所处行业定位；发行人具备核心竞争力；
2. 发行人经销产品采取代理权模式，代理权来源于品牌方，除美国 ETI 为独
家代理权外，其他代理权均为非独家代理权；代理权均具备可持续性，如发生代理
权丧失或竞争加剧的极端情况，发行人有替代措施，对经营业绩不会产生重大不利
影响；
3. 主要经销产品说明独家/非独家经销金额及占比已经正确列示、与主要经销
产品供应商合作背景不存在重大异常、经销合同期限不存在重大异常、供应商对经
销商不存在考核指标，经销产品不存在不续期等重大不利变化，国际贸易摩擦情况
对经销产品不构成重大不利影响；
4. 报告期内发行人经销业务主要产品以及销售收入、毛利率已正确列示，毛
利率与经销模式以及市场竞争情况相匹配；
5. 美国 ETI 对发行人代理类似产品没有禁止性规定，转让许继三铃 60%股权
不是受此影响；许继三铃无支腿绝缘斗臂车的销售单价略高于发行人代理的美国
ETI 产品，但不存在重大差异；发行人与许继三铃不存在《首发业务若干问题解
答》认定的同业竞争关系，双方产品存在差异化竞争，属于良性竞争，不存在利益
输送等情况；该经销权对发行人获取其他产品业务不具有协同效应，协议到期后未
能续约对发行人业务不存在重大影响，相关风险已充分披露；发行人作为美国 ETI
无支腿绝缘斗臂车国内独家经销商的状态具备长期稳定性，相关业务对发行人不具
有重大影响；
6. 发行人 CCC 认证、整车环保公开证明和免征车辆购置税资格等手续办理目
前进展顺利，预计 2022 年 6 月完结，不存在实质性障碍，未影响发行人与美国
ETI 无支腿绝缘斗臂车釆购合同的正常履行，不存在相关风险；
7. 发行人已客观说明与 NGK 合作开发的具体模式，相关知识产权为双方共
2-1-39
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
有，绝缘杆操作工具生产原料由日本 NGK 在日本采购，相关产品作为外协产品核
算的原因具备合理性；
8. 发行人专用车辆改装外协厂商需具备车辆改装资质，其他外协厂商无资质
要求，不构成对外协的重大依赖；
9. 在大量使用外协生产方式的情况下，发行人采取的保障技术优势及技术秘
密的措施具备有效性；
10. 发行人“轻资产”模式属于同行业惯例，该模式具有合理性及可持续性；
通过本次募投项目发行人将对“轻资产”模式进行调整，改变外协加工为主的“轻
资产”模式转向自主生产专用车辆模式具有必要性与合理性，符合行业发展趋势和
国家政策，有利于提升持续盈利能力。
问题 2.关于毛利率及盈利的可持续性。发行人报告期毛利率高于 同行业可比
上市公司，报告期毛利率分别为 41. 09%、45. 64%.41. 96% 及 43. 14%,同行业平
均毛利率为 30. 97%、28. 81%.28. 69%及 28. 81%。 其中，配网不停电作业专用车
辆毛利率分别为 31. 13%、42.48%、 34. 76%和 33.81%,配网不停电作业专用设备
毛利率分别为 61.80%、 57. 51%、61. 33%和 65. 77%,配网不停电作业专用工具毛
利率分别为 55. 01%、47. 71%、40. 04%和 37. 25%,不同类型产品毛利率波动较
大。 此外发行人客户集中度较高，来自于国家电网及南方电网收入占比 在 70-
80%左右，主要客户议价能力较强。报告期部分产品在成本上 升的情况下销售价
格下降，发行人将成本喪动传导致下游的能力有限。
请发行人：（1）结合业务获取中成功及失败的项目情况说明客户选取供应商
的主要标准，说明发行人中标的主要原因、中标价格与其他竞争对手的对比情
况；结合主要产品、业务模式等，说明同行业可比公司的选取标准和合理性，是
否全面、具有可比性；（2） 结合产品结构、销售模式、产品成本、定价策略进一
步说明主营业务毛利率高于同行业可比公司的原因及合理性；（3）说明配网不停
电作业专用车辆和专用设备毛利率报告期内波动较大、专用工具毛 利率报告期内
持续下滑的原因及合理性；（4）结合具体业务，选取可比业务或可比公司进一步
分析发行人各类型产品毛利率水平和毛利率变化趋势与可比公司是否存在差异及
差异的原因；（5）说明 发行人报告期主要产品销售价格及成本变动对毛利率的影
响，成本变动与销售价格趋势及比例存在差异的原因及合理性；（6）结合下游客
2-1-40
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
户在交易中的强势地位、行业竞争情况说明发行人的毛利率及盈利的可持续性，
是否存在重大不利风险。
请保荐机构、发行人律师及申报会计师说明核查依据、过程， 并发表明确核
查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 核查发行人报告期内参与投标的开标记录，以确定产品单价相较于同行业
竞争对手的类似产品是否具有价格优势；访谈了解发行人中标原因；
2. 查阅同行业可比上市公司的公开资料，包括不限于招股说明书、年度报
告、半年度报告等；结合主要产品、业务模式等方面，分析选取同行业可比上市公
司的合理性、可比性；
3. 获取并复核发行人报告期的销售成本明细表，复核相关细分产品的收入占
比、毛利额、毛利率等，分析形成产品大类毛利率波动的原因；询问和访谈发行人
采购部经理、销售部经理和财务总监关于上述毛利率变动的合理性；
4. 搜集并分析比较同行业可比上市公司主营业务毛利率数据、主营业务情
况、成本构成情况、下游客户与终端产品等信息；分析发行人主营业务毛利率与同
行业可比公司毛利率差异的合理性；
5. 从发行人各业务类型的产品结构、销售单价、销售数量、成本构成等多方
面对报告期毛利率进行分析；分析发行人销售价格与成本价格变动趋势不一致的原
因；
6. 查询国家电网相关通知，了解行业发展状况。
核查情况如下：
一、结合业务获取中成功及失败的项目情况说明客户选取供应商的主要标
准，说明发行人中标的主要原因、中标价格与其他竞争对手的对比情况；结合主
要产品、业务模式等，说明同行业可比公司的选取标准和合理性，是否全面、具
有可比性；
（一）结合业务获取中成功及失败的项目情况说明客户选取供应商的主要标
准，说明发行人中标的主要原因
1.成功及失败的项目情况
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序号 情况 项目名称 主要原因
宁波永耀电力投资集团有限公司生产用车车辆采 商务、技术和价格综
1 中标
购项目//带电作业绝缘斗臂车（无支腿）招标 合评分第一
厦门电力工程集团 2020 年所需（不停电作业施工 商务、技术和价格综
2 中标
器具装备一批//绝缘披肩、安普枪等） 合评分第一
邹平市供电有限公司 2021 年不停电作业绝缘工器 商务、技术和价格综
3 中标
具采购项目 合评分第一
4 失败 广州供电局 2021 年配网类物资框架招标 报价过高
国网河北省电力有限公司衡水供电分公司 2020 年
5 失败 报价过高
新增第一次授权采购（竞争性谈判）
国网江西省电力有限公司 2020 年第二次电商化竞
6 失败 报价过高
争性谈判采购
2.客户选取供应商的主要标准、说明发行人中标的主要原因
（1）客户选取供应商的主要标准
一般情况下，客户招标采用综合评分的方法，即由评标专家对投标单位的技术
能力、项目报价、商务资质（注册资本、资质、财务状况等）三个维度分别打分
后，按照招标文件公布的算法进行计算，得出该投标单位的总得分，总得分最高的
即为中标方。
（2）发行人中标的原因
相关内容参见“问题 1”之“一、/（二）/3.发行人中标的原因”。
（二）中标价格与其他竞争对手的对比情况
发行人为专注于配网不停电作业领域的供应商，此部分产品在公开市场无法获
取同行业竞争对手的类似产品价格，故通过发行人报告期内参与投标且开标，分产
品类别的投标价格前三名项目，结合所有投标人开标价格，进行对比分析如下：
1.2021 年 1-6 月
单位：万元
参与投标的
发行人
包号/ 项目所属产品/服 发行人投 其他竞争对
投标项目名称 是否
标的 务类别 标价格 手平均投标
中标
价格
国家电网有限公司 2021 年
配网不停电作业
新增第七批采购（特种车辆 包2 2,485.00 2,504.38 否
专用车辆
招标采购）
国家电网有限公司 2021 年
配网不停电作业
新增第七批采购（特种车辆 包3 2,220.00 2,138.99 否
专用车辆
招标采购）
国家电网有限公司 2021 年
配网不停电作业
新增第七批采购（特种车辆 包4 2,088.00 2,216.97 否
专用车辆
招标采购）
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
参与投标的
发行人
包号/ 项目所属产品/服 发行人投 其他竞争对
投标项目名称 是否
标的 务类别 标价格 手平均投标
中标
价格
国网甘肃省电力公司 2021
包 1- 配网不停电作业
年非电网零星物资及办公用 24,510.98 15,235.19 否
13 专用工具
品框架招标采购
国网山西省电力公司 2021
年第一次零星物资框架公开 配网不停电作业
包1 13,466.92 13,114.95 否
竞争性谈判采购（固定限 专用工具
价）
国网甘肃省电力公司 2021
包 1- 配网不停电作业
年非电网零星物资及办公用 11,712.15 8,657.86 否
13 专用工具
品框架招标采购
国网江西省电力有限公司
配网不停电作业
2020 年第二次电商化竞争 包1 482.76 504.81 否
专用设备
性谈判
国网江西省电力有限公司
配网不停电作业
2020 年第二次电商化竞争 包2 482.76 495.30 否
专用设备
性谈判
国网江西省电力有限公司
配网不停电作业
2020 年第二次电商化竞争 包3 482.76 485.30 否
专用设备
性谈判
国网山西省电力公司 2021
年第三次服务类（施工）招 包 16 其他 356.15 339.18 否
标采购
国网四川省电力公司 2021
低压
年非电网零星物资电商化招 其他 326.59 344.97 是
包2
标采购
国网四川省电力公司 2021
中压
年非电网零星物资电商化招 其他 324.97 330.86 否
包1
标采购
注：国网甘肃省电力公司 2021 年非电网零星物资及办公用品框架招标采购项目，发行人
投标价格与参与投标的其他竞争对手平均投标价格差异较大，主要系该项目为超市化采购项
目，物料品种达几百种，较多竞争对手低价投标竞争所致。
2.2020 年度
单位：万元
参与投标的
发行人
项目所属产品/服 发行人投 其他竞争对
投标项目名称 包号/标的 是否
务类别 标价格 手平均投标
中标
价格
国家电网有限公司 2020
配网不停电作业
年第一次特种车辆招标采 14 1,749.60 1,768.46 否
专用车辆
购招标
国家电网有限公司 2020
配网不停电作业
年第一次特种车辆招标采 16 1,254.50 1,208.82 否
专用车辆
购招标
国家电网有限公司 2020 配网不停电作业
14 840.80 846.10 否
年第一次特种车辆招标采 专用车辆
2-1-43
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
参与投标的
发行人
项目所属产品/服 发行人投 其他竞争对
投标项目名称 包号/标的 是否
务类别 标价格 手平均投标
中标
价格
购招标
国网安徽省电力有限公司
仪器仪表 配网不停电作业
2020 年零星物资框架采 518.96 474.48 否
包4 专用工具
购
安全工器
国网安徽省电力有限公司
具（带电 配网不停电作业
2020 年零星物资框架采 358.01 336.31 否
作业）包 专用工具
购
1
国网安徽省电力有限公司
仪器仪表 配网不停电作业
2020 年零星物资框架采 347.21 326.19 否
包5 专用工具
购
国网天津市电力公司
安全防护 配网不停电作业
2020 年第八次物资招标 159.90 157.50 否
类设备 专用设备
采购
国网重庆市电力公司 变压器绕
配网不停电作业
2020 年第二批物资集中 组变形测 101.25 122.15 否
专用设备
招标采购(电气仪器仪表) 试仪；等
国网重庆市电力公司 变压器绕
配网不停电作业
2020 年第二批物资集中 组变形测 101.25 122.15 否
专用设备
招标采购(电气仪器仪表) 试仪等
国网四川省电力公司
2020 年第一次电商物资 3 其他 275.25 255.00 否
公开招标采购项目
天辰公司--不停电作业中 不停电库
其他 254.20 258.27 是
心改造项目 房改造
国网四川省电力公司
2020 年第一次电商物资 2 其他 252.30 237.89 否
公开招标采购项目
3.2019 年度
单位：万元
参与投标
的其他竞 发行人
项目所属产品/服 发行人投标
投标项目名称 包号/标的 争对手平 是否
务类别 价格
均投标 中标
价格
深圳供电局有限公司 2019
旁路负荷 配网不停电作业专
年旁路式负荷转移车等专 1,987.00 1,997.07 是
转移车 用车辆
业车辆专项招标项目
广州供电局有限公司 2019
配网不停电作业专
年专项 3 月第五批次配网 电缆车 1,693.00 1,623.44 否
用车辆
类设备公开招标
广州供电局有限公司 2019
负荷转移 配网不停电作业专
年专项 3 月第五批次配网 833.00 885.46 否
变压器车 用车辆
类设备公开招标
2-1-44
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
参与投标
的其他竞 发行人
项目所属产品/服 发行人投标
投标项目名称 包号/标的 争对手平 是否
务类别 价格
均投标 中标
价格
深圳供电局有限公司 2019
配网仪器 配网不停电作业专
年配网高级红外热像仪专 772.20 813.59 否
仪表【1】 用工具
项招标项目
贵州电网有限责任公司
测 试 仪
2019 年省级招标领导小组 配网不停电作业专
器、仪表 468.50 491.37 否
办公室目录第三批专项物 用工具
【1】
资类公开招标
深圳供电局有限公司 2019
配网仪器 配网不停电作业专
年故障抢修工器具专项招 428.02 634.82 否
仪表【1】 用工具
标项目
2019 年佛山供电局试验研
究所 10kV 旁路带电作业 配网不停电作业专
旁路产品 463.30 474.78 是
专用附件专项招标(二次招 用设备
标)
东莞供电局 2019 年电缆
故障定点仪、输电线路便 电缆故障 配网不停电作业专
402.00 451.29 是
携式激光清障仪专项采购 定点仪 用设备
项目
2019 年度佛山供电局配网 便携式局 配网不停电作业专
330.23 328.09 否
类仪器仪表框架招标 放测试仪 用设备
阳江供电局 2019 年智能 智能工器
工器具库房成套装置及管 具库房成
其他 244.90 240.14 否
理系统、公网加密认证装 套装置及
置等物资专项招标项目 管理系统
浙江中新电力工程建设有
不停电作
限 公 司 配 电 分 公 司 2019
业库房建 其他 239.00 244.95 否
年带电作业库房系统配套
设
设施采购招标
丽江供电
云南电网有限责任公司丽 局高压设
江供电局高压设备真空泵 备真空泵 其他 138.89 148.40 否
等工器具购置项目 等工器具
购置
4.2018 年度
单位：万元
参与投标
的其他竞 发行人
项目所属产品/服 发行人投标
投标项目名称 包号/标的 争对手平 是否
务类别 价格
均投标 中标
价格
深圳供电局有限公司 2018 配网不停电作业专
专业车辆 1,878.00 1,742.00 否
年发电车专项招标项目 用车辆
2-1-45
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
参与投标
的其他竞 发行人
项目所属产品/服 发行人投标
投标项目名称 包号/标的 争对手平 是否
务类别 价格
均投标 中标
价格
深圳供电局有限公司 2018
配网不停电作业专
年 380V 应 急 发 电 车 专业车辆 632.00 679.52 否
用车辆
（500kW）专项招标项目
梅州供电局 2018 年特殊
旁路式开 配网不停电作业专
车辆、桥式起重机、电梯 165.30 171.12 否
关车 用车辆
专项招标
贵阳供电
贵阳供电局带电工器具购 配网不停电作业专
局带电工 117.69 119.86 否
置 用工具
器具购置
贵阳供电
贵阳供电局 2017 年仪器 局 2017 年 配网不停电作业专
85.36 85.29 否
仪表购置 仪器仪表 用工具
购置
2018 年度佛山供电局试验
带电作业 配网不停电作业专
所带电作业中心带作业机 94.96 90.21 否
检测仪器 用设备
具测试仪器
2018 年度佛山供电局试验 带作业机
配网不停电作业专
所带电作业中心带作业机 具测试仪 62.96 64.44 否
用设备
具测试仪器 器
广州供电局有限公司 2018 旁路柔性
配网不停电作业专
年专项 3 月批次配网仪器 电缆快速 12.40 34.31 否
用设备
仪表公开招标 插拔接头
2018 年生
2018 年贵阳供电局生产工 产工器具
其他 114.73 121.65 否
器具购置（检修） 购置（检
修）
2018 年生
产工器具
2018 年贵阳供电局生产工 购置（技
其他 109.60 121.18 否
器具购置（技改） 改类）专
项招标物
资
国网河南省电力公司 2018
年第一批电商化招标采购 1 其他 20.58 22.72 否
（运检、营销物资）
发行人主要提供配网不停电作业专用产品和服务，基于不停电作业对产品和服
务安全性、稳定性的要求极高，发行人主要专注于提高产品的质量和安全性优势，
未采取价格营销策略。
由上表可见，发行人投标价格相较于共同参与投标竞争对手平均投标价格来
看，有高有低，故产品单价相较于同行业竞争对手的类似产品并不具有明显的价格
优势。
2-1-46
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
（三）结合主要产品、业务模式等，说明同行业可比公司的选取标准和合理
性，是否全面、具有可比性；
发行人是配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具、专业服务和系统解
决方案的提供者，自成立以来一直致力于为我国电力系统提供更安全、更可靠、更
高效的配网不停电作业产品和服务。发行人是我国配网不停电作业领域产品种类最
齐全的企业之一，目前，在国内 A 股市场暂无与发行人主营业务产品完全一致的
上市公司。
基于发行人主营业务、主要产品、业务模式、主要产品应用领域和终端客户类
型的情况，选取主要业务与发行人可比性相对较高、部分产品与发行人相同或类似
的咸亨国际、海伦哲、北京科锐作为同行业可比上市公司。具体对比情况如下：
业务模式
序 可比 应用领域和终端客户 与公司存在
主营业务
号 公司 类型 竞争的领域
采购模式 生产模式 销售模式
主要服务于电力行业，并
通过集约化采购以及自产的方 订 单 式 生 主要通过
涉及铁路、城市轨道交通
咸亨 式为下游客户集约化供应工器 仪器仪表、 集中采购、以 产，自主生 招投标方
1 等领域，主要客户为国家
国际 具、仪器仪表类 MRO 并提供 五金工具等 销定购 产+外协生 式获取销
电网、南方电网、国家铁
相关的技术服务 产 售订单
路集团、中石化
主要从事研发、生产经营高空 不停电作业
主要通过
作业车，以及为电力客户量身 专 用 车 辆 根据定制化生
海伦 部队公安、电子、电力系 招投标方
2 打造移动电源车、旁路带电作 （高空作业 产的要求，比 定制化生产
哲 统；主要客户未公开 式获取订
业车（组）、电力抢修车等电 车、移动电 价公开采购
单
力保障车辆 源车）
主要从事 12kV 及以下配电及
控制设备的研发、生产与销 主要通过
售，形成了四大系列产品，如 公司产品大部分供应给国 参与国家
中低压开关系列产品（中置 家电网公司和南方电网公 电网和南
按需定制、
柜、柱上开关等）、配电变压 司，另外部分产品应用于 方电网系
电 缆 附 件 以销定产；
北京 器系列产品（美式箱变、欧式 轨道交通、冶金、石化、 根据订单要求 统招投标
3 （即电缆接 产品设计是
科锐 箱变、硅钢变压器以及非晶变 煤炭等领域以及用户工程 进行采购 的方式或
头） 公司的核心
压器等）、配电网自动化系列 领域。公司的主要客户为 用户工程
生产环节。
产品（环网柜、重合器、模块 国家电网、南方电网及其 直销的方
化变电站等）、配电设备元器 各级电力公司 式进行产
件系列产品（GRC 外壳、电缆 品销售
附件等）
主要采取
配网不停电作业专用车辆、专 主要服务于电力行业，主 以销定产，
发行 招投标方
4 用设备、专用工具、专业服务 要客户为国家电网、南方 - 以销定购 自主生产+
人 式获取订
和系统解决方案的提供者 电网及其各级电力公司 外协生产
单
综上所述，发行人选取咸亨国际、海伦哲、北京科锐作为同行业可比上市公司
具备可比性、合理性。
2-1-47
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
二、结合产品结构、销售模式、产品成本、定价策略进一步说明主营业务毛
利率高于同行业可比公司的原因及合理性
（一）发行人和同行业可比公司产品结构、销售模式、产品成本和定价策略
等对比情况
经查询公开资料整理后，发行人与同行业可比公司的产品结构、销售模式、产
品成本和定价策略等具体情况如下：
咸亨国际 海伦哲 北京科锐
项目 发行人
（605056） （300201.SZ） （002350.SZ）
生产环节主要包括
主要包括自主生产以 “定制生产” 和
产品设计、原材料 采用“自主生产
及外协生产，其中自 “预测的批量生
生产模式 （包括配套装置和 和外协生产”相
主生产又包含了外协 产” 相结合的生
零部件）采购加 结合
加工的方式 产组织模式
工、装配调试
以销定产、集中
根据《质量管理体
集中采购、以销定 采购，经销产品
系要求》对采购流 按需定制、以销定
采购模式 产，以亚洲（中国） 主要以进口采购
程严格控制，未披 产的原则
采购为主 为主，自主产品
露具体采购模式
以国内采购为主
主要采取与最终用
主要通过招投
户接触的直销方
国内市场主要以招 标、竞争性谈判
线下直销、招投标占 式，主要采取投标
销售模式 投标方式为主，国 获取订单、部分
比 70% 方式，少数地区通
际市场以代销为主 采用直销谈判方
过代理商开拓销售
式
渠道
部分产品实行“成
招投标、竞争性谈判
本加成定价策
定价为主，市场化议 招投标、竞争性
销售价格 以招投标定价为主 略”，部分产品采
价为辅；面对强势客 谈判定价为主
用“认知价值定价
户，议价权较低
策略”
经销产品采购以
进口为主，原材
产品采购以亚洲（中 成本价格主要以采
成本价格 未披露相关信息 料和外协加工服
国）为主 购原材料为主
务采购以国内采
购为主
主要以高空作业 主要产品开关类产 配网不停电专用
主要包括工器具类和
车、军品及消防车 品、箱变类产品， 车辆、设备和工
产品结构 仪器仪表类产品，收
为主，其他车辆及 占比 79%；其他类 具占比 86%，其
入占比为 89%
集成系统为辅 占比 21% 他占比较少
注：表中列举的数据为 2020 年。
从生产模式来看，发行人与咸亨国际较为相似，与其他同行业可比公司存在差
异。
从采购模式和成本价格方面看出，发行人与咸亨国际较为相似，与其他同行业
可比公司差异较大。目前我国安防工具、无支腿绝缘斗臂车等产品仍主要依赖进
2-1-48
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
口，因此发行人经销产品采购以进口为主，原材料和外协加工服务采购以国内采购
为主。
从销售模式和销售价格方面看出，发行人与同行业可比公司基本相同，由于对
应的客户为国家电网、南方电网及其下属各省分子公司，故销售模式和销售定价以
招投标、竞争性谈判为主。为更精确地获得客户需求，发行人设置五个销售中心，
由每个销售中心的销售人员下沉到电网公司基层使用单位拓展业务，通过与基层使
用单位近距离沟通，了解客户差异化的需求，提供需求分析、方案设计、新产品推
广等售前技术咨询服务，获取现有产品的使用反馈、未来的采购计划及面临的问
题，按信息类型汇总反馈至发行人。
从产品结构方面来看，发行人是配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工
具、专业服务和系统解决方案的提供者，提供的产品和服务能够覆盖整个不停电作
业的要求。发行人与同行业可比公司仅在部分产品方面存在竞争，尚未发现与发行
人产品结构完全一致的同行业可比公司。其中，咸亨国际产品以电力行业检测设备
为主，主要为通用产品，可替代性较高；海伦哲主要生产高空作业车以及电力保障
车，电力行业客户仅为其客户结构的一部分；北京科锐与发行人在配电设备元器件
系列产品电缆附件（即电缆接头）方面存在一定竞争，而电缆接头仅为发行人旁路
系统产品的组成部分，销售占比较小。发行人为专注于配网不停电作业领域的供应
商，因此，在产品结构上与同行业可比公司存在一定的差异。
综上所述，发行人与同行业可比公司毛利率平均水平存在一定差异主要是产品
结构、产品应用领域不同导致。发行人是配网不停电作业领域产品和服务种类最齐
全的企业之一，而同行业可比公司产品仅涉及配网不停电作业的部分领域。
（二）主营业务毛利率高于同行业可比公司的原因及合理性
报告期内，发行人与同行业可比公司毛利率对比情况如下：
公司名称 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
咸亨国际 38.72% 40.39% 38.63% 40.85%
海伦哲（面向电力系
-（注） 38.84% 31.30% 30.63%
统）
北京科锐 20.25% 21.58% 24.13% 24.38%
2-1-49
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
公司名称 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
平均值 29.49% 33.60% 31.35% 31.95%
里得电科 43.14% 41.96% 45.64% 41.09%
注：海伦哲 2021 年 1-6 月份未披露面向电力系统毛利率
由上表可见，报告期内，发行人毛利率高于同行业可比公司平均值，但与咸亨
国际不存在重大差异。
发行人自主产品、经销产品和专业服务的毛利率与可比公司对比情况如下：
1.自主产品毛利率对比情况
自主产品毛利率 咸亨国际 北京科锐 海伦哲 发行人
2021年1-6月 - 20.25% - 43.16%
2020年度 52.20% 21.58% 38.84% 49.75%
2019年度 52.28% 24.13% 31.30% 56.06%
2018年度 59.16% 24.38% 30.63% 47.76%
注：以上数据来自咸亨国际招股说明书，咸亨国际 2021 年 1-6 月份的分模式统计毛利率数
据未公开披露
由上表可知，发行人自主产品毛利率与咸亨国际较为接近，与北京科锐、海伦
哲存在差异，主要系咸亨国际在产品结构、生产、采购和销售模式等方面相较其他
同行业可比公司与发行人更为接近所致。
2.经销产品和专业服务的毛利率对比情况
由于北京科锐、海伦哲均为自主产品，故经销产品和专业服务的毛利率情况，
只与咸亨国际进行比对，具体对比情况如下：
咸亨国际 发行人
报告期
经销产品 技术服务 经销产品 专业服务
2021年1-6月 - - 32.12% 56.51%
2020年度 34.99% 54.37% 30.23% 59.39%
2019年度 32.95% 51.88% 36.02% 52.29%
2018年度 34.76% 54.23% 33.04% 44.82%
注：以上数据来自咸亨国际招股说明书，咸亨国际 2021 年 1-6 月的分模式统计毛利率数据
未公开披露
由上表可知，发行人与咸亨国际的经销产品和专业服务的毛利率不存在重大差
异。
2-1-50
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
综上所述，发行人与咸亨国际毛利率平均水平不存在重大差异；与海伦哲、北
京科锐毛利率存在差异主要是产品结构、产品应用领域不同导致。
三、说明配网不停电作业专用车辆和专用设备毛利率报告期内波动较大、专
用工具毛利率报告期内持续下滑的原因及合理性
报告期内，发行人不同产品和服务主营业务毛利率如下：
项目 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
配网不停电作业专用车辆 33.81% 34.76% 42.48% 31.13%
配网不停电作业专用设备 65.77% 61.33% 57.51% 61.80%
配网不停电作业专用工具 37.25% 40.04% 47.71% 55.01%
其他产品和专业服务 52.98% 49.68% 43.55% 43.03%
其中：其他产品 32.80% 35.96% 38.82% 42.33%
专业服务 56.58% 59.39% 52.29% 44.82%
合计 43.14% 41.96% 45.64% 41.09%
由上表可见，报告期内，发行人不同产品和服务毛利率呈现一定波动，变化的
原因具体分析如下：
（一）配网不停电作业专用车辆
报告期内，发行人配网不停电作业专用车辆毛利率情况如下：
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
毛利率 33.81% 34.76% 42.48% 31.13%
报告期内，发行人配网不停电作业专用车辆细分产品收入占比、毛利率、毛利
贡献率情况如下：
单位：万元
绝缘斗臂 旁路负荷转 旁路环网 旁路开关 旁路电缆 旁路发电 旁路作业工 其他车辆及
年度 项目 合计
车 移车 柜车 车 车 车 具库房车 配件等
收入
363.19 611.79 654.87 86.42 1,474.57 1,738.11 121.09 33.18 5,083.22
金额
收入
7.14% 12.04% 12.88% 1.70% 29.01% 34.19% 2.38% 0.65% 100.00%
占比
2021 年 毛利
34.17 46.74 327.83 48.06 720.13 479.70 53.78 8.02 1,718.43
1-6 月 金额
毛利
贡献 0.67% 0.92% 6.45% 0.95% 14.17% 9.44% 1.06% 0.16% -
率
毛利
9.41% 7.64% 50.06% 55.61% 48.84% 27.60% 44.41% 24.17% -
率
2020 年 收入
7,579.84 4,772.64 1,077.40 1,535.65 3,425.40 478.35 509.52 688.38 20,067.18
度 金额
2-1-51
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
绝缘斗臂 旁路负荷转 旁路环网 旁路开关 旁路电缆 旁路发电 旁路作业工 其他车辆及
年度 项目 合计
车 移车 柜车 车 车 车 具库房车 配件等
收入
37.77% 23.78% 5.37% 7.65% 17.07% 2.38% 2.54% 3.43% 100.00%
占比
毛利
1,476.34 2,035.55 423.93 544.91 2,014.48 62.55 166.58 250.98 6,975.32
金额
毛利
贡献 7.36% 10.14% 2.11% 2.72% 10.04% 0.31% 0.83% 1.25% -
率
毛利
19.48% 42.65% 39.35% 35.48% 58.81% 13.08% 32.69% 36.46% -
率
收入
5,053.85 1,546.71 306.19 1,347.84 3,783.24 - - 1,751.25 13,789.08
金额
收入
36.65% 11.22% 2.22% 9.77% 27.44% - - 12.70% 100.00%
占比
2019 年 毛利
990.74 796.62 161.17 651.56 2,429.17 - - 827.96 5,857.22
度 金额
毛利
贡献 7.18% 5.78% 1.17% 4.73% 17.62% - - 6.00% -
率
毛利
19.60% 51.50% 52.64% 48.34% 64.21% - - 47.28% -
率
收入
5,861.58 3,675.47 1,582.89 - 2,348.75 - 348.18 1,288.58 15,105.45
金额
收入
38.80% 24.33% 10.48% - 15.55% - 2.30% 8.53% 100.00%
占比
2018 年 毛利
960.57 1,294.80 714.55 - 1,272.85 - 56.46 403.73 4,702.96
度 金额
毛利
贡献 6.36% 8.57% 4.73% - 8.43% - 0.37% 2.67% -
率
毛利
16.39% 35.23% 45.14% - 54.19% - 16.22% 31.33% -
率
注：毛利贡献率=收入占比*毛利率
由上表可见，报告期内，发行人配网不停电作业专用车辆的毛利率较为稳定，
其中 2019 年度较高，主要系发行人在 2019 年度毛利贡献率较大的旁路电缆车收入
占比较高所致，从 15.55%上升至 27.44%。旁路电缆车收入占比上升的原因系国网
南瑞 2019 年向发行人集中采购所致。
（二）配网不停电作业专用设备
报告期内，发行人配网不停电作业专用设备毛利率情况如下：
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
毛利率 65.77% 61.33% 57.51% 61.80%
报告期内，发行人配网不停电作业专用设备细分产品收入占比、毛利率、毛利
贡献率情况如下：
单位：万元
快速插拔
年度 项目 旁路电缆 旁路开关 中间接头 其他 合计
连接器
2-1-52
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
收入金额 506.50 396.66 343.55 69.05 61.62 1,377.38
收入占比 36.77% 28.80% 24.94% 5.01% 4.47% 100.00%
2021 年
毛利金额 271.01 322.76 234.48 50.14 27.54 905.93
1-6 月
毛利贡献率 19.68% 23.43% 17.02% 3.64% 2.00% -
毛利率 53.51% 81.37% 68.25% 72.61% 44.69% -
收入金额 3,334.35 1,127.17 639.53 430.31 530.63 6,061.99
收入占比 55.00% 18.59% 10.55% 7.10% 8.75% 100.00%
2020 年
毛利金额 2,073.76 569.61 417.44 303.59 353.24 3,717.64
度
毛利贡献率 34.21% 9.40% 6.89% 5.01% 5.83% -
毛利率 62.19% 50.53% 65.27% 70.55% 66.57% -
收入金额 796.65 1,067.44 297.04 196.60 313.93 2,671.66
收入占比 29.82% 39.95% 11.12% 7.36% 11.75% 100.00%
2019 年
毛利金额 447.27 624.30 194.91 148.15 121.94 1,536.57
度
毛利贡献率 16.74% 23.37% 7.30% 5.55% 4.56% -
毛利率 56.14% 58.49% 65.62% 75.36% 38.84% -
收入金额 1,325.73 136.83 563.17 410.47 269.16 2,705.36
收入占比 49.00% 5.06% 20.82% 15.17% 9.95% 100.00%
2018 年
毛利金额 826.90 97.86 374.35 309.56 63.17 1,671.84
度
毛利贡献率 30.57% 3.62% 13.84% 11.44% 2.33% -
毛利率 62.37% 71.52% 66.47% 75.42% 23.47% -
注：毛利贡献率=收入占比*毛利率
由上表可见，报告期内，不停电作业旁路设备毛利率较为稳定，其组成部分旁
路开关和中间接头毛利率也较为稳定；其中 2019 年度旁路设备毛利率较低，主要
系收入占比较高的快速插拔连接器、旁路电缆毛利率下降所致。其中快速插拔连接
器毛利率下降的原因主要系：当年占比较高的快速接入装置采用进口西门子的断路
器，成本较高所致；旁路电缆毛利率下降的原因主要系：旁路电缆 2019 年度单位
成本有所上升，单位成本较低的耐克森 50 高压柔性电缆销售数量比例从 62.39%下
降至 33.27%所致。
2021 年 1-6 月快速插拔连接器毛利率较高主要系当期其组成部分连接器和快速
接入装置毛利率上升所致，其中连接器 2020 年增加镀银工艺，2021 年 1-6 月得到
2-1-53
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
快速推广；快速接入装置由于搭配型号的不同，导致成本下降所致。
（三）配网不停电作业专用工具
报告期内，发行人配网不停电作业专用工具毛利率情况如下：
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
绝缘杆操作工具 52.21% 52.42% 57.70% 60.75%
安防工具 34.33% 34.46% 40.57% 50.10%
报告期内，发行人配网不停电作业专用工具细分产品收入占比、毛利率、毛利
贡献率情况如下：
1.绝缘杆操作工具
单位：万元
年度 项目 绝缘杆 剥皮模具 回转器 其他 合计
收入金额 313.10 106.63 66.21 31.13 517.07
收入占比 60.55% 20.62% 12.80% 6.02% 100.00%
2021 年 1-
毛利金额 154.04 69.67 31.15 15.12 269.98
6月
毛利贡献率 29.79% 13.47% 6.02% 2.92% -
毛利率 49.20% 65.34% 47.05% 48.57% -
收入金额 1,457.75 598.57 343.59 242.18 2,642.09
收入占比 55.17% 22.66% 13.00% 9.17% 100.00%
2020 年度 毛利金额 705.76 390.45 182.02 106.67 1,384.90
毛利贡献率 26.71% 14.78% 6.89% 4.04% -
毛利率 48.41% 65.23% 52.98% 44.05% -
收入金额 2,813.49 940.37 570.37 221.24 4,545.47
收入占比 61.90% 20.69% 12.55% 4.87% 100.00%
2019 年度 毛利金额 1,551.18 620.70 303.76 147.03 2,622.67
毛利贡献率 34.13% 13.66% 6.68% 3.23% -
毛利率 55.13% 66.01% 53.26% 66.46% -
收入金额 2,256.37 305.95 240.83 148.01 2,951.16
2018 年度 收入占比 76.46% 10.37% 8.16% 5.02% 100.00%
毛利金额 1,553.32 104.32 45.34 89.85 1,792.83
2-1-54
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
年度 项目 绝缘杆 剥皮模具 回转器 其他 合计
毛利贡献率 52.63% 3.53% 1.54% 3.04% -
毛利率 68.84% 34.10% 18.83% 60.71% -
注：毛利贡献率=收入占比*毛利率
由上表可见，报告期内，发行人不停电作业专用工具中的绝缘杆操作工具毛利
率呈现下降的趋势，主要系收入占比最高的绝缘杆毛利率呈现下降的趋势。主要原
因系发行人 2016 年与日本 NGK 合作开发的绝缘杆操作工具在国内市场认可度较
高，国内市场陆续出现仿制品，导致市场竞争激烈，相应销售单价下降。
2.安防工具
单位：万元
安全防护
带电作业 带电作业 安全施工
年度 项目 综合类工 其他 合计
人身防护 遮蔽工具 工具
具
收入金额 581.67 801.44 474.30 112.40 675.55 2,645.36
2021 收入占比 21.99% 30.30% 17.93% 4.25% 25.54% 100.00%
年 1-6 毛利金额 224.41 259.02 151.32 55.72 217.64 908.11
月 毛利贡献率 8.48% 9.79% 5.72% 2.11% 8.23% -
毛利率 38.58% 32.32% 31.90% 49.57% 32.22% -
收入金额 872.79 1,358.68 1,266.88 179.92 2,177.07 5,855.34
收入占比 14.91% 23.20% 21.64% 3.07% 37.18% 100.00%
2020
毛利金额 356.51 431.86 377.17 76.21 775.94 2,017.69
年度
毛利贡献率 6.09% 7.38% 6.44% 1.30% 13.25% -
毛利率 40.85% 31.79% 29.77% 42.36% 35.64% -
收入金额 1,367.63 1,735.25 895.53 334.16 2,022.09 6,354.66
收入占比 21.52% 27.31% 14.09% 5.26% 31.82% 100.00%
2019
毛利金额 692.90 719.55 350.90 144.40 670.11 2,577.86
年度
毛利贡献率 10.90% 11.32% 5.52% 2.27% 10.55% -
毛利率 50.66% 41.47% 39.18% 43.21% 33.14% -
2018 收入金额 587.81 956.87 703.71 229.96 969.63 3,447.98
2-1-55
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
安全防护
带电作业 带电作业 安全施工
年度 项目 综合类工 其他 合计
人身防护 遮蔽工具 工具
具
年度 收入占比 17.05% 27.75% 20.41% 6.67% 28.12% 100.00%
毛利金额 309.56 495.22 325.20 101.48 495.83 1,727.29
毛利贡献率 8.98% 14.36% 9.43% 2.94% 14.38% -
毛利率 52.66% 51.75% 46.21% 44.13% 51.14% -
注：毛利贡献率=收入占比*毛利率
由上表可知，安防工具毛利率在报告期内呈现下降的趋势，主要系安防工具为
发行人经销的产品，报告期内，发行人调整销售策略，逐步增加非终端客户，使得
毛利率降低所致。
四、结合具体业务，选取可比业务或可比公司进一步分析发行人各类型产品
毛利率水平和毛利率变化趋势与可比公司是否存在差异及差异的原因
（一）发行人与同行业可比公司产品结构差异
根据国家电网和南方电网的分类标准，国家电网将配网不停电作业分为四大类
33 项作业项目，南方电网包括 41 项作业项目。
发行人作为行业的较早进入者，通过多年的技术研发、市场开拓、经验积累，
已逐步发展为可以提供包括配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具和专业
服务的全产业链供应商，产品和服务种类基本可覆盖国家电网四大类 33 项、南方
电网 41 项不停电作业项目所需。一方面可以及时响应客户对不同产品服务的需
求，另一方面可以为客户提供最优的产品搭配方案，产品协同优势明显。
海伦哲为高空作业车生产企业，涉及不停电作业的产品主要为绝缘斗臂车，此
外还包括消防车、救险车等非电力行业所需专用车辆。
咸亨国际为仪器仪表、五金工具类产品的集约化供应商，其产品主要应用于电
力系统故障检测环节，以通用产品和经销产品为主，其中，经销产品收入占比为
70%左右。
北京科锐仅在旁路系统中间接头产品方面与发行人存在竞争。
综上所述，在同行业可比公司中，尚未发现与发行人产品存在全面竞争，可同
样覆盖国家电网四大类 33 项、南方电网 41 项不停电作业项目所需产品和服务的企
业。发行人与海伦哲重合的产品类别主要为配网不停电作业专用车辆的绝缘斗臂车
2-1-56
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
（高空作业车）、旁路开关车（抢修车）、与咸亨国际重合产品类别主要为其他产品
的仪器仪表和五金工具、与北京科锐重合的产品类别主要为配网不停电作业专用设
备的中间接头。
查询同行业可比公司公开资料可获知海伦哲高空作业车毛利率；咸亨国际仪器
仪表和五金工具毛利率，故发行人对高空作业车、仪器仪表和五金工具毛利率与同
行业可比公司进行对比分析。
（二）发行人各类型产品毛利率水平和毛利率变化趋势与可比公司是否存在
差异及差异的原因
1.发行人与海伦哲相似产品毛利率水平和毛利率趋势对比分析
（1）发行人与海伦哲相似产品毛利率水平对比分析
毛利率 产品种类 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
海伦哲 高空作业车 30.85% 30.69% 31.44% 29.09%
发行人 绝缘斗臂车 9.51% 19.48% 19.60% 16.39%
由上表可见，海伦哲的高空作业车、抢修车与发行人绝缘斗臂车、旁路开关车
的毛利率存在差异。
报告期内，海伦哲的高空作业车毛利率高于发行人，主要原因系发行人的绝缘
斗臂车为经销产品，而海伦哲的高空作业车为其自主研发、生产的产品，产品附加
值较高，海伦哲高空作业车毛利率高于发行人的绝缘斗臂车毛利率，具有合理性。
（2）发行人与海伦哲相似产品毛利率变动趋势对比分析
发行人绝缘斗臂车与海伦哲高空作业车毛利率变动趋势图示如下：
由上图可见，报告期内，除 2021 年 1-6 月外，发行人绝缘斗臂车毛利率变动
趋势与海伦哲基本一致。2021 年 1-6 月，发行人绝缘斗臂车毛利率偏低，主要系本
2-1-57
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
期销售的为分销的履带式绝缘斗臂车，毛利率较发行人独家代理的美国 ETI 无支腿
绝缘斗臂车毛利率低所致。
2.发行人与咸亨国际相似产品毛利率水平和毛利率趋势对比分析
（1）发行人仪器仪表、五金工具与咸亨国际毛利率对比分析
名称 产品种类 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
发行人 仪器仪表和五金工具 32.50% 33.50% 41.30% 44.18%
咸亨国际 仪器仪表和五金工具 - 38.68% 37.04% 39.36%
注：以上数据为五金工具、仪器仪表的合计毛利率；咸亨国际未披露 2021 年半年报
由上表可见，发行人仪器仪表、五金工具合计毛利率与咸亨国际不存在重大差
异。
（2）发行人仪器仪表、五金工具与咸亨国际毛利率趋势对比分析
由上图可见，报告期内，除无法获取咸亨国际 2021 年 1-6 月的相关数据外，
2018 至 2020 年度，发行人仪器仪表和五金工具与咸亨国际毛利率变动趋势基本一
致，不存在重大差异。
3.发行人与北京科锐毛利率趋势对比分析
北京科锐与发行人在配电设备元器件系列产品电缆附件（即电缆接头）方面存
在一定竞争，且北京科锐未单独披露此类产品的收入成本情况，电缆接头仅为发行
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
人旁路系统产品的组成部分，销售占比较小，故毛利率趋势对比不具有实际意义。
五、说明发行人报告期主要产品销售价格及成本变动对毛利率的影响，成本
变动与销售价格趋势及比例存在差异的原因及合理性
（一）说明发行人报告期主要产品销售价格及成本变动对毛利率的影响
1.不停电作业专用车辆
（1）报告期内，主要配网不停电作业专用车辆平均单价波动情况如下：
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
售价 变动率 售价 变动率 售价 变动率 售价
绝缘斗臂车 121.06 11.80% 108.28 7.13% 101.07 5.19% 96.09
旁路负荷转移
87.40 -24.92% 116.41 -24.74% 154.67 64.12% 94.24
车
旁路环网柜车 81.86 -1.23% 82.88 -18.80% 102.06 28.96% 79.14
旁路开关车 86.42 40.68% 61.43 32.16% 46.48
旁路电缆车 163.84 -4.34% 171.27 8.65% 157.64 27.52% 123.62
旁路发电车 289.69 21.12% 239.18
旁路作业工具
60.54 42.58% 42.46 43.52
库房车
（2）报告期内，主要配网不停电作业专用车辆平均成本波动情况如下：
单位：万元
2018 年
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
项目 度
成本 变动率 成本 变动率 成本 变动率 成本
绝缘斗臂车 109.54 25.63% 87.19 7.30% 81.26 1.15% 80.34
旁路负荷转移
80.72 20.91% 66.76 -11.00% 75.01 23.35% 60.81
车
旁路环网柜车 41.02 -18.40% 50.27 3.99% 48.34 11.36% 43.41
旁路开关车 38.36 -2.74% 39.44 64.26% 24.01 - -
旁路电缆车 83.83 18.82% 70.55 25.04% 56.42 -0.37% 56.63
旁路发电车 209.74 0.89% 207.90 - - - -
旁路作业工具
33.65 17.74% 28.58 - - - 36.47
库房车
报告期内，发行人不停电作业专用车辆售价、成本整体呈现上涨的趋势。
①发行人配网不停电作业专用车辆售价上涨的主要原因如下：
A、受下游行业进入快速发展阶段、市场需求增加因素影响。发行人下游为配
网不停电作业细分行业，配网不停电作业在我国早期发展较为缓慢，近年来随着进
入全面推广阶段而获得快速发展，国家电网、南方电网对不停电作业专用车辆的采
购需求逐年增加。发行人目前可提供 13 种不停电作业专用车辆，产品结构较为丰
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
富，性能较好，议价能力较强，故产品售价整体呈上涨趋势。
B、发行人是我国国内较早引入国外配网不停电作业旁路系统的企业之一，经
过多年技术沉淀形成了核心竞争优势，获得市场认可。而发行人配网不停电专用车
辆是搭载旁路系统的专用车辆，拥有一定的客户基础，在发行人 2017 年开始进入
专用车辆领域后逐步获得更多客户的认可和信任，议价能力逐渐提升。
②发行人配网不停电作业专用车辆成本上涨的主要原因如下：
A、绝缘斗臂车
2018 年至 2020 年，发行人的绝缘斗臂车主要为从美国 ETI 进口的无支腿绝缘
斗臂车，进口成本呈现上涨的趋势，该产品为发行人的经销商品，报告期内，成本
上涨一方面系运输成本的逐年提高，另一方面系新冠疫情的影响。
2021 年 1-6 月，绝缘斗臂车销售为履带式绝缘斗臂车，该车型单位成本较高。
B、其他专用车辆
报告期内，发行人不停电作业专用车辆主要由车辆底盘、上装和相关专用设备
构成，同类专用车辆的底盘、上装成本差异较小，但专用设备为客户定制化需求产
品，即使同种专用车辆的配置方案也存在一定差异，故不停电作业专用车辆单位成
本呈波动趋势。
（3）单价和单位成本的波动对毛利率的影响
单位：%
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
车辆
种类 其中： 其中： 毛利率 其中： 其中： 毛利率 其中： 其中： 毛利率
毛利 毛利 毛利
售价变 成本变 变动合 售价变 成本变 变动合 售价变 成本变 变动合
率 率 率
动影响 动影响 计 动影响 动影响 计 动影响 动影响 计
绝缘
斗臂 9.52 8.50 -18.46 -9.96 19.48 5.35 -5.47 -0.12 19.60 4.12 -0.91 3.21
车
旁路
负荷
7.64 -19.04 -15.97 -35.01 42.65 -15.94 7.09 -8.85 51.50 25.21 -9.18 16.03
转移
车
旁路
环网 49.89 -0.76 11.30 10.54 39.35 -10.96 -2.33 -13.29 52.64 12.32 -4.83 7.49
柜车
旁路
开关 55.61 18.57 1.25 19.82 35.80 12.57 -25.12 -12.55 48.34 - - -
车
旁路
发电 27.60 15.16 -0.64 14.52 13.08 - - - - - - -
车
旁路
电缆 48.83 -1.87 -8.11 -9.97 58.81 2.85 -8.25 -5.40 64.21 9.89 0.13 10.02
车
专用
车辆 33.81 - - -0.95 34.76 - - -7.72 42.48 - - 11.35
综合
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2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
车辆
种类 其中： 其中： 毛利率 其中： 其中： 毛利率 其中： 其中： 毛利率
毛利 毛利 毛利
售价变 成本变 变动合 售价变 成本变 变动合 售价变 成本变 变动合
率 率 率
动影响 动影响 计 动影响 动影响 计 动影响 动影响 计
毛利
率
注：1.单价变动对毛利率的影响=（本期单价-上期单位成本）/本期单价-上期毛利率
2.单位成本对毛利率的影响=本期毛利率-（本期单价-上期单位成本）/本期单价
其中，绝缘斗臂车为发行人经销的产品，2020 年度由于采购价格上涨导致成
本上升，毛利率略微下降，整体毛利率波动较小；2021 年 1-6 月，发行人销售的绝
缘斗臂车主要为履带式绝缘斗臂车，该车型单位成本较高，与发行人以前年度销售
的无支腿绝缘斗臂车不同，毛利率差异较大。
其他不停电作业专用车辆在 2019 年度因新增车型和客户发生变化导致售价较
高，当年单价变动对毛利率的影响均为正数且比例较大，因此当年不停电作业专用
车辆毛利率均处于报告期内的最高值；2020 年度发行人部分专用车辆售价降低，
导致部分专用车辆毛利率下降；2021 年 1-6 月负荷转移车单价下降较多，主要系当
期国网江苏电动汽车服务有限公司打包采购并对负荷转移车限价所致。
因此，专用车辆单价变动对毛利率的影响大于单位成本对毛利率的影响，是引
起不停电作业专用车辆毛利率波动的主要因素，由于发行人获取专用车辆订单主要
以招投标和竞争性谈判为主，每年不同的中标价格导致专用车辆的售价差异较大。
2.不停电作业专用设备
不停电作业专用设备主要由旁路电缆、快速插拔连接器、旁路开关、中间接头
组成。
（1）旁路电缆
发行人旁路电缆主要由引流线夹、电缆、绝缘塞、直通插座、终端接头、终端
接头保护袋、金具等，旁路电缆型号繁多，价格差异较大，故采取平均价格列示，
报告期内单位售价和单位成本变动如下：
① 单位售价
单位：元/米
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
售价 变动率 售价 变动率 售价 变动率 售价
旁路电缆 474.12 8.65% 436.36 -0.39% 438.05 -8.27% 477.55
②单位成本
2-1-61
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
单位：元/米
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
成本 变动率 成本 变动率 成本 变动率 成本
旁路电缆 220.43 33.62% 164.97 -14.13% 192.12 6.92% 179.69
③单价和单位成本的波动对毛利率的影响
单位：%
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
种 其中： 其中：成 毛利率 其中： 其中： 毛利率 其中： 其中： 毛利率
类 毛利率 售价变 本变动影 变动合 毛利率 售价变 成本变 变动合 毛利率 售价变 成本变 变动合
动影响 响 计 动影响 动影响 计 动影响 动影响 计
旁
路
53.51% 3.01% -11.70% -8.69% 62.19% -0.17% 6.22% 6.05% 56.14% -3.39% -2.84% -6.23%
电
缆
注：1.单价变动对毛利率的影响=（本期单价-上期单位成本）/本期单价-上期毛利率
2.单位成本对毛利率的影响=本期毛利率-（本期单价-上期单位成本）/本期单价
从上表可知，发行人报告期内，旁路电缆毛利率波动主要受单位成本的影响。
发行人旁路电缆 2019 年度单位成本有所上升，主要系单位成本较低的耐克森 50 高
压柔性电缆销售数量比例从 62.39%下降至 33.27%所致；2020 年度单位成本下降，
主要系单位成本较低的低压电缆销售数量比例从 12.87%上升至 39.96%所致；2021
年 1-6 月单位成本较高，主要系受铜价影响，发行人旁路电缆的主要原材料耐克森
电缆采购价格上涨导致。
（2）快速插拔连接器
发行人快速插拔连接器主要由连接器、面板插座、快速接入装置、六氟化硫快
接座等组成，型号种类较多，发行人每年产品构成大不相同，其中 2019 年度发行
人引入快速接入装置、2020 年度发行人引入六氟化硫快接座，故采用金额较大和
通用组成部分的平均售价和平均成本列示。
①平均单价波动情况
单位：万元/个
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
售价 变动率 售价 变动率 售价 变动率 售价
连接器 0.10 -13.33% 0.12 -14.29% 0.14 40.00% 0.10
面板插座 0.12 -20.00% 0.15 -16.67% 0.18 38.46% 0.13
快速接入装置 2.57 4.90% 2.45 6.99% 2.29 - -
2-1-62
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
六氟化硫快接座 0.42 0.00% 0.42 - - - -
②平均成本波动情况
单位：万元/个
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
成本 变动率 成本 变动率 成本 变动率 成本
连接器 0.02 -47.50% 0.04 33.33% 0.03 -25.00% 0.04
面板插座 0.03 -32.50% 0.04 0.00% 0.04 25.00% 0.032
快速接入装置 1.17 -26.42% 1.59 -7.02% 1.71 - -
六氟化硫快接座 0.08 -11.11% 0.09 - - - -
③单价和单位成本的波动对毛利率的影响
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
种 其中： 其中： 毛利率 其中： 其中： 其中： 其中： 毛利率
毛利率变
类 毛利率 售价变 成本变 变动合 毛利率 售价变 成本变 毛利率 售价变 成本变 变动合
动合计
动影响 动影响 计 动影响 动影响 动影响 动影响 计
连
接 79.81% -5.13% 18.27% 13.14% 66.67% -3.57% -8.33% -11.90% 78.57% 11.43% 7.14% 18.57%
器
面
板
77.50% -6.67% 10.83% 4.17% 73.33% -4.44% 0.00% -4.44% 77.78% 6.84% -4.44% 2.39%
插
座
快
速
接
54.47% 3.03% 16.34% 19.37% 35.10% 4.88% 4.90% 9.77% 25.33% - - -
入
装
置
六
氟
化
硫 80.95% 0.00% 2.38% 2.38% 78.57% - - - - - - -
快
接
座
注：1.单价变动对毛利率的影响=（本期单价-上期单位成本）/本期单价-上期毛利率
2.单位成本对毛利率的影响=本期毛利率-（本期单价-上期单位成本）/本期单价
3.主要组成部分为当年销售金额较大的部分
报告期内，由于发行人快速插拔连接器每年组成部分比重大不相同，故每年组
成部分平均单价、平均成本变动较大，其中连接器毛利率的变动主要受单位成本的
影响。连接器单位成本 2019 年度下降后，在 2020 年度上升，基本保持 2018 年度
水平，主要系连接器为 2018 年新产品，交供应商打样，产品数量较少故单位成本
较高；2019 年连接器采购量及销量均大幅上升，故单位成本下降；2020 年连接器
增加镀银工艺，故单位成本上升。
快速接入装置毛利率的变动主要受单位成本的影响。快速接入装置单位成本呈
下降趋势，主要系报告期内快速接入装置对应的规格型号均不同，不同型号产品配
置不一样，导致单位成本下降。
2-1-63
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
报告期内，发行人面板插座、六氟化硫快接座的毛利率较为稳定。
（3）旁路开关
旁路开关主要由电动旁路开关和旁路负荷开关等构成，平均单价、成本如下：
①平均单价
单位：万元/个
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
售价 变动率 售价 变动率 售价 变动率 售价
旁路开关 8.75 0.46% 8.71 -8.03% 9.47 3.84% 9.12
②平均成本
单位：万元/个
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
成本 变动率 成本 变动率 成本 变动率 成本
旁路开关 2.78 -7.29% 3.00 -7.12% 3.23 7.67% 3.00
③单价和单位成本的波动对毛利率的影响
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
毛利 毛利 毛利
其中： 其中： 其中： 其中： 其中： 其中：
种类 率变 率变 率变
毛利率 售价变 成本变 毛利率 售价变 成本变 毛利率 售价变 成本变
动合 动合 动合
动影响 动影响 动影响 动影响 动影响 动影响
计 计 计
-
旁路开关 68.23% 0.16% 2.51% 2.67% 65.56% -2.98% 2.64% -0.34% 65.89% 1.22% -2.43%
1.21%
注：1.单价变动对毛利率的影响=（本期单价-上期单位成本）/本期单价-上期毛利率
2.单位成本对毛利率的影响=本期毛利率-（本期单价-上期单位成本）/本期单价
报告期内，发行人产品旁路开关毛利率较为稳定。
（4）中间接头
报告期内，发行人中间接头主要由中间接头组、直线连接头、旁路电缆终端头
等组成，不同型号规格的单价、成本差异较大，故采用平均单价和平均成本列示如
下：
① 平均单价
单位：万元/个
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
售价 变动率 售价 变动率 售价 变动率 售价
中间接头 0.31 -6.06% 0.33 -23.26% 0.43 2.38% 0.42
②平均成本
2-1-64
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
单位：万元/个
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
成本 变动率 成本 变动率 成本 变动率 成本
中间接头 0.08 -19.57% 0.10 -3.48% 0.10 10.56% 0.09
③单价和单位成本的波动对毛利率的影响
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
其 其
其中： 其中： 毛利率 其中： 中： 毛利率 中： 其中： 毛利率
种类
毛利率 售价变 成本变 变动合 毛利率 售价变 成本 变动合 毛利率 售价 成本变 变动合
动影响 动影响 计 动影响 变动 计 变动 动影响 计
影响 影响
中间接
74.19% -1.96% 6.45% 4.50% 69.70% -7.05% 0.00% -7.05% 76.74% 0.50% -2.33% -1.83%
头
注：1.单价变动对毛利率的影响=（本期单价-上期单位成本）/本期单价-上期毛利率
2.单位成本对毛利率的影响=本期毛利率-（本期单价-上期单位成本）/本期单价
从上表可知，报告期内，发行人中间接头毛利率有所波动，主要系发行人中间
接头单位成本 2019 年度有所上升，单位成本较低的直线连接头数量占比从 2018 年
度的 84.48%下降至 67.68%所致；2020 年、2021 年 1-6 月，主要系单位成本较低的
直线连接头数量占比从 2020 年度的 54.52%上升至 80.00%所致。
3.不停电作业专用工具
发行人配网不停电作业专用工具主要由安防工具、绝缘杆操作工具组成，上述
产品类别、型号繁多，产品种类达 7,000 多种。其中绝缘杆操作工具由绝缘杆、剥
皮模具、回转器等，种类型号繁多，故挑选金额占比较高的部分分析平均单价和平
均成本列示，报告期内各期，绝缘杆、剥皮模具、回转器合计占比分别为
94.98%、95.13%、90.83%和 93.98%；安防工具由安全防护综合类工具、安全施工
工具、带电作业人身防护等组成，种类型号繁多，故挑选金额占比较高的部分分析
平均单价、成本对毛利率的波动情况，报告期内各期，挑选部分安防工具销售合计
占比分别为 66.99%、61.71%、51.25%和 65.47%。
（1）绝缘杆操作工具
①平均单价如下：
单位：万元/个/组/根
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
售价 变动率 售价 变动率 售价 变动率 售价
绝缘杆 0.75 -6.25% 0.80 -19.19% 0.99 -4.81% 1.04
剥皮模具 0.63 -36.36% 0.99 19.28% 0.83 -4.60% 0.87
2-1-65
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
售价 变动率 售价 变动率 售价 变动率 售价
回转器 1.89 -13.70% 2.19 -5.19% 2.31 3.59% 2.23
②平均成本如下：
单位：万元/个/组/根
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
成本 变动率 成本 变动率 成本 变动率 成本
绝缘杆 0.38 -7.32% 0.41 -6.82% 0.44 37.50% 0.32
剥皮模具 0.22 -35.29% 0.34 25.93% 0.27 -6.90% 0.29
回转器 1.00 -2.91% 1.03 -3.74% 1.07 18.89% 0.90
③单价和单位成本的波动对毛利率的影响
单位：%
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
种
类 其中： 其中： 毛利率 其中： 其中： 毛利率 其中： 其中： 毛利率
毛利 毛利 毛利
售价变 成本变 变动合 售价变 成本变 变动合 售价变 成本变 变动合
率 率 率
动影响 动影响 计 动影响 动影响 计 动影响 动影响 计
绝
缘 49.33 -3.42 4.00 0.58 48.75 -10.56 3.75 -6.81 55.56 -1.55 -12.12 -13.68
杆
剥
皮
65.08 -19.62 19.05 -0.58 65.66 5.26 -7.07 -1.81 67.47 -1.61 2.41 0.80
模
具
回
转 47.09 -7.47 1.59 -5.88 52.97 -2.54 1.83 -0.71 53.68 1.40 -7.36 -5.96
器
注：1.单价变动对毛利率的影响=（本期单价-上期单位成本）/本期单价-上期毛利率
2.单位成本对毛利率的影响=本期毛利率-（本期单价-上期单位成本）/本期单价
3.主要组成部分为当年销售金额较大的部分
由上表可知，报告期内，发行人绝缘杆产品 2019 年毛利率下降主要受单位成
本影响。绝缘杆单位成本在 2019 年度上升，主要系单位成本较高的日本 NGK 进口
绝缘杆，人民币对日元贬值所致。
报告期内，发行人回转器毛利率波动主要受单位成本的影响。其单位成本在
2019 年度上升，主要系单位成本较高的日本 NGK 回转器，人民币对日元贬值所
致；其单位成本 2021 年 1-6 月下降，主要系因回转器主要从日本 NGK 进口，人民
币对日元升值所致。
报告期内，发行人剥皮模具毛利率较为稳定。
（2）安防工具
2-1-66
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
①平均单价如下：
单位：万元/个/组/根/套
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
售价 变动率 售价 变动率 售价 变动率 售价
管具 0.0027 -92.04% 0.03 16.10% 0.03 -49.04% 0.06
绝缘披肩 0.15 -4.83% 0.16 -14.17% 0.19 1.87% 0.18
绝缘手套 0.01 35.16% 0.01 -9.00% 0.01 -44.44% 0.02
绝缘毯 0.10 -3.93% 0.10 -7.38% 0.11 118.45% 0.05
绝缘衣 0.20 -8.31% 0.22 -8.73% 0.24 22.19% 0.20
钳子 0.29 87.52% 0.15 106.02% 0.07 -78.69% 0.35
切刀 0.62 2.23% 0.61 0.87% 0.60 -2.14% 0.61
消弧器 2.46 -2.69% 2.53 -9.16% 2.78 -0.34% 2.79
遮蔽罩 0.15 55.47% 0.10 41.37% 0.07 380.00% 0.01
绝缘鞋 0.05 -34.73% 0.08 -13.96% 0.10 27.32% 0.08
绝缘跳线组 0.78 14.04% 0.69 15.29% 0.60 -8.73% 0.65
绝缘裤 0.19 -23.64% 0.25 -2.76% 0.25 -7.66% 0.27
绝缘紧线器 0.23 -1.89% 0.23 17.43% 0.20 -18.68% 0.24
②平均成本如下：
单位：万元/个/组/根/套
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
成本 变动率 成本 变动率 成本 变动率 成本
管具 0.0019 -91.32% 0.02 27.33% 0.02 -30.92% 0.02
绝缘披肩 0.10 -5.53% 0.10 9.28% 0.09 5.82% 0.09
绝缘手套 0.01 35.85% 0.01 0.00% 0.01 -41.76% 0.01
绝缘毯 0.07 -2.45% 0.07 12.64% 0.06 160.34% 0.02
绝缘衣 0.12 -9.91% 0.13 7.79% 0.12 43.60% 0.09
钳子 0.21 79.85% 0.12 107.49% 0.06 -70.38% 0.19
切刀 0.37 3.85% 0.36 0.87% 0.36 46.44% 0.24
消弧器 1.67 -3.03% 1.72 9.54% 1.57 21.95% 1.29
2-1-67
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
项目
成本 变动率 成本 变动率 成本 变动率 成本
遮蔽罩 0.10 37.96% 0.07 64.90% 0.04 485.14% 0.01
绝缘鞋 0.03 -29.34% 0.05 4.31% 0.05 28.89% 0.04
绝缘跳线组 0.38 -0.89% 0.38 10.57% 0.34 10.56% 0.31
绝缘裤 0.11 -11.24% 0.13 33.89% 0.10 -14.03% 0.11
绝缘紧线器 0.12 -19.22% 0.15 19.98% 0.12 8.23% 0.11
注：主要组成部分为当年销售金额较大的部分
从上表可知，发行人安防工具产品组成部分众多，每年相同产品的型号大不相
同，部分型号不同的产品单价和成本差异较大，故平均单价和平均成本波动较大，
且对安防工具整体毛利率的波动不具有实际分析意义。
4.其他产品和专业服务
其他产品构成为仪器仪表、五金工具等，此类产品特点在于类别、型号繁多，
产品种类达 7,600 多种，不同型号之间单价、成本差异较大，故平均单价、成本对
产品毛利率分析不具有重要的实际意义。
发行人提供的技术研发服务、车辆维修服务、不停电作业智能库房服务和不停
电作业工程服务均为提供服务，每个合同约定的相关服务标准、要求均不一致，不
存在同质化服务情况，故平均单价、成本对专业服务毛利率分析不具有实际意义。
（二）发行人报告期主要产品成本变动与销售价格趋势及比例存在差异的原
因及合理性
1.配网不停电作业专用车辆
