壶化股份：国都证券股份有限公司关于公司首次公开发行股票并上市之发行保荐工作报告2020-08-31
山西壶化集团股份有限公司首次公开发行股票并上市申请文件 发行保荐工作报告
国都证券股份有限公司
关于山西壶化集团股份有限公司
首次公开发行股票并上市
之
发行保荐工作报告
二〇二〇年八月
保荐机构（主承销商）：国都证券股份有限公司
北京市东城区东直门南大街 3 号国华投资大厦 9 层 10 层
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山西壶化集团股份有限公司首次公开发行股票并上市申请文件 发行保荐工作报告
声 明
2019 年 5 月 22 日，山西壶化集团股份有限公司（以下简称“发行人”、“壶
化股份”、“公司”）与广发证券股份有限公司（以下简称“广发证券”、“原保荐机
构”）签订了《山西壶化集团股份有限公司与广发证券股份有限公司关于山西壶
化集团股份有限公司首次公开发行人民币普通股的承销暨保荐协议》，委托广发
证券担任壶化股份首次公开发行股票并上市的保荐机构。2019 年 6 月 3 日，壶
化股份向中国证监会申报了首次公开发行股票并上市申请报告（壶化股[2019]23
号），2019 年 6 月 3 日取得中国证监会第 191393 号《中国证监会行政许可申请
接收凭证》，2019 年 6 月 11 日取得中国证监会第 191393 号《中国证监会行政许
可申请受理单》，2019 年 8 月 9 日取得中国证监会第 191393 号《中国证监会行
政许可项目审查一次反馈意见通知书》，2020 年 5 月 12 日取得中国证监会《关
于请做好山西壶化集团股份有限公司发审委会议准备工作的函》，2020 年 6 月 11
日通过第十八届发行审核委员会 2020 年第 89 次发审委会议的审核。
因广发证券被中国证券监督管理委员会广东监管局依法采取暂停保荐机构
资格 6 个月的行政监管措施，壶化股份与广发证券于 2020 年 7 月 28 日签署了
《〈山西壶化集团股份有限公司与广发证券股份有限公司关于山西壶化集团股份
有限公司首次公开发行人民币普通股的承销暨保荐协议〉及〈山西壶化集团股份
有限公司与广发证券股份有限公司关于山西壶化集团股份有限公司首次公开发
行人民币普通股的承销暨保荐协议之补充协议〉之终止协议》，对保荐机构和保
荐代表人进行了更换。2020 年 7 月 30 日，国都证券股份有限公司（以下简称“国
都证券”、“本保荐机构”）接受壶化股份的委托，担任其首次公开发行股票并上
市的保荐机构，与壶化股份签署了《国都证券股份有限公司与山西壶化集团股份
有限公司关于山西壶化集团股份有限公司首次公开发行股票并上市之保荐协
议》。本保荐机构重新履行了保荐工作程序，并对广发证券出具的文件进行了复
核确认，为本项目重新出具了发行保荐工作报告。
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本次保荐机构及保荐代表人变更过程中相关工作安排已有序交接。上述变更
事项不会对发行人本次发行申请构成不利影响，不会对本次发行申请构成障碍。
同时，广发证券和原签字保荐代表人已出具承诺，对原签署的相关文件的真实、
准确、完整承担相应的法律责任。
保荐机构国都证券股份有限公司及保荐代表人许捷、赵英阳承诺：本保荐机
构和保荐代表人根据《公司法》、《证券法》等有关法律法规和中国证监会的有关
规定，诚实守信、勤勉尽责，并严格按照依法制定的业务规则、行业执业规范和
道德准则出具本保荐工作报告，并保证所出具文件的真实性、准确性和完整性。
（本发行保荐工作报告中如无特别说明，相关用语与《山西壶化集团股份有
限公司首次公开发行股票并上市招股说明书》中具有相同的含义）
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第一节 项目运作流程
一、内部项目审核流程简介
（一）概述
国都证券在多年投资银行业务工作经验积累的基础上，建立了比较完善的业
务内控制度，证券发行项目的内部审核主要通过立项审核、质量控制和向证监会
上报发行申请文件前的内部核查三个环节实现。
国都证券建立了投资银行总部的项目立项评审小组、质量控制部、内核部和
投资银行业务内核小组，分别负责立项审核、项目质量控制和内核决策。质量控
制部负责对项目材料进行合规性、完备性和准确性审核，执行合规管理；内核部
负责在质量控制部门初审通过后，通过书面审核与现场核查等方式进行项目问核
和文件书面审核，并负责内核会议的组织、管理与记录等会议事务；投资银行业
务内核小组为公司内核委员会下设机构，负责依照国家有关法律法规对其授权范
围内的业务的申请材料及监管部门需要出具的相关报告进行最终审批决策。
（二）立项审核流程说明
