深圳市沃特新材料股份有限公司

                    二〇一九年度总经理工作报告

一、2019年公司总体经营情况

    2019 年，全球宏观经济整体上呈疲弱态势。美欧日等主要发达经济体经济
进一步放缓，多数新兴经济体经济增长也出现放慢迹象。分领域看，工业领域
增长低缓，贸易表现低迷，影响世界经济增长的不确定因素依然较多，下行压
力持续加大。中国经济稳中求进、稳中有忧，经济下行的压力有所上升。从公
司所属石油化工产业链看，2019 年的国际油市被“双弱”基调下的供需角力所左
右。2019 年前 4 个月，在供应收缩的预期下，油价一度逼近 75 美元/桶关口；
随后，受需求不振担忧打压，国际油价快速滑落；下半年，在多空消息交织影
响下，国际油价以宽幅震荡为主。2019 年 12 月，受 OPEC 与俄罗斯等非 OPEC
产油国达成加大减产力度和中美经贸磋商取得积极进展的激励，国际油价重拾
升势。总体上呈现全年原油均价下跌，年末价收涨的趋势。报告期内中共中央、
国务院相继印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》和《关于支持深圳建设中国特
色社会主义先行示范区的意见》，公司所在深圳地区迎来更大的发展空间。

    2019 年度，公司紧密围绕宏观经济、市场动态和客户需求变化，不断加强
行业互动和产业协同发展，全年实现销售收入 90,015.83 万元，同比增长 11.38%；
经营性现金流量净额 11,966.74 万元，同比增长 203.15%；公司实现归属于上市
公司股东净利润 4,733.07 万元，同比增长 34.06%；公司扣非净利润相较 2018
年下降 859.51 万元，主要受股权激励摊销、支付并购中介费、重庆募投项目前
期投入及新会计准则要求承兑汇票进行坏账计提等费用增加合计约 1,423.59 万
元影响。

    二、2019 年主要工作

    （一）持续推进 5G 材料开发及市场应用进程

    报告期内，国家工业和信息化部、国资委发布的《关于开展深入推进宽带
网络提速降费，支撑经济高质量发展 2019 专项行动的通知》，国家发改委印发
《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020 年)》等文件，
旨在推动 5G 技术研发和产业化及推进 5G 手机商业应用进程。公司把握行业方
向，不断释放已有技术储备，为客户提供可供选择的介电常数、流动性可调的
高频通讯用高分子材料，相关产品相继在通讯电子设备散热产品、type-C、各
类通讯连接器以及快充市场产品等领域得到应用。负责承担公司液晶高分子
（LCP）材料研发生产的全资子公司江苏沃特特种材料制造有限公司在 2018 年
营业收入同比 2017 年增长 179%的基础上，2019 年营业收入相比 2018 年进一
步增长 106.57%。同时，报告期内公司紧抓进口替代机遇，与客户共同开发包
括高速连接器、摄像头 VCM 组件、LCP 薄膜在内的多款更换替代及次时代产
品，奠定了公司的品牌及未来战略布局。除 LCP 外，公司多款 5G 用天馈系统
材料也已进入客户测试及认证阶段。

    此外，公司于报告期内成功开发高频 PCB 板用 PTFE 薄膜材料并实现量产，
相关产品具有低介电常数、低介电损耗、高性能稳定性和一致性的特点，相关
材料正与下游客户进行产品开发工作。

    （二）以技术为导向开发汽车行业市场

    2019 年，受宏观经济下行、中美贸易摩擦持续、消费信心不足，以及国六
排放标准实施、新能源汽车补贴退坡等诸多因素影响，我国汽车市场需求低迷，
连续 18 个月出现负增长。从年内走势看，伴随生产企业的主动调整、积极应对，
以及四季度传统消费旺季的到来，下半年汽车市场表现出较强的自我恢复能力，
但全年依然以负增长收官，新车销售 2,576.9 万辆，同比下降 8.2%，降幅比同
期扩大 5.4 个百分点。与此同时，公司把握汽车国产化、轻量化、内饰环保化
等特点，相继实现供应商审核认证、差异化材料量产及新能源充电桩材料批产
等目标。客户方面，公司一次性通过奇瑞新增材料供应商审核认证，并且多款
金属色免喷涂保险杠下饰板材料实现批产供货。公司为吉利 G 和 L 品牌多款车
型批产供货，并且在丰田、捷豹路虎、一汽、上汽、长安等品牌车型上也实现
批产供货。产品方面，公司车用连续纤维复合材料、2mm 薄壁化门板材料、低
密度薄壁化材料、化学发泡聚丙烯材料均实现批产，抗菌材料已基本完成测试
认证，未来将为客户提供更优、更环保、更安全的轻量化材料解决方案。