（1）绝缘斗臂车产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
2-1-68
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上图可见，报告期内，发行人绝缘斗臂车产品成本和销售价格变动趋势基本
一致，不存在重大差异。
（2）旁路负荷转移车产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
由上图可见，2018 至 2020 年度，发行人旁路负荷转移车产品成本和销售价格
变动趋势基本一致，不存在重大差异。2021 年 1-6 月，发行人旁路负荷转移车销售
价格和产品成本趋势背离，主要系当期国网江苏电动汽车服务有限公司打包采购并
对旁路负荷转移车限价，2021 年 1-6 月旁路负荷转移车单价下降较多所致。
（3）旁路环网柜车产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
2-1-69
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上图可见，报告期内，除 2020 年度以外，发行人旁路环网柜车产品成本和
销售价格变动趋势基本一致，不存在重大差异。2020 年度，发行人旁路环网柜车
成本上升，主要系向东风随专销售的终端客户为内蒙古电力（集团）有限责任公
司，由于当地作业环境恶劣，发行人额外配置拖车等辅助设备，增加成本所致。
（4）旁路开关车产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
由上图可见，报告期内，除 2021 年 1-6 月以外，发行人旁路开关车产品成本
和销售价格变动趋势基本一致，不存在重大差异。2021 年 1-6 月，旁路开关车销售
价格较高，主要系本期对部分客户销售均为车辆配件，未统计数量所致。
（5）旁路电缆车产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上图可见，报告期内，发行人旁路电缆车产品成本和销售价格变动趋势基本
一致，不存在重大差异。
（6）旁路发电车产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
由上图可见，旁路发电车为发行人 2020 年度首次设计研发生产，在市场得到
一定认可，相应销售价格在 2021 年 1-6 月有所提高，造成 2021 年 1-6 月旁路发电
车销售价格和产品成本变动趋势不完全一致。
（7）旁路作业工具库房车产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
2-1-71
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上图可见，报告期内，发行人旁路作业工具库房车产品成本和销售价格变动
趋势基本一致，不存在重大差异。
2.配网不停电作业专用设备
配网不停电作业专用设备主要由旁路电缆、快速插拔连接器、旁路开关、中间
接头组成。
（1）旁路电缆产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
由上图可见，报告期内，发行人旁路电缆产品成本和销售价格变动趋势基本一
致，不存在重大差异。
（2）快速插拔连接器
发行人快速插拔连接器主要由连接器、面板插座、快速接入装置、六氟化硫快
接座等组成，型号种类较多，发行人每年产品构成大不相同，其中 2019 年度发行
人引入快速接入装置、2020 年度发行人引入六氟化硫快接座，故采用金额较大和
通用组成部分，不考虑规格型号的不同，按照平均售价和平均成本列示变动趋势。
①连接器产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上图可见，因连接器为发行人 2018 年新产品，交供应商打样，产品数量较
少，2019 年连接器销量大幅上升，故 2018 年度、2019 年度连接器产品成本和销售
价格变动趋势背离。随着此类产品的逐渐成熟稳定，2020 年度、2021 年 1-6 月产
品成本和销售价格变动趋势基本一致，不存在重大差异。
②面板插座产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
由上图可见，报告期内，发行人面板插座产品成本和销售价格变动趋势基本一
致，不存在重大差异。
③快速接入装置产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上图可见，报告期内，除 2021 年 1-6 月外，发行人快速接入装置产品成本
和销售价格变动趋势基本一致，不存在重大差异。2021 年 1-6 月，快速接入装置单
位成本呈下降趋势，主要系报告期内快速接入装置对应的规格型号均不同，不同型
号产品配置不一样，导致单位成本下降，故出现产品成本与销售价格的趋势背离。
④由于六氟化硫快接座只有 2021 年 1-6 月实现销售，故无需对其产品成本和
销售价格变动趋势进行对比。
（3）旁路开关产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
由上表可见，报告期内，发行人旁路开关产品成本和销售价格变动趋势基本一
致，不存在重大差异。
（4）中间接头产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上图可见，报告期内，发行人中间接头产品成本和销售价格变动趋势基本一
致，不存在重大差异。
3.不停电作业专用工具
发行人配网不停电作业专用工具主要由安防工具、绝缘杆操作工具组成，上述
产品类别、型号繁多，产品种类达 7,000 多种。其中绝缘杆操作工具由绝缘杆、剥
皮模具、回转器等，种类型号繁多，故挑选金额占比较高的部分分析平均单价和平
均成本的变动趋势，报告期内各期，绝缘杆、剥皮模具、回转器合计占比分别为
94.98%、95.13%、90.83%和 93.98%；安防工具由安全防护综合类工具、安全施工
工具、带电作业人身防护等组成，种类型号繁多，发行人安防工具产品组成部分众
多，每年相同产品的型号大不相同，部分型号不同的产品单价和成本差异较大，故
平均单价和平均成本波动较大，对安防工具平均单价和平均成本的变动趋势分析不
具备实际意义。
（1）绝缘杆产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上图可见，报告期内，发行人绝缘杆销售价格呈现下降趋势，而产品成本呈
现上升后稳定的趋势，趋势背离的主要原因系发行人 2016 年与日本 NGK 合作开发
的绝缘杆操作工具在国内市场认可度较高，国内市场陆续出现仿制品，导致市场竞
争激烈，相应销售单价下降所致。
（2）剥皮模具产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
由上图可见，报告期内，发行人剥皮模具产品成本和销售价格变动趋势基本一
致，不存在重大差异。
（3）回转器产品成本和销售价格变动趋势对比图示如下：
由上图可见，报告期内，发行人回转器产品成本和销售价格变动趋势基本一
致，不存在重大差异。
六、结合下游客户在交易中的强势地位、行业竞争情况说明发行人的毛利率
及盈利的可持续性，是否存在重大不利风险
1.不停电作业行业整体仍处于供不应求的格局
受我国配网投资建设加速、供电可靠率要求越来越高、配网不停电作业 2019
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
年进入全面推广阶段、配网不停电作业工程服务进入“电网公司自主+外包”相结
合的阶段等因素影响，配网不停电作业行业近年来在各项政策扶持下处于快速发展
阶段，未来具有极大的市场发展空间。由于行业整体发展时间较晚，市场进入者的
产品和服务供应尚不足以完全满足市场需求，具体如下：
根据国家电网 2019 年下发的《国网设备部关于全面加强配网不停电作业管理
工作的通知》相关规划，以一流城市为例，2019 年至 2021 年不停电作业专用车辆
配置指数（辆/万户）分别为 2.5、3、3.5。根据《国家电网社会责任报告》公开数
据，2019 年至 2021 年国家电网服务客户数分别为 4.90 亿户、5.20 亿户、5.45 亿户
（2021 年数据为依据国家电网 2016-2020 年服务客户数的年均复合增长率 4.87%测
算）。结合不停电作业专用车辆配置指数、国家电网服务客户数合理推测，在不考
虑地域差别的情况下，不停电作业专用车辆 2019 年至 2021 年的配置目标分别为
12.25 万辆、15.60 万辆和 19.06 万辆。截至 2020 年末，国家电网投入保电车辆和应
急发电车合计为 2.63 万辆，与不停电作业专用车辆的配置目标仍存在很大差距。
因此，配网不停电作业专用车辆行业拥有较大的市场空间。
同时，国家电网 2019 至 2021 年规划每年人均不停电作业次数为 100 次、120
次、140 次。截至 2019 年末，国家电网的不停电作业人员为 12,513 人，假设作业
人员数量未发生变化，则不停电作业次数 2019 年至 2021 年分别规划为 125.13 万
次、150.16 万次、175.18 万次。根据《国家电网有限公司配电网工程不停电作业定
额应用指导意见（试行）》对不停电作业四大类 33 项作业的指导收费价格，合理推
测配网不停电作业工程服务行业 2019 年至 2021 年的市场容量分别为 117.60 亿元、
141.12 亿元和 164.63 亿元。鉴于配网不停电作业工程服务自 2019 年才转为“电网
公司自主+外包”相结合的模式，市场进入者仍相对较少，市场需求较大，该行业
拥有广阔的市场发展空间。
2.不停电作业具有高危险特性，客户对安全性敏感度更高
发行人所属的不停电作业领域具有高危险特点，需要作业人员直接或间接接触
带电体，产品性能的细微缺陷都可能造成重大事故，危及作业人员的人身安全。
“安全性、可靠性、稳定性”是电力系统的基本要求，电力企业往往不愿承受试错
风险，而更倾向于选择具有丰富的行业经验、产品性能安全稳定可靠、技术水平较
高、有良好合作历史的供应商。因此，电力企业普遍实行严格的供应商准入制度，
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
一旦确定供应商，一般不会轻易改变或难以改变。因此，电力行业对安全性、可靠
性、稳定性的极高要求也是该行业产品和服务维持较高毛利的主要原因。
3.发行人在细分产品领域具备竞争优势
发行人在细分产品领域具备的竞争优势，也是部分产品维持稳定的毛利率和盈
利水平的主要原因，具体内容参加本补充法律意见书之“问题 1”之“一、/（一）
/2.详细分析说明发行人所处行业定位”的相关内容。
4.发行人的毛利率及盈利具备可持续性，不存在重大不利风险
综上所述，发行人所处的不停电作业行业仍处于市场需求不断增加的竞争格
局，下游电力行业客户对“安全、可靠、稳定”的敏感性要高于对价格的敏感性，
再结合发行人在细分产品领域的竞争优势，发行人的毛利率及盈利具备可持续性，
不存在重大不利风险。
本所律师认为：
1. 发行人已结合业务获取中成功及失败的项目情况说明客户选取供应商的主
要标准，并说明发行人中标的主要原因、中标价格与其他竞争对手的对比情况；发
行人已结合主要产品、业务模式等，说明同行业可比公司的选取标准，具备合理
性、可比性；
2. 发行人主营业务毛利率高于同行业可比公司具有合理性；
3. 配网不停电作业专用车辆和专用设备毛利率报告期内波动较大、专用工具
毛利率报告期内持续下滑的原因具有合理性；
4. 发行人各类型产品毛利率水平和毛利率变化趋势与可比公司存在差异具有
合理性；
5. 发行人报告期主要产品销售价格及成本变动对毛利率的影响，成本变动与
销售价格趋势及比例存在差异的原因具有合理性；
6. 发行人的毛利率及盈利具备可持续性，不存在重大不利风险。
问题 3.关于募投项目。根据申报材料，发行人 2017 年向何振江收购拥有专用
车生产资质的湖北三铃股权，实现了专用车辆的自主生产。由于 2018 年专用车辆
改装资质由核准制变为备案制，故对于发行人而言，许继三铃专用车辆生产带来
的整体协同效应大幅下降，商誉存在较为明显的减值迹象。发行人 2018 年底出售
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
60%股权给许继集团。发行人及许继三铃起诉何振江，原因为存在财务报告未披
露的债务、过渡期亏损等情况。发行人转让许继三铃控股权后主要自主产品不停
电作业专用车辆产能降为零，由自产全部转为外协加工。发行人所属湖北省是全
国专用车改装企业的聚焦地，拥有随州、十堰等专用车改装基地，可选择的外协
供应商较多。发行人本次发行募集资金主要用于不停电作业专用车辆生产基地建
设项目、研发中心建设项目、不停电作业工程服务项目和补充流动资金。
请发行人：（1）分别详细说明收购湖北三铃与本次募投项目各自的初衷和目
的，本次募投项目与许继三铃等现有专用车辆生产商在生产能力方面的异同，是
否具有竞争优势；两者战略目标是否都是希望建立自主的配网不停电作业专用车
辆生产基地，拥有自主可控的专用车辆产能，是否符合发行人未来战略发展的方
向；（2）结合上述两者的目的以及所处地区为全国专用车改装企业聚集地的情
况，详细说明出售湖北三铃的原因及后续又通过募投项目实现自主可控专用车辆
生产的商业逻辑以及必要性和合理性；（3）详细说明“转让许继三铃控股权后主要
自主产品不停电作业专用车辆产能降为零，由自产全部转为外协加工，具备合理
性，符合商业逻辑”与本次募投项目“建设专用车辆生产基地"之间的逻辑关系以及
产生差异的原因，是否对募投项目可持续经营形成重大不利影响；（4）说明先收
购 100%股权再退出部分股权（60%）的原因及合理性，发行人是否符合收购方资
质、收购是否履行了相关核准或审批程序，收购及退出价格的公允性及依据；发
行人与许继集团的合作模式，在不停电作业设备为核心装备的情况下将许继三铃
控股权转让的原因及合理性，以 2018 年 8 月 31 日为基准日的许继三铃评估报告结
论与以 2018 年 12 月 13 日为基准日的许继三铃资产组评估结论的差异情况及原因;
（5）进一步说明出售湖北三铃给许继电气的过程、原因，是否形成大客户或供应
商依赖，收购、出售湖北三铃过程中是否存在利益输送情形，保留 40%股权的原
因及合理性；（6）说明起诉何振江的事由对发行人及许继三铃财务报表的影响，
许继三铃 2017 年及报告期的总资产、净资产、收入、毛利、净利润的情况。
请保荐机构、发行人律师及申报会计师说明核查依据、过程，并发表明确核
查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
1. 访谈发行人实际控制人，了解收购、出售许继三铃，实施本次募投项目的
原因和目的；获取专用车辆外协厂商环评批复；分析本次募投实施的可行性；
2. 获取许继三铃工商档案；对发行人实际控制人王颂锋进行访谈，了解湖北
三铃收购、出售、改变不停电作业专用车辆生产方式的原因及合理性，分析是否符
合商业逻辑；获取对湖北三铃股权转让涉及的评估报告及评估说明并进行分析，以
确定评估方法和评估金额是否合理；获取以 2018 年 8 月 31 日为基准日的许继三铃
评估报告与以 2018 年 12 月 13 日为基准日的许继三铃资产组评估报告，分析评估
结论的差异原因是否合理；获取发行人与许继集团、湖北三铃签订的《业务协同备
忘录》
3. 获取起诉何振江的案卷文件，并分析对发行人和许继三铃财务报表的影
响。
核查情况如下：
一、分别详细说明收购湖北三铃与本次募投项目各自的初衷和目的，本次募
投项目与许继三铃等现有专用车辆生产商在生产能力方面的异同，是否具有竞争
优势；两者战略目标是否都是希望建立自主的配网不停电作业专用车辆生产基
地，拥有自主可控的专用车辆产能，是否符合发行人未来战略发展的方向
（一）分别详细说明收购湖北三铃与本次募投项目各自的初衷和目的
发行人收购湖北三铃与本次募投项目各自的初衷和目的，具体参见本补充法律
意见书之“问题 1”之“十、/（二）/‘2.2017 年，发行人通过收购湖北三铃建立了
自主的专用车辆生产基地’和‘4.通过本次募投项目，发行人将建立自主专用车辆生
产基地，转变“轻资产”模式’”的相关内容。
（二）本次募投项目与许继三铃等现有专用车辆生产商在生产能力方面的异
同，是否具有竞争优势
发行人以及许继三铃、湖北震序等外协厂商获得的环评批复产能、竞争优势情
况对比如下：
序 公司名
环评批复产能 与本次募投项目竞争情况
号 称
绝缘斗臂车 500 辆、电源车 100 许继三铃以生产有支腿绝缘斗臂车为主
许继三
1 辆、救险车 100 辆、电力工程车 ；本次募投主要是打造旁路作业车基地，
铃
100 辆 在主力车型方面，与发行人不存在竞争。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
中置轴车辆运输列车 200 辆、纯 湖北震序目前是专门进行委外改装的企
湖北震
2 电动厢式物流车 1,000 辆、救险车 业，未掌握旁路系统技术，无法独立生产
序
800 辆 不停电作业专用车辆；与本次募投项目不
会产生竞争。
河南红 河南红宇以生产电源车和救险车为主，与
3 专用车辆 300 辆
宇 本次募投项目的主力车型不存在竞争
上海科泰 2020 年实现冷藏车、环卫车产品
上海科
4 专用车及设备 800 台套 生产交付
泰
与本次募投项目不存在竞争
海德馨以生产移动电源车为主，与本次募
5 海德馨 专用作业车 200 台
投项目的主力车型不存在竞争
旁路作业车 250 辆，其中：旁路
负荷转移车 70 辆、旁路环网柜车
6 发行人 40 辆、旁路电缆车 30 辆、旁路开 -
关车 50 辆、带电作业工具库房车
30 辆、移动发电车 30 辆
由上表可知，发行人本次募投项目致力于打造以旁路作业车为主的不停电作业
专用车辆生产基地，进一步巩固发行人作为我国旁路作业车主要供应商的优势地
位，并在此基础上扩展工具库房车、移动发电车制造，完善专用车辆的供应链。
发行人现有外协厂商在旁路作业车领域均不具备与发行人竞争的能力，因此，
发行人本次募投项目与现有外协厂商相比，具备竞争优势。
（三）两者战略目标是否都是希望建立自主的配网不停电作业专用车辆生产
基地，拥有自主可控的专用车辆产能，是否符合发行人未来战略发展的方向
如前文所述，发行人收购湖北三铃和实施本次募投项目都是希望建立自主的配
网不停电作业专用车辆生产基地，拥有自主可控的专用车辆产能。
发行人曾于 2019 年转让湖北三铃的控制权，主要是基于当时不停电作业专用
车辆的发展规模和业务需求做出的决策，具备合理性，具体原因参见本补充法律意
见书之“问题 1”之“十、/（二）/2.2017 年，发行人通过收购湖北三铃建立了自
主的专用车辆生产基地”的相关内容。
随着发行人不停电作业专用车辆逐步发展成熟，规模越来越大，拥有自由品牌
和自主可控的专用车辆产能更符合当前的业务发展状况，更符合发行人做大做强自
有品牌专用车辆的战略发展方向，具体原因参见本补充法律意见书之“问题 1”之
“十、/（二）/4.通过本次募投项目，发行人将建立自主专用车辆生产基地，转变
“轻资产”模式”的相关内容。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
二、结合上述两者的目的以及所处地区为全国专用车改装企业聚集地的情
况，详细说明出售湖北三铃的原因及后续又通过募投项目实现自主可控专用车辆
生产的商业逻辑以及必要性和合理性；
出售湖北三铃的原因及后续又通过募投项目实现自主可控专用车辆生产的商业
逻辑以及必要性和合理性，具体参见本补充法律意见书之“问题 1”之“十、/
（二）/4.通过本次募投项目，发行人将建立自主专用车辆生产基地，转变“轻资
产”模式”的相关内容。
三、详细说明“转让许继三铃控股权后主要自主产品不停电作业专用车辆产
能降为零，由自产全部转为外协加工，具备合理性，符合商业逻辑”与本次募投
项目“建设专用车辆生产基地"之间的逻辑关系以及产生差异的原因，是否对募投
项目可持续经营形成重大不利影响
（一）详细说明“转让许继三铃控股权后主要自主产品不停电作业专用车辆
产能降为零，由自产全部转为外协加工，具备合理性，符合商业逻辑”与本次募
投项目“建设专用车辆生产基地"之间的逻辑关系以及产生差异的原因
发行人不停电作业专用车辆的生产采用自主生产，或采用外协生产，均符合行
业惯例，因此，“转让许继三铃控股权后主要自主产品不停电作业专用车辆产能降
为零，由自产全部转为外协加工，具备合理性，符合商业逻辑”与本次募投项目
“建设专用车辆生产基地”均具有合理性，均是在发行人不同的业务发展阶段，根
据当时背景做出的战略选择，两者不存在必然联系，是随着业务的逐步发展对经营
模式做出的改变。具体原因参见本补充法律意见书之“问题 1”之“十、/（二）/
‘3.2019 年，为与许继集团展开合作，发行人出让许继三铃 60%的控股权，转变为
“轻资产”模式’和‘4.通过本次募投项目，发行人将建立自主专用车辆生产基
地，转变“轻资产”模式’”的相关内容。
（二）是否对募投项目可持续经营形成重大不利影响
1.发行人拥有专用车辆相关的技术积累，为实施本次募投项目提供技术保障
配网不停电作业专用车辆主要是由改装车集成不停电作业旁路系统而组成。发
行人是我国较早引入不停电作业旁路系统的企业之一，在吸收消化国外先进技术的
基础上，不断进行自主研发和实践检验，目前已拥有“旁路完全不停电作业系统”、
“旁路电缆接头”、“一种新型旁路柔性电缆低压快速接头”等 58 项旁路系统相关
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
授权专利技术。
同时，发行人经过多年的研发实践，还拥有“旁路负荷转移车”、“旁路电缆
车”、“旁路环网柜车”、“可移出式旁路开关车”、“带电作业库房车”、“一种带电检
测车”、“一种新型旁路环网柜车”等 24 项不停电作业专用车辆授权专利技术。
综上所述，发行人在不停电作业专用车辆方面拥有深厚的技术积累，为本次募
投项目的实施提供了技术保障。
2.发行人拥有实施本次募投项目的建设和生产经验
发行人早在 2012 年就与具备专用车辆改装生产资质的制造商——东风随专建
立了合作关系，将不停电作业专用车辆通过外协加工的方式委托其进行生产，正式
进入不停电作业专用车领域。
2017 年，发行人为进一步提升在专用车辆方面的业务水平，收购了拥有专用
车辆改装生产资质的湖北三铃，并对其进行符合不停电作业专用车辆改装生产要求
的升级改造，正式进入不停电作业专用车生产领域，为实施本次募投项目积累了基
地建设和改装生产经验，从而使本次募投项目实施具备了更充分的可行性。
3.发行人具备充足的产能消化能力
经过多年对不停电作业专用车辆的市场推广，发行人在专用车辆方面已具备一
定的市场占有率和良好的口碑，尤其在旁路负荷转移车、旁路环网柜车、旁路电缆
车等旁路作业车方面具有一定的优势地位。
同时，国家电网和南方电网分别出台相关措施，加大不停电作业专用车辆采购
力度，为本次募投项目实施提供了广阔的市场前景。其中，国家电网 2019 年下发
《国网设备部关于全面加强配网不停电作业管理工作的通知》，明确提出不断强化
工器具（装备）配置力度， 2019 年至 2021 年不停电作业专用车辆配置指数（辆/
万户）规划目标分别为 2.5、3 和 3.5；南方电网 2020 年下发《关于进一步推进公
司配网不停电作业工作的通知》，明确提出“加大绝缘斗臂车等不停电作业车辆配
置力度；梳理绝缘斗臂车、旁路作业车、移动发电车及不停电作业工器具配置情
况，2021-2022 年，根据实际作业项目需求，补充配置绝缘斗臂车及不停电作业工
器具。”
因此，发行人在不停电作业专用车辆方面的市场积累，和下游行业加大不停电
作业专用车辆配置力度的发展机遇，为本次募投项目产能消化提供了充实的基础。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
综上所述，发行人本次募投项目将通过自主生产方式进行不停电作业专用车辆
的改装生产，不会对募投项目的可持续经营产生重大不利影响。
四、说明先收购 100%股权再退出部分股权（60%）的原因及合理性，发行人
是否符合收购方资质、收购是否履行了相关核准或审批程序，收购及退出价格的
公允性及依据；发行人与许继集团的合作模式，在不停电作业设备为核心装备的
情况下将许继三铃控股权转让的原因及合理性，以 2018 年 8 月 31 日为基准日的许
继三铃评估报告结论与以 2018 年 12 月 13 日为基准日的许继三铃资产组评估结论
的差异情况及原因
（一）说明先收购 100%股权再退出部分股权（60%）的原因及合理性，发行
人是否符合收购方资质、收购是否履行了相关核准或审批程序，收购及退出价格
的公允性及依据
1.先收购 100%股权再退出部分股权（60%）的原因及合理性
发行人先收购湖北三铃 100%股权再退出部分股权（60%）的原因及合理性，
具体参见本补充法律意见书之“问题 1”之“十、/（二）/‘2.2017 年，发行人通过
收购湖北三铃建立了自主的专用车辆生产基地’和‘3.2019 年，为与许继集团展开
合作，发行人出让许继三铃 60%的控股权，转变为‘轻资产’模式”的相关内容。
2.发行人是否符合收购方资质、收购是否履行了相关核准或审批程序
（1）发行人符合收购方资质
2017 年 5 月，里得电科收购许继三铃 100%股权时，股权转让方为何振江，其
当时持有许继三铃 100%股权，股权受让方为里得电科。转让方何振江为完全民事
行为能力人，受让方里得电科为依法设立并存续的股份有限公司，标的公司许继三
铃当时是一人有限公司，本次股权收购的转让方、受让方及标的公司均具备相应的
民事行为能力，不存在其他应当具备的资质要求。
因此，发行人符合收购方资质。
（2）收购是否履行了相关核准或审批程序
①湖北三铃的内部决策程序
发行人收购湖北三铃时，湖北三铃是自然人何振江独资的一人有限责任公司。
根据《中华人民共和国公司法（2018 修订）》关于一人有限责任公司的相关规定，
一人有限责任公司的股权转让由其股东决定。
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因此，发行人收购湖北三铃时，湖北三铃的股东何振江作出决定：1.公司股权
变更，将何振江的 100%股权 5000 万元转让给里得电科持有；2.同意修改公司章
程，并报工商部门备案。
②发行人收购湖北三铃需要履行的审批程序为董事会审议通过收购事宜
根据发行人《公司章程》第四十条：公司发生的交易达到下列标准之一的，应
当提交股东大会审议：（一）交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的
50%以上，该交易涉及的资产总额同时存在账面值和评估值的，以较高者作为计数
依据；（二）交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近
一个会计年度经审计营业收入的 50％以上，且绝对金额超过 1000 万元；（三）交
易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审
计净利润的 50％以上，且绝对金额超过 200 万元；（四）交易的成交金额（含承担
债务和费用）占公司最近一期经审计净资产的 50％以上，且绝对金额超过 1000 万
元；（五）交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的 50％以上，且
绝对金额超过 200 万元。上述指标计算中涉及的数据如为负值，取其绝对值计算。
根 据 信 会 师 报 字 ［ 2017 ］ 第 ZE50033 号 《 审 计 报 告 》、 华 信 众 合 评 报 字
［2017］第 1009 号《武汉里得电力科技股份有限公司拟收购股权所涉及的湖北三
铃专用汽车有限公司股东全部权益价值项目资产评估报告》和里得电科《2016 年
年度报告（更正后）》，发行人和湖北三铃 2016 年度的审计数据对比如下：
单位：万元
财务指标占比
年度 湖北三铃 里得电科
（%）
资产总额 1,807.69（评估值） 10,408.06 17.37
营业收入 446.00 10,203.57 4.37
净利润 2.47 1,294.87 0.19
净资产 282.73 7,067.07 4.00
根据里得电科、何振江、许继三铃三方签订的《武汉里得电力科技股份有限公
司与何振江之股权收购协议》，里得电科向何振江以现金购买湖北三铃 100%股权，
收购价格为 1,155.00 万元，因此，未达到应当提交股东大会审议的标准。
根据《公司章程》第一百零七条“董事会对以下权限范围内的重大交易事项进
行审议：审议并决定公司在一年内出售、收购重大资产低于公司最近一期经审计总
资产 30%的事项”规定，本次收购资产需要董事会进行审议，无需提交股东大会审
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议。
2017 年 4 月 20 日，发行人第一届董事会第十三次会议审议通过了《关于收购
湖北三铃专用汽车有限公司 100%股权的议案》。根据公司《公司章程》相关规定，
该议案无需提交股东大会审议。
③交易生效需要的其他审批程序
本次交易无需经过政府有关部门批准，本次交易完成后需报湖北三铃所在地工
商行政管理机关办理变更备案手续。
2017 年 5 月 11 日，随县工商局对发行人收购湖北三铃事宜办理了工商变更登
记，湖北三铃的股东及股权结构变更为里得电科持股 100%。
3.收购及退出价格的公允性及依据
发行人收购和部分退出许继三铃价格的公允性及依据，参见本补充法律意见书
之 “ 五 、 / ‘（ 一）收 购湖北三 铃的原因 、过程， 是否存在 利益输送 情形’和
‘（二）出售湖北三铃给许继集团的原因、过程，是否存在利益输送’”的相关内
容。
（二）发行人与许继集团的合作模式
根据发行人与许继集团、湖北三铃签订的《业务协同备忘录》，各方约定的主
要合作内容如下：1.股权转让完成前，发行人与许继集团及其下属公司原已存在的
车辆业务，继续存续；股权转让完成后，发行人曾以许继三铃为主体经营的绝缘斗
臂车以外的其他电力专用车，仍将延续；2.许继时代投产后，优先向许继三铃提供
绝缘斗臂上装，并提供相关培训；3.发行人可以自行生产制造的订单，许继三铃不
参与任何环节；发行人需委托许继三铃加工的订单，可在许继三铃产能有空余的前
提下，委托其加工并支付合理的加工费。
（三）在不停电作业设备为核心装备的情况下将许继三铃控股权转让的原因
及合理性
1.发行人转让许继三铃控股权，不存在将不停电作业专用设备核心技术出让的
情形
发行人的配网不停电作业专用设备主要为不停电作业旁路系统，是采用旁路作
业法进行配网不停电作业的核心设备。不停电作业旁路系统既可作为不停电作业核
心设备单独出售，也可集成装配到改装车厢体内，使改装车辆具备不停电作业所要
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
求的特殊性能和使用用途，成为专用车辆，是公司的核心技术产品。
许继三铃主要从事车辆上装部分的改装，而单纯的改装车是无法进行不停电作
业的，须将不停电作业旁路系统集成装配至改装车厢体内，才能完成不停电作业专
用车辆的生产。许继三铃控股权转让前后，不停电作业旁路系统相关技术始终由发
行人掌握，集成装配环节始终由发行人自主进行。
因此，发行人转让许继三铃控股权，不影响核心设备和核心技术的自主可控。
2.转让许继三铃控股权的原因及合理性
发行人转让许继三铃控股权的原因及合理性，参见本补充法律意见书之 “问
题 1”之“十、/（二）/3.2019 年，为与许继集团展开合作，发行人出让许继三铃
60%的控股权，转变为‘轻资产’模式”的相关内容。
（四）以 2018 年 8 月 31 日为基准日的许继三铃评估报告结论与以 2018 年 12
月 13 日为基准日的许继三铃资产组评估结论的差异情况及原因
以 2018 年 8 月 31 日为基准日的评估报告结论和以 2018 年 12 月 13 日为基准
日的许继三铃资产组评估结论的差异对比情况如下：
基准日 项目 说明
许继集团拟收购许继三铃股权涉及的许继三铃股东全部权益
评估目的
价值评估
2018年8月31日
评估方法 资产基础法
评估结论 净资产评估价值2,541.15万元
评估目的 许继三铃包含商誉的资产组可回收金额进行评估
2018年12月31日 评估方法 收益法
评估结论 许继三铃包含商誉的资产组评估价值为4,559.20万元
由上表可见，两次评估报告结论存在差异，主要系评估目的和评估方法的不同
所致。因许继集团购买许继三铃 60%股权时，许继三铃车辆改装产品均销售给发行
人，不存在对外销售。许继集团购买许继三铃股权主要目的是获取专用车的相关土
地、厂房等专用车辆改装设施。故以 2018 年 8 月 31 日为基准日的评估报告评估方
法为资产基础法，符合许继集团收购目的，具备合理性。
以 2018 年 12 月 13 日为基准日的许继三铃资产组进行评估时，为对包含商誉
的资产组可收回金额进行评估，在确认商誉所在资产组或资产组组合时，不应包括
与商誉无关的不应纳入资产组的单独资产及负债。截止 2018 年 12 月 31 日，许继
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三铃账面其他应付款中的 1,989.18 万元为借款产生的往来，与许继三铃经营活动无
关，不应包括在与商誉相关的资产组组合中。若不考虑商誉减值测试评估中所剔除
的上述筹资活动产生的负债影响，则此处评估金额应为 4,559.20-1,989.18= 2,570.02
万元，此金额与以 2018 年 8 月 31 日为基准日的许继三铃评估报告结论金额
2,541.15 万元不存在重大差异。
五、进一步说明出售湖北三铃给许继集团的过程、原因，是否形成大客户或
供应商依赖，收购、出售湖北三铃过程中是否存在利益输送情形，保留 40%股权
的原因及合理性
（一）收购湖北三铃的原因、过程，是否存在利益输送情形
1.收购湖北三铃的原因
发行人于 2017 年收购湖北三铃的原因参见本补充法律意见书之“问题 1”之
“十、/（二）/2.2017 年，发行人通过收购湖北三铃建立了自主的专用车辆生产基
地”的相关内容。
2.收购湖北三铃的过程
（1）本次收购履行的审批程序
2017 年 4 月 18 日，里得电科、何振江、湖北三铃签订《武汉里得电力科技股
份有限公司与何振江之股权收购协议》及《股权收购协议之补充协议》。何振江以
1,155 万元的对价将其持有的湖北三铃 5,000 万元出资（占出资总额的 100%）转让
给里得电科。
2017 年 4 月 20 日，里得电科第一届董事会第十三次会议审议通过《关于收购
湖北三铃专用汽车有限公司 100%股权的议案》。
2017 年 5 月 10 日，湖北三铃股东何振江出具《股东决定书》，同意何振江持有
的湖北三铃 5,000 万元出资（占出资总额的 100%）转让给里得电科。同日，湖北
三铃修改了《公司章程》。
2017 年 5 月 11 日，湖北三铃完成本次股权转让的工商变更登记，并领取随县
工商局换发的《营业执照》。此次股权转让完成后，湖北三铃成为公司的全资子公
司。
（2）本次收购的定价依据
2017 年 4 月 11 日，立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具信会师报字[2017]
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第 ZE50033 号《里得电科收购湖北三铃审计报告及财务报表》。2017 年 4 月 15
日，北京华信众合资产评估有限公司出具华信众合评报字[2017]第 1009 号资产评估
报告，截至 2016 年 12 月 31 日，湖北三铃资产账面价值为 1,638.40 万元，评估价
值为 1,807.69 万元；所有者权益账面价值为 282.73 万元，评估价值为 452.02 万
元。
3.是否存在利益输送情形
本次收购湖北三铃的交易对方何振江，与发行人、实际控制人、董事、监事、
高管等均不存在关联关系；双方关于本次收购的定价是依据经审计的净资产价值，
同时考虑专用车改装资质仍为核准制的背景下，湖北三铃拥有的专用车改装资质具
有较高价值，协商确定的交易价格。
因此，本次收购交易价格公允，不存在利益输送的情形。
（二）出售湖北三铃给许继集团的原因、过程，是否存在利益输送
1.出售湖北三铃的原因
发行人于 2019 年出售湖北三铃的原因参见本补充法律意见书之 “问题 1”之
“十、/（二）/3.2019 年，为与许继集团展开合作，发行人出让许继三铃 60%的控
股权，转变为‘轻资产’模式”的相关内容。
2.出售湖北三铃的过程
（1）本次出售履行的审批程序
2018 年 12 月 29 日，许继集团与里得电科签订《关于湖北三铃专用汽车有限公
司的股权收购协议》。里得电科以 1,524.69 万元的对价将其持有的湖北三铃 3,000
万元出资（占出资总额的 60%）转让给许继集团。
2019 年 3 月 25 日，随县工商局下发《企业名称变更核准通知书》（（国）名称
变核内字[2019]第 13949 号），核准湖北三铃的名称由“湖北三铃专用汽车有限公
司”变更为“许继三铃专用汽车有限公司”。
2019 年 3 月 29 日，里得电科第二届董事会第六次会议审议通过《关于公司拟
转让持有的湖北三铃专用汽车有限公司 60%股权的议案》。
2019 年 4 月 3 日，许继三铃召开股东会，同意此次股权转让。
2019 年 4 月 9 日，许继三铃完成本次股权转让的工商变更登记，并领取随县工
商局换发的《营业执照》。此次股权转让完成后，许继三铃的股权结构如下：
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单位：万元
股东名称 认缴出资 实缴出资 持股比例（%）
里得电科 2,000.00 840.00 40.00
许继集团 3,000.00 1,260.00 60.00
合计 5,000.00 2,100.00 100.00
B、本次股权转让定价依据
2018 年 12 月 31 日，立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具信会师报字
[2018]第 ZB64247 号《里得电科收购湖北三铃审计报告及财务报表》。2019 年 1 月
31 日，北京中企华资产评估有限责任公司出具中企华评报字（2019）第 3071 号资
产评估报告，截至 2018 年 8 月 31 日，湖北三铃资产总计账面价值 6,009.87 万元，
评估价值 6,574.92 万元；所有者权益账面价值为 1,976.10 万元，评估价值为
2,541.15 万元。
3.是否存在利益输送情形
本次出售湖北三铃的交易对方许继集团，是国家电网的全资子公司，实际控制
人为国务院国有资产监督管理委员会，与发行人、实际控制人、董事、监事、高管
等均不存在关联关系。
双方关于本次出售的定价是依据经评估的净资产价值协商确定的，同时，考虑
到谈判过程中专用车辆改装资质即将由核准制变为备案制，因此，未考虑发行人收
购湖北三铃时合并报表确认的商誉价值。
因此，本次出售交易价格公允，不存在利益输送的情形。
（三）发行人是否形成大客户或供应商依赖
1.未形成对许继三铃的大客户依赖
发行人主要客户为国家电网和南方电网，其中大客户依赖主要为发行人下游行
业为国家集中经营所致；报告期内，发行人对许继三铃收入和占比如下所示：
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
客户
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
许继三铃 1.50 0.01% 2,136.38 5.29% 1,139.84 3.49% 0.00 0.00%
从上表可知，发行人对许继三铃产生的收入占比较低，故不存在对许继三铃的
大客户依赖。
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2.未形成对许继三铃的供应商依赖
报告期内，发行人向许继三铃采购的金额和占比情况如下：
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度
公司 占采购总 占采购总 占采购总
采购金额 采购金额 采购金额
额比 额比 额比
许继三铃 189.38 2.44% 1,546.43 6.40% 339.47 1.56%
由上表可知，发行人向许继三铃采购的金额占采购总额比较小，故不存在对许
继三铃的供应商依赖。
（四）保留 40%股权的原因及合理性
发行人出售许继三铃控股权后仍保留 40%股权，主要原因系：本次出售并非单
纯的股权转让，而是双方通过合资经营许继三铃建立业务合作关系，主要的背景和
原因参见本补充法律意见书之 “问题 1”之“十、/（二）/3.2019 年，为与许继集
团展开合作，发行人出让许继三铃 60%的控股权，转变为‘轻资产’模式”的相关
内容。
因此，发行人保留 40%的许继三铃股权具备合理性。
六、说明起诉何振江的事由对发行人及许继三铃财务报表的影响，许继三铃
2017 年及报告期的总资产、净资产、收入、毛利、净利润的情况
（一）说明起诉何振江的事由对发行人及许继三铃财务报表的影响
1.发行人起诉何振江的事由及执行情况
（1）案件当事人：原告里得电科、许继三铃；被告何振江。
（2）案件受理情况：武汉东湖新技术开发区人民法院受理本案一审；武汉市
中级人民法院受理本案二审。
（3）基本案情：2017 年 4 月 18 日，里得电科、许继三铃与何振江签订《股权
收购协议》，约定：里得电科购买何振江持有 100%股权的湖北三铃。何振江在上述
协议中承诺：除经审计的截止基准日前财务报表反映的债务以及经各方确认的债务
外，湖北三铃不存在其他债务，否则何振江应自行承担；过渡期间亏损部分由何振
江在资产交割日后 30 日内补足；任何一方违背该协议的，应向守约方支付 30%的
违约金（即 3,465,000 元），若因协议产生争议并提起诉讼的，由败诉方承担诉讼
费、律师费等其他必要费用。同时，协议约定何振江因违反协议中所作的声明、承
诺、保证需要向里得电科和第三方支付违约金、赔偿金的，湖北三铃可从该保证金
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中支付。另外，协议还约定，若发生争议由里得电科所在地法院管辖。上述协议签
订后，里得电科、湖北三铃均按协议履行相应义务，而何振江发生多次违约行为，
导致里得电科、湖北三铃为何振江支付其未在财务报表中披露的债务、过渡期亏
损、律师费、税款等费用。
（4）诉讼或仲裁请求：
一审：A、何振江继续履行合同，向里得电科、湖北三铃承担为何振江垫付的
费用 4,690,530.24 元，承担方式为：先抵销何振江在湖北三铃处的保证金 3,000,000
元，再扣除何振江在里得电科处等同于余款 1,690,530.24 元金额的股票发行份额；
B、何振江向里得电科、湖北三铃支付违约金 3,465,000 元；C、本案诉讼费用由何
振江承担。
二审：A、撤销原判第四项，改判何振江向里得电科支付违约金 3,465,000
元；B、本案一、二审全部诉讼费用由何振江承担。
（5）裁决结果：一审：A、被告何振江于本判决生效之日起十日内向原告里
得电科支付款项 825,696.45 元；B、被告何振江于本判决生效之日起十日内向原告
湖北三铃支付款项 2,840,559.28 元；C、被告何振江于本判决生效之日起十日内向
原告里得电科、湖北三铃赔偿律师费 10,000 元；D、驳回原告里得电科、湖北三铃
的其他诉讼请求。
二审：A、维持武汉东湖新技术开发区人民法院（2018）鄂 0192 民初 6016 号
民事判决第一、二、三项；B、撤销武汉东湖新技术开发区人民法院（2018）鄂
0192 号民事判决第四项；C、何振江于本判决生效之日起十日内向里得电科支付违
约金 82,569.65 元；D、驳回里得电科、湖北三铃的其他诉讼请求。
（6）执行情况：已执行完毕。
2.起诉何振江的事由对发行人及许继三铃财务报表的影响
（1）对发行人财务报表的影响
起 诉 何 振江 事 由 中， 判 决 何振 江 应 向发 行 人 、许 继 三 铃支 付 的 款项 共 计
3,758,825.38 元，减少发行人账面其他应付何振江股权转让款，相应减少发行人账
面货币资金。
（2）对许继三铃财务报表的影响
起 诉 何 振江 事 由 中， 判 决 何振 江 应 向发 行 人 、许 继 三 铃支 付 的 款项 共 计
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3,758,825.38 元，减少许继三铃账面其他应付发行人往来款，相应减少许继三铃账
面货币资金。
（二）许继三铃 2017 年及报告期的总资产、净资产、收入、毛利、净利润的
情况
许继三铃 2017 年及报告期的总资产、净资产、收入、毛利、净利润的情况如
下：
单位：万元
2021 年 12 月 2021 年 6 月 2020 年 12 月 2019 年 12
2018 年 12 月 2017 年 12 月 31 日
财务情况 31 日/2021 年 30 日/2021 年 31 日/2020 年 月 31 日
31 日/2018 年度 /2017 年度
度 1-6 月 度 /2019 年度
总资产 41,621.51 29,295.69 24,694.93 14,249.23 5,577.29 3,197.52
净资产 6,962.51 3,406.01 9,855.73 2,987.81 2,518.18 1,740.58
营业收入 38,117.61 4,982.06 18,440.94 5,686.85 9,589.50 441.75
毛利 5,407.59 643.61 2,535.30 1,365.35 1,339.71 -56.90
净利润 1,429.84 196.08 222.11 469.63 777.60 -172.61
注 1：2017 年度、2018 年度、2019 年度、2020 年度、2021 年 1-6 月，许继三铃财务情
况，为对许继三铃会计政策按照发行人进行调整之后的数据。
注 2：2021 年度财务数据，为根据许继三铃提供未审报表填写。
本所律师认为：
1. 发行人收购湖北三铃与本次募投项目各自的初衷和目的均具备合理性，本
次募投项目与许继三铃等现有专用车辆生产商在生产能力方面存在差异，发行人在
旁路作业车领域具有竞争优势；两者战略目标都是希望建立自主的配网不停电作业
专用车辆生产基地，拥有自主可控的专用车辆产能，符合发行人未来战略发展的方
向；
2. 发行人出售湖北三铃的原因及后续又通过募投项目实现自主可控专用车辆
生产符合商业逻辑，具备必要性和合理性；
3. “转让许继三铃控股权后主要自主产品不停电作业专用车辆产能降为零，
由自产全部转为外协加工，具备合理性，符合商业逻辑”与本次募投项目“建设专
用车辆生产基地”均具有合理性，均是在发行人不同的业务发展阶段，根据当时背
景做出的战略选择，两者不存在必然联系，是随着业务的逐步发展对经营模式做出
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的改变，对募投项目可持续经营不会形成重大不利影响；
4. 先收购 100%股权再退出部分股权（60%）的原因具备合理性，发行人符合
收购方资质、收购履行了相关审批程序，收购及退出价格具备公允性；发行人已说
明与许继集团的合作模式，转让许继三铃控股权不影响发行人自主掌握不停电作业
设备核心技术；以 2018 年 8 月 31 日为基准日的许继三铃评估报告结论与以 2018
年 12 月 13 日为基准日的许继三铃资产组评估结论的差异原因具备合理性；
5. 发行人出售湖北三铃给许继集团的过程、原因具备合理性，未因此形成大
客户或供应商依赖，收购、出售湖北三铃过程中不存在利益输送情形，保留 40%股
权的原因具备合理性；
6. 发行人起诉何振江的事由和对发行人及许继三铃财务报表的影响已准确列
示；许继三铃 2017 年及报告期的总资产、净资产、收入、毛利、净利润的情况已
准确列示。
问题 4.关于离婚财产分割。根据申报材料，实控人王颂锋与前妻陈微于 2011
年 12 月 7 日签署《自愿离婚协议书》，双方将包括里得有限股权在内的家庭财产进
行了分割。另截至 2011 年 12 月 7 日，陈微共欠付里得有限 475 万元，上述债务由
王颂锋承接，在股份公司成立前，王颂锋已将该欠款结清。就双方离婚事宜，王
颂锋所支付或代为偿还的款项及放弃的财产价值基本上等同于取得里得有限 71%
的股权（对应 852 万元出资额）的资产价值。
请发行人说明：（1）王颂锋向陈微支付的钱款和代陈微偿还欠付里得有限的
钱款合计人民币 775 万元的资金来源、是否存在股权代持及潜在经济纠纷情形；
（2）里得有限 71%的股权价值是否经评估，发行人回复称王颂锋所支付或代为偿
还的款项及放弃的财产价值基本上等同于取得（对应 852 万元出资额）的资产价值
这一结论的依据及合理性；（3）是否还存在导致财产重新分割的未尽因素，进而
使发行人目前股权状况产生变化。
请保荐机构、发行人律师说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 获取了王颂锋与陈微签署《自愿离婚协议书》；
2. 查阅了（2012）鄂蔡甸民一初字第 00664 号案件的案卷材料及《民事裁定
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书》；
3. 对王颂锋就里得有限股权转让事项进行了访谈；
4. 获取了发行人 2010 年和 2011 年的财务报表；陈微向里得有限借款的相关
凭证以及信会师报字[2015]第 711346 号《审计报告》、截至 2015 年 6 月 30 日其他
应收款明细。
5. 取得了王颂锋的还款凭证、应付利息的测算情况以及 2022 年 1 月向发行人
支付利息的汇款凭证。
核查情况如下：
一、王颂锋向陈微支付的钱款和代陈微偿还欠付里得有限的钱款合计人民币
775 万元的资金来源、是否存在股权代持及潜在经济纠纷情形
（一）王颂锋向陈微支付的钱款和代陈微偿还欠付里得有限的钱款合计人民
币 775 万元的资金来源
根据发行人提供的其他应收款明细以及对应的银行转账凭证，王颂锋向陈微支
付的 300 万元来自向里得有限的借款，承接陈微欠付里得有限的借款 475 万元形成
王颂锋对里得有限欠款。
为保证里得有限的正常经营，王颂锋自 2012 年 1 月至 10 月陆续将上述借款偿
还，截至 2012 年 10 月，王颂锋已将欠付里得有限的 775 万元借款偿清，还款资金
主要来自于王颂锋的薪酬所得、朋友借款。
由于本次离婚财产分割过程中，王颂锋向陈微支付的钱款和代陈微偿还欠付里
得有限的钱款均来自于里得有限，在还款时未计算资金占用费，仅归还了借款本
金。为保证发行人资产不受控股股东、实际控制人侵害，按照借款时同期银行贷款
利率测算，实际控制人王颂锋应向发行人支付借款利息合计人民币 56.13 万元，截
至本补充法律意见书出具之日，前述款项已归还至发行人账户，并计入 2022 年资
本公积。
（二）是否存在股权代持及潜在经济纠纷情形
2011 年 12 月 7 日，王颂锋与陈微签署《自愿离婚协议书》后，陈微将其持有
的里得有限 71%股权（对应 852 万元出资额）过户至王颂锋名下，并及时办理了工
商登记变更；王颂锋按照《自愿离婚协议书》的约定，向陈微支付了人民币 300 万
元，承担了陈微欠付里得有限的 475 万元债务，同时将原先家庭财产中的鄂
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AE0300 奔驰车（E200L 型号）及房产分割至陈微及其儿子王奕雄名下，双方已按
照《自愿离婚协议书》的内容完成了财产分割的事项。
本次离婚财产分割事项，王颂锋与陈微已按照《自愿离婚协议书》的约定履行
了各自的义务，财产分割完成后王颂锋持有里得有限 71%股权（对应 852 万元出资
额）。
2012 年 12 月 5 日，陈微向武汉市蔡甸区人民法院提起诉讼，要求撤销双方于
2011 年 12 月 7 日达成的《自愿离婚协议书》中关于财产约定的内容，要求重新分
割双方婚姻存续期间的夫妻共同财产 1,394,842 元（其中东方夏威夷房产 979,842
元，鄂 AE0300 号奔驰车 415,000 元）。本案于 2013 年 5 月 9 日上午 9 时在武汉市
蔡甸区人民法院一号法庭公开开庭审理，根据法庭审理笔录，陈微认为王颂锋未按
照《自愿离婚协议书》中的约定及时偿还东方夏威夷房产的房贷，以此要求对东方
夏威夷房产和鄂 AE0300 号奔驰车重新分割。陈微在庭审中明确发表意见，对王颂
锋通过向陈微支付 300 万元并承担其他债务，而取得里得有限 71%股权的事项没有
异议。庭审完成后，王颂锋、陈微及其他参与庭审人员均在法庭审理笔录的每一页
上签字确认。
2013 年 7 月 2 日，陈微向武汉市蔡甸区人民法院提交了《撤诉申请书》，向法
院申请撤诉。2013 年 7 月 4 日，武汉市蔡甸区人民法院出具（2012）鄂蔡甸民一初
字第 00664 号《民事裁定书》，裁定准许原告陈微撤回起诉。
综上所述，双方已按照《自愿离婚协议书》的内容履行了相应的义务，且陈微
已将里得有限 71%的股权过户至王颂锋名下，虽然后来陈微就房产与车辆的财产分
割事宜向武汉市蔡甸区人民法院提起诉讼，但在案件起诉状及审理过程中，陈微并
未就里得有限 71%股权转让事项提出异议，且认可此次转让是公平合理的，不存在
股权代持或潜在纠纷。
陈微在庭审完成后主动向法院递交了《撤诉申请书》，法院同意了陈微的撤诉
申请。根据最高人民法院关于适用《中华人民共和国婚姻法》若干问题的解释
（二）第九条规定：“男女双方协议离婚后一年内就财产分割问题反悔，请求变更
或者撤销财产分割协议的，人民法院应当受理。人民法院审理后，未发现订立财产
分割协议时存在欺诈、胁迫等情形的，应当依法驳回当事人的诉讼请求。”此案件
已过诉讼时效，陈微已丧失胜诉权。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
截至本补充法律意见书出具之日，除上述案件外，陈微与王颂锋不存在其他涉
及离婚诉讼及仲裁的情形，双方未曾再次发生纠纷。因此，本次离婚财产分割事
项，不存在股权代持情形，不存在潜在经济纠纷情形。
二、里得有限 71%的股权价值是否经评估，发行人回复称王颂锋所支付或代为
偿还的款项及放弃的财产价值基本上等同于取得（对应 852 万元出资额）的资产
价值这一结论的依据及合理性
（一）里得有限 71%的股权价值未经评估
发行人在王颂锋与陈微离婚前后的主要财务数据情况如下：
单位：万元
项目 2011 年 12 月 31 日 2010 年 12 月 31 日
资产总额 2,196.05 2,007.09
负债总额 788.40 698.97
所有者权益 1,407.65 1,308.11
项目 2011 年度 2010 年度
营业收入 2,688.01 1,947.63
净利润 99.54 72.57
注：以上财务数据未经审计；
由上表可知，本次股权转让发生在里得有限创立初期，当时公司发展规模较
小，盈利能力较弱，股权作为离婚财产的一部分进行分割，是王颂锋与陈微基于里
得有限经营状况协商后的结果，双方同意按照里得有限注册资本对应出资额（里得
有限 71%股权对应的 852 万元出资额）确定股权价值数额，故里得有限 71%的股权
价值并未进行评估，而是直接按照里得有限注册资本对应出资额确定财产价值。
（二）王颂锋所支付或代为偿还的款项及放弃的财产价值基本上等同于取得
（对应 852 万元出资额）的资产价值这一结论的依据及合理性
根据前文所述，双方协商同意按照里得有限注册资本对应出资额确定里得有限
71%股权（对应 852 万元出资额）的财产价值，同时根据王颂锋向陈微支付的 300
万元现金，代陈微向里得有限还款 475 万元，同时放弃了部分婚姻存续期内的财
产，如武汉市经济技术开发区东方夏威夷国际花园三期可爱人居第 19 幢 6 号房
屋、鄂 AE0300 奔驰车（其中东方夏威夷房产购置成本 979,842 元，鄂 AE0300 号
奔驰车购置成本 415,000 元），考虑到车辆折旧以及房产待儿子王奕雄成年后过户
至其名下，就双方本次离婚事宜，王颂锋所支付或代为偿还的款项及放弃的财产价
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
值基本上等同于取得里得有限 71%的股权（对应 852 万元出资额）的资产价值。
因此，根据王颂锋与陈微签署的《自愿离婚协议书》，王颂锋取得里得有限
71%股权所支付或代为偿还的款项及放弃的财产价值，与本次离婚析产涉及里得有
限 71%股权价值对等，王颂锋所支付或代为偿还的款项及放弃的财产价值基本上等
同于取得（对应 852 万元出资额）的资产价值这一结论具备合理性。
三、是否还存在导致财产重新分割的未尽因素，进而使发行人目前股权状况
产生变化
2012 年 12 月 5 日，陈微向武汉市蔡甸区人民法院提起诉讼，要求撤销双方于
2011 年 12 月 7 日达成的《自愿离婚协议书》中关于财产约定的内容，要求重新分
割双方婚姻存续期间的夫妻共同财产 1,394,842 元（其中东方夏威夷房产 979,842
元，鄂 AE0300 号奔驰车 415,000 元）。本案于 2013 年 5 月 9 日上午 9 时在武汉市
蔡甸区人民法院一号法庭公开开庭审理，根据法庭审理笔录，陈微认为王颂锋未按
照《自愿离婚协议书》中的约定及时偿还东方夏威夷房产的房贷，以此要求对东方
夏威夷房产和鄂 AE0300 号奔驰车重新分割。陈微在庭审中明确发表意见，对王颂
锋通过向陈微支付 300 万元并承担其他债务，而取得里得有限 71%股权的事项没有
异议。庭审完成后，王颂锋、陈微及其他参与庭审人员均在法庭审理笔录的每一页
上签字确认。
2013 年 7 月 2 日，陈微向武汉市蔡甸区人民法院提交了《撤诉申请书》，向法
院申请撤诉。2013 年 7 月 4 日，武汉市蔡甸区人民法院出具（2012）鄂蔡甸民一初
字第 00664 号《民事裁定书》，裁定准许原告陈微撤回起诉。
陈微在庭审完成后主动向法院递交了《撤诉申请书》，法院同意了陈微的撤诉
申请。根据最高人民法院关于适用《中华人民共和国婚姻法》若干问题的解释
（二）第九条规定：“男女双方协议离婚后一年内就财产分割问题反悔，请求变更
或者撤销财产分割协议的，人民法院应当受理。人民法院审理后，未发现订立财产
分割协议时存在欺诈、胁迫等情形的，应当依法驳回当事人的诉讼请求。”此案件
已过诉讼时效，陈微已丧失胜诉权。
自陈微撤诉后至今，双方未曾再次发生纠纷。
因此，王颂锋与陈微本次财产分割后不存在导致财产重新分割的未尽因素，不
会使发行人目前股权状况产生变化。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
本所律师认为：
（一）王颂锋向陈微支付的钱款和代陈微偿还欠付里得有限的钱款合计人民币
775 万元均来自于里得有限的借款，王颂锋偿还里得有限钱款合计人民币 775 万元
的资金主要来自于王颂锋的股权转让款、薪酬所得、投资收益、朋友借款，不存在
股权代持及潜在经济纠纷情形；
（二）里得有限 71%的股权价值未经评估，王颂锋所支付或代为偿还的款项及
放弃的财产价值基本上等同于取得（对应 852 万元出资额）的资产价值这一结论具
有合理性；
（三）不存在导致财产重新分割的未尽因素，进而使发行人目前股权状况产生
变化。
问题 5.关于实控人历史上出资。2012 年 11 月 1 日，里得有限注册资本由 1200
万元增至 2771 万元。本次增资的资金来源于王颂锋及周跃向其朋友的借款共计
1571 万元。王颂锋和周跃于 2012 年 11 月 2 日向里得有限借款 1571 万元，并将此
款项用于归还两人之前向王颂锋朋友的借款。后于 2015 年 6 月 30 日前向里得有限
清偿完毕。
请发行人说明：（1）上述增资的背景、过程、审议程序、工商登记变更等具
体情况；（2）股东以借款名义从发行人划出资金的过程、审批程序及账务处理等
情况，借款是否通过法定程序；（3）2015 年 6 月 30 日向里得有限清偿资金的来
源、过程等具体情况，清偿金额是否包含孳息，有无损害发行人权益以及偿还时
点选择的原因；发行人是否存在未披露的股权代持行为；（4）2012 年王颂锋和周
跃向里得有限增资的第二天即以借款名义返回股东的行为是否属于抽逃出资、虚
假出资行为，是否存在被处罚风险，是否存在被当时的其他股东或债权人追究责
任的风险。
请保荐机构、发行人律师说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 查阅了发行人的工商底档；
2. 获取王颂锋、周跃 2012 年 11 月增资的资金来源和还款相关流水；对王颂
锋、周跃进行访谈；
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
3. 取得了王颂锋与周跃二人共同签署的《说明》；
4. 获取了信会师报字[2015]第 711346 号《审计报告》、截至 2015 年 6 月 30 日
其他应收款明细；
5. 取得了股权代持关系当事人（包括代持人与被代持人）出具的《关于投资
武汉里得科技有限公司的情况说明及确认（承诺）函》；
6. 取得了（2020）鄂黄鹤内证字第 2190 号至（2020）鄂黄鹤内证字第 2194
号的《公证书》；
7. 取得了王颂锋、周跃的还款凭证、应付利息的测算情况以及 2022 年 1 月向
发行人支付利息的汇款凭证。
核查情况如下：
一、上述增资的背景、过程、审议程序、工商登记变更等具体情况
1.增资背景
2012 年 11 月，为满足里得有限经营发展及承接业务需要，里得有限注册资本
由 1,200 万元增至 2,771 万元。
2.过程和审议程序
2012 年 11 月 1 日，里得有限召开股东会，同意里得有限注册资本增加到 2,771
万元；同时修改公司章程相应条款。
根据武汉一航会计师事务所出具武航验字［2012］第 11-008 号《验资报告》，
经审验，截至 2012 年 11 月 1 日，里得有限已收到王颂锋、周跃缴纳的新增注册资
本合计 1,571 万元，均以货币出资。
3.工商登记变更
2012 年 11 月 6 日，经武汉市工商局洪山分局核准变更登记，里得有限的股权
结构变更为：
认缴出资额（万 实缴出资额 出资比例
序号 股东名称/姓名 出资方式
元） （万元） （％）
1 王颂锋 2,632.45 2,632.45 货币 95.00
2 周跃 138.55 138.55 货币 5.00
合计 2,771.00 2,771.00 — 100.00
二、股东以借款名义从发行人划出资金的过程、审批程序及账务处理等情
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
况，借款是否通过法定程序
2012 年 11 月，为了满足里得有限经营发展及承接业务需要，里得有限注册资
本由 1,200 万元增至 2,771 万元，本次增资的资金来源于王颂锋及周跃向其朋友的
借款共计 1,571 万元，具体情况如下：王颂锋及周跃于 2012 年 11 月 1 日获得借款
资金 1,571 万元，并将前述增资款汇入里得有限；王颂锋和周跃于 2012 年 11 月 2
日向里得有限借款 1,571 万元，并将此款项用于归还两人之前向王颂锋朋友的借
款。
发行人整体变更为股份公司前尚未建立健全的公司治理结构，未制定关于关联
交易、对外借款相关的审议制度，因此，2012 年 11 月王颂锋与周跃向公司借款
1,571 万元时未履行股东会审议程序。但是，当时里得有限的股东仅有王颂锋与周
跃二人，二人共同签署了一份《说明》，双方共同向公司借款 1,571 万元。
王颂锋和周跃于 2012 年 11 月 2 日向里得有限借款 1,571 万元后，里得有限将
其对公司的借款计入其他应收款-个人借款，具体为王颂锋借款 1,492.45 万元，周
跃借款 78.55 万元。截至 2015 年 6 月 30 日，王颂锋及周跃已将对里得有限的借款
清偿完毕。
三、2015 年 6 月 30 日向里得有限清偿资金的来源、过程等具体情况，清偿金
额是否包含孳息，有无损害发行人权益以及偿还时点选择的原因；发行人是否存
在未披露的股权代持行为
1.清偿资金来源和过程
王颂锋和周跃向里得有限清偿的资金主要来自于其股权转让款、薪酬所得、投
资收益、朋友借款。王颂锋借款后，陆续通过个人合法所得进行偿还，根据王颂锋
和周跃向里得有限偿还借款的相关凭证，以及立信会计师事务所（特殊普通合伙）
出具的信会师报字[2015]第 711346 号《审计报告》，2013 年度王颂锋向里得有限还
款 110 万元，2014 年度王颂锋向里得有限还款 1,000.65 万元，截至 2015 年 6 月 30
日，王颂锋已将对里得有限的借款清偿完毕，周跃于 2015 年 1 月向里得有限还款
78.55 万元完成清偿。
2.清偿时未包含孳息，但已进行补偿和规范
根据对王颂锋和周跃的访谈，发行人 2012 年增资时，王颂锋和周跃通过向发
行人借款的方式偿还其用于增资的借款，发行人与王颂锋、周跃之间未约定利息，
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
王颂锋、周跃还款时亦未支付利息。未支付利息的原因为发行人整体变更为股份公
司前尚未建立健全的公司治理结构，未及时履行审议程序或按合理的借款利率计算
利息。
上述借款发生在报告期之前，相关资金占用已全部归还，未影响里得有限经
营，未损害其他股东的利益，发行人中小股东亦未对发行人有限公司阶段的关联方
资金占用提出过异议，同时为了保证发行人权益不受损害，按照借款时同期银行贷
款利率计算，王颂锋借款 1,492.45 万元应向发行人支付借款利息合计人民币 104.99
万元、周跃借款 78.55 万元应向发行人支付借款利息合计人民币 10.92 万元，截至
本补充法律意见书出具之日，前述款项已汇至发行人账户，并计入 2022 年资本公
积。
上述借款发生在发行人前身里得有限阶段，且处于里得有限成立不久之际，对
于关联交易应当具备必要性、合理性、公允性的规范管理程度不高，发行人自股份
公司成立时起，已经制定了《关联交易决策与控制制度》《防范控股股东及其关联
方资金占用管理制度》等制度，对公司关联交易的决策、定价、授权、审批、执行
以及信息披露做了明确的规定，保证了公司与关联方之间订立的交易符合公平、公
正、公开的原则，确保关联交易行为不损害公司和全体股东的利益。
3.偿还时点的选择
发行人拟以 2015 年 6 月 30 日为审计基准日进行股改并准备申请新三板挂牌，
在此之前对实际控制人及员工向公司的借款进行统一清理，根据立信会计师事务所
（特殊普通合伙）出具的信会师报字[2015]第 711346 号《审计报告》，截至 2015 年
6 月 30 日，王颂锋及周跃已将对里得有限的借款清偿完毕。
4.不存在未披露的股权代持行为
根据发行人股东书面确认，同时发行人历史上涉及股权代持的股东均提供了公
证书，截至 2015 年 5 月 28 日里得有限完成第四次股权转让工商变更登记时，发行
人历史上曾经存在的股权代持关系均已解除，不存在其他委托持股或信托持股情
形，不存在纠纷或潜在纠纷，发行人不存在未披露的股权代持行为。
四、2012 年王颂锋和周跃向里得有限增资的第二天即以借款名义返回股东的
行为是否属于抽逃出资、虚假出资行为，是否存在被处罚风险，是否存在被当时
的其他股东或债权人追究责任的风险
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
根据《国家工商行政管理总局关于股东借款是否属于抽逃出资行为问题的答
复》（工商企字[2002]180 号），依照《公司法》的有关规定，公司享有由股东投资
形成的全部法人财产权。股东以出资方式将有关财产投入到公司后，该财产的所有
权发生转移，成为公司的财产，公司依法对其财产享有占有、使用、收益和处分的
权利。公司借款给股东，是公司依法享有其财产所有权的体现，股东与公司之间的
这种关系属于借贷关系，公司对合法借出的资金依法享有相应的债权，借款的股东
依法承担相应的债务。
根据最高人民法院《关于适用 <中华人民共和国公司法 >若干问题的 规定
（三）》第十二条，公司成立后，公司、股东或者公司债权人以相关股东的行为符
合下列情形之一且损害公司权益为由，请求认定该股东抽逃出资的，人民法院应予
支持：（一）制作虚假财务会计报表虚增利润进行分配；（二）通过虚构债权债务关
系将其出资转出；（三）利用关联交易将出资转出；（四）其他未经法定程序将出资
抽回的行为。王颂锋及周跃向公司借款不属于《关于适用<中华人民共和国公司
法>若干问题的规定（三）》第十二条规定的方式将资金转出的情形，且已于 2015
年 6 月 30 日前将对里得有限的全部欠款结清，未损害公司权益，王颂锋和周跃从
发行人借款的行为并不符合抽逃出资的认定。根据发行人历次股权变动的验资报
告，发行人的注册资本已足额缴纳，不存在出资不实、虚假出资或抽逃出资的情
形。根据王颂锋和周跃的访谈记录，确认股权不存在争议和纠纷。
综上所述，实际控制人王颂锋和周跃存在向第三方借款的方式对发行人进行增
资，并在增资完成后通过向发行人借款的方式偿还了其向第三方的借款，王颂锋和
周跃的该等行为不构成抽逃出资、虚假出资行为，不构成重大违法行为，不存在被
处罚的风险。且上述借款已于 2015 年 6 月 30 日前清偿完毕，未实质损害公司权
益，未损害其他股东的利益，发行人中小股东亦未对此提出过异议，因此，不存在
被当时的其他股东或债权人追究责任的风险。
本所律师认为：
1. 为满足里得有限经营发展及承接业务需要，里得有限召开股东会，同意里
得有限注册资本增加到 2,771 万元；同时修改公司章程相应条款；办理了工商变
更；
2. 发行人整体变更为股份公司前尚未建立健全的公司治理结构，未制定关于
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
关联交易、对外借款相关的审议制度，王颂锋与周跃向公司借款时未履行股东会审
议程序。当时里得有限的股东仅有王颂锋与周跃二人，二人共同签署了一份《说
明》，协商一致向公司借款；
3. 发行人拟以 2015 年 6 月 30 日为审计基准日进行股改并准备申请新三板挂
牌，在此之前对实际控制人及员工向公司的借款进行统一清理，王颂锋、周跃向里
得有限清偿的资金主要来自于股权转让款、薪酬所得、投资收益、朋友借款；当时
并未支付利息，为保证发行人权益不受损害，王颂锋和周跃已于 2022 年 1 月将测
算利息款项汇至发行人账户；
4. 2012 年王颂锋和周跃向里得有限增资的第二天即以借款名义返回股东的行
为不属于抽逃出资、虚假出资行为，不存在被处罚风险，不存在被当时的其他股东
或债权人追究责任的风险。
问题 6.关于对赌协议。发行人于 2019 年发生多次增资和股权转让，发行人及
实际控制人与投资方签订了对赌协议，并将发行人在限定时限内完成 IPO 或并购
与否作为是否触发回购条款的条件。其中，建鑫投资签署的协议约定发行人申报
IPO 期间中止对赌条款并在 IPO 未如期完成时恢复相关条款，其他投资方后续与
发行人实际控制人签订了解除协议，部分投资方完全解除对赌条款，温氏投资、
温氏肆号、齐创共享签订的解除协议约定在 IPO 未如期完成的情况下相关对赌条
款自动恢复。
请发行人说明：（1）说明上述条款是否对发行人的股权结构稳定性造成不利
影响；王颂峰、曾莉莉、周跃、徐燕的其他财产情况，是否有能力履行回购股份
及特殊权利条款的能力；（2）发行人参与签署涉及对赌条款相关协议的原因以及
相关责任、义务，后续协议是否改变发行人责任、义务，发行人是否对赌协议的
当事人；（3）在相关解除协议约定的恢复条件与对赌协议关于 IPO 事项触发回购
条件基本一致的情况下，相关解除协议是否具备实质性意义，是否改变各方法律
权利和义务关系；（3）相关协议是否主要以发行人发行上市作为对赌事项，投资
方风险与收益是否匹配，是否对其他投资者（包括若发行上市后的投资者）公平；
（5）回复材料关于对赌协议不存在可能严重影响发行人持续经营能力或导致发行
人实际控制权变更情形的结论是否依据充分；（6）结合上述事项，进一步说明自
动恢复特殊权利条款是否符合《首发业务若干问题解答》关于对赌协议的有关规
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
定，是否应当在申报前清理。请保荐机构和发行人律师核查上述事项并发表明确
意见。
请保荐机构、发行人律师说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 获取了建鑫投资与王颂锋、曾莉莉、周跃、徐燕签署的《武汉里得电力科
技股份有限公司增资协议之补充协议》、《关于<武汉里得电力科技股份有限公司增
资协议之补充协议>的解除协议》；
2. 获取了王颂锋与温氏投资、温氏肆号、齐创共享签署的《关于<武汉里得电
力科技股份有限公司股份认购/转让合同之补充协议>的解除协议》、《关于<《武汉
里得电力科技股份有限公司股份认购/转让合同之补充协议》的解除协议>之补充协
议》；
3. 获取了王颂锋与臻至同源、海汇投资、国弘华钜、国弘纪元、硅谷天堂、
星燎高投、长江文锦签署的《关于<武汉里得电力科技股份有限公司股份认购合同
之补充协议>的解除协议》及补充协议；
4. 获取了现金分红的银行回单、众环阅字（2021）0100018 号《审阅报告》。
核查情况如下：
一、说明上述条款是否对发行人的股权结构稳定性造成不利影响；王颂峰、
曾莉莉、周跃、徐燕的其他财产情况，是否有能力履行回购股份及特殊权利条款
的能力
（一）上述条款不会对发行人的股权结构稳定性造成不利影响
截至本补充法律意见书出具之日，建鑫投资、温氏投资、温氏肆号、齐创共享
与发行人实际控制人及相关方之间签订的对赌协议已彻底解除，至此，发行人实际
控制人及相关方与投资者签订的对赌协议均已彻底解除，不会对发行人的股权结构
稳定性造成不利影响。
（二）相关股东具有履行回购股份及特殊权利条款的能力