本保荐机构的立项审核由投资银行总部项目立项评审小组、合规法律部和本
保荐机构领导共同完成。
项目立项评审小组是投资银行总部下设的项目评审决策机构，由本保荐机构
从事投资银行业务的专业人员组成，基本人员组成为五人，以在立项审批表上发
表意见和讨论的方式履行职责。立项审批经项目立项评审小组成员审核通过后报
本保荐机构分管领导、合规法律部和计划财务部审核、会签，审核通过后即完成
立项；法律文件审查是对项目合作双方签署的《保荐协议》、《主承销协议》等文
件进行的专项审核，以保证法律文件合法、合规，控制投行业务风险。立项审核
流程由投资银行总部、质量控制部、合规法律部、本保荐机构分管领导和总裁审
批后完成。
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（三）质量控制阶段
国都证券质量控制部负责对项目组提报的工作底稿和申报材料进行合规性、
完备性和准确性的审核，并对项目存在的风险点和发行方案的适当性提出意见和
建议，最终汇总形成质量控制意见。项目组根据质量控制部出具的质量控制意见
对材料进行了补充和修改，并提交质量控制意见回复。质量控制部核对了项目组
提交的尽职调查阶段工作底稿，对工作底稿的齐备性进行了验收，出具了质量控
制报告。同时质量控制部对项目进行了必要的现场核查（远程方式），并根据核
查内容形成了现场核查报告。质量控制部复核通过后，形成质量控制报告连同其
他申报文件一并提交内核部审核。
（四）内部核查阶段
内核部人员围绕尽职调查等执业过程和质量控制等内部控制过程中发现的
风险和问题开展问核，填写问核情况表，并将问核情况表提交内核小组会议。
投资银行业务内核小组成员、项目负责人和其他相关人员出席内核小组会
议。内核小组会议对项目风险进行整体判断及实质性审核，对发行方案提出审核
意见和建议，决定项目是否对外报送监管机构审批、备案或注册，并在此基础上
形成内核反馈意见。内核小组会议作出”同意或不同意”等两种表决结果。
二、立项审核过程说明
项目执行人员于 2020 年 7 月 24 日提交了填制完备的《项目立项审批表》、
《项目基本情况表》及项目立项报告，申请壶化股份 IPO 项目立项，项目质量
评审小组成员李文、肖振彬、毕成、秦源、闫雪晶对该项目进行了认真评审并出
具审核意见，同意壶化股份 IPO 项目立项。随后，经合规法律部会签和投资银
行总部分管领导审核同意，壶化股份 IPO 项目正式立项。
三、壶化股份 IPO 项目执行过程
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（一）壶化股份 IPO 项目执行人员构成
壶化股份 IPO 项目执行人员包括保荐代表人许捷、赵英阳，项目协办人张
翔和项目其他经办人蒲江、薛虎、刘临宣等 3 人。
（二）壶化股份 IPO 项目工作时间
项目执行阶段具体情况如下：
阶段 时间
初步尽职调查阶段 2020 年 7 月 21 日-2020 年 7 月 22 日
全面复核阶段 2020 年 7 月 23 日-2020 年 7 月 30 日
内部核查阶段 2020 年 7 月 23 日-2020 年 7 月 29 日
申报文件制作阶段 2020 年 7 月 30 日-2020 年 7 月 30 日
（三）尽职调查的主要过程
国都证券受壶化股份聘请，担任其本次 IPO 工作的保荐机构和主承销商。
在本次保荐工作中，国都证券根据《保荐管理办法》、 保荐人尽职调查工作准则》、
《证券发行上市保荐业务工作底稿指引》等相关法规的要求，对发行人原保荐机
构出具的文件和工作底稿作了审慎、独立的复核工作。我公司尽职调查的具体情
况如下：
1、尽职调查的范围
项目执行人员针对壶化股份 IPO 项目的尽职调查包括但不限于以下方面：
发行人基本情况、业务与技术、同业竞争与关联交易、董事、监事、高级管理人
员、组织机构与内部控制、财务与会计、募集资金运用、股利分配、未来可持续
发展能力、主要风险、首发上市申报材料及其他需关注的问题等。
尽职调查范围 主要工作内容
调查了发行人的改制、设立、历史沿革、发起人、重大股权变动、
资产重组等情况；了解发行人在设立、股权变更中的规范运作情
况等；并收集相关资料。
调查和了解发行人主要股东的基本情况、股东历次出资情况、与
发行人基本情况 发行人相关协议；主要股东所持发行人股份的质押、冻结和其它
限制权利的情况；主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或
未来潜在变动情况，并收集相关资料。
查阅发行人员工名册、劳动合同、工资表和社会保障费用明细表
等资料，向相关主管部门进行调查，了解发行人在国家用工制度、
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劳动保护制度、社会保障制度和医疗保障制度等方面的执行情况，
