顾地科技股份有限公司

                     2020 年度总经理工作报告




    2020 年是极不平凡的一年，面对突如其来的新冠肺炎疫情和竞争激烈的市
场环境，在公司董事会的领导下，全体员工共同努力，从整体上保证了公司各项
工作稳步推进。现将公司 2020 年度经营情况及 2021 年度工作计划报告如下：

    一、2020 年经营管理情况
    （一）2020 年主要指标情况
    2020 年，公司累计实现营业收入 14.29 亿元，比上年同期 16.40 亿元减少 2
亿元，下降 12.09%；实现归属上市公司股东净利润-2.49 亿元。
    （二）2020 年主要工作情况
    1、各管道子公司经营状况
    重庆顾地和佛山顾地取得良好经营业绩，分别完成销售收入 5.76 亿元和 3.01
亿元，实现利润 4703.16 万元和 900.55 万元，佛山顾地、重庆顾地、甘肃顾地三
项费用全年管控较好，同比大幅下降。
    2、以销售为龙头，发挥引领作用
    （1）母公司对销售人员实行岗位绩效考核机制，提高了员工的工作积极性，
增强了责任感；（2）佛山顾地和重庆顾地执行多种销售政策，及时根据市场价格
变动合理调整策略，多措并举提高销量；（3）根据市场行情，各公司结合自身实
际制定相应的发展策略，着力巩固和发展中大型客户，拓展中小型新客户群体。
    3、强化服务保障，推动提质增效
    （1）2020 年股份公司管道业合计完成生产 15 万吨以上，面对疫情带来的
严峻形势，各公司生产部门仍然顶住压力，能够根据市场动态，适时调整产品生
产结构，保障市场供给；（2）各公司、各部门通力合作，不断提高沟通效率，及
时解决工作中出现的新情况、新问题，努力降低企业成本，提高工作效率，确保
产、供、销全流程有效运转；（3）股份公司财务部门积极筹措资金，逐步规范工
作流程，加强资金管控，组织完成全集团内部的财务培训，紧密各公司间的工作
联系和业务往来，共同规避股份公司整体业务风险；（4）开展安全生产隐患排查
治理，实行安全隐患排查治理闭环管理。加大安全教育培训和应急演练力度，认
真落实环保整改和职业卫生管理工作，保障员工身心安全，履行企业社会责任；
（5）股份公司财务管理中心和总裁办等部门共同努力，顺利完成高新技术企业
申报认定。
    二、2020 年工作中存在的一些问题
    回顾股份公司一年来的工作，在整体形势稳定的同时，也暴露出以下一些问
题和不足。
    1、产品更新换代速度放缓，传统产品产量占比较大。
    2、设备更新投入不足，部分生产设备能耗较高，导致生产成本高。
    3、公司办事流程复杂，工作效率较低，服务水平和服务质量有待提升。
    4、部分区域的市场份额下降，服务体系有待健全，需加快销售网络建设速
度。
    5、母公司对子公司需进一步加强指导和监督，形成集团联动机制。
    三、2021 年经营目标和工作计划
    2021 年挑战和机遇并存，我们始终坚持稳中求进的总方针，在工作中狠抓
产品质量，积极开拓市场，发挥管理优势，提升服务品质，努力实现主业业绩提
升。预计全年营业收入比上年增长 20%。为了实现公司业绩增长目标，将重点抓
好以下几方面工作：
    1、优化营销策略，拓宽销售渠道，提升业绩
    （1）公司将完善经销商体系建设，完善销售网络，提高市场占有率；（2）
各子公司根据市场行情及原料价格波动情况及时调整产品价格体系，制定行之有
效的销售策略。加大力度拓展大型市政工程项目，确保提升产品销量和品牌影响
力。建立大客户、大项目专班服务管理制度，为重点客户和工程项目提供更加高
效优质的服务；（3）尽快完成 CRM 项目上线，降低管理成本，全面提升销售团
队执行力和销售业绩。
    2、提升企业创新水平，增强产品竞争力
    （1）加强各公司生产设备的升级改造和技术创新，降低生产能耗，提高产
能，满足市场需求。持续进行配方优化，提高产品质量、降低生产成本。（2）积
极参与专利申请和行业标准、国家标准的制订及参编工作，切实加强科研团队建
设，提升企业自主创新能力。
    3、紧抓安全生产和质量管理，全面提升产品品质
    贯彻落实安全生产责任制和产品质量保障机制，坚持“优配方、抓技改、降
成本、增效益”的原则，加强技术改造升级，及时调整工艺指标参数，确保质量
稳定，全面提升产品市场竞争力。
    4、加强财务保障体系建设，开源节流，积极筹措资金
    （1）加强与各成本核算单位的联络，对成本各个环节进行管控，努力使成
本核算数据精准，为管理层提供决算依据；（2）精简流程，完善财务管理制度，
确保公司稳健运营；（3）积极开创多种融资渠道，严格控制费用支出，合理调配
资金，提高资金使用率；（4）加强企业财务团队建设，定期组织专业培训，以提
升财务人员职业素养和专业水平。
    5、做好人力资源保障工作，充分调动广大员工积极性和创造性
    （1）有效施行激励措施，激发员工潜能，提高岗位竞争力。积极开展企业
文化建设和人文关怀，增强员工获得感和归属感，提升企业凝聚力和竞争力； 2）
落实留人用人方案，保障人员稳定性和工作连续性；（3）认真开展培训工作，提
高员工岗位技能；（4）扩大招聘渠道，做好人才储备工作，合理调配人力资源，
做好统一部署，实现资源共享；（5）注重培养年轻人，优化干部队伍年龄结构。
    6、加强内部管理，规范工作流程，强化内部控制，防范业务风险
    （1）加强内部管理，构建精练高效的团队，营造舒心和谐的工作氛围，调
动员工的工作热情和主观能动性；（2）积极学习同行业先进管理经验，完善公司
各项制度，调整架构，整合资源，创新工作方法，提高工作效率，持续提升公司
管控水平；（3）结合各公司的工作实际，积极推动党建与工作深度融合，充分发
挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
    2021 年，责任重大，满怀期望。我们将紧紧围绕经营目标和重点工作安排，
在董事会的领导下，以更好的经营业绩回报股东、回报社会。


                                                   顾地科技股份有限公司
                                                      总经理：邵守富
                                                        2021 年 4 月 29 日