截至本补充法律意见书出具日，建鑫投资、温氏投资、温氏肆号、齐创共享与
发行人实际控制人及相关方之间签订的对赌协议已彻底解除，至此，发行人实际控
制人及相关方与投资者签订的对赌协议均已彻底解除，相关股东无需履行回购股份
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
及特殊权利条款的义务。
二、发行人参与签署涉及对赌条款相关协议的原因以及相关责任、义务，后
续协议是否改变发行人责任、义务，发行人是否对赌协议的当事人
发行人参与签署涉及对赌条款相关协议是与投资机构协商一致的结果，投资机
构为保护其自身权益，要求发行人作为标的公司共同签署涉及对赌条款的相关协
议，具备商业合理性。
发行人曾参与签署的建鑫投资对发行人增资涉及对赌条款的协议为《武汉里得
电力科技股份有限公司增资协议之补充协议》（以下简称“建鑫投资《补充协
议》）”，其中关于发行人（丁方，下同）责任、义务的条款包括：“丁方拥有签订本
补充协议所需的一切必要的权力、能力、授权和批准。”、“丁方签署本补充协议以
及履行本补充协议项下的义务不违反任何适用的法律、法规以及对其有约束力的合
同的规定。”、“公司向甲方提供的相关资料、文件真实、准确、完整地反映了公司
的经营状况和财务状况，不存在任何虚假、隐瞒或者严重误导之处。”、“丁方承诺
在本次增资的工商变更登记中同时办理上述监事变更的工商备案手续。”
发行人曾参与签署的臻至同源、海汇投资、国弘华钜、国弘纪元、硅谷天堂、
星燎高投、长江文锦、温氏投资、温氏肆号、齐创共享对发行人增资/转让发行人
股份涉及对赌条款的协议为《武汉里得电力科技股份有限公司股份认购/转让合同
之补充协议》，相关协议中关于发行人责任、义务的条款为“公司向投资方提供的
相关资料、文件真实、准确、完整地反映了公司的经营状况和财务状况，不存在任
何虚假、隐瞒或者严重误导之处。”
因此，发行人曾参与签署的涉及对赌条款相关协议中，发行人的相关责任、义
务主要为提供资料、文件真实、准确、完整的承诺和保证，配合办理工商变更登记
手续等，股份回购条款均不涉及发行人的回购义务。
截至本补充法律意见书出具之日，发行人、发行人实际控制人及其他股东与建
鑫投资、臻至同源、海汇投资、国弘华钜、国弘纪元、硅谷天堂、星燎高投、长江
文锦、温氏投资、温氏肆号、齐创共享的对赌协议均已清理完毕，后续协议解除了
发行人的责任、义务，不再承担任何涉及对赌的责任、义务，发行人不是对赌协议
的当事人，发行人与全体现有股东均不存在对赌协议等特殊协议或安排，不存在纠
纷或潜在争议。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
三、在相关解除协议约定的恢复条件与对赌协议关于 IPO 事项触发回购条件
基本一致的情况下，相关解除协议是否具备实质性意义，是否改变各方法律权利
和义务关系
2022 年 1 月，王颂锋、曾莉莉、周跃、徐燕与建鑫投资签署了《关于<武汉里
得电力科技股份有限公司增资协议之补充协议>的解除协议》，各方一致同意解除签
署的《武汉里得电力科技股份有限公司增资协议之补充协议》，该协议未实际履行
亦不再履行。各方确认，本次解除协议签订后，各方不存在其他涉及武汉里得电力
科技股份有限公司的对赌、股份回购等相关协议、承诺或其他类似文件。
2022 年 1 月，王颂锋与温氏投资、温氏肆号、齐创共享签署了《关于<《武汉
里得电力科技股份有限公司股份认购/转让合同之补充协议》的解除协议>之补充协
议》，对各方签署的《<武汉里得电力科技股份有限公司股份认购/转让合同之补充
协议>的解除协议》“第四条协议效力”进行修改，同意删除“解除协议第四条第 2
项”内容，修改后“解除协议第四条”内容如下：“1.本解除协议自公司向中国证
券监督管理委员会或证券交易所递交首次公开发行人民币普通股并上市的申请材料
并被受理之日起生效。2.本解除协议不影响《武汉里得电力科技股份有限公司股份
认购/转让合同》的效力，本解除协议未特别约定事项适用该增资/转让协议的约
定。”第三条约定：“各方确认，本补充协议签订后，各方不存在其他涉及目标公司
的对赌、股份回购等相关协议、承诺或其他类似文件”。
截至本补充法律意见书出具之日，建鑫投资、温氏投资、温氏肆号、齐创共享
与发行人实际控制人及相关方之间签订的对赌协议已彻底解除，相关解除协议具备
实质性意义，解除了各方享有或承担与对赌相关的法律权利和义务关系。
四、相关协议是否主要以发行人发行上市作为对赌事项，投资方风险与收益
是否匹配，是否对其他投资者（包括若发行上市后的投资者）公平
截至本补充法律意见书出具之日，发行人、发行人实际控制人及相关方与各投
资人签署过的对赌协议均已全部解除，相关协议不再以发行人发行上市作为对赌事
项，投资方风险与收益匹配，对投资者（包括若发行上市后的投资者）公平。
五、回复材料关于对赌协议不存在可能严重影响发行人持续经营能力或导致
发行人实际控制权变更情形的结论是否依据充分
截至本补充法律意见书出具之日，臻至同源、海汇投资、国弘华钜、国弘纪
2-1-107
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
元、硅谷天堂、星燎高投、长江文锦、建鑫投资、温氏投资、温氏肆号、齐创共享
与发行人实际控制人及相关方之间签订的对赌协议已彻底解除，不存在可能严重影
响发行人持续经营能力或导致发行人实际控制权变更情形的结论依据充分。
六、结合上述事项，进一步说明自动恢复特殊权利条款是否符合《首发业务
若干问题解答》关于对赌协议的有关规定，是否应当在申报前清理。请保荐机构
和发行人律师核查上述事项并发表明确意见
截至本补充法律意见书出具之日，发行人实际控制人及相关方与建鑫投资、温
氏投资、温氏肆号、齐创共享、臻至同源、海汇投资、国弘华钜、国弘纪元、硅谷
天堂、星燎高投、长江文锦的对赌协议已清理完毕。
经核查，保荐机构和发行人律师认为：相关对赌协议全部清理完毕后，符合
《首发业务若干问题解答》关于对赌协议的有关规定。
本所律师认为：
截至补充法律意见书出具之日，发行人实际控制人及相关方与建鑫投资、温氏
投资、温氏肆号、齐创共享、臻至同源、海汇投资、国弘华钜、国弘纪元、硅谷天
堂、星燎高投、长江文锦的对赌协议已清理完毕。
1. 不会对发行人的股权结构稳定性造成不利影响；相关股东无需履行回购股
份及特殊权利条款的义务；
2. 发行人参与签署涉及对赌条款相关协议是与投资机构协商一致的结果，投
资机构为保护其自身权益，要求发行人作为标的公司共同签署涉及对赌条款的相关
协议，具备商业合理性。后续协议解除了发行人的责任、义务，不再承担任何涉及
对赌的责任、义务，发行人不是对赌协议的当事人；
3. 发行人实际控制人及相关方与各投资人签署过的对赌协议已全部解除，各
方互不享有或承担与对赌相关的权利或义务；
4. 发行人实际控制人及相关方与各投资人签署过的对赌协议已全部解除，相
关协议不再以发行人发行上市作为对赌事项，投资方风险与收益匹配，对投资者
（包括若发行上市后的投资者）公平；
5. 回复材料关于对赌协议不存在可能严重影响发行人持续经营能力或导致发
行人实际控制权变更情形的结论依据充分；
6. 发行人实际控制人及相关方与建鑫投资、温氏投资、温氏肆号、齐创共
2-1-108
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
享、臻至同源、海汇投资、国弘华钜、国弘纪元、硅谷天堂、星燎高投、长江文锦
的对赌协议已清理完毕，符合《首发业务若干问题解答》关于对赌协议的有关规
定。
问题 7.关于销售与客户。发行人下游行业为电力行业，主要客户 为国家电
网、南方电网与其下属各省电网公司等。报告期内，发行 人来自于国家电网、南
方电网的营业收入占比分别为 86.81%、87.75%、77.63%和 73.68%。发行人获取
订单主要通过招投标方式，部分销售采用非招标方式，主要包括竞争性谈判、商
业谈判和询价 采购等。报告期内，发行人招投标费用占招投标、竞争性谈判方式
产生收入的比例分别为 1.45%、1.17%、1.12%和 0.96%。存在实控人为申请人支
付售前技术咨询服务费的情形。对于部分客户实行“背靠背支付方式”的回款政
策，即直接客户收到终端用户的款项后，直接客户按协议约定同比例向发行人支
付款项，发行人的销售人员定期与直接客户、终端用户对接，密切关注合同的实
际执行情况与终端用户的付款情况。存在向竞争对手龙岩市海德馨汽车有限公司
等销售的情况。
请发行人：（1）结合行业特点，进一步说明客户集中度高的原因及合理性，
是否具有行业普遍性；（2）说明发行人客户与公司、实际控制人、公司高管、核
心技术人员及其他关联方之间是否存在关联关系，相关订单获取是否合法合规，
是否存在商业贿赂、不正 当竞争或其他利益输送行为；（3）说明并披露报告期内
通过招投标、竞争性谈判、商业谈判和询价采购获取订单的具体流程、次数、收
入占比等情况；（4）说明发行人招投标费用占招投标、竞争性谈判方式产生收入
的比例逐期下降的原因及合理性，是否与业务规模相匹配；（5）说明报告期内新
增、退出客户的具体情况、核查比例，客户变化数量较多的原因及合理性，是否
符合行业特点；（6）说明相关客户稳定性与业务持续性方面是否存在重大风险，
相关产品的定价依据、原则及公允性，市场上是否存在相关竞品及其定价差异原
因，报告期内各产品单价波动较大的原因及合理性、是否与同行业产品单价变动
趋势一致，专用车辆与专用设备单价波动是否具有 匹配关系，不同订单获取方式
下相同产品定价是否存在差异及原因;（7）说明发行人是否具备独立面向市场获取
业务的能力，是否存在大客户依赖的风险，来自于湖北省内客户收入金额较高的
原因、相关客户具体情况及与发行人及其关联方是否存在关联关系，相关风险是
2-1-109
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
否充分披露；（8）说明报告期内公司对国家电网的销售收入逐年上升，对南方电
网收入逐年下降的原因及合理性，对其他客户销售是否为最终用户，是否存在关
联关系，是否真实实现销售；（9）说明售前技术咨询服务费是否充分完整披露，
是否存在商业贿赂的情形；（10）“背靠背支付方式”是否为行业惯例；该模式下，
销售人员如何与终端用户联系并了解其付款情况；是否存在发行人与直接客户合
作获得终端客户订单的情形，是否存在违规行为；（11）向竞争对手销售的原因及
合理性。
请保荐机构、发行人律师及申报会计师说明核查依据、过程，并发表明确核
查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 获取报告期内发行人对国家电网、南方电网及其控制企业的销售额占比；
查看可比公司的主要客户情况、销售占比，分析与发行人是否存在差异；
2. 查询发行人主要客户的股权结构与工商登记信息；对主要客户进行走访，
访谈业务合作、关联关系等情况；了解和复核发行人获取订单的方式；复核发行人
交易定价的原则；
3. 获取和复核发行人按照订单获取方式统计的收入成本明细表，以及复核发
行人报告期内，招投标和竞争性谈判的中标次数；
4. 分析发行人招投标费用占招投标、竞争性谈判方式产生收入的比例逐期下
降的原因；
5. 获取发行人报告期内收入成本明细表，复核发行人新增和退出客户的数
量、收入金额等；对主要客户和大额新增客户进行访谈和函证；分析相关原因；查
询同行业可比上市公司的相关公开文件包括不限于招股说明书、年度报告，分析是
否存在与发行人相似的情况；
6. 了解发行人与主要客户的合作历史，分析业务稳定性及持续性；访谈发行
人相关人员关于销售价格的确定依据；查询国家电网、南方电网开标信息；分析不
同产品单价波动的差异情况；不同订单获取方式下相同产品定价存在差异的原因；
7. 了解发行人与主要客户的合作历史，分析业务稳定性及持续性；查询发行
人主要客户的股权结构与工商登记信息；
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
8. 获取报告期内发行人对国家电网和南方电网的收入成本明细表，分析发行
人对国家电网收入上升、对南方电网收入下降的合理性；查询同行业可比公司的相
关资料；分析其他非最终客户向发行人采购的商业合理性；复核发行人根据与其他
非终端客户合同约定的发货单位；
9. 访谈实际控制人王颂锋，对湖北大喜、久保达、明锐达、康菲的公司在报
告期内是否存在为发行人承担或垫付成本费用等情形进行确认；获取湖北大喜和久
保达已开立银行账户清单，获取对应账户报告期内银行流水，对全部流水均进行了
分类核查，核查是否存在售前技术咨询服务费；陪同查询并获取明瑞达和康菲得已
开立银行账户清单，获取对应账户报告期内银行流水，并对全部流水进行逐笔核
查，对款项性质进行分类判断，核查是否存在售前技术咨询服务费；获取王颂锋曾
经实际使用的刘玉玲和李凤敏的 3 个银行账户流水，对全部流水均进行了分类核
查，对售前服务费相关协议、结算单、工作报告、银行流水进行了检查，对售前服
务人员执行现场或视频访谈程序、对供应商执行函证程序，确认售前技术咨询服务
费已完整入账并计入正确的会计期间；陪同查询实际控制人及其直系亲属、董事
（独立董事除外）、监事、高级管理人员、核心技术人员，财务、采购、销售关键
岗位人员和其他关键人员在各银行开户情况；同时获取其银行账户完整性承诺；获
取报告期内上述银行流水明细，同时对 5 万元以上银行流水进行逐笔核查；获取费
用报销制度，实施内部控制测试，检查售前技术咨询服务费相关的内部控制实施情
况；访谈实际控制人，了解商业贿赂情况，并获取发行人及实际控制人对于反商业
贿赂的承诺书；查询国家电网有限公司电子商务平台、中国南方电网供应链统一服
务平台，查看对供应商不良行为的处理公告；查询国家企业信息信用网、中国裁判
文书网、中国法院网，查看公司及实际控制人、董事、监事及高级管理人员的诉讼
信息以及处罚信息。
10. 查询同行业可比公司的相关资料，了解背靠背支付方式的情况；访谈发行
人销售人员，询问如何与终端用户联系并了解其付款情况；查询国家电网和南方电
网的相关公示平台信息；
11. 分析竞争对手向发行人采购的商业合理性；访谈发行人实际控制人，询问
向竞争对手销售的原因。
核查情况如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
一、结合行业特点，进一步说明客户集中度高的原因及合理性，是否具有行
业普遍性；
发行人主营业务面向电力系统配网不停电作业领域，主要为电力行业提供配网
不停电作业专用车辆、专业设备、专用工具、专业服务和系统解决方案。
发行人下游为电力行业，主要下游客户为国家电网和南方电网及其下属各电力
公司。报告期内，发行人分别有 86.81%、87.75%、77.63%和 73.68%的业务收入来
源于国家电网和南方电网，客户比较集中。
发行人客户集中主要是由于下游电力行业电网领域由国家集中经营所致，国家
电网、南方电网是我国电力系统的主要经营主体。
2018年至2020年，发行人同行业可比上市公司咸亨国际对国家电网和南方电网
的收入占比如下所示：
项目 2020年度占比 2019年度占比 2018年度占比
对国家电网和南方电网产生的
56.16% 65.02% 68.27%
收入
对国家电网产生的收入 51.57% 61.08% 59.48%
数据来源：咸亨国际招股说明书
由上表可知，发行人同行业可比上市公司咸亨国际主营业务来自于国家电网、
南 方 电 网 及 下 属 企 业 等 电 力 行 业 客 户 的 收 入 占 比 分 别 为 68.27% 、 65.02% 和
56.16%，其中国家电网及其下属企业收入占比分别为59.48%、61.08%和51.57%，
与发行人不存在重大差异。咸亨国际在2018年至2020年对国家电网、南方电网的销
售收入略低于发行人主要系其主营业务不仅服务电力系统还面向铁路、城市轨道交
通领域，与发行人主营业务全部服务于电力系统略有差异。
综上所述，发行人客户集中具有行业普遍性，符合同行业惯例，与同行业可
比上市公司不存在差异，具有合理性。
二、说明发行人客户与公司、 实际控制人、公司高管、核心技术人员及其他
关联方之间是否存在关联关系，相关订单获取是否合法合规，是否存在商业贿
赂、不正当竞争或其他利益输送行为；
（一）发行人客户与公司、 实际控制人、公司高管、核心技术人员及其他关
联方之间不存在关联关系
报告期内，发行人前五大客户的控股股东、实际控制人及其董监高人员如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
法定代表
序号 公司名称 股权结构 董监高人员
人
董事长：辛保安；董事：
王丽丽、陈津恩、丁中
智、刘广迎、黄德林、牛
国家电网有限 国务院国有资产监督管理委员
1 辛保安 越生；监事：晏小刚、丁
公司 会（100%）
勇、金莹、刘光、周建
军；监事会主席：李志
群；
广东省人民政府（38.40%）、
中国人寿保险（集团）公司 董事长：孟振平；总经理
中国南方电网
2 孟振平 （32.00%）、国家电网有限公 &董事：曹志安；监事：
有限责任公司
司（26.40%）、海南省人民政 孙世奇、肖海；
府（3.20%）
董事长&董事：贾振国；
总经理&董事：郝智强；
内蒙古自治区国有资产监督管
内蒙古电力 董事：白振英、李普强、
理委员会(90.00%)、
3 （集团）有限 贾振国 孙文彪、潘瑛；监事：李
内蒙古国有资本运营有限公司
责任公司 磊、王永梅、宁超、郝建
（10.00%）
凡；未显示职务：邵文
瑾；
泰豪科技股份有限公司
（43.90%）、
泰豪电源技术有限公司 董事长：李钦龙，副董事
龙岩市海德馨 （31.39%）、 长：刘挺，董事：吴东
4 吴东锋
汽车有限公司 共青城馨启投资合伙企业 锋，监事：吴君，经理：
（12.74%）、 吴东锋
李钦龙（9.58%）
徐海涛（2.39%）
刘颢（61.00%）、
湖北创承浩源 王昭力（27.00%）、
执行董事&总经理：王昭
5 电力设备有限 王昭力 吕剑锋（10.00%）、
力；监事：吴玲；
公司 陈梦莹（1.00%）、
吴玲（1.00%）
湖南安培电力 陈隆（49.41%）、
执行董事&经理：李佳
6 带电作业有限 李佳妮 周惠（48.58%）、
妮，监事：周惠
公司 严萍（2.01%）
执行董事：刘玉玲，监
湖北大喜科技 冯荆陵（95.00%）、
7 刘玉玲 事：冯荆陵，总经理：刘
有限公司 刘玉玲（5.00%）
玉玲
执行董事：纪爱师，监
青岛中汽特种 青特集团有限公司
8 纪爱师 事：王丕德，总经理：张
汽车有限公司 （100.00%）
正伟
北京咸亨国际
咸亨国际科技股份有限公司 执行董事：张长瑞，监
9 通用设备有限 张长瑞
（100.00%） 事：隋琳，经理：张长瑞
公司
江苏金舜泰节能环保工程有限 董事长：叶贵宏，副董事
扬州北辰电气 公司(55.00%)、 长：陈健，董事：韩健
10 叶贵宏
集团有限公司 江苏鑫顺能源产业集团有限公 全、骆华均、杨舒涵、潘
司（35.00%）、 熙、陶绪斌，监事：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
法定代表
序号 公司名称 股权结构 董监高人员
人
扬州广源集团有限公司 王大明、秦云、
（10.00%） 钱薇娜董事长：朱永宁，
董事：吕清源，何尤芬，
陆钟华，监事：徐淑娟；
其他人员：黄涛
江苏省机电研究所有限公司 董事长：金诗玮，副董事
15.64% 、 长：薄晓明、董戴，董
MEITUNG(CHINA)LIMITED11.16 事：，董事：马超、邓浩
%、中天泽控股集团有限公司 杰、童小民、金诗玮、薄
6.85%、杨娅 4.923%、丁剑平 晓明、董戴；董事长：金
徐州海伦哲专
4.34%、徐州国瑞机械有限公 诗玮，副董事长：董
11 用车辆股份有 金诗玮
司 0.928%、谢王群 0.83%刘佳 戴、薄晓明独立董事：
限公司
佳 0.90% 、 黄华敏，张伏波，杜民；
田 国 辉 0.78% 、 蒋 圣 朋 监事会主席：姜珊珊，监
0.37% 、 朱 邦 0.28% 张 秀 事：陈悠、李雨华，总经
0.43% 、 理：马超，副总经理：邓
刘长羽 0.34% 浩杰财务总监：陈庆军
杭州汽轮动力集团有限公司
（30.00%）、
骆益洪（12.12%13.12%）、
张铁强（8.19%7.79%）、
刘明宏（5.00%）、
夏永芳（4.110%）、
吕璐（4.00%）朱军军
（4.00%）、
陆保国（3.50%）、
陈卫文（2.80%）、
许永刚（2.00%）、
夏斌辉（2.00%）、
袁永兆（2.00%）、
董事长：杨永名；董事&
张斌（1.70%3.10%）、
总经理：骆益洪；董事：
杭州汽轮汽车 陈秋霞（1.70%2.30%）、
刘明宏、严晓辉林国
12 销售服务有限 骆益洪 李宁（1.50%）、余燕萍
军、徐贵祥、张铁强；监
公司 （1.40%）、
事：许永刚、吕璐刘明
金宝华（1.8418%）、
宏；监事会主席：姜英
王悦培（1.03%）、
姚骁（1.00%）、陈皓罡
（1.00%）、
黄小波（1.00%）、
毛张磊（1.1600%）、
汪赞（1.1600%）、戴国明
（0.99%）、
叶国强（0.90%）、
林泽民（0.80%）、
蔡子康（0.70%）、
蔡子晗（0.70%）、
吴和权（0.60%）、
陈成暖（0.53%）、
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
法定代表
序号 公司名称 股权结构 董监高人员
人
姚峰（0.53%）
江苏苏电集体
13 吴峻 劳动群众（100.00%） 无
资产运营中心
资料来源:国家企业信用信息公示系统及上市公司披露的定期报告。
由上表可见，上述重大客户中，除湖北大喜为发行人实际控制人曾经控制的
企业和国家电网控制下的许继三铃外，其他重大客户股东、实际控制人及董监高人
员与发行人控股股东、实际控制人、董监高、核心技术人员及其关联方不存在关联
关系。
（二）相关订单获取是否合法合规，是否存在商业贿赂、不正当竞争或其他
利益输送行为；
报告期内，发行人通过招投标和竞争性谈判方式实现的业务收入占比分别为
62.48%、70.50%、65.11%和 47.77%，故相关订单获取合法合规；且报告期内，发
行人未受到国家电网和南方电网的相关信息公示平台的违规处罚，故不存在商业贿
赂、不正当竞争或其他利益输送行为。
三、说明并披露报告期内通过招投标、竞争性谈判、商业谈判和询价采购获
取订单的具体流程、次数、收入占比等情况
（一）报告期内通过招投标、竞争性谈判、商业谈判和询价采购获取订单的
具体流程
1.招投标方式
招标形式一般分为公开招标和邀请招标。公开招标，一般指客户指定招标代理
机构在国家电网电子商务平台、中国南方电网阳光电子商务平台、中国采购与招标
网及其它招投标网站发布招标公告，吸引符合条件的投标人参加投标竞争，客户根
据投标厂商的经营规模、历史业绩、技术指标、产品报价和售后服务等综合因素确
定中标供应商；邀请招标，也称选择性招标，一般指客户在其合格供应商范围内，
选择 3 家以上的相关厂商，向其发出投标邀请书，根据投标厂商的经营规模、历史
业绩、技术指标、产品报价和售后服务等综合因素确定中标供应商。
发行人通过收集客户指定的相关网站、平台发布的招标信息，根据招标产品的
技术要求、发行人资质、业绩条件等确定投标产品；中标后，则与客户签订相应合
同，供应客户所需产品。
2-1-115
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
报告期内，发行人通过招投标方式取得的收入金额及占当期营业收入的比例情
况如下：
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
公开招
4,581.23 34.61% 12,313.77 30.50% 14,326.61 43.93% 11,637.98 42.99%
标
邀请招
348.59 2.63% 2,529.45 6.26% 398.39 1.22% 238.76 0.88%
标
合计 4,929.82 37.24% 14,843.22 36.76% 14,725.00 45.15% 11,876.74 43.87%
发行人通过招投标方式取得的订单主要是因为客户物资采购遵循相关法律法
规或者内部管理规定对于集中采购的要求或者规定，与客户性质、客户内部采购管
理制度等密切相关。报告期内发行人招投标订单主要客户国家电网、南方电网、内
蒙古电力（集团）有限责任公司等，与客户采购习惯与实际情况相符。
2.非招投标方式
发行人的主要客户国家电网、南方电网等按照政府法律法规及其采购的相关管
理办法，对属于国家依法必须招标的项目以公开招标和邀请招标方式进行采购；对
于其他产品及服务，各级电网公司可根据实际情况，自主选择采用招标或非招标的
方式进行采购。非招标方式主要包括竞争性谈判、单一来源采购和询价采购。此
外，对于其他电力服务企业，发行人主要通过商业谈判的方式获取订单。
报告期内，发行人除招投标方式以外获取订单的方式主要为竞争性谈判、商务
谈判、询价采购及其他，具体情况如下：
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
竞争性 1,393.2 11,446.2
10.53% 28.35% 8,268.17 25.35% 5,036.91 18.61%
谈判 8 0
商务谈 2,310.1
17.45% 5,693.82 14.10% 3,180.50 9.75% 3,016.40 11.14%
判 1
询价采 4,213.6
31.83% 3,390.92 8.40% 3,004.71 9.21% 5,861.58 21.65%
购 8
单一来
8.53 0.06% 21.90 0.05% 33.28 0.10% - -
源采购
其他 380.79 2.88% 4,978.96 12.33% 3,402.95 10.43% 1,279.36 4.73%
8,306.3 25,531.8 17,889.6 15,194.2
合计 62.75% 63.23% 54.84% 56.13%
9 0 1 5
2-1-116
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
竞争性谈判的情况如下：
谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈
定义 判，供应商按照谈判文件的要求提交相应文件和最后报价，采购人从谈
判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。
1.技术复杂、性质特殊、技术标准不统一，或采购前不能确定详细规格等
具体要求的；
2.招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；
适用条件
3.采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；
4.不能事先计算出价格总额的。
通过发布公告、从省级以上财政部门建立的供应商库或是发行人客户合
供应商的选取 格供应商名录中随机抽取或者采购人和评审专家分别书面推荐的方式，
邀请不少于 3 家符合相应资格条件的供应商。
竞争性谈判采购采取资格预审的，应发布资格预审公告。公告中应详细
规定资格审查标准和方法及申请人须知等注意事项。资格预审按公司招
供应商的资格 标采购活动规定的程序进行。采用资格后审的，需在竞争性谈判文件中
详细规定资格审查标准和方法，由竞争性谈判工作组负责对其资格进行
审查。
谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进
行最后报价，按照最后报价由低到高的顺序提出 3 名以上成交候选人，
供应商的最终确定
采购人从谈判小组提供的成交候选人中，通常根据质量和服务均能满足
采购文件实质性响应要求且最后报价最低的原则确定成交供应商。
竞争性谈判作为一种独立的采购方式，已经被各地广泛应用于政府采购项目
中，这种方式是除招标方式之外最能体现采购竞争性原则、经济效益原则和公平性
原则的一种方式，同时也是政府采购的国际规则所确认的、各国普遍采用的方式。
发行人通过竞争性谈判获取业务的客户性质和招投标类似，主要为国有企业、政府
机关或事业单位。发行人通过竞争性谈判以及招投标取得的业务，均具有竞争性和
公平性。
3.主要流程
发行人的主要销售流程如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
招投标模式 非招投标模式
发现项目信息 发现项目信息
购买招标文件 接收询价文件
否
是
递交询价文件
提交资格预审 资格预审
用户比价谈判
投标文件制作
递交投标保证金 是否接受降价
否
是
递交投标文件 提交终轮报价
否
是
符合用户比价要求
递交多轮报价 竞争性谈判
签订购销合同
中标结果公告
车辆类产品中标 非车辆类产品中标
签订技术协议 签订购销合同
录入ERP系统
采购部门备货/生产部门安排自主生产或外协生产
通知发货
客户验收并签字
收款
发行人通过招投标以外方式取得的订单中，商务谈判获取业务的客户主要为民
营企业等非国有性质的单位，其对外物资采购无需履行招投标、竞争性谈判等程
序，符合相关法律法规的规定；询价采购获取业务客户主要为部分国有性质单位，
该部分客户向发行人发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定发行人为
供应商，符合相关法律法规的规定。
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（二）发行人通过公开招标、邀请招标和竞争性谈判获取订单次数和收入占
营业收入比例情况
发行人通过公开招标、邀请招标和竞争性谈判获取订单次数和收入占营业收入
比例情况如下所示：
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度
获取订单方式 占营业 占营业
中标次数 收入 中标次数 收入
收入比 收入比
1.公开招标 16 4,581.23 34.61% 33 12,313.77 30.50%
2.邀请招标 11 348.59 2.63% 30 2,529.45 6.26%
3.竞争性谈判 39 1,393.28 10.53% 54 11,446.20 28.35%
合计 66 6,323.10 47.77% 117 26,289.42 65.11%
2019 年度 2018 年度
获取订单方式 占营业 占营业
中标次数 收入 中标次数 收入
收入比 收入比
1.公开招标 47 14,326.61 43.93% 47 11,637.98 42.99%
2.邀请招标 28 398.39 1.22% 13 238.76 0.88%
3.竞争性谈判 47 8,268.17 25.35% 34 5,036.91 18.61%
合计 122 22,993.17 70.50% 94 16,913.65 62.48%
四、说明发行人招投标费用占招投标、竞争性谈判方式产生收入的比例逐期
下降的原因及合理性，是否与业务规模相匹配
报 告 期 内 ， 投 标 费 用 占 销 售 收 入 的 比 例 分 别 为 0.90% 、 0.82% 、 0.73% 和
0.46%，呈下降趋势。发行人产生投标费用的销售模式主要为招投标和竞争性谈判
方式，投标费用占招投标、竞争性谈判方式产生的收入比例如下：
单位：万元
项目 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
投标费用 60.58 294.89 267.98 244.60
招投标、竞争性谈
6,323.10 26,289.42 22,993.17 16,913.65
判方式产生的收入
投标费用/招投
标、竞争性谈判方 0.96% 1.12% 1.17% 1.45%
式产生的收入
当期新增订单金额 8,392.78 39,081.55 33,229.01 45,398.29
投标费用/当期新 0.72% 0.75% 0.81% 0.54%
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增订单金额
由上表可知，报告期内，投标费用占招投标、竞争性谈判方式产生收入的比例
分别为 1.45%、1.17%、1.12%和 0.96%；投标费用占当期新增订单金额比分别为
0.54%、0.81%、0.75%和 0.72%。
由于发行人主要产品为不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具等，产品均
为定制化，发行人生产和发货等均具有一定的周期，故投标费用与招投标、竞争性
谈判方式产生的收入之间存在时间差异，投标费用占招投标、竞争性谈判方式产生
收入之间的比例并不完全一致，具有合理性；投标费用占当期新增订单金额比较为
稳定，其中 2018 年占比较低，主要系当年发行人大额专用车辆订单占比较高所
致。故发行人投标费用与发行人的业务规模相匹配。
五、说明报告期内新增、退出客户的具体情况、核查比例， 客户变化数量较
多的原因及合理性，是否符合行业特点；
（一）新增、退出客户的数量及主要分布，新增、退出的原因
1.报告期内，发行人新增、退出数量、分布情况如下：
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
上期交易客户
756 763 538 440
数量
本期新增客户
192 327 439 312
数量
本期退出客户
436 334 214 214
数量
本期交易客户
512 756 763 538
数量
2.新增、退出客户的分布情况
（1）新增客户
区域 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
东北 2 8 5 35
华北 24 12 21 14
华东 74 194 154 109
华南 12 17 27 37
华中 43 48 72 41
西北 6 17 21 24
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西南 31 31 139 52
总计 192 327 439 312
（2）退出客户
区域 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
东北 13 18 19 8
华北 9 18 16 17
华东 208 121 71 86
华南 25 33 34 22
华中 65 38 35 58
西北 18 25 6 9
西南 98 81 33 14
总计 436 334 214 214
报告期内，发行人业务主要集中在华东、华中和西南地区。华东地区经济发
达，年用电量位居全国前列，电力基础状况良好，在电网智能化改造方面的投入也
相对较多，因此发行人积极开拓华东业务，华东地区新增和退出客户较多；华中地
区业务占比较高，主要系发行人地处湖北武汉，因此发行人注重对周边省份业务的
开拓，故华中地区新增和退出客户也较多；西南主要为南方电网所在地，发行人致
力于为中国电力系统提供最安全、高效的产品，报告期内，发行人与南方电网也建
立了良好的合作关系，因此西南区域新增和退出的客户也较多。
2021 年 1-6 月，因新增和退出客户数量为半年度数据，不具有可比性。
3.新增和退出的原因
报告期内，发行人的客户主要为国家电网、南方电网及其控制的分子公司，国
家电网、南方电网及其控制的分子公司主要按照政府法律法规以及公司采购的相关
管理办法，对属于国家依法必须招标的项目以公开招标方式进行采购；对于其他产
品及服务，各级电网公司可根据实际情况，自主选择采用公开招标或非招标的方式
进行采购。发行人签署合同的客户也可能在同一省网公司下属企业、同一产业集团
下属企业之间变动，但从最终控制方来看，发行人主要客户较为稳定。报告期内，
发行人分别有 86.81%、87.75%、77.63%和 73.68%的业务收入来源于国家电网和南
方电网。
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报告期内，发行人新增客户主要系发行人致力于为中国电力系统提供最安全、
高效的产品，逐年推广发行人尚未拓展的地区或已经拓展地区尚未拓展的客户，故
报告期存在较多新增客户；发行人退出客户主要系为一次性临时客户和单一项目公
司较多，由于一次性采购或项目结束导致的退出。
报告期内，发行人部分终端客户采购具有周期性，存在同一客户在不同年度间
歇性采购的情况。故此类客户在报告期内不同年度反映为新增或退出。
（二）核查比例
1.新增客户当年销售收入占当年销售收入的比重
单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
新增客户销售
7,911.68 13,225.44 16,495.60 17,786.22
金额
主营业务收入 13,173.87 40,241.47 32,505.81 26,976.05
占比 60.06% 32.87% 50.75% 65.93%
报告期内，新增客户产生的销售额占主营业务收入比例分别为 65.93%、
50.75%、32.87%和 60.06%，呈现波动的趋势，其中 2018 年占比较高主要系发行人
于 2018 年通过招投标或者竞争性谈判获取的新增国家电网和南方电网的订单较
多，当年的经营业绩较好；2019 年度和 2020 年度随着发行人的产品结构越来越稳
定，发行人客户黏性越来越高，故新增客户产生的销售额占主营业务收入比例呈现
下降的趋势，具有合理性；2021 年 1-6 月份，由于发行人新增较多的不停电作业工
程服务客户收入，故新增客户销售金额占主营业务收入比例上升。
2.退出客户前一完整会计年度销售收入及占比
单位：万元
退出时间 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
退出客户前一
7,355.32 5,579.49 4,224.55 3,087.55
年销售金额
退出前一年主
40,241.47 32,505.81 26,976.05 12,659.01
营业务收入
占比 18.28% 17.16% 15.66% 24.39%
报告期内，发行人退出客户前一完整会计年度销售收入占比分别为 24.39%、
15.66%、17.16%和 18.28%，随着发行人的产品越来越被客户认可，客户的黏性越
来越高，故发行人退出客户前一完整会计年度销售收入占比较为稳定，其中 2018
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
年退出客户前一完整会计年度销售收入占比较高主要系发行人 2017 年经营规模较
小，导致占比较高。
3.保荐机构、发行人律师和申报会计师对报告期内新增和退出客户核查的比例
如下：
（1）新增客户
单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
新增客户收入金额 7,911.68 13,225.44 16,495.60 17,786.22
新增客户访谈金额 6,374.90 8,088.61 11,930.71 14,422.10
访谈比例 80.58% 61.16% 72.33% 81.09%
新增客户函证金额 6,697.20 10,027.65 10,719.12 13,905.23
发函比例 84.65% 75.82% 64.98% 78.18%
新增客户回函金额 4,960.00 5,562.70 10,108.12 10,492.03
回函比例 74.06% 55.47% 94.30% 75.45%
由上表可知，报告期内，保荐机构和申报会计师对新增客户访谈比例分别为
81.09% 、 72.33% 、 61.16% 和 80.58% ， 对 新 增 客 户 函 证 比 例 分 别 为 78.18% 、
64.98%、75.82%和 84.65%。
（2）退出客户
单位：万元
退出时间 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
退出客户前一年收入金额 7,355.32 5,579.49 4,224.55 3,087.55
退出客户前一年访谈金额 3,340.31 1,906.76 2,261.42 -（注 1）
访谈比例 45.41% 34.17% 53.53% -
退出客户前一年函证金额 3,215.34 1,385.20 1,782.33 -
发函比例 43.71% 24.83% 42.19% -
退出客户前一年回函金额 2,459.40 699.09 1,131.55 -
回函比例 76.49% 50.47% 63.49% -
“访谈和发函”金额 3,789.72 2,534.20 2,672.85 -
“访谈+发函”金额占退出客户前
51.52% 45.42% 63.27% -
一年收入金额比例（注 2）
注 1：2017 年因为不在报告期，故未访谈和发函；
注 2：“访谈和发函”金额为二者合并统计金额，且剔除重复客户金额
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上表可知，2019 年至 2021 年 1-6 月，发行人退出客户前一年“访谈+发函”
金额占退出客户前一年收入金额比例分别为 63.27%、45.42%和 51.52%。
（三）符合行业特点
发行人可比公司咸亨国际 2018 年至 2020 年，也存在新增、退出客户的情况，
具体如下：
1.咸亨国际2018年至2020年新增客户情况
新增客户数量 新增客户收入
期间 分布区域 占比
（家） （万元）
东北 52 268.98 0.14%
华北 199 3,250.80 1.63%
华东 1,138 13,630.63 6.85%
华南 138 1,445.11 0.73%
2020 年度 华中 290 4,744.30 2.38%
西北 153 930.97 0.47%
西南 195 717.4 0.36%
境外 287 2,010.07 1.01%
总计 2,452 26,998.26 13.56%
东北 49 360.9 0.19%
华北 219 1,474.85 0.76%
华东 950 8,488.50 4.36%
华南 182 1,007.55 0.52%
2019 年度 华中 156 986.07 0.51%
西北 209 1,421.71 0.73%
西南 497 1,494.76 0.77%
境外 127 560.78 0.29%
总计 2,389 15,795.12 8.11%
东北 60 482.07 0.32%
华北 197 2,116.14 1.39%
2018 年度
华东 1,014 6,429.43 4.23%
华南 217 2,263.58 1.49%
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
华中 178 2,643.03 1.74%
西北 90 1,712.89 1.13%
西南 113 615.04 0.40%
境外 86 419.27 0.28%
总计 1,955 16,681.45 10.97%
注：以上数据来源于咸亨国际的招股说明书
2.咸亨国际2018年至2020年退出客户情况
退出客户数量 退出客户上一年收 占上一年营
期间 分布区域
（家） 入（万元） 业收入比例
东北 54 497.55 0.26%
华北 199 1,163.86 0.60%
华东 936 5,070.54 2.60%
华南 179 734.83 0.38%
2020 年度 华中 162 1,836.46 0.94%
西北 182 1,004.13 0.52%
西南 440 857.04 0.44%
境外 125 589.08 0.30%
总计 2,277 11,753.51 6.03%
东北 57 225.88 0.15%
华北 173 1,626.03 1.07%
华东 839 3,616.27 2.38%
华南 187 1,114.62 0.73%
2019 年度 华中 138 1,308.02 0.86%
西北 69 840.6 0.55%
西南 98 561.42 0.37%
境外 67 241.16 0.16%
总计 1,628 9,534.01 6.27%
东北 34 408.4 0.39%
2018 年度 华北 126 1,484.08 1.41%
华东 720 3,025.96 2.87%
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
华南 85 365.61 0.35%
华中 106 1,210.59 1.15%
西北 59 724.75 0.69%
西南 107 1,012.95 0.96%
境外 26 311.84 0.30%
总计 1,263 8,544.18 8.10%
注：以上数据来源于咸亨国际的招股说明书
从上表可知，发行人新增和退出客户产生的收入比例高于咸亨国际，主要原因
为咸亨国际的产品为通用产品，消耗周期较短、下游客户需求较大，而发行人的主
要产品为专用车辆和专用设备，为定制化产品，使用周期较长，产品附加值较高，
故发行人新增和退出客户产生的收入比例高于咸亨国际具有合理性，发行人存在新
增和退出客户的情况符合行业特点。
六、说明相关客户稳定性与业务持续性方面是否存在重大风险，相关产品的
定价依据、原则及公允性，市场上是否存在相关竞品及其定价差异原因，报告期
内各产品单价波动较大的原因及合理性、是否与同行业产品单价变动趋势一致，
专用车辆与专用设备单价波动是否具有匹配关系，不同订单获取方式下相同产品
定价是否存在差异及原因;
（一）说明相关客户稳定性与业务持续性方面是否存在重大风险，相关产品
的定价依据、原则及公允性，市场上是否存在相关竞品及其定价差异原因，报告
期内各产品单价波动较大的原因及合理性、是否与同行业产品单价变动趋势一致
1.说明相关客户稳定性与业务持续性方面是否存在重大风险，相关产品的定价
依据、原则及公允性，市场上是否存在相关竞品及其定价差异原因
（1）说明相关客户稳定性与业务持续性方面是否存在重大风险
发行人自 2007 年成立起，便致力于为下游电力行业提供产品和服务。由于下
游电力行业由国家集中经营，故发行人成立之日起，便与主要客户国家电网、南方
电网进行持续合作。
报告期内，发行人前五大客户中除国家电网、南方电网以外的其他客户的合作
历史如下：
其他前五
年份 客户 主要销售内容 合作时间
大客户
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
其他前五
年份 客户 主要销售内容 合作时间
大客户
江苏苏电集体资产 配网不停电作业专用工具、专用
1 2019 年
运营中心 设备
2021 年 湖南安培电力带电 配网不停电作业专用工具、专用
2 2016 年
1-6 月 作业有限公司 设备
杭州汽轮汽车销售
3 配网不停电作业专用车辆 2016 年
服务有限公司
扬州北辰电气集团
1 配网不停电作业工具、专用设备 2020 年
有限公司
龙岩市海德馨汽车
2020 年 2 配网不停电作业专用设备 2018 年
有限公司
徐州海伦哲专用车 配网不停电作业专用车辆、专用
3 2018 年
辆股份有限公司 工具
湖北大喜科技有限 配网不停电作业专用车辆、专用
1 2011 年
公司 设备
青岛中汽特种汽车
2019 年 2 配网不停电作业专用车辆 2018 年
有限公司
北京咸亨国际通用
3 配网不停电作业专用工具 2018 年
设备有限公司
内蒙古电力（集 配网不停电作业专用设备、专用
1 2017 年
团）有限责任公司 工具
龙岩市海德馨汽车
2018 年 2 配网不停电作业专用设备 2018 年
有限公司
湖北创承浩源电力 配网不停电作业专用设备、专用
3 2017 年
设备有限公司 工具
由上表和上文可知，发行人与主要客户合作时间较长。
发行人于成立之日起便与电网领域中的两大公司国家电网、南方电网进行合
作。经过十余年的发展，发行人不断完善自己的业务体系，市场范围从武汉向全国
不断拓展，逐渐在行业中取得竞争优势，与电网领域中两大公司国家电网、南方电
网都保持了长期稳定的合作关系，报告期内，发行人分别有 86.81%、87.75%、
77.63%和 73.68%的销售收入来源于国家电网和南方电网，客户稳定性及可持续性
具有保障，不存在重大不确定性风险
（2）相关产品的定价依据、原则及公允性，市场上是否存在相关竞品及其定
价差异原因
①相关产品的定价依据、原则及公允性
发行人下游为电力行业，主要下游客户为国家电网和南方电网及其下属各电力
公司，报告期内，发行人分别有 86.81%、87.75%、77.63%和 73.68%的销售收入来
源于国家电网和南方电网。国家电网、南方电网等按照政府法律法规以及公司采购
的相关管理办法，对属于国家依法必须招标的项目以公开招标方式进行采购；对于
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
其他产品及服务，各级电网公司可根据实际情况，自主选择采用公开招标或非招标
的方式进行采购。非招标方式主要包括竞争性谈判、单一来源采购和询价采购。招
标和非招标采购活动可由电网公司自行组织实施，也可由电网公司委托招标代理机
构组织实施。
报告期内，发行人产生收入的具体方式情况如下：
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
公开招标 4,581.23 34.61% 12,313.77 30.50% 14,326.61 43.93% 11,637.98 42.99%
邀请招标 348.59 2.63% 2,529.45 6.26% 398.39 1.22% 238.76 0.88%
竞争性谈判 1,393.28 10.53% 11,446.20 28.35% 8,268.17 25.35% 5,036.91 18.61%
商务谈判 2,310.11 17.45% 5,693.82 14.10% 3,180.50 9.75% 3,016.40 11.14%
单一来源采购 8.53 0.06% 21.90 0.05% 33.28 0.10% - -
询价采购 4,213.68 31.83% 3,390.92 8.40% 3,004.71 9.21% 5,861.58 21.65%
其他 380.79 2.88% 4,978.96 12.33% 3,402.95 10.43% 1,279.36 4.73%
合计 13,236.21 100.00% 40,375.02 100.00% 32,614.61 100.00% 27,070.99 100.00%
由上表可知，报告期内，发行人通过招投标和竞争性谈判方式实现的业务收入
占比分别为 62.48%、70.50%、65.11%和 47.77%，故相关交易定价具有公允性。发
行人其他客户为电力行业三产公司和贸易商，该类客户中标后向发行人采购，相关
定价原则为在其整体中标价格的基础上进行商业谈判，具有公允性。
发行人同行业可比上市公司咸亨国际在 2018 年至 2020 年按订单来源产生的收
入情况如下：
单位：万元
项目 2020 年度 占比 2019 年度 占比 2018 年度 占比
公开招标 64,317.51 32.35% 72,203.60 37.12% 57,780.78 38.11%
邀请招标 12,771.03 6.42% 8,071.28 4.15% 5,237.28 3.45%
竞争性谈判 57,882.05 29.12% 64,899.33 33.37% 52,016.56 34.31%
商务谈判 46,066.19 23.17% 38,127.03 19.60% 24,068.92 15.88%
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
其他 17,751.04 8.93% 11,209.21 5.76% 12,499.28 8.24%
合计 198,787.83 100.00% 194,510.45 100.00% 151,602.81 100.00%
由上表可知，发行人同行业可比上市公司在 2018 年至 2020 年以招投标和竞争
性谈判产生收入的占比分别为 75.87%、74.64%和 67.89%，与发行人不存在重大差
异。
综上所述，发行人相关交易定价原则符合行业特性，具有公允性。
②市场上是否存在相关竞品及其定价差异原因
A、发行人的产品定价策略
a、自主产品、经销产品定价策略
发行人自主产品、经销产品的定价采用成本加成的方法，即按采购成本、制造
成本加上一定的利润后确定销售价格。但为了保持发行人产品的市场竞争力，会同
时考虑市场竞争情况、市场营销策略等因素对销售价格的影响，既满足产品价格的
市场竞争优势，又满足项目履约的毛利率要求。
发行人于每年对常规的自主产品、经销产品的市场指导价进行一次调整。在日
常经营过程中也存在结合具体产品、具体市场变化情况，个别调整市场指导价的情
况。
b、专业服务定价策略
发行人获取专业服务订单主要通过招投标或者竞争性谈判的方式获取，在招投
标定价或者竞争性谈判的基础上通过成本加成的方法，并在满足项目的毛利率要求
的基础上，根据服务项目的不同确定不同的价格。
B、市场上是否存在相关竞品及其定价差异原因
发行人是配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具、专业服务和系统解
决方案的提供者，提供的产品和服务能够覆盖整个不停电作业的要求。发行人与同
行业可比公司仅在部分产品方面存在竞争，尚未发现与发行人产品结构完全一致的
同行业可比公司。其中，咸亨国际产品以电力行业检测设备为主，主要为通用产
品，可替代性较高；海伦哲主要生产高空作业车以及电力保障车，电力行业客户仅
为其客户结构的一部分；北京科锐与发行人在配电设备元器件系列产品电缆附件
（即电缆接头）方面存在一定竞争，而电缆接头仅为发行人旁路系统产品的组成部
分，销售占比较小。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人为专注于配网不停电作业领域的供应商，此部分产品在公开市场无法获
取同行业竞争对手的类似产品价格，故通过发行人报告期内参与投标且开标，分产
品类别的投标价格前三名项目，结合所有投标人开标价格，对比分析情况参见本反
馈回复“问题 2”之“一、/（二）中标价格与其他竞争对手的对比情况”相关内
容。
2.报告期内各产品单价波动较大的原因及合理性、是否与同行业产品单价变动
趋势一致
（1）报告期内各产品单价波动较大的原因及合理性
报告期内，发行人配网不停电作业专用车辆、配网不停电作业专用设备和配网
不停电作业专用工具等主要产品单价波动较大的原因及合理性分析参见本反馈回复
“问题 2”之“三、说明配网不停电作业专用车辆和专用设备毛利率报告期内波动
较大、专用工具毛利率报告期内持续下滑的原因及合理性”的相关内容。
（2）是否与同行业产品单价变动趋势一致
由于无法在公开市场获取同行业产品单价情况，故对发行人与同行业可比公司
类似产品的毛利率变动趋势进行分析，参见本反馈回复之“问题 2”之“四、/
（二）发行人各类型产品毛利率水平和毛利率变化趋势与可比公司是否存在差异及
差异的原因”的相关内容。
（二）专用车辆与专用设备单价波动是否具有匹配关系，不同订单获取方式
下相同产品定价是否存在差异及原因
1.专用车辆与专用设备单价波动是否具有匹配关系
（1）发行人不同类别的配网不停电作业专用车辆主要零件构成情况如下
项目 主要零件构成情况
绝缘斗臂车 为贸易类产品，不涉及专用设备构成情况
箱体、底盘、变压器、环网柜、专用设备（主要包括旁路电
旁路负荷转移车
缆、快速插拔连接器、中间接头）
箱体、底盘、环网柜、专用设备（主要包括旁路电缆、快速插
旁路环网柜车
拔连接器、中间接头）
箱体、底盘、专用设备（主要包括旁路开关、旁路电缆、中间
旁路开关车
接头）
箱体、底盘、旁路开关、专用设备（主要包括旁路电缆、快速
旁路电缆车
插拔连接器、中间接头）
箱体、底盘、环网柜、发电机组、专用设备（主要包括旁路电
旁路发电车
缆、中间接头）
旁路作业工具库房车 箱体、底盘、货架等
（2）专用车辆与专用设备单价波动情况
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
②销售价格差异
因绝缘斗臂车、旁路作业工具库房车不含旁路设备，除此以外，配网不停电作
业专用设备与旁路负荷转移车、旁路环网柜车、旁路开关车、旁路电缆车和旁路发
电车的价格差异情况如下：
单位：万元
项目 类别 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
旁路负荷转移车 87.40 116.41 154.67 94.24
配网不停电 旁路环网柜车 81.86 82.88 102.06 79.14
作业专用车 旁路开关车 86.42 61.43 46.48
辆 旁路电缆车 163.84 171.27 157.64 123.62
旁路发电车 289.69 239.18
旁路电缆 0.05 0.04 0.04 0.05
配网不停电
快速插拔连接器 0.38 0.76 0.29 0.13
作业专用设
中间接头 0.46 0.45 0.64 0.48
备
旁路开关 8.81 8.76 9.58 9.23
由上表可见，报告期内，由于发行人配网不停电作业专用车辆主要零件构成
中，除配网不停电作业专用设备外，还存在箱体、底盘、变压器、高低压柜、发电
机组等，而上述零件单位价值较高，故其销售单价与配网不停电作业专用设备单价
波动并不完全匹配。
②分析单价差异的合理性
因不同的配网不停电作业专用车辆，所需的配网不停电作业专用设备构成情况
不一致，同一类配网不停电作业专用车辆所需的配网不停电作业专用设备构成数量
及规格均有所差异，发行人对配网不停电作业专用车辆主要材料构成按照数量进行
简单平均，单价列示如下：
单位：万元
项目 类别 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
旁路负荷转 底盘 18.01 28.34 21.12 19.20
移车 箱体 23.20 24.61 30.95 25.90
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项目 类别 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
变压器 8.95 18.13 15.15 12.46
环网柜 19.28 16.40 33.94 16.11
旁路电缆 7.91 16.51 31.51 13.28
快速插拔连接器 2.05 4.79 5.15 3.62
旁路开关 - - 1.09 -
中间接头 1.31 2.00 4.64 1.67
其他配件 6.69 5.63 11.12 2.00
小计 87.40 116.41 154.67 94.24
底盘 19.43 21.66 22.40 17.14
箱体 17.02 13.55 17.31 10.78
环网柜 11.59 24.62 38.01 29.13
旁路电缆 6.95 8.89 1.66 4.46
旁路环网柜
快速插拔连接器 - 1.34 - 0.32
车
旁路开关 - - - -
中间接头 5.28 6.76 8.53 8.32
其他配件 21.59 6.06 14.15 8.99
小计 81.86 82.88 102.06 79.14
底盘 21.31 17.94 18.62
箱体 13.38 13.48 11.99
旁路电缆 31.36 4.32 5.56
快速插拔连接器 - - -
旁路开关车
旁路开关 7.93 3.66 7.27
中间接头 - 0.76 -
其他配件 12.44 21.27 3.04
小计 86.42 61.43 46.48
底盘 32.52 41.22 31.94 31.73
旁路电缆车 箱体 47.99 46.96 39.49 32.92
旁路电缆 36.63 43.91 45.15 29.87
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项目 类别 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
快速插拔连接器 3.10 - - 0.24
旁路开关 14.83 15.68 15.26 12.61
中间接头 2.95 9.46 6.87 8.32
其他配件 25.82 14.04 18.93 7.93
小计 163.84 171.27 157.64 123.62
底盘 38.36 33.57 - -
箱体 79.45 48.12 - -
环网柜 27.82 38.40 - -
发电机组 128.95 107.92 - -
旁路电缆 12.39 9.00 - -
旁路发电车
快速插拔连接器 - - - -
旁路开关 - - - -
中间接头 2.59 1.76 - -
其他配件 0.13 0.41 - -
小计 289.69 239.18 - -
由上表可见，报告期内，发行人配网不停电作业专用车辆销售单价的构成中，
配网不停电作业专用设备占比较低，其主要单价构成为底盘及其他相关零件，故其
单价与旁路设备单价不存在匹配关系。
2.不同订单获取方式下相同产品定价是否存在差异及原因
（1）发行人获取订单的主要方式
发行人下游客户主要是国家电网、南方电网等，主要通过招投标或者竞争性谈
判的方式获取销售订单。报告期内，发行人公开招标和邀请招标、非招标方式产生
收入的具体情况如下：
金额单位：万元
序 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
号 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 公开招标 4,581.23 34.61% 12,313.77 30.50% 14,326.61 43.93% 11,637.98 42.99%
2 邀请招标 348.59 2.63% 2,529.45 6.26% 398.39 1.22% 238.76 0.88%
2-1-133
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
项目
号 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
3 竞争性谈判 1,393.28 10.53% 11,446.20 28.35% 8,268.17 25.35% 5,036.91 18.61%
4 商务谈判 2,310.11 17.45% 5,693.82 14.10% 3,180.50 9.75% 3,016.40 11.14%
5 单一来源采购 8.53 0.06% 21.90 0.05% 33.28 0.10% - -
6 询价采购 4,213.68 31.83% 3,390.92 8.40% 3,004.71 9.21% 5,861.58 21.65%
7 其他 380.79 2.89% 4,978.96 12.33% 3,402.95 10.43% 1,279.36 4.73%
13,236.2
合计 100.00% 40,375.02 100.00% 32,614.61 100.00% 27,070.99 100.00%
1
由上表可见，报告期内，发行人获取订单招标方式主要为公开招标和邀请招
标；发行人采用的非招标方式主要包括竞争性谈判、商务谈判和询价采购。
一般情况下，客户招标采用综合评分的方法，即由评标专家对投标单位的技术
能力、项目报价、商务资质（注册资本、资质、财务状况等）三个维度分别打分
后，按照招标文件公布的算法进行计算，得出该投标单位的总得分，总得分最高的
即为中标方。而不同的招标项目对三个维度的权重又有所不同，发行人最终中标同
时受技术能力、项目报价、商务资质的影响，报价的影响大小主要与客户招标对不
同维度的权重有关。因此，发行人的中标价格与不同订单获取模式无明显配比关
系。
（2）发行人不同订单获取方式的产品销售价格分析
①配网不停电作业专用车辆
报告期内，发行人按照获取订单的不同方式，同类车辆的销售单价差异情况如
下：
A、绝缘斗臂车
单位：万元
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
公开招标 - - - -
2021 年 1-6 邀请招标 - - - -
月 竞争性谈判 - - - -
商务谈判 - - - -
2-1-134
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 3.00 363.19 121.06 -
小计 3.00 363.19 121.06 -
公开招标 13.00 1,607.60 123.66 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 16.00 1,880.48 117.53 -
商务谈判 - - - -
2020 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 35.00 3,390.92 96.88 -
其他 6.00 700.83 116.81 -
小计 70.00 7,579.83 108.28 -
公开招标 14.00 1,554.30 111.02 -
邀请招标 2.00 274.14 137.07 -
竞争性谈判 2.00 220.69 110.35 -
商务谈判 - - - -
2019 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 32.00 3,004.71 93.90 -
其他 - - - -
小计 50.00 5,053.84 101.08 -
公开招标 - - - -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 - - - -
商务谈判 - - - -
2018 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 61.00 5,861.58 96.09 -
其他 - - - -
小计 61.00 5,861.58 96.09 -
2-1-135
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上表可见，2019-2020 年度，发行人绝缘斗臂车询价采购模式下销售价格均
偏低，而此部分订单模式销售客户均为国网南瑞，主要系发行人 2018 年 12 月与国
网南瑞共计签订 72 台美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车销售合同，该项业务为国网南瑞
为国家电网及其下属公司进行集中采购，故单价偏低。
B、旁路负荷转移车
单位：万元
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
公开招标 - - - -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 - - - -
2021 年 1-6 商务谈判 - - - -
月 单一来源采购 - - - -
询价采购 7.00 611.79 87.40 -
其他 - - - -
小计 7.00 611.79 87.40 -
公开招标 5.00 733.27 146.65 -
邀请招标 20.00 1,938.00 96.90 -
竞争性谈判 13.00 1,088.53 83.73 -
商务谈判 3.00 1,012.83 337.61 -
2020 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 41.00 4,772.63 116.41 -
公开招标 1.00 646.66 646.66 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 8.00 764.99 95.62 -
2019 年度
商务谈判 2.59 为车辆配件
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
2-1-136
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
其他 1.00 132.47 132.47 -
小计 10.00 1,546.71 154.67 -
公开招标 15.00 1,624.49 108.30 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 20.00 1,743.67 87.18 -
商务谈判 4.00 307.32 76.83 -
2018 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 39.00 3,675.48 94.24 -
注：2019 年，发行人商务谈判销售为对许继三铃，其数量为 0，主要系销售的产品为集成
单元，无法量化。
由上表可见，2019 年度，公开招标模式销售单价较高，主要系发行人对许继
三铃销售为旁路负荷转移车集成单元金额 514.83 万元，未计算整车数量所致，若
剔除此影响，销售价格为 131.83 万元；2020 年度，商务谈判模式销售单价较高，
主要系发行人对许继三铃销售为旁路负荷转移车集成单元金额 541.12 万元，未计
算整车数量所致，若剔除此影响，销售价格为 157.24 万元。
报告期内，发行人旁路负荷转移车不同订单获取模式下销售单价均存在一定差
异，主要系不同客户的旁路负荷转移车配置差异导致。
C、旁路环网柜车
单位：万元
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
公开招标 - 0.20 - -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 - 51.48 为车辆配件
2021 年 1-6
商务谈判 - - - -
月
单一来源采购 - - - -
询价采购 8.00 603.19 75.40 -
其他 - - - -
2-1-137
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
小计 8.00 654.87 81.86 -
公开招标 7.00 602.52 86.07 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 6.00 474.88 79.15 -
商务谈判 - - - -
2020 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 13.00 1,077.40 82.88 -
公开招标 - - - -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 1.00 79.57 79.57 -
商务谈判 2.00 226.62 113.31 -
2019 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 3.00 306.19 102.06 -
公开招标 16.00 1,251.50 78.22 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 3.00 255.01 85.00 -
商务谈判 1.00 76.38 76.38 -
2018 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 20.00 1,582.89 79.14 -
报告期内，发行人旁路环网柜车不同订单获取模式下销售单价均存在一定差
异，主要系不同客户的旁路环网柜车配置差异导致。
D、旁路开关车
2-1-138
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
单位：万元
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
公开招标 1.00 48.50 48.5 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 - 37.92 - 为车辆配件
2021 年 1-6 商务谈判 - - - -
月 单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 1.00 86.42 86.42 -
公开招标 7.00 285.53 40.79 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 18.00 1,249.83 69.44 -
商务谈判 - 0.29 - 为车辆配件
2020 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 25.00 1,535.65 61.43 -
公开招标 29.00 1,347.84 46.48 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 - - - -
商务谈判 - - - -
2019 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 29.00 1,347.84 46.48 -
公开招标 - - - -
2018 年度 邀请招标 - - - -
竞争性谈判 - - - -
2-1-139
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
商务谈判 - - - -
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 - - - -
报告期内，发行人旁路开关车不同订单获取模式下的销售单价均存在一定差
异，主要系不同客户的旁路开关车配置差异导致。
E、旁路电缆车
单位：万元
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
公开招标 - 14.74 - 为车辆配件
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 1.00 198.98 198.98 -