并收集相关资料。
调查和了解发行人资产权属及其独立性；业务、财务、机构的独
立；发行人商业信用情况等；并收集相关资料。
调查民爆行业行业发展、同行业竞争状况、同行业上市公司情况；
收集行业主管部门制定的发展规划、行业管理方面的法律法规及
规范性文件，了解行业监管体制和政策趋势；调查发行人所处行
业的技术水平及技术特点，了解发行人所属行业特有的经营模式
等，并收集相关资料。
业务与技术 现场调查发行人的采购、生产和销售情况，了解发行人经营业务
的市场供求状况；发行人的业务流程、经营模式；发行人的管理
政策和激励措施等，并收集相关资料。
通过查询有关资料，与高管人员、中介机构、发行人员工、主要
供应商、主要客户谈话等方法，了解发行人高管人员的胜任能力
及是否勤勉尽责。
调查发行人的关联方基本情况、关联方关系、同业竞争情况，了
同业竞争
解关联交易、同业竞争对发行人的影响及解决措施，并收集相关
与关联交易
资料。
查询董事、监事、高级管理人员的简历、发行人的说明等文件，
董事、监事、高级 了解上述人员的任职资格、执业操守、兼职情况、对外投资情况
管理人员调查 等；查阅发行人历次”三会”会议记录，了解报告期内发行人董
事、高管的变化情况；并收集相关资料。
查阅发行人组织机构图、历次股东大会、董事会、监事会的会议
通知、会议记录、会议决议、会议议案及决议公告、内部控制制
组织机构
度、《内部控制鉴证报告》、公司治理制度等文件，抽样测试发
与内部控制 行人内部控制制度运行情况，了解发行人组织机构是否健全、运
作情况、内部控制环境、股东资金占用等。
对经注册会计师审计的财务报告及相关财务资料、税务资料、评
估报告进行审慎核查，结合发行人实际业务情况进行财务分析，
财务与会计
并对重要的财务事项例如：销售收入的确认、成本计量、存货、
应收账款、报告期内的纳税进行重点核查。
调查发行人未来二至三年的发展计划、中长期发展战略等情况，
业务发展目标 了解发行人发展目标与目前业务、募集资金投资项目的关系等情
况，并收集相关资料。
查阅本次发行的募投项目立项批复、备案文件、环评批复文件、
募集资金运用 募集资金管理制度等，结合本次发行的募投项目的可行性研究报
告，分析发行人募集资金投向对发行人未来经营的影响。
调查发行人股利分配政策、报告期内历次股利分配、发行后股利
股利分配
分配政策等情况，并收集相关资料。
调查发行人经营风险、重大合同执行情况、诉讼和担保等情况，
公司主要风险 分析可能对发行人业绩和持续经营能力产生不利影响的主要因素
以及这些因素可能带来的主要影响。
查阅壶化股份本次向中国证监会申报的首发上市材料，对原保荐
首发上市申报材
机构广发证券及原签字保荐代表人邹飞、龚晓锋出具的专项报告
料
进行复核。
2、尽职调查的方式
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在调查过程中，我们实施了必要的查证、询问程序，包括但不限于以下方式：
（1）查阅原保荐机构工作底稿，收集与本项目相关文件、资料，并进行查
阅和分析；
（2）查阅壶化股份本次向中国证监会申报的首发上市材料，对原保荐机构
广发证券及原签字保荐代表人出具的专项报告进行复核；
（3）与发行人原保荐机构、律师和审计机构的经办人员进行了沟通；
（4）实地调查发行人主要生产经营场所、募集资金投资项目实施地；
（5）查阅发行人所在地的国土、工商、税务及社保等政府部门的相关证明
文件。
（四）保荐代表人参与尽职调查的工作时间以及主要过程
项目保荐代表人许捷、赵英阳主持、指导并参与了壶化股份的尽职调查工作，
其主要工作过程如下：
1、查阅尽职调查资料
项目保荐代表人许捷、赵英阳审阅了发行人提供的尽职调查资料、最近三年
的审计报告等资料。对于尚未提供的尽职调查资料，积极督促企业落实。期间与
发行人部分高管沟通，了解企业设立、重大股权变动、规范治理、市场环境、竞
争优劣势、发展规划等信息。
2、尽调问核
保荐代表人许捷、赵英阳组织协调尽调问核工作、与其他项目执行人员共同
查阅原保荐机构工作底稿，收集与本项目相关文件、资料，并进行查阅和分析；
查阅壶化股份本次向中国证监会申报的首发上市材料，对原保荐机构广发证券及
原签字保荐代表人出具的专项报告进行复核；与发行人原保荐机构、律师和审计
机构的经办人员进行了沟通；实地调查发行人主要生产经营场所、募集资金投资
项目实施地；查阅发行人所在地的国土、工商、税务及社保等政府部门的相关证
明文件等。
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保荐代表人许捷、赵英阳同项目执行人员了解发行人经营业务及流程，包括
发行人的经营模式及营销策略，发行人民爆产品经营品种结构、客户结构、区域
结构，发行人的质量控制措施、销售管理手段，发行人毛利率、费用率的实际情
