浙江步森服饰股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：002569 证券简称：步森股份 公告编号：2014—011
浙江步森服饰股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指
定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 步森股份 股票代码 002569
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 寿鹤蕾 钱明均
电话 0575-87047953 0575-87480311
传真 0575-87043967 0575-87043967
电子信箱 bsgf@busen-group.com bsgf@busen-group.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本年比上年增减
2013 年 2012 年 2011 年
(%)
营业收入（元） 651,186,454.89 653,429,685.97 -0.34% 714,618,716.35
归属于上市公司股东的净利润（元） 6,066,274.91 40,163,049.46 -84.9% 52,833,621.78
归属于上市公司股东的扣除非经常
2,212,477.86 39,290,751.73 -94.37% 51,685,767.91
性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -53,338,266.80 8,432,220.49 -732.55% -36,741,603.59
基本每股收益（元/股） 0.04 0.29 -86.21% 0.62
稀释每股收益（元/股） 0.04 0.29 -86.21% 0.62
加权平均净资产收益率（%） 0.99% 6.72% -5.73% 11.4%
本年末比上年末增
2013 年末 2012 年末 2011 年末
减(%)
总资产（元） 900,210,688.47 885,108,172.37 1.71% 864,749,952.38
归属于上市公司股东的净资产（元） 609,728,443.00 612,996,168.09 -0.53% 582,167,118.63
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个
报告期末股东总数 9,852 11,510
交易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
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持股比 持有有限售条件的股份数 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
例（%） 量 股份状态 数量
步森集团有限 境内非国 83,370,00 77,070,00
59.55% 83,370,000 冻结
公司 有法人 0 0
诸暨市达森投 境内非国
7.12% 9,975,000 9,975,000
资有限公司 有法人
诸暨市美邦针 境内非国
3.67% 5,145,000 0
织有限公司 有法人
境内自然
吴永杰 1.5% 2,100,000 2,100,000
人
境内自然
刘晓冰 0.92% 1,292,656 1,292,656
人
境内自然
孙树锁 0.34% 480,000 480,000
人
境内自然
王刚 0.3% 420,000 315,000
人
境内自然
叶健颜 0.29% 403,650 403,650
人
境内自然
杨菊芳 0.26% 370,000 370,000
人
境内自然
张靖天 0.23% 325,135 325,135
人
1、步森集团有限公司为公司控股股东。2、实际控制人中寿能丰和陈能恩
共计持有公司第二大股东诸暨市达森投资有限公司 60.09%的股权。3、自
上述股东关联关系或一致 然人股东中吴永杰为实际控制人之一，直接持有公司 1.50%的股权。4、
行动的说明 自然人股东中王刚为公司高级管理人员，直接持有公司 0.3%的股权。前
10 名股东之间除上述股东存在关联关系外，其它股东未知是否存在关联关
系。
参与融资融券业务股东情
无
况说明（如有）
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
（一）报告期内总体经营情况
2013年，我国服装产业规模以上企业增速趋缓，整个服装行业进入一个温和增长的年代。
相比一二线大中城市，三四线市场及量大面广的农村市场，受经济减速影响较小，同时服装
产品价格相对较低、市场容量较大，所以依然表现出较强活力，但增速也明显下降。同时，
服装网络销售增幅明显。根据淘宝数据显示，2013年，淘宝网服装类商品销售额同比增长117%，
远远高于实体渠道。与此同时，商业物业价格仍在攀升，人员工资不断上涨，流通环节成本
在不断增加；为了尽快回笼资金，服装行业各企业纷纷采用打折促销模式加快库存处理，进
一步压缩了终端利润，经销商经营信心受到打击，服装行业投资热情萎缩，整体服装行业面
临着不小的压力。
面对复杂多变的市场环境，公司认真贯彻既定的发展规划，以品牌、品质、品位建设为
主线，全面推进各项工作。在董事会的领导下，共实现营业收入65,118.65万元，同比下降
0.34%，实现利润总额1,581.80万元，同比下降73.07%，实现净利润579.78万元，同比下降
85.56%。
报告期内，公司在品牌建设与升级、市场渠道建设、直营管理、设计开发与供应链的整
合、现代企业管理等方面均达到了预期的目标。
1、品牌发展