2021 年 1-6 商务谈判 - - - -
月 单一来源采购 - - - -
询价采购 8.00 1,260.85 157.61 -
其他 - - - -
小计 9.00 1,474.57 163.84 -
公开招标 11.00 1,857.86 168.90 -
邀请招标 - - - -
竞争性谈判 6.00 1,132.15 188.69 -
商务谈判 3.00 435.40 145.13 -
2020 年度
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 - - - -
小计 20.00 3,425.41 171.27 -
公开招标 7.00 1,084.28 154.90 -
2019 年度
邀请招标 - - - -
2-1-140
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
竞争性谈判 13.00 2,049.32 157.64 -
商务谈判 1.00 176.39 176.39 -
单一来源采购 - - - -
询价采购 - - - -
其他 3.00 473.25 157.75 -
小计 24.00 3,783.24 157.64 -
公开招标 12.00 1,557.62 129.80 -
邀请招标 - - - -
2018 年度 竞争性谈判 6.00 658.54 109.76 -
商务谈判 1.00 132.59 132.59 -
小计 19.00 2,348.75 123.62 -
报告期内，发行人旁路电缆车不同订单获取模式下的销售单价均存在一定差
异，主要系不同客户的旁路电缆车配置差异导致。
F、旁路发电车
单位：万元
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
公开招标 - - - -
邀请招标 - - - -
2021 年 1-6
询价采购 6.00 1,738.11 289.69 -
月
其他 - - - -
小计 6.00 1,738.11 289.69 -
公开招标 - - - -
邀请招标 - - - -
2020 年度
竞争性谈判 2.00 478.35 239.18 -
小计 2.00 478.35 239.18 -
报告期内，发行人旁路发电车不同订单获取模式下的销售单价均存在一定差
异，主要系不同客户的旁路发电车配置差异导致。
G、旁路作业工具库房车
2-1-141
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
单位：万元
年度 获取订单方式 销售数量 销售金额 销售单价 备注
2021 年 1-6 公开招标 2.00 121.09 60.55 -
月 小计 2.00 121.09 60.55 -
公开招标 2.00 61.91 30.96 -
邀请招标 - - - -
2020 年度 竞争性谈判 9.00 412.21 45.80 -
商务谈判 - 35.40 - 为车辆配件
小计 11.00 509.52 46.32 -
公开招标 8.00 348.18 43.52 -
2018 年度 邀请招标 - - - -
小计 8.00 348.18 43.52 -
报告期内，发行人旁路作业工具库房车不同订单获取模式下的销售单价均存在
一定差异，主要系不同客户的旁路作业工具库房车配置差异导致。
②配网不停电作业专用设备
因发行人配网不停电作业专用设备的生产，主要是对外协厂商根据发行人要求
定制的零配件进行集成装配。配网不停电作业专用设备存在其组成部分种类、型号
繁多和计量单位不统一的情况，全部为客户定制化产品，产品种类达 800 多种。故
对于配网不停电作业专用设备，发行人针对不同订单获取模式下的平均售价的分析
不具有重要的实际意义。
③配网不停电作业专用工具
发行人配网不停电作业专用工具主要由安防工具、绝缘杆操作工具组成，上述
产品类别、型号繁多，产品种类达 7,000 多种，单个产品之间差异较大。故对于配
网不停电作业专用工具，发行人针对不同订单获取模式下平均售价的分析不具有重
要的实际意义。
④其他产品
其他产品构成为仪器仪表、五金工具等，此类产品特点在于类别、型号繁多，
产品种类达 7,600 多种，单个产品之间差异较大。故对于其他产品，发行人针对不
同订单获取模式下平均售价的分析不具有重要的实际意义。
2-1-142
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
⑤专业服务
发行人提供的不停电作业技术研发服务、车辆维修服务、不停电作业智能库房
服务和不停电作业工程服务均为提供服务，每个合同约定的相关服务标准、要求均
不一致，不存在同质化服务情况，故对于专业服务，发行人无法针对不同订单获取
模式直接量化分析平均售价的变动情况。
七、说明发行人是否具备独立面向市场获取业务的能力，是否存在大客户依
赖的风险，来自于湖北省内客户收入金额较高的原因、相关客户具体情况及与发
行人及其关联方是否存在关联关系，相关风险是否充分披露；
（一）发行人具备独立面向市场获取业务的能力，存在大客户依赖的风险
发行人的主要客户为国家电网和南方电网，发行人获取业务的方式主要是通过
招投标和竞争性谈判。报告期内，发行人通过招投标和竞争性谈判方式实现的业务
收入合计占比分别为 62.48%、70.50%、65.11%和 47.77%，故发行人具备独立面向
市场获取业务的能力。
报告期内，发行人分别有 86.81%、87.75%、77.63%和 73.68%的业务收入来源
于国家电网和南方电网，客户比较集中、存在大客户依赖情形，主要受下游电力行
业由国家集中经营所致，因此，发行人客户集中与同行业可比公司不存在重大差
异，符合行业特性。
（二）来自于湖北省内客户收入金额较高的原因、相关客户具体情况及与发
行人及其关联方是否存在关联关系
1.来自于湖北省内收入的具体情况
（1）2021 年 1-6 月
单位：万元
序号 客户名称 收入金额 占营业收入总额比
1 国网湖北省电力有限公司 616.55 4.66%
2 武汉瑞九电力科技有限公司 152.79 1.15%
3 武汉巨精机电有限公司 108.91 0.82%
4 咸宁恒飞贸易有限公司 95.19 0.72%
5 武汉奋进电力技术有限公司 81.33 0.61%
合计 1,054.77 7.97%
2-1-143
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
（2）2020 年度
单位：万元
序号 客户名称 收入金额 占营业收入总额比
1 国网电力科学研究院有限公司 6,973.46 17.27%
2 许继集团有限公司 2,136.38 5.29%
3 咸宁恒飞贸易有限公司 404.21 1.00%
4 东风随州专用汽车有限公司 387.50 0.96%
5 国网湖北省电力有限公司 123.47 0.31%
合计 10,025.02 24.83%
（3）2019 年度
单位：万元
序号 客户名称 收入金额 占营业收入总额比
1 国网电力科学研究院有限公司 4,764.70 14.61%
2 许继集团有限公司 1,139.84 3.49%
3 湖北大喜科技有限公司 843.69 2.59%
4 国网湖北省电力有限公司 461.18 1.41%
5 武汉深菱电气有限公司 94.70 0.29%
合计 7,304.11 22.40%
（4）2018 年度
单位：万元
序号 客户名称 收入金额 占营业收入总额比
1 国网电力科学研究院有限公司 5,871.50 21.69%
2 湖北创承浩源电力设备有限公司 209.88 0.78%
3 国网湖北省电力有限公司 199.32 0.74%
4 湖北大喜科技有限公司 151.35 0.56%
5 武汉深菱电气有限公司 109.40 0.40%
合计 6,541.45 24.16%
2.来自湖北省客户收入较多的原因
2-1-144
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人地处湖北武汉，因此发行人对湖北地区的客户产生较多，2018 年至
2020 年对国网电力科学研究院有限公司产生的收入较多，主要系其下属单位国网
南瑞中标后，向发行人集中采购独家代理的美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车所致。
3.发行人与主要客户不存在关联关系
报告期内，发行人前五大客户的具体情况如下：
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
输电（有效期至 2026
年 1 月 25 日）；供电
（经批准的供电区
域）；对外派遣与其
实力、规模、业绩相
董事长：辛保安；董 适应的境外工程所需
事：王丽丽、陈津 的劳务人员；实业投
恩、丁中智、刘广 资及经营管理；与电
国家电网有 2003- 国务院国有资产监督管 迎、黄德林、牛越 力供应有关的科学研
1 辛保安
限公司 05-13 理委员会（100%） 生；监事：晏小刚、 究、技术开发、电力
丁勇、金莹、刘光、 生产调度信息通信、
周建军；监事会主 咨询服务；进出口业
席：李志群； 务；承包境外工程和
境内国际招标工程；
上述境外工程所需的
设备、材料出口；在
国（境）外举办各类
生产性企业。
投资、建设和经营管
理南方区域电网，经
营相关的输配电业
务；参与投资、建设
和经营相关的跨区域
输变电和联网工程；
从事电力购销业务，
广东省人民政府 负责电力交易和调
（38.40%）、 度，管理南方区域电
董事长：孟振平；总
中国南方电 中国人寿保险（集团） 网电力调度交易中
2004- 经理&董事：曹志
2 网有限责任 孟振平 公司（32.00%）、国家电 心；根据国家有关规
06-18 安；监事：孙世奇、
公司 网有限公司（26.40%）、 定，经有关部门批
肖海；
海南省人民政府 准，从事国内外投融
（3.20%） 资业务；经国家批
准，自主开展外贸流
通经营、国际合作、
对外工程承包和对外
劳务合作等业务；从
事与电网经营和电力
供应有关的科学研
究、技术开发、电力
2-1-145
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
生产调度信息通信、
咨询服务和培训业
务；经营国家批准或
允许的其他业务。
电力供应、技术服
务，蒸汽车热供应，
电力工程勘察设计，
企业自产产品及相关
技术出口业务；企业
生产、科研所需原辅
材料，机械设备，仪
器仪表，零配件等商
品及相关技术进口业
务；承办中外合资经
营、合作生产及开展
董事长&董事：贾振
三来一补业务；承包
国；总经理&董事：
内蒙古自治区国有资产 本行业境外工程和境
郝智强；董事：白振
内蒙古电力 监督管理委员会 内国际招标工程及上
1991- 英、李普强、孙文
3 （集团）有 贾振国 (90.00%)、 述境外工程所需设
07-23 彪、潘瑛；监事：李
限责任公司 内蒙古国有资本运营有 备、材料出口；对外
磊、王永梅、宁超、
限公司（10.00%） 派遣本行业工程生产
郝建凡；未显示职
及服务劳务人员，燃
务：邵文瑾；
料化工（除专营），
金属冶炼延加工业，
电器器材，建材，纸
及办公用品，橡胶制
品，皮革，家具，纺
织品，服装加工，食
品加工，农副产品，
酒，饮料，贮运，餐
饮，娱乐服务，百
货，会议、展览及相
关服务。
道路机动车辆生产；
特种设备制造；特种
设备设计；特种设备
安装改造修理；第三
泰豪科技股份有限公司
类医疗器械经营；第
（43.90%）、
二类增值电信业务；
泰豪电源技术有限公司 董事长：李钦龙，副
龙岩市海德 互联网信息服务（依
2000- （31.39%）、 董事长：刘挺，董
4 馨汽车有限 吴东锋 法须经批准的项目，
08-10 共青城馨启投资合伙企 事：吴东锋，监事：
公司 经相关部门批准后方
业（12.74%）、 吴君，经理：吴东锋
可开展经营活动，具
李钦龙（9.58%）
体经营项目以相关部
徐海涛（2.39%）
门批准文件或许可证
件为准）一般项目：
特种设备销售；特种
设备出租；专用设备
2-1-146
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
制造（不含许可类专
业设备制造）；通用
设备制造（不含特种
设备制造）；智能车
载设备制造；环境保
护专用设备制造；集
装箱制造；机械零
件、零部件加工；机
械设备研发；汽车零
部件研发；工程和技
术研究和试验发展；
汽车新车销售；机械
设备销售；发电机及
发电机组销售；机械
电气设备销售；智能
车载设备销售；智能
无人飞行器销售；汽
车零配件批发；机械
设备租赁；通用设备
修理；通信传输设备
专业修理；机动车修
理和维护；专用设备
修理；工业机器人安
装、维修；第二类医
疗器械销售；消防技
术服务；消防器材销
售；软件开发；软件
销售；货物进出口
检验检测服务；施工
专业作业；各类工程
建设活动；电力设施
器材销售；工程和技
术研究和试验发展；
软件开发；网络与信
息安全软件开发；配
电开关控制设备研
刘颢（61.00%）、
发；机械设备租赁；
湖北创承浩 王昭力（27.00%）、 执行董事&总经理：
2016- 管道运输设备销售；
5 源电力设备 王昭力 吕剑锋（10.00%）、 王昭力；监事：吴
12-16 电气机械设备销售；
有限公司 陈梦莹（1.00%）、 玲；
仪器仪表销售；交通
吴玲（1.00%）
及公共管理用标牌销
售；配电开关控制设
备销售；安防设备销
售；五金产品批发；
五金产品零售；橡胶
制品销售；塑料制品
销售；金属工具销
售；金属链条及其他
2-1-147
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
金属制品销售；光学
仪器销售；劳动保护
用品销售；环境监测
专用仪器仪表销售；
导航、测绘、气象及
海洋专用仪器销售；
绘图、计算及测量仪
器销售；气体、液体
分离及纯净设备销
售；电子测量仪器销
售；实验分析仪器销
售；泵及真空设备销
售；电器辅件销售；
机械零件、零部件销
售；液压动力机械及
元件销售；风机、风
扇销售；防腐材料销
售；金属切割及焊接
设备销售；地质勘探
和地震专用仪器销
售；石墨及碳素制品
销售；消防器材销
售；合成材料销售；
建筑材料销售；计算
机软硬件及辅助设备
批发；网络设备销
售；电子元器件批
发；电力电子元器件
销售；办公设备销
售；电子产品销售；
家用电器销售；家用
电器零配件销售；日
用品销售；办公用品
销售；办公设备耗材
销售；软件销售；计
算机软硬件及辅助设
备零售；工程管理服
务；技术服务、技术
开发、技术咨询、技
术交流、技术转让、
技术推广；安全技术
防范系统设计施工服
务；信息咨询服务
（不含许可类信息咨
询服务）；安全系统
监控服务；普通机械
设备安装服务；电气
设备修理；专用设备
2-1-148
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
修理；通用设备修理
电力工程施工总承
包、建筑施工总承
包、市政施工总承
包；建筑物电力系统
安装；售电服务；电
力供应；合同能源管
理；新能源的技术开
发、咨询、转让、推
广；新能源电站的运
营；光伏项目的技术
开发、技术转让及运
营管理；综合节能和
用能咨询；承装（承
修、承试）电力设
施；从事所有电压等
级电力设施的安装及
实验活动；电力信息
系统的设计、开发及
维护；带电作业检
修、变电站清洗；带
电作业工器具、电力
作业车、电力工具、
湖南安培电 陈隆（49.41%）、
2013- 执行董事&经理：李 五金工具、电力导
6 力带电作业 李佳妮 周惠（48.58%）、
03-06 佳妮，监事：周惠 线、绝缘子、电力金
有限公司 严萍（2.01%）
具、仪器仪表、带电
作业工具库房的研
发、生产、销售、检
测及维修；汽车租
赁；文化活动的组织
与策划；电线电缆的
代理及销售；电器设
备、会议设备的维
修；视听节目制作；
广告的设计、制作、
发布、代理；有色金
属、钢材、通讯设备
及配套设备、电力照
明设备、标识牌、指
示牌的销售；高低压
成套设备、电力设
备、电力金具、交通
及公共管理用金属标
牌的研发、生产及销
售；软件开发；信息
技术咨询服务；电力
设施、设备的安全防
2-1-149
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
火检测；办公用品、
办公家具销售；新能
源汽车、新能源巴士
充电桩、充电站的建
设、运营、维护及技
术服务、停车场运营
管理
机械设备、五金工
具、液压工具、高低
压电器、仪器仪表、
绝缘材料、标识产品
及耗材、安防产品、
环保设备、五金交
电、化工原料、建
材、办公用品、日用
品批发兼零售；无人
机（不含民用航空
器）、多功能飞行器
设计、研发、销售、
租赁及技术咨询；电
力设备研发、生产、
销售、维护、租赁及
维修；带电作业产
品、电力能源开发及
配套设备、铁路设备
研发、生产、销售及
执行董事：刘玉玲，
湖北大喜科 2011- 冯荆陵（95.00%）、 维护；电力工程设
7 刘玉玲 监事：冯荆陵，总经
技有限公司 03-16 刘玉玲（5.00%） 计、施工；实验室建
理：刘玉玲
设总承包；高低压电
器、仪器仪表、绝缘
材料的电气性能检
测；汽车销售、租赁
及维修；计算机软件
研发；计算机网络工
程及设备研发、设计
及施工；货物进出
口、技术进出口、代
理进出口(不含国家
禁止或限制进出口的
货物或技术)；电力
技术研发、技术转
让、技术咨询；电网
线路带电作业总承
包、技术服务、技术
咨询；安全工具柜及
库房的设计、施工及
维修
2-1-150
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
汽车研发、设计、生
产、销售、维修（凭
国家经贸委批准范围
经营），汽车零部件
（不含发动机）加
工，制造车载钢罐
青岛中汽特 执行董事：纪爱师，
1993- 青特集团有限公司 体；汽车售后服务，
8 种汽车有限 纪爱师 监事：王丕德，总经
05-12 （100.00%） 汽车领域内技术咨询
公司 理：张正伟
服务；销售：建筑装
潢材料、机电产品、
五金交电、金属材料
（除贵金属）、汽车
配件、汽车用品；货
物进出口
销售仪器仪表、五金
交电（不含电动自行
车）、机械设备、日
用品、汽车、电子产
品、消防设备、化工
产品（不含危险化学
品及一类易制毒化学
品）、文具用品、建
筑材料、金属材料、
通讯器材、电缆电
线、办公用品、安全
北京咸亨国 执行董事：张长瑞， 技术防范产品、环保
2010- 咸亨国际科技股份有限
9 际通用设备 张长瑞 监事：隋琳，经理： 设备、专用设备、蓄
02-25 公司（100.00%）
有限公司 张长瑞 电池、润滑油；租赁
电气设备、机械设
备、测试仪器、汽车
（不含九座以上客
车）；技术开发；维
修仪器仪表、电气设
备；技术检测服务；
技术咨询；承办展览
展示；会议服务（不
含食宿）；计算机系
统服务；建筑工程项
目管理服务。
董事长：叶贵宏，副 电气产品及其他工业
董事长：陈健，董 控制设备的开发、制
江苏金舜泰节能环保工
事：韩健全、骆华 造、销售、安装、检
程有限公司(55.00%)、
扬州北辰电 均、杨舒涵、潘熙、 修、实验及工程承
2000- 江苏鑫顺能源产业集团
10 气集团有限 叶贵宏 陶绪斌，监事： 包；自营和代理各类
08-14 有限公司（35.00%）、
公司 王大明、秦云、 商品及技术的进出口
扬州广源集团有限公司
钱薇娜董事长：朱永 业务（国家限定企业
（10.00%）
宁，董事：吕清源， 经营或禁止进出口的
何尤芬，陆钟华，监 商品和技术除外）；
2-1-151
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
事：徐淑娟；其他人 经营进料加工和“三
员：黄涛 来一补”业务；提供
技术服务；设备租
赁；新能源汽车充电
服务；设计、制作、
发布国内各类广告；
储能系统设计、安装
与调试；光伏组件、
储能设备及充电桩的
研发、制造、销售、
勘查设计、安装施
工、系统集成及提供
相关技术服务；合同
能源管理；售电业
务；电力运行维护技
术服务；汽车租赁；
普通货物装卸；建
材、钢材、铜材销
售；房屋租赁；劳务
分包。
董事长：金诗玮，副
江 苏 省 机 电研 究 所 有 限 董事长：薄晓明、董 设计、制造专用汽
公 司 15.64% 、 戴，董事：，董事： 车、工程机械、建设
MEITUNG(CHINA)LIMITED 马超、邓浩杰、童小 机械、环保机械等产
11.16% 、 中 天 泽 控 股 集 民、金诗玮、薄晓 品，消防自动系统、
团有限公司 6.85%、杨娅 明、董戴；董事长： 自动化消防设备、自
徐州海伦哲 4.923%、丁剑平 4.34%、 金诗玮，副董事 动灭火系统、湿式自
2005-
11 专用车辆股 金诗玮 徐 州 国 瑞 机械 有 限 公 司 长：董戴、薄晓明 动喷水系统、智能控
03-21
份有限公司 0.928%、谢王群 0.83%刘 独立董事：黄华敏， 制系统及工业机器人
佳 佳 0.90% 、 张伏波，杜民；监事 制造，销售自产产
田 国 辉 0.78% 、 蒋 圣 朋 会主席：姜珊珊，监 品；提供售后维修服
0.37%、朱邦 0.28%张秀 事：陈悠、李雨华， 务；设备租赁；机
0.43% 、 总经理：马超，副总 械、汽车、电子行业
刘长羽 0.34% 经理：邓浩杰财务总 技术服务
监：陈庆军
杭州汽轮动力集团有限
公司（30.00%）、 汽车新车销售；新能
骆益洪 源汽车整车销售；汽
董事长：杨永名；董
（12.12%13.12%）、 车零配件批发；机械
事&总经理：骆益
张铁强（8.19%7.79%）、 设备销售；机械电气
洪；董事：刘明宏、
杭州汽轮汽 刘明宏（5.00%）、 设备销售；金属材料
1998- 严晓辉林国军、徐贵
12 车销售服务 骆益洪 夏永芳（4.110%）、 销售；建筑材料销
09-02 祥、张铁强；监事：
有限公司 吕璐（4.00%）朱军军 售；建筑装饰材料销
许永刚、吕璐刘明
（4.00%）、 售；货物进出口；国
宏；监事会主席：姜
陆保国（3.50%）、 际货物运输代理；机
英
陈卫文（2.80%）、 动车修理和维护；通
许永刚（2.00%）、 用设备修理
夏斌辉（2.00%）、
2-1-152
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 成立时 法定代
公司名称 股权结构 董监高人员 经营范围
号 间 表人
袁永兆（2.00%）、
张斌（1.70%3.10%）、
陈秋霞（1.70%2.30%）、
李宁（1.50%）、余燕萍
（1.40%）、
金宝华（1.8418%）、
王悦培（1.03%）、
姚骁（1.00%）、陈皓罡
（1.00%）、
黄小波（1.00%）、
毛张磊（1.1600%）、
汪赞（1.1600%）、戴国
明（0.99%）、
叶国强（0.90%）、
林泽民（0.80%）、
蔡子康（0.70%）、
蔡子晗（0.70%）、
吴和权（0.60%）、
陈成暖（0.53%）、
姚峰（0.53%）
实业投资，资产委托
管理，企业管理咨
询，投资、商品信
息、电力技术、信息
技术、企业管理咨
询，国内贸易，资产
受托管理，线路、管
江苏苏电集 道、设备安装，物业
2004-
13 体资产运营 吴峻 劳动群众（100.00%） 无 管理，计算机系统服
12-31
中心 务，数据处理，计算
机维修，自营和代理
各类商品和技术的进
出口业务，货物配载
及装卸，物资仓储，
非融资性担保，设备
租赁，房屋租赁，汽
车租赁。
资料来源:国家企业信用信息公示系统及上市公司披露的定期报告。
由上表可见，上述重大客户中，除湖北大喜为发行人实际控制人曾经控制的企
业和国家电网控制下的许继三铃为发行人参股公司外，其他重大客户股东、实际控
制人及董监高人员与发行人控股股东、实际控制人、董监高人员不存在关联关系。
（三）相关风险是否充分披露
1.存在客户集中的风险
发行人客户集中的风险具体如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
“公司主要为电力系统提供配网不停电作业专用产品和服务，报告期内，主营
业务收入主要来自于国家电网、南方电网及其下属企业。其中，公司来自于国家电
网、南方电网的营业收入占比分别为 86.81%、87.75%、77.63%和 73.68%，客户群
体相对集中。如国家相关产业政策、电力行业以及电网公司发展规划发生不利变
化，或公司产品性能、技术水平不符合行业的发展要求，将对公司的经营业绩产生
不利影响。”
2.来自湖北省内客户收入金额较高
来自湖北省内客户收入金额较高具有合理性，无相关风险。
3.相关客户与发行人是否存在关联关系
除湖北大喜为发行人实际控制人曾经控制的企业和国家电网控制下的许继三铃
为发行人参股公司外，其他重大客户股东、实际控制人及董监高人员与发行人控股
股东、实际控制人、董监高人员不存在关联关系。相关风险具体如下：
“ 报 告期内 ， 公司关 联 销售的 金 额分别 为 157.50 万 元、 2,284.41 万元 、
2,136.38 万元和 1.50 万元，占营业收入的比例分别为 0.58%、7.00%、5.29%和
0.01%；关联采购的金额分别为 394.35 万元、419.29 万元、1,546.43 万元和 189.38
万元，占当期营业成本的比例分别为 2.47%、2.36%、6.60%和 2.52%。上述关联交
易的发生具有合理性，且已履行了相关审批程序，独立董事对上述关联交易发表了
独立意见。同时，公司在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》
和《关联交易决策制度》等制度中对关联交易决策权限和程序作出规定，形成较为
完善的关联交易管理制度体系。但未来如果公司出现内部控制有效性不足，公司治
理不够规范，关联方仍可能通过关联交易对公司及中小股东利益造成不利影响。”
八、说明报告期内公司对国家电网的销售收入逐年上升，对南方电网收入逐
年下降的原因及合理性，对其他客户销售是否为最终用户，是否存在关联关系，
是否真实实现销售；
（一）报告期内，发行人对国家电网销售上升的原因及合理性
报告期内，发行人对国家电网的收入情况如下
单位：万元
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
销售额 8,888.43 27,249.70 23,213.63 15,110.65
发行人对国家电网产生的收入上升的原因主要为受到产业政策支持和配网不停
2-1-154
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
电作业产品需求增加所致，具体情况如下：
1.产业政策支持
2019 年，国家电网下发《国网设备部关于全面加强配网不停电作业管理工作
的通知》，明确提出“通过提升不停电作业精益化管理水平，打造世界一流不停电
作业队伍，不断强化工器具（装备）配置力度，创新不停电作业技术，完善不停电
作业培训体系等举措，推动配网作业由停电为主向不停电为主转变，为建设世界一
流能源互联网企业提供强大的支撑能力。”
2.配网不停电作业产品需求呈增长态势
自 2010 年我国首次将旁路作业方法引入不停电作业，并逐步开始全面推广不
停电作业后，配网不停电作业便进入快速发展阶段，专业人员和专业设备的投资呈
现逐年递增的趋势。
以国家电网为例，2015 年至 2019 年，不停电作业人员由 8,028 人增加至
12,513 人，年均复合增长率为 11.73%；作业班组由 821 个增加至 2,855 个，年均复
合增长率为 36.56%。不停电作业专用车辆也由 2015 年的 1,346 辆增加至 2019 年的
4,193 辆年均复合增长率为 32.85%。具体如下图所示：
数据来源：中国电科院
（二）报告期内，发行人对南方电网销售下降的原因及合理性
报告期内，发行人对南方电网收入按一级子公司列示如下所示
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
南方电网 主要产品
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
南方电网 主要产品
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
配网不停电
广东电网 作业专用车
有限责任 辆、配网不 441.66 51.12% 2,929.13 71.58% 4,075.81 75.43% 7,407.94 88.29%
公司 停电作业专
用设备
云南电网
配网不停电
有限责任 405.24 46.91% 812.76 19.86% 713.75 13.21% 574.92 6.85%
作业工具
公司
配网不停电
贵州电网 作业工具、
有限责任 配网不停电 12.68 1.47% 282.11 6.89% 567.26 10.50% 360.86 4.30%
公司 作业专用
设备
广西电网
配网不停电
有限责任 4.37 0.51% 68.16 1.67% 46.43 0.86% 46.81 0.56%
作业工具
公司
合计 / 863.94 100.00% 4,092.16 100.00% 5,403.24 100.00% 8,390.53 100.00%
按照南方电网采购种类列示如下：
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
产品种类
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
配网不停电作
14.94 1.73% 1,790.35 43.75% 2,244.45 41.54% 5,793.19 69.04%
业专用车辆
配网不停电作
223.28 25.84% 846.94 20.70% 1,035.60 19.17% 1,108.57 13.21%
业专用工具
配网不停电作
78.61 9.10% 1,074.90 26.27% 1,120.39 20.74% 1,064.68 12.69%
业专用设备
其他产品和专
547.12 63.33% 379.98 9.29% 1,002.80 18.56% 424.09 5.05%
业服务
总计 863.94 100.00% 4,092.16 100.00% 5,403.24 100.00% 8,390.53 100.00%
从上表可知，属于发行人客户南方电网控制下的公司主要分为：广东电网有限
责任公司、云南电网有限责任公司、贵州电网有限责任公司和广西电网有限责任公
司。报告期内，发行人对南方电网的销售占比中广东电网有限责任公司占比最高，
报告期内，分别为88.29%、75.43%、71.58%和51.12%。
其中，报告期内发行人对于广东电网有限责任公司采购的不停电作业专用车辆
所产生的收入金额下降较多，主要系其采购具有周期性，导致发行人报告期期初产
生的收入较多，而报告期内呈下降的趋势。
对比发行人可比上市公司咸亨国际，其对南方电网的销售也呈现波动趋势，具
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
体如下：
单位：万元
项目 2020年度 2019年度 2018年度 2017年度
销售额 9,149.97 7,667.75 13,371.42 10,979.50
占比 4.60% 3.94% 8.79% 10.40%
注：以上数据来源于咸亨国际招股说明书
从上表可知，发行人可比上市公司咸亨国际在2018年度至2020年度对南方电网
的销售占比整体呈现下降的趋势，与发行人对南方电网的变动趋势基本保持一致。
综上，报告期内，发行人对国家电网销售呈上升趋势主要系受到产业政策支持
和配网不停电作业产品需求增加所致，具有合理性；发行人对南方电网的销售呈下
降趋势主要系南方电网采购具有周期性，与同行业可比上市公司咸亨国际基本保持
一致，具有合理性。
（三）对其他客户销售是否为最终用户，是否存在关联关系，是否真实实现
销售；
1.内蒙古电力（集团）有限责任公司为最终客户，其他客户销售不是最终用
户，均属真实实现销售
目前，我国的电网运营主体主要是国家电网和南方电网，其中国家电网主要负
责 26 省的供电服务，供电范围覆盖全国 88%以上的区域，南方电网负责运行广
东、广西、云南、贵州、海南5省的供电服务。此外还有部分区域性的电网运营公
司，例如内蒙古电力公司、陕西地方电力集团、广西水利电业集团、四川水电投资
经营集团和山西国际电力集团等下属的在本省范围内经营的小规模电网公司。
发行人在电网相关领域主要客户为国家电网、南方电网和内蒙古电力（集团）
有限责任公司，其他的客户主要为电力三产公司和部分电力行业贸易公司。报告期
内，主要非最终用户客户向发行人的采购，按照合同约定发货情况如下：
其他前五 主要发货对象
年份 客户 主要销售内容
大客户 /服务对象
江苏苏电集体资产运 配网不停电作业专用工具、专用设备、 国网江苏省电
1
营中心 工程服务 力公司
2021年 湖南安培电力带电作 国网山东省电
2 配网不停电作业专用工具、专用设备
1-6月 业有限公司 力公司
杭州汽轮汽车销售服 国网浙江省电
3 配网不停电作业专用车辆
务有限公司 力公司
扬州北辰电气集团有 国网江苏省电
2020年 1 配网不停电作业工具、专用设备
限公司 力公司
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
其他前五 主要发货对象
年份 客户 主要销售内容
大客户 /服务对象
龙岩市海德馨汽车有 国网福建省电
2 配网不停电作业专用设备
限公司 力公司
徐州海伦哲专用车辆 国网湖北省电
3 配网不停电作业专用车辆、专用工具
股份有限公司 力公司
湖北大喜科技有限公 国网湖北省电
1 配网不停电作业专用车辆、专用设备
司 力公司
青岛中汽特种汽车有 内蒙古供电公
2019年 2 配网不停电作业专用车辆
限公司 司
北京咸亨国际通用设 国网湖北省电
3 配网不停电作业专用工具
备有限公司 力公司
龙岩市海德馨汽车有 国网福建省电
1 配网不停电作业专用设备
限公司 力公司
2018年
湖北创承浩源电力设 国网湖北省电
2 配网不停电作业专用设备、专用工具
备有限公司 力公司
由上表可知，报告期内，发行人的主要非最终用户客户向发行人采购后均由发
行人直接发货或服务至最终用户。主要原因系由于电力行业的特殊性，电力三产公
司和部分电力行业贸易公司当年获取的终端客户国家电网、南方电网的产品订单种
类较多，其中部分产品为发行人代理或生产的产品，故向发行人采购，符合行业特
征，最终用户仍然主要为国家电网和南方电网等。发行人对其他客户的销售最终实
现真实销售，具有商业合理性。
2.除湖北大喜外，与其他非终端客户不存在关联关系
法定代表
序号 公司名称 股权结构 董监高人员
人
董事长&董事：贾振国；
总经理&董事：郝智强；
内蒙古自治区国有资产监督管
内蒙古电力 董事：白振英、李普强、
理委员会(90.00%)、
1 （集团）有限 贾振国 孙文彪、潘瑛；监事：李
内蒙古国有资本运营有限公司
责任公司 磊、王永梅、宁超、郝建
（10.00%）
凡；未显示职务：邵文
瑾；
泰豪科技股份有限公司
（43.90%）、
泰豪电源技术有限公司 董事长：李钦龙，副董事
龙岩市海德馨 （31.39%）、 长：刘挺，董事：吴东
2 吴东锋
汽车有限公司 共青城馨启投资合伙企业 锋，监事：吴君，经理：
（12.74%）、 吴东锋
李钦龙（9.58%）
徐海涛（2.39%）
刘颢（61.00%）、
湖北创承浩源 王昭力（27.00%）、
执行董事&总经理：王昭
3 电力设备有限 王昭力 吕剑锋（10.00%）、
力；监事：吴玲；
公司 陈梦莹（1.00%）、
吴玲（1.00%）
2-1-158
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
法定代表
序号 公司名称 股权结构 董监高人员
人
湖南安培电力 陈隆（49.41%）、
执行董事&经理：李佳
4 带电作业有限 李佳妮 周惠（48.58%）、
妮，监事：周惠
公司 严萍（2.01%）
执行董事：刘玉玲，监
湖北大喜科技 冯荆陵（95.00%）、
5 刘玉玲 事：冯荆陵，总经理：刘
有限公司 刘玉玲（5.00%）
玉玲
执行董事：纪爱师，监
青岛中汽特种 青特集团有限公司
6 纪爱师 事：王丕德，总经理：张
汽车有限公司 （100.00%）
正伟
北京咸亨国际
咸亨国际科技股份有限公司 执行董事：张长瑞，监
7 通用设备有限 张长瑞
（100.00%） 事：隋琳，经理：张长瑞
公司
江苏金舜泰节能环保工程有限 董事长：叶贵宏，副董事
公司(55.00%)、 长：陈健，董事：韩健
扬州北辰电气 江苏鑫顺能源产业集团有限公 全、骆华均、杨舒涵、潘
8 叶贵宏
集团有限公司 司（35.00%）、 熙、陶绪斌，监事：
扬州广源集团有限公司 王大明、秦云、
（10.00%） 钱薇娜
江苏省机电研究所有限公司 董事长：金诗玮，副董事
15.64% 、 长：薄晓明、董戴，董
MEITUNG(CHINA)LIMITED11.16 事：，董事：马超、邓浩
%、中天泽控股集团有限公司 杰、童小民、金诗玮、薄
6.85%、杨娅 4.923%、丁剑平 晓明、董戴；董事长：金
徐州海伦哲专
4.34%、徐州国瑞机械有限公 诗玮，副董事长：董
9 用车辆股份有 金诗玮
司 0.928%、谢王群 0.83%刘佳 戴、薄晓明独立董事：
限公司
佳 0.90% 、 黄华敏，张伏波，杜民；
田 国 辉 0.78% 、 蒋 圣 朋 监事会主席：姜珊珊，监
0.37% 、 朱 邦 0.28% 张 秀 事：陈悠、李雨华，总经
0.43% 、 理：马超，副总经理：邓
刘长羽 0.34% 浩杰财务总监：陈庆军
杭州汽轮动力集团有限公司
（30.00%）、
骆益洪（12.12%13.12%）、
张铁强（8.19%7.79%）、
刘明宏（5.00%）、
夏永芳（4.110%）、
董事长：杨永名；董事&
吕璐（4.00%）朱军军
总经理：骆益洪；董事：
杭州汽轮汽车 （4.00%）、
刘明宏、严晓辉林国军、
10 销售服务有限 骆益洪 陆保国（3.50%）、
徐贵祥、张铁强；监事：
公司 陈卫文（2.80%）、
许永刚、吕璐刘明宏；监
许永刚（2.00%）、
事会主席：姜英
夏斌辉（2.00%）、
袁永兆（2.00%）、
张斌（1.70%3.10%）、
陈秋霞（1.70%2.30%）、
李宁（1.50%）、余燕萍
（1.40%）、
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
法定代表
序号 公司名称 股权结构 董监高人员
人
金宝华（1.8418%）、
王悦培（1.03%）、
姚骁（1.00%）、陈皓罡
（1.00%）、
黄小波（1.00%）、
毛张磊（1.1600%）、
汪赞（1.1600%）、戴国明
（0.99%）、
叶国强（0.90%）、
林泽民（0.80%）、
蔡子康（0.70%）、
蔡子晗（0.70%）、
吴和权（0.60%）、
陈成暖（0.53%）、
姚峰（0.53%）
江苏苏电集体
11 吴峻 劳动群众（100.00%） 无
资产运营中心
由上表可知，上述重大客户中，除湖北大喜为发行人实际控制人曾经控制的企
业外，其他重大客户股东、实际控制人及董监高人员与发行人控股股东、实际控制
人、董监高人员不存在关联关系。
九、说明售前技术咨询服务费是否充分完整披露，是否存在商业贿赂的情形
（一）售前技术咨询服务费是否充分完整披露
报告期内，发行人售前技术咨询服务费已充分完整披露，主要执行了以下核查
程序：
1.对实际控制人曾经控制的湖北大喜、久保达报告期内的银行流水进行核查
访谈湖北大喜和久保达的实际控制人王颂锋，对两家公司在报告期内是否存在
为发行人承担或垫付成本费用等情形进行确认；获取湖北大喜和久保达已开立银行
账户清单，获取对应账户报告期内银行流水，对全部流水均进行了分类核查，经核
查不存在售前技术咨询服务费。
2.对实际控制人控制的明锐达、康菲得报告期内的银行流水进行核查
访谈明瑞达和康菲得实际控制人王颂锋，对两家公司在报告期内是否存在为发
行人承担或垫付成本费用等情形进行确认；陪同查询并获取明瑞达和康菲得已开立
银行账户清单，获取对应账户报告期内银行流水，并对全部流水进行逐笔核查，对
款项性质进行分类判断，经核查不存在售前技术咨询服务费。
3.对实际控制人曾经使用的刘玉玲、李凤敏卡报告期内的银行流水进行核查
2-1-160
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
获取王颂锋曾经实际使用的刘玉玲和李凤敏的 3 个银行账户流水，对全部流水
均进行了分类核查；经核查存在实际控制人为发行人垫付售前技术咨询服务费的情
形，对售前服务费相关协议、结算单、工作报告、银行流水进行了检查，对售前服
务人员执行现场或视频访谈程序、对供应商执行函证程序，确认售前技术咨询服务
费已完整入账并计入正确的会计期间。
4.对关键自然人报告期内的银行流水进行核查
选取了中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、汉口银行等
12 家银行，并陪同查询实际控制人及其直系亲属、董事（独立董事除外）、监事、
高级管理人员、核心技术人员，财务、采购、销售关键岗位人员和其他关键人员在
各银行开户情况；同时获取其银行账户完整性承诺；获取报告期内上述银行流水明
细，同时对 5 万元以上银行流水进行逐笔核查；经核查不存在售前技术咨询服务
费。
经核查，报告期内，发行人售前技术咨询服务费已充分完整披露。
（二）是否存在商业贿赂的情形
报告期内，发行人不存在商业贿赂的情形，主要原因如下：
1.发行人建立了反商业贿赂内控制度
发行人建立了《反商业贿赂制度》等管理制度，对公司重要岗位人员的行为，
以及任何与公司合作的服务商、供应商、客户及第三方合作单位的行为进行约定及
约束，并有效建立了良好的内控机制，设立由总经办、行政部、副总经理组成预防
商业贿赂承诺制的监督管理小组，设立预防商业贿赂工作举报箱及举报电话，加强
对重要部门、重要环节人员廉洁从业的监督与管理。具体如下：
（1）在重点环节、重点部位人员实行预防商业贿赂承诺制，重要岗位人员须
与公司签订《反商业贿赂承诺书》
（2）由总经办、行政部、副总经理组成预防商业贿赂承诺制的监督管理小组
负责对公司执行反商业贿赂制度的情况进行跟踪监督检查，并将员工执行《反商业
贿赂承诺书》的情况作为考察、考核的重要内容和任免的重要依据。
（3）发行人鼓励员工及有业务来往的公司检举揭发腐败行为，检举的受理、
调查等各个环节，必须严格保密，严禁泄露检举人信息，严禁将举报情况透露给被
举报人或部门。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2.制定了廉洁协议书等承诺
发行人报告期内主要客户为国家电网及南方电网，双方在签署销售合同的同时
签订廉洁协议书，承诺严格遵守廉洁协议的相关规定。
3.访谈实际控制人，了解商业贿赂情况
访谈实际控制人王颂锋，了解发行人及实际控制人、发行人董事、监事、高级
管理人员不存在因商业贿赂受到行政处罚或刑事处罚的情形；了解实际控制人王颂
锋未收到关于发行人或各供应商因与发行人交易过程中产生的关于发行人商业贿赂
事件的通知或其他相关涉及商业贿赂的纠纷。
4.自然人流水核查与访谈
获取报告期发行人实际控制人及其直系亲属、董事、监事、高级管理人员及其
他关键人员等自然人的个人银行卡交易流水，对单笔发生金额在 5 万以上的流水进
行核查并访谈自然人，确认并不存在商业贿赂及不正当竞争的情形。
5.发行人及实际控制人出具承诺书
发行人及实际控制人出具承诺书，作出如下承诺：
（1）发行人及实际控制人不存在因商业贿赂而受到行政处罚或刑事处罚的情
形；
（2）发行人已向各供应商提出反商业贿赂要求，要求各供应商不得向发行人
客户进行任何形式的商业贿赂行为；
（3）发行人及实际控制人未收到关于发行人或各供应商因与发行人交易过程
中产生的关于发行人的商业贿赂事件的通知或其他相关涉及商业贿赂的纠纷；
（4）发行人及实际控制人承诺在之后的经营活动中继续严格要求公司、员工
及各供应商遵守各客户的廉洁服务要求，不向客户进行任何形式的商业贿赂，不通
过商业贿赂行为获取不正当利益。
6.报告期内未发生商业贿赂的情形
通过查询国家企业信息信用网、中国裁判文书网、全国法院被执行人信息网、
国家电网有限公司电子商务平台及中国南方电网供应链统一服务平台，查询发行
人、董事、监事及高级管理人员的诉讼信息以及处罚信息，查询收取发行人技术咨
询服务费的主要供应商及个人的诉讼信息及处罚信息。
经核查，上述主体报告期内均不存在因商业贿赂及不正当竞争被起诉、执行或
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
通报的记录。
十、“背靠背支付方式”是否为行业惯例；该模式下，销售人员如何与终端用
户联系并了解其付款情况；是否存在发行人与直接客户合作获得终端客户订单的
情形，是否存在违规行为；
（一）背靠背支付方式为行业惯例
发行人可比上市公司咸亨国际的主要客户为国家电网和南方电网，其结算方式
存在“背靠背支付方式”，与发行人相同，故背靠背支付方式符合行业惯例。
（二）该模式下，销售人员如何与终端用户联系并了解其付款情况
“背靠背支付方式”下，均由发行人直接发货至终端用户处，由终端用户验收
或签收。报告期内，发行人建立了销售部经理、销售人员定期追单机制，将客户回
款情况纳入个人考核，销售人员掌握直接客户与终端用户的结算周期、定期询问终
端客户的付款情况，并及时向直接客户催款。
报告期内，发行人应收账款期后回款情况如下：
单位：万元
报告期各期末 应收账款余额 期后 1 年回款金额 回款比例
2021 年 6 月 30 日 17,672.15 9,224.94 52.20%
2020 年 12 月 31 日 25,540.06 19,172.87 75.07%
2019 年 12 月 31 日 21,320.41 17,206.14 80.70%
2018 年 12 月 31 日 15,013.66 12,761.63 85.00%
注：2020 年 12 月 31 日、2021 年 6 月 30 日应收账款的期后回款金额统计截至 2021 年 12
月 31 日。
如上表所示，报告期内，公司期后回款比例分别为85.00%、80.70%、75.07%
和52.20%，期后回款比例较高。“背靠背支付方式”对发行人应收账款回款情况不
存在重大不利影响。
（三）是否存在发行人与直接客户合作获得终端客户订单的情形，是否存在
违规行为；
发行人直接客户与终端客户的采购销售为双方独立的业务行为，发行人根据直
接客户的要求向终端客户提供产品和服务，不存在发行人与直接客户合作获得终端
客户订单的情形，不存在违规行为。
十一、向竞争对手销售的原因及合理性
报告期内，发行人的主要客户为国家电网和南方电网，其他部分客户为电力行
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
业的贸易商，电力行业贸易商与发行人存在部分竞争关系。发行人向其销售的主要
产品为不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具。
发行人向竞争对手销售产品的主要原因为报告期内，发行人为我国配网不停电
作业细分领域专用产品和服务种类最齐全的企业之一，而由于终端客户对不同产品
的需求具有差异化，竞争对手当年获取的终端客户国家电网、南方电网等的产品订
单种类较多，其中部分产品为发行人代理或生产的产品，故向发行人采购，符合行
业特征，具有合理性。
本所律师认为：
1. 发行人客户集中度高的原因为下游行业为国家集中经营所致，具有合理
性，具有行业普遍性；
2. 除湖北大喜、许继三铃外，发行人客户与公司、 实际控制人、公司高管、
核心技术人员及其他关联方之间不存在关联关系，相关订单获取合法合规，不存在
商业贿赂、不正当竞争或其他利益输送行为；
3. 报告期内通过招投标、竞争性谈判、商业谈判和询价采购获取订单的具体
流程、次数、收入占比等情况已正确列示和披露；
4. 发行人招投标费用占招投标、竞争性谈判 方式产生收入的比例逐期下降的
原因具有合理性，与业务规模相匹配；
5. 报告期内，保荐机构、发行人律师和申报会计师对新增和退出客户的核查
比例已正确列示；客户变化数量较多的原因具有合理性，符合行业特点；
6. 相关客户稳定性与业务持续性方面不存在重大风险，相关产品的定价依
据、原则具有公允性，市场上存在相关竞品及其定价差异原因具有合理性，报告期
内各产品单价波动较大的原因具有合理性、与同行业产品单价变动趋势不具有可比
性，专用车辆与专用设备单价波动不具有匹配关系，不同订单获取方式下相同产品
定价存在差异，原因具有合理性；
7. 发行人具备独立面向市场获取业务的能力，存在大客户依赖的风险，来自
于湖北省内客户收入金额较高的原因为发行人向国网电力科学研究院有限公司销售
较多的集采绝缘斗臂车所致，具有合理性；除湖北大喜、许继三铃外，主要客户与
发行人及其关联方不存在关联关系，相关风险已充分披露；
8. 报告期内公司对国家电网的销售收入逐年上升，对南方电网收入逐年下降
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
的原因具有合理性；发行人在电网相关领域最终用户主要为国家电网、南方电网和
内蒙古电力（集团）有限责任公司，其他的客户主要为电力三产公司和部分电力行
业贸易公司，非最终用户；除湖北大喜外，发行人与其他非终端客户不存在关联关
系，真实实现销售；
9. 售前技术咨询服务费已充分完整披露，不存在商业贿赂的情形；
10. “背靠背支付方式”为行业惯例；该模式下，销售人员保持与终端用户联
系并了解其付款情况；存在发行人与直接客户合作获得终端客户订单的情形，不存
在违规行为；
11. 向竞争对手销售的原因具有合理性。
问题 8.关于外协。发行人的生产模式以外协加工为主，外协加工 包括工序外
协和产品外协。2019 年 4 月，发行人将许继三铃控股权 转移给许继集团后，不停
电作业专用车辆生产由自主生产变为外协加工方式。
请发行人：（1）进一步说明报告期内自主生产、工序外协、产 品外协、经销
产品产生收入、利润的占比情况，发行人的生产模式 以外协加工为主是否符合行
业特点，是否影响发行人资产、技术的完整性和业务的独立性；（2）说明报告期
内主要外协供应商获取方 式、是否与发行人存在关联关系或其他利益安排，是否
对外协供应商存在依赖；（3）说明报告期内外协加工的定价依据及公允性，相 关
单价在报告期内以及在不同厂商之间是否存在差异及差异的原因；（4）说明发行
人收购许继三铃不久后转让控股权的原因及合理 性，对其独立性是否构成不利影
响，许继三铃转让前后，自行生产 成本和外协成本的差异及合理性；（5）结合与
日本 NGK 合作开发、 共同申请专利技术的具体情况，说明将绝缘杆操作工具釆
购归类为产品外协而不是经销的原因及合理性；（6）说明外协加工是否涉及 关键
工序或关键技术，发行人与外协生产厂商在产品质量方面的责 任划分，相关样
式、工艺、技术是否涉及知识产权纠纷和潜在风险， 相关产品生产是否有特殊的
资质认证要求、外协供应商是否具备相 关资质，是否存在利用外协生产规避环
保、安全生产、员工社保等 要求的情况；（7）说明 2021 年工序外协仅向湖北震序
一家供应商釆购的原因及合理性。
请保荐机构、发行人律师及申报会计师说明核查依据、过程， 并发表明确核
查意见。
2-1-165
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 获取并复核发行人按模式分类的收入成本明细表；查询同行业可比上市公
司的相关公开资料，分析与发行人以外协加工为主是否存在差异；
2. 访谈发行人采购部经理，了解外协供应商的选取标准；查询外协供应商的
基本情况；分析发行人是否对外协供应商产生依赖；
3. 获取发行人报告期内各类工序外协、产品外协，相同环节内容不同供应商
的价格差异原因说明，收集相关资料分析是否合理；获取发行人报告期内汽车底盘
等主要原材料不同供应商的价格差异原因说明，收集相关资料分析是否合理；获取
发行人汽车底盘等主要原材料的采购、领用情况，分析与生产销售数量是否匹配；
获取发行人汽车底盘的采购来源、采购主体情况，检查是否与账面采购情况相符，
询问发行人是否指定相关底盘要求；获取发行人对在外协环节中相应委托加工物资
的保管责任，结合存货监盘，现场询问了解核实相关保管责任是否符合实际情况；
获取发行人与工序外协、产品外协供应商的采购关系说明，收集相关资料分析是否
合理；询问和访谈发行人采购部经理关于上述供应商变动的合理性；
4. 获取许继三铃工商档案；对发行人实际控制人王颂锋进行访谈，了解湖北
三铃收购、出售、改变不停电作业专用车辆生产方式的原因及合理性，分析是否符
合商业逻辑；获取许继三铃转让前后，发行人自行生产成本和外协成本的差异原因
说明，收集相关资料分析是否合理；
5. 访谈日本 NGK 的相关人员，了解发行人对于与日本 NGK 合作开发具体情
况，获取日本 NGK 盖章确认的合作开发情况说明，分析将绝缘杆操作工具归类为
产品外协而不是经销的原因；
6. 获取并查验了发行人与报告期各期前五大外协厂商签订的采购合同；取得
了发行人提供的案件诉讼材料，并检索了中国裁判文书网、全国法院失信被执行人
信息系统的公开信息；获取了发行人关于采用外协加工模式的说明；
7. 访谈发行人实际控制人，询问 2021 年工序外协供应商只有湖北震序的原
因。
核查情况如下：
2-1-166
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
一、进一步说明报告期内自主生产、工序外协、产 品外协、经销产品产生收
入、利润的占比情况，发行人的生产模式以外协加工为主是否符合行业特点，是
否影响发行人资产、技术的完整性和业务的独立性；
（一）说明报告期内自主生产、工序外协、产 品外协、经销产品产生收入、
利润的占比情况
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度
业务 占主营 占主营 占主营 占主营
模式 收入 业务收 毛利 业务毛 收入 业务收 毛利 业务毛
入比 利比 入比 利比
自主
1,715.02 13.02% 693.65 12.20% 5,899.37 14.66% 3,568.74 21.14%
生产
工序
1,161.78 8.82% 454.59 8.00% 9,166.70 22.78% 3,801.67 22.51%
外协
产品
3,618.87 27.47% 1,655.33 29.12% 4,201.26 10.44% 2,214.99 13.12%
外协
经销
3,664.02 27.81% 1,176.85 20.71% 17,684.29 43.95% 5,346.15 31.66%
产品
2019 年度 2018 年度
业务 占主营 占主营 占主营 占主营
模式 收入 业务收 毛利 业务毛 收入 业务收 毛利 业务毛
入比 利比 入比 利比
自主
7,765.04 23.89% 4,032.52 27.18% 10,142.80 37.60% 4,184.01 37.74%
生产
工序
855.94 2.63% 518.48 3.50% - - - -
外协
产品
5,509.44 16.95% 3,371.08 22.72% 3,990.47 14.79% 2,565.76 23.15%
外协
经销
16,569.78 50.97% 5,968.53 40.23% 12,060.36 44.71% 3,984.75 35.95%
产品
由上表可知，报告期内，发行人“自主生产+工序外协+产品外协”产生的毛
利占比分别为 60.89%、53.40%、56.77%和 49.32%；发行人“自主生产+工序外协+
产品外协”产生收入占比分别为 44.71%、50.97%、43.95%和 49.31%。
（二）发行人的生产模式以外协加工为主是否符合行业特点
发行人的生产模式以外协加工为主符合行业特点，相关内容参见“问题 1”之
“十、/（一）发行人“轻资产”模式是否为同行业惯例”
（三）不影响发行人资产、技术的完整性和业务的独立性；
报告期内，发行人外协生产和外协加工不会影响发行人资产、技术的完整性和
业务的独立性，具体如下：
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人具备独立完整的与生产经营有关的生产设施和配套设施，对与生产经营
相关的土地、厂房、机器设备以及商标、专利等资产均合法拥有所有权或使用权。
发行人将主要精力投入到前端研发、设计和后端核心设备集成上，中间生产环
节主要采取外协加工的“轻资产”模式。同时，发行人始终掌握并不断改进自主产
品核心技术，外协厂商的加工生产均需按照发行人的技术要求进行，从外协厂商选
择、产品生产核心要素（包括技术参数、图纸、设计方案等）、质量控制等方面进
行全面把控，掌握核心业务环节，发行人保持技术的完整性。
发行人具有独立完整的供应、生产、销售系统和独立的人员、财务及机构，具
有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。
综上，外协加工不影响发行人资产、技术的完整性和业务的独立性。
二、说明报告期内主要外协供应商获取方式、是否与发行人存在关联关系或
其他利益安排，是否对外协供应商存在依赖；
（一）主要外协供应商的获取方式
1.外协厂商的选择
发行人对外协厂商的选择标准主要如下：（1）供应商应有合法的经营许可证和
一定的资金实力；（2）优先选择按照国家（国际）标准建立质量体系并已通过认证
的供应商；（3）具有足够的生产能力，能满足发行人连续的需求以及进一步扩大产
量的需求；（4）业务效率高，配合度强，能有效处理紧急订单；（5）样品通过试用
且合格。
发行人确定与外协厂商的合作关系需经过初步评审、现场评审、样品质检等环
节，在采购部、品质部、研发部联合评审通过后，方可进入合格供应商名单。
2.合作模式
发行人始终掌握不停电作业专用车辆、旁路系统、绝缘杆操作工具等自主产品
的核心技术，在相关产品外协生产过程中，发行人向外协厂商提供基于核心技术和
经验积累制定的技术参数、图纸、设计方案等生产要求，并根据情况提供主要原材
料或采购要求。外协厂商须严格按照发行人的要求组织生产，产品品质的核心决定
因素由发行人掌握。
3.质量控制
发行人对外协生产进行全程质量把控，具体如下：
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（1）外协产品加工过程质量监控：品质部按产品标准不定期到现场对外协厂
商的产品质量情况进行检查/抽检，发现问题及时反馈并提出改进要求。研发部配
合解答外协厂商提出的各种工艺问题。
（2）外协产品生产现场问题协调与处理：外协厂商生产现场出现影响交期、
质量、成本、事故等较大问题时，生产部和商品部制定应急预案，即刻反应，保证
发行人的利益不受损失。
（3）外协产品质检及验收：外协产品加工完毕送至指定地点，收料仓库人员
确认产品数量型号与委外加工单一致及包装无破损，并及时向品质部报检。品质部
检验合格后，由质检员开具检验合格报告，通知仓库办理入库手续；经检验外协产
品不符合标准及要求，开具不合格报告，直接退回外协厂商，同时将不合格报告传
递到采购相关人员及时处理。
综上所述，发行人虽然主要采用外协加工的方式进行生产，但始终掌握自主产
品的核心技术和核心生产要素，未将核心业务环节进行外协。发行人主要负责技术
研发、质量控制、生产管理、集成装配等，上述环节的把控保证了发行人整体生产
的稳定性，并通过不断的技术研发提升产品的附加值，推动发行人产品结构的优
化，是发行人产品在市场中保有核心竞争力的关键。
（二）与发行人不存在关联关系或其他利益安排
1.报告期内，发行人前五大外协企业的名称、基本情况，与外协厂商的合作时
间等
（1）工序外协供应商
供应 成立 注册 实际 合作时
股权结构 董监高 经营范围
商 时间 资本 控制人 间
各种特种作业车、抢险
车、专用汽车、工程机
械、建设机械、环保机械
等产品及相关零部件的设
许继 计、制造、销售、租赁及
许继集团有限 国务院国
三铃 董事长：郭红起；董 技术服务；载货汽车销
公司：60%； 有资产监
专用 2009- 5,000 事：王颂锋；董事& 售；汽车车厢及配件制造
武汉里得电力 督管理委 2019年
汽车 09-23 万元 总经理：高春林；监 销售；电力设备的代购、
科技股份有限 员会
有限 事：周跃 代销、电力设备试验、检
公司：40%
公司 修、租赁；电力技术咨
询、服务；汽车维修（二
类汽车维修）；智能控制系
统工业机器人制造；不停
电作业设备的营销、试
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
供应 成立 注册 实际 合作时
股权结构 董监高 经营范围
商 时间 资本 控制人 间
验、租赁及技术咨询，不
停电作业工程服务及培
训；设备租赁（特种设备
除外）、机械、汽车、电子
行业技术服务、房屋租
赁；技术咨询服务；经营
相关产品进出口业务；相
关专业人才培训（以本单
位培训为主）
许可项目：道路机动车辆
生产；特种设备制造；特
种设备设计；特种设备安
装改造修理；第三类医疗
器械经营；第二类增值电
信业务；互联网信息服务
（依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开
展经营活动，具体经营项
目以相关部门批准文件或
许可证件为准）一般项
目：特种设备销售；特种
设备出租；专用设备制造
（不含许可类专业设备制
泰豪科技股份
造）；通用设备制造（不含
有限公司
特种设备制造）；智能车载
龙岩 43.90%、泰豪
国务院国 设备制造；环境保护专用
市海 电源技术有限 董事长：李钦龙；副
有资产监 设备制造；集装箱制造；
德馨 2000- 15,000 公司31.40%、 董事长：刘挺；董事
机械零件、零部件加工； 2018年
汽车 08-10 万元 共青城馨启投 督管理委 &经理：吴东锋；监
员会 机械设备研发；汽车零部
有限 资合伙企业 事：吴君
件研发；工程和技术研究
公司 12.742%、李
和试验发展；汽车新车销
钦龙9.578%、
售；机械设备销售；发电
徐海涛2.392%
机及发电机组销售；机械
电气设备销售；智能车载
设备销售；智能无人飞行
器销售；汽车零配件批
发；机械设备租赁；通用
设备修理；通信传输设备
专业修理；机动车修理和
维护；专用设备修理；工
业机器人安装、维修；第
二类医疗器械销售；消防
技术服务；消防器材销
售；软件开发；软件销
售；货物进出口
湖北 2002- 10,000 刘永生： 董事长&总经理：刘 车辆、舰船及零部件研
刘永生 2020年
震序 06-28 万元 40%；湖北工 永生；董事：刘栋 发、制造、销售；新能源
2-1-170
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
供应 成立 注册 实际 合作时
股权结构 董监高 经营范围
商 时间 资本 控制人 间
车船 创科技合伙企 杰，厉艳丽，朱轶 电子电气产品制造、销
科技 业（有限合 超，付波， 售；电子、电器设备生
股份 伙）：30%； 刘宏生， 产、销售；玻璃钢制品、
有限 刘宏生： 姜丽丽，高侠，张明 塑料制品、橡胶制品、金
公司 28%；孙智 惠；监事：邵娟， 属制品、非金属模具、车
国：2% 刘欣；监事会主席： 船内饰件研发、制造、销
赵琳林 售；从事车辆、舰船及零
部件进出口业务（不含应
取得许可经营的商品及国
家禁止或者限制进出口的
货物）；第二、三类医疗器
械批发、零售。
许可项目：道路机动车辆
生产；各类工程建设活动
（核电站工程建设活动除
科泰控股有限 外）；建设工程设计。（依
公司： 法须经批准的项目，经相
34.39%；新疆 关部门批准后方可开展经
荣旭泰投资有 董事长&董事： 营活动，具体经营项目以
限合伙企业： 谢松峰；副董事长& 相关部门批准文件或许可
8.55%；汕头 董事：许乃强；董 证件为准）一般项目：研
市盈动电气有 事：周路来，蔡行 发、生产新能源及柴油发
限公司： 荣， 电机组系统集成，发电机
上海 3.51%；许乃 周全根，马恩曦；独 组及机房环保降噪设备，
科泰 强：1.06%； 马恩曦， 立董事：赖卫东，黄 输配电设备、高低压成套
电源 2002- 32,000 姚瑛： 戚韶群， 海林， 开关设备、开关柜、控制
2020年
股份 06-19 万元 1.01%；中信 谢松峰， 赵蓉；监事会主席： 柜及电气开关元件，销售
有限 证券股份有限 严伟立 杨少慰，监事：刘雪 自产产品，并提供技术咨
公司 公司： 慧，毛周斌；总裁： 询、技术服务等售后服
0.34%；陈继 周路来；董事会秘 务，提供自产产品租赁服
红：0.33%； 书：徐坤；副总裁& 务，汽车整车销售，汽车
黄宇： 财务总监：程长风； 科技领域内的技术开发、
0.32%；华泰 副总裁： 技术服务、技术咨询和技
证券股份有限 郭国良 术转让，电池、输配电及
公司0.22%； 控制设备的制造、销售，
杨锡联： 电池、输配电及控制设备
0.21% 领域内的技术开发、技术
交流、技术支持、技术服
务、技术推广
改装汽车、市政环卫类车
河南 辆、箱式运输车、多功能
红宇 河南红宇企业 电源车、救险车、电源泵
特种 2008- 5,060 集团有限责任 执行董事&总经理： 车、排涝车的研发、制
刘犇 2020年
汽车 11-05 万元 公司99.8%； 刘犇；监事：陈甲良 造、销售；制冷机组、发
有限 刘犇0.2% 电机组的销售、维修、技
公司 术服务；汽车零部件、垃
圾箱、垃圾转运站压缩设
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
供应 成立 注册 实际 合作时
股权结构 董监高 经营范围
商 时间 资本 控制人 间
备、环卫设备、环保设备
的研发、制造、安装、销
售；汽车销售（不含小轿
车）；从事货物与技术的进
出口业务*
（2）境内产品外协供应商
注册 合作
供应商 成立时间 股权结构 实际控制人 董监高 经营范围
资本 时间
一般项目：输配电及控
制设备制造；配电开关
控制设备制造；光伏设
备及元器件制造；电机
及其控制系统研发；电
力电子元器件制造；工
业自动控制系统装置制
造；智能仪器仪表制
造；电子元器件与机电
组件设备制造；智能输
配电及控制设备销售；
配电开关控制设备销
售；先进电力电子装置
销售；电气设备销售；
周雄75.5%、
工业自动控制系统装置
武汉西 武汉谦实科技服 执行董事&总
销售；充电桩销售；电
高电器 10,000 务合伙企业（有 经理：周
2005-08-08 周熊 力电子元器件销售；配 2014年
有限 万元 限合伙）19.5%、 雄；监事：
电开关控制设备研发；
公司 刘宴平2.5%、贾凤 贾凤山
电力行业高效节能技术
山2.5%
研发；在线能源计量技
术研发；在线能源监测
技术研发；海上风电相
关系统研发；风力发电
技术服务；太阳能发电
技术服务；物联网技术
研发；物联网技术服
务；安全系统监控服
务；技术服务、技术开
发、技术咨询、技术交
流、技术转让、技术推
广；仓储设备租赁服
务；非居住房地产租赁
加工、销售：机械设备
武汉帧 执行董事&
及其零配件；模具、钣
宇光电 30万 杨成涛51%、杨成 总经理：杨
2012-09-27 杨成涛 金结构件加工；电力、 2016年
设备有 元 波49% 成涛；监
光电技术咨询及技术
限公司 事：杨成波
服务
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注册 合作
供应商 成立时间 股权结构 实际控制人 董监高 经营范围
资本 时间
董事长&董
事：何大海;
董事&总经
理：周仕
北京科锐配电自
武；董事&副 电力合成、电缆附件等
动化股份有限公
总经理：胡 相关技术的研制、生
司69.95%、周仕武
潜兵；董 产、销售; 货物进出口、
21.28%、李嘉胜
武汉科 事：胡兆 技术进出口、代理进出
4.17%、胡凤莲
锐电气 3,000 明，李金 口（不含国家禁止或限
2001-01-18 0.8%、王湘萍 付小东 2014年
股份有 万元 明；监事会 制进出口的货物或技
0.6%、胡潜兵
限公司 主席：吴芳 术）;房屋租赁。（依法须
0.5%、陈汉新
芳；监事： 经批准的项目，经相关
0.5%、张岩峰
曹家记；职 部门批准后方可开展经
0.4%、吴芳芳
工监事：张 营活动）
0.3%、张祖军0.2%
祖军；董事
会秘书&财务
负责人：殷
芳
机电设备的销售及上门
维护；自动化设备、塑
昆山金 机节能系统、五金配
执行董事&总
云珠机 件、金属制品、塑胶制
100万 经理：谢承
电设备 2014-07-10 谢承云100% 谢承云 品的销售；软件设计； 2016年
元 云；监事：
有限 货物及技术的进出口业
毛宏微
公司 务。（依法须经批准的项
目，经相关部门批准后
方可开展经营活动）
开发、生产、加工、组
装用于新能源、信息产
业、航天航空、轨道交
通、海洋工程等领域的
特种电线、电缆、相关
零配件及组件；并从事
董事长：于
公司自产产品同类商品
耐克森 东；总经理&
及相关原材料、半成
（苏 董事：潘黎
5,000 品、相关设备的进出
州）线 Nexans Nexans 平；董事：
2013-04-17 万美 口、批发、佣金代理 2016年
缆系统 Participations100% Participations 肖佳，朱企
元 （拍卖除外）业务（不
有限 平；监事：
涉及国营贸易管理商
公司 Julien
品，涉及配额、许可证
HUEBER
管理的商品的，按国家
有关规定办理申请）；提
供设计、安装、检修等
整体解决方案服务；提
供商业管理咨询
服务。
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注：耐克森（苏州）线缆系统有限公司为发行人自主生产产品旁路电缆的主要供应商，其
按照发行人提供的参数系数、工艺要求等为发行人定制旁路电缆，故将其分在产品外协供应
商。
（3）境外产品外协供应商
合作
序号 供应商 注册资本 主要业务 采购内容 注册地址
时间
生产绝缘操 绝缘杆操作 日本大阪大东
Nagaki Seiki JPY4,610.00
1 作工具、安 工具/安防 市大田町 2015年
CO.,Ltd 万元
防工具 工具 3-4-31
2.除许继三铃外，外协厂商与发行人不存在关联关系；均不存在其他利益安排
上述外协供应商除许继三铃为发行人的参股公司，与发行人存在关联关系外，
其他外协供应商与发行人不存在关联关系，具体原因如下：
（1）发行人未持有上述主要外协供应商的权益，不存在其他利益安排；
（2）发行人控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、核心技术
人员、上述人员近亲属、持有公司 5%以上股份的股东未持有上述主要外协供应商
的权益，未担任上述主要外协供应商的董事、监事、高级管理人员等职务，与上述
主要外协供应商的董事、监事、高级管理人员不存在关联关系、亲属关系及其他利
益安排。
综上所述，除许继三铃外，发行人与其他主要外协供应商不存在关联关系；发
行人与所有的外协厂商不存在其他利益安排。
（三）不存在对外协供应商的产生依赖
相关内容参见“问题 1”之“八、/（三）是否构成对外协的重大依赖”的相关
内容。
三、说明报告期内外协加工的定价依据及公允性，相关单价在报告期内以及
在不同厂商之间是否存在差异及差异的原因
（一）说明报告期内外协加工的定价依据及公允性
发行人主要采取“以销定产”的生产模式，以销售订单为基础编制生产计划，
并根据生产计划安排生产。同时，为提高投资回报率，发行人将主要精力投入到前
端研发、设计和后端核心设备集成上，中间生产环节主要采取外协加工的“轻资
产”模式。其中，发行人的配网不停电作业专用车辆主要采用工序外协和产品外协
相结合的生产模式，不停电作业旁路系统快速插拔连接器、中间接头、旁路负荷开
关和绝缘杆操作工具采用产品外协的生产模式，外协加工的定价依据如下：
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类别 定价依据
综合考虑加工工艺复杂程度、人工工时、辅料费、加工周期等因素的
工序外协
基础上与外协厂商进行协商。
成本加成法，定价时综合考虑地区工资水平、配合能力、订单紧急程
产品外协 度、外协加工厂商的生产成本及合理利润等因素综合确定外协加工价
格。
发行人关于采购价格确定的内控流程如下：
1.关于采购，发行人会从供应商名录中挑选两至三家供应商进行询价，在交货
周期相同的情况下，发行人会优先向价格更低、以往产品质量更好的供应商进行采
购。在价格、以往产品质量差异不大的情况下，发行人会优先向交货周期更短的供
应商进行采购。对于单笔采购量较少的订单，单位生产成本相对较高，供应商接单
意愿不高，发行人会根据经验判断，邀请可能接单的供应商报价，若其价格、交货
时间等均在发行人可接受范围内，则直接向其采购；
2.采购员根据系统内的销售合同和询价结果，编制采购合同执行评审表列示采
购需求的数量及金额，经审核后执行；
3.根据适当审核的采购合同执行评审表，采购部编制采购合同，采购合同经审
批后下推至财务部审核，审核确认供应商账期情况及采购价格是否合理。
综上，发行人按照上述内控流程予以执行的采购定价是公允的。
（二）外协相关单价在报告期内以及在不同厂商之间是否存在差异及差异的
原因
1.工序外协
发行人工序外协主要涉及不停电专用车辆的上装生产环节。报告期内，发行人
前五大供应商车辆上装部分采购价格对比情况如下：
单位：万元
工序外协的 采购金 占工序外协采购总
年度 外协企业名称 单价 数量
主要环节 额 金额比例
湖北震序车船科 车辆上装部
2021 年 11.53 66.00 760.98 100.00%
技股份有限公司 分
1-6 月
小计 760.98 100.00%
许继三铃专用汽 车辆上装部
13.96 65.00 907.20 41.10%
车有限公司 分
湖北震序车船科 车辆上装部
2020 年度 11.55 48.00 554.36 25.11%
技股份有限公司 分
龙岩市海德馨汽 车辆上装部
57.52 6.00 345.13 15.63%
车有限公司 分