况，发行人募投项目的设计、功能和定位情况等。
保荐代表人许捷、赵英阳了解发行人成立、改制设立股份公司、历次股权变
动的合法合规情况，了解发行人组织机构及内部控制情况、高管人员的任职情况；
多次与发行人会计师交流，详细了解发行人及发行人前身股东出资、历次增资、
股权转让、发行人会计政策、财务状况、内部控制制度及执行情况等内容。
保荐代表人许捷、赵英阳还同项目执行人员核查了发行人的环保情况，发行
人拥有的商标情况，发行人经营的资质情况，发行人的违法违规情况，发行人的
诉讼、仲裁情况，发行人的销售收入、销售成本情况等内容。
（五）保荐机构根据《关于首次公开发行股票并上市公司招股说明书
中与盈利能力相关的信息披露指引》（证监会公告[2013]46 号）对
发行人收入的真实性和准确性、成本和期间费用的准确性和完整性、
影响发行人净利润的项目的尽职调查情况及结论
1、收入方面
（1）发行人收入构成及变化情况是否符合行业和市场同期的变化情况。发
行人产品或服务价格、销量及变动趋势与市场上相同或相近产品或服务的信息及
其走势相比是否存在显著异常。
保荐机构核查了发行人经审计的财务报表，分析发行人营业收入、主要业务
构成变动情况，查阅了相关行业资料，并分析行业现状及发展趋势，收集了同行
业上市公司淮北矿业、久联发展、南岭民爆、江南化工、同德化工、雅化集团、
凯龙股份、国泰集团、高争民爆等公司公开披露的首次公开发行并上市招股说明
书、定期财务报告等，同时，保荐机构将报告期内发行人主营业务规模增长率与
同行业可比公司发展情况进行了对比分析，核查发行人收入构成及其变动情况的
合理性。
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保荐机构查阅了行业性政策文件、了解同行业公司竞争情况及发展状况，分
析了发行人竞争优势等。
经核查，发行人收入构成及变化情况符合行业和市场同期的变化情况。发行
人产品或服务价格、销量及变动趋势与市场上相同或相近产品或服务的信息及其
走势相比不存在显著异常。
（2）发行人属于强周期性行业的，发行人收入变化情况与该行业是否保持
一致。发行人营业收入季节性波动显著的，季节性因素对发行人各季度收入的影
响是否合理。
发行人主营业务为各类民爆物品的研发、生产与销售，并为客户提供特定的
工程爆破解决方案及爆破服务。民爆物品广泛用于矿山开采、冶金、交通、水利、
电力和建筑等领域，尤其在基础工业、重要的大型基础设施建设中具有不可替代
的作用，因而民爆物品的需求受宏观经济形势变化影响较大，当宏观经济处于上
升周期时，基础设施建设和固定资产投资规模通常相对较大，对民爆物品的需求
增加，反之亦然。因此，发行人所处行业受下游行业、国民经济周期波动的影响
而具有一定的周期性。
民爆行业的季节性特征主要体现在民爆物品生产和爆破工程施工两个方面。
由于北方地区冬季气候寒冷，部分户外爆破工程项目施工停止，对民爆物品需求
降低；另外，春节期间部分矿山开采和基建项目停工较多，每年第一季度为民爆
行业的淡季，其他季度生产经营情况受季节影响较小。
保荐机构查阅了行业相关资料，了解了行业现状及发展变动趋势；收集了同
行业上市公司淮北矿业、久联发展、南岭民爆、江南化工、同德化工、雅化集团、
凯龙股份、国泰集团、高争民爆等公司公开披露的招股说明书、定期财务报告等；
对比分析了发行人报告期内收入变动与行业变动趋势的一致性。
经核查，受宏观经济调整影响，报告期内，民爆行业总体运行情况呈现波动
增长的趋势，主要经济指标、产品产销量均有所增长。2016 年，民爆行业主要
经济指标及产值产量继续呈现负增长态势，但降幅与 2015 年同期相比均有所收
窄，民爆行业生产企业实现生产总值 251.90 亿元，同比下降 7.56%，累计完成销
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售总值 253.62 亿元，同比下降 7.32%；2017 年，民爆行业生产企业实现生产总
值 281.63 亿元，同比增长 11.61%，累计完成销售总值 278.02 亿元，同比增长
9.43%；2018 年，民爆行业生产企业实现生产总值 310.30 亿元，同比增长 10.02%，
累计完成销售总值 307.72 亿元，同比增长 10.54%。在此背景下，本次申报报告
期内，发行人业绩保持稳定增长，与行业变动趋势基本一致。
（3）不同销售模式对发行人收入核算的影响，经销商销售占比较高的，经
销商最终销售的大致去向。发行人收入确认标准是否符合会计准则的规定，是否
与行业惯例存在显著差异及原因。发行人合同收入确认时点的恰当性，是否存在
提前或延迟确认收入的情况。
报告期内，发行人的销售模式为经销和直销并重。四家生产型企业（壶化股