    （三）关注家电及新兴市场智能化和细分化趋势

    全国家用电器工业信息中心数据显示，2019 年国内市场家电零售额规模
8032 亿元，同比下降 2.2%，家电市场发展持续承压。但与此同时，IoT 的逐渐
成熟与人工智能的大热为家电提供了新的发展方向，越来越多家电企业开始着
手布局智能产品和智能家电，作为信息接口的智能音箱受到了广泛的关注。中
国智能音箱市场在 2019 年经历了爆发式发展，智能音箱全年市场出货量达到
4,589 万台，同比增长 109.7%。报告期内，公司相继为华为 Sound X、天猫精
灵 CCL 智能音箱提供批量化的产品服务。目前公司在智能音箱领域已覆盖阿里、
华为、Harman/Kardon、SONY、JBL 等知名客户。
       新兴市场方面，根据预测，国内无人机市场五年（2018-2022）年均复合增
长率约为 42.86%，2022 年市场规模将达到 804 亿元。同时，无人机根据应用
的不同还体现出应差异化的特点，进而不同机型对材料的要求也提出了不同的
特点。报告期内，公司针对不同材料要求开发了可满足于轻量化、抗震动等不
同要求的无人机材料，并为大疆的消费类和植保类无人机提供了批量化的材料
产品服务。

       （四）产业链延伸整合及布局完善

       报告期内，公司与浙江科赛的股东邱剑鄂先生签订《股权转让协议》并完
成工商变更工作，公司以现金方式收购浙江科赛 51%的股权。浙江科赛是国内
最早开展含氟高分子材料及其应用研究和产业化的企业之一，“Conceptfe”和
“科赛”系列产品已经成为业内知名的含氟高分子材料品牌，相关产品已经在半
导体制造、医疗器械、建筑桥梁组件（杭州湾大桥、港珠澳大桥）、工业制造、
医药包装、化妆品包装等领域得到应用。浙江科赛高频设备用薄膜材料将与公
司现有高频线路板基材材料及低介电损耗 LCP 材料形成系统化高频材料解决
方案，提升公司在高频及 5G 设备产品用材料市场占有率。同时，浙江科赛含
氟高分子树脂材料将为公司高频设备用高分子材料提供原材料支持，有助于公
司整合产业链资源，提升产业链创新能力。此外，公司也将借助浙江科赛现有
产品体系，将公司现有产品向医疗器械行业延伸，进一步拓展公司产品应用领
域。

       报告期内，公司在重庆市长寿经济技术开发区设立子公司并建设高性能聚
酰胺和高性能聚砜产品项目。一方面，公司将利用重庆的区位优势实现公司在
华南、华东和西南地区的产业布局，提升客户服务效率，另一方面，高性能聚
酰胺和高性能聚砜属于特种工程高分子材料，将与公司现有特种工程高分子材
料体系实现产品协同，进一步优化上游优势，提升产品服务能力，完善在特种
工程塑料产业的布局，提高公司市场竞争力。

       （五）强化人才激励

       报告期内，公司顺利实施了 2019 年限制性股票激励计划授予事项。根据《上
市公司股权激励管理办法》、《2019 年限制性股票激励计划》等有关规定以及公
司 2019 第一次临时股东大会、第三届董事会第十三次会议的决定，向公司高级
管理人员及其他核心骨干人员等 23 名激励对象授予 119 万股限制性股票，并已
在规定时间内完成相关股份登记工作。相关股权激励事项的开展，将有助于建
立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司高级管理人
员、核心管理人员和核心技术（业务）人员的积极性，有效地将股东利益、公
司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。