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工序外协的 采购金 占工序外协采购总
年度 外协企业名称 单价 数量
主要环节 额 金额比例
上海科泰电源股 车辆上装部
135.74 2.00 271.48 12.30%
份有限公司 分
河南红宇特种汽 车辆上装部
19.47 4.00 77.88 3.53%
车有限公司 分
小计 2,156.05 97.67%
许继三铃专用汽 车辆上装部
16.00 6.00 95.99 100.00%
2019 年度 车有限公司 分
小计 95.99 100.00%
由上表可见，发行人 2019 年度、2021 年 1-6 月分别只有单一车辆工序外协供
应商许继三铃、湖北震序。许继三铃 2019 年度、2020 年度采购价格分别为 16.00
万元/辆、13.96 万元/辆，采购单价无重大差异；湖北震序 2020 年度、2021 年 1-6
月采购价格分别为 11.55 万元/辆、11.53 万元/辆，采购单价基本一致。
2020 年度，发行人对许继三铃、湖北震序、河南红宇特种汽车有限公司的车
辆上装主要为 12 吨车型，许继三铃和湖北震序采购单价较为接近，差异主要为车
辆上装所用材料差异造成；对河南红宇特种汽车有限公司的车辆上装采购单价偏
高，主要系发行人向其采购的车辆上装为旁路开关站车，该车型结构更为复杂，相
应材料成本更高所致。
对上海科泰电源股份有限公司和海德馨的采购均为 31 吨车型的发电车上装，
故采购单价较高。对上海科泰电源股份有限公司的采购发电车上装包含 10kv 发电
机组，对海德馨的采购为不包含发电机组的发电车上装，故其采购单价低于对上海
科泰电源股份有限公司的采购价格。
2.产品外协
发行人产品外协主要为绝缘杆操作工具；不停电作业旁路系统的柔性电缆、快
速插拔连接器、中间接头、旁路负荷开关等；配网不停电作业专用车辆。
（1）绝缘杆操作工具
发行人绝缘杆操作工具主要由绝缘杆、剥皮模具、回转器等组成，种类型号繁
多，故不考虑规格型号的不同，发行人前五大供应商绝缘杆操作工具采购价格对比
情况如下：
①绝缘杆
绝缘杆的主要原材料包括绝缘操作杆、绝缘万能夹杆、绝缘摇把式扭力传送导
杆，其中绝缘万能夹杆和绝缘摇把式扭力传送导杆仅向日本 NGK 采购，无需对比
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分析不同供应商的采购价格差异。
报告期内，发行人前五大供应商绝缘操作杆采购价格对比情况如下：
单位：万元
占绝缘操作
采购金
年度 供应商名称 单价 数量 杆采购总金
额
额比例
日本 NGK 0.58 95.00 55.36 95.42%
2021 年 1-6
温岭市电力绝缘器材有限公司 0.02 165.00 2.65 4.58%
月
小计 0.22 260.00 58.01 100.00%
日本 NGK 0.90 239.00 216.23 96.23%
北京华北东维电力科技有限公司 0.01 20.00 0.27 0.12%
2020 年度
温岭市电力绝缘器材有限公司 0.01 591.00 8.21 3.65%
小计 0.26 850.00 224.70 100.00%
日本 NGK 0.92 572.00 526.62 97.77%
武汉帧宇光电设备有限公司 0.03 2.00 0.07 0.01%
2019 年度
温岭市电力绝缘器材有限公司 0.02 746.00 11.93 2.21%
小计 0.41 1,320.00 538.61 100.00%
日本 NGK 0.82 165.00 135.40 95.19%
2018 年度 温岭市电力绝缘器材有限公司 0.01 496.00 6.84 4.81%
小计 0.22 661.00 142.24 100.00%
由上表可见，报告期内，发行人向日本 NGK 采购绝缘操作杆单价大幅高于其
他供应商，主要系发行人向日本 NGK 采购的绝缘操作杆原材料材质和加工精度水
平更高，且包含绝缘杆头金具，而国产的绝缘操作杆性能和材质水平较低，未配置
绝缘杆头金具所致。2021 年 1-6 月，发行人向日本 NGK 采购绝缘操作杆单价有所
下降，主要系日本 NGK 对 2021 年出货价格统一下浮调整及人民币对日元升值所
致。
2019 年度，发行人向武汉帧宇光电设备有限公司采购的绝缘操作杆包含接
头，故采购单价较不含接头的温岭市电力绝缘器材有限公司高。
②剥皮模具
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剥皮模具的主要原材料包括剥皮器模具和手持剥皮器，其中手持剥皮器仅向日
本 NGK 采购，无需对比分析不同供应商的采购价格差异。
报告期内，发行人前五大供应商剥皮器模具采购价格对比情况如下：
单位：万元
占剥皮
器模具
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额 采购总
金额比
例
2021 日本 NGK 0.17 100.00 16.65 79.67%
年 1-6 武汉中精科技有限公司 0.09 48.00 4.25 20.33%
月 小计 0.14 148.00 20.89 100.00%
日本 NGK 0.50 406.00 201.46 96.40%
2020
武汉中精科技有限公司 0.09 85.00 7.52 3.60%
年度
小计 0.43 491.00 208.98 82.85%
日本 NGK 0.50 459.00 231.11 91.62%
2019 昆山金云珠机电设备有限公司 0.16 13.00 2.10 0.83%
年度 武汉中精金属制品有限公司 0.09 218.00 19.02 7.54%
小计 0.37 690.00 252.23 100.00%
日本 NGK 0.47 330.00 154.14 93.39%
2018 昆山金云珠机电设备有限公司 0.16 50.00 8.14 4.93%
年度 武汉中精金属制品有限公司 0.09 32.00 2.76 1.67%
小计 0.40 412.00 165.04 100.00%
由上表可见，报告期内，发行人向日本 NGK 采购剥皮器模具单价大幅高于其
他供应商，主要系发行人向日本 NGK 采购的剥皮器模具原材料材质和加工精度水
平更高，而国产的剥皮器模具性能和材质水平较低所致。
2018-2019 年度，发行人向昆山金云珠机电设备有限公司采购的剥皮器模具均
为小批量定制化的材料，一直未形成批量采购，故其采购单价较批量采购的武汉中
精金属制品有限公司高。
②回转器
报告期内，发行人前五大供应商回转器采购价格对比情况如下：
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单位：万元
占回转器采购
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额
总金额比例
2021 年 1-6 日本 NGK 0.95 15.00 14.28 100.00%
月 小计 0.95 15.00 14.28 100.00%
日本 NGK 1.04 288.00 299.30 100.00%
2020 年度
小计 1.04 288.00 299.30 100.00%
日本 NGK 1.03 262.00 269.88 97.57%
2019 年度 昆山金云珠机电设备有限公司 0.45 15.00 6.71 2.43%
小计 1.00 277.00 276.60 100.00%
日本 NGK 0.95 175.00 166.30 97.11%
2018 年度 昆山金云珠机电设备有限公司 0.45 11.00 4.95 2.89%
小计 0.92 186.00 171.25 100.00%
由上表可见，报告期内，发行人向日本 NGK 采购回转器单价大幅高于其他供
应商，主要系发行人向日本 NGK 采购的回转器原材料材质和加工精度水平更高，
而国产的回转器性能和材质水平较低所致。
（2）不停电作业旁路系统的柔性电缆、快速插拔连接器、中间接头、旁路负
荷开关
①柔性电缆
报告期内，发行人柔性电缆均系向耐克森（苏州）线缆系统有限公司采购，不
存在其他供应商的情况。
②快速插拔连接器
发行人快速插拔连接器主要由连接器、面板插座、快速接入装置、六氟化硫快
接座等组成，型号种类较多，不考虑规格型号的不同，对采用金额较大的原材料分
析采购价格的差异。
A、连接器
报告期内，发行人连接器的主要原材料包括公接头金具和母接头金具。
a、公接头金具
报告期内，发行人前五大供应商公接头金具采购价格对比情况如下：
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单位：元
占公接头金
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额 具采购总金
额比例
武汉中精科技有限公司 128.32 375.00 48,119.04 98.37%
2021 年
深圳市祥宏瑞智能科技有限公司 159.29 5.00 796.46 1.63%
1-6 月
小计 128.73 380.00 48,915.50 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 132.47 900.00 119,222.45 47.22%
昆山金云珠机电设备有限公司 158.41 400.00 63,362.84 25.10%
2020 年
度 武汉中精科技有限公司 128.32 300.00 38,495.58 15.25%
深圳市祥宏瑞智能科技有限公司 120.69 260.00 31,379.32 12.43%
小计 135.73 1,860.00 252,460.19 100.00%
昆山金云珠机电设备有限公司 155.33 300.00 46,600.00 86.83%
2019 年
度 武汉帧宇光电设备有限公司 235.58 30.00 7,067.26 13.17%
小计 162.63 330.00 53,667.26 100.00%
2018 年 昆山金云珠机电设备有限公司 140.00 800.00 112,000.00 100.00%
度
小计 140.00 800.00 112,000.00 100.00%
由上表可见，2019 年度向武汉帧宇光电设备有限公司采购公接头金具单价偏
高，主要系发行人为改进连接器产品结构，交该供应商打样，单批次数量较少，故
采购单价较高。报告期内，除上述情况以外，对其他供应商采购单价不存在重大差
异，总体合理。
b、母接头金具
单位：元
占母接头金具采
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额
购总金额比例
武汉中精科技有限公司 150.44 130.00 19,557.73 93.84%
2021 年 深圳市祥宏瑞智能科技有限
256.64 5.00 1,283.19 6.16%
1-6 月 公司
小计 154.38 135.00 20,840.92 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 184.14 650.00 119,690.26 52.80%
2020 年 深圳市祥宏瑞智能科技有限
186.90 500.00 93,451.32 41.23%
度 公司
武汉中精科技有限公司 150.44 90.00 13,539.83 5.97%
小计 182.81 1,240.00 226,681.40 100.00%
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占母接头金具采
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额
购总金额比例
昆山金云珠机电设备有限公
337.00 100.00 33,700.00 78.72%
司
2019 年
度 武汉帧宇光电设备有限公司 303.72 30.00 9,111.51 21.28%
小计 329.32 130.00 42,811.51 100.00%
昆山金云珠机电设备有限公
2018 年 290.00 200.00 58,000.00 100.00%
司
度
小计 290.00 200.00 58,000.00 100.00%
由上表可见，2019 年度、2020 年度，发行人向不同供应商采购母接头金具单
价不存在重大差异。2021 年 1-6 月，发行人向深圳市祥宏瑞智能科技有限公司采购
母接头金具单价较高，主要系发行人为改进连接器产品结构，交该供应商打样，单
批次数量较少，故采购单价较高。
B、面板插座
报告期内，发行人面板插座的主要原材料包括插座金具和伸缩轴。
a、插座金具
报告期内，发行人前五大供应商插座金具采购价格对比情况如下：
单位：元
占插座金具
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额 采购总
金额比例
武汉中精科技有限公司 146.01 200.00 29,202.85 97.56%
2021年
深圳市祥宏瑞智能科技有限公司 146.02 5.00 730.09 2.44%
1-6月
小计 146.01 205.00 29,932.94 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 152.21 1,000.00 152,212.42 44.94%
昆山金云珠机电设备有限公司 154.87 526.00 81,460.20 24.05%
2020年
深圳市祥宏瑞智能科技有限公司 153.10 400.00 61,238.92 18.08%
度
武汉中精科技有限公司 146.02 300.00 43,805.31 12.93%
小计 152.16 2,226.00 338,716.85 100.00%
2019年 昆山金云珠机电设备有限公司 171.83 5,050.00 867,750.00 86.18%
度 武汉帧宇光电设备有限公司 167.69 830.00 139,182.30 13.82%
2-1-181
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
占插座金具
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额 采购总
金额比例
小计 171.25 5,880.00 1,006,932.30 100.00%
昆山金云珠机电设备有限公司 150.00 1,100.00 165,000.00 49.55%
2018年
武汉帧宇光电设备有限公司 280.00 600.00 168,000.00 50.45%
度
小计 195.88 1,700.00 333,000.00 100.00%
由上表可见，2018 年度，发行人向武汉帧宇光电设备有限公司采购插座金具
单价高于昆山金云珠机电设备有限公司，主要系该产品包含镀银工艺，当年沿海地
区镀银工艺更为成熟，故单价较低，发行人更换单价偏高的供应商武汉帧宇光电设
备有限公司为昆山金云珠机电设备有限公司所致。
2019 年度、2020 年度、2021 年 1-6 月，发行人向不同供应商采购插座金具单
价不存在重大差异。
b、伸缩轴
单位：元
占伸缩轴采购
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额
总金额比例
武汉中精科技有限公司 20.79 264.00 5,489.73 93.94%
2021年
深圳市祥宏瑞智能科技有限公司 35.40 10.00 353.98 6.06%
1-6月
小计 21.33 274.00 5,843.71 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 51.46 1,650.00 84,911.49 53.38%
深圳市祥宏瑞智能科技有限公司 35.79 900.00 32,212.38 20.25%
2020年
昆山金云珠机电设备有限公司 61.95 526.00 32,584.07 20.48%
度
武汉中精科技有限公司 20.80 450.00 9,358.43 5.88%
小计 45.11 3,526.00 159,066.36 100.00%
昆山金云珠机电设备有限公司 69.62 5,250.00 365,500.00 87.54%
2019年
武汉帧宇光电设备有限公司 65.00 800.00 52,000.00 12.46%
度
小计 69.01 6,050.00 417,500.00 100.00%
2018年 昆山金云珠机电设备有限公司 60.00 1,100.00 66,000.00 100.00%
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
占伸缩轴采购
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额
总金额比例
度 小计 60.00 1,100.00 66,000.00 100.00%
由上表可见，2019 年度，发行人向不同供应商采购伸缩轴单价不存在重大差
异。2020 年度，发行人向武汉中精科技有限公司和深圳市祥宏瑞智能科技有限公
司采购伸缩轴单价较低，主要系发行人在保证产品质量的前提下，为降低伸缩轴采
购成本，不断寻求更换价格最低的供应商所致。
2021 年 1-6 月，发行人向武汉中精科技有限公司采购伸缩轴单价较深圳市祥宏
瑞智能科技有限公司低，主要系发行人已于 2020 年度更换采购单价更低的供应商
武汉中精科技有限公司后，2021 年 1-6 月入库深圳市祥宏瑞智能科技有限公司原合
同项下的伸缩轴所致。
C、快速接入装置
报告期内，发行人快速接入装置的产品外协仅武汉西高电器有限公司一家供应
商，故无需对比列示不同供应商采购价格情况。
D、六氟化硫快接座
六氟化硫快接座的主要原材料包括开关套管、200A 开关卡头、200A 绝缘塞，
因开关套管、200A 绝缘塞的外协供应商仅武汉吉瑞特电力技术有限公司一家，故
只对 200A 开关卡头不同供应商采购单价进行分析。
报告期内，发行人前五大供应商 200A 开关卡头采购价格对比情况如下：
单位：元
占 200A 开关
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额 卡头采购总
金额比例
2021 年 武汉中精科技有限公司 203.77 782 159,349.46 100.00%
1-6 月 小计 203.77 782 159,349.46 100.00%
武汉中精科技有限公司 213.30 533 113,690.28 54.37%
武汉帧宇光电设备有限公
219.14 431 94,451.33 45.17%
2020 年 司
度 武汉吉瑞特电力技术有限
159.29 6 955.75 0.46%
公司
小计 215.56 970 209,097.36 100.00%
由上表可见，2020 年度，发行人向武汉吉瑞特电力技术有限公司采购的 200A
开关卡头单价较低，主要系发行人对该产品进行升级，原有结构用料更少，相应采
购价格偏低所致。
2-1-183
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
③中间接头
中间接头的主要原材料包括终端接头、直线接头外壳和中间接头卡头，不考虑
规格型号的不同，对上述原材料前五大供应商采购价格进行对比。
A、终端接头
报告期内，发行人前五大供应商终端接头采购价格对比情况如下
单位：元
占终端接
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额 头采购总
金额比例
武汉帧宇光电设备有限公司 159.29 800.00 127,433.64 91.64%
2021 年
武汉中精科技有限公司 159.29 73.00 11,628.34 8.36%
1-6 月
小计 159.29 873.00 139,061.98 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 159.36 3,713.00 591,720.50 81.61%
2020 年
武汉中精科技有限公司 159.29 837.00 133,327.41 18.39%
度
小计 159.35 4,550.00 725,047.91 100.00%
2019 年 武汉帧宇光电设备有限公司 174.40 2,691.00 469,307.35 100.00%
度 小计 174.40 2,691.00 469,307.35 100.00%
2018 年 武汉帧宇光电设备有限公司 172.58 2,985.00 515,141.50 100.00%
度 小计 172.58 2,985.00 515,141.50 100.00%
由上表可见，报告期内，发行人向不同供应商采购终端接头的采购价格差异较
小，总体合理。
B、直线接头外壳
报告期内，发行人前五大供应商直线接头外壳采购价格对比情况如下
单位：元
占直线接
头外壳采
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额
购总金额
比例
2021 武汉帧宇光电设备有限公司 109.51 1,272.00 139,300.88 76.35%
2-1-184
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
占直线接
头外壳采
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额
购总金额
比例
年 1-6 武汉中精科技有限公司 109.51 394.00 43,148.24 23.65%
月 小计 109.51 1,666.00 182,449.12 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 109.51 2,508.00 274,659.19 68.49%
2020
武汉中精科技有限公司 109.51 1,154.00 126,378.34 31.51%
年度
小计 109.51 3,662.00 401,037.53 100.00%
2019 武汉帧宇光电设备有限公司 121.14 1,685.00 204,121.51 100.00%
年度 小计 121.14 1,685.00 204,121.51 100.00%
2018 武汉帧宇光电设备有限公司 118.24 3,108.00 367,496.04 100.00%
年度 小计 118.24 3,108.00 367,496.04 100.00%
由上表可见，报告期内，发行人向不同供应商采购直线接头外壳的采购价格差
异较小，总体合理。
C、中间接头卡头
报告期内，发行人前五大供应商中间接头卡头采购价格对比情况如下
单位：元
占中间接头
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额 卡头采购总
金额比例
武汉帧宇光电设备有限公司 156.54 90.00 14,088.41 78.41%
2021
武汉吉瑞特电力技术有限公司 176.99 18.00 3,185.84 17.73%
年 1-6
武汉中精科技有限公司 115.49 6.00 692.92 3.86%
月
小计 157.61 114.00 17,967.17 100.00%
2020 武汉帧宇光电设备有限公司 178.99 839.00 150,170.34 100.00%
年度 小计 178.99 839.00 150,170.34 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 202.32 333.00 67,374.20 87.62%
2019 昆山金云珠机电设备有限公司 207.90 36.00 7,484.40 9.73%
年度 武汉吉瑞特电力技术有限公司 226.00 9.00 2,034.00 2.65%
小计 203.42 378.00 76,892.60 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 211.16 730.00 154,145.70 81.03%
2018 昆山金云珠机电设备有限公司 212.67 90.00 19,140.00 10.06%
年度 武汉吉瑞特电力技术有限公司 226.00 75.00 16,950.00 8.91%
小计 212.55 895.00 190,235.70 100.00%
由上表可见，2018 年度、2019 年度，发行人向不同供应商采购中间接头卡头
2-1-185
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
单价不存在重大差异。
2021 年 1-6 月，发行人向武汉中精科技有限公司采购中间接头卡头单价较低，
主要系发行人向该供应商采购中间接头卡头为 200A，而其他供应商为 400A 所
致。
④旁路负荷开关
旁路负荷开关的主要原材料包括 400A 旁路开关主体、400A 旁路开关套管和
400A 开关套管保护罩，其中 400A 旁路开关主体、400A 旁路开关套管分别只有唯
一的产品外协供应商新乡市裕诚电气有限公司、武汉吉瑞特电力技术有限公司，对
上述原材料无需进行不同供应商采购价格对比分析。
报告期内，发行人对 400A 开关套管保护罩前五大供应商采购价格对比情况如
下：
单位：元
占 400A
开关套管
年度 供应商名称 单价 数量 采购金额 保护罩采
购总金额
比例
2021 武汉吉瑞特电力技术有限公司 185.84 6.00 1,115.04 58.33%
年 1- 新乡市裕诚电气有限公司 132.74 6.00 796.46 41.67%
6月 小计 159.29 12.00 1,911.50 100.00%
武汉吉瑞特电力技术有限公司 268.14 100.00 26,814.16 66.01%
2020
昆山金云珠机电设备有限公司 138.05 100.00 13,805.31 33.99%
年度
小计 203.10 200.00 40,619.47 100.00%
2019 昆山金云珠机电设备有限公司 156.00 213.00 33,228.00 100.00%
年度 小计 156.00 213.00 33,228.00 100.00%
武汉帧宇光电设备有限公司 227.92 167.00 38,062.70 57.96%
2018
昆山金云珠机电设备有限公司 156.00 177.00 27,612.00 42.04%
年度
小计 190.91 344.00 65,674.70 100.00%
由上表可见，2018 年度，发行人更换更具价格优势的供应商昆山金云珠机电
设备有限公司，故向其采购单价低于武汉帧宇光电设备有限公司。2020 年度，发
行人根据客户技术要求，选择产品性能及材质更好的供应商武汉吉瑞特电力技术有
2-1-186
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
限公司，故向其采购单价高于昆山金云珠机电设备有限公司。2021 年 1-6 月，发行
人更换更具价格优势的供应商新乡市裕诚电气有限公司，故向其采购单价低于武汉
吉瑞特电力技术有限公司。
（3）配网不停电作业专用车辆
报告期内，发行人产品外协的配网不停电作业专用车辆均系向湖北震序采购，
不存在其他供应商的情况。
四、说明发行人收购许继三铃不久后转让控股权的原因及合理性，对其独立
性是否构成不利影响，许继三铃转让前后，自行生产成本和外协成本的差异及合
理性
（一）说明发行人收购许继三铃不久后转让控股权的原因及合理性，对其独
立性是否构成不利影响
发行人收购许继三铃不久后转让控股权的原因及合理性，具体参见本补充法律
意见书之“问题 1”之“十、/（二）/‘2.2017 年，发行人通过收购湖北三铃建立了自
主的专用车辆生产基地’和‘3.2019 年，为与许继集团展开合作，发行人出让许继
三铃 60%的控股权，转变为“轻资产”模式’”的相关内容，对其独立性是否构成
不利影响。
（二）许继三铃转让前后，自行生产成本和外协成本的差异及合理性
许继三铃转让前后，发行人配网不停电作业专用车辆自行生产成本和外协成本
对比情况如下：
单位：万元
旁路负 旁路作
旁路环 旁路开 旁路电 旁路发
年度 项目 荷转移 业工具
网柜车 关车 缆车 电车
车 库房车
2021 年 自行生产单位成本
1-6 月 外协生产单位成本 80.72 41.02 38.36 83.83 209.74 33.65
2020 年 自行生产单位成本
度 外协生产单位成本 66.76 50.27 39.44 70.55 207.90 28.58
2019 年 自行生产单位成本 74.45 48.34 24.01 56.42
度 外协生产单位成本 80.06
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
旁路负 旁路作
旁路环 旁路开 旁路电 旁路发
年度 项目 荷转移 业工具
网柜车 关车 缆车 电车
车 库房车
2018 年 自行生产单位成本 60.81 43.41 56.63 36.47
度 外协生产单位成本
由上表可见，发行人出售许继三铃前后，自行生产和外协生产单位成本整体变
化不大。
发行人 2019 年 4 月出售许继三铃控制权之前，许继三铃的产能利用率情况如
下：
项目 2019 年 1-4 月 2018 年度
产能（辆） 100.00 300.00
产量（辆） 79.00 109.00
产能利用率 79.00% 36.33%
由上表可见，发行人于 2017 年 5 月购买许继三铃之后，开始进行配网不停电
作业专用车辆的生产，技术尚未成熟，导致产量不高，产能利用率较低，从而使车
辆单位生产成本未能得到有效控制，与具有丰富经验的外协厂商相比，单位生产成
本偏高。但发行人通过许继三铃的专用车辆生产过程，积累了较为丰富的成本经验
数据，在与外协厂商的价格谈判过程中，给予外协厂商一定毛利的情况下，自行生
产和外协生产单位成本整体变化不大。
五、结合与日本 NGK 合作开发、共同申请专利技术的具体情况，说明将绝缘
杆操作工具釆购归类为产品外协而不是经销的原因及合理性；
（一）具体说明与日本 NGK 合作开发，共同申请了多项绝缘杆操作工具专利
技术的具体情况
1.发行人与日本 NGK 共有专利的具体情况
截至本补充法律意见书出具之日，发行人与日本 NGK 共有 5 项合作开发的授
权专利，具体情况如下：
序 有效 取得
专利名称 专利类型 专利号 专利权人 申请日 授权日
号 期 方式
远程旋转操 NGK/ 2016-12- 2017-08- 原始
1 实用新型 ZL201621421494.1 10 年
作工具 里得电科 21 15 取得
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序 有效 取得
专利名称 专利类型 专利号 专利权人 申请日 授权日
号 期 方式
远程操作用 NGK/ 2016-12- 2017-09- 原始
2 实用新型 ZL201621420224.9 10 年
锁止装置 里得电科 21 08 取得
间接带电作
NGK/ 2016-12- 2017-09- 原始
3 业 用 把 持 工 实用新型 ZL201621421428.4 10 年
里得电科 21 22 取得
具
间接带电作
NGK/ 2016-12- 2018-01- 原始
4 业 用 把 持 工 实用新型 ZL201621413622.8 10 年
里得电科 21 23 取得
具
NGK/ 2017-02- 2018-01- 原始
5 剥离用工具 实用新型 ZL201720112877.9 10 年
里得电科 06 09 取得
2.发行人与日本 NGK 合作开发专利的背景
2016 年初，发行人在市场调研过程中发现，国内 10kV 带电作业领域对绝缘杆
操作工具需求较大。同时，发行人经过多年的技术积累，已掌握和储备多项绝缘杆
操作工具相关技术，希望进一步提升产品技术水平、提供性能更为优异的绝缘杆产
品。而我国国内绝缘杆产品的生产厂商以提供仿制品为主，产品性能与国外品牌仍
存在差距，尚无法满足发行人对产品性能的要求。
发行人通过对国外品牌产品的技术对比发现，日本 NGK 的绝缘杆操作工具在
技术参数方面更优，在其国内市场反响较好，且有意向拓展中国市场。2016 年 3
月，发行人与日本 NGK 通过接洽、相互考察、调研，确定在双方已有的产品技术
基础上，共同改进、开发绝缘杆操作工具相关技术，提升产品性能，最终提供适用
于我国国内带电作业标准的绝缘杆产品。
3.发行人与日本 NGK 合作开发专利的过程
发行人与日本 NGK 在合作开发绝缘杆操作工具相关技术的过程中，具体的研
发过程、工作分工等情况如下：
研发
工作重点事项 发行人参与的具体工作 日本 NGK 参与的具体工作
阶段
1.对国内电力行业带电作业需求分 1.针对需求功能转为产品具体技
析，作业环境与作业规范要求； 术指标；
分析电力行业市场，带电作业
2.国内 10kV 架空导线国标与非标线 2.对审核后的技术指标进行产品
研究 实际需求提出产品功能开发方
径分析； 化技术路线确定；
阶段 案，转化为技术指标，确定技
3.带电作业工器具功能指标确定； 3.产品开发成本核算、研制周期
术路线和细化技术方案。
4.组织国内专家对 NGK 提出的技术 确定、针对国内市场的优化调整
方案可行性和适用性进行评审。 及技术方案提出。
1.技术方案分解优化； 1.样机试用测试，提出改进建议； 1. 各 类 样 机 研 制 与 阶 段 技 术 评
开发 2.功能样机开发与测试改进； 2.电力行业标准解读，定型试验项目 审；
阶段 3.初样机开发与测试改进； 与标准核定； 2.测试结果收集与技术改进；
4.正样机开发与测试改进； 3.型式试验核定与送检。 3.送检正样机准备。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
5.定型综合试验验证。
试生 1.小批量试产； 1.制定检验标准；
1.完成产品试生产；
产阶 2.制定企业标准； 2.整机功能与技术检验；
2.完成配套技术资料编写。
段 3.产品配套技术资料编辑。 3.产品与样机一致性检验。
1.制定验收标准，确定量产产品的检
验收 1.技术资料验收； 验方式方法； 提供待验收产品和相关证明及技
阶段 2.生产资质验收。 2.核准国内销售工器具资质要求，提 术资料。
供相应技术解答。
1.撰写技术交底书； 1.确定整机和工器具全套产品取得
2.提交专利机构评审； 专利保护，保证产品可正常上市售
专利
3.按专利格式要求提供技术图 卖； 1.技术交底书编写；
申请
纸； 2.确定专利核心保护重点，对公司 2.技术图纸提供。
阶段
4.确定专利保护重点，最终提 知识产权提供保护；
交申请。 3.向专利机构提交申请。
（二）将绝缘杆操作工具归类为产品外协而不是经销的原因及合理性
将绝缘杆操作工具归类为产品外协而不是经销的原因及合理性的回复参见“问
题1”之“七、/（四）相关产品作为外协产品核算的原因及合理性”的相关内容。
六、说明外协加工是否涉及关键工序或关键技术，发行人与外协生产厂商在
产品质量方面的责任划分，相关样式、工艺、技术是否涉及知识产权纠纷和潜在
风险，相关产品生产是否有特殊的资质认证要求、外协供应商是否具备相关资
质，是否存在利用外协生产规避环保、安全生产、员工社保等要求的情况；
（一）外协加工是否涉及关键工序或关键技术，发行人与外协生产厂商在产
品质量方面的责任划分，相关样式、工艺、技术是否涉及知识产权纠纷和潜在风
险
1.外协加工不涉及关键工序或关键技术
（1）工序外协
发行人工序外协主要涉及不停电专用车辆的上装生产环节。在发行人不停电专
用车辆生产过程中，旁路不停电作业系统是决定车辆专用性的核心设备，其生产属
于核心环节；而上装是使作业系统获得安装空间的厢体结构，对专用车辆性能不起
决定性作用。
（2）产品外协
①绝缘杆操作工具
发行人是我国国内为数不多的可提供自主知识产权绝缘杆操作工具的企业之
一。发行人与日本NGK合作开发，共同申请并获得了“剥离用工具”、“间接带电
作业用把持工具”、“远程操作用锁止装置”、“远程旋转操作工具”等多项绝缘杆操
2-1-190
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
作工具专利技术。但由于我国国内绝缘杆生产所需的原材料材质及加工精度水平，
尚无法达到发行人自主开发的绝缘杆产品对性能方面的要求，发行人与NGK签署
《合作协议》，约定由NGK在日本代为制造绝缘杆产品，由发行人在我国国内进行
销售、维修和售后维护。
②不停电作业旁路系统
发行人不停电作业旁路系统由柔性电缆、快速插拔连接器、中间接头、旁路负
荷开关等组成，并可集成专用设备（如变压器、开关柜、环网柜等）扩展使用功
能。旁路系统既可单独使用以实现旁路不停电作业的基本要求，也可集成装配至改
装车辆上，使改装车辆具备不停电作业所要求的特殊性能和使用用途，成为专用车
辆。
发行人掌握不停电作业旁路系统及关键部件的核心技术，根据产品性能要求提
供设计图纸和参数要求，供应商根据要求完成快速插拔连接器、中间接头不同零配
件的生产，发行人采购后进行集成单元装配。
③配网不停电作业专用车辆
发行人配网不停电作业专用车辆的主要原材料为车辆底盘，结合订单紧急程度
以及底盘供应商的供货周期，在车辆外协厂商能够通过更短时间采购车辆底盘的情
况下，发行人会选择以产品外协的方式进行不停电作业专用车辆的生产和采购。
综上，外协加工不涉及关键工序或关键技术。
2.发行人与外协生产厂商在产品质量方面的责任划分，相关样式、工艺、技术
是否涉及知识产权纠纷和潜在风险
（1）发行人与外协生产厂商在产品质量方面的责任划分
根据发行人提供的相关制度文件， 发行人制定了严格的外协生产厂商选择标
准，并通过采购技术协议、规范、图纸、图样对产品功能、性能、双方确定的技术
要求、技术通知及规范等质量控制措施进行明确约定， 发行人根据协议约定对外
协方送达产品进行验收，明确了因产品不合格导致的质量事故中外协方的损失赔
偿、违约支付等事项。
（2）相关样式、工艺、技术是否涉及知识产权纠纷和潜在风险
①发行人不存在知识产权相关纠纷
发行人自主产品按生产方式分为自主生产和外协加工两大类，其中外协厂商负
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
责生产发行人的部分工序和产品部件，发行人主要负责后期的定制化集成装配。经
查询中国裁判文书网（http://wenshu.court.gov.cn/）、全国法院失信被执行人信息系
统（http://zxgk.court.gov.cn），截至本补充法律意见书出具之日，发行人不存在知识
产权相关诉讼和就飞；
②发行人与外协厂商不存在知识产权相关潜在风险
发行人建立了严格的技术保密机制，与外协厂商不存在知识产权相关潜在风
险，具体如下：
首先，发行人与外协厂商一般会签订技术保密协议，或者采购协议中约定技术
保密条款，对外协厂商的技术保密行为进行约束。
其次，外协厂商无法全面接触发行人的技术秘密，其中：
发行人不停电作业专用车辆的外协环节主要为上装改装环节，该环节未涉及核
心的旁路系统技术，而旁路系统则由发行人自行集成装配至改装厢体内，不涉及技
术泄密情形；
发行人的不停电作业旁路系统配件则是进行拆分后交由不同外协厂商生产，单
一外协厂商无法全面掌握完整产品的生产技术，不同配件完成生产后，由发行人进
行组装，最终形成成品，也可保障技术优势及技术秘密；
发行人与日本NGK合作的绝缘杆操作工具，本身即是基于双方共有专利技术
进行的产品生产，不涉及技术纠纷风险。
（3）相关产品生产是否有特殊的资质认证要求、外协供应商是否具备相关资
质
发行人的外协产品主要包括不停电作业专用车辆、不停电作业旁路系统的配
件、绝缘杆操作工具，其中，不停电作业专用车辆的外协厂商须具备车辆改装资
质，其他外协产品对外协厂商没有资质要求。报告期内，发行人不停电作业专用车
辆的外协厂商均具备车辆改装资质，具体情况如下：
序号 主要工序外协厂商 资质获取时间
1 湖北震序车船科技股份有限公司 2018 年
2 许继三铃专用汽车有限公司 2017 年
3 上海科泰电源股份有限公司 2018 年
4 龙岩市海德馨汽车有限公司 2020 年
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5 河南红宇特种汽车有限公司 2018 年
综上，发行人的主要工序外协厂商均符合相关资质要求。
（二）不存在利用外协生产规避环保、安全生产、员工社保等要求的情况
1.外协生产厂商的环保、安全生产情况
报告期内，发行人主要外协厂商均办理了相应环保审批手续的情况，保荐机构
和发行人律师经查询国家企业信用信息公示系统及主要外协厂商所在地环保局、安
全生产公开的行政处罚信息，报告期内，发行人主要外协厂商不存在受到环保和安
全生产方面的行政处罚的情形。
2.外协生产厂商的社保缴纳情况
保荐机构和发行人律师经查询国家企业信用信息公示系统及主要外协厂商所在
地社保局公开的行政处罚信息，报告期内，发行人主要外协厂商不存在受到社保方
面的行政处罚的情形。
因此，发行人不存在利用外协生产规避社保的情况。
3.发行人环保、安全生产、员工社保等方面的合规性
报告期内，发行人在环保、安全生产和员工社保等方面合法合规。发行人现有
产品生产所需环保手续齐备，各生产建设项目均执行环境影响评价制度和“三同
时”制度，严格落实了各项环保要求，报告期内不存在违反环保法律、法规被予以
处罚的情形。
发行人所在地安全生产、社保和环境保护主管部门出具证明，确认发行人在报
告期内遵守安全生产和社保、环境保护相关法规，未受到安全生产、环境保护方面
的行政处罚以及员工社保方面的行政处罚。
综上所述，发行人不存在利用外协生产规避环保、安全生产、员工社保等要求
的情况。
七、说明 2021 年工序外协仅向湖北震序一家供应商釆购的原因及合理性
发行人于2019年4月出售许继三铃60%股权后，开始主要委托许继三铃进行工
序外协生产，在许继三铃自身产能逐渐饱和的情况下，发行人积极寻找其他改装车
厂商，2020年外协厂商范围扩大为包括许继三铃、湖北震序、海德馨、河南红宇特
种汽车有限公司、上海科泰专用车有限公司等5家公司。
经过与不同外协厂商的合作和对比，湖北震序曾是东风商用车有限公司的外协
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厂商，改装经验丰富，产能充足，生产的车辆上装轻型化程度更高，工艺更优良，
客户评价更高。经综合考虑，发行人于2020年9月和湖北震序签订战略合作协议，
协议约定发行人享有湖北震序电力专用车改装业务的优先权和排他权，协议有效期
为三年。故发行人2021年工序外协供应商仅湖北震序一家，具有合理性。
本所律师认为：
1. 报告期内，发行人自主生产、工序外协、产 品外协、经销产品产生收入、
利润的占比情况已正确列示；发行人的生产模式以外协加工为主符合行业特点，不
影响发行人资产、技术的完整性和业务的独立性
2. 报告期内主要外协供应商获取方式合理、除许继三铃外，外协供应商与发
行人不存在关联关系或其他利益安排，不对外协供应商存在依赖；
3. 报告期内外协加工的定价具有公允性，相关单价在报告期内以及在不同厂
商之间存在差异具有合理性；
4. 发行人收购许继三铃不久后转让控股权的原因具有合理性，对其独立性不
构成不利影响，许继三铃转让前后，自行生产成本和外协成本的差异具有合理性；
5. 发行人将日本NGK的绝缘杆操作工具归类为产品外协而不是经销的原因具
备合理性；
6. 外协加工不涉及关键工序或关键技术，发行人与外协生产厂商在产品质量
方面的责任划分合理，相关样式、工艺、技术不涉及知识产权纠纷和潜在风险，除
车辆上装的生产需要改装车资质认证要求外、其他外协供应商无需相关资质，不存
在利用外协生产规避环保、安全生产、员工社保等要求的情况；
7. 2021年工序外协仅向湖北震序一家供应商釆购的原因具备合理性。
问题 9:关于关联交易。报告期内，发行人存在关联釆购和销售、关联方资金
往来、关联方为公司提供担保、关联方代垫费用、购买子公司股权等情形的关联
交易。报告期内，发行人与关联方许继三铃、湖北大喜同时存在关联销售和关联
釆购，2018-2019 年发行人向关联方湖北大喜销售金额分别为 151. 35 万元、843. 69
万元；釆购金额分别为 350. 64 万元、53.61 万元。2019 年至 2021 年上半年发行人
向许继三铃销售金额分别为 1,139. 84 万元、2,136.38 万元 和 1.5 万元，釆购金额分
别为 339. 47 万元.1,546.43 万元和 189. 38 万元。报告期内，注销的关联方有由他人
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
代实际控制人持有的公司湖北大喜、久保达，以及存在先转让股权后注销的公司
随县红日、亚顿科技等。此外，发行人受许继三铃委托提供进口无支腿绝缘斗臂
车进口代理服务,2020 年度确认车辆代理服务收入 878. 52 万元，相应毛利 598. 33
万元。
请发行人：（1）说明是否按照相关规定完整、准确地披露关联方及关联交
易，报告期内关联交易发生的必要性、具体商业背景、占同类交易的比例、所履
行的决策程序及定价依据；（2）说明报告期内各项关联交易金额波动原因和变动
趋势，是否真实合理，对比同行业上市公司情况，说明发行人关联交易态势是否
符合行业特征,未来减少关联交易的相关措施，替代渠道是否稳定；（3）说明发行
人与关联方湖北大喜、许继三铃既有销售又有釆购的原因及合理性、交易的具体
内容，是否存在关联方利益输送或分摊成本费用的情形；（4）说明出售许继三铃
股权交易价格的公允性，是否存在损害发行人利益的情形，是否存在股权代持的
情形；（5）说明发行人报告 期内与关联方发生资金往来、关联担保的原因及合理
性，是否收取 /支付利息或担保费，是否存在损害发行人利益的情况，相关资金往
来的清理情况；（6）说明关联企业注销或转让的原因、注销及转让前财务和经营
状况，与发行人是否存在资金往来及结算情况，是否存在违法违规行为；（7）说
明报告期内许继三铃进口无支腿绝缘斗臂车数量、金额；代理服务收费标准，是
否符合行业惯例，是否存在利益输送情形；许继三铃对该项关联交易是否履行相
应的审批程序。
请保荐机构、发行人律师及申报会计师说明核查依据、过程，并发表明确核
查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 根据《企业会计准则》、《上市公司信息披露管理办法》等法律法规制作了
关联方调查表，取得并核查发行人控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理
人员、股东填写的调查表，整理关联方清单；查阅了主要关联方的营业执照、章
程、工商登记资料及其财务报表或审计报告；通过国家企业信用信息公示系统、天
眼查、企查查等公开渠道网络检索关联方信息；实地走访或视频访谈主要客户、供
应商并核查是否与发行人存在关联关系及关联交易；对比照关联方披露的其他方的
2-1-195
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
相关人员进行访谈，以确定与发行人是否存在关联关系；查阅发行人明细账及报告
期内的审计报告，关联交易明细表，访谈财务总监，对与发行人关联交易定价依
据，以及关联交易的必要性、具体商业背景进行分析；通过查阅发行人涉及关联交
易的三会文件、《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会
议事规则》、《关联交易决策制度》等制度，核查报告期内关联交易是否均已履行了
必要、规范的决策程序；
2. 获取同行业上市公司年度报告或招股说明书，查阅相关数据并进行分析；
获取发行人实际控制人王颂锋及其配偶曾莉莉，发行人持股 5%以上的股东，发行
人的董事、监事及高级管理人员为规范和减少关联交易做出的承诺；访谈实际控制
人了解关联交易波动原因以及替代渠道的稳定性；
3. 访谈湖北大喜的实际控制人王颂锋，发行人财务总监、采购部经理、许继
三铃副总经理，了解报告期内湖北大喜、许继三铃同时存在关联采购和关联销售的
交易背景、原因及合理性；
4. 获取《许继集团有限公司拟收购湖北三铃专用汽车有限公司股权项目涉及
的 湖 北 三 铃 专 用 汽 车 有 限 公 司 股 东 全 部 权 益 资 产 评 估 报 告 》（ 中 企 华 评 报 字
（2019）第 3071 号）、许继三铃工商档案、通过天眼查查询许继三铃的股权结构。
5. 访谈王颂锋，了解湖北大喜、久保达以及其本人与发行人进行资金拆借原
因及合理性,访谈随县红日实际控制人、姚静、德匠教育实际控制人与发行人进行
资金拆借的原因及合理性，访谈实际控制人及董事周跃关联担保的情况；
6. 通过国家企业信用信息公示系统、天眼查等网站查询了注销或转让的关联
方的工商信息，对注销关联方基本情况以及注销的原因、注销及转让前财务和经营
状况，与发行人是否存在资金往来及结算情况，是否存在违法违规行为等进行确
认；对注销或转让的关联方在国家市场监督管理总局、国家税务总局、海关总署、
国家外汇管理局、中国裁判文书网、国家企业信用信息公示系统、信用中国等网络
进行查询，确认是否存在重大违法行为；
7. 获取代理服务费相关资料，访谈采购部经理对代理服务费收费标准及价格
公允性进行确认，获取许继三铃采购合同以及相关财务数据进行分析，访谈许继三
铃副总经理对代理服务费履行的相关审批程序进行确认。
核查情况如下：
2-1-196
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
一、说明是否按照相关规定完整、准确地披露关联方及关联交易，报告期内
关联交易发生的必要性、具体商业背景、占同类交易的比例、所履行的决策程序
及定价依据
（一）说明是否按照相关规定完整、准确地披露关联方及关联交易
发行人已严格按照《公司法》、《企业会计准则》、《上市公司信息披露管理办
法》及其他相关规定完整、准确地披露了关联方及关联交易。
1.关联方及关联关系的披露
（1）公司法
序号 对关联方的认定 关联方及关联关系招股说明书披露位置
1 控股股东 第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
2 实际控制人 （一）关联方及关联关系/1.控股股东和实际控制人
董事、监事、高级管理人 第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
3
员 （一）关联方及关联关系/6.关联自然人
第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
控股股东、实际控制人、 （一）关联方及关联关系/ 5.控股股东、实际控制人控制
董事、监事、高级管理人 的其他企业/8.除控股股东、实际控制人之外的发行人董
4
员直接或者间接控制的企 事、监事、高级管理人员及其关系密切家庭成员直接或
业 间接控制或担任董事（独立董事除外）、高级管理人员的
其他企业
可能导致公司利益转移的
5 不适用
其他关系
（2）《企业会计准则第 36 号——关联方披露》
序号 对关联方的认定 关联方及关联关系招股说明书披露位置
1 该企业的母公司 不适用
第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
2 该企业的子公司
（一）关联方及关联关系/3.发行人的子公司
与该企业受同一母公司控
3 不适用
制的其他企业
对该企业实施共同控制的
4 不适用
投资方
对该企业施加重大影响的
5 不适用
投资方
6 该企业的合营企业 不适用
第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
7 该企业的联营企业
（一）关联方及关联关系/4.发行人的参股公司
该企业的主要投资者个人
王颂锋其关系密切家庭成员（包括配偶、年满 18 周岁的
及与其关系密切的家庭成
8 子女及其配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配
员。主要投资者个人，是
偶、配偶的兄弟姐妹、子女配偶的父母）
指能够控制、共同控制一
2-1-197
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序号 对关联方的认定 关联方及关联关系招股说明书披露位置
个企业或者对一个企业施
加重大影响的个人投资者
该企业或其母公司的关键
管理人员及与其关系密切
的家庭成员。关键管理人
员，是指有权力并负责计 王颂锋、周跃、兰山、刘延东、肖昊来、尤昶、澎湃、
划、指挥和控制企业活动 罗飞、夏勇、阮江军、陈静、肖凤娜、李鑫、李秀琼、
9 的人员。与主要投资者个 张瀚及其关系密切的家庭成员（包括配偶、年满 18 周岁
人或关键管理人员关系密 的子女及其配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配
切的家庭成员，是指在处 偶、配偶的兄弟姐妹、子女配偶的父母）
理与企业的交易时可能影
响该个人或受该个人影响
的家庭成员
第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
（一）关联方及关联关系/7.持有发行人 5%以上股份的重
该企业主要投资者个人、
要股东及其关系密切家庭成员直接、间接控制、施加重
关键管理人员或与其关系
大影响或担任董事（独立董事除外）、高级管理人员的其
10 密切的家庭成员控制、共
他企业/8.除控股股东、实际控制人之外的发行人董事、
同控制或施加重大影响的
监事、高级管理人员及其关系密切家庭成员直接或间接
其他企业
控制或担任董事（独立董事除外）、高级管理人员的其他
企业
（3）《深圳交易所股票上市规则（2020 年）修订》
序号 对关联方的认定 关联方及关联关系招股说明书披露位置
直接或者间接控制上市公
1 不适用
司的法人或者其他组织
由第 1 项所述法人直接或
者间接控制的除上市公司
2 不适用
及其控股子公司以外的法
人或者其他组织
由下述第 6 至第 10 条所列 第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
上市公司的关联自然人直 （一）关联方及关联关系/7.持有发行人 5%以上股份的
接或者间接控制的，或者 重要股东及其关系密切家庭成员直接、间接控制、施
担任董事（独立董事除 加重大影响或担任董事（独立董事除外）、高级管理人
3
外）、高级管理人员的，除 员的其他企业/8.除控股股东、实际控制人之外的发行
上市公司及其控股子公司 人董事、监事、高级管理人员及其关系密切家庭成员
以外的法人或者其他 直接或间接控制或担任董事（独立董事除外）、高级管
组织 理人员的其他企业
第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
持有上市公司 5%以上股份
4 （一）关联方及关联关系/2.其他持有发行人 5%以上股
的法人或者一致行动人
份的股东
中国证监会、深圳证券交
易所或者上市公司根据实
质重于形式的原则认定的
5 其他与上市公司有特殊关 不适用
系，可能造成上市公司对
其利益倾斜的法人或者其
他组织
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
序号 对关联方的认定 关联方及关联关系招股说明书披露位置
第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
直接或者间接持有上市公
6 （一）关联方及关联关系/2.其他持有发行人 5%以上股
司 5%以上股份的自然人
份的股东
上市公司董事、监事及高 第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
7
级管理人员 （一）关联方及关联关系/6.关联自然人
直接或者间接控制上市公
司的法人或者其他组织的
8 不适用
董事、监事及高级管理
人员
第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
第 6 项至第 7 项所述人士的
（一）关联方及关联关系/7.持有发行人 5%以上股份的
关系密切的家庭成员，包
重要股东及其关系密切家庭成员直接、间接控制、施
括配偶、父母、配偶的父
加重大影响或担任董事（独立董事除外）、高级管理人
9 母、兄弟姐妹及其配偶、
员的其他企业/8.除控股股东、实际控制人之外的发行
年满十八周岁的子女及其
人董事、监事、高级管理人员及其关系密切家庭成员
配偶、配偶的兄弟姐妹和
直接或间接控制或担任董事（独立董事除外）、高级管
子女配偶的父母
理人员的其他企业
中国证监会、深圳证券交
易所或者上市公司根据实
质重于形式的原则认定的
10 不适用
其他与上市公司有特殊关
系，可能造成上市公司对
其利益倾斜的自然人
因与上市公司或者其关联
人签署协议或者作出安
排，在协议或者安排生效
11 不适用
后，或者在未来十二个月
内，具有第 1 至 10 条规定
情形之一的
过去十二个月内，曾经具
第七节同业竞争与关联交易/三、关联方及关联交易/
12 有第 1 至 10 条规定情形之
（一）关联方及关联关系/9.报告期内曾经的关联方
一的
（4）比照关联交易披露的其他方
姓名/名称 关联关系
刘玉玲 曾为王颂锋代持湖北大喜 5%股权，并向王颂锋出借银行卡
冯荆陵 刘玉玲配偶，曾为王颂锋代持湖北大喜 95%股权
李凤敏 曾为王颂锋代持久保达 95%股权，并向王颂锋出借银行卡
魏华 曾为王颂锋代持久保达 5%股权
安保达 李凤敏持股 50%股权并担任执行董事、总经理、法定代表人的公司
核心技术人员胡荣强曾经控制并担任执行董事兼总经理的公司，胡荣强已
互联汇智
于 2020 年 8 月 19 日转让全部股权并辞去全部职务
实际控制人王颂锋表弟郭清文曾经担任监事的公司，郭清文已于 2021 年 3
深圳森焱
月 8 日辞去监事
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
按照实质重于形式，上述主体不属于《公司法》和企业会计准则规定的发行人
关联方。但基于谨慎性原则，发行人将虽不是发行人关联方，但在报告期内与发行
人存在交易且：（1）系发行人核心技术人员曾经控制的公司；或（2）为实际控制
人代持其他企业的自然人及其控制的公司；或（3）与实际控制人存在亲属关系的
自然人曾经任职的公司单独列出，比照关联交易的标准予以披露。
2.关联交易的披露
在完整披露发行人上述关联方及关联关系的基础上，已完整披露报告期内与相
关关联方的关联交易情形。
（二）报告期内关联交易发生的必要性、具体商业背景、占同类交易的比例
1.关联采购
（1）采购商品和接受劳务的关联交易
单位：万元、%
定价 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
关联方 交易内容
方式 采购金额 采购金额 采购金额 采购金额
购买车辆、上
参照市
许继三铃 装及外协加工 189.38 1,546.43 339.47 -
场价格
服务
参照市
湖北大喜 购买材料 - - 53.61 350.64
场价格
参照市
汇睿咨询 购买咨询服务 - 26.21 6.55
场价格
购买宣传、会 参照市
随县红日 - - - 37.16
议服务 场价格
合计 189.38 1,546.43 419.29 394.35
占当期营业成本比例 2.52 6.60 2.36 2.47
注：因许继三铃 2019 年 1-4 月为发行人的全资子公司，上表中与许继三铃 2019 年度金额
为 2019 年 5-12 月份交易数据。
（2）关联采购发生的必要性、具体商业背景
（1）与许继三铃的关联采购
发行人对许继三铃关联采购发生的必要性、具体商业背景参见本补充法律意见
书之“三、/（一）/2.关联采购的背景、原因及必要性、合理性”的相关内容。
（2）与湖北大喜的关联采购
发行人对湖北大喜关联采购发生的必要性、具体商业背景参见本补充法律意见
书之“三、/（二）/2.关联采购的背景、原因及必要性、合理性”的相关内容。
2-1-200
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
（3）与汇睿咨询的关联采购
汇睿咨询是提供管理咨询、财务咨询的公司，为发行人提供上市财务规范及相
关服务，该公司是肖昊来曾经持股 20%并担任监事的公司。2019 年，肖昊来入职
公司并担任财务总监兼董事会秘书，因此与汇睿咨询构成关联交易。肖昊来已于
2020 年 1 月 19 日转让汇睿咨询股权并辞任监事，且该服务在 2019 年 6 月肖昊来正
式任职公司财务总监兼董事会秘书时已终止。
汇睿咨询为发行人提供的财务咨询及上市财务规范服务与发行人自身财务规范
工作密切相关，具备必要性。
（4）与随县红日的关联采购
随县红日是提供图文设计制作、展览会务和电子商务的公司，发行人于 2018
年从随县红日采购标识设计制作、视频宣传、会议布置安排等服务。上述采购系基
于发行人重新规划许继三铃厂区、自产专用车辆车身标识设计制作、新产品推广需
要而发生，随县红日具备地理条件优势且报价合理，该业务与发行人主营业务相
关，具有必要性。随县红日为发行人原监事高静及其配偶实际控制的公司，已于
2021 年 2 月 5 日注销。
综上所述，发行人与许继三铃、湖北大喜、汇睿咨询、随县红日的关联采购均
具备必要性。
2.关联销售
（1）出售商品和提供劳务的关联交易
单位：万元、%
定价 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
关联方 交易内容
方式 销售金额 销售金额 销售金额 销售金额
不停电作业专用
许 继 参 照 市
车辆、代理服务 1.50 2,136.38 1,139.84 -
三铃 场价格
等
不停电作业专用
湖 北 参 照 市
车辆、专用工具 - - 843.69 151.35
大喜 场价格
等
不停电作业专用 参 照 市
久保达 - - - 6.15
工具 场价格
基 元 不停电作业专用 参 照 市
- - 300.88 -
电气 设备 场价格
合计 1.50 2,136.38 2,284.41 157.50
占当期营业收入比例 0.01 5.29 7.00 0.58
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
注：因许继三铃 2019 年 1-4 月为发行人的全资子公司，上表中与许继三铃的 2019 年度金
额为 2019 年 5-12 月份交易数据。
（2）关联销售发生的必要性、具体商业背景
（1）与许继三铃的关联销售
发行人对许继三铃关联销售发生的必要性、具体商业背景参见本补充法律意见
书之“三、/（一）/3.关联销售的背景、原因及必要性、合理性”的相关内容。
（2）与湖北大喜的关联销售
发行人对湖北大喜关联销售发生的必要性、具体商业背景参见本补充法律意见
书之“三、/（二）/3.关联销售的背景、原因及必要性、合理性”的相关内容。
（3）与久保达的关联销售
发行人向久保达销售产品为不停电作业专用工具等。久保达作为电力行业的贸
易商，主要客户为国家电网和南方电网，但其不具备生产能力，需要向其他公司进
行采购；而发行人深耕不停电作业多年，且产业链齐备、产品种类丰富，可以满足
终端客户需求，故久保达从发行人采购后销售给终端客户具备必要性。
为了解决同业竞争问题，久保达已于 2020 年 9 月 27 日完成注销。
发行人向久保达销售的产品与发行人主营业务密切相关，具备必要性。
（4）与基元电气的关联销售
基元电气是国家电网控制的输配电设备及配件生产销售公司，因其生产所需
2019 年向发行人采购一批配网不停电作业专用设备，发行人生产的该专用设备在
产品性能上具备一定的优势，从而获取了订单。
发行人向基元电气销售的产品与发行人主营业务密切相关，具备必要性。
3.关键管理人员报酬
报告期内，发行人向董事、监事、高级管理人员支付薪酬情况如下：
单位：万元、%
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
董事、监事、高级管理人员薪酬 109.71 294.73 170.90 178.06
占全部职工薪酬比例 5.96 12.40 8.51 10.70
关键管理人员薪酬系管理人员劳动所得，与发行人生产经营密切相关，具备必
要性。
4.租赁办公场所
单位：万元、%
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
租金 2021 年 2020 2019 2018
承租方 租赁面积 租赁期间
价格 1-6 月 年度 年度 年度
50 元
久保达 120 平 2018 年 8 月 - - - 0.57
/月/平
德匠教 60 元 2018 年 9 月至
895.35 平 - - 16.99 13.61
育 /月/平 2019 年 6 月
合计 - - 16.99 14.18
占房屋出租收入比例 - - 15.62 14.94
报告期内，发行人与关联方之间的不动产租赁系发行人将闲置办公场所对外出
租，价格均参考周边市场可比租赁行情定价，价格公允，且交易金额较小，对发行
人主营业务和当期经营成果不构成重大影响，具备必要性。
5.关联担保
报告期内，发行人不存在为关联方提供担保的情形。实际控制人王颂锋及其配
偶曾莉莉、其父亲常士新，发行人董事周跃及其岳父姚庆华为发行人的银行借款提
供担保情况如下表所示：
单位：万元
担保是否
期末借款 担保 担保
担保方 被担保方 担保金额 已经履行
余额 起始日 到期日
完毕
王颂锋 里得电科 1,650.00 - 2018/6/14 2020/6/13 是
王颂锋 里得电科 1,500.00 - 2018/10/9 2020/10/8 是
2018/6/21 2020/6/20 是
王颂锋 里得电科 1,000.00 -
2019/1/15 2020/1/14 是
2018/12/4 2020/12/3 是
2019/12/4 2021/12/3 是
2019/5/29 2021/5/28 是
2018/1/8- 2020/1/7-
否
2028/1/8 2030/1/7
王颂锋 里得电科 6,600.00 1,560.09
2019/12/24 2021/12/23 是
2019/12/24 2021/12/23 是
2019/12/24 2021/12/23 是
2019/12/24 2021/12/23 是
2019/10/16 2021/10/15 是
王颂锋 里得电科 2,000.00 -
2020/1/15 2022/1/14 是
2-1-203
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
担保是否
期末借款 担保 担保
担保方 被担保方 担保金额 已经履行
余额 起始日 到期日
完毕
2019/10/30- 2021/10/29-
是
2020/10/15 2022/10/14
王颂锋、曾
里得电科 400.00 - 2019/6/6 2021/6/5 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 400.00 - 2020/7/4 2022/7/3 是
莉莉
- 2019/12/31 2021/12/30 是
王颂锋、曾
里得电科 500.00
莉莉 -
2019/7/5- 2021/7/4-
是
2020/7/4 2022/7/3
王颂锋 里得电科 1,000.00 - 2020/2/3 2022/2/2 是
王颂锋、曾 2019/3/27- 2021/3/26-
里得电科 2,500.00 - 是
莉莉 2023/12/27 2025/12/26
王颂锋、曾
里得电科 2,000.00 - 2019/3/18 2021/3/17 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 2,000.00 - 2019/1/23 2021/1/22 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 1,500.00 - 2019/10/12 2021/10/11 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 - 2021/5/25 2023/5/24 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 4,000.00 - 2021/5/31 2023/5/30 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 - 2021/6/30 2023/6/29 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 400.00 400.48 2021/7/15 2023/7/14 否
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 - 2019/10/18 2021/10/17 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 - 2020/9/29 2022/9/28 是
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 300.39 2021/12/10 2023/12/9 否
莉莉
2,400.00
王颂锋、曾
里得电科 600.79 2021/12/13 2023/12/12 否
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 195.53 2021/12/16 2023/12/15 否
莉莉
王颂锋、曾
里得电科 170.09 2021/12/16 2023/12/15 否
莉莉
王颂锋 立世达 200.00 - 2021/6/23 2023/6/22 是
- 2018/10/9 2020/10/8 是
常士新 里得电科 490.00
- 2018/10/9 2020/10/8 是
常士新 里得电科 535.16 - 2019/10/16 2021/10/15 是
2-1-204
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
担保是否
期末借款 担保 担保
担保方 被担保方 担保金额 已经履行
余额 起始日 到期日
完毕
- 2020/1/15 2022/1/14 是
- 2018/6/21 2020/6/20 是
周跃 里得电科 245.40
- 2019/1/15 2020/1/14 是
周跃 里得电科 111.66 - 2018/6/21 2020/6/20 是
- 2019/10/16 2021/10/15 是
周跃 里得电科 171.78
- 2020/1/15 2022/1/14 是
姚庆华 里得电科 183.80 - 2020/2/3 2022/2/2 是
常士新 764.52 否
里得电科 700.08 2022/5/10 2024/5/9
周跃 245.40 否
王颂锋 里得电科 2,000.00 527.16 2022/4/11 2024/4/10 否
王颂锋、曾
里得电科 54.73 2022/6/23 2024/6/22 否
莉莉
4,000.00
王颂锋、曾
里得电科 160.96 2022/6/23 2024/6/22 否
莉莉
为了支持发行人业务发展，实际控制人王颂锋及其配偶曾莉莉、其父亲常士
新，发行人董事周跃及其岳父姚庆华为发行人的银行借款提供担保，未收取担保费
用，该担保与发行人主营业务相关，具备必要性。
6.资金拆借
（1）报告期内发行人向关联方计收利息的资金拆借情况如下：
单位：万元
关联方 拆借金额 起始日 归还日 定价依据
资金拆出：
100.00 2018/1/22 2018/3/27 年利率 6%
250.00 2018/1/22 2018/3/27 年利率 6%
湖北大喜
300.00 2019/5/17 2019/12/23 年利率 6%
200.00 2019/5/17 2019/12/23 年利率 6%
25.00 2018/11/21 2018/12/28 年利率 6%
2018/12/26、
久保达 100.00 2018/12/14 年利率 6%
2018/12/29
100.00 2018/12/14 2019/4/2、 年利率 6%
2-1-205
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
关联方 拆借金额 起始日 归还日 定价依据
99.00 2018/12/14 2019/4/4、 年利率 6%
2019/12/30
501.00 2018/12/17 年利率 6%
400.00 2019/1/2 2019/12/24 年利率 6%
14.58 2019/3/6 2019/12/30 年利率 6%
8.50 2019/11/13 2019/12/30 年利率 6%
2018 年 1 月-
随县红日 214.00 2020 年 12 月 年利率 6%
2019 年 6 月
资金拆入：
5.00 2017/9/12 2018/4/9 年利率 6%
湖北大喜 10.00 2017/8/22 2018/6/20 年利率 6%
20.00 2018/3/15 2018/6/20 年利率 6%
久保达 380.00 2018/10/12 2018/11/21 年利率 6%
王颂锋
540.00 2018/4/18-7/20 2018/4/25-9/30 年利率 6%
（通过借用刘玉玲卡）
注：发行人向关联方拆出资金，2020 年度、2019 年度、2018 年度确认利息收入金额分别
为 124,882.19 元、887,784.89 元、72,840.58 元；发行人向关联方拆入资金，2020 年度、2019 年
度、2018 年度分别确认利息支出金额分别为 0.00 元、0.00 元、129,866.67 元。