份、金星化工、屯留金辉、阳城诺威）的产品销售方面主要采用经销的销售方式，
所生产的民爆产品主要通过民用爆炸物品流通企业进行销售，部分直接销售至终
端客户。销售企业（盛安民爆）的销售模式为直销。保荐机构查阅了公司销售模
式、收入确认原则等的说明；查阅了发行人主要销售合同和收入记账凭证、原始
单据、回款单据，并做了收入截止性测试；核对了民爆产品公安系统备案数据与
出库数据；对报告期内主要客户（包括经销商客户）实施走访、函证、获取主要
经销商客户报告期各期的采购数据及期末存货数据等核查程序，了解其与发行人
的交易方式和交易金额；获取了发行人审计报告；查阅了同行业上市公司收入确
认的依据、处理方法等核查程序。
经核查，发行人收入确认标准符合《企业会计准则》的规定，与行业惯例不
存在显著差异，发行人销售收入确认时点恰当，不存在提前或延迟确认收入的情
况。
（4）发行人主要客户及变化情况，与新增和异常客户交易的合理性及持续
性，会计期末是否存在突击确认销售以及期后是否存在大量销售退回的情况。发
行人主要合同的签订及履行情况，发行人各期主要客户的销售金额与销售合同金
额之间是否匹配。报告期发行人应收账款主要客户与发行人主要客户是否匹配，
新增客户的应收账款金额与其营业收入是否匹配。大额应收款项是否能够按期收
回以及期末收到的销售款项是否存在期后不正常流出的情况。
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保荐机构取得了发行人报告期内销售收入明细，获取了发行人主要客户工商
档案；对发行人进行了收入截止性测试，核查了收入的真实性和准确性；获取了
发行人各期月度销售收入构成和各期退换货明细；核查了发行人与主要客户签订
的合同和订单、应收账款明细、记账凭证、银行进账单等资料，并对主要客户应
收账款进行了函证；结合合同约定，统计分析了各期末大额应收账款期后回款情
况等。
经核查，报告期内发行人主要客户真实存在，且主要客户变化情况具有商业
合理性；发行人会计期末不存在突击确认销售的情形，不存在期后大量销售退回
的情况；发行人主要合同和订单的签订及履行情况良好，各期主要客户的销售金
额与销售合同/订单金额匹配；报告期发行人应收账款主要客户与发行人主要客
户匹配，新增客户的应收账款金额与其营业收入匹配，大额应收款项收回情况良
好；发行人期末收到的销售款项不存在期后不正常流出的情况。
（5）发行人是否利用与关联方或其他利益相关方的交易实现报告期收入的
增长。报告期关联销售金额及占比大幅下降的原因及合理性，是否存在隐匿关联
交易或关联交易非关联化的情形。
保荐机构核查了发行人控股股东和实际控制人、持股 5%以上的其他股东、
董事、监事、高级管理人员等关联方的关联关系调查表，取得了发行人主要供应
商、客户的工商登记资料，并对申报期内发行人的关联交易及变化情况进行了审
慎核查。
经核查，发行人已经在招股说明书中披露上述关联方关系及关联交易，发行
人向关联方销售占比持续下降，不存在利用与关联方或其他利益相关方的交易实
现报告期收入增长的情形；报告期，发行人不存在隐匿关联交易或关联交易非关
联化的情形。
2、成本方面
（1）发行人主要原材料和能源的价格及其变动趋势与市场上相同或相近原
材料和能源的价格及其走势相比是否存在显著异常。报告期各期发行人主要原材
料及单位能源耗用与产能、产量、销量之间是否匹配。报告期发行人料、工、费
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的波动情况及其合理性。
保荐机构核查了发行人报告期内采购明细、营业成本构成情况；查阅了主要
原材料行业公开报价或价格走势等。
经核查，报告期内发行人主要原材料和能源的价格及其变动趋势与市场上相
同或相近原材料和能源的价格及其走势相比不存在显著异常；报告期各期发行人
主要原材料及单位能源耗用与产能、产量、销量之间匹配；发行人料、工、费的
波动均在合理范围内，且具有真实、合理的商业逻辑。
（2）发行人成本核算方法是否符合实际经营情况和会计准则的要求，报告
期成本核算的方法是否保持一贯性。
保荐机构了解发行人成本核算的方法；获取了发行人主要产品的生产流程，
了解发行人目前的成本核算方法是否与生产流程和生产特点相匹配。同时，保荐
机构核查了发行人成本计算表，检查成本核算方法在申报期内是否一致，检查采
购内容耗用成本、工资和制造费用等的归集和分摊是否合理。
经核查，报告期内发行人成本核算方法符合实际经营情况和会计准则的要
求，报告期成本核算的方法保持一贯性。
（3）发行人主要供应商变动的原因及合理性，是否存在与原有主要供应商
交易额大幅减少或合作关系取消的情况。发行人主要采购合同的签订及实际履行
情况。是否存在主要供应商中的外协或外包方占比较高的情况，外协或外包生产
方式对发行人营业成本的影响。
保荐机构获得了发行人报告期内采购明细，分析各期对主要供应商采购内
