证券代码：002569 证券简称：步森股份 公告编号：2013-006
浙江步森服饰股份有限公司 2012 年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊
载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 步森股份 股票代码 002569
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 寿鹤蕾 钱明均
电话 0575-87047953 0575-87480311
传真 0575-87043967 0575-87043967
电子信箱 bsgf@busen-group.com bsgf@busen-group.com
二、主要财务数据和股东变化
1、主要财务数据
本年比上年增减
2012 年 2011 年 2010 年
(%)
营业收入（元） 653,429,685.97 714,618,716.35 -8.56% 537,371,392.48
归属于上市公司股东的净利润（元） 40,163,049.46 52,833,621.78 -23.98% 42,158,243.56
归属于上市公司股东的扣除非经常
39,290,751.73 51,685,767.91 -23.98% 41,667,912.83
性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 8,432,220.49 -36,741,603.59 -122.95% 37,983,176.28
基本每股收益（元/股） 0.43 0.62 -30.65% 0.60
稀释每股收益（元/股） 0.43 0.62 -30.65% 0.60
加权平均净资产收益率（%） 6.72% 11.4% -4.68% 22.82%
本年末比上年末增
2012 年末 2011 年末 2010 年末
减(%)
总资产（元） 885,108,172.37 864,749,952.38 2.35% 448,722,519.09
归属于上市公司股东的净资产（元） 612,996,168.09 582,167,118.63 5.3% 205,847,636.85
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2、前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期股东总数 8,923 9725
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件的 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
股份数量 股份状态 数量
步森集团有限
境内非国有法人 59.55% 55,580,000 55,580,000 冻结 51,380,000
公司
诸暨市达森投
境内非国有法人 7.12% 6,650,000 6,650,000
资有限公司
诸暨市美邦针
境内非国有法人 3.67% 3,430,000 0
织有限公司
吴永杰 境内自然人 1.5% 1,400,000 1,400,000
宣梦炎 境内自然人 0.75% 700,000 0
中融国际信托
有限公司－中 境内非国有法人 0.75% 700,000 0
融增强 76 号
顾军 境内自然人 0.51% 475,100 0
陈潮水 境内自然人 0.37% 350,000 0
孙树锁 境内自然人 0.32% 300,400 0
王刚 境内自然人 0.3% 280,000 210,000
步森集团有限公司为公司控股股东。公司实际控制人为寿氏家族，成员包括寿彩
凤、陈建飞、陈建国、陈能恩、陈智宇、陈智君、王建霞、王建军、王建丽、寿
上述股东关联关系或一致行动的
能丰、寿鹤蕾、吴永杰共 12 人。寿氏家族内部采用对公司重大事项的决策保持
说明
一致的方式，达成对公司的一致控制。寿氏家族成员中寿能丰和陈能恩共计持有
公司第二大股东诸暨市达森投资有限公司 59.06%的股权。
3、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、管理层讨论与分析
（一）报告期内总体经营情况
2012 年，面对复杂多变的市场环境，公司认真贯彻既定的发展规划，加强企业内
部管理，促进销售渠道建设，全面推进各项工作。在董事会的领导下，全年实现营业收
入 65,342.97 万元，同比减少 8.56%，利润总额 5,873.61 万元，同比减少 17.67%；归
属于母公司所有者的净利润 4,016.30 万元，同比减少 23.98%。
报告期内，公司在自主设计研发与品控管理、市场开拓与营销创新、品牌重塑建设、
ERP 信息系统的推广应用、组织架构重组等方面均取得了良好的预期目标。
1、自主设计研发与品控管理
报告期内，公司重新构建设计团队，持续提升自我设计能力；通过组建品质管理和
控制中心，从产品研发设计、面辅料采购、工艺制版、生产跟单、仓储管理各个环节全
程把关，监控产品品质。顺利通过 ISO9000/14000 和出口免验审查，申报并获得了全国
纺织行业质量奖。
2、市场开拓与营销创新
报告期内，公司积极鼓励与扶持现有加盟商开设新店，重点加快空白市场的招商力
度，同时，继续深入整顿不良客户和终端，进一步优化步森的市场布局和渠道品质。截