①与湖北大喜资金拆借
2018 年初湖北大喜因经营需求从发行人及其子公司拆借 350 万，实际使用天
数为 66 天，周转期限较短，并及时归还了本金及利息。2019 年发行人资金相对充
裕，在不影响日常经营资金周转的情况下，发行人向湖北大喜借出资金 500 万元，
并按照借款协议约定日期收回本金及利息。鉴于民营企业融资渠道有限，且湖北大
喜为实际控制人控制的公司，因此与湖北大喜资金拆借具备必要性。
②与久保达资金拆借
2018 年发行人因经营需要从久保达拆借 380 万款项，使用 40 天即归还，周期
较短。2018 年底向发行人拆借的资金 800 万已及时分次还清。2019 年发行人资金
相对充裕，在不影响公司日常经营资金周转的情况下，发行人向久保达借出资金
400 万元，并按照借款协议约定日期收回本金及利息。鉴于民营企业融资渠道有
限，且久保达为实际控制人控制的公司，在双方急需资金付款之前通过对方取得临
时性周转资金具备必要性。
③与随县红日资金拆借
2-1-206
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
随县红日是发行人原监事高静及其配偶共同控制的公司，因经营资金需求，随
县红日分别于 2018 年、2019 年向发行人借款 113.10 万元、100.90 万元，并于 2020
年底归还借款本金并支付利息。随县红日规模较小，融资渠道有限，故向发行人进
行资金拆借。因高静在发行人工作多年且系发行人股东，具有一定的信任基础，发
行人向随县红日资金拆借具备必要性。
④与王颂锋资金拆借
为了支持发行人的业务发展，实际控制人王颂锋在发行人出现资金短缺时及时
向发行人出借资金，周转期限较短，发行人及时归还了本金及利息。拆借资金用于
发行人经营周转，具有一定的必要性。
（2）报告期内发行人其他资金拆入情况如下：
单位：万元
关联方 拆入资金 起始日 归还日
姚静 5.00 2019/9/20 2019/9/26
42.00 2018/7/19
德匠教育 2018/10/8
15.00 2018/9/7
注：姚静系发行人董事周跃的配偶，德匠教育系发行人曾经的子公司，该部分资金拆借时
间较短、金额较小，未支付利息。
发行人董事周跃配偶姚静，发行人曾经的子公司德匠教育曾向发行人拆出资
金，周转期限较短，发行人及时归还了本金。拆借资金用于发行人经营周转，具有
一定的必要性。
7.代垫成本费用
单位：万元
代垫方 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
王颂锋（通过借用刘玉玲、
- - 71.87 624.91
李凤敏卡）
湖北大喜 - - - 62.11
久保达 - - - 33.27
合计 - - 71.87 720.29
报告期内，实际控制人及其控制的湖北大喜、久保达曾为发行人代垫售前技术
咨询服务费、销售人员奖金、借款利息及融资费用等。上述代垫成本费用均已纳入
发行人财务报表核算，与发行人主营业务相关，具有一定的必要性。
8.购买立世达股权
2-1-207
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人收购王颂锋实际控制的企业立世达，该次股权收购构成关联交易。2019
年 12 月，里得电科与刘玉玲、王颂锋、文彬彬签署了《关于武汉立世达电力科技
有限公司的股权收购协议书》，约定里得电科向刘玉玲收购其持有的立世达 51%股
权，向文彬彬收购其持有的立世达 10%股权，解决与立世达存在的同业竞争问题，
具备必要性。
（三）报告期内关联交易所履行的决策程序及定价依据
发行人均以市场价格作为定价依据，按照公允性原则确定交易价格，并在《公
司章程》中对关联交易决策权力与程序、关联股东或关联董事在关联交易表决中的
回避制度等作出了规定。同时，《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立
董事制度》、《关联交易决策制度》等公司治理文件中已明确了关联交易决策的具体
程序。
发行人分别于 2021 年 2 月 28 日召开第二届监事会第十次会议、第二届董事会
第二十三次会议、2021 年 3 月 16 日召开 2021 年第二次临时股东大会，审议通过
《关于补充确认 2018 年度、2019 年度和 2020 年度关联交易的议案》、《关于预计
2021 年度日常性关联交易的议案》和《关于预计 2021 年度向银行申请综合授信额
度及相关授权的议案》，关联董事或股东已回避表决。针对报告期内关联交易事
项，发行人独立董事认为：“公司 2018 年度、2019 年度和 2020 年度的关联交易能
够按照公允性原则确定交易价格，并按照《公司章程》及公司其他相关制度的要求
履行相应的审议程序；上述关联交易的发生符合公司生产经营实际情况，不会对公
司的独立性、财务状况、经营成果造成不利影响。公司 2018 年度、2019 年度和
2020 年度关联交易占比较小，关联交易的审议程序规范，遵循了公开、公平、公
正的原则，维护了公司和全体股东的利益。”
报告期内，发行人与关联方发生的关联交易均履行了必要、规范的决策程序，
其决策过程符合《公司章程》及相关制度的规定，关联股东及关联董事均在审议相
关关联交易议案时回避表决，不涉及关联监事回避表决情形，独立董事未发表不同
意见。
二、说明报告期内各项关联交易金额波动原因和变动趋势，是否真实合理，
对比同行业上市公司情况，说明发行人关联交易态势是否符合行业特征,未来减少
关联交易的相关措施，替代渠道是否稳定
2-1-208
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
（一）说明报告期内各项关联交易金额波动原因和变动趋势，是否真实合理
发行人报告期内，关联销售和关联采购情况如下：
1.采购商品/接受劳务情况表
单位：万元
定价 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
关联方 交易内容
方式 采购金额 采购金额 采购金额 采购金额
购买车辆、上
参照市
许继三铃 装及外协加工 189.38 1,546.43 339.47 -
场价格
服务
参照市
湖北大喜 购买材料 - - 53.61 350.64
场价格
参照市
汇睿咨询 购买咨询服务 - 26.21 6.55
场价格
购买宣传、会 参照市
随县红日 - - - 37.16
议服务 场价格
合计 189.38 1,546.43 419.29 394.35
占当期营业成本比重 2.52% 6.60% 2.36% 2.47%
由上表可见，发行人 2020 年关联采购金额大幅增加，主要系对许继三铃采购
金额增加所致，具体原因分析如下：
发行人从许继三铃主要采购车辆上装及外协加工服务、绝缘斗臂车等。许继三
铃原为发行人的全资子公司，为了更长远的发展并加强与许继集团的战略合作关
系，2019 年 4 月发行人将许继三铃 60%的控制权转让给许继集团，许继三铃成为
发行人的参股公司。许继三铃是一家专门从事专用车辆生产的公司，具有车辆改装
资质，曾经为发行人的不停电作业专用车辆生产基地。因此，在许继三铃控制权转
让后，在尚未找到合适的外协厂商之前，发行人不停电作业专用车辆生产则由许继
三铃通过外协加工方式进行，故而形成采购车辆上装及外协加工服务。
许继三铃与许继时代合作生产的有支腿绝缘斗臂车，具备独特的性能优势，更
符合终端客户及发行人工程服务自用需求，发行人中标终端客户及自用该类产品向
其采购。
因此，发行人 2019 年 4 月出售许继三铃控制权后，对许继三铃关联采购大幅
增加系基于双方正常商业需求情况下形成，2021 年 1-6 月受业务需求影响金额已大
幅下降，许继三铃提供的绝缘斗臂车、车辆上装及外协加工服务与发行人主营业务
密切相关，发行人与许继三铃的关联采购波动原因和变动趋势真实合理。
2-1-209
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2.出售商品/提供劳务情况表
单位：万元
2021 年 1-
2020 年度 2019 年度 2018 年度
关联方 交易内容 定价方式 6月
销售金额 销售金额 销售金额 销售金额
不停电作业专
参照市场
许继三铃 用车辆、代理 1.50 2,136.38 1,139.84 -
价格
服务等
不停电作业专
参照市场
湖北大喜 用车辆、专用 - - 843.69 151.35
价格
工具等
不停电作业专 参照市场
久保达 - - - 6.15
用工具 价格
不停电作业专 参照市场
基元电气 - - 300.88 -
用设备 价格
合计 1.50 2,136.38 2,284.41 157.50
占当期营业收入比重 0.01% 5.29% 7.00% 0.58%
注：因许继三铃 2019 年 1-4 月为发行人的全资子公司，上表中与许继三铃的 2019 年度金
额为 2019 年 5-12 月份交易数据。
由上表可见，发行人 2019 年开始关联销售金额大幅增加，主要系对许继三
铃、湖北大喜、基元电气销售金额增加所致；2020 年开始除许继三铃以外不存在
其他关联销售，2021 年 1-6 月对许继三铃关联销售金额仅为 1.50 万元。具体原因
分析如下：
（1）许继三铃
发行人于 2019 年 4 月出售许继三铃 60%股权给许继集团，而许继集团为国家
电网的全资子公司，具有雄厚的股东实力和资源优势，与发行人为产业链上下游关
系。许继集团控股许继三铃后，获取较多国家电网车辆采购订单，其订单所涉及车
辆相关产品或服务需向发行人采购，主要系：
①美国 ETI 无支腿绝缘斗臂车进口代理服务，因发行人具备 CCC 认证和整车
环保公开证明，可以从国外引入无支腿绝缘斗臂车并提供配套的车辆进口技术服
务、车辆进口单证服务、车辆报关报检服务等，发行人受许继三铃委托提供进口车
辆代理服务；
②销售 ETI 无支腿绝缘斗臂车，因发行人是美国 ETI 公司无支腿绝缘斗臂车在
我国大陆地区的独家经销商，许继三铃只能通过发行人进行采购；
③销售不停电作业专用车辆集成单元，因发行人掌握旁路系统的核心技术及产
品，许继三铃生产旁路专用车辆向发行人采购。
2-1-210
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
综上，发行人 2019 年 4 月出售许继三铃控制权后，对许继三铃关联销售大幅
增加系基于许继三铃车辆订单增加，双方正常商业需求情况下形成，波动原因和变
动趋势真实合理。
（2）湖北大喜
发行人向湖北大喜销售产品为不停电作业专用工具、设备及车辆。湖北大喜作
为一家电力行业的贸易商，主要客户为国家电网和南方电网，与发行人终端客户一
致，但其不具备生产能力，需要向其他公司进行采购。湖北大喜与国网电力科学研
究院武汉南瑞有限责任公司签订 5 台旁路作业车的销售合同，合同含税金额 940.00
万元，故 2019 年从发行人采购上述车辆后销售给终端客户，造成发行人 2019 年对
湖北大喜销售金额大幅增加。为规范和减少关联交易并解决同业竞争的问题，湖北
大喜已于 2020 年 6 月注销，未来不再与发行人发生交易。上述关联销售的波动原
因和变动趋势真实合理。
（3）基元电气
基元电气为国家电网控制的公司，其间接控股股东山东电工电气集团智能电气
有限公司中标国家电网的项目，将该项目部分物资采购交基元电气执行。基元电气
2019 年从发行人采购专用面板插座用于生产后销售给终端客户，造成发行人 2019
年对基元电气销售金额大幅增加。
综上所述，发行人 2019 年关联销售金额大幅增加，主要系对许继三铃、湖北
大喜、基元电气销售金额增加所致，均基于客户实际的采购需求；2021 年 1-6 月的
关联销售金额已降至 1.50 万元。上述关联销售的波动原因和变动趋势真实合理。
3.关键管理人员报酬
报告期内，发行人向董事、监事、高级管理人员支付薪酬情况如下：
单位：万元、%
项目 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
董事、监事、高级管理人员薪酬 109.71 294.73 170.90 178.06
关键管理人员薪酬系管理人员劳动所得，与发行人生产经营密切相关，波动主
要受发行人业务影响，波动原因和变动趋势真实合理。
4.租赁办公场所
单位：万元、%
租赁 2021 年 2020 2019 2018
承租方 租金价格 租赁期间
面积 1-6 月 年度 年度 年度
2-1-211
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
租赁 2021 年 2020 2019 2018
承租方 租金价格 租赁期间
面积 1-6 月 年度 年度 年度
久保达 120 平 50 元/月/平 2018 年 8 月 - - - 0.57
2018 年 9 月
德 匠
895.35 平 60 元/月/平 至 2019 年 6 - - 16.99 13.61
教育
月
合计 - - 16.99 14.18
占房屋出租收入比重 - - 15.62 14.94
报告期内，发行人与关联方之间的不动产租赁系发行人将闲置办公场所对外出
租，为规范和减少关联交易，自 2020 年度已无关联租赁业务发生，波动原因和变
动趋势真实合理。
5.资金拆借
①报告期内发行人向关联方计收利息的资金拆借情况如下：
单位：万元
关联方 拆借金额 起始日 归还日 定价依据
资金拆出：
100.00 2018/1/22 2018/3/27 年利率 6%
250.00 2018/1/22 2018/3/27 年利率 6%
湖北大喜
300.00 2019/5/17 2019/12/23 年利率 6%
200.00 2019/5/17 2019/12/23 年利率 6%
25.00 2018/11/21 2018/12/28 年利率 6%
2018/12/26、
100.00 2018/12/14 年利率 6%
2018/12/29
100.00 2018/12/14 年利率 6%
2019/4/2、
99.00 2018/12/14 2019/4/4、 年利率 6%
久保达 2019/12/30
501.00 2018/12/17 年利率 6%
400.00 2019/1/2 2019/12/24 年利率 6%
14.58 2019/3/6 2019/12/30 年利率 6%
8.50 2019/11/13 2019/12/30 年利率 6%
2018 年 1 月-
随县红日 214.00 2020 年 12 月 年利率 6%
2019 年 6 月
资金拆入：
湖北大喜 5.00 2017/9/12 2018/4/9 年利率 6%
2-1-212
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
关联方 拆借金额 起始日 归还日 定价依据
10.00 2017/8/22 2018/6/20 年利率 6%
20.00 2018/3/15 2018/6/20 年利率 6%
久保达 380.00 2018/10/12 2018/11/21 年利率 6%
王颂锋
540.00 2018/4/18-7/20 2018/4/25-9/30 年利率 6%
（通过借用刘玉玲卡）
注：发行人向关联方拆出资金，2021 年 1-6 月、2020 年度、2019 年度、2018 年度确认利
息收入金额分别为 0.00 元、124,882.19 元、887,784.89 元、72,840.58 元；发行人向关联方拆入
资金，2021 年 1-6 月、2020 年度、2019 年度、2018 年度分别确认利息支出金额分别为 0.00
元、0.00 元、0.00 元、129,866.67 元。
②报告期内发行人其他资金拆入情况如下：
单位：万元
关联方 拆入资金 起始日 归还日
姚静 5.00 2019/9/20 2019/9/26
42.00 2018/7/19
德匠教育 2018/10/8
15.00 2018/9/7
注：姚静系发行人董事周跃的配偶，德匠教育系发行人曾经的子公司，该部分资金拆借时
间较短、金额较小，未支付利息。
报告期内，关联方资金拆借主要集中在 2018 和 2019 年度，随着发行人管理的
逐步规范，关联方资金拆借已于 2020 年度全部清理完毕，波动原因和变动趋势真
实合理。
6.代垫成本费用
单位：万元
代垫方 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
王颂锋（通过借用刘玉玲、李凤敏卡） - - 71.87 624.91
湖北大喜 - - - 62.11
久保达 - - - 33.27
合计 - - 71.87 720.29
报告期内，实际控制人及其控制的湖北大喜、久保达曾为发行人代垫售前技术
咨询服务费、销售人员奖金、借款利息及融资费用等，上述代垫成本费用均已纳入
发行人财务报表核算，并逐年降低。随着发行人相关内控制度的完善，2020 年开
始未再发生代垫成本费用的情况，波动原因和变动趋势真实合理。
7.购买立世达股权
2-1-213
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人收购王颂锋实际控制的企业立世达，该次股权收购构成关联交易。2019
年 12 月，里得电科与刘玉玲、王颂锋、文彬彬签署了《关于武汉立世达电力科技
有限公司的股权收购协议书》，约定里得电科向刘玉玲收购其持有的立世达 51%股
权，向文彬彬收购其持有的立世达 10%股权，解决与立世达存在的同业竞争问题，
波动原因和变动趋势真实合理。
（二）对比同行业上市公司情况，说明发行人关联交易态势是否符合行业特
征
根据同行业上市公司披露的年度报告或招股说明书，发行人关联采购、销售金
额及其占营业成本、营业收入的比例与同行业上市公司的比较情况如下：
关联采购占营业成本比例 关联销售占营业收入比例
公司名称 2021 年 1- 2021 年 1-
2020 年度 2019 年度 2018 年度 2020 年度 2019 年度 2018 年度
6月 6月
咸亨国际 - 0.06% 0.31% 0.11% - 0.19% 0.41% 0.46%
北京科锐 0.04% 0.05% 0.04% 0.28% 0.19% 0.06% 1.26% 0.20%
海伦哲 0.01% 0.03% 0.53% 0.08% - 0.04% 0.92% 0.05%
平均值 0.03% 0.05% 0.29% 0.16% 0.10% 0.10% 0.86% 0.24%
发行人 2.52% 6.60% 2.36% 2.47% 0.01% 5.29% 7.00% 0.58%
发行人剔
除许继三 - - 0.45% 2.47% - - 3.51% 0.58%
铃后比例
注：咸亨国际尚未披露 2021 年半年报数据
从上表可知，报告期内，剔除许继三铃影响后，发行人与同行业上市公司关联
采购占营业成本的平均比例以及关联销售占营业收入平均比例均较低，且整体呈下
降态势，与同行业态势一致。
发行人关联采购占比、关联销售占比高于同行业上市公司，主要系发行人与许
继三铃关联交易占比较高所致。发行人与许继三铃关联交易的原因如下：
1.关联采购
参见本补充法律意见书之“三、/（一）/2.关联采购的背景、原因及必要性、
合理性”的相关内容。
2.关联销售
参见本补充法律意见书之“三、/（一）/3.关联销售的背景、原因及必要性、
合理性”的相关内容。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
（三）未来减少关联交易的相关措施，替代渠道是否稳定
1.未来减少关联交易的相关措施
为确保股东利益，公司将尽量避免或减少与关联方之间的关联交易，对于无法
避免的关联交易，公司将遵循公平、公正、公开以及等价有偿的基本商业原则，切
实履行信息披露的有关规定，不损害公司全体股东特别是中小股东的合法权益。
公司根据《公司法》等相关法律法规和《公司章程》的规定，制定了三会议事
规则、《独立董事制度》、《关联交易决策制度》等内部控制制度，并将严格执行该
等内部控制制度中关于关联交易的规定，强化对关联交易事项的监督，保证公司关
联交易的公允性，确保公司的关联交易行为不损害公司和全体股东的利益。同时，
公司将减少不必要的关联交易，对于不可避免的关联交易，公司将严格按照《公司
章程》等对关联交易作出的规范进行操作。
为规范和减少关联交易，发行人控股股东、实际控制人王颂锋及其配偶曾莉莉
作出如下承诺：
“（1）截至本承诺函出具之日，除已经向相关中介机构书面披露的关联交易以
外，本人及本人控制的其他企业与公司及公司控制的企业之间不存在其他任何依照
法律法规和中国证监会或深圳证券交易所的有关规定应披露而未披露的关联交易。
（2）本人将尽量减少并规范与公司及公司控制的企业之间产生的关联交易事
项。对于确有必要且无法避免的关联交易，本人及本人控制的其他企业将在平等、
自愿的基础上，按照公平、公允和等价有偿的原则，与公司或公司控制的企业签署
相关协议，履行交易决策程序和信息披露义务。本人将不会要求，也不会接受公司
或公司控制的企业给予的优于其在任意一项市场公平交易中向第三方给予的条件。
（3）本人将严格遵守《公司章程》的有关规定，避免违规占用公司资金及要
求公司违法违规提供担保，并敦促公司的关联股东、关联董事依法行使股东、董事
的权利，在股东大会以及董事会对涉及的关联交易进行表决时，履行回避表决的义
务。
（4）本人承诺不会利用关联交易转移、输送利润，不会利用公司控股股东/实
际控制人的地位，通过关联交易损害公司及其他股东的合法权益。
（5）本人保证，在作为公司控股股东/实际控制人期间，所做出的上述声明和
承诺不可撤销。本人及本人控制的其他企业违反上述声明和承诺的，将立即停止与
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
公司进行的关联交易，并采取必要措施予以纠正补救；同时本人及本人控制的其他
企业须对违反上述承诺导致公司的一切损失和后果承担赔偿责任。”
为规范和减少关联交易，发行人持股 5%以上的股东作出如下承诺：
“（1）截至本承诺函出具之日，除已经向相关中介机构书面披露的关联交易以
外，本人/本企业及本人/本企业控制的其他企业与公司及公司控制的企业之间不存
在其他任何依照法律法规和中国证监会或深圳证券交易所的有关规定应披露而未披
露的关联交易。
（2）本人/本企业或本人/本企业控制的其他企业与公司及公司控制的企业之间
将尽量减少关联交易。在进行确有必要且无法规避的关联交易时，保证按正常的商
业条件以平等、自愿、等价、有偿的市场化原则和公允价格进行公平操作，并按相
关法律、法规、规章等规范性文件的规定履行交易程序及信息披露义务。保证不通
过关联交易损害公司及公司控制的企业以及其他股东的合法权益；本人/本企业将
不会要求，也不会接受公司给予的优于其在任意一项市场公平交易中向第三方给予
的条件。
（3）本人/本企业及本人/本企业的关联方将严格遵守有关法律、法规和规范性
文件及公司章程的要求及规定，避免违规占用公司资金及要求公司违法违规提供担
保；
（4）如本人/本企业或本人/本企业控制的其他企业违反上述承诺并造成公司及
公司控制的企业经济损失的，本人/本企业同意赔偿相应损失。
（5）上述承诺持续有效，直至本人/本企业不再作为直接或间接持有公司 5%
以上股份的股东。”
为规范和减少关联交易，发行人的董事、监事及高级管理人员作出如下承诺：
“截至本承诺函出具之日，除申报文件已经披露的情形外，本人以及本人控制
的其他企业与公司不存在其他重大关联交易。本人保证不向公司借款或占用公司资
金。
本人及本人投资或控制的企业将尽量避免与里得电科发生任何形式的关联交易
或资金往来；如确实无法避免，本人及本人投资或控制的企业将严格遵守有关法
律、法规、规范性文件和《公司章程》、《关联交易决策制度》的规定，按照通常的
商业准则确定公允的交易价格及其他交易条件，并严格履行相关批准手续；本人承
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
诺不利用董事/监事/高级管理人员的地位直接或间接占用里得电科资金或其他资
产，不损害里得电科及其股东的利益；如出现因本人违反上述承诺与保证而导致里
得电科或其股东的权益受到损害，本人愿意承担由此产生的全部责任，赔偿或补偿
由此给里得电科或其股东造成的实际损失。本承诺持续有效，直至本人不再是里得
电科的董事/监事/高级管理人员为止。”
2020 年湖北大喜、久保达均已注销，未来不再发生关联交易。随县红日于
2021 年 2 月注销，未来不再发生关联交易。2021 年 1-6 月发行人与许继三铃的关
联交易已大幅下降。发行人关联交易已逐步规范和减少，相关措施得到有效执行。
2.替代渠道是否稳定
（1）关联采购
报告期内，发行人向许继三铃采购的外协加工及车辆上装服务，自 2020 年已
相继与其他外协厂商如湖北震序、上海科泰电源股份有限公司、海德馨、河南红宇
特种汽车有限公司展开合作，并于 2021 年全部由湖北震序承接，具备稳定的替代
渠道；向许继三铃采购的绝缘斗臂车产品，国内其他供应商如青岛中特特种设备有
限公司、武汉爱高美工程车辆有限公司等，也可提供类似产品，具备稳定的替代渠
道。
（2）关联销售
发行人销售面向整个国家电网和南方电网体系，2019 年至 2021 年 6 月，许继
三铃关联销售金额分别为 1,139.84 万元、2,136.38 万元、1.50 万元，占营业收入比
例分别为 3.49%、5.29%、0.01%，占比较低且整体呈下降趋势。综上，发行人销售
具备稳定的替代渠道。
三、说明发行人与关联方湖北大喜、许继三铃既有销售又有釆购的原因及合
理性、交易的具体内容，是否存在关联方利益输送或分摊成本费用的情形
（一）向关联方许继三铃同时存在关联采购和关联销售的背景、原因及必要
性、合理性
1.关联交易具体内容
报告期内，发行人与许继三铃发生的关联交易情况如下：
（1）关联采购
单位：万元
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2021 年 1-
定价 2020 年度 2019 年度 2018 年度
序号 交易内容 6月
方式
采购金额 采购金额 采购金额 采购金额
参 照 市
1 购买绝缘斗臂车 189.38 604.42 169.91 -
场价格
参 照 市
2 外协加工费 125.14 13.02 -
场价格
参 照 市
3 采购车辆上装 782.06 82.97 -
场价格
参 照 市
4 其他（注） 34.81 73.57 -
场价格
参 照 市
合计 189.38 1,546.43 339.47 -
场价格
合计占发行人当期营业成本比重 2.52% 6.60% 1.91% -
注：2019 年其他主要为采购的开关车承载装置，因开关车是发行人和许继三铃合作开发的
车型，前期由许继三铃进行采购，2020 年技术成熟后，发行人自行采购该类产品；
2020 年其他主要为劳务费，2020 年初武汉市受疫情影响无法正常复工，车辆装配等
工作由许继三铃完成而支付的劳务费。
（2）关联销售
单位：万元
2021 年 1-6
定价 2020 年度 2019 年度 2018 年度
序号 交易内容 月
方式
销售金额 销售金额 销售金额 销售金额
配网不停电作业专 参照市
1 - 240.44 625.01 -
用车辆 场价格
不停电作业专用车 参照市
2 - 1,017.33 514.83 -
辆旁路集成单元 场价格
参照市
3 进口车辆代理服务 - 878.52 - -
场价格
参照市
4 其他 1.50 0.09 - -
场价格
合计 - 1.50 2,136.38 1,139.84 -
合计占发行人当期营业收入比重 0.01% 5.29% 3.49% -
2.关联采购的背景、原因及必要性、合理性
发行人从许继三铃主要采购车辆上装及外协加工服务、绝缘斗臂车等，具体原
因如下：
许继三铃原为发行人的全资子公司，为了更长远的发展并加强与许继集团的战
略合作关系，2019 年 4 月发行人将许继三铃 60%的控制权转让给许继集团出售，
许继三铃成为发行人的参股公司。许继三铃是一家专门从事专用车辆生产的公司，
具有车辆改装资质，曾经为发行人的不停电作业专用车辆生产基地。因此，在许继
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
三铃控制权转让后，在尚未找到合适的外协厂商之前，发行人不停电作业专用车辆
生产则由许继三铃通过外协加工方式进行，故而形成采购车辆上装及外协加工服
务。
因许继三铃与许继时代合作生产的有支腿绝缘斗臂车，具备独特的性能优势，
更符合终端客户及发行人工程服务自用需求，发行人中标终端客户及自用该类产品
向其采购。
因此，许继三铃提供的绝缘斗臂车、车辆上装及外协加工服务具备必要性、合
理性。
3.关联销售的背景、原因及必要性、合理性
发行人向许继三铃的销售主要分为三部分：一是进口车辆代理服务，因发行人
具备 CCC 认证和整车环保公开证明等资质，2020 年发行人为许继三铃完成 53 辆无
支腿绝缘斗臂车的进口代理服务；二是销售无支腿绝缘斗臂车，因发行人是美国
ETI 无支腿绝缘斗臂车在我国大陆地区的独家经销商，许继三铃只能通过发行人进
行采购；三是销售不停电作业专用车辆集成单元，因发行人掌握旁路系统的核心技
术及产品，许继三铃生产旁路专用车辆向发行人采购。因此，发行人向许继三铃销
售的产品及服务具备必要性、合理性。
综上所述，关联方许继三铃同时存在关联采购和关联销售具备必要性、合理
性。
（二）向关联方湖北大喜同时存在关联采购和关联销售的背景、原因及必要
性、合理性
1.关联交易具体情况
报告期内，发行人向湖北大喜采购的商品主要为电线电缆等原材料，销售商品
主要为不停电作业专用工具、设备及车辆等，具体情况如下：
（1）关联采购
单位：万元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
关联方 交易内容 定价方式
采购金额 采购金额 采购金额 采购金额
参照市场
湖北大喜 购买材料 - - 53.61 350.64
价格
占发行人当期营业成本比重 - - 0.30% 2.19%
其中，采购的电线电缆等原材料为 303.68 万元，占购买全部材料的比例为
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
75.12%，该部分材料大部分计入发行人研发费用，用于带电作业人体体征智能衣研
制项目、县域不停电作业成套装置研制项目等的研发消耗，剩余部分用于搭配主产
品进行销售。
（2）关联销售
单位：万元
2021 年
定价 2020 年度 2019 年度 2018 年度
序号 交易内容 1-6 月
方式
销售金额 销售金额 销售金额 销售金额
销售不停电作业
参照市场
1 专用车辆、专用 - - 758.34 -
价格
设备等
配网不停电作业 参照市场
2 - - 25.54 10.15
专用设备 价格
配网不停电作业 参照市场
3 - - - 113.86
专用工具 价格
参照市场
4 其他（注） - - 59.81 27.34
价格
合计 - - - 843.69 151.35
占发行人当期营业收入比重 - - 2.59 % 0.56 %
注：其他主要为技术服务费。
2.关联采购的背景、原因及必要性、合理性
报告期内发行人业务快速增长，采购需求迅速增加，发行人部分产品为定制化
生产，对电缆的采购需求具备一定差异化，且研发过程中也需要不同型号和材质的
电缆进行测试。湖北大喜作为电力行业的贸易商，具备稳定的采购渠道，可以满足
下游客户多样的采购需求。发行人自身只采购柔性电缆用于定制化产品，研发过程
中需要使用的各种规格型号的测试电缆通过湖北大喜进行采购，与发行人主营业务
密切相关，具备必要性、合理性。
3.关联销售的背景、原因及必要性、合理性
发行人向湖北大喜销售产品为不停电作业专用工具、设备及车辆。湖北大喜作
为一家电力行业的贸易商，主要客户为国家电网和南方电网，与发行人终端客户一
致，但其不具备生产能力，需要向其他公司进行采购；而发行人深耕不停电作业多
年，且产业链齐备、产品种类丰富，可以满足终端客户需求，故湖北大喜从发行人
采购后销售给终端客户具备合理性。发行人向湖北大喜销售的产品与发行人主营业
务密切相关，具备必要性、合理性。
为了解决同业竞争问题，湖北大喜已于 2020 年 6 月 10 日完成注销。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
综上所述，关联方湖北大喜同时存在关联采购和关联销售具备必要性、合理
性。
（三）是否存在关联方利益输送或分摊成本费用的情形
1.许继三铃关联交易价格的公允性
（1）关联采购
①采购外协加工服务
发行人以委托加工的方式从许继三铃采购外协加工服务以及车辆上装，2019
年度、2020 年度、2021 年 1-6 月发行人分别向许继三铃采购加工服务车辆 6 台、
65 台、0 台，其中加工费金额分别为 130,212.72 元、1,251,402.71 元和 0 元，2019
年发行人无其他外协厂商，故对比 2020 年度向其他外协厂商加工费情况如下：
序号 公司名称 加工数量（辆） 加工费金额（万元） 均价（万元/辆）
1 许继三铃 71.00 138.16 1.95
2 非关联方 62.00 118.19 1.91
注：许继三铃加工数量和加工费金额为 2019 年与 2020 年合计数。
经对比，发行人从许继三铃采购外协加工服务均价与非关联方基本一致，发行
人与许继三铃关联交易的定价公允。
②采购车辆上装
序号 公司名称 采购数量（个） 采购金额（万元） 均价（万元/个）
1 许继三铃 71.00 865.03 12.18
2 非关联方 62.00 936.19 15.10
注：许继三铃加工数量和加工费金额为 2019 年与 2020 年合计数。
非关联方采购均价略高的原因主要为：许继三铃制作车辆上装采用冷轧板，而
非关联方制作车辆上装使用铝镁合金材质，材料更好，成本更高，同时因设计方案
不同非关联方材料用量更多。经对比，发行人从许继三铃采购车辆上装均价与非关
联方均价差异具备一定合理性，发行人与许继三铃关联交易的定价公允。
③采购绝缘斗臂车
发行人向许继三铃采购绝缘斗臂车以市场价格为定价依据，选取报告期内发行
人向非关联方采购同种规格型号产品均价进行比对，情况如下：
单位：万元/辆
序号 车辆类型 许继三铃平均单价 非关联方平均单价 差异
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
1 无支腿绝缘斗臂车 84.96 85.22 -0.26
2 履带式绝缘斗臂车 115.04 110.62 4.42
3 其他绝缘斗臂车 96.97 96.46 0.51
经比对，履带式绝缘斗臂车的价格受具体型号、汇率变动的差异而略有不同；
发行人报告期内向许继三铃采购车辆和向非关联方采购同种类型车辆均价无明显差
异，发行人与许继三铃关联交易的定价公允。
（2）关联销售
发行人对许继三铃的销售价格以市场价格为定价依据，因发行人提供自主生产
产品多半为定制化产品，差异较大，因此不具备可比性，故按照产品类别对比向非
关联方销售的毛利率是否存在重大异常，以判断关联交易定价的公允性，具体情况
如下：
关联销售 非关联销售
年度 产品类别 毛利率差异 备注
毛利率 毛利率
配网不停电作业
2019 年度 40.46% 41.42% -0.96%
专用车辆
配网不停电作业
47.26% 33.92% 13.34%
专用车辆
2020 年度
进口车辆代理服
67.28% - - 注
务
注：发行人仅与许继三铃发生进口车辆代理服务业务。
2019 年 关 联 销 售 与 非 关 联 销 售 毛 利 率 基 本 一 致 ， 2020 年 毛 利 率 差 异 为
13.34%，2021 年对许继三铃销售金额为 1.50 万元，主要为快速插拔连接器，金额
较小，未做毛利率对比。
针对 2020 年配网不停电作业专用车辆毛利率差异的原因进行如下分析：
产品类别 关联销售毛利率 非关联销售毛利率 毛利率差异
绝缘斗臂车（ETI） 31.12% 20.45% 10.67%
旁路负荷转移车 46.77% 43.26% 3.51%
旁路电缆车 60.93% 58.60% 2.33%
绝缘斗臂车（ETI）毛利率差异原因：发行人销售给非关联方毛利率较低，主
要因国网南瑞 2020 年采购了 45 辆绝缘斗臂车（ETI），占发行人当年销售同类产品
数量的 70%，集中采购模式下同等车辆单价较低，故拉低了绝缘斗臂车（ETI）非
关联销售毛利率。若剔除发行人对国网南瑞的销售情况后，绝缘斗臂车（ETI）非
关联方毛利率为 28.52%，与对许继三铃销售毛利率 31.12%差异不大。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人向许继三铃销售旁路负荷转移车、旁路电缆车毛利率与非关联方毛利率
不不存在重大差异。
进口车辆代理服务毛利率较高原因：该业务受许继三铃委托提供进口车辆代理
服务，包括车辆进口技术服务、车辆进口单证服务、车辆改造服务、车辆免税图册
申报服务、车辆海运服务、车辆报关报检服务等。发行人尚未向其他客户提供此类
服务，相关定价不具备市场可比价格，考虑到发行人提供此类服务获取的 CCC 认
证和整车环保公开证明等手续已在获取时计入成本费用，而发行人进口车辆过程中
所消耗的人力物力、国际运输代理服务费等成本相对较低，发行人提供的车辆进口
服务毛利率较高具备一定合理性，价格公允。
综上所述，发行人对许继三铃的关联采购和关联销售定价公允，不存在发行人
对关联方利益输送或分摊成本费用的情形。
2.湖北大喜关联交易价格的公允性
（1）关联采购
报告期内发行人向湖北大喜采购价格以市场价格为依据，根据发行人向湖北大
喜采购明细表，选取相近日期发行人向非关联方采购同种规格型号产品报价情况，
选取最低采购均价和最高采购均价进行比对。具体情况如下：
单位：万元/千米
序号 合同方 主要采购产品 平均采购单价 对比差额
1 湖北大喜 电线电缆等 7.04 /
2 非关联方（最高） 电线电缆等 7.06 -0.02
3 非关联方（最低） 电线电缆等 6.80 0.24
注：对比非关联方同类产品平均最高/最低采购单价。
经比对，发行人报告期内向湖北大喜采购材料与向非关联方采购同种产品的平
均采购单价最高值和最低值对比，差额分别为-0.02 万元和 0.24 万元，平均单价对
比不存在重大差异，波动在合理范围内，因此发行人与湖北大喜关联交易的定价公
允。
报告期内，发行人从湖北大喜采购金额占当期采购总额的比例分别为 2.03%、
0.25%、0.00%和 0.00%，关联交易占比较低，自 2020 年开始已不再与发行人发生
关联交易，且湖北大喜已于 2020 年 6 月 10 日注销。
发行人与湖北大喜进行交易时，均以自身生产经营需求出发，按当时市场交易
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
情况为基础协商定价，具备公允性，不存在利用关联交易转移利润或者虚增利润的
情形。
（2）关联方销售
①销售不停电作业专用车辆
湖北大喜与国网南瑞签订 5 台旁路作业车的销售合同，因其不具备生产能力，
通过从发行人采购后销售给终端客户。
发行人销售给湖北大喜与非关联方的销售单价对比情况如下：
单位：万元/辆
产品类别 湖北大喜销售单价 非关联方销售单价 对比差额
旁路电缆车 151.67 160.60 8.93
发行人销售给湖北大喜和直接销售给非关联客户的毛利率对比情况如下：
产品类别 湖北大喜毛利率 非关联客户毛利率 对比差额
旁路电缆车 69.87% 71.80% 1.93%
经比对，因湖北大喜是贸易商，发行人报告期内向湖北大喜销售车辆的单价略
低于向非关联方销售同种产品单价，差额为 8.93 万元/辆；销售毛利率与直接销售
给非关联客户的毛利率差异为 1.93%，因此总体价格和毛利率对比不存在重大差
异，波动在合理范围内，价格公允。
②销售不停电作业专用设备、专用工具等
因发行人不停电作业专用工具涉及种类、型号较多，不同种类和型号的产品价
格差异较大；而专用设备根据用途不同或客户需求不同，由不同的配件组成，造成
单价之间不具有可比性。因此，对该类关联方销售按照类别对比毛利率是否存在重
大异常，以判断关联交易定价的公允性，具体情况如下：
年度 产品大类 湖北大喜毛利率 非关联方毛利率 毛利率差异
配网不停电作业专用工具 47.18% 48.51% -1.33%
2018 年
配网不停电作业专用设备 54.19% 58.88% -4.69%
2019 年 配网不停电作业专用工具 40.84% 45.35% -4.50%
注：配网不停电作业专用工具、专用设备非关联毛利率为各年度其他非关联贸易商平均毛
利率。
经比对，发行人报告期内销售给湖北大喜配网不停电作业专用工具、专用设备
的毛利率与销售给非关联方毛利率无明显差异，价格公允。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
综上所述，发行人对湖北大喜的关联采购和关联销售定价公允，不存在发行人
对关联方利益输送或分摊成本费用的情形。
四、说明出售许继三铃股权交易价格的公允性，是否存在损害发行人利益的
情形，是否存在股权代持的情形；
（一）出售许继三铃股权交易价格公允，不存在损害发行人利益的情形
根据北京中企华资产评估有限责任公司出具的《许继集团有限公司拟收购湖北
三铃专用汽车有限公司股权项目涉及的湖北三铃专用汽车有限公司股东全部权益资
产评估报告》（中企华评报字（2019）第 3071 号）。截至 2018 年 8 月 31 日，湖北
三铃总资产账面价值为 6,009.87 万元，评估价值为 6,574.92 万元；所有者权益账面
价值为 1,976.10 万元，评估价值为 2,541.15 万元。
本次转让价格是根据资产评估价值并经双方协商确定，许继集团以 1,524.69 万
元取得了许继三铃 60%出资额，价格公允，不存在损害发行人利益的情形。
（二）不存在股权代持的情形
截至本补充法律意见书出具日，许继三铃的股权结构如下：
序号 股东姓名／名称 出资额（万元） 出资方式 出资比例（％）
1 许继集团有限公司 3,000.00 货币 60.00
2 里得电科 2,000.00 货币 40.00
合计 5,000.00 — 100.00
许继集团有限公司为国家电网有限公司 100%持股的全资子公司，国家电网有
限公司为国务院国有资产监督管理委员会 100%持股的全资子公司，因此，许继三
铃的控股股东为许继集团有限公司，实际控制人为国务院国有资产监督管理委员
会。
许继三铃控股权发生变更后，及时办理了工商变更登记，股权结构清晰，完
整，不存在股权代持的情形。
五、说明发行人报告期内与关联方发生资金往来、关联担保的原因及合理
性，是否收取/支付利息或担保费，是否存在损害发行人利益的情况，相关资金往
来的清理情况
（一）发行人与湖北大喜之间的资金拆出情况
1.资金拆出基本情况
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
湖北大喜因临时性资金需求，向发行人进行资金拆借，具体情况如下：
序号 借款金额（万元） 拆出日期 归还日期 支付利率
1 100.00 2018/1/22 2018/3/27 年利率 6%
2 250.00 2018/1/22 2018/3/27 年利率 6%
3 300.00 2019/5/17 2019/12/23 年利率 6%
4 200.00 2019/5/17 2019/12/23 年利率 6%
上述资金拆借均签订借款协议并按照年利率 6%计算利息，湖北大喜已按照借
款约定的期限归还借款本金并支付利息，相关资金往来已全部清理完毕，不存在损
害发行人利益的情况。
2.资金拆出原因及合理性
2018 年初湖北大喜因经营需求从发行人及其子公司拆借 350 万，实际使用天
数为 66 天，周转期限较短，并及时归还了本金及利息。2019 年发行人资金相对充
裕，在不影响公司日常经营资金周转的情况下，发行人向湖北大喜借出资金 500 万
元，并按照借款协议约定日期收回本金及利息。鉴于民营企业融资渠道有限，且湖
北大喜为实际控制人控制的公司，具有一定的信任基础，在双方急需临时资金付款
之前通过对方取得临时性周转资金具备合理性。
（二）发行人与久保达之间的资金拆出情况
1.资金拆出基本情况
久保达因临时性资金需求，向发行人进行资金拆借，具体情况如下：
序号 借款金额（万元） 拆出日期 归还日期 支付利率
1 25.00 2018/11/21 2018/12/28 年利率 6%
2018/12/26、
2 100.00 2018/12/14 年利率 6%
2018/12/29
3 100.00 2018/12/14 年利率 6%
2019/4/2、
4 99.00 2018/12/14 2019/4/4、 年利率 6%
2019/12/30
5 501.00 2018/12/17 年利率 6%
6 400.00 2019/1/2 2019/12/24 年利率 6%
7 14.58 2019/3/6 2019/12/30 年利率 6%
8 8.50 2019/11/13 2019/12/30 年利率 6%
上述资金拆借均签订借款协议并按照年利率 6%计算利息，久保达已按照借款
2-1-226
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
约定的期限归还借款本金并支付利息，相关资金往来已全部清理完毕，不存在损害
发行人利益的情况。
2.资金拆出原因及合理性
2018 年久保达因经营需求从发行人及其子公司拆借 25 万，实际使用天数为 37
天，周转期限较短，并及时归还了本金及利息。2018 年底向发行人拆借的资金 800
万已及时分次还清。2019 年发行人资金相对充裕，在不影响公司日常经营资金周
转的情况下，发行人向久保达借出资金 400 万元，并按照借款协议约定日期收回本
金及利息。鉴于民营企业融资渠道有限，且久保达为实际控制人控制的公司，具有
一定的信任基础，在双方急需临时资金付款之前通过对方取得临时性周转资金具备
合理性。
（三）发行人与随县红日之间的资金拆出情况
1.资金拆出基本情况
随县红日是发行人原监事高静控制的公司，因公司经营困难，2018 年和 2019
年分别与发行人签订了借款协议，高静作为担保方，约定随县红日每年可向发行人
拆借金额不超过 120 万元的款项，并按照年利率 6%计算利息。随县红日分别于
2018 年、2019 年向发行人借款 113.10 万元、100.90 万元，并于 2020 年底归还借款
本金并支付利息，相关资金往来已全部清理完毕，不存在损害发行人利益的情况。
2.资金拆出原因及合理性
随县红日实际控制人高静系发行人原监事，因随县红日规模较小，经营存在一
定困难，融资渠道有限，故向发行人进行小额零星资金拆借。因高静系发行人股东
且在公司工作多年，具有一定的信任基础，向随县红日零星拆借小额资金具备一定
合理性。
（四）发行人与王颂锋之间的资金拆入情况
为了支持发行人的业务发展，实际控制人王颂锋在发行人出现资金短缺时及时
向发行人出借资金，周转期限较短，发行人及时归还了本金及利息。拆借资金用于
发行人经营周转，具有一定的合理性，相关资金往来已全部清理完毕，不存在损害
发行人利益的情况。
（五）发行人与姚静、德匠教育资金拆入情况
1.发行人与姚静资金拆入情况、原因及合理性
2-1-227
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2019 年 9 月 20 日，发行人董事周跃之配偶姚静因转账错误向发行人转入 5 万
元，发行人发现后于 2019 年 9 月 26 日归还，未支付利息，不存在损害发行人利益
的情况。
2.发行人与德匠教育资金拆入情况、原因及合理性
发行人分别于 2018 年 7 月 19 日、2018 年 9 月 7 日向原发行人子公司德匠教育
拆入资金，金额分别为 42 万元、15 万元，并于 2018 年 10 月 8 日一次性全部归还
本金，因金额不大且周转期限较短，发行人未支付利息。该拆借资金用于发行人经
营周转，具有一定的合理性，相关资金往来已全部清理完毕，不存在损害发行人利
益的情况。
（六）关联担保
报告期内，发行人不存在为关联方提供担保的情形。为了支持发行人业务发
展，实际控制人王颂锋及其配偶曾莉莉、其父亲常士新，发行人董事周跃及其岳父
姚庆华为发行人的银行借款提供担保，未收取担保费用，不存在损害发行人利益的
情况，该担保与发行人主营业务相关，具有合理性。
六、说明关联企业注销或转让的原因、注销及转让前财务和经营状况，与发
行人是否存在资金往来及结算情况，是否存在违法违规行为
（一）湖北大喜
公司名称 湖北大喜科技有限公司
注册资本 3000 万元人民币
注册地址 武汉东湖新技术开发区关山大道 1 号软件产业 4.1 期 A4 幢 1006 号
法定代表人 刘玉玲
机械设备、五金工具、液压工具、高低压电器、仪器仪表、绝缘材料、
标识产品及耗材、安防产品、环保设备、五金交电、化工原料、建材、
办公用品、日用品批发兼零售；无人机（不含民用航空器）、多功能飞行
器设计、研发、销售、租赁及技术咨询；电力设备研发、生产、销售、
维护、租赁及维修；带电作业产品、电力能源开发及配套设备、铁路设
备研发、生产、销售及维护；电力工程设计、施工；实验室建设总承
经营范围
包；高低压电器、仪器仪表、绝缘材料的电气性能检测；汽车销售、租
赁及维修；计算机软件研发；计算机网络工程及设备研发、设计及施
工；货物进出口、技术进出口、代理进出口（不含国家禁止或限制进出
口的货物或技术）；电力技术研发、技术转让、技术咨询；电网线路带电
作业总承包、技术服务、技术咨询；安全工具柜及库房的设计、施工及
维修。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活动）
成立日期 2011 年 3 月 16 日
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
注销日期 2020 年 6 月 10 日
与发行人关联关系 发行人实际控制人王颂锋控制的公司
注销原因 为了解决同业竞争问题，决定予以注销
注销前财务状况
总资产 净资产 营业收入 净利润
（注）
金额（万元） 2,554.06 418.94 1,115.53 89.67
注销前经营状况 注销前已无人员及业务
与发行人资金往来 相关情况参见本补充法律意见书之“一、/（二）/‘1.关联采购’、‘2.关联销
及结算情况 售’、‘6.资金拆借’、‘7.代垫成本费用’”相关内容
是否存在违法违规
不存在违法违规行为
行为
注：注销前财务状况披露数据为注销前最近一年或一期财务报表数据，下同。
经核查，报告期内湖北大喜注销原因合理，注销前财务状况正常，已无人员及
业务，与发行人存在资金拆借的情况，已全部结清，不存在违法违规行为。
（二）久保达
公司名称 武汉久保达科技有限公司
注册资本 6000 万元人民币
注册地址 洪山区珞喻路 716 号华乐商务中心 22 层 A 室 11 号
法定代表人 李凤敏
计算机软件与网络工程技术及设备的开发、设计；计算机网络工程的
施工；机械设备、五金交电、高低压电器、仪器仪表、标识产品及耗
材、安防产品、环保设备、化工产品（不含有毒有害易燃易爆危险
经营范围
品）、建筑材料、劳保用品、办公用品、日用百货、无人机、通讯设备
的销售。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活
动）
成立日期 2018 年 3 月 1 日
注销日期 2020 年 9 月 27 日
与发行人关联关系 发行人实际控制人王颂锋控制的公司
注销原因 为了解决同业竞争问题，决定予以注销
注销前财务状况 总资产 净资产 营业收入 净利润
金额（万元） 733.49 40.84 374.74 -36.77
注销前经营状况 注销前已无人员及业务
与发行人资金往来及 相关情况参见本补充法律意见书之“一、/（二）/ ‘2.关联销售’、‘6.资金
结算情况 拆借’、‘7.代垫成本费用’”相关内容
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
2-1-229
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
经核查，报告期内久保达注销原因合理，注销前财务状况正常，已无人员及业
务，与发行人存在资金拆借的情况，已全部结清，不存在违法违规行为。
（三）随县红日
公司名称 随县红日广告设计有限公司
注册资本 10 万元人民币
注册地址 随县经济开发区交通大道星炬小区二楼一单元 501 室
法定代表人 李桂华
户外广告设计、制作、发布、代理；展览、展示、会务、礼仪服务；
经营范围 文化艺术交流、策划；图文设计、制作（涉及许可经营项目，应取得
相关部门许可后方可经营）
成立日期 2017 年 11 月 1 日
注销日期 2021 年 2 月 5 日
与发行人关联关系 原监事高静及其配偶实际控制的公司
注销原因 因业务开展存在困难，决定予以注销
注销前财务状况 总资产 净资产 营业收入 净利润
金额（万元） 30.20 8.99 61.13 2.44
注销前经营状况 注销前已无人员及业务
与发行人资金往来及 相关情况参见本补充法律意见书之“一、/（二）/ ‘1.关联采购’、‘6.资金
结算情况 拆借’”相关内容
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内随县红日注销原因合理，注销前财务状况正常，已无人员及
业务，与发行人存在资金拆借的情况，已全部结清，不存在违法违规行为。
（四）凯信达
公司名称 武汉凯信达检测技术有限公司
注册资本 500 万元人民币
武汉市江夏区经济开发区藏龙岛长咀村长咀光电子工业园一期 10 号厂
注册地址
房1层
法定代表人 周跃
电力技术检测服务：电力安全工具、绝缘工具、带电作业装置及设备
经营范围 的预防性试验、检测。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可
开展经营活动）
成立日期 2016 年 1 月 22 日
注销日期 2019 年 8 月 28 日
2-1-230
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
董事周跃、监事会主席陈静曾持股 90%、10%，周跃曾担任其执行董
与发行人关联关系
事兼总经理
注销原因 未开展经营活动
注销前财务和经营状
未实际经营，无财务数据
况
与发行人资金往来及
与发行人不存在资金往来
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内凯信达注销原因合理，注销前未实际经营，无财务数据，与
发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
（五）亚顿科技
公司名称 广州亚顿科技有限公司
注册资本 3000 万元人民币
广州市南沙区海通四街 2 号 2906 房（部位：之二）（仅限办公）（临时
注册地址
经营场所）
法定代表人 陈伟伟
职业技能培训（不包括需要取得许可审批方可经营的职业技能培训项
目）;环保技术咨询、交流服务;环保技术开发服务;环保技术转让服务;
电气机械检测服务;电子产品检测;施工现场质量检测;无损检测;机械零
部件加工;机械技术推广服务;机械技术开发服务;电气机械设备销售;通
用机械设备零售;机械配件零售;机器人修理;机器人的技术研究、技术开
发;机器人系统销售;智能机器系统销售;机器人系统技术服务;汽车零配
件批发;汽车零配件零售;汽车维修工具设计服务;电子元器件批发;电子
产品批发;电子元器件零售;电子产品零售;电子产品设计服务;信息电子
技术服务;电力电子技术服务;电子设备回收技术咨询服务;工业设计服
经营范围 务;电力工程设计服务;电力抄表装置、负荷控制装置的设计、安装、维
修;电线、电缆批发;安全技术防范产品批发;安全技术防范产品零售;电
子自动化工程安装服务;电子、通信与自动控制技术研究、开发;互联网
商品销售（许可审批类商品除外）;信息技术咨询服务;会议及展览服务;
翻译服务;网络技术的研究、开发;计算机网络系统工程服务;货物进出口
（专营专控商品除外）;技术进出口;机械工程设计服务;广告业;互联网
商品零售（许可审批类商品除外）;汽车零配件设计服务;智能机器销售;
机械设备租赁;机械配件批发;环保技术推广服务;机器人销售;环保设备
批发;电子工程设计服务;通用机械设备销售;机械技术咨询、交流服务;
智能机器系统技术服务;语言培训;
成立日期 2016 年 12 月 21 日
注销日期 2020 年 9 月 2 日
与发行人关联关系 实际控制人王颂锋弟弟常伟男实际控制的公司
注销原因 因公司经营业绩不佳，决定注销
注销前财务和经营状
注销前已无资产、人员及业务
况（注）
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
与发行人资金往来及
与发行人不存在资金往来
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
注：因实际控制人未完整保存公司相关资料，未获取注销前最近一年或一期财务报表
经核查，报告期内凯信达注销原因合理，注销前财务状况正常，已无资产、人
员及业务，与发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
（六）黉门电工科技（广东）有限公司
公司名称 黉门电工科技（广东）有限公司
注册资本 1,000 万元人民币
东莞松山湖高新技术产业开发区新城路大学创新城 D2 栋六楼
注册地址
615 室
法定代表人 林睿
电工材料、电能质量设备的研发、批发、零售；防雷工程专业设计；
防雷工程施工；电力设备运行状态评估；电力系统数据处理；软件开
经营范围 发、技术咨询与技术服务；石墨基柔性接地材料的研发、批发、零
售；货物进出口、技术进出口。(依法须经批准的项目，经相关部门批
准后方可开展经营活动)
成立日期 2018 年 5 月 18 日
注销日期 2019 年 8 月 19 日
注销前股权结构 武汉黉门电工科技有限公司持有 51%股份，林睿持有 49%股份
与发行人关联关系 独立董事阮江军曾间接控制的企业
注销原因 未开展经营活动
注销前财务和经营状
未实际经营，无财务数据
况
与发行人资金往来及
与发行人不存在资金往来
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内黉门电工科技（广东）有限公司注销原因合理，注销前未实
际经营，无财务数据，与发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
（七）四川黉门电力设备有限公司
公司名称 四川黉门电力设备有限公司
注册资本 500 万元人民币
中国(四川)自由贸易试验区成都高新区世纪城南路 599 号 6 栋 5 层 505
注册地址
号
法定代表人 孙卫娜
2-1-232
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
电力设备及配件、电子产品及配件、电动工具及配件的研发、销售；
新材料技术开发；软件开发、技术咨询与技术服务；石墨及碳素制品
的研发、销售；货物进出口、技术进出口（国家禁止或涉及行政审批
经营范围 的货物和技术进出口除外）；数据处理；质检技术服务（不含进出口商
品检验鉴定、认证机构、民用核安全设备无损检验、特种设备检验检
测等国家专项规定的项目）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准
后方可展开经营活动）
成立日期 2019 年 5 月 17 日
注销日期 2020 年 10 月 12 日
武汉黉门电工科技有限公司持有 51%股份，段晓刚持有 15%股份，李
注销前股权结构 小芳持有 13%股份，王瑜持有 12%股份，熊伟持有 5%股份，孙卫娜持
有 2%股份，杨波持有 2%股份
与发行人关联关系 独立董事阮江军曾间接控制的企业
注销原因 未开展经营活动
注销前财务和经营状
未实际经营，无财务数据
况
与发行人资金往来及
与发行人不存在资金往来
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内四川黉门电力设备有限公司注销原因合理，注销前未实际经
营，无财务数据，与发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
（八）江苏凯地软件技术有限公司
公司名称 江苏凯地软件技术有限公司
注册资本 1,000 万元人民币
注册地址 南京市麒麟科技创新园（生态科技城）东麒路 666 号
法定代表人 邵卫民
电力设备软件和配件的设计、销售、转让、咨询及服务；电力通讯系
统的集成；计算机软硬件、电力工程、环保工程、通讯工程、网络工
经营范围 程的设计、维护及服务；企业信息化技术的检测、服务及转让；自营
和代理各类商品及技术的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关
部门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2011 年 8 月 8 日
注销日期 2021 年 3 月 4 日
注销前股权结构 江苏齐正电力技术有限公司持有 100%股份
与发行人关联关系 宗新志曾间接控制的企业
注销原因 未有效开展经营活动
注销前财务状况 总资产 净资产 营业收入 净利润
2-1-233
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
金额（万元） 1,013.67 1,000.23 - -7.93
注销前经营状况 未有效开展经营活动
与发行人资金往来及
与发行人不存在资金往来
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内江苏凯地软件技术有限公司注销原因合理，注销前未有效开
展经营活动，与发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
（九）汇睿咨询
公司名称 汇睿企业咨询（武汉）有限公司
注册资本 200 万元人民币
注册地址 武昌区和平大道 750 号绿地国际金融城 A03 地块二期 C1 幢 18 层 4 号
法定代表人 闵艳
企业管理咨询；财务咨询；税务咨询；市场调查(不含个人及商务调
经营范围 查)；商务信息咨询。 （国家有专项规定的项目经审批后或凭有效许可
证方可经营）
成立日期 2016-03-01
转让日期 肖昊来已于 2020 年 1 月 19 日退出
与发行人关联关系 董事及高级管理人员肖昊来曾持股 20%的企业
转让原因 为保证有足够的时间和精力承担上市公司的工作，决定将股权转让
转让前财务状况 总资产 净资产 营业收入 净利润
金额（万元） 92.80 8.11 200.52 6.45
转让前经营状况 正常经营
与发行人资金往来及
相关情况参见本补充法律意见书之“一、/（二）/ 1.关联采购”相关内容
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内汇睿咨询转让原因合理，转让前财务状况正常，正常经营，
与发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
（十）江苏颐和电力科技有限公司
公司名称 江苏颐和电力科技有限公司
注册资本 5001 万元人民币
注册地址 南京市江宁区天元中路 29 号(江宁高新园)
2-1-234
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
法定代表人 徐厚德
电力科技技术服务、技术咨询、技术转让；通信工程设计、施工、维
护；输变电工程设计、施工、技术咨询（按许可证所列范围经营）；电
力器材、机电产品、家用电器、办公自动化设备销售、维修服务；水
暖器材、电力蓄能、节能产品、消防设备器材的销售、安装、维修；
仪器仪表检测；五金交电、化工产品、日用百货、办公器材销售；建
经营范围 筑施工、土石方工程、路桥工程施工；电力设备、汽车租赁、花卉种
植、水产养殖；物业管理服务；金属制品加工；电力供应；新能源开
发、设计；光伏科技研发；光伏工程、充电桩（站）工程、桩基与基
础工程、市政工程、道路工程、园林绿化工程、物联网工程、智能化
工程的施工；储能技术研发；电力信息技术研发。（依法须经批准的项
目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2006-08-08
转让日期 宗新志已于 2020 年 12 月 16 日退出
与发行人关联关系 宗新志曾持有 15%股权的企业
转让原因 不好看该公司未来发展，决定退出
转让前财务状况 总资产 净资产 营业收入 净利润
金额（万元） 13,565.28 4,836.65 8,865.42 -9,511.29
转让前经营状况 正常经营
与发行人资金往来及
与发行人不存在资金往来
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内江苏颐和电力科技有限公司转让原因合理，转让前财务状况
正常，正常经营，与发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
（十一）南京华淳环保股份有限公司
公司名称 南京华淳环保股份有限公司
注册资本 5000 万元人民币
注册地址 南京市江宁区齐正路 1 号
法定代表人 刘春
环境污染治理；环境污染治理工程、水污染防治工程、固体废物处理
处置工程、市政公用工程设计、设备安装、施工；环保工程设计、施
工、设备安装及运营服务；机电设备安装工程设计、施工、设备安
装；环保设备、一体化设备及配件研发、设计、制造、销售、安装、
经营范围
技术服务及维护；水处理药剂的研发、生产、销售；环保在线监测设
备销售、安装、调试及售后服务；环保技术咨询服务；软件开发、系
统集成。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活
动）
成立日期 2016-03-15
2-1-235
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
转让日期 宗新志已于 2020 年 12 月退出
与发行人关联关系 宗新志曾持有 10%股权并担任董事的企业
转让原因 业务开展情况未达预期，决定退出
转让前财务状况 总资产 净资产 营业收入 净利润
金额（万元） 1,064.97 1,084.58 89.10 43.79
转让前经营状况 正常经营
与发行人资金往来及
与发行人不存在资金往来
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内南京华淳环保股份有限公司转让原因合理，转让前财务状况
正常，正常经营，与发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
（十二）江苏赫兹曼电力科技有限公司
公司名称 江苏赫兹曼电力科技有限公司
注册资本 2000 万元人民币
注册地址 南京市江宁区诚信大道 2211 号
法定代表人 陶德愫
电力控制系统的技术开发、技术服务，电力设备及其零部件的生产、
销售，科技及商业投资，资产管理，电力设备的技术开发及转让，电
子、电力信息技术软件的设计、编程、集成、分析、测试、修改、销
经营范围
售、咨询和协调，电力技术检测及服务，自营和代理各类商品及技术
的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经
营活动）
成立日期 2011-06-21
转让日期 宗新友已于 2020 年 12 月 13 日退出
与发行人关联关系 宗新志哥哥宗新友曾担任董事的企业，
转让原因 业务开展情况未达预期，决定退出
转让前财务状况 总资产 净资产 营业收入 净利润
金额（万元） 1,399.15 1,330.07 59.54 -3.92
转让前经营状况 正常经营
与发行人资金往来及
与发行人不存在资金往来
结算情况
是否存在违法违规行
不存在违法违规行为
为
经核查，报告期内江苏赫兹曼电力科技有限公司转让原因合理，转让前财务状
2-1-236
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
况正常，正常经营，与发行人不存在资金往来的情况，不存在违法违规行为。
七、说明报告期内许继三铃进口无支腿绝缘斗臂车数量、金额；代理服务收
费标准，是否符合行业惯例，是否存在利益输送情形；许继三铃对该项关联交易
是否履行相应的审批程序
（一）说明报告期内许继三铃进口无支腿绝缘斗臂车数量、金额；
报告期内许继三铃仅通过发行人进口无支腿绝缘斗臂车 53 辆，其中 2 台样品
车，51 台销售用车，根据许继三铃与美国时代 2019 年 5 月 10 日签订的《两台特种
车辆样车购置合同》和 5 月 20 日签订的《特种车辆购置合同》，采购金额分别为
187,522.00 美元和 4,867,491.00 美元，按照采购当日汇率折算人民币分别为 127.35
万和 3,357.98 万元。
（二）代理服务收费标准，是否符合行业惯例，是否存在利益输送情形
1.代理服务费的收费标准
许继三铃 53 辆进口车项目武汉里得报价
不含税单 不含税总
含税单价 含税总价
序号 项目明细 价（万 数量 价（万 备注
（万元） （万元）
元） 元）
平板车运输，
美国出厂至抵
美国工厂-港
1 达中国港口运 6.40 7.23 53 339.20 383.30
口，美国港口
输
-中国天津港
含报关报检、
中国港口报关 港杂费、清关
2 1.20 1.36 53 63.60 71.87
报检 费、上线检测
费等等
不符合中国法
3 中国港口整改 1.85 2.09 53 98.05 110.80
规的整改
3C 试 验 费 用
4 及环保信息公 127.43 144.00 1 127.43 144.00
开费用
车辆进口技术
服务-样车实验
4.1 1.77 2.00 1 1.77 2.00
方案拟定及下
达
车辆进口技术
4.2 70.80 80.00 1 70.80 80.00
服务-样车试验
车辆进口技术
服 务 -CQC 认
4.3 10.62 12.00 1 10.62 12.00
证中心认证试
验报告
车辆进口技术
4.4 44.25 50.00 1 44.25 50.00
服务-环保公开
2-1-237
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
车辆进口单证
5 3.37 3.81 53 178.76 202.00
服务费用
车辆进口技术
5.1 服 务 -CQC 追 32.30 36.50 1 32.30 36.50
加申请
车辆进口技术
服务-VIN 码入
5.2 0.27 0.30 53 14.07 15.90
系统及环保信
息单车公开
车辆进口技术
5.3 服务-关口回号 0.71 0.80 53 37.52 42.40
及一致性证书
车辆进口技术
5.4 服 务 -CQC 抽 2.65 3.00 11 29.20 33.00
查
车辆进口技术
5.5 服务-报关行商 0.71 0.80 53 37.52 42.40
检
车辆进口技术
5.6 服务-海关出具 0.27 0.30 53 14.07 15.90
进口证明书
车辆进口技术
5.7 服务-海关出具 0.27 0.30 53 14.07 15.90
商检单
车辆免税图册
6 22.39 2.91 1 22.39 25.30
申报费用
车辆进口技术
6.1 服务-免征端口 17.70 20.00 1 17.70 20.00
申报
车辆进口技术
6.2 0.09 0.10 53 4.69 5.30
服务-免征办理
进口进度规
划、整改方
7 项目咨询费用 35.40 40.00 1 35.40 40.00
案、试验规划
等等
合计 - - - 864.83 977.26
注：发行人最后成交价为 863 万元，与报价（不含税）864.83 万元基本一致，2020 年度确
认车辆代理服务收入 878. 52 万元，与成交价格的差额为进口 1 辆无支腿绝缘斗臂车样品车
（改造后退回）所发生的费用，许继三铃与发行人单独签订合同并进行支付。
发行人的收费标准是根据提供的上述代理服务确定，平均每辆车为 16.28 万
元。
2.是否符合行业惯例，是否存在利益输送情形
根据许继集团的《许继三铃江苏项目用车辆进口及单证办理采购项目》文件中
对应答人专用资格要求，只有发行人具备“原装进口绝缘斗臂车相关车型的中国国
家强制性产品认证证书（3C 认证证书）”的资格要求，行业中尚无其他公司参与竞
2-1-238
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
争，代理服务费的收费标准尚无行业惯例。
发行人该项业务是根据提供的上述代理服务内容综合确定的，价格公允，不存
在利益输送的情形。
（三）许继三铃对该项关联交易是否履行相应的审批程序
许继三铃的采购需履行许继集团采购申请流程，采购过程参照招投标形式进
行，经项目单位、项目管理部门、法律部门、招标管理部门、招标工作领导小组各
部门领导进行审批，全部同意后执行该采购流程，许继三铃对该项关联交易已履行
相应的审批程序。
本所律师认为：
1. 已按照相关规定完整、准确地披露关联方及关联交易，报告期内关联交易
发生具备必要性，关联方发生的关联交易均履行了必要、规范的决策程序；
2. 报告期内各项关联交易金额波动原因和变动趋势真实合理，报告期内，剔
除许继三铃影响后，发行人关联交易态势与同行业态势一致，符合行业特征，已制
定未来减少关联交易的相关措施，替代渠道稳定；
3. 发行人与关联方湖北大喜、许继三铃既有销售又有釆购的原因具备合理
性，不存在关联方利益输送或分摊成本费用的情形；
4. 出售许继三铃股权交易价格具备公允性，不存在损害发行人利益的情形，
不存在股权代持的情形；
5. 发行人报告期内与关联方发生资金往来、关联担保的原因具备合理性，不
同关联交易收取/支付利息情况不同，均未收取担保费，不存在损害发行人利益的
情况，相关资金往来已全部清理完毕；
6. 已说明关联企业注销或转让的原因、注销及转让前财务和经营状况，与发