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建立了以步森黑标和红标为核心的两大品牌事业部，集中资源发展两大核心品牌业务。
同时，公司对原有绿标品牌和杭州明普拉斯公司的M+品牌进行整合，推出年轻时尚品牌BSG，
促进BSG新品牌的独立与快速发展。
2、渠道拓展
2013年公司加强对新开店铺盈利可行性分析与控制，强化开精品店，开盈利店，重点支
持优秀加盟商开新店，同时鼓励总经销开设直营店。在发展加盟渠道的同时，公司继续发展
直营体系，重点开设战略形象店。截止2013年年底，公司共有店铺1000多家。
3、直营建设
直营体系建设是公司渠道扁平化变革的重点，直营渠道建设和店铺运营能力的提升是公
司发展的战略方向。2013年，公司重点强化了直营子公司的管理工作，通过改进零售管理等
措施，增加直营的盈利水平；通过导入商品管理体系，零售运营体系，在改进销售的同时做
好存货控制。
4、团购业务
职业装团购是公司核心业务之一，2013年职业装团购在市场十分困难的情况下，通过改
进服务，完善成本核算，业务支持等措施，在控制小单、拓展大单方面取得进展。全年度，
总经销以及加盟店铺的团购业务出现明显上升。
5、设计开发与供应链
产品是品牌的核心，而设计研发和供应链是实现产品的保证。2013年，公司根据不同品
牌将设计研发划分为三个团队，分别归属于黑标、红标事业部及明普拉斯公司。公司加大了
自主设计比例，开展了供应商的全面评估工作，依据评估结果对供应商进行分级管理，淘汰
不符合公司合作标准的供应商，确定一批战略合作供应商，通过建立核心供应商体系，确保
成本可控，品质与交货期有较大改进。通过改进物流架构，优化人员岗位、改进流程、强化
服务意识，建立快速、高效的物流体系。
6、内部管理
公司在2013年开始导入全面预算管理和绩效管理，预算管理和绩效管理增强了员工的目
标意识与责任感，以结果为导向开展各项工作，从而推动了公司内部管理向着目标明确、过
程可见、结果可控的方向发展，为下一步全面实现预算管理和绩效管理提前打下了基础，提
供了数据支持。
（二）下一年度经营计划
（1）聚焦核心业务，做精产品、做强品牌。
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坚持把公司的资源利用在核心品牌业务上，强化自主设计研发能力，通过对设计研发组
织管理架构的调整，充分发挥设计人才的作用，改进生产工艺，提升产品品质和品牌附加值，
提高产品的时尚度、适销性以及核心竞争力。
（2）加快渠道整合与模式转型。
适时地对现有渠道进行整合与转型，一方面对渠道进行扁平化改革，另一方面，对现有
渠道进行深化调整，充分发挥现有渠道的作用，重点布局潜力渠道。在加盟渠道拓展上，坚
持稳健策略，缩减新店拓展数量，注重店铺质量。在直营渠道拓展上，坚持有效、盈利为最
基本原则，适度拓展战略形象店。把直营工作重点转移到提高现有店铺的销售和利润上来。
（3）加强零售精细化管理。
以顾客需求为导向，通过转变公司市场部职能，强化零售精细化管理。通过建立企划体
系、商品管理体系、零售管理体系，为终端提供更好的指导、培训、服务与支持，帮助终端
提升业绩。通过垂直、扁平的管理模式和建立零售管理体系、标准，帮助终端店铺提高运营
能力，扩大销售，增加利润。
（4）创新经营模式。
探索与总经销、加盟商联营、合作、股份制等经营模式，解决各利益主体之间现存问题
和矛盾。探索建立公司个性化定制业务新模式，结合“优型男装”项目，开展个性定制业务
新模式。
（5）发挥品牌团购优势，扩大职业装团购规模。
重点是开拓大公司，大机构职业装业务，组建团购直营接单团队，全面参与全国性大规
模职业装投标。扶持终端店铺开展团购业务，强化“双盈利”模式在终端发挥效益。
（6）加大电子商务投入，做好O2O规划布局。
公司将在做大电商销售规模的同时，争取年底前在直营区域初步实现渠道的线上线下整
合，为最终实现全国店铺整合打好基础。利用互联网，移动购物，移动支付，微商城，3D试
衣，远程量体等新技术为公司零售模式转型升级与创新打好基础。
（7）继续做好战略供应链体系构建，优化生产、管理、供应链体系。
利用公司海外部的优势，尝试建立国际供应链工作，为品牌的成本控制找到新的解决路
径。通过整合设备、人力，提升制造效率。建立定制业务流水线，实现快速生产，快速交单。
（三）未来发展战略
1、公司短期发展战略：
（1）聚焦核心业务，做精产品、做强品牌；
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（2）创新经营模式；
（3）做大电商销售规模，做好O2O规划布局。
2、公司中长期发展战略：
公司坚持以“创第一品牌、铸百年企业”为目标，以引领男人时尚为使命，以客户需求
为导向，以品牌运营和资本运作为核心，积极参与国内外市场竞争,集中资源强化公司在产品
质量、工艺、设计、管理、服务、形象等方面的优势，培养和加强企业核心竞争力，扩大产
品销售规模与市场占有率，努力成为服装品牌设计、生产和销售的领先者。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
不适用
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
a与上期相比本期新增合并单位1家，原因为：
公司于2013年7月设立控股子公司杭州学讯品牌管理有限公司，故2013年7月起将杭州学
讯品牌管理有限公司纳入合并范围。
b本期无减少合并单位。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
（5）对 2014 年 1-3 月经营业绩的预计
不适用
浙江步森服饰股份有限公司
法定代表人：
王建军
2014 年 4 月 16 日
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