至 2012 年末，系统有效经营店铺达到 1000 多家。
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3、品牌重塑建设
公司与品牌策划公司合作展开的品牌重塑项目，历经访谈、调研、沟通、修正等一
系列步骤，最终形成了相对完整、清晰的步森品牌定位，为今后步森品牌形象树立、品
牌广告拍摄、品牌多媒体传播找准了定位，理清了思路和方向。同时，公司与浙江卫视
《中国梦想秀》的合作，通过节目内广告植入与硬广相结合的形式，借助节目的收视率，
有效的提升了步森品牌的知名度和影响力。
4、组织架构重组与 ERP 信息系统的推广应用
报告期内，公司圆满完成了正略钧策企业管理咨询项目，调整优化了公司组织架构，
全面启动薪酬和绩效改革，导入预算管理；投资已过千万的信息化管理项目 ERP 系统已
实现从总部到终端百分之八十的上线率，极大地提升了品牌终端零售和商品数据管理的
科学性和响应速度。
（二）下一年度经营计划
2013 年度，公司将秉承“变革、创新、务实、进取”的经营管理理念，树立“和
谐、正气、担责、有为”的企业文化，统一思想，统一步调，统一目标。
1、明确品牌战略规划
立足步森品牌的自身优势和特点，逐步打开 BSH、BSS、BSG 和 M+明普拉斯四个
品牌运作的格局。充分结合传播媒介，制定全面、系统的品牌传播方案，并加强费用的
控制，努力提升传播的转化效率，实现品牌传播的价值最大化。
2、提升设计研发水平和产品质量
进一步整合产品研发中心的规划和管理，规范制版打样管控流程，全面提升产品研
发中心的效能。 通过各种形式的培训，不断提高采购和品控中心管理人员的专业素养
和技能。从产品设计研发、面辅料采购、工艺制版、生产跟单、仓储管理各个环节全程
把控，保证产品质量。
3、强化步森渠道体系建设
继续实施“拓展、提升、支持、优化”的市场拓展战略，创新营销模式；充分利用
好募集资金，加大力度购置直营店铺，逐步提高品牌直营终端比重；加强直营团队建设，
通过直营体系的建设不断提升品牌形象和影响力，充分发挥直营店铺的标杆引导作用；
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加大对重点优质加盟商、经销商的支持力度，通过指导、改进、培训、服务，着力提升
总经销、加盟商的竞争力和抗风险能力。
4、全面导入目标与绩效管理
健全和规范公司的管理考核体系，赏罚分明，奖惩有据，更科学、合理地分解目标，
更有效、公平地激励员工，逐步形成吸引人才、引进人才、留住人才、用好人才的薪酬
与考核体系。通过全员的绩效考核，让公司上下统一方向，明确个人的目标，促进公司
整体目标的达成。
5、加快信息化管理建设步伐
重点抓好信息系统推广和有效应用，彻底解决信息系统的对接问题，构建公司信息
化网络系统，以高效的信息化系统和标准的信息化管理流程，实现对物流、现金流、信
息流的及时、准确、快速的管控。
6、加强公司人力资源管理
切实做好新年度的人力资源管理工作，以科学、公平、高效的绩效考核管理为基础，
加强构建人才储备、培养、激励和晋升的全员管理机制，创新招工模式，重点抓好中高
级管理和技术人才的引进。
7、加强企业文化建设
企业文化建设是铸造百年步森的内核，是步森发展的精神支柱。一方面我们要继承
和发扬好步森的“家人”文化，以家人般的亲情不断增强企业的凝聚力、战斗力，统一
思想，统一行动，形成合力；另一方面要不断创新、学习、吸收新思路、新理念、新文
化。
8、切实抓好子公司运营管理，完善子公司运营管理的机制
建立、健全子公司的管理制度，规范子公司运营流程和标准，为子公司的快速发展
打造良好的运营机制和环境；重点抓好直营单店业绩的提升和直营店铺赢利水平；充分
利用步森股份上市后的资金优势，高效使用募集资金，加快推动直营渠道建设。
（三）未来发展战略
1、公司短期发展战略：
（1）加快营销网络的建设，巩固、提高公司的品牌知名度和市场占有率；
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（2）进一步提升公司研发设计能力，扩大差异化竞争优势；
（3）继续强化ERP系统和供应链管理，强化公司快速反应能力，实现更有效的资源
配置，进一步提升公司盈利水平。
2、公司中长期发展战略：
公司坚持以创第一品牌、铸百年企业为目标，以引领男人时尚为使命，以客户需求
为导向，以品牌运营和资本运作为核心，积极参与国内外市场竞争,集中资源强化公司
在产品质量、工艺、设计、管理、服务、形象等方面的优势，培养和加强企业核心竞争
力，扩大产品销售规模与市场占有率，努力成为服装品牌设计、生产和销售的领先者。
四、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说
明
不适用
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
与上期相比，本期新增合并单位两家，原因为：公司于 2012 年 2 月设立全资子公
司江苏步森服饰有限公司，故 2012 年 2 月起将江苏步森服饰有限公司纳入合并范围；
公司于 2012 年 3 月设立全资子公司沈阳步森服饰有限公司，故 2012 年 3 月起将沈阳步
森服饰有限公司纳入合并范围。
浙江步森服饰股份有限公司
法定代表人：
王建军
2013 年 4 月 10 日
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