行人是否存在资金往来及结算情况，均不存在违法违规行为；
7. 已说明报告期内许继三铃进口无支腿绝缘斗臂车数量、金额；已说明代理
服务收费标准，尚无行业惯例，不存在利益输送情形；许继三铃对该项关联交易已
履行相应的审批程序。
问题 11.关于技术创新。根据申报材料，发行人高度重视自主研发和技术创
新，“配网不停电作业成套技术及装备”项目被湖北省电 工技术学会认定为国内外
2-1-239
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
首创，处于国际领先水平。发行人及其子公司共拥有 151 项授权专利，包括 5 项发
明专利、118 项实用新型专利、28 项外观设计专利。发行人与日本 NGK 合作开
发，共同申请并获得了多项绝缘杆操作工具专利技术。发行人参与起草了多项国
家标准和行业标准。
请发行人：（1）结合同行业公司情况，详细说明湖北省电工技术学会认定发
行人“配网不停电作业成套技术及装备”为国内外首创，处于国际领先水平的依据
和理由，是否为行业权威性认定，有无国家级及国际认定标准，如有，请详细说
明；（2）结合在拥有 151 项授权专利中，发明专利只占 3%,其余 97%均为实用新
型和外观 设计专利的情况，详细说明这些专利的技术特点、在行业中的地位， 同
时分别量化说明此三类专利对生产经营所作的贡献、所产生的菅收在总收入中的
占比；（3）详细说明与日本 NGK 合作开发、共同申请并获得的多项绝缘杆操作
工具专利技术的专利类型、所有权归属、 就专利使用与日方的具体约定和收益分
成、对发行人釆购 NGK 产品定价的影响；（4）分别说明《配电线路旁路作业技
术导则》国家标准和《带电作业用绝缘斗臂车使用导则》等七项行业标准的主要
参与起草单位、发行人所参与起草的内容及承担的主要工作和所作的主要贡献，
是否其实、准确、完整披露相关信息。
请保荐机构、发行人律师说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 获取科学技术成果鉴定证书、科技成果鉴定申请书；
2. 获取发行人所有专利技术详细情况，访谈发行人相关人员，了解专利技术
的特点，在行业中的地位、对发行人生产经营情况的影响等；
3. 获取了授权专利证书、查阅了专利申请说明书摘要；访谈日本 NGK 的相关
人员，了解发行人对于与日本 NGK 合作开发具体情况，获取日本 NGK 盖章确认
的合作开发情况说明，分析将绝缘杆操作工具归类为产品外协而不是经销的原因；
访谈日本 NGK 相关人员，因对方基于客户保密原因，拒绝提供向其他客户销售价
格，故通过询问了解其对发行人和其他客户的销售价格差异情况；
4. 获取《配电线路旁路作业技术导则》国家标准和《带电作业用绝缘斗臂车
使用导则》等七项行业标准文件；获取发行人针对所参与起草的内容及承担的主要
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
工作和所作的主要贡献的说明。
核查情况如下：
一、结合同行业公司情况，详细说明湖北省电工技术学会认定发行人“配网
不停电作业成套技术及装备”为国内外首创，处于国际领先水平的依据和理由，
是否为行业权威性认定，有无国家级及国际认定标准，如有，请详细说明
（一）结合同行业公司情况，详细说明湖北省电工技术学会认定发行人“配
网不停电作业成套技术及装备”为国内外首创，处于国际领先水平的依据和理由
“配网不停电作业成套技术及装备”项目主要包括“10kV 配网架空线路桥接
法工器具”、“10kV 配网架空线路新型感应式智能剥皮器”、“10kV 旁路智能连接
头”、“快速接入式环网柜”共 4 项创新技术，被认定为国内外首创，处于国际领先
水平的依据和理由具体如下：
1.10kV 配网架空线路桥接法工器具
（1）技术原理
“桥接法”是发行人在旁路作业法的基础上率先提出的一种新型不停电作业方
法。目前在应用旁路作业法搭建旁路时，考虑到架空线路因重力自然向下垂落的特
点，为保持导线张力，两个耐张杆之间最多只允许有两个接续点。因此旁路引流点
相邻内侧的 2 个电杆必须为耐张杆。为满足上述要求，一般选择增加旁路电缆的长
度，在 2 个耐张杆外侧分别引流搭建旁路；或者将直线杆先改成耐张杆，再搭建旁
路。这一定程度上增加了作业难度、劳动强度和作业成本。旁路作业法的工作原理
如下图所示（作业点两侧为耐张杆）：
“桥接法”则可以将架空导线直接断开，通过以架空导线紧线器为核心的配套
工器具将直接开断导线连接，增加两侧导线的张力，摆脱两侧电杆必须为耐张杆的
限制。因此，“桥接法”避免了进行复杂的直线杆改耐张杆作业项目，降低了作业
难度；也可以有效减小旁路敷设的范围，缩减旁路系统作业半径需求，通过搭建小
型旁路即可实现带电检修。“桥接法”的工作原理如下图所示（作业点两侧为直线
2-1-241
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
杆）：
旁路作业法和桥接法的主要区别如下图所示：
（2）桥接法相比于普通旁路作业法的先进性
更安全：①作业人员使用绝缘短杆，不直接接触有电设备，保证了人身安全。
②绝缘短杆作业法突破了气候条件对于带电作业的限制，在湿度较大的环境下，依
然能保证了作业的安全性。
更高效：①在保证安全的前提下，不需要额外的绝缘遮蔽，缩短了作业时间。
②旁路敷设时，不需要寻找分段杆塔，有效减少旁路敷设的距离，缩减旁路系统作
业半径需求。
更便捷：①桥接法直接开段导线，不需要进行复杂的直线杆改耐张杆作业项
目，降低了作业难度。②带电更换转角杆或复杂装置电杆等过去无法进行带电作业
的项目，使用绝缘短杆桥接法都可以简单的实现。
（3）国内外同行业公司同类产品参数对比
序号 项目 美国 HUBBELL 天津华电电力 发行人
1 额定电压 10kV 10kV 10kV
2-1-242
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2 工频耐压 100kV 100kV 100kV
3 重量 9.9kg 9kg 8.5kg
4 伸缩长度 30.5cm 30cm 34cm
5 绝缘杆长度 152.4cm 200cm 262.5cm
6 卡线器自锁功能 不具备 不具备 具备
7 导线断口避开功能 不具备 不具备 具备
8 操作方法 绝缘杆法 手套法 绝缘杆法
同国际品牌美国 HUBBELL 相比，发行人桥接法作业工具的电气参数相一致，
都具有较高的水平，均可以满足常规绝缘杆作业的使用需求。美国 HUBBELL 的设
备重量较重，在斗内短杆作业过程不方便操作，设备可伸缩长度范围小，不具备自
锁功能，也不具备导线断口避开功能，施工作业危险性相对较高。
同国内品牌天津华电电力相比，设备重量、伸缩长度、绝缘杆长度等参数，发
行人的参数具有较高的水平，可以满足更高规格的旁路作业项目，在常规桥接法旁
路作业项目中具备更高的安全性。天津华电电力的设备不能使用绝缘杆操作，不具
备自锁功能，也不具备导线断口避开功能，施工作业危险性相对较高。
2.10kV 配网架空线路新型感应式智能剥皮器
（1）技术原理和先进性
带电断、接引流线作业是配网带电作业施工中最常见的项目，而导线剥皮器是
断、接引流线作业的重要工器具。
传统的剥皮器剥皮深度通过肉眼观测，如果切刀下切深度不够，则绝缘层不能
充分剥离而露出导体；如切刀下切深度过深，则伤及导线，造成潜在安全隐患。发
行人的智能剥皮器通过无线遥控技术控制剥皮器内电缆的夹紧及下刀等动作，可适
应不同规格的电缆，且自动检测剥皮深度；同时动力部分采用电动设计以及便携式
插拔电池结构，操作简便。因此，发行人的智能剥皮器有效解决了传统架空导线剥
皮工具需要不断调整切刀深度、切刀过深会损伤导体、切刀深度不够无法完成剥皮
操作等问题，简化了带电断、接引流线剥皮作业方法，提高了作业效率和安全性。
（2）国内外同行业公司同类产品参数对比
序号 项目 日本 NGK 天津华电电力 发行人
1 额定电压 12/20kV 8.7/15kV 12/20kV
2-1-243
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
2 工频耐压 100kV 100kV 100kV
3 适用线径 70-240mm 70-240mm 70-240mm
4 疲劳型实验 4000 次 2000 次 4000 次
5 自动断绝缘皮功能 具备 具备 具备
6 自适应导线线径功能 不具备 不具备 具备
7 绝缘杆角度调整功能 不具备 不具备 具备
8 自动检测绝缘层剥除深度 不具备 不具备 具备
9 无线通讯功能 不具备 不具备 具备
同日本 NGK 国际销售产品相比，设备的电气参数相一致，都具有较高的水
平，均可以满足常规短杆作业的使用需求。日本 NGK 的设备不具备自适应导线线
径的功能，使用时需要更换相对应的切刀模具，也不具备绝缘杆角度调整功能，在
地电位作业方式使用时对作业人员的作业姿态要求极高，同时，日本 NGK 的产品
也不具备自动检测绝缘层深度的的功能。
同国内品牌天津华电电力相比，额定电压、设备重量、疲劳耐久的参数项目，
发行人的参数具有较高的水平，可以满足更高规格的短杆作业项目，在常规旁路作
业项目中具备更高的安全性。天津华电电力的剥皮工具设备不具备自适应导线线径
功能，也不具备绝缘杆角度调整功能，同时，天津华电电力的产品也不具备自动检
测绝缘层深度的的功能。
3.10kV 旁路智能连接头
（1）技术原理和先进性
目前通用的旁路作业系统，需要每隔半小时使用钳形电流表、测温探头等机械
式工具，去测量旁路线路的电流大小和接头处的温升情况，无法实时监测旁路作业
情况，存在一定的安全隐患。
发行人的智能旁路快速连接头，主要包含有接头外壳、绝缘套管、导电金具以
及二次测量控制模块组成。接头外壳套设在所述绝缘套管外部，导电金具穿设在所
述绝缘套管内部。金属外壳采用铝制材料，质轻，强度高，抗氧化性和抗腐蚀性
强。内部包含电流检测装置、温度检测装置、计次测量装置及通讯控制模块。电流
检测装置及温度检测装置均装设在绝缘套管上，计次测量装置及通讯控制模块均装
设在接头外壳上，测量的电流、温度以及使用频率通过通讯控制模块与外部 PC 端
2-1-244
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
或手持终端通讯连接。
通过智能监控旁路快速插拔接头，可以实时监测电流、电压、温度、使用频
率，并通过网络将实时数据传送到移动终端监控系统。基于装置的电流、电压、温
度、使用次数等实时监测量对装置的运行状态和可靠性进行评估和智能化诊断，可
以提高作业的智能化水平、安全性和作业效率。
（2）国内外同行业公司同类产品参数对比
序号 项目 韩国 PYUNGIL 武汉华仪 发行人
1 额定电压 12/20kV 8.7/15kV 12/20kV
2 工频耐压 55kV/1min，不击穿 30kV/5min，不击穿 55kV/1min，不击穿
在 200A 的额定电流 在 200A 的额定电流 在 200A 的额定电流
3 温升
下，温升不大于 55K 下，温升不大于 55K 下，温升不大于 55K
4 局部温升 20kV，小于 10pC 15kV，小于 10pC 20kV，小于 10pC
5 绝缘电阻 2500V，不小于 700MΩ 2500V，不小于 500MΩ 2500V，不小于 700MΩ
节点电流显示
6 不具备 不具备 具备
功能
节点温度显示
7 不具备 不具备 具备
功能
接口插拔次数
8 不具备 不具备 具备
显示功能
9 液晶显示功能 不具备 不具备 具备
数据无线传输
10 不具备 不具备 具备
功能
同国际品牌韩国 PYUNGIL 相比，设备的电气参数相一致，多具有较高的水
平，均可以满足常规旁路作业的使用需求。韩国 PYUNGIL 的接头设备不具有节点
电流、温度以及接口插拔次数的显示功能，也不具备液晶显示和数据无线传输功
能，智能化水平不足，发行人的研发成果增加了旁路作业的便捷型和安全性。
同国内品牌武汉华仪相比，额定电压、工频耐压、局部放电以及绝缘电阻的参
数项目，发行人的参数具有较高的水平，可以满足更高规华仪的接头设备不具有节
点电流、温度以及接口插拔次数的显示功能，也不具备液晶显示和数据无线传输功
能，智能化水平不足，发行人的研发成果增加了旁路作业的便捷型和安全性。
4.快速接入式环网柜
（1）技术原理和先进性
作为在配电网建设中的一个极为重要的组成部分，10kV 的电力环网柜在整个
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
电力系统中起着为用户配电和供电的重要职责。现有的环网柜缺少与发电车、架空
线以及其它环网柜等临时电源的快速接入点。针对现有检修方法存在的困难和应用
瓶颈，发行人自主研发了快速接入式环网柜，其中包括快速接入式多功能环网柜和
小型化快速接入式环网柜。
快速接入式多功能环网柜，既保留了现有环网柜功能，方便与现有环网柜连
接，同时具备快速接入功能，方便与旁路电缆连接。适用于环网柜的快速插拔接
头，是旁路快速连接技术与传统的充气环网柜设计技术相结合而研发出的全新产
品，为旁路作业方式的进一步普及和拓展，提供了新型解决方案，丰富了不停电作
业内容。
同时，发行人在国内外首次研制出小型化快速接入式环网柜，柜体设置有快速
接入式接口，可与旁路电缆终端快速连接，提高旁路作业的效率。小型化环网柜可
搭载于小型化车辆，减小环网柜车体积，主要作用于狭窄道路和狭小空间，拓宽了
旁路不停电检修的作业场景。
（2）国内外同行业公司同类产品参数对比
序号 项目 瑞士 ABB 武汉华仪 发行人
1 额定电压 12/20kV 8.7/15kV 12/20kV
2 额定频率 50Hz 50Hz 50Hz
3 额定峰值耐受电流 50kA 50kA 50kA
4 额定有功负载开断电流 630A 630A 630A
5 灭弧介质 气体 气体 气体
6 节点快插功能 不具备 具备 具备
7 节点快插五防闭锁功能 不具备 不具备 具备
8 快插接口断开点 不具备 共用 独立
小型化快速接入式环网
9 无 无 具备
柜
同国际品牌瑞士 ABB 相比，设备的电气参数相一致，都具有较高的水平，均
可以满足常规环网使用需求。瑞士 ABB 的环网柜不具备节点快插功能，不具备与
旁路系统及邻近环网柜快速连接的功能，无法与中压发电车快速连接，且 ABB 不
具备小型化快速接入式环网柜。
市场具备快速接入功能的环网柜产品和生产厂家很少，从仅有的且已公布的其
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
他厂家可以看出，同国内品牌武汉华仪相比，额定电压的参数项目，发行人的参数
具有较高的水平，可以满足更高规格的旁路作业项目，在常规旁路作业项目中具备
更高的安全性。武汉华仪的设备在连接节点功能时不具备五防闭锁功能，也不具快
插接口断开点独立启断功能，且武汉华仪也不具备小型化快速接入式环网柜。
综上所述，结合同行业公司情况，湖北省电工技术学会认定发行人“配网不停
电作业成套技术及装备”为国内外首创，处于国际领先水平的依据和理由较为充
分，具备合理性。
（二）是否为行业权威性认定，有无国家级及国际认定标准，如有，请详细
说明
1.湖北省电工技术学会的基本情况及其在行业内的地位属性
湖北省电工技术学会成立于 1992 年，是经湖北省科协领导、湖北省民政厅批
准登记注册、由电气工程领域科技工作者自愿组成的学术性、非营利性法人社团。
学会领域涉及电机与电器、电力电子与电力传动、电力系统及其自动化、电工理论
与新技术。
2017 年 5 月 22 日，学会理事会成立了科技评价和科技普及两个专委会，分别
承接政府转移的部分职能。
学会连续十年不间断开展 “智能电网”发展论坛等系列活动，发表的论文集
被知网收录，已成为我国智能电网领域学术交流的一个知名品牌。学会多次获得湖
北省科协的科技项目支持、中国电工技术学会优秀学会工作者等多个奖项。
综上所述，湖北省电工技术学会承接了政府转移的部分科技评价职能，是湖北
省及其他各地科研单位、企业进行技术评定的权威结构。
2.湖北省电工技术学会的认定是否为行业权威性认定，有无国家级及国际认定
标准
2021 年 1 月 27 日，湖北省电工技术学会组织会议，对发行人“配网不停电作
业成套技术及装备”项目的科技成果进行鉴定，鉴定委员会一致认为：发行人该项
目取得的创新成果为配网不停电作业检修提供了新的检修设备和工具，提高了作业
的安全性和效率，为国内外首创，处于国际领先水平，建议进一步推广应用。
湖北省电工技术学会本次技术鉴定委员会的鉴定委员基本情况如下：
序号 鉴定会职务 姓名 工作单位 职称职务 从事专业
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
1 主任委员 潘垣 华中科技大学 中国工程院院士 电气工程
2 副主任委员 胡业发 武汉理工大学 教授 机械工程
中国电力科学研究 教授级高级工程
3 副主任委员 刘凯 高圧技术
院有限公司 师
大力电工襄阳股份 总工程师、正高
4 委员 余龙海 电气工程
有限公司 工
湖北省电力公司网
5 委员 程建翼 高级工程师 配电
改办
6 委员 张晓星 湖北工业大学 教授 电气工程
7 委员 王斌 武汉科技大学 教授 电气工程
由上表可见，发行人本次技术鉴定委员会的主任委员潘垣为中国工程院院士，
担任华中科技大学电气与电子工程学院教授、博士生导师、电气与电子工程学院名
誉院长，曾获国家科技进步一等奖、中科院和核工业部科技进步一等、二等奖多
项，以及教育部科技进步一等奖，在电气工程领域拥有较高的技术成就和权威；本
次技术鉴定委员会其他委员分别拥有教授、教授级高级工程师、总工程师、正高
工、高级工程师等职称，且均为电气工程、机械工程、高压技术或配电领域的专
家。
综上所述，湖北省电工技术学会承接了政府转移的部分科技评价职能，是湖北
省及其他各地科研单位、企业进行技术评定的权威结构。同时，本次技术鉴定会的
委员均为电气、配电等领域的专家，了解发行人“配网不停电作业成套技术及装
备”项目科技成果所涉及的应用领域和技术发展情况。因此，湖北省电工技术学会
对发行人的科技成果进行认定具有权威性，不存在国家级及国际认定的成文标准。
二、结合在拥有 151 项授权专利中，发明专利只占 3%,其余 97%均为实用新
型和外观设计专利的情况，详细说明这些专利的技术特点、在行业中的地位， 同
时分别量化说明此三类专利对生产经营所作的贡献、所产生的营收在总收入中的
占比
（一）结合在拥有 151 项授权专利中，发明专利只占 3%,其余 97%均为实用
新型和外观设计专利的情况，详细说明这些专利的技术特点、在行业中的地位
详见告知函回复附件 1。
（二）此三类专利所产生的营收在总收入中的占比
由上文可知，发行人的三类专利对发行人的产品种类覆盖较广，且发行人产品
种类较多，每种产品叠加多个专利，其中主要叠加专利的产品为不停电作业专用车
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
辆（不包含绝缘斗臂车）、不停电作业旁路系统、绝缘杆操作工具（与日本 NGK 合
作）。报告期内，上述三种产品对应的收入以及占总收入的比例如下所示：
单位：万元
产品种类 2021 年 1-6 月 2020 年 2019 年 2018 年
不停电作业专用车辆
4,720.03 35.66% 12,487.34 30.93% 8,735.23 26.78% 9,243.87 34.15%
（不包含绝缘斗臂车）
不停电作业旁路系统 1,377.38 10.41% 6,061.99 15.01% 2,671.67 8.19% 2,705.36 9.99%
绝缘杆操作工具（与日
400.06 3.02% 717.98 1.78% 2,723.52 8.35% 2,184.04 8.07%
本 NGK 合作）
14,130.4 14,133.2
合计 6,497.47 49.09% 19,267.31 47.72% 43.33% 52.21%
2 7
由上表可知，报告期内，发行人三类专利产生的收入占营业收入比较为稳定，
其中绝缘杆操作工具 2020 年收入占比较低，主要系受疫情影响，导致发货周期较
长所致。。
三、详细说明与日本 NGK 合作开发、共同申请并获得的多项绝缘杆操作工具
专利技术的专利类型、所有权归属、 就专利使用与日方的具体约定和收益分成、
对发行人釆购 NGK 产品定价的影响；
（一）说明与日本 NGK 合作开发、共同申请并获得的多项绝缘杆操作工具专
利技术的专利类型、所有权归属、 就专利使用与日方的具体约定和收益分成
序 专利类 取得方 权利限
专利名称 专利号 所有权归属
号 型 式 制
远程旋转操作工 实用新 原始取
1 ZL201621421494.1 NGK/里得电科 无
具 型 得
远程操作用锁止 实用新 原始取
2 ZL201621420224.9 NGK/里得电科 无
装置 型 得
间接带电作业用 实用新 原始取
3 ZL201621421428.4 NGK/里得电科 无
把持工具 型 得
间接带电作业用 实用新 原始取
4 ZL201621413622.8 NGK/里得电科 无
把持工具 型 得
实用新 原始取
5 剥离用工具 ZL201720112877.9 NGK/里得电科 无
型 得
发行人与日本NGK已就上述共有专利达成合作协议约定：“双方已完成关于绝
缘杆工具的合作研发，并就绝缘杆产品已经取得中国知识产权局授予的共有专利。
针对该共有专利里得电科委托日本NGK制造产品并将其供应给里得电科，里得电
科独家享有共有专利对应产品在中国的销售权。日本NGK不得自行许可、授权任
2-1-249
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
何第三人在中国领土范围内销售其制造产品或者以相近产品、技术成果进入中国领
土。里得电科自主从事产品的购买和销售。”
合作协议未约定发行人使用专利产生的收益需与日方进行分成。
（二）对发行人釆购 NGK 产品定价的影响；
经与日本NGK访谈确认，对方基于销售价格涉及客户机密原因无法提供具体
数据，但关于该公司对发行人和其他客户的销售价格存在差异说明如下：（1）日本
NGK与发行人合作开发的绝缘杆操作工具是基于我国对该类产品的标准等要求生
产的，其他客户分布于日本等其他国家，产品适用标准、应用场景、带电作业条件
等与我国不同，因此，日本NGK对发行人和其他客户销售的产品存在差异；（2）
发行人为日本NGK绝缘杆操作工具在我国境内的唯一销售机构，无其他可比公
司；而日本NGK销售至其他国家的产品价格，因地域差异较大，与销售至发行人
的产品价格不具备可比性，销售价格存在差异。
综上，与日本NGK合作开发、共同申请的专利对发行人向日本NGK采购定价
不存在重大影响。
四、分别说明《配电线路旁路作业技术导则》国家标准和《带电作业用绝缘
斗臂车使用导则》等七项行业标准的主要参与起草单位、发行人所参与起草的内
容及承担的主要工作和所作的主要贡献，是否真实、准确、完整披露相关信息
《配电线路旁路作业技术导则》国家标准和《带电作业用绝缘斗臂车使用导
则》等七项行业标准的主要参与起草单位、发行人所参与起草的内容及承担的主要
工作和所作的主要贡献情况具体如下：
发行人参与起草的 承担的主要工作和
序号 标准名称 主要参与起草单位
内容 贡献
对于技术导则要求
中国电力科学研究院、国 【6 作业项目及安
的技术参数指标，
网江苏省电力公司、国网 全事项】
里得公司对标准内
常州供电公司、国网山西 提交旁路作业中使
的产品技术指标组
省 电力公司、国网南京供 用的旁路电缆、开
织公司技术及质检
配电线路旁路作业 电公司、国网湖北省电力 关的样品供专家组
1 人员及外协试验机
技术导则 公司、广东电网公司佛山 进行标准起草前的
构进行相关试验，
供电局、云南电网公司带 产品梳理；
比对试验数据与国
电作业分公司、武汉里得 提交旁路作业车辆
标规定参数，确保
电力科技股份有限公司、 的作业方式和方法
标准的准确性与权
国网厦门供电公司 及导则附图；
威性。
2 带电作业用绝缘斗 中国电力科学研究院有限 【5 绝缘斗臂车的 提供了详细的绝缘
2-1-250
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人参与起草的 承担的主要工作和
序号 标准名称 主要参与起草单位
内容 贡献
臂车使用导则 公司、国网江苏省电力有 使用】 斗臂车设备的使用
限公司检修分公司、国网 提交绝缘斗臂车预 说明及作业导则，
山东省电力公司、国网吉 防性试验数据及预 校正绝缘部件的绝
林省电力有限公司、国网 防性试验方法，提 缘斗定期电气试验
山西省电力公司、武汉里 供绝缘内外斗的样 数据。
得电力科技股份有限公司 品满足标委会的试
品需求；
编写导则关于斗臂
车维修部分的描述
提供了详细的设备
【5 技术要求】模
技术参数及作业使
块内容的编写，提
10kV 带电作业用 国网电力科学研究院、福 用方法，校正了绝
3 供了绝缘平台设备
绝缘平台 建省电力公司 缘平台的电气性能
的电气参数及技术
要求描述，为试验
特征信息
方案奠定了基础
中国电力科学研究院、国
网湖北省电力公司、国网 【6 要求】
提供标准需求的设
山东省电力公司、国网山 参与并提供了进口
备信息及国际标准
西省电力公司、国网北京 及国产同类型设备
支持，比对试验数
4 带电作业用绝缘毯 市电力公司、广东立胜电 的技术参数对照资
据与国标规定参
力工程有限公司、武汉里 料，修正了绝缘毯
数，确保标准的准
得电力科技股份有限公 的尺寸允许误差参
确性与权威性
司、 陕西秦能电力科技有 数
限公司
提供标准需求的设
【5 要求】
备信息及国际标准
国家电力公司武汉高压研 参与了关于标准内
带电作业用绝缘袖 支持，比对试验数
5 究所、江苏省电力公司、 对绝缘袖套外形持
套 据与国标规定参
江苏省无锡供电局 续及允许误差标准
数，确保标准的准
值的修订
确性与权威性
中国电力科学研究院、国
【6 要求】
网山东省电力公司、国网 提供标准需求的设
参与并提供了进口
河南省电力公司、国网山 备信息及国际标准
及国产同类型设备
西省电力公司、广州供电 支持，比对试验数
6 带电作业用绝缘垫 的技术参数对照资
局有限公司、国网湖州供 据与国标规定参
料，修正了绝缘毯
电公司、武汉里得电力科 数，确保标准的准
的尺寸允许误差参
技股份有限公司、陕西秦 确性与权威性
数
能电力科技有限公司
中国电力科学研究院有限 【5 技术要求】参 提供了提供了详细
公司、国网北京市电力公 与编写标准内对设 的行业同类型设备
司、广东电网有限责任公 备的功能要求描 的技术参数及使用
带电作业用绝缘导
7 司佛山供电局、天津市华 述，提供了详细的 说明方案作为背
线剥皮器
电电力器材股份有限公 行业同类型设备的 书，提高了试验方
司、武汉里得电力科技股 技术参数及使用说 案及试验标准的权
份有限公司 明方案作为背书 威性和准确性
2-1-251
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人参与起草的 承担的主要工作和
序号 标准名称 主要参与起草单位
内容 贡献
中国电力科学研究院有限 【5 一般要求】 提供了详细的设备
公司、国网无锡供电公 对标准内设备的工 技术资料，参与标
带电作业用导线飞 司、国网四川电科院、宜 作条件、基本性 准关键参数校正会
8
车 兴市宜安电力工具制造有 能、结构尺寸等条 议，为试验方法模
限公司、武汉立世达电力 目进行了严谨的定 块的编写提供了技
科技有限公司 义 术支撑
发行人担任《配电线路旁路作业技术导则》国家标准和《带电作业用绝缘斗臂
车使用导则》等七项行业标准的主要参与起草单位，相关信息均来自于上述标准的
前言部分，相关信息披露真实、准确、完整。
本所律师认为：
1. 湖北省电工技术学会认定发行人“配网不停电作业成套技术及装备”为国
内外首创，处于国际领先水平的依据充分，具备合理性；
2. 发行人的相关专利的技术特点、行业中的地位以及对发行人生产经营的影
响已正确列示；
3. 发行人与日本 NGK 合作开发、共同申请并获得的多项绝缘杆操作工具专利
技术的专利类型、所有权归属已正确列示， 发行人与日本 NGK 未就专利使用约定
收益分成；对发行人釆购 NGK 产品的定价没有重大不利影响；
4. 《配电线路旁路作业技术导则》国家标准和《带电作业用绝缘斗臂车使用
导则》等七项行业标准的主要参与起草单位、发行人所参与起草的内容及承担的主
要工作和所作的主要贡献已列示；相关信息披露真实、准确、完整。
问题 12.关于采购及产销。报告期内发行人汽车底盘采购额分别为 1,440. 41 万
元、590.21 万元、2,027. 37 万元、1,020. 19 万元,主要自主产品不停电作业专用车
辆 （ 不 含 绝 缘 斗 臂 车 ） 的 产 量 109 、 79 、 184.66 辆 , 产 销 率 分 别 是 97.25%、
98.73%、66.85%、50.00%。 对武汉帧宇光电设备有限公司的釆购占该外协商的收
入比重较高。
请发行人说明：（1）各期专用车辆产量与汽车底盘采购额不匹配的原因及合
理性；（2）产销率下降的原因及合理性；（3）存货中产成品金额及占比较高的
原因及合理性，存货跌价准备计提是否充分；结合相关合同条款约定及合同实际
2-1-252
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
履行情况，说明发行人关于在途物资、库存商品、发出商品金额及占比较高的回
复是否真实合理；（4）武汉帧宇光电设备有限公司与申请人是否有关联关系或其
他利益安排。
请保荐机构、发行人律师及申报会计师说明核查依据、过程，并发表明确核
查意见。
回复：
本所律师履行的核查程序如下：
1. 获取发行人统计的各类专用车辆采购量/产量数据、汽车底盘进销存数量数
据，核查是否准确；获取发行人关于专用车辆采购量/产量与汽车底盘生产领用量
的匹配关系的说明，并收集相关资料分析是否合理；
2. 获取发行人关于专用车辆产销率下降的原因说明，并收集相关资料分析是
否合理；
3. 获取发行人存货中产成品金额及占比较高的原因说明，并收集相关资料分
析是否合理；结合报告期各期末，发行人存货库龄情况、存货与在手订单覆盖率、
存货与期后出库金额对比情况、与可比公司存货跌价准备对比情况，分析发行人存
货跌价准备是否充分；核查发行人存货跌价准备测算时，相关数据来源是否准确合
理，是否符合企业会计准则的规定；获取发行人关于在途物资、库存商品、发出商
品金额及占比较高的原因说明，并收集相关资料，结合相关合同条款约定及合同实
际履行情况，核查回复是否真实合理；
4. 获取发行人向武汉帧宇光电设备有限公司的采购明细，收集采购合同、入
库单、发票等核查采购明细是否准确；核查发行人向武汉帧宇光电设备有限公司及
其他供应商采购同类材料的价格差异原因是否合理；通过公开资料查询武汉帧宇工
商登记信息，并对武汉帧宇实际控制人执行访谈程序，以确定是否与发行人存在关
联关系。
核查情况如下：
一、各期专用车辆产量与汽车底盘采购额不匹配的原因及合理性
（一）各期专用车辆产量与汽车底盘进销存披露情况
1.各期自主产品的专用车辆采购量/产量情况如下：
项目 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
2-1-253
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
采购量/产量 66.00 184.00 79.00 109.00
车辆销量 33.00 123.00 78.00 106.00
2.各期汽车底盘进销存数量披露情况
项目 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
期初数量 2.00 1.00 3.00 16.00
本期采购量 89.00 151.00 65.00 132.00
本期生产领用量 66.00 150.00 67.00 145.00
本期销售量 - - - -
期末结存量 25.00 2.00 1.00 3.00
综上，报告期内，发行人自主产品专用车辆采购量/产量与汽车底盘生产领用
量应存在一定的匹配关系。
（二）报告期内，发行人各期专用车辆采购量/产量与汽车底盘生产领用量的
匹配关系
发行人披露车辆采购量/产量时，按照实现销售的部分才予以考虑，未考虑发
行人租赁的车辆和工程事业部进行工程服务的自用车辆数量，应增加此部分自用车
辆数量，来得出车辆的实际采购量/产量情况；发行人披露底盘采购量和生产领用
量时，未考虑由外协厂商直接购买底盘的情况，将此部分底盘数量进行模拟调增之
后，得出底盘生产领用量。考虑上述调整之后的专用车辆采购量/产量与汽车底盘
生产领用量匹配关系对比如下：
项目 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度 合计
车辆采购量/产量 66.00 184.00 79.00 109.00 438.00
自用车辆（租赁的车辆和工
4.00 3.00 2.00 29.00 38.00
程事业部自用车辆）
调整之后的车辆采购量/产量 70.00 187.00 81.00 138.00 476.00
底盘生产领用量 66.00 150.00 67.00 145.00 428.00
由外协厂商直接购买底盘的 - 48.00 - - 48.00
数量
调整之后的底盘生产领用量 66.00 198.00 67.00 145.00 476.00
差异数量 4.00 -11.00 14.00 -7.00 -
2-1-254
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
由上表可见，调整之后的专用车辆采购量/产量与汽车底盘生产领用量是匹配
的，各期之间的差异，主要系所领用底盘当期尚未完工入库形成车辆采购量/产
量，在期后入库所致。
二、产销率下降的原因及合理性
报告期内，发行人产销率的情况如下：
项目 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
采购量/产量 66.00 184.00 79.00 109.00
车辆销量 33.00 123.00 78.00 106.00
产销率 50.00% 66.85% 98.73% 97.25%
由上表可见，报告期内，发行人自主产品之配网不停电作业专用车辆产销率为
97.25%、98.73%、66.85%和 50.00%，其中 2020 年度产销率较低主要系期末存在
38 辆不停电作业专用车辆暂未发货导致；2021 年 1-6 月产销率较低主要系期末因
部分专用车辆的免征购置税公告尚未办结，期末存在 50 辆专用车辆未及时发货所
致。
三、存货中产成品金额及占比较高的原因及合理性，存货跌价准备计提是否
充分；结合相关合同条款约定及合同实际履行情况，说明发行人关于在途物资、
库存商品、发出商品金额及占比较高的回复是否真实合理
（一）存货中产成品金额及占比较高的原因及合理性，存货跌价准备计提是
否充分
1.存货中产成品金额及占比较高的原因及合理性
报告期各期末，发行人存货中产成品金额及占比情况如下：
单位：万元
项目 2021年6月30日 2020年12月31日 2019年12月31日 2018年12月31日
产成品金额 7,087.74 5,795.27 3,402.88 1,686.70
其中：库存商品 5,388.45 5,266.67 1,389.73 1,152.13
发出商品 1,699.29 528.60 2,013.15 534.57
产成品金额占比 73.23% 65.78% 48.00% 71.58%
由上表可见，报告期内，发行人产成品金额及占比较高，具体原因如下：
（1）库存商品
2-1-255
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
发行人库存商品期末余额的变动主要受生产交货进度及生产备货情况的影响。
2018 年度，发行人业务快速发展，特别是第三、四季度销售增长较大，导致期末
余额有所降低。2019 年度，发行人整体收入规模稳步增长，库存商品余额相应增
长。
2020 年末、2021 年 6 月末，发行人库存商品余额较大，主要系发行人结合未
来订单需求情况进行了积极备货：①2020 年末，发行人与国网江苏电动汽车服务
有限公司签订金额为 7,349.58 万元的专用车辆销售合同，为此进行备货导致库存商
品余额较大；②2020 年三季度，发行人与山东电力设备有限公司签订金额为
4,036.70 万元的专用车辆销售合同，2021 年 6 月末因部分专用车辆的免征购置税公
告尚未办结，部分专用车辆未及时发货导致库存商品余额较大。
（2）发出商品
发行人发出商品系期末已发出但未满足收入确认条件的库存商品，主要包括配
网不停电作业专用车辆和不停电作业智能库房相关产品等。对于配网不停电作业专
用车辆，发行人与部分客户在合同中约定由发行人负责车辆上牌，并在对方验收后
确认收入。不停电作业智能库房为工程类项目，发行人在完成项目建设并经客户验
收后确认收入。
受专用车辆上牌进度、工程施工进度的影响，2019 年末、2021 年 6 月末发出
商品余额较大，主要原因为：①2019 年末对海伦哲及东风随专的发出商品金额分
别为 478.60 万元及 335.67 万元；②2021 年 6 月末对山东电力设备的发出商品金额
为 982.00 万元。
综上所述，报告期各期末，发行人产成品金额及占比较高，主要系销售订单增
加备货，未出库满足收入确认条件所致，与销售规模相匹配，原因合理。
2.存货跌价准备计提是否充分
（1）发行人最新原材料采购价格对存货跌价准备计提的影响
根据《企业会计准则》关于存货可变现净值的规定，需要经过加工的材料存
货，在正常生产经营过程中，应当以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计
将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。发行人
原材料的跌价测试按照《企业会计准则》的要求进行。
由于发行人原材料均系用于生产产成品所备用，故最新原材料采购价格对存货
2-1-256
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
跌价准备的计提不构成影响。
（2）报告期各期末，发行人存货库龄情况如下：
单位：万元
库龄 2021年6月30日 2020年12月31日 2019年12月31日 2018年12月31日
1年以内 9,398.71 8,382.20 6,638.70 1,767.21
1-2年 69.64 138.17 116.31 228.59
2-3年 40.24 47.75 73.98 196.44
3年以上 170.27 242.39 259.96 164.15
合计 9,678.86 8,810.52 7,088.94 2,356.38
存货库龄占比情况如下：
库龄 2021年6月30日 2020年12月31日 2019年12月31日 2018年12月31日
1年以内 97.11% 95.14% 93.65% 75.00%
1-2年 0.72% 1.57% 1.64% 9.70%
2-3年 0.42% 0.54% 1.04% 8.34%
3年以上 1.75% 2.75% 3.67% 6.96%
合计 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
由上表可见，报告期各期末，发行人 1 年以内的存货占比分别为 75.00%、
93.65%、95.14%和 97.11%，占比较高。
（3）存货与在手订单覆盖率
报告期各期末，原材料、库存商品、委托加工物资、在产品、发出商品及在途
物资与在手订单覆盖率匹配情况如下所示：
单位：万元
项目 2021/6/30 2020/12/31 2019/12/31日 2018/12/31
期末在手订单金额 15,712.19 22,205.88 28,597.20 32,099.75
期末存货余额 9,678.86 8,810.52 7,088.94 2,356.38
订单覆盖率 92.30% 146.28% 219.30% 802.46%
注：订单覆盖率=（期末在手订单金额*主营业务成本/主营业务收入）/期末存货余额
由上表可见，发行人订单覆盖率较高，主要系发行人经销产品的采购，采用
“以销定采”和安全库存相结合的方式，自主产品以订单式生产或外协为主，期末
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
存货订单覆盖率较高。
（4）存货与期后出库金额
报告期各期末，与期后出库金额对比情况如下：
单位：万元
项目 2021年7-12月 2021年1-6月 2020年1-6月 2019年1-6月
销售收入 35,602.32 12,516.08 14,907.65 10,998.77
销售成本 21,235.86 7,325.88 8,835.14 6,092.11
销售毛利率 40.35% 41.47% 40.73% 44.61%
上年/期末存货余额 9,678.86 8,810.52 7,088.94 2,356.38
期后消耗存货占上期末存货余
219.40% 83.15% 124.63% 258.54%
额比例
注：上表中销售收入、销售成本数据，除 2021 年 1-6 月以外，均未经审计。
由上表可见，期末结存存货基本在期后 6 个月内均实现销售，与发行人存货周
转率较为一致。
（5）发行人与可比公司存货跌价准备对比情况如下：
可比公司 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
咸亨国际 - 3.30% - -
北京科锐 7.20% 7.06% 6.47% 5.27%
海伦哲 8.30% 16.11% 4.91% 4.58%
平均数 5.17% 8.82% 3.79% 3.28%
发行人 3.02% 4.21% 4.96% 15.36%
注：以上数据来源于上市公司披露的年报和招股说明书
由上表可知，2018 年度和 2019 年度，发行人计提存货跌价准备的比例与可比
公司计提存货跌价准备的比例不存在重大差异；2020 年度，发行人计提存货跌价
准备的比例低于同行业可比公司平均值，主要系海伦哲当年末计提较大比例的存货
跌价准备，根据海伦哲 2020 年度报告，因其所属的全资子公司连硕科技和巨能伟
业由于疫情影响、竞争加剧及战略调整等各项因素，经营业绩同比往年出现严重下
滑，按照企业会计准则和其会计政策对连硕科技和巨能伟业的存货计提资产减值准
备；2021 年 1-6 月，发行人计提存货跌价准备的比例低于同行业可比公司，主要系
2021 年 6 月末发行人因部分专用车辆的免征购置税公告尚未办结，部分专用车辆
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
未及时发货影响的库存商品金额约为 3,500.00 万元，若剔除该因素影响，发行人存
货跌价准备计提比例为 4.73%，与同行业可比公司不存在重大差异。
（6）发行人存货跌价准备计提充分
发行人存货主要是为维持正常经营需要而采购的原材料以及产成品。近年来，
配网不停电作业市场需求稳步增长，而发行人配网不停电作业销售收入也相应逐年
增长，造成存货余额也逐年增加。报告期各期末，发行人根据存货跌价准备计提政
策以及减值测试情况计提存货跌价准备金额充分，符合谨慎性原则，原因如下：
①产品定价政策
发行人自主产品、经销产品的定价采用成本加成的方法，即按采购成本、制造
成本加上一定的利润后确定销售价格。但为了保持发行人产品的市场竞争力，会同
时考虑市场竞争情况、市场营销策略等因素对销售价格的影响，既满足产品价格的
市场竞争优势，又满足项目履约的毛利率要求。
②销售模式
发行人采用“自主产品+经销产品”的订单式销售模式，除少量备货情况以
外，发行人各期末存货余额均存在较为稳定的对应订单情况，存货在期后均已及时
出库确认销售收入。
③毛利率水平基本稳定
报告期内，发行人主营业务毛利额分别为 11,085.20 万元、14,834.69 万元、
16,885.26 万元和 5,683.61 万元，主营业务毛利率分别为 41.09%、45.64%、41.96%
和 43.14%，较为稳定。
（二）结合相关合同条款约定及合同实际履行情况，说明发行人关于在途物
资、库存商品、发出商品金额及占比较高的回复是否真实合理
报告期内，发行人在途物资、库存商品、发出商品余额及占比情况如下：
单位：万元
项目 2021年6月30日 2020年12月31日 2019年12月31日 2018年12月31日
在途物资金额 160.92 370.92 2,516.41 -
在途物资金额占比 1.66% 4.21% 35.50% -
库存商品金额 5,388.45 5,266.67 1,389.73 1,152.13
库存商品金额占比 55.67% 59.78% 19.60% 48.89%
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
项目 2021年6月30日 2020年12月31日 2019年12月31日 2018年12月31日
发出商品 1,699.29 528.60 2,013.15 534.57
发出商品金额占比 17.56% 6.00% 28.40% 22.69%
1.在途物资
2019 年末在途物资主要系发行人向美国 ETI 采购的进口无支腿绝缘斗臂车。
发行人与美国 ETI 之间的采购价格为离岸价格，货物在装运港被装上指定船时，风
险即由美国 ETI 转移至发行人，并相应确认为在途物资。2021 年 6 月末、2020 年
末在途物资主要为金额较小的零散物资。
截止 2019 年 12 月 31 日，主要在途物资对应的合同条款约定及合同实际履行
情况如下：
根据发行人于 2018 年 12 月与国网电力科学研究院武汉南瑞有限责任公司签订
的《车辆购置合同（特种车辆）》，相关合同条款约定如下：合同标的为 72 辆无支
腿绝缘斗臂车，合同金额 8,064.00 万元；交货时间为 2019 年 9 月 30 日前，截止
2019 年 12 月 31 日，上述绝缘斗臂车 33 辆在途。
合同实际履行情况：因美国 ETI 采购底盘周期较预期延长，导致交货周期晚于
合同约定时间，发行人已于 2019 年确认 29 辆绝缘斗臂车销售收入，于 2020 年 3-9
月确认 33 辆绝缘斗臂车销售收入。
综上，根据合同实际履行情况，截止 2019 年 12 月 31 日在途物资中金额较大
的绝缘斗臂车，均在期后 2020 年度实际执行确认收入，发行人关于在途物资金额
及占比较高的回复真实合理。
2.库存商品
发行人库存商品期末余额的变动主要受生产交货进度及生产备货情况的影响。
2018 年度，发行人业务快速发展，特别是第三、四季度销售增长较大，导致期末
余额有所降低。2019 年度，发行人整体收入规模稳步增长，库存商品余额相应增
长。
2020 年末、2021 年 6 月末，发行人库存商品余额较大，主要系发行人结合未
来订单需求情况进行了积极备货：①2020 年末，发行人与国网江苏电动汽车服务
有限公司签订金额为 7,349.58 万元的专用车辆销售合同，为此进行备货导致库存商
品余额较大；②2020 年三季度，发行人与山东电力设备有限公司签订金额为
2-1-260
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
4,036.70 万元的专用车辆销售合同，2021 年 6 月末因部分专用车辆的免征购置税公
告尚未办结，部分专用车辆未及时发货导致库存商品余额较大。
（1）2020 年末的库存商品合同条款及合同实际履行情况
根据发行人于 2020 年 12 月初与国网江苏电动汽车服务有限公司签订的《车辆
采购合同》，相关合同条款约定如下：合同标的为旁路开关车（7 辆）、旁路电缆车
（8 辆）、旁路发电车（13 辆）、旁路环网柜车（8 辆）共 36 辆车，金额 7,349.58 万
元；交货时间为根据买方单位发出的通知，卖方应按照买方指定的时间、地点和方
式向买方交付本合同项下的货物。
合同实际履行情况：根据买方单位的通知，发行人对上述 36 台车辆，分别于
2021 年 4-7 月（2021 年 7-12 月数据未经审计）发货至客户指定地点并确认专用车
辆销售收入。
（2）2021 年 6 月末的库存商品合同条款及合同实际履行情况
根据发行人于 2020 年 8 月与山东电力设备有限公司签订的《采购合同》，相关
合同条款约定如下：合同标的为旁路环网柜车（2 辆）、旁路开关车（8 辆）、旁路
抢修车（33 辆）、无支腿绝缘斗臂车（9 辆）、履带式绝缘斗臂车（2 辆）共 54 辆
车，金额 4,036.70 万元。合同约定交货时间为 2020 年 10 月 10 日，但因部分专用
车辆的免征购置税公告尚未办结，部分专用车辆未及时发货。
合同实际履行情况：对于上述合同，发行人已于 2020 年 9 月发货并确认 2 辆
履带式绝缘斗臂车的收入，于 2021 年 7-12 月确认除无支腿绝缘斗车外，其他共计
43 辆专用车辆销售收入（2021 年 7-12 月数据未经审计）。
综上，根据合同实际履行情况，截止 2020 年 12 月 31 日、2021 年 6 月 30 日，
发行人分别与国网江苏电动汽车服务有限公司和山东电力设备有限公司签订合同备
货的车辆，分别在期后 2021 年度、2021 年 7-12 月实际执行确认收入，发行人关于
库存商品金额及占比较高的回复真实合理。
3.发出商品
发行人发出商品系期末已发出但未满足收入确认条件的库存商品，主要包括配
网不停电作业专用车辆和不停电作业智能库房相关产品等。对于配网不停电作业专
用车辆，发行人与部分客户在合同中约定由发行人负责车辆上牌，并在对方验收后
确认收入。不停电作业智能库房为工程类项目，发行人在完成项目建设并经客户验
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
收后确认收入。
受专用车辆上牌进度、工程施工进度的影响，2019 年末、2021 年 6 月末发出
商品余额较大，主要原因为：①2019 年末对海伦哲及东风随专的发出商品金额分
别为 478.60 万元及 335.67 万元；②2021 年 6 月末对山东电力设备的发出商品金额
为 982.00 万元。
（1）2019 年末的发出商品合同条款及合同实际履行情况
①根据发行人于 2018 年 11 月与海伦哲签订的《无支腿斗臂车采购合同》，合
同标的为无支腿绝缘斗臂车 9 辆，金额 1,026.00 万元。合同约定交货时间为 2019
年 9 月 30 日前。因合同约定由发行人负责车辆上牌事宜，故截止 2019 年 12 月 31
日，虽上述绝缘斗臂车已发货至客户现场，但由于尚未完成车辆上牌，未确认收
入。
合同实际履行情况：对于上述合同所约定的 6 辆无支腿绝缘斗臂车，发行人已
于 2020 年 1 月底完成车辆上牌手续，并确认销售收入。
②根据发行人于 2018 年 10 月与东风随专签订的《移动式环网柜车采购合
同》，合同标的为 5 辆旁路环网柜车，金额 449.10 万元。合同约定交货时间为 2019
年 2 月 20 日。因合同约定由发行人负责车辆检测、保险等手续，故截止 2019 年 12
月 31 日，虽上述车辆已发货至客户现场，但由于尚未完成上述服务手续，未确认
收入。
合同实际履行情况：对于上述合同所约定的 5 辆旁路环网柜车，发行人已于
2020 年 10 月完成车辆上牌服务手续，并确认销售收入。
（2）2021 年 6 月末的发出商品合同条款及合同实际履行情况
根据发行人于 2020 年 8 月与山东电力设备有限公司签订的《采购合同》，相关
合同条款约定如下：合同标的为旁路环网柜车（2 辆）、旁路开关车（8 辆）、旁路
抢修车（33 辆）、无支腿绝缘斗臂车（9 辆）、履带式绝缘斗臂车（2 辆）共 54 辆
车，金额 4,036.70 万元。合同约定交货时间为 2020 年 10 月 10 日，截止 2021 年 6
月 30 日，虽 9 辆无支腿绝缘斗臂车已发至客户现场，但由于发行人尚未办结 CCC
证书的重新认定，无法履行合同约定的购置税、检测、保险等服务，未确认收入。
合同实际履行情况：对于上述合同所约定的 9 辆无支腿绝缘斗臂车，截止
2021 年 12 月 31 日，发行人因 CCC 证书的重新认定仍未完成，故尚未确认车辆销
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
售收入。
综上，根据合同实际履行情况，截止 2019 年 12 月 31 日，发行人分别履行与
海伦哲和东风随专签订合同所发货的车辆，分别在期后 2020 年 1 月、2020 年 12 月
因完成合同约定的车辆上牌服务，实际执行确认收入；截止 2021 年 6 月 30 日，发
行人履行山东电力设备有限公司签订合同所发货的车辆，在期后因发行人 CCC 证
书的重新认定仍未完成，故尚未确认绝缘斗臂车销售收入，原因合理。故发行人关
于发出商品金额及占比较高的回复真实合理。
四、武汉帧宇光电设备有限公司与发行人是否有关联关系或其他利益安排
（一）武汉帧宇光电设备有限公司与发行人是否有关联关系
通过全国企业信用信息公示系统，查询武汉帧宇光电设备有限公司情况如下：
注册 股权 合作
供应商 成立时间 实际控制人 董监高 经营范围
资本 结构 时间
加工、销售：机械设备
武汉帧
执行董事& 总经 及其零配件；模具、钣
宇光电 杨成涛 51%、杨 2016
2012-09-27 30 万元 杨成涛 理：杨成涛；监 金结构件加工；电力、
设备有 成波 49% 年
事：杨成波 光电技术咨询及技术服
限公司
务
由上表可见，发行人与武汉帧宇光电设备有限公司不存在关联关系。
（二）武汉帧宇光电设备有限公司与发行人是否有其他利益安排
1.采购价格公允性
报告期内，发行人向武汉帧宇采购的产品种类、采购的原因、采购金额占武汉
帧宇销售规模情况如下：
单位：万元
采购材料种类 2021年1-6月 2020年度 2019年度 2018年度
连接器 2.80 43.01 7.24 1.25
面板插座 0.00 27.00 20.45 17.39
中间接头 67.51 250.40 133.28 205.33
旁路负荷开关 1.35 12.96 7.38 12.95
其他 9.17 60.75 73.10 36.49
合计 80.83 394.13 241.45 273.41
占武汉帧宇销售规模比例 30.73% 78.36% 52.26% 67.34%
由上表可见，报告期，发行人向武汉帧宇采购材料金额占其销售规模比例较
高，分别为 67.34%、52.26%、78.36%和 30.73%，主要系发行人向武汉帧宇采购的
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
外协产品为发行人核心产品配网不停电作业旁路设备的零件构成，相关产品在试制
阶段即由其参与，虽武汉帧宇规模较小，但发行人为保持产品质量的连贯性，降低
核心技术泄密的风险，在产品生产初期只提供上述图纸给少数长期合作、产品质量
符合发行人要求且稳定、值得信赖的供应商所致。
发行人向武汉帧宇光电设备有限公司采购的主要材料为：连接器（公接头金
具、母接头金具）、面板插座（插座金具、伸缩轴）、中间接头（终端接头、直线接
头外壳、中间接头卡头）、旁路负荷开关（400A 开关套管保护罩）等。上述材料采
购单价与其他供应商的对比情况详见本反馈回复“问题 8”之“三、/（二）/2.产品
外协”相关内容，发行人向其采购材料价格与其他供应商的差异原因合理，价格公
允，不存在其他利益安排。
2.个人卡流水核查
保荐机构、发行人律师和申报会计师按照证监会《首发业务若干问题解答》问
题 54 的相关规定，充分履行资金流水相关核查程序并形成完整工作底稿，对实际
控制人及其控制的其他法人银行账户、实际控制人直系亲属、董事（独立董事除
外）、监事、高级管理人员、核心技术人员，财务、采购、销售关键岗位人员和其
他关键人员个人银行账户资金流水均进行了充分核查。经核查，上述账户流水不存
在与武汉帧宇光电设备有限公司或其自然人股东杨成涛、杨成波的资金往来，故不
存在其他利益安排。
本所律师认为：
1. 发行人各期专用车辆产量与汽车底盘采购额不匹配的原因具有合理性；
2. 发行人产销率下降的原因具有合理性；
3. 发行人存货中产成品金额及占比较高的原因具有合理性，存货跌价准备计
提充分；发行人关于在途物资、库存商品、发出商品金额及占比较高的回复真实合
理；
4. 武汉帧宇光电设备有限公司与发行人不存在关联关系或其他利益安排。
（以下无正文）
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
附件 1：报告期内，发行人专利的技术特点、在行业中的地位情况如下：
对生产经营所作
序号 专利名称 专利类型 专利号 专利权人 技术特点 在行业中的地位
的贡献
填补公司产品空
自动动态监测 白，补全公司在
本专利运用了高精度电磁感应技术，用于动态监测输电线 形成的产品具有
1 数字式接输电 发明专利 ZL201610006098.0 里得电科 线路监测领域的
路的电流、线路运行温度、故障预判等问题 竞争力
线 产品线，提升公
司的竞争力
本发明公开了基于配电线路维护的旁路作业方法及其配套
作业装置，其作业方法为：线路故障时先暂时性断电，然
后用自锁式扭力杆配套导线中间收紧装置收紧故障线段两
端使之达到松弛状态，再用剪线设备将之剪断，并用端部
套管装置套住剪断部位裸露端防止漏电，接着采用导线中 填补公司产品空
基于配电线路
里得电科/ 间接续装置搭建旁路并采用旁路供电，与此同时对故障线 白，补全公司在
维护的旁路作 形成的产品具有
2 发明专利 ZL201810888156.6 中国电科 段进行检修，待检修完成后再次断电，并用导线中间接续 线路监测领域的
业方法及其配 竞争力
院 装置快速将剪断部位与检修后的线段两端快速连接，最后 产品线，提升公
套作业装置
再撤走导线中间收紧装置及旁路设施，并恢复原线路供 司的竞争力
电。本发明施工方法具有施工方便、快捷，节省人力物力
等优点，可在高压架空线路不停电的情况下，最大限度保
证维护作业人员的人身安全，并大幅度提高检修作业效
率。
本实用新型涉及高压输电线路除冰技术领域，具体地指一
种融冰搭接线装置，包括搭接电缆和分别连接在搭接电缆
两端的搭接头，所述搭接头包括盖合的上夹块和下夹块，
上夹块和下夹块的一端铰接，上夹块的另一端上方设有上 填补公司产品空
下夹块锁紧螺母，上夹块顶部设有与上下夹块锁紧螺母配 白，补全公司在
一种融冰搭接 形成的产品具有
3 实用新型 ZL201120512457.2 里得电科 合的槽，所述上下夹块锁紧螺母的下方设有摆动拉杆，所 线路监测领域的
线装置 竞争力
述摆动拉杆铰接在下夹块上，所述上下夹块锁紧螺母的上 产品线，提升公
端安装有棘轮扳手，所述上夹块和下夹块的中部均安装有 司的竞争力
夹模。本实用新型能快速、方便的进行邻相连接，方便放
线和收线，具有操作省力、时间短、安全快捷、牢固的优
点。
该专利属于一种 填补了公司的产
旁路负荷转移 本专利运用了干式变压器运行环境及工作原理，用于不停
4 实用新型 ZL201220309379.0 里得电科 特殊实用新型布 品空白，补全了
车 电检修或更换终端变压器等工作
局模式，布局科 公司在旁路不停
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
学合理，在行业 电作业领域的产
类具有标杆意义 品线，提升公司
的竞争力
本实用新型所述的一种自动电缆擦拭装置，包括支腿、固
填补公司产品空
定螺栓、旋转轴、擦拭刷和电缆；所述擦拭刷包括擦拭机
白，补全公司在
构固定套管、上毛刷座旋转支架、上毛刷座固定支架、旋
旁路作业准备阶
转毛刷、上毛刷座旋转铰链、上毛刷座、上毛刷和上毛刷
段及收尾阶段的
自动电缆擦拭 座固定螺母；所述支腿通过螺栓固定在移动电缆设备的两 该专利形成的产
5 实用新型 ZL201220356598.4 里得电科 产品线，提升公
装置 侧，所述支腿上焊接了一个半圆的瓦槽，所述旋转轴的两 品具有竞争力
司的行业内作业
端依靠所述固定螺栓固定在所述支腿的瓦槽上，所述擦拭
的专业性和全面
刷固定于所述旋转轴上，擦拭所述电缆。本装置可以快速
型，提升公司的
有效的去除电缆上的油腻、污渍，结构简单方便，便于生
竞争力
产。
本实用新型公开了一种旁路完全不停电作业系统，包括旁
路作业工具、旁路负荷转移装置、旁路作业电缆和旁路开
关装置；所述旁路开关装置与所述旁路作业电缆通过一个 增强公司产品的
或多个中间接头以及 T 形分歧接头连接，同时，旁路开关 领先优势，增强
装置与所述旁路作业电缆分别与第一外网柜和第三外网柜 公司在旁路作业
旁路完全不停 连接；第二环网柜通过高压负荷开关与变压器连接，变压 该专利形成的产 系统性作业，规
6 实用新型 ZL201320026626.0 里得电科
电作业系统 器通过低压刀阀与低压负荷开关连接；所述分歧接头通过 品具有竞争力 范化作业上的技
旁路负荷转移装置与低压负荷开关连接。本装置利用不停 术专业度和系统
电作业系统进行带电检修等作业，可大幅提高各供电公司 性，提升公司的
对自然灾害及电网突发事件的应变解决能力，对提供供电 竞争力
可靠性和电力公司的优质服务有着重大深远的意义，必将
产生积极的经济效益和社会效益。
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，补全了
实用新型布局模
旁路作业电缆 本专利运用了液压动力卷盘系统工作原理，用于运输电缆 公司在旁路不停
7 实用新型 ZL201420120988.0 里得电科 式，布局科学合
车 完成旁路不停电作业 电作业领域的产
理，在行业类具
品线，提升公司
有借鉴意义
的竞争力
本实用新型涉及一种旁路电缆接头，包括内部导体、中空 增强公司产品的
结构的外壳、中空的绝缘体、对位自锁装置和防护盖；所 领先优势，丰富
该专利形成的产
8 旁路电缆接头 实用新型 ZL201420120998.4 里得电科 述外壳内套设有所述绝缘体，所述绝缘体内套设有所述内 公司旁路作业连
品具有竞争力
部导体，所述外壳的外部设有所述对位自锁装置，在所述 接设备产品线，
外壳的一端还设有一个所述防护盖。本实用新型的积极效 提升公司的竞争
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
果是：本装置考虑到现场施工环境因素，此电缆转换接头 力
安装简单，易于携带，能快速将环网柜内半绝缘电缆接头
和旁路电缆分别与其对接，达到快速，安全可靠的目的。
本实用新型涉及一种电缆转接头，包括左右对称的外壳、T
型接头侧绝缘层、内部导体、旁路电缆接头侧绝缘层和对
位自锁装置；左右对称的外壳通过所述对位自锁装置固定 增强公司产品的
连接，所述外壳内设有所述 T 型接头侧绝缘层和所述旁路 领先优势，丰富
电缆接头侧绝缘层；所述 T 型接头侧绝缘层和所述旁路电 该专利形成的产 公司旁路作业连
9 电缆转接头 实用新型 ZL201420120997.X 里得电科
缆接头侧绝缘层连接，在所述 T 型接头侧绝缘层和所述旁 品具有竞争力 接设备产品线，
路电缆接头侧绝缘层内设有所述内部导体。本实用新型的 提升公司的竞争
积极效果是：本装置考虑到现场施工环境因素，此电缆转 力
换接头安装简单，易于携带，能快速将环网柜内电缆和旁
路电缆分别与其对接，达到快速，安全可靠的目的。
增强公司产品的
领先优势，丰富
本实用新型涉及一种快速接入式转接箱，带快速插拔式面 该专利形成的产 公司旁路作业成
10 电缆分接箱 实用新型 ZL201420121000.2 里得电科
板，连接稳定可靠，可一进二出，使用方便。 品具有竞争力 套快速连接装置
产品线，提升公
司的竞争力
本实用新型公开了一种新型变电站接地线夹头，包括夹头
气缸，所述夹头气缸顶部连接有 L 形的上夹头，所述夹头
增强公司产品的
气缸内设置有活塞，所述活塞连接有穿过夹头气缸顶部的
领先优势，丰富
活塞杆，所述活塞杆的另一端连接有与所述上夹头配合的
新型变电站接 该专利形成的产 公司旁路作业连
11 实用新型 ZL201620009293.4 里得电科 下夹头，所述夹头气缸的有杆腔连接有气管，所述夹头气
地线夹头 品具有竞争力 接设备产品线，
缸的无杆腔内设置有弹簧，所述弹簧的一端与活塞连接，
提升公司的竞争
弹簧的另一端连接夹头气缸的底部内壁，所述夹头气缸连
力
接有接地线。本实用新型具有结构简单，使用方便，操作
快捷，接线过程稳定，工作效率高等优点。
提升了此类线夹
本专利包括绝缘外套筒，和可转动的绝缘内
安装工具的技术
套筒，绝缘外套筒连接有传动齿轮箱，绝缘内套筒一端设
接线夹安装工 细分行业较早进 性能，使公司产
12 实用新型 ZL201620017947.8 里得电科 置有第一锥形齿轮，绝缘内套筒的另一端连接有驱动装
具 入者 品更加安全可
置；用来安装接线夹用结构简单，使用方便，工作效率
靠，提高作业效
高，工作稳定。
率
新型旋转组合 本专利包括可转动的工作台、机械臂用来安装带电作业金 细分行业较早进 增强了公司绝缘
13 实用新型 ZL201620009313.8 里得电科
工作台手臂 具、线夹等，结构简单，使用方便，工作效率高，工作稳 入者 杆在智能领域的
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
定。 技术储备
改进了公司剥皮
器的产品技术及
本专利包含绝缘传动杆，运用扭力传动技术，用来对架空 细分行业较早进 工艺，大大提高
14 导线剥皮器 实用新型 ZL201620017462.9 里得电科
绝缘中间导线剥皮用。 入者 作业人员的工作
效率，减少人力
成本
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，补全了
实用新型布局模
本专利运用了移动式金属封闭式开关柜工作原理，用于不 公司在旁路不停
15 旁路环网柜车 实用新型 ZL201620009291.5 里得电科 式，布局科学合
停电检修或更换环网柜作业 电作业领域的产
理，在行业类具
品线，提升公司
有借鉴意义
的竞争力
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，补全了
实用新型布局模
可移出式旁路 本专利运用了电动卷盘及移动式旁路负荷开关的工作原 公司在旁路不停
16 实用新型 ZL201620158908.X 里得电科 式，布局科学合
开关车 理，用于旁路不停电作业更换柱上开关等设备 电作业领域的产
理，具有创新意
品线，提升公司
义
的竞争力
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，补全了
实用新型布局模
带电作业库房 本专利运用了温湿度自动控制系统及多电源管理系统原 公司在配网带电
17 实用新型 ZL201620327024.2 里得电科 式，布局科学合
车 理，用于移动过程中的带电作业工器具保存管理 作业领域的产品
理，在行业类具
线，提升公司的
有借鉴意义
竞争力
本实用新型公开了一种自动化控制旁路开关柜，包括柜
体，所述柜体的前面板上通过把手轴转动设置有用于连通
和断开旁路开关的把手，所述柜体顶部设有电机，所述前 增强公司产品的
面板顶部设有轴前支撑板和轴后支撑板，所述轴前支撑板 领先优势，丰富
自动化控制旁 和轴后支撑板之间转动设置有中间轴，所述中间轴与所述 该专利形成的产 公司旁路作业成
18 实用新型 ZL201620316791.3 里得电科
路开关柜 电机的输出轴通过传动系传递动力，所述中间轴远离所述 品具有竞争力 套快速连接装置
轴后支撑板的一端穿过轴前支撑板并固定设置有中间齿 产品线，提升公
轮，所述把手连接有大齿轮，所述大齿轮与所述中间齿轮 司的竞争力
啮合。本实用新型能够远程控制旁路开关自动连通和 断
开，且运行稳定，安全性能好，结构简单，使用方便。
2-1-268
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
本实用新型公开了一种弹簧夹紧式夹持装置，包括底座、
轴安装座、轴、套筒、导线夹、第一活动夹、固定座和第
二活动夹，其中底座两侧分别设有垂直于底座的侧板，轴
安装座的一端穿过底座布置，轴转动设于轴安装座上且轴 填补了公司的产
该专利属于一种
的一端延伸至两所述侧板之间，套筒同轴连接于所述轴远 品空白，补全了
实用新型布局模
弹簧夹紧式夹 离所述轴安装座的一端，导线夹设于所述套筒远离所述轴 公司在旁路不停
19 实用新型 ZL201620393597.5 里得电科 式，布局科学合
持装置 的一端，第一活动夹设于两所述侧板之间且可沿靠近或远 电作业领域的产
理，在行业类具
离所述导线夹方向移动，固定座与所述第一活动夹相对布 品线，提升公司
有借鉴意义
置在所述套筒的两侧，固定座的两侧分别与两所述侧板铰 的竞争力
接，第二活动夹转动连接于所述固定座朝向所述第一活动
夹的一侧。本实用新型结构简单，使用方便，夹持稳定，
操作效率高。
本实用新型涉及一种斗臂车用运程录像装置，包括：安装
在斗臂车工作斗上的录像设备运载机构；摄像头，安装在
所述录像设备运载机构上，用于对所述斗臂车的工作斗内
的施工人员工作情况进行实时拍摄，并将拍摄的视频图像 填补了公司的产
该专利属于一种
信息通过无线网络传输到显示设备；显示设备，与所述摄 品空白，补全了
实用新型布局模
斗臂车用运程 像头之间通过无线网络连接，用于接收所述摄像头传输的 公司在旁路不停
20 实用新型 ZL201620433937.2 里得电科 式，布局科学合
录像装置 信号并显示相应的视频图像信息。本实用新型方便人们通 电作业领域的产
理，具有创新意
过有线或者无线网络在办公室以及施工现场进行实时观看 品线，提升公司
义
斗臂车上的整个施工操作过程，从而对其进行指导或学 的竞争力
习，提高了斗臂车施工的安全性，降低了斗臂车学习成
本，提高了斗臂车的学习效率，有利于斗臂车的进一步推
广使用。
本实用新型设计的一种自粘遮蔽罩为单轴对称一体成型结
构，对称两侧分别包括粘胶平面，线夹凹陷部以及与线夹
凹陷部连通的工作导线凹槽和安装导线凹槽；粘胶平面，
填补了公司的产
线夹凹陷部以及与线夹凹陷部连通的工作导线凹槽和安装 该专利属于一种
品空白，补全了
导线凹槽沿对称轴对称分布。自粘遮蔽罩沿对称轴合并形 实用新型布局模
一种自粘遮蔽 公司在配网带电
21 实用新型 ZL201620555947.3 里得电科 成一线夹空腔和与所述线夹空腔连通的工作导线通道以及 式，布局科学合
罩 作业领域的产品
安装导线通道，分别用于容纳线夹，工作导线和安装导 理，在行业类具
线，提升公司的
线。本实用新型设计的自粘遮蔽罩结构简单、绝缘遮蔽效 有借鉴意义
竞争力
果好、可根据线夹形状调整，满足各种线夹保护，适用范
围广，能提高遮蔽罩的生产效率和安全性能，降低生产成
本，值得在生产中推广。
2-1-269
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
本实用新型提出的适用于自粘遮蔽罩的安装装置，包括：
第一安装壳、第二安装壳、第一固块、第二固块；所述第
一安装壳与第二安装壳的一侧通过铰链连接，另一侧设置
有延长部；所述第一固块为平板结构，一端固定安装在其 增强公司产品的
中一个安装壳的延长部上，另一端设置轴孔；所述第二固 领先优势，丰富
适用于自粘遮
块分为互相垂直的两部分，其中一部分固定在另一个安装 该专利形成的产 公司旁路作业成
22 蔽罩的安装装 实用新型 ZL201620547641.3 里得电科
壳的延长部上，另一部分设置一小孔。本实用新型提出的 品具有竞争力 套快速连接装置
置
适用于自粘遮蔽罩的安装装置可重复利用、安装方法安 产品线，提升公
全、稳定、便捷，其内部的空腔结构可根据自粘遮蔽罩和 司的竞争力
线夹形状调整，满足各种自粘遮蔽罩的安装，适用范围
广，能提高遮蔽罩的安装效率和安全性能，降低生产成
本，值得在生产中推广。
本实用新型提供的便携式 10KV 旁路电缆过街装置，包括
两组人字抱杆、固定人字抱杆的安全绳和手扳葫芦以及连
接两组人字抱杆的连接绳，人字抱杆通过地脚固定在水泥
增强公司产品的
地上，安全绳和手扳葫芦一端分别连接连接环，另一端分
领先优势，丰富
别连接固定地耳的两个环，连接绳包括挂线绳、补充绳、
便携式 10KV 公司旁路作业现
调节钢丝绳，挂线绳两端通过防脱扣环与补充绳相连，补 该专利形成的产
23 旁路电缆过街 实用新型 ZL201620960226.0 里得电科 场施工做业务辅
充绳另一端通过防脱扣环和钢丝绳绕成的圈连接，调节钢 品具有竞争力
装置 助工具产品线，
丝绳固定于连接环上，连接绳的中间段通过支撑杆支撑。
提升公司的竞争
本实用新型在电缆敷设过程中，两端人字抱可将过路口的
力
电缆撑起一定高度，中间支撑杆可以手动调节高度，根据
需求将电缆升至指定高度，方便路口车辆通行，使得电缆
敷设施工过程不影响路口交通。
本实用新型涉及一种农配网旁路电缆接头，包括：中间接
头和与之两端分别相连的终端接头，终端接头包括设置在
电缆芯的末端的终端接头内半导电层，设置在终端接头内
半导电层的内部的压接端子，依次环绕设置在终端接头内 增强公司产品的
半导电层外层的终端接头绝缘层、终端接头外半导电层和 领先优势，丰富
一种农配网旁 连接套，以及与连接套连接的电缆终端外壳；中间接头的 该专利形成的产 公司旁路作业连
24 实用新型 ZL201621121387.7 里得电科
路电缆接头 中部由内到外依次环绕设置有中间接头内半导电层、中间 品具有竞争力 接设备产品线，
接头绝缘层、中间接头外半导电层、中间接头固定镶件、 提升公司的竞争
中间接头外壳、中间接头收紧套管。本实用新型很好的实 力
现了农配网环境下电缆的快速可靠连接，克服了农配网恶
劣的安装环境，安全性能也非常高，此外，还大大节省了
人力物力。
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本实用新型涉及一种输电线路检修用棘轮吊装装置包括：
绝缘子固定夹、底板、支柱、三角支撑杆、水平摆臂、水
平定位挡止以及吊装棘轮，绝缘子固定夹为三个，固定于
底板两侧下方，立柱通过轴承固定在底板上，水平摆臂一 填补了公司的产
端垂直固定在立柱的顶端，另一端悬空；三角支撑杆一端 品空白，补全了
一种输电线路
固定在立柱上，另一端固定在水平摆臂上，水平定位挡止 该专利形成的产 公司在旁路不停
25 检修用棘轮吊 实用新型 ZL201621121414.0 里得电科