容、采购金额及变动情况；保荐机构了解供应商与发行人的合作模式和交易金额；
取得采购合同、入库记录、运输单据、付款单据等，查阅采购穿行测试资料，核
实各期采购合同签订及实际履行情况等。
经核查，发行人主要原材料为硝酸铵（或硝酸铵溶液），主要向天脊煤化工
集团股份有限公司、陕西恺欣化工有限责任公司、河南永昌硝基肥有限公司等供
应商采购，主要供应商稳定，不存在与该等主要供应商交易额大幅减少或合作关
系取消的情况，主要采购合同的签订及实际履行情况良好。报告期内，发行人不
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存在外协或外包生产的情形。
（4）发行人存货的真实性，是否存在将本应计入当期成本费用的支出混入
存货项目以达到少计当期成本费用的情况。发行人存货盘点制度的建立和报告期
实际执行情况，异地存放、盘点过程存在特殊困难或由第三方保管或控制的存货
的盘存方法以及履行的替代盘点程序。
保荐机构取得了发行人报告期内收入成本明细表，对各期主要产品毛利率水
平和成本构成进行了纵向对比分析，并对毛利率水平做了同行业对比分析；取得
了各期末存货明细及库龄表，对存货规模、周转率情况进行了年度间对比分析和
同行业对比分析。经核查，报告期内，发行人不存在产品积压情况。发行人报告
期各期末存货余额较低，主要为原材料和库存商品，期末存货真实且整体处于合
理水平。
保荐机构核查了发行人存货管理制度及实际执行情况，发行人已制定较为健
全有效的存货管理内部控制制度，并有效执行存货收、发、存等流程与规定。发
行人对存货进行了有效管理，对原材料、库存商品等的验收入库、领料发货、保
管处置等关键环节进行了有效控制，以防止实物资产的损毁和流失。同时，保荐
机构查阅了申报会计师存货相关内部控制测试工作底稿，问询测试结果，确定发
行人有关存货内部控制不存在重大缺陷。此外，发行人定期对存货进行盘点，保
荐机构会同申报会计师对发行人期末存货履行了监盘程序。
经核查，报告期内，发行人不存在将本应计入当期成本费用的支出混入存货
项目以达到少计当期成本费用的情况；发行人存货盘点制度的建立和报告期实际
执行情况良好。报告期内，发行人不存在异地存放、盘点过程存在特殊困难或由
第三方保管或控制的存货。
3、期间费用方面
（1）发行人销售费用、管理费用和财务费用构成项目是否存在异常或变动
幅度较大的情况及其合理性。发行人销售费用率与同行业上市公司销售费用率相
比，是否合理。发行人销售费用的变动趋势与营业收入的变动趋势的一致性，销
售费用的项目和金额与当期发行人与销售相关的行为是否匹配，是否存在相关支
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出由其他利益相关方支付的情况。
保荐机构核查了发行人销售费用、管理费用和财务费用等期间费用明细表，
了解发行人期间费用组成项目的划分归集情况、分析发行人报告期内期间费用增
减变动及主要明细项目的变动情况；保荐机构取得了发行人报告期内大额期间费
用记账凭证、原始单据等资料，对其进行截止性测试，以核实是否存在大额、异
常费用跨期入账的情况；保荐机构取得了淮北矿业、久联发展、南岭民爆、江南
化工、同德化工、雅化集团、凯龙股份、国泰集团、高争民爆等同行业上市公司
招股书或定期报告，对比分析发行人期间费用构成及费用率与其差异情况。
经核查，报告期内，发行人销售费用、管理费用和财务费用构成项目不存在
异常或变动幅度较大的情况，与同行业上市公司销售费用率相比，具有合理性；
发行人销售费用的变动趋势与营业收入的变动趋势基本一致，销售费用的项目和
金额与当期发行人与销售相关的行为匹配，不存在相关支出由其他利益相关方支
付的情况。
（2）发行人研发费用的规模与列支与发行人当期的研发行为及工艺进展是
否匹配。
保荐机构获取了发行人研发费用明细表、发行人研发项目的立项以及进度文
件等，了解研发项目的基本情况以及未来研发的主要方向，核查了研发项目的支
出构成情况以及各阶段的工艺状况，比较了同行业上市公司研发支出的情况。保
荐机构向发行人财务人员详细了解了研发支出的列支方式，向申报会计师了解了
发行人研发支出列支方式的准确性等。
经核查，发行人研发费用的规模与列支与发行人的当期研发行为以及工艺进
展相匹配。
（3）发行人报告期是否足额计提各项贷款利息支出，是否根据贷款实际使
用情况恰当进行利息资本化，发行人占用相关方资金或资金被相关方占用是否支
付或收取资金占用费，费用是否合理。
保荐机构核查了发行人报告期内贷款及利息支出情况，获取了各期其他应收
款、其他应付款明细。经核查，报告期内发行人各项银行贷款定期结息并合理规
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划清偿，不存在不恰当的利息资本化情况。报告期内，发行人不存在占用相关方