    （六）履行社会责任，实现企业价值

    报告期内，为践行公司友善、和谐、奉献的企业精神，积极履行作为公众
企业应尽的社会责任，公司组织捐赠 50 万元人民币，与深圳市慈善会共同发起
成立“深圳市慈善会沃特公益基金”。就业扶贫方面，在符合公司招聘条件的基
础上，公司优先聘任来自贫困地区的求职人员。报告期内，公司合计安置来自
贫困地区的员工 45 人。

    三、2020 年经营计划

    2020 年，公司将持续秉承“成就合作伙伴、实现企业价值”的核心经营理念，
以高技术含量的特种高分子和工程高分子材料为着力点，以技术发展和满足客
户需求为出发点，通过持续强化生产、研发、服务、内部管理等方式，为客户
持续提供最具性价比的新材料解决方案，带动公司经营业绩持续提升，回馈社
会和广大投资者。

    （一）推进募投项目建设，提升规模竞争力

    目前，公司募投项目已进入平稳运行阶段。未来，公司将进一步释放募投
项目设备产能，为客户提供更加优质稳定的材料产品。公司 PTFE 薄膜材料设
备已具备投产运行能力，结合目前江苏基地已有国家高新技术企业和首批“盐城
市外国专家工作室”资质，公司将实现企业实力和市场竞争力的不断提升，也将
进一步为客户提供优质高效的产品研发、生产、技术服务工作。

    （二）加强研发创新，适应市场变化

    创新一直是公司发展的内在动力，公司将利用好公司省院士专家企业工作
站和省工程技术研究开发中心的研发系统优势，不断将前沿技术研发优势逐步
转化为可产业化的产品技术优势和服务优势。技术研发方面，大力开展以 LCP
为代表的特种高分子材料研发；完善以石墨烯、碳纳米管、碳纤维为代表的高
分子/碳材料复合材料的制备工艺和材料性能；丰富弹性体材料结构，加强工艺
稳定性；加强优势工程塑料、通用塑料的配方持续优化。应用开发方面，紧密
围绕 5G、汽车、半导体行业未来发展态势，研发适用于产业特殊要求的材料方
案；巩固原有电子、电气、水处理、光伏等优势行业地位，与客户共同开发个
性化、前沿化材料；拓宽无人机、医疗器械、OA、ATM 金融系统、机器人、
家居等未来高分子材料具有巨大成长空间的行业，为客户开发能够良好解决现
有材料问题的高分子材料方案。

    （三）整合资源，寻求外延式发展

    根据加工方式，高分子材料可分为注塑级、薄膜级、纤维级等多种型号。
目前国内高分子企业在注塑级市场已经具备与国外领先企业竞争的优势，但由
于产业链分散和技术起步较晚等原因，国内薄膜级、纤维级高分子材料市场仍
被跨国企业所占据。公司将依靠自身薄膜级和纤维级 LCP 材料的成功制备基础，
大力与产业链内企业开展技术合作和互动，早日实现特种材料加工方面的进口
替代。此外，公司也将珍惜资本市场的平台优势，积极发现并接触具有产业协
同作用的标的，争取在自身原有业务能力不断加强的基础上，快速提升并巩固
公司行业领先地位。

    （四）完善内部管理，探索智能制造

    公司将在原有“采购、研发、销售”三位一体体系的基础上，持续梳理公司
内部流程体系和制度完善，更快地响应市场需求和变化。学习和借鉴国际先进
制造工厂的成功案例，开展对外交流和模式探讨，积极探索标准化工厂、数字
工厂、智能制造工厂的建设和管理模式。优化办公自动化（OA）和项目管理（PLM）
系统，关注考核、监督制度的合理性、系统性和可执行性，在合理、高效、安
全范围内最大程度调动员工积极性。

    （五）构建沃特学院，夯实自身实力

    公司快速发展的动力来源于人才的持续贡献。公司将基于已设立运行的“沃
特学院”实现人才的培养、储备和传承。“沃特学院”将以学习、分享、拓展、创
新为目标，通过外部资源引进、内部先进资源互动、经典案例分享等方式为公
司提供人才不断成长和沉淀的平台。

                                          深圳市沃特新材料股份有限公司

                                                      总经理

                                              二〇二〇年四月十六日