为两个，分别设置在水平摆臂的两侧上表面上，吊装棘轮 品具有竞争力 电作业领域的产
装装置
套接在水平摆臂上。本实用新型提出的输电线路检修用棘 品线，提升公司
轮吊装装置，无需人力抬升物件，物件可锁止，方便上下 的竞争力
微调，物件可准确到位安装，为现场作业提供了极大地便
利，提高了工作效率和施工安全性，减少了停电时间，有
助于提高经济效益，具有推广使用的价值
本实用新型涉及一种绝缘子更换用电动手动一体化液压油
缸闭式卡具，包括翼型卡前卡，闭式卡后卡，翼型卡前卡
的两端分别连接有一短连接件和一长连接件，短连接件和
长连接件的另一端分别连接有一电动手动一体化液压油 填补了公司的产
该专利属于一种
一种绝缘子更 缸，电动手动一体化液压油缸的另一端各连接一拉杆，拉 品空白，补全了
实用新型布局模
换用电动手动 杆的另一端分别与闭式卡后卡的两端相连接。本实用新型 公司在旁路不停
26 实用新型 ZL201621125448.7 里得电科 式，布局科学合
一体化液压油 提出的绝缘子更换用电动手动一体化液压油缸闭式卡可采 电作业领域的产
理，在行业类具
缸闭式卡具 用手动或者电动方式对不同规格不同位置的绝缘子瓷瓶的 品线，提升公司
有借鉴意义
更换，操作方便、简单，解决了手动闭式卡无法施加高拉 的竞争力
力的要求，为现场作业提供了极大地便利，提高了工作效
率，减少了停电时间，有利于提高社会经济效益，具有推
广利用的价值。
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，补全了
实用新型布局模
一种带电检测 本专利运用了多系统集成检测控制技术原理，用于打造工 公司在配网带电
27 实用新型 ZL201621183630.8 里得电科 式，布局科学合
车 器具检测的移动平台 作业领域的产品
理，在行业类有
线，提升公司的
标杆意义
竞争力
本实用新型公开了应急发电车输出装置，包括面板本体， 增强公司产品的
所述面板本体上镶嵌有电压表、电流表、指示灯和接线 领先优势，丰富
应急发电车输 端，所述接线端在应急供电状态与接驳器插接，所述接驳 该专利形成的产 公司旁路作业成
28 实用新型 ZL201721165365.5 里得电科
出装置 器与应急发电机组的电源输出电缆末端压接，所述接驳器 品具有竞争力 套快速连接装置
包括卡线段与锁紧头，所述锁紧头内设有绝缘套，所述卡 产品线，提升公
线段外侧壁设有颜色标记带，所述接线端设有颜色标记 司的竞争力
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
环，所述颜色标记环与颜色标记带的颜色对应。本实用新
型可以实现从供电端到客户端的快速连接，而且无需带体
积庞大的分接箱；相同规格接驳器的安装尺寸统一，并具
有互换性，可以适配不同平方数规格电缆；其能够减少客
户停电时间，快速复电，适应多种需要应急供电的场合。
本实用新型公开了 L 型自锁防脱接地线夹，包括绝缘线、
吊环、自锁线夹、接地线，所述自锁线夹机构一端与绝缘
线通过吊环连接，一端与接地线连接；所述自锁线夹机构 增强公司产品的
包括左右两部分夹片以及内部自锁机构，自锁装置包含卡 领先优势，丰富
L 型自锁防脱 钩、齿条、以及弹簧，在将下卡钩上推卡在上卡钩上时， 该专利形成的产 公司旁路作业连
29 实用新型 ZL201721208337.7 里得电科
接地线夹 下卡钩上的挡柱压住扭簧，迫使齿条上的齿钩在棘齿上， 品具有竞争力 接设备产品线，
使夹片无法张开。本线夹采用绝缘线从高处操作，通过提 提升公司的竞争
拉绝缘线，使线夹安装在导线上，并通过线夹内部棘齿和 力
齿条实现自锁，大大提高了安装和拆卸效率，以及安全
性。
本实用新型公开了发电车快速低压应急接入装置，包括输
电装置本体，输电装置本体的两侧均设有支撑架，支撑架
的顶端设有旋转电机，旋转电机的输出轴上设有钢缆，输
增强公司产品的
电装置本体两侧设有牵引块，牵引块与旋转电机通过钢缆
领先优势，丰富
发电车快速低 连接，支撑架与输电装置本体之间设有滚轮，输电装置本
该专利形成的产 公司旁路作业成
30 压应急接入装 实用新型 ZL201721164909.6 里得电科 体包括前表面、后表面、侧面，前表面设有指示区，指示
品具有竞争力 套快速连接装置
置 区包括电压表，电压表的一侧设有电流表，电流表的一侧
产品线，提升公
设有安全工作指示灯，电压表的下方设有安全阀，安全阀
司的竞争力
的一侧设有开关按钮。经过螺旋式插头装置简化操作，多
样的连接方式，确保连接高效，通过温度调节、湿度调节
可延长内部电子器件的使用寿命。
该专利属于一种 填补了公司的产
实用新型布局模 品空白，补全了
一种旁路电缆 本专利运用了液压动力卷盘系统工作原理及模块化布局特 式 ， 针 对 400A 公司在配网带电
31 实用新型 ZL201820605302.5 里得电科
车 点，用于运输电缆完成旁路不停电作业 特殊设备布局科 作业领域的产品
学合理，具有创 线，提升公司的
新意义 竞争力
本专利运用了扭力传动技术，用于大大提高作业人员锁紧 丰富公司绝缘传
一种电动扭力 螺杆的速度，同时让作业人员在高压架空线路不停电的情 细分行业较早进 动杆产品类型，
32 实用新型 ZL201820611703.1 里得电科
传动杆 况下进行施工作业，避免主要干线停电造成经济损的问 入者 使公司产品更加
题。 丰富，丰富产品
2-1-272
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线
本实用新型涉及本实用新型公开了一种可快速安装拆卸卡 填补了公司的产
该专利属于一种
线器工具，包括挂接环、卡线器主体、螺杆、旋转轴、可 品空白，补全了
一种可快速安 实用新型布局模
调支撑、保险扣、定位销，本实用新型中的可快速安装拆 公司在配网带电
33 装拆卸的卡线 实用新型 ZL201820616061.4 里得电科 式，布局科学合
卸卡线器工具操作方便、简单，体重较小，便于携带，有 作业领域的产品
器工具 理，具有创新意
效提升了作业效率和安全性，极大地缩短了工作时间，为 线，提升公司的
义
现场作业的安全性和交通便利提供了较好的效果。 竞争力
本实用新型涉及一种引流线接地横担工具，包括引流线安
装装置抱箍、电杆抱箍、横担抱箍和引流线安装装置和绝
填补了公司的产
缘横担。所述引流线安装装置抱箍一端能够固定在绝缘横
品空白，补全了
担上，另一端固定引流线安装装置，横担抱箍通过焊接与
一种引流线接 细分行业较早进 公司在配网带电
34 实用新型 ZL201820616064.8 里得电科 电杆抱箍固定，横担抱箍通过螺栓调节将绝缘横担抱住。
地横担 入者 作业领域的产品
所述输电杆抱箍还包括抱箍主体，抱箍主体上还装有螺杆
线，提升公司的
链条卡扣，螺杆上还装有链条连接扣和异型螺母，链条连
竞争力
接扣上装有链条。本产品自带快插自锁装置，能够快速安
装、拆卸接地线，提高作业效率，保证作业安全。
该专利属于一种 填补了公司的产
实用新型布局模 品空白，补全了
一种新型旁路 本专利运用了 400A 移动式金属封闭式开关柜工作原理，用 式 ， 针 对 400A 公司在旁路不停
35 实用新型 ZL201820605173.X 里得电科
环网柜车 于不停电检修或更换环网柜作业 开关设备布局科 电作业领域的产
学合理，具有创 品线，提升公司
新意义 的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
特殊实用新型布 品空白，补全了
一种旁路负荷 本专利运用了干式变压器运行环境及工作原理，用于不停 局模式，针对 公司在旁路不停
36 实用新型 ZL201820605225.3 里得电科
转移车 电检修或更换终端变压器等工作 400A 接头设备布 电作业领域的产
局科学合理，具 品线，提升公司
有创新意义 的竞争力
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，补全了
实用新型布局模
带电作业脚手 本专利运用了层叠式货架存放工作原理，用于最大限度转 公司在旁路不停
37 实用新型 ZL201820605283.6 里得电科 式，布局科学合
架车 运带电作业专用脚手架等设备 电作业领域的产
理，在行业类有
品线，提升公司
标杆意义
的竞争力
2-1-273
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，补全了
实用新型布局模
一种 10KV 移 本专利运用了大电流中压移动式金属封闭式开关柜工作原 公司在配网带电
38 实用新型 ZL201820605284.0 里得电科 式，布局科学合
动开关站车 理，用于不停电检修或更换开关站作业 作业领域的产品
理，具有创新意
线，提升公司的
义
竞争力
本实用新型涉及一种旁路电缆接头，包括采用快速插拔式
增强公司产品的
结构连接的旁路中间接头 1 和旁路电缆终端接头 2，所述
领先优势，丰富
旁路中间接头 1 和旁路电缆终端接头 2 的绝缘层采用应力
一种旁路电缆 该专利形成的产 公司旁路作业连
39 实用新型 ZL201820615668.0 里得电科 锥结构。旁路电缆接头需采用快速插拔式结构，便于旁路
接头 品具有竞争力 接设备产品线，
中间接头与终端接头的安装和分离；旁路电缆接头和终端
提升公司的竞争
接头的绝缘层采用应力锥结构，且设计为过盈配合使拥有
力
良好的密封性能，保证产品的绝缘性能。
操作方便、简
本专利包括与绝缘扭力杆连接的旋转轴、固定连接座、偏
一种基于绝缘 单，体重较小，
心轮、滑动块、导轨、棘轮扳手、传动套筒和单向轴承；
扭力杆作业的 细分行业较早进 便于携带，极大
40 实用新型 ZL201820681268.X 里得电科 用于安装穿刺线夹用，该安装工具操作方便、简单，体重
穿刺线夹安装 入者 地缩短了工作时
较小，便于携带，更方便配电过程中导电连接，极大地缩
工具 间，提高产品竞
短了工作时间。
争力
提高了产品的技
本专利通过设置支撑杆，使操作人员远离高压线路，增强 术性能，保证产
一种绝缘托瓶 细分行业较早进
41 实用新型 ZL201820732735.7 里得电科 了高空操作的稳定性;用于夹持绝缘子用，通过设置锁紧装 品安全性，极大
杆 入者
置，夹杆夹住后能实现装置的自锁，避免绝缘瓷瓶掉落。 的满足作业人员
的实际需求
改进了公司的杆
本专利电木板上沿其外周设有用于挂接各类杆件的多个支 上挂接工具产品
一种杆上挂接 细分行业较早进
42 实用新型 ZL201820611684.2 里得电科 撑部，所述电木板的一端下表面上连接有杆状的电木板固 技术及工艺，大
工具 入者
定架，用于固定放置绝缘杆件用。 大降低了作业成
本
本实用新型涉及一种多功能旁路中间接头，包括外壳、套
增强公司产品的
管、插头、机械计数结构和数显温度计，通过增加具有活
领先优势，丰富
动块的机械计数结构，实现旁路中间接头的计数功能，能
一种多功能旁 该专利形成的产 公司旁路作业连
43 实用新型 ZL201820611701.2 里得电科 够实时显示中间接头的插拔次数，使工作人员能够及时注
路中间接头 品具有竞争力 接设备产品线，
意到中间插头的使用情况，防止因插拔磨损而产生的质量
提升公司的竞争
缺陷，影响线路安全；通过设置数显温度计，可以实时监
力
控旁路不停电作业系统工作状况是否稳定，电流损耗是否
2-1-274
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
较大，中间接头温度是否过高影响损耗，可以有效监测接
头设备使用情况，确保设备安全使用，改进简单，操作方
便。
本实用新型涉及一种汇流排夹钳，包括夹钳主体和 T 型绝
缘套筒扳手；所述夹钳主体包括呈虎钳结构的夹钳金具和
与所述夹钳金具尾端固定连接的电缆连接部；所述夹钳金
增强公司产品的
具的钳口处相对设有固定金具和活动金具，所述夹钳金具
领先优势，丰富
内设有传动杆以及与传动杆一端螺纹连接的伸缩杆，所述
一种汇流排夹 细分行业较早进 公司低压旁路作
44 实用新型 ZL201820681269.4 里得电科 伸缩杆远离传动杆的一端与所述活动金具通过销钉固定连
钳 入者 业连接设备产品
接；所述传动杆的另一端为六角轴结构，所述 T 型绝缘套
线，提升公司的
筒扳手与所述传动杆的六角轴结构配合连接。通过采用本
竞争力
技术使单次作业时间减少 20 分钟以上，满足电力抢修和应
急的要求，提高供电可靠性；本技术在使用过程中作业人
员不会直接接触带电体，保证带电作业人员的安全。
改进产品工艺，
本专利运用了扭力传动技术，用于大大提 具有一杆多用的
一种绝缘摇把 高作业人员锁紧螺杆的速度，同时让作业人 细分行业较早进 功能，极大的降
45 实用新型 ZL201820611095.4 里得电科
式扭力传动杆 员在高压架空线路不停电的情况下进行施工作业，避免主 入者 低了作业人员的
要干线停电造成经济损的问题。 劳动强度，提高
竞争力
本实用新型提供一种低压接头，包括第一接头，第二接头
以及连接所述第一接头和第二接头的连接部，所述第一接
头包括第一接头外壳以及防水密封套，所述第一接头外壳
一端套设所述防水密封套，另一端开设密封外螺纹，靠近 增强公司产品的
所述防水密封套一侧的第一接头外壳上开设防水凹槽，所 领先优势，丰富
述第二接头包括第二接头外壳以及定位凹槽，所述第二接 该专利形成的产 公司旁路作业连
46 一种低压接头 实用新型 ZL201821784361.X 里得电科
头外壳一端固定连接所述定位凹槽，另一端螺纹连接第二 品具有竞争力 接设备产品线，
防水接头，所述连接部一端通过所述防水密封套与所述第 提升公司的竞争
一接头外壳可拆卸连接，另一端与所述第二接头外壳活动 力
连接，本实用新型采用上述结构快速拆卸连接，能快速完
成配电过程中导电连接，极大地缩短了工作时间，操作简
单、方便快捷，防水处理，便于携带提高了工作效率。
增强公司产品的
本实用新型涉及一种快速接入式转接箱，带快速插拔式连 该专利形成的产 领先优势，丰富
47 户外转接箱 实用新型 ZL201821845203.0 里得电科
接器，带防雨棚，可用于户外作业。 品具有竞争力 公司旁路作业成
套快速连接装置
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
产品线，提升公
司的竞争力
本实用新型涉及一种户外转接头，其包括导电柱、绝缘套
和固定座；绝缘套包覆导电柱，绝缘套包括依次连接的电
缆接头部、连接部和户外终端接头部，电缆接头部的一端 增强公司产品的
整体上呈端面尺寸较小的圆台结构，户外终端接头部整体 领先优势，丰富
上呈圆柱体结构，且户外终端接头部设有外螺纹结构；导 该专利形成的产 公司旁路作业连
48 户外转接头 实用新型 ZL201821845213.4 里得电科
电柱具有暴露于户外终端接头部的导电接头；固定座套设 品具有竞争力 接设备产品线，
于连接部上，固定座上朝向电缆接头部的一端设有密封结 提升公司的竞争
构。该户外转接头的电缆接头部可直接卡接电缆终端头， 力
户外终端接头部可过螺纹连接的方式快速密封户外终端接
口，有效避免导电柱外漏，杜绝安全隐患。
本实用新型涉及一种高压旁路中间接头，其包括导电柱、
绝缘套和卡接座；绝缘套包覆导电柱，绝缘套的两端均呈
增强公司产品的
端部尺寸较小的圆台结构，绝缘套的中部区域设有凸柱；
领先优势，丰富
卡接座套设于绝缘套的中部区域上，卡接座的底部具有水
高压旁路中间 该专利形成的产 公司旁路作业连
49 实用新型 ZL201821846115.2 里得电科 平支撑面，卡接座内设有与凹槽，凸柱伸入凹槽内，卡接
接头 品具有竞争力 接设备产品线，
座的两端均设有卡接沿。该高压旁路中间接头包括相配合
提升公司的竞争
设置的导电柱、绝缘套和卡接座，便于直接从两端卡接到
力
旁路柔性电缆和旁路负荷开关装置的套管上，安全性好，
稳固性好。
本专利涉及紧线器技术领域，该硬质绝缘杆紧线器，通过
提升了产品的技
手柄内壁的顶部与底部之间固定连接有竖板，使得紧线器
术性能，使公司
的手柄可以进行拆卸，根据使用时所需要的力度调整手柄
一种硬质绝缘 细分行业较早进 此类产品更加安
50 实用新型 ZL201822127059.3 里得电科 的长度，节省了人力，方便携带，通过手柄表面的顶部与
杆紧线器 入者 全可靠，使用过
底部均活动连接有拉杆，两个拉杆相对的一端均贯穿手柄
程中更加安全，
并延伸至手柄的内部，使得手柄与延长杆之间连接的更加
操作简单
牢固，使用过程中更加安全，操作简单。
本实用新型公开了一种环网柜转接头，包括上模块和下模
块，所述上模块的顶部从左至右依次开设有第一阶梯孔、 增强公司产品的
第二阶梯孔和第三阶梯孔，且上模块的底部开设有凹槽， 领先优势，丰富
一种环网柜转 所述上模块的两侧均连通有第一接线管，本实用新型涉及 该专利形成的产 公司旁路作业连
51 实用新型 ZL201822134417.3 里得电科
接头 电网技术领域。该环网柜转接头，在连接线与电缆线之间 品具有竞争力 接设备产品线，
通过导电板和导电柱来进行导电，使用第一螺纹柱、第二 提升公司的竞争
螺纹柱和第三螺纹柱进行固定，且第一螺纹柱、第二螺纹 力
柱和第三螺纹柱的非螺纹部分均由高强度塑料制作，有效
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的截断了电流，解决了现有的转接头大多是使用多个螺钉
直接将电线固定在一起，这样的设置不能够快速的使电线
连通，而且在使用的过程中因为螺钉的导电而具有一定危
险性的问题。
本专利采用绝缘杆技术，利用连接卡块和 行业创新应用产
一种裸导线绝
卡接圆块之间的配合可将高压线卡在线槽 细分行业较早进 品，操作方便，
52 缘杆式恢复工 实用新型 ZL201822134420.5 里得电科
内，进而可支撑两根高压线隔开一定的距离 入者 大大提高操作人
具
，避免高压线缠绕在一块，引发安全事故。 员的安全性
本实用新型公开了一种户外转接头，包括转接盒，所述转
接盒内壁的一侧固定连接有固定盒，所述固定盒内壁的一
侧固定连接有卡紧弹簧，所述卡紧弹簧远离固定盒内壁的
一端固定连接有滑动板，所述滑动板的顶部和底部分别与 增强公司产品的
固定盒内壁的顶部和底部滑动连接，所述滑动板的一侧固 领先优势，丰富
一种户外转接 定连接有伸展杆，所述伸展杆的一端依次贯穿固定盒与转 该专利形成的产 公司旁路作业连
53 实用新型 ZL201822134421.X 里得电科
头 接盒并且延伸至转接盒的外部，所述滑动板的另一侧固定 品具有竞争力 接设备产品线，
连接有连接杆，本实用新型涉及转接头技术领域。该户外 提升公司的竞争
转接头，解决了转接头在雨雪天气使用时，没有保护措施 力
导致内部元器件容易受潮的问题，有效的提高了使用人员
的人身安全程度，大大的降低了使用时漏电的可能性，并
且结构简单，易于维护。
改进产品的技术
性能，用于独有
本专利切刀自带导线夹持头，用于固定导 细分行业较早进
54 断线切刀 实用新型 ZL201821795442.X 里得电科 的夹持功能，使
线和剪切导线用。 入者
公司产品更加具
有竞争力
增强公司产品的
领先优势，丰富
一种应急发电 本实用新型公开了一种快速接入箱，带有快速接入面板， 该专利形成的产 公司旁路作业成
55 实用新型 ZL201822134425.8 里得电科
车快速接入箱 带有断路器可进开合闸，可以用于二回路检修作业。 品具有竞争力 套快速连接装置
产品线，提升公
司的竞争力
提升了产品的技
本专利绝缘杆身包括至少一根绝缘伸缩杆
术性能，使公司
一种硬质绝缘 组件;两个卡线器，以及至少一个束线置；用于转移导线张 细分行业较早进
56 实用新型 ZL201822279220.9 里得电科 此类产品更加安
杆紧线器 力用，将不需要切断的导线与需要切断的导线分隔开，便 入者
全可靠，使用过
于操作人员在面临复杂的带电线路处理时进行断电作业。
程中更加安全，
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操作简单
本专利涉及机械切割技术领域。该绝缘杆断
线切割工具大大降低了机器运行过程中产 大大降低了机器
生的噪音问题，通过固定箱的固定作用大大 运行过程中产
一种绝缘杆断 细分行业较早进
57 实用新型 ZL201822126274.1 里得电科 提高了绝缘杆操作的稳定性，且橡胶垫对绝 生的噪音问题，
线切割工具 入者
缘杆起到保护作用，大大降低了绝缘杆运行 具有独有的产品
过程中的磨损，同时避免了材料在切割过 优势
程出现的切割不均匀的问题。
本专利涉及起吊技术领域，用于起吊绝缘子用该绝缘子起
吊杆，通过第一螺栓与第一螺母之间的配合，可以实现立 减轻作业人员劳
一种绝缘子起 柱和套柱之间的拆卸和安装，通过第二螺母和第二螺栓， 细分行业较早进 动强度，提高工
58 实用新型 ZL201822127067.8 里得电科
吊杆 第一支架，第二支架之间的配合可以实现立柱和第一支架 入者 作效率，降低人
和第二支架之间的拆卸和安装固定，让整个装置便于携 工成本
带。
本实用新型公开了一种新型旁路柔性电缆低压快速接头，
包含公接头及与公接头插接锁紧配合连接的母接头，其
中，母接头输出端用于与下位旁路柔性电缆连接，输入端
用于与公接头输出端通过弹簧弹珠锁紧机构相插接锁紧配 增强公司产品的
合，公接头输入端用于与上位旁路柔性电缆连接；所述弹 领先优势，丰富
一种新型旁路
簧弹珠锁紧机构包含设置在母接头输入端上的卡壳、外弹 该专利形成的产 公司旁路作业连
59 柔性电缆低压 实用新型 ZL201920675759.8 里得电科
簧、内弹簧、弹珠、卡环、滑动块、滑动销、弹珠上凹槽 品具有竞争力 接设备产品线，
快速接头
以及设置在公接头输出端上的弹珠下凹槽。本实用新型主 提升公司的竞争
要是采用弹簧、弹珠及凹槽配合的锁紧结构，来实现公母 力
接头快速插接锁紧配合与弹射分离，具有操作简单，省时
省力，安装、拆卸方便、快捷等优点，能有效降低作业强
度低、减少电缆敷设时间，及提高作业效率。
增强公司产品的
一种快速插拔 本实用新型公开了一种快速插拔式旁路负荷开关，主体包 领先优势，丰富
该专利形成的产
60 式旁路负荷开 实用新型 ZL201822279241.0 里得电科 含了快速接入连接器卡座，具有气体保护功能，移动方 公司旁路作业产
品具有竞争力
关 便，可用于旁路作业。 品线，提升公司
的竞争力
本专利用于安装 C 型线夹用，通过设置有导向杆，导向端 专用安装工具，
一种 C 型线夹 部连接线缆的一端，导向杆带动线缆，从而间接带动接续 细分行业较早进 操作使用方便，
61 实用新型 ZL201822277451.6 里得电科
安装金具 导线穿入 C 型线夹中，可以防止接续导线穿入 C 型线夹中 入者 使公司产品更加
发生偏移，有利于 C 型线夹与导线接触更加紧密，从而使 便捷，轻巧
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电流的通流量更大。
本实用新型涉及一种消除励磁涌流的装置，适用于抑制电
源接入变压器时产生的励磁涌流，包括由变压器保护开关
元件、限流元件、延时开关元件、充磁开关元件组合形成
的一次主电路与二次控制电路，一次主电路与二次控制电
路并联；一次主电路中，变压器保护开关元件主触点一端 增强公司产品的
一种消除励磁 连接电源，其另一端连接变压器一次侧；充磁开关元件主 细分行业较早进 领先优势，丰富
62 实用新型 ZL201920723484.0 里得电科
涌流的装置 触点一端接入电源，其另一端与限流元件串联后连接变压 入者 公司产品线，提
器一次侧；二次控制电路一端连接电源，其另一端连接中 升公司的竞争力
性线；二次控制电路用于控制一次主电路中各元件的通
断。该装置体积小，安装、接线简易，能平稳、安全地将
电源接入变压器一次侧，以实现供电功能。在接入过程
中，不会产生很高的励磁电流冲击对各元器件造成损坏。
本实用新型涉及一种适用于带电作业工具的可拆卸的绝缘
封装 RFID 标签，包括相互连接的芯片与天线，芯片与天线
呈平面式分布，芯片与天线的上方与下方分别设置有柔性
的上绝缘层与柔性的下绝缘层，上绝缘层与下绝缘层之间
该专利属于一种
一种适用于带 填充有绝缘柔性填充剂，上绝缘层与下绝缘层的边沿密封 增强公司产品的
实用新型布局模
电作业工具的 设置，下绝缘层的下方设有魔术贴，下绝缘层与魔术贴之 领先优势，丰富
63 实用新型 ZL201921236291.9 里得电科 式，布局科学合
绝缘封装 RFID 间设有第一粘合层，魔术贴下方设有第二粘合层，第二粘 公司产品线，提
理，具有创新意
电子标签 合层下方设有胶面保护层。本实施例完全隔离了 RFID 标签 升公司的竞争力
义
的金属部分与带电作业工具之间的接触；RFID 标签的支撑
性材料为柔性材料，适用于各种不规则形状的带电作业工
具，增大了适应性；RFID 标签通过魔术贴的快速粘贴和分
离来拆卸和安装 RFID 标签，满足带电作业行业特殊需要。
极大保证了作业
本专利包括包括壳体、第一齿轮固定轴、第二齿轮固定
人员的作业安
轴、调节构件、上盖、下盖、从动齿轮、支撑杆和紧固扣
全，能快速完成
一种引流线夹 件；能搭配扩展绝缘杆作业的内容，通过间接支撑固定线 细分行业较早进
64 实用新型 ZL201921372976.6 里得电科 引流线夹与高压
安装金具 夹，使得线夹有效固定到线缆上，能有效与高压线路保持 入者
线缆的快速连
一定的安全距离，保证了作业人员的作业安全，能快速完
接，提高工作效
成引流线夹与高压线缆的快速连接，增加了工作效率。
率
一种带泄漏电 本专利采用电流传感技术，通过电流传感 采用先进的电流
细分行业较早进
65 流监测和报警 实用新型 ZL201921300593.8 里得电科 器与监测控制器电连接。当绝缘杆在泄漏 传感技术，具有
入者
功能的绝缘杆 电流异常时对操作员进行警示，以利于操作 报警功能，提高
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人员根据对应的警示情况进行现场操作， 产品的安全性
最大限度的确保操作过程人员与设备的安全。
本实用新型涉及一种接地线漏电流测控装置，包括串联接
入接地线中的采样电阻电路；采样电阻电路包括：第一二
极管、第二二极管和电阻；第一二极管和第二二极管反向
并联后与电阻并联。正常情况下，接地线路中的电流为微
安级，二极管均不导通，且二极管等效电阻远远大于采样 增强公司产品的
一种接地线漏 电阻，认为泄露电流正比于采样电阻，通过测量电阻的两 该专利形成的产 领先优势，丰富
66 实用新型 ZL201921514730.8 里得电科
电流测控装置 端电压确定该接地线路的电流；当出现电网异常或极端接 品具有竞争力 公司产品线，提
地误操作时，接地线路中的电流达到百安级别，电阻两端 升公司的竞争力
的电压高于二极管导通电压，二极管导通把电压钳位在二
极管导通电压，并且持续发热，此时通过双向二极管泄放
电网保护电流，解决欧姆级电阻发热问题，对于接地线安
装泄露电流并进行监控使用具有重要应用价值。
本实用新型涉及一种不滴水且可快速更换冷源的降温服，
包括降温服本体，所述降温服本体由外至内依次包括隔热
外层、蓄冷夹层和隔热内层，所述隔热内层开设有若干通
气孔，所述蓄冷夹层的上部设有冷源放置腔，所述冷源放
置腔用于放置冷源；所述蓄冷夹层的下部设有储水袋，所 增强公司产品的
一种不滴水且
述冷源放置腔的底端通过液体导流管连接所述储水袋。本 该专利形成的产 领先优势，丰富
67 可快速更换冷 实用新型 ZL201921512869.9 里得电科
实用新型在降温服本体内开设蓄冷夹层，在蓄冷夹层靠近 品具有竞争力 公司产品线，提
源的降温服
人体侧设置隔热内层，隔热内层开设若干通气孔，确保冷 升公司的竞争力
气单方向朝人体扩散。在蓄冷夹层的底端设置储水袋，冷
源放置腔的底端通过液体导流管与储水袋连接，冷源表面
凝结的水珠汇集到储水袋中，避免带电作业过程中水滴随
意滴落，提高了降温服的安全性。
丰富公司产品
本专利主要是用在断口两边固定收紧导线，采用纯机械式
一种中间线缆 细分行业较早进 线，创新性新产
68 实用新型 ZL202020900992.4 里得电科 传动方式，通过收紧杆收紧带动两端卡线器拉动线缆往中
收紧装置 入者 品，具有较大的
间收缩形成一个松弛的导线段，从而进行作业。
产品竞争力
本专利主要是通过两端的勾头将需要向中间收紧距离的导
改进了公司的产
线段勾住，通过外部扭力杆插入到传动装置中，驱动传动
一种双钩导线 细分行业较早进 品技术及工艺，
69 实用新型 ZL202020901021.1 里得电科 装置带动绝缘伸缩杆内的丝杆转动，从而驱动绝缘伸缩杆
收紧装置 入者 提高效率，保证
的内杆在外杆中伸长和缩短，实现对导线段的收紧和放
产品安全使用
松。
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
本实用新型公开了一种用于电缆快速连接的结构，包含绝
缘套管、连接座、导电金具、卡扣、弹簧、弹珠、挡盖及
卡销；绝缘套管一端插设在连接座内部，另一端插设到配
电设备或开关设备的内部；导电金具贯穿在绝缘套管内部
增强公司产品的
一种用于电缆 且两端分别与电缆终端接头的导电金具和配电设备或开关
该专利形成的产 领先优势，丰富
70 快速连接的结 实用新型 ZL202021228495.0 里得电科 设备内部的铜牌相连接；卡扣及挡盖)依次套设在连接座靠
品具有竞争力 公司产品线，提
构 近电缆终端接头的一端上，弹簧装设在连接座与卡扣之
升公司的竞争力
间，弹珠嵌设在连接座靠近电缆终端接头的一端上，卡销
插设在连接座上用于限制卡扣在连接座的 转动与轴向运
动。本实用新型的优点是：操作简单、便捷，作业强度
低，更加省时省力。
针对用户实际需
本专利主要是通过固定器上设有的 C 型口卡在横担上，实
求，推出具有结
现与横担的固定连接，通过束线器上设有的互反 C 型口卡
一种引流线支 细分行业较早进 构简单、操作方
71 实用新型 ZL202020900991.X 里得电科 在引流线上，实现与引流线的固定连接，具有结构简单、
撑杆 入者 便、重量轻巧、
操作方便、重量轻巧、耐高压绝缘性好及材料结实等优
耐高压的产品，
点，可以大大提高带电作业的安全性。
安全方便
本专利包含绝缘杆，传动杆，夹钳及握把装置，握把里面 独有的自锁式结
一种自锁式绝 转动的部分采用单向轴承外加一个锁止装置，在锁止装置 细分行业较早进 构，使用方便，
72 实用新型 ZL202020902408.9 里得电科
缘操作杆 关闭时夹钳可以自由夹紧松开，在锁止装置打开时夹钳只 入者 结构简单，提高
能夹紧而不能放开，实现了自锁的功能。 效率
本专利主要是通过绝缘勾头操作杆来操作吊杆连接件上的 可以减少大部分
摇把机构转动，利用摇把机构转动来控制吊绳连接件中的 绝缘遮蔽措施的
绝缘吊绳卷起或放开，进而带动 U 型挂件的上升或下降， 使用，大大降低
细分行业较早进
73 一种瓷瓶吊臂 实用新型 ZL202020902441.1 里得电科 实现对新旧绝缘子的更换，即通过 U 型挂件将旧的耐张绝 检修作业的复杂
入者
缘子吊下来，将新的耐张绝缘子吊上去。可以减少大部分 程度和作业风
绝缘遮蔽措施的使用，大大降低检修作业的复杂程度和作 险，缩短作业时
业风险，缩短作业时长。 长，降低成本
便携式插拔电池
本专利通过控制单元控制剥皮器内电缆
结构，操作简
一种电缆电动 的夹紧及下刀等动作，适应不同规格的电缆。同时动力部 细分行业较早进
74 实用新型 ZL202021490749.6 里得电科 便，节省人力，
剥皮器 分采用电动设计以及便携式 入者
具有很大的竞争
插拔电池结构，操作简便。
力
本专利包含有绝缘杆、快插式扭力转接头、绝缘握把及绝 可以避免作业人
一种绝缘摇把 细分行业较早进
75 实用新型 ZL202020902409.3 里得电科 缘摇把，快插式扭力转接头连接在绝缘杆的头部，绝缘摇 员在作业过程中
杆 入者
把连接在绝缘杆的尾部，绝缘握把套设在靠近绝缘杆的尾 过度疲劳的问
2-1-281
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
部上，仅通过在以前单纯的快插式绝缘杆的基础上增加了 题，大大降低了
一个握把结构，就实现了旋转作业问题的改善，同时还避 劳动强度及作业
免作业人员在作业过程中过度疲劳的问题，大大降低了劳 风险，有效提高
动强度及作业风险，有效提高了作业效率。 了作业效率，安
全便捷
本实用新型涉及一种智能安全帽系统，包括智能安全帽、
智能手环、云服务器、远程监控中心，所述智能安全帽分
别与智能手环、云服务器通信连接，用于实时采集和展示
佩戴者前方的视觉信息、位置信息以及接收体征数据，并
将所述视觉信息、体征数据、环境数据发送给云服务器； 增强公司产品的
一种智能安全 所述智能手环用于采集佩戴者的体征数据和环境数据，并 该专利形成的产 领先优势，丰富
76 实用新型 ZL202021832115.4 里得电科
帽系统 将其发送给智能安全帽；所述云服务器响应于远程监控中 品具有竞争力 公司产品线，提
心的请求，对接收到的数据进行结构化、汇总、存储并返 升公司的竞争力
回给远程监控中心；所述远程监控中心根据结构化数据对
佩戴者所在现场进行安全评估。本实用新型通过将智能安
全帽的数据处理部署在云服务器上，提高了数据的处理速
度，大大提高了安全预警和大规模同时作业指挥的效率。
本实用新型公开了一种低压快速接入成套装置，包括面板
插座及与之配套的公接头和母接头，面板插座镶嵌在配电
柜上并与配电柜内的配电设施电连接，公接头一端插接在
面板插座中，另一端通过电缆与母接头一端连接，母接头
增强公司产品的
里得电科/ 另一端通过快速插拔方式与外部用电设备连接，其中，面
一种低压快速 细分行业较早进 领先优势，丰富
77 实用新型 ZL201821260208.7 中国电科 板插座包含插座基板、防护盖及接驳器，防护盖铰接在插
接入成套装置 入者 公司产品线，提
院 座基板一侧，接驳器一端插接于插座基板中部配备的面板
升公司的竞争力
插孔中，另一端位于配电柜内部并与配电柜内的配电设施
电连接，防护盖露设在配电柜外部。本实用新型的优点
是：能实现从供电端到客户端的快速连接，实现快速复
电，停电等待时间短，适应于多种需要应急供电的场合。
本实用新型公开了一种旁路快速接入装置，包含旁路电缆
转接头及旁路负荷开关，所述旁路电缆转接头一端通过旁
路柔性电缆与所述旁路负荷开关连接，所述旁路电缆转接 增强公司产品的
里得电科/
一种旁路快速 头另一端通过半绝缘电缆与环网柜连接，所述旁路电缆转 细分行业较早进 领先优势，丰富
78 实用新型 ZL201821260210.4 中国电科
接入装置 接头为 L 形旁路电缆转接头、直线形旁路电缆转接头或 T 入者 公司产品线，提
院
形旁路电缆转接头中的任意一种。本实用新型具有体积 升公司的竞争力
小、重量轻、连接快速、防水性能好等特点，能实现快速
将环网柜内半绝缘电缆接头和旁路电缆对接上的目的，降
2-1-282
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
低了旁路电缆作业工程量，节省了作业人员检修时间。
国家电网/
本专利包括安装工具骨架、运动组件和电动操作杆，所述
国网安徽 改进了产品的技
一种单边绝缘 安装工具骨架包含穿刺线夹固定座和活动设置在穿刺线夹
省电力公 细分行业较早进 术性能，使用方
79 穿刺线夹的安 实用新型 ZL201720944001.0 固定座上的穿刺线夹支撑座，所述运动组件设置在所述穿
司蚌埠供 入者 便，使产品更加
装工具 刺线夹固定座上，一端与所述电动操作杆连接，另一端与
电公司/里 安全可靠
单边绝缘穿刺线夹连接。更方便配电过程中导电连接。
得电科
本实用新型给出了一种穿刺线夹的接续工具；包括安装
座、转轴和至少一个拨动块，所述拨动块与穿刺线夹的扭
国网安徽 矩螺杆为一一对应关系，拨动块上端面开有与穿刺线夹的
省电力有 扭矩螺杆下端配合的拨动槽，拨动块处于安装座内，转轴
增强公司产品的
限公司蚌 伸入安装座内，转轴与所有拨动块下部通过齿结构啮合传
穿刺线夹的接 细分行业较早进 领先优势，丰富
80 实用新型 ZL201820631923.0 埠供电公 动。利用本穿刺线夹的接续工具实现穿刺线夹的安装工
续工具 入者 公司产品线，提
司/国家电 作，避免使用者直接接触高压导线，有利于避免发生安全
升公司的竞争力
网/里得电 事故。本穿刺线夹的接续工具具有以下有益技术效果：作
科 业步骤简单、劳动强度小、作业耗时端，可以有效解决本
穿刺线夹的接续工具和导线间的防水问题，提高线路的安
全运维水平。
本实用新型提供可高效地传导旋转，旋转传导路径中的旋
转部件的安装结构简单，与各工具之间的连接结构简单的
远程旋转操作工具。远程旋转操作工具包括：外筒；内
筒，与外筒共轴并在径向上隔开间隔而配设在外筒内；操
增强公司产品的
作轴，固定连结于内筒的一侧；旋转力赋予机构，向操作
远程旋转操作 NGK/里得 细分行业较早进 领先优势，丰富
81 实用新型 ZL201621421494.1 轴赋予旋转力；操作轴支承部，固定连结于外筒的一侧，
工具 电科 入者 公司产品线，提
转动自如地支承操作轴；传导部件，固定连结于内筒的轴
升公司的竞争力
向的另一侧，与操作轴的转动连动而传导旋转力；和传导
部件支承部，固定连结于外筒的轴向的另一侧，转动自如
地支承传导部件，并具有装拆自如地向传导部件引导工具
的引导部。
本实用新型提供提供耐久性优良、能够相对简单地进行操
作的远程操作用锁止装置。远程操作用锁止装置具有：旋 增强公司产品的
远程操作用锁 NGK/里得 转盘(12)，在中央部形成有线状体收容空间，在切除的部分 细分行业较早进 领先优势，丰富
82 实用新型 ZL201621420224.9
止装置 电科 处形成有线状体插拔口(28)；保持体(14)，以能够使上述旋 入者 公司产品线，提
转盘旋转的方式保持上述旋转盘；操作棒安装单元(16)，支 升公司的竞争力
承上述保持体，并安装在远程操作棒的前端；开闭齿轮片
2-1-283
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
(18)，在靠近上述线状体插拔口的位置处，安装成能够在上
述旋转盘上摆动，上述开闭齿轮片(18)的与上述旋转盘对置
的面上形成有固定磁体部(20)，上述旋转盘在当上述开闭齿
轮片位于阻塞线状体插拔口的位置时与开闭齿轮片的固定
磁体部(20)对置的区域中形成有固定磁体部
本实用新型提供不论是较粗的电线还是较细的电线均可通
过一个绝缘操作杆来把持的间接带电作业用把持工具。本
实用新型的间接带电作业用把持工具(10)的特征在于具有绝
缘操作杆(14)、具有可动把持部(20)及固定把持部(22)的把
持部(12)、辅助绝缘操作杆(24)以及把持操作部(26)，固定 增强公司产品的
间接带电作业 NGK/里得 把持部(22)的前端部形成为分为二部分的形状，并形成有第 细分行业较早进 领先优势，丰富
83 实用新型 ZL201621421428.4
用把持工具 电科 一直线部(22b1)、第二直线部(22b2)及第三直线部(22b3)， 入者 公司产品线，提
第二直线部 (22b2)具有第二 抵接面 (222b2) ，第三直线部 升公司的竞争力
(22b3)具有第三抵接面(222b3)，可动把持部(20)与把持操作
部(26)的操作相应地，可朝向固定把持部(22)转动，第二抵
接面(222b2)与第三抵接面(222b3)所成角度为 105 度～120
度。
本实用新型提供可可靠地且无损伤地把持直径或厚度为
2mm～5mm 的线状体、板状体或布状体的间接带电作业用
把持工具。间接带电作业用把持工具(10)的特征在于，具有
绝缘操作杆(14)、具有可动把持部(20)及固定把持部(22)的
增强公司产品的
把持部(12)、辅助绝缘操作杆(24)、把持操作部(26)及枢轴
间接带电作业 NGK/里得 细分行业较早进 领先优势，丰富
84 实用新型 ZL201621413622.8 (30) ，固定 把 持部 (22)及 可 动把持部 (20) 具有基部 (22d 、
用把持工具 电科 入者 公司产品线，提
20d)、臂部(22b、20b)及抵接部(22a、20a)，抵接部(22a)及
升公司的竞争力
抵接部(20a)均设置有多个突条(W)，抵接部(22a、20a)的突
条 W 的棱线所形成的平面(22a1、20a1)从枢轴(30)的轴心朝
向距离枢轴(30)的轴心最近的突条 W 的棱线延伸的直线方
向向对置的抵接部(20a、22a)侧倾斜 3 度。
本实用新型提供一种剥离用工具，其能够顺利进行包覆部
件的剥离作业，且刀体易于维护。剥离用工具(10)具有：剥
离用工具主体(12)，其设置有握持体(22)，该握持体具有用 增强公司产品的
NGK/里得 于握持包覆电线的握持部(22a)；按压轴(14)，其可朝向握持 细分行业较早进 领先优势，丰富
85 剥离用工具 实用新型 ZL201720112877.9
电科 体(22)自由进退移动地螺入剥离用工具主体(12)；刀体保持 入者 公司产品线，提
体(16)，其位于按压轴(14)和握持体(22)之间的位置处，随 升公司的竞争力
着按压轴(14)的进退移动而相对于握持体(22)进退移动，并
且具有刀体保持部件(38)；以及刀体(18)，其保持在刀体保
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
持部件(38)上。刀体(18)一体地形成有轴向用切割刃(18a)和
圆周方向用切割刃(18b)，该圆周方向用切割刃(18b)设置在
轴向用切割刃(18a)的两端。
改进产品的技术
性能，用于独有
绝缘杆断线切 本专利切刀自带导线夹持头，用于固定导 细分行业较早进
86 外观设计 ZL201830613957.2 里得电科 的夹持功能，使
刀 线和剪切导线用。 入者
公司产品更加具
有竞争力
增强公司产品品
1．本外观设计产品的名称：高压旁路中间接头。2．本外 牌价值，形成公
该专利形成的产
87 户外转接箱 外观设计 ZL201830635159.X 里得电科 观设计产品的用途：本外观设计产品用于与旁路柔性电缆 司产品独有的外
品具有竞争力
和旁路负荷开关装置套管配合连接。 观风格，提升公
司的竞争力
增强公司产品品
1．本外观设计产品的名称：高压旁路中间接头。2．本外 牌价值，形成公
高压旁路中间 该专利形成的产
88 外观设计 ZL201830635171.0 里得电科 观设计产品的用途：本外观设计产品用于与旁路柔性电缆 司产品独有的外
接头 品具有竞争力
和旁路负荷开关装置套管配合连接。 观风格，提升公
司的竞争力
增强公司产品品
1．本外观设计产品的名称：带计量的高压环网转接头。 牌价值，形成公
带计量的高压 该专利形成的产
89 外观设计 ZL201830613956.8 里得电科 2．本外观设计产品的用途：本外观设计产品用于带有计量 司产品独有的外
环网转接头 品具有竞争力
次数功能的高压环网的转接头。 观风格，提升公
司的竞争力
增强公司产品品
1．本外观设计产品的名称：低压接头。2．本外观设计产 牌价值，形成公
该专利形成的产
90 低压接头 外观设计 ZL201830767154.2 里得电科 品的用途：本外观设计产品用于配合低压快速接入成套装 司产品独有的外
品具有竞争力
置的低压接头。 观风格，提升公
司的竞争力
提升了产品的技
本专利绝缘杆身包括至少一根绝缘伸缩杆 术性能，使公司
硬直绝缘杆紧 组件;两个卡线器，以及至少一个束线置；用于转移导线张 细分行业较早进 此类产品更加安
91 外观设计 ZL201830767155.7 里得电科
线器 力用，将不需要切断的导线与需要切断的导线分隔开，便 入者 全可靠，使用过
于操作人员在面临复杂的带电线路处理时进行断电作业。 程中更加安全，
操作简单
线夹安装金具 本专利用于安装 C 型线夹用，操作方便简单，体重较小， 细分行业较早进 专用安装工具，
92 外观设计 ZL201830767157.6 里得电科
（C 型） 便于携带，更方便配电过程中导电连接，极大地缩短了工 入者 操作使用方便，
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
作时间，为现场作业的安全性和交通便利提供了较好的效 使公司产品更加
果，提高了工作效率。 便捷，轻巧
1．本外观设计产品的名称：快速插拔式旁路负荷开关。
增强公司产品品
2．本外观设计产品的用途：本外观设计产品用于旁路不停
牌价值，形成公
快速插拔式旁 电作业系统中专业负载启断开关。3．本外观设计产品的设 该专利形成的产
93 外观设计 ZL201830767161.2 里得电科 司产品独有的外
路负荷开关 计要点：在于产品的形状。4．最能表明本外观设计设计要 品具有竞争力
观风格，提升公
点的图片或照片：主视图。5．省略视图：仰视图不包含设
司的竞争力
计要点，故省略。
增强公司产品品
1．本外观设计产品的名称：户外转接头。2．本外观设计 牌价值，形成公
该专利形成的产
94 户外转接头 外观设计 ZL201830635658.9 里得电科 产品的用途：本外观设计产品用于电缆和户外终端的连接 司产品独有的外
品具有竞争力
转换。 观风格，提升公
司的竞争力
本专利用于安装并沟线夹用，操作方便简单，体重较小， 专用安装工具，
并沟线夹安装 便于携带，更方便配电过程中导电连接，极大地缩短了工 细分行业较早进 极大地缩短了工
95 外观设计 ZL201830613955.3 里得电科
金具 作时间，为现场作业的安全性和交通便利提供了较好的效 入者 作时间，提高工
果，提高了工作效率。 作效率
增强公司产品品
1.本外观设计产品的名称：快插式开关接头。2.本外观设 牌价值，形成公
快插式开关接 该专利形成的产
96 外观设计 ZL202030183181.2 里得电科 计产品的用途：安装在负荷开关或环网柜上，用于电缆接 司产品独有的外
头 品具有竞争力
头的快速插拔连接。 观风格，提升公
司的竞争力
增强公司产品品
1.本外观设计产品的名称：快插式开关接头。2.本外观设 牌价值，形成公
快插式开关接 该专利形成的产
97 外观设计 ZL202030472286.X 里得电科 计产品的用途：安装在负荷开关或环网柜上，用于电缆接 司产品独有的外
头 品具有竞争力
头的快速插拔连接。 观风格，提升公
司的竞争力
增强公司产品的
1.本外观设计产品的名称：智能头盔。2.本外观设计产品
细分行业较早进 领先优势，丰富
98 智能头盔 外观设计 ZL202030373825.4 里得电科 的用途：使用者佩戴此智能安全帽后，可以进行现场视频
入者 公司产品线，提
采集监控和对现场环境设备进行热成像测温。
升公司的竞争力
增强公司产品品
低压电源快速 1.本外观设计产品的名称：低压电源快速连接器（一体 牌价值，形成公
该专利形成的产
99 连接器（一体 外观设计 ZL202030429849.7 里得电科 式）。2.本外观设计产品的用途：用于快速连接 380V 低压 司产品独有的外
品具有竞争力
式） 电源。。 观风格，提升公
司的竞争力
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
增强公司产品品
1.本外观设计产品的名称：电缆快速转接装置（10kV）。2. 牌价值，形成公
电缆快速转接 该专利形成的产
100 外观设计 ZL202030429857.1 里得电科 本外观设计产品的用途：电缆对接头的转换，快速插拔电 司产品独有的外
装置（10kV） 品具有竞争力
缆的操作方式，减少了工作时间。 观风格，提升公
司的竞争力
增强公司产品品
手提式低压快
1.本外观设计产品的名称：手提式低压快速接入自动并网 牌价值，形成公
速接入自动并 该专利形成的产
101 外观设计 ZL202030437277.7 里得电科 装置（380V）。2.本外观设计产品的用途：快速连接低压电 司产品独有的外
网装置 品具有竞争力
源（380V）。 观风格，提升公
（380V）
司的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
新型外观布局模 品空白，补全了
环网柜车（小 本专利运用了小型金属封闭式开关柜工作原理，用于不停 式，针对小型化 公司在旁路不停
102 外观设计 ZL202030628199.9 里得电科
型皮卡式） 电检修或更换环网柜作业 设备布局科学合 电作业领域的产
理，具有创新意 品线，提升公司
义 的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
新型外观布局模 品空白，补全了
轮式电缆展放 本专利运用了麦克拉姆轮式底盘机器人，采用高精度电传 式，针对小型化 公司在旁路不停
103 外观设计 ZL202030628200.8 里得电科
小车 技术，用于灵活展放电缆或转运开关等 设备布局科学合 电作业领域的产
理，具有创新意 品线，提升公司
义 的竞争力
增强公司产品的
1.本外观设计产品的名称：电缆自动收放线装置。2.本外观
电缆自动收放 细分行业较早进 领先优势，丰富
104 外观设计 ZL202030628213.5 里得电科 设计产品的用途：用于配网线路作业中的电缆自动收放
线装置 入者 公司产品线，提
线。3.本外观设计产品的设计要点：在于形状。
升公司的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
新型外观布局模 品空白，补全了
履带式电缆展 本专利运用了履带式底盘机器人，采用高精度电传技术， 式，针对小型化 公司在旁路不停
105 外观设计 ZL202030628222.4 里得电科
放小车 用于灵活展放电缆或转运开关等 设备布局科学合 电作业领域的产
理，具有创新意 品线，提升公司
义 的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
环网柜车（小 本专利运用了大电流小型金属封闭式开关柜工作原理，用 新型外观布局模 品空白，补全了
106 外观设计 ZL202030629051.7 里得电科
型化） 于不停电检修或更换环网柜作业 式 ， 针 对 400A 公司在旁路不停
小型化设备布局 电作业领域的产
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科学合理，具有 品线，提升公司
创新意义 的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
新型外观布局模 品空白，补全了
旁路式移动开 本专利运用了电动卷盘及大电流旁路负荷开关的工作原 式 ， 针 对 400A 公司在旁路不停
107 外观设计 ZL202030629052.1 里得电科
关车 理，用于旁路不停电作业更换柱上开关等设备 开关设备布局科 电作业领域的产
学合理，具有创 品线，提升公司
新意义 的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
新型外观布局模 品空白，补全了
电缆配置车 本专利运用了模块化电动卷盘工作原理，用于旁路电缆设 式，针对电缆设 公司在旁路不停
108 外观设计 ZL202030629053.6 里得电科
（小型） 备转运等 备布局科学合 电作业领域的产
理，具有创新意 品线，提升公司
义 的竞争力
增强公司产品的
1.本外观设计产品的名称：负荷开关承载座。2.本外观设
负荷开关承载 细分行业较早进 领先优势，丰富
109 外观设计 ZL202030703204.8 里得电科 计产品的用途：用在负荷开关上，起到支撑、固定的作
座 入者 公司产品线，提
用。3.本外观设计产品的设计要点：在于形状。
升公司的竞争力
增强公司产品品
牌价值，形成公
1.本外观设计产品的名称：低压接入装置。2.本外观设计产 该专利形成的产
110 低压接入装置 外观设计 ZL202030712101.8 里得电科 司产品独有的外
品的用途：用于旁路作业低压线快速接入。 品具有竞争力
观风格，提升公
司的竞争力
增强公司产品品
牌价值，形成公
1.本外观设计产品的名称：电缆分支箱。2.本外观设计产品 该专利形成的产
111 电缆分支箱 外观设计 ZL202030806977.9 里得电科 司产品独有的外
的用途：主要起电缆分接作用和电缆转接作用。 品具有竞争力
观风格，提升公
司的竞争力
增强公司产品品
1.本外观设计产品的名称：环网柜快接座。2.本外观设计 牌价值，形成公
该专利形成的产
112 环网柜快接座 外观设计 ZL202130010075.9 里得电科 产品的用途：安装在负荷开关或环网柜上，用于电缆接头 司产品独有的外
品具有竞争力
的快速插拔连接。 观风格，提升公
司的竞争力
1.本外观设计产品的名称：手提式低压快速接入装置。2. 增强公司产品品
手提式低压快 该专利形成的产
113 外观设计 ZL202030810645.8 里得电科 本外观设计产品的用途：主要起电缆快速连接作用和电缆 牌价值，形成公
速接入装置 品具有竞争力
快速转接作用。 司产品独有的外
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观风格，提升公
司的竞争力
本实用新型涉及一种架空导线接续管，包括接续管主体和
两个穿入部件，所述接续管主体的两个端面上均设置有接
续孔；所述接续管主体底部设置有短杆操作固定孔；所述
穿入部件均包括一端的圆柱端、及另一端的开口面积朝向
增强公司产品的
端部逐渐增大的锥形端；两个所述穿入部件的圆柱端分别
一种架空导线 细分行业较早进 领先优势，丰富
114 实用新型 ZL202022971192.4 里得电科 插入所述接续管主体两端的所述接续孔内；所述穿入部件
接续管 入者 公司产品线，提
的侧壁上均设置有沿其轴向延伸的接缝；与所述接缝相对
升公司的竞争力
的所述锥形端的侧壁另一侧上均设置有拉环；本实用新型
的穿入部件的锥形端开口面积朝向端部逐渐增大，便于导
线的穿入，并且在导线压接完成后，可以用绝缘操作杆中
的钩杆通过拉环将穿入部件取下，方便恢复管的安装。
本实用新型涉及一种压接模具，包括两个对称的压模本
体，两个压模本体靠近彼此的一侧均开设有压接型腔；所
述压接型腔的内壁上设置有凸出于所述压模本体的点压
增强公司产品的
部、及凹陷于所述压模本体的缓冲部；两个所述压接型腔
细分行业较早进 领先优势，丰富
115 一种压接模具 实用新型 ZL202022971182.0 里得电科 的内壁相配，两个所述压接型腔的内壁共同组成压接面；
入者 公司产品线，提
本实用新型在压接线径偏小的线缆时，点压部能够减小压
升公司的竞争力
接半径，将线缆压紧；在压接线径偏大的线缆时，缓冲部
能够增大压接型腔的体积，形成容纳线缆和接线端子形变
变化的缓冲空间，避免损伤接线端子和线缆。
增强公司产品的
一种 10kV 旁 本实用新型涉及一种 10kV 旁路负荷开关承载装置，该 领先优势，丰富
该专利形成的产
116 路负荷开关承 实用新型 ZL202022357293.2 里得电科 10kV 旁路负荷开关承载装置使用方便，便于快速安装和拆 公司旁路作业产
品具有竞争力
载装置 卸。 品线，提升公司
的竞争力
本实用新型涉及一种带保护的快速接入式 PT 环网柜，包括
带扩展连接套管的柜体、操作机构仓、快速接驳仓、 PT
仓、开关仓、泄压仓，以及操作面板；所述快速接驳仓由 增强公司产品的
里得电科/
一种带保护的 旁路快速插拔接头、保护外面板和保护内面板组成；PT 仓 领先优势，丰富
厦门华电 该专利形成的产
117 快速接入式 PT 实用新型 ZL202021998808.0 由电压互感器、第一欧式连接头和第二欧式连接头组成； 公司成套装置产
开关有限 品具有竞争力
环网柜 第一欧式连接头与第二欧式连接头通过全绝缘连接线电气 品线，提升公司
公司
连接；第二欧式连接头与电压互感器连接；开关仓由母 的竞争力
排、PT 开关、旁路支线断路器、旁路隔离开关、PT 回路分
支母线和旁路分支母线组成；PT 开关通过 PT 回路分支母
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线与第一欧式连接头电气连接，旁路支线断路器与旁路隔
离开关电气连接，旁路隔离开关通过旁路分支母线与旁路
快速插拔接头电气连接。
增强公司产品的
里得电科/
一种带旁路快 领先优势，丰富
厦门华电 本实用新型保留 PT 柜原有功能的同时，实现临时电源、旁 该专利形成的产
118 速接口的 PT 实用新型 ZL202021998862.5 公司旁路作业产
开关有限 路电源的快速接入功能。 品具有竞争力
环网柜 品线，提升公司
公司
的竞争力
本实用新型涉及一种带快速接口的复合型 PT 环网柜，包括
带扩展连接套管的柜体、操作机构仓、快速接驳仓、 PT
仓、开关仓、泄压仓以及操作面板；快速接驳仓由旁路快
速插拔接头、保护外面板、保护内面板以及用于封堵旁路
增强公司产品的
里得电科/ 快速插拔接头的全绝缘专用堵头组成；PT 仓由电压互感
一种带快速接 领先优势，丰富
厦门华电 器、第一欧式连接头和第二欧式连接头组成；第一欧式连 该专利形成的产
119 口的复合型 PT 实用新型 ZL202021999908.5 公司成套装置产
开关有限 接头与第二欧式连接头通过全绝缘连接线电气连接；第二 品具有竞争力
环网柜 品线，提升公司
公司 欧式连接头与电压互感器连接；开关仓由母排、断路器、
的竞争力
隔离开关、旁路分支母线和 PT 分支母线组成；断路器通过
母排与隔离开关电气连接；旁路分支母线与 PT 分支母线并
联，并与隔离开关电气连接；PT 分支母线与第一欧式连接
头连接；旁路分支母线与旁路快速插拔接头电气连接。
本实用新型涉及配电设备技术领域，具体为一种自动同期
装置。该自动同期装置，包括主机壳、微机同期装置、塑
壳断路器模块以及两个复合母排，所述微机同期装置以及
塑壳断路器模块均设置在主机壳内；所述微机同期装置与
增强公司产品的
塑壳断路器模块电连接，用于控制塑壳断路器模块合闸或
领先优势，丰富
一种自动同期 分闸；所述主机壳的外表面设置有两组接线端组。本实用 该专利形成的产
120 实用新型 ZL202021999963.4 里得电科 公司旁路作业产
装置 新型的有益效果是：该自动同期装置主要应用于旁路作业 品具有竞争力
品线，提升公司
过程中，在使用发电机作为旁路电源时，通过微机同期装
的竞争力
置迅速对并网或者合环条件进行检测，检测后的条件符合
并网或者合环的标准后，通过塑壳断路器模块合闸，从而
实现在发电机和电网侧带电的过程中实现并网，保证旁路
不停电作业。
本实用新型在展开旁路不停电作业时，使用 10kV 户外快速 增强公司产品的
10kV 户外快 转接箱，快速插拔连接头侧设计有快速对位自锁装置，能 该专利形成的产 领先优势，丰富
121 实用新型 ZL202021999965.3 里得电科
速转接箱 与旁路电缆快速连接，在满足安全可靠的基础上，省去了 品具有竞争力 公司旁路作业成
电缆终端头制作这一复杂工序，大大的缩短了旁路作业时 套快速连接装置
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
间。 产品线，提升公
司的竞争力
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，升级换
新型布局模式，
一种移动式环 本专利运用了大电流金属封闭式开关柜工作原理，用于不 代了公司在旁路
122 实用新型 ZL202022357320.6 里得电科 针对新一代设备
网车 停电检修或更换环网柜作业 不停电作业领域
布局科学合理，
的产品线，提升
具有创新意义
公司的竞争力
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，升级换
新型布局模式，
一种轮式电缆 本专利运用了麦克拉姆轮式底盘机器人，采用新一代高精 代了公司在旁路
123 实用新型 ZL202022362008.6 里得电科 针对新一代设备
展放小车 度电传技术，用于灵活展放电缆或转运开关等 不停电作业领域
布局科学合理，
的产品线，提升
具有创新意义
公司的竞争力
本发明涉及一种全自动带电作业工器具管理控制系统，包
括工具射频识别系统、人机交互系统和主控系统，各个工
器具上设置有 RFID 标签，RFID 标签上存储有对应的工器具
的种类和序号；工具射频识别系统包括多个与工器具存放
位置对应的 RFID 识别器，任一 RFID 识别器实时监测到所 增强公司产品的
一种全自动带
辖范围内有工器具时，记录监测到该工器具的时间，读取 细分行业较早进 领先优势，丰富
124 电作业工器具 发明专利 ZL201910845010.8 里得电科
RFID 标签存储的工器具的种类和序号，将该工器具的种类 入者 公司产品线，提
管理控制系统
和序号以及放置该工器具的时间发送给主控系统；人机交 升公司的竞争力
互系统接收到任意种类的工器具的取用需求时，主控系统
根据该种类的各个工器具的当前状态确定取用的工器具的
序号，该当前状态包括工器具在存放位置的时间。将当前
状态最好的对应种类的工器具提供给取用者。
该专利属于一种 填补了公司的产
新型布局模式， 品空白，升级换
一种 10kV 旁
本专利运用了电动卷盘及旁路负荷开关的工作原理，用于 针对新一代开关 代了公司在旁路
125 路移动式开关 实用新型 ZL202022361964.2 里得电科
旁路不停电作业更换柱上开关等设备 设备布局科学合 不停电作业领域
车
理，具有创新意 的产品线，提升
义 公司的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
一种小型化环 本专利运用了大电流小型金属封闭式开关柜工作原理，用 新型布局模式， 品空白，升级换
126 实用新型 ZL202022361965.7 里得电科
网柜车 于不停电检修或更换环网柜作业 针对新一代小型 代了公司在旁路
化设备布局科学 不停电作业领域
2-1-291
国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
合理，具有创新 的产品线，提升
意义 公司的竞争力
该专利属于一种 填补了公司的产
实用新型布局模 品空白，升级换
一种小型电缆 本专利运用了液压动力卷盘系统工作原理，用于运输电缆 式，针对新一代 代了公司在旁路
127 实用新型 ZL202022357286.2 里得电科
车 完成旁路不停电作业 旁路设备布局科 不停电作业领域
学合理，具有创 的产品线，提升
新意义 公司的竞争力
本实用新型涉及一种 10kV 旁路电缆自动收放线装置，包
括滚轮架，滚轮架上安装有两组绕线模块，每个绕线模块
均包括多个等间距排列的滚轮，滚轮的侧面设置有至少两
组轮径调节单元，轮径调节单元包括多个呈圆周排列的轮 增强公司产品的
一种 10kV 旁
径调节孔，多个滚轮之间连接有绕线支撑杆，绕线支撑杆 该专利形成的产 领先优势，丰富
128 路电缆自动收 实用新型 ZL202022357317.4 里得电科
穿过其中一组轮径调节单元的轮径调节孔的内部，每个绕 品具有竞争力 公司产品线，提
放线装置
线模块的底部均设置有动力模块，动力模块适于带动绕线 升公司的竞争力
模块转动。该 10kV 旁路电缆自动收放线装置节省了人力，
可通过电机驱动绕线模块转动，同时可调节电缆的最小缠
绕轮径，可适应不同最小弯曲半径的电缆。
填补了公司的产
该专利属于一种
品空白，升级换
新型布局模式，
一种履带式电 本专利运用了履带式底盘机器人，采用新一代高精度电传 代了公司在旁路
129 实用新型 ZL202022357287.7 里得电科 针对新一代设备
缆展放小车 技术，用于灵活展放电缆或转运开关等 不停电作业领域
布局科学合理，
的产品线，提升
具有创新意义
公司的竞争力
本实用新型所述的小型化旁路快接柜，具有体积小，对施 增强公司产品的
里得电科/ 工场地空间要求低、方便移动，既可用于车载，又可进入 领先优势，丰富
小型化旁路快 厦门华电 地下室等狭小空间，方便旁路作业的展开。快速插拔接头 该专利形成的产 公司旁路作业成
130 实用新型 ZL202022690716.2
接柜 开关有限 采用快速插拔式接口与旁路快速接入型电缆快速对接取 品具有竞争力 套快速连接装置
公司 电、引流，实现临时电源、旁路电源的快速接入功能，同 产品线，提升公
时在电缆连接后可以保证连接的高效性和稳定性。 司的竞争力
增强公司产品的
里得电科/ 本实用新型通过扩展连接套管与快速插拔接头连接，便于 领先优势，丰富
快速接入式多 厦门华电 旁路带电作业电源的快速连接，节约旁路电缆连接时间， 该专利形成的产 公司旁路作业成
131 实用新型 ZL202022701447.5
功能开关柜 开关有限 通过扩展连接套管通过欧式接头与电缆室连接可以作为电 品具有竞争力 套快速连接装置
公司 源接入点进行长期供电。 产品线，提升公
司的竞争力
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
本实用新型公开一种带旁路快速连接口的 PT 中置柜，本实
用新型公开一种带旁路快速连接口的 PT 中置柜，本实用新
型在柜体内设置母线室、PT 室、断路器室，在 PT 室内分
增强公司产品的
别设置 PT 手车，以推车的形式将中置柜的必要部件设置在
领先优势，丰富
一种带旁路快 柜体内，确保 PT 柜的基础功能，同时将之前空置预留柜设
该专利形成的产 公司旁路作业成
132 速连接口的 PT 实用新型 ZL202022911205.9 里得电科 为断路器室和电缆室，增加一个旁路分支母线，在短路器
品具有竞争力 套快速连接装置
中置柜 室内设置断路器手车，在电缆室设置快插接口，为路旁作
产品线，提升公
业的设备提供电源插接口，快插接口可以和旁路电缆终端
司的竞争力
快速连接，实现与发电车、环网柜、架空导线等实现快速
取电、引流，以方便方便旁路作业的展开，缩短了旁路作
业时间，使得中置柜空间得到充分的利用。
本发明涉及一种绝缘斗臂车泄露电流测控系统和方法，该
系统包括：接地线泄漏电流监测系统和支腿泄漏电流监测
系统；接地线泄漏电流监测系统串联进绝缘斗臂车的接地
线路中，实时测量该绝缘斗臂车的接地线路的泄漏电流；
增强公司产品的
一种绝缘斗臂 在各个支腿的支板的两个侧面设置有两个面板，任一支腿
该专利形成的产 领先优势，丰富
133 车泄露电流测 发明专利 ZL201910845005.7 里得电科 上的两个面板之间设置有电流采样电路，电流采样电路实
品具有竞争力 公司产品线，提
控系统及方法 时测量支腿的泄露电流；实时监测该绝缘斗臂车的泄露电
升公司的竞争力
流为接地线路的泄漏电流与各个支腿的泄露电流之和。通
过绝缘斗臂车全部泄露电流路径上的电流去确定绝缘斗臂
车的泄露电流，解决了直接去测量运动状态且位置较高的
绝缘臂的量级小的泄露电流不方便的问题。
本实用新型涉及一种中间连接型电缆快速连接结构，包括
导电金具和第二固定金具；导电金具的两端设置有连接
增强公司产品的
槽；连接槽与电缆终端嵌插配合实现电连接；第二固定金
领先优势，丰富
一种中间连接 具设置在导电金具的外围；第二固定金具两端处活动设置
该专利形成的产 公司旁路作业成
134 型电缆快速连 实用新型 ZL202023189931.0 里得电科 有限位件；限位件的活动路径与电缆终端的嵌插路径对应
品具有竞争力 套快速连接装置
接结构 干涉；在第二固定金具的外部滑动设置有第一滑套，通过
产品线，提升公
第一滑套的移动驱动限位件的移动，在电缆终端与导电金
司的竞争力
具电连接状态下，限位件卡住电缆终端限制其脱离连接
槽，实现电缆快捷省力的固定。
改进了公司剥皮
器的产品技术及
一种高压电缆 本专利包含绝缘传动杆，运用扭力传动技术，用来对架空 细分行业较早进
135 发明专利 ZL201811644118.2 立世达 工艺，大大提高
剥皮装置 绝缘中间导线剥皮用。 入者
作业人员的工作
效率，减少人力
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成本
填补公司产品空
白，补全公司在
动态监测数字 本专利运用了高精度电磁感应技术，用于动态监测输电线 形成的产品具有
136 实用新型 ZL201620009376.3 立世达 线路监测领域的
式接输电线 路的电流、线路运行温度、故障预判等问题 竞争力
产品线，提升公
司的竞争力
提升了产品的技
一种中高压旁
本实用新型涉一种电缆装置，特别是涉及一种中高压旁路 该专利形成的产 术性能，使公司
137 路电缆过路口 实用新型 ZL201620956625.X 立世达
电缆过路口敷设装置。 品具有竞争力 产品更加安全可
敷设装置
靠。
本专利用于安装 C 型线夹用，操作方便简单，体重较小， 专用安装工具，
C 型线夹安装 便于携带，更方便配电过程中导电连接，极大地缩短了工 细分行业较早进 操作使用方便，
138 实用新型 ZL201721186506.1 立世达
金具 作时间，为现场作业的安全性和交通便利提供了较好的效 入者 使公司产品更加
果，提高了工作效率。 便捷，轻巧
提升了产品的技
本低压接头操作简单、便于携带，可带电操作，且有防呆 该专利形成的产 术性能，使公司
139 低压接头 实用新型 ZL201721208223.2 立世达
和防水处理，能快速高效完成配电过程中的导电连接。 品具有竞争力 产品更加安全可
靠。
本实用新型的接地线防烧蚀装置可有效的抑制流经接地线 提升了产品的技
一种接地线防 立世达/中 的感应电流，保护高压电线，防止接地线本身和电线受到 该专利形成的产 术性能，使公司
140 实用新型 ZL201721208234.0
烧蚀装置 国电科院 损伤，增强接地可靠性，降低作业危险性，节省人力成 品具有竞争力 产品更加安全可
本。 靠。
国网浙江
改进原有产品的
省电力有 本专利包括滑动夹块、两个固定夹块、闭锁滑块、滑动杆
细分行业较早进 技术性能，丰富
141 C 型自锁线夹 实用新型 ZL201721221853.3 限公司金 及拉环，滑动夹块通过闭锁滑块与所述两个固定夹块中的
入者 此类产品线，提
华供电公 一个固定夹块活动连接；本实用新型安装的线夹牢固可
高产品竞争力
司/立世达 靠，且本实用新型操作简单，安装的引流线的直径范围
广。
专用线夹安装工
本专利用于安装并沟线夹用，操作方便简单，体重较小，
具，操作使用方
并沟线夹安装 便于携带，更方便配电过程中导电连接，极大地缩短了工 细分行业较早进
142 实用新型 ZL201721221854.8 立世达 便，极大地缩短
金具 作时间，为现场作业的安全性和交通便利提供了较好的效 入者
了工作时间,降本
果，提高了工作效率。
增效
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独有的转向技
本专利产品能够旋转 30°，60°，90°，适用于多方位螺母破
术，适用多方位
外六角螺母拆 拆，并且自带行星减速机构，能够放大输出力矩 5 倍，能 细分行业较早进
143 实用新型 ZL201721205066.X 立世达 作业，操作使用
装金具 够更轻松拆装螺母。另外，本实用新型能够和绝缘杆配套 入者
方便，产品竞争
使用，实现带电作业。
力高
绝缘性能好，减
本专利产品采用绝缘树脂管制作成操作杆， 轻人工劳动强
一种绝缘高枝 细分行业较早进
144 实用新型 ZL201720766347.6 立世达 保证了带电作业安全性以及避免了停电作业造成的经济损 度，降低人工成
锯 入者
失，用于高空树枝的切割用。 本，提高效率，
丰富产品类别
线夹固定装置 创新型的专用的
本专利包含夹固定装置及带有该装置的 J 型
及带有该装置 细分行业较早进 配套工具，产品
145 实用新型 ZL201721208430.8 立世达 线夹安装金具；用来固定安装 J 型线夹，对导线进行接
的 J 型线夹安 入者 竞争力高，安全
续。
装金具 性能好
提升了产品的技
一种用于线缆
本实用新型的优点是：结构简单，操作方便，连接牢靠， 该专利形成的产 术性能，使公司
146 端部的套管装 实用新型 ZL201821260231.6 立世达
防漏电、绝缘效果好。 品具有竞争力 产品更加安全可
置
靠。
改进了公司剥皮
器的产品技术及
一种绝缘杆式 工艺，拓宽剥皮
中国电科 本专利包含绝缘传动杆，运用扭力传动技术，用来对架空 细分行业较早进
147 高压绝缘导线 实用新型 ZL201921019970.0 器产品线，大大
院/立世达 绝缘中间导线剥皮用。 入者
剥皮装置 提高作业人员的
工作效率，减少
人力成本
提升了产品的技
一种新型电缆 本实用新型的优点是：结构简单，操作方便，带自锁装 该专利形成的产 术性能，使公司
148 实用新型 ZL202020103856.2 立世达
直线转接头 置，连接可靠。 品具有竞争力 产品更加安全可
靠。
提升了产品的技
一种新型旁路 本实用新型提供的新型旁路快速接头绝缘塞，在实现了绝
该专利形成的产 术性能，使公司
149 快速接头绝缘 实用新型 ZL202020982804.7 立世达 缘、密封、防尘的同时，安全性好，能够应用于带电作业
品具有竞争力 产品更加安全可
塞 场景，提高了旁路快速接头的匹配适用性。
靠。
一种免换模高 本专利包含绝缘传动杆，运用扭力传动技术，用来对架空 独有的免换模技
细分行业较早进
150 压电缆剥皮装 实用新型 ZL202021383214.9 立世达 绝缘中间导线剥皮用，可自适应各种规格的电缆剥皮，能 术，竞争力高，
入者
置 免于剥皮模具的更换。 产品使用效率
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国浩律师（武汉）事务所 补充法律意见书（四）
高，很好的降低
成本
提升了产品的技
本实用新型的优点是：可实时监控接头运行状态，包括接
一种多功能智 该专利形成的产 术性能，使公司
151 实用新型 ZL202021383215.3 立世达 头的机械磨损状态、连接回路电流状态以及接头内部导体
能电缆连接头 品具有竞争力 产品更加安全可
的发热状况，根据接头状态可有效避免安全事故。
靠。
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第三节签署页
（本页无正文，为《国浩律师（武汉）事务所关于武汉里得电力科技股份
有限公司首次公开发行股票并上市之补充法律意见书（四）》之签署页）
本补充法律意见书于年月日出具，正本一式份，无副本。
国浩律师（武汉）事务所
负责人： 经办律师：
夏少林 夏少林
王亚军
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