资金及资金被相关方占用等情形。
（4）发行人报告期管理人员薪酬是否合理，报告期各期发行人员工工资总
额、平均工资及变动趋势与发行人所在地区平均水平或同行业上市公司平均水平
之间是否存在显著差异及差异的合理性。
保荐机构获取了发行人报告期各期员工花名册及不同类别员工工资水平；了
解员工津贴制度、岗位工资标准、奖金计提等薪酬管理制度；获取了主要管理人
员报告期内的薪酬情况，对发行人员工的薪酬情况进行了分析；通过公开渠道查
询了发行人所在地区平均工资水平及同行业上市公司平均工资水平，并与发行人
水平进行对比分析。
经核查，发行人报告期管理人员薪酬合理，报告期各期发行人员工工资总额、
平均工资及变动趋势与发行人所在地区平均水平或同行业上市公司平均水平之
间的差异具有合理性。
4、净利润方面
（1）发行人政府补助项目的会计处理合规性。其中按应收金额确认的政府
补助，是否满足确认标准，以及确认标准的一致性；与资产相关和与收益相关政
府补助的划分标准是否恰当，政府补助相关递延收益分配期限确定方式是否合理
等。
保荐机构核查了发行人与政府补助相关的政策文件、项目书等，确认发行人
获得的政府补助的真实性和合法合规性；结合会计准则规定，核查了发行人与收
益相关政府补助以及与资产相关政府补助的划分标准、会计处理方式、递延收益
分配期限方法；详细了解了补助文件对相关政府补助资金使用的具体规定、发行
人应承担的义务、发行人对政府补助的会计处理凭证等，确认发行人政府补助项
目会计处理合规；复核了申报会计师审计工作底稿，了解相关会计师处理并确认
其合理性。
经核查，发行人政府补助项目的会计处理合规，其中按应收金额确认的政府
补助满足确认标准，且确认标准一致；与资产相关和与收益相关政府补助的划分
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标准恰当，政府补助相关递延收益分配期限确定方式合理。
（2）发行人是否符合所享受的税收优惠的条件，相关会计处理的合规性，
如果存在补缴或退回的可能，是否已充分提示相关风险。
保荐机构获取了发行人与税收优惠政策的相关政策文件，核实发行人符合所
享受的税收优惠政策；获取了各期税收申报文件并取得税收主管部门出具的证明
文件，确认各期所享受税收优惠的合法合规性；获取并复核了相关审计底稿，确
认税收优惠相关会计处理的合规性。
经核查，发行人符合所享受的税收优惠的条件，相关会计处理合法、合规。
（六）保荐机构根据《中国证监会关于进一步推进新股发行体制改革
的意见》对招股说明书相关信息披露情况展开的核查及结论
根据《中国证监会关于进一步推进新股发行体制改革的意见》（中国证监会
公告[2013]42 号），保荐机构就发行人控股股东、实际控制人、持股 5%以上主要
股东、董事、监事、高级管理人员等所作的关于股票锁定与减持、股价稳定预案、
招股说明书信息披露的真实性、准确性、完整性的承诺以及对应的约束措施进行
了核查，确认上述承诺的真实、合规，约束措施可行。此外，保荐机构还取得了
各中介机构出具的关于为发行人所制作、出具的文件的真实性、准确性、完整性
的承诺。发行人已在招股说明书中上述承诺和对应的约束措施进行了充分披露。
（七）保荐机构关于发行人本次发行后即期回报被摊薄的风险、拟采
取的措施及发行人、发行人董事和高级管理人员的相关承诺展开的核
查及结论
保荐机构查阅了发行人针对首次公开发行股票摊薄即期回报的影响分析及
填补措施相关事项所形成的董事会决议，获取了公司董事、高级管理人员关于填
补被摊薄即期回报保障措施的书面承诺。
经核查，保荐机构认为：发行人关于本次发行对即期回报的摊薄影响分析具
备合理性，发行人填补即期回报的措施及董事、高级管理人员所做出相关承诺事
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项符合《国务院办公厅关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的
意见》（国发[2014]17 号）、《国务院办公厅关于进一步加强资本市场中小投资者
合法权益保护工作的意见》（国办发[2013]110 号）和《关于首发及再融资、重
大资产重组摊薄即期回报有关事项的指导意见》（中国证券监督管理委员会公告
[2015]31 号）等相关文件中关于保护中小投资者合法权益的精神及要求。
（八）保荐机构根据《关于首次公开发行股票并上市公司招股说明书
财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况信息披露指引（2020
年修订）》（证监会公告[2020]43 号）对发行人财务报告审计截止
日后主要经营状况的核查情况及结论
本保荐机构对发行人审计截止日（2019 年 12 月 31 日）后的经营状况进行
了如下核查：（1）查阅了发行人审计截止日至招股说明书签署日的相关财务报
表及相关科目明细账；（2）查阅了发行人的相关重大合同等。
经核查，审计截止日至本招股说明书签署日，公司经营状况良好，生产经营
的内外部环境未发生重大不利变化，不存在可能影响投资者判断的重大事项。
四、保荐机构根据《关于进一步加强保荐机构内部控制有关问题
的通知》（发行监管函[2013]346 号）进行内部问核的实施情况
保荐机构在尽职调查期间逐条落实了《关于保荐项目重要事项尽职调查情况
问核表》所涉及的核查事项，核查了发行人所处行业发展状况、历史沿革、经营
模式、公司治理、规范运作、财务状况、募投项目、信息披露等方面内容。2020
年 7 月 28 日，保荐机构内核部对项目进行了问核，询问了项目的尽职调查工作
情况，以及项目组在尽职调查中对重点事项采取的核查手段、核查过程和核查结
果。保荐代表人按照《关于保荐项目重要事项尽职调查情况问核表》列示的核查
事项逐项汇报了核查方法、核查程序以及核查结果，并提供相应的核查底稿。《关
于保荐项目重要事项尽职调查情况问核表》的详细内容参见本保荐工作报告之附
件。
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五、保荐机构质量控制部初步审核和核查
2020 年 7 月 23 日至 2020 年 7 月 25 日，质量控制部核查人员前往发行人
进行了现场核查，与发行人控股股东、实际控制人秦跃中、董事会秘书张宏就发
行人业务情况、关注的问题及项目申报材料中发现的问题进行了交流；实地查看
了发行人办公场所、两处主要生产经营场所，并对项目尽职调查工作底稿进行了
验收。2020 年 7 月 26 日，质量控制部收到项目组报来的申报材料，核查人员
于 7 月 26 日至 7 月 27 日对申报材料进行了审核。
六、内核委员会审核过程说明
国都证券内核委员会对壶化股份首次公开发行股票并上市项目的审核过程
如下：
1、内核委员会会议时间：2020 年 7 月 29 日
2、参会成员：乔漪虹、李文、肖振彬、花宇、秦源、丁芝兰、王双
3、内核委员会表决结果：7 票赞成，0 票反对，0 票弃权。
4、内核决议：国都证券股份有限公司投资银行类业务内核委员会已经核查
了我公司担任保荐人（主承销商）的山西壶化集团股份有限公司首次公开发行股
票并在中小板上市项目申报文件，并对申报文件进行了严格的质量控制和检查，
认为申报文件基本达到有关法律法规的要求，不存在虚假记载、误导性陈述或重
大遗漏，同意向证监会申报。
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第二节 关于本次证券发行项目存在的问题及解决情况
一、立项评估决策机构成员意见及审议情况说明
2020 年 7 月 24 日，国都证券召开了投行类业务项目立项评审小组 2020 年
第九次会议，表决同意山西壶化集团股份有限公司 IPO 项目立项。
二、内部核查部门关注的问题及相关意见落实情况
无。
三、内核小组会议讨论的主要问题、审核意见及落实情况
无。
四、保荐机构关于与其他证券服务机构专业意见的重大差异说明及解
决情况
本保荐机构结合尽职调查过程中获得的信息，对其他证券服务机构出具的专
业意见的内容进行审慎核查，认为截止本保荐工作报告签署之日，其他有关证券
服务机构出具的专业意见与本保荐机构所作判断不存在实质性差异。
其中，对原保荐机构出具文件和工作底稿情况复核工作如下：审阅原保荐机
构关于壶化股份 IPO 项目全部工作底稿，对原保荐机构出具的专项报告进行复
核，认为国都证券及签字保荐代表人许捷、赵英阳已履行尽职调查义务，并出具
专业意见，且与原保荐机构广发证券及原签字保荐代表人邹飞、龚晓锋的结论性
意见一致。壶化股份 IPO 项目变更保荐机构及保荐代表人事项不会对发行人本
次发行申请构成不利影响，不会对本次发行申请构成障碍。
（以下无正文）
附件：关于保荐项目重要事项尽职调查情况问核表（适用于主板，含中小企
业板）
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（本页无正文，为《国都证券股份有限公司关于山西壶化集团股份有限公司首次
公开发行股票并上市之发行保荐工作报告》的签字盖章页）
项目其他成员：
蒲 江 薛 虎 刘临宣
2020年 月 日
项目协办人：
张 翔 2020年 月 日
保荐代表人：
许 捷 赵英阳
2020年 月 日
保荐业务部门负责人：
肖振彬 2020年 月 日
内核负责人：
乔漪虹 2020年 月 日
总经理、保荐业务负责人：
赵远峰 2020年 月 日
法定代表人、董事长：
翁振杰 2020年 月 日
国都证券股份有限公司
2020 年 月 日
21
