北京银信长远科技股份有限公司 2016 年年度报告摘要
证券代码：300231 证券简称：银信科技 公告编号：2017-011
北京银信长远科技股份有限公司 2016 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：无变更
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 342,509,550 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.50 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 □ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 银信科技 股票代码 300231
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 林静颖 易芳
北京市朝阳区安定路 35 号北京安华发展 北京市朝阳区安定路 35 号北京安华发展大
办公地址
大厦 8 层 厦8层
传真 010-82621118 010-82621118
电话 010-82629666 010-82629666
电子信箱 public@trustfar.cn public@trustfar.cn
2、报告期主要业务或产品简介
2016年度，在各项激励政策及公司管理方针的指导下，秉持着“持以诚信，精于专业”的工作精神，公
司在主营业务发展及市场拓展上成绩显著，报告期营业收入和净利润增速迅猛，其中，实现营业收入
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10,502.73万元，比上年增长56.51%；实现净利润11,596.78万元，比上年增长39.20%。公司相信，无论未来
二级市场走势如何变化，持续、快速的业绩增长是股东能够获得稳定资本回报的强大后盾。
（一）市场及客户开拓工作成果显著。截止本报告期末，公司客户数量666家，较上年末增加148家；
报告期内，公司签约合同数量1,315个，较上年同期增加202个。新增客户和合同数量均为近年来最高水平。
从地域分布来看，2016年公司实现了西藏地区客户从无到有的突破，客户已遍布全国31个省、自治区和直
辖市；除黑龙江等3个省份外，其他省、自治区和直辖市的客户数量均有不同程度增长。获取和保持客户
能力的持续提升、客户基数的不断增长，已经成为公司取得优秀业绩的坚实基础。
（二）服务能力、服务质量和客户满意度稳步提升。报告期内，公司加大了对技术人才的吸引和培训
力度，并通过有效的激励机制充分调动各级工程师的工作积极性，确保为客户提供及时、高质量的服务。
截止2016年末，公司运维服务保障的机器数量达到85,230台，较上年大幅增长77.97%；全年共处理各种服
务请求7,824单，较上年增长92.95%；进行巡检6,569人次，较上年增长65.09%。在业务量增长的同时，服
务质量得到进一步提升，报告期内未发生任何一起重大责任事故，全年服务回访数量1,834单，较上年增长
155.08%，服务满意度提升5个百分点。在为全体客户提供优质服务的基础上，公司还进一步加大VIP客户
的增值服务力度，坚持严格执行专家走访及深度巡检工作制度，大客户满意度稳步提升、客户粘性得到进
一步加强。
（三）资质及技术认证工作进展顺利。报告期内，公司顺利新增、升级或通过复审一批行业内顶级资
质或技术认证，并与一些重要上游客户建立了战略合作伙伴关系，公司的市场地位、行业声誉和业内影响
力得到进一步增强。
在资质及技术认证方面，公司完成新增、升级、复审资质认证12项。公司目前拥有“信息系统集成及
服务壹级”资质，是全国16家首批获得“信息系统集成及服务运行维护分项壹级”资质企业之一，是全国9家
“信息技术服务运维符合性评估成熟度等级壹级”企业之一。
除行业认证外，公司积极拓展与上下游知名厂商的合作，2016年共取得厂商资质7个，包括华为金牌
合作伙伴、VMWARE企业级合作伙伴、浪潮行业战略级合作伙伴等最高级别资质。这些资质的获取以及
合作关系的建立，有利于公司降低经营成本、改善服务质量和拓展新业务领域。
（四）在人才战略方面，公司一直信奉以人为本的管理理念，重视人才的开发和培养，并竭力为人才
成长创造各种条件，努力搭建“公平、公正、公开”的发展平台，做到以业绩留人、以发展留人、以制度留
人。
2016年公司招聘员工数达到354人，为确保员工能与公司同步发展，也为了要求员工能适应公司更高
岗位的要求，公司对员工实施有针对性的计划培训学习，并将培训结果与薪资、晋升等机会挂钩，有侧重
的建立可持续的后备人才梯队，全年组织了13次内部培训，累计五百多人次参加培训学习，同时选派技术
骨干近20人参加IBM、华为、VMWARE等原厂培训。
截至2016底第一期股权激励首期授予部分已全部完成业绩考核目标，并办理完毕股票解锁，第一期股
权激励效果显著。在2016年推出第二期股权激励计划，激励核心员工共计159人，覆盖人数较第一期股权
激励增加了一倍。公司研究制定各项福利政策，作为薪酬机制的延伸，让员工能够安居乐业，充分体现公
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司的人文关怀与企业文化特色。
目前，我国IT领域已经由以建设为主逐步过渡到建设和运维服务并重的新阶段。加强IT基础设施的运
维服务，使IT系统能稳定、可靠、安全的运行，已成为国家在信息化发展中重点关注的方向。2015年2月，
国务院发布《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，大力推动云计算产业发展，
为IT运维服务市场带来了新机会。公司拟建设的“中小企业云运维服务管理平台项目”符合国家关于加快信
息化建设的产业政策要求。
2016年7月15日，银监会发布《中国银行业信息科技“十三五”发展规划监管指导意见(征求意见稿)》，
提出“‘十三五’期间，银行业金融机构要进一步优化数据中心规划布局，提高数据中心利用率，加强节能降
耗改造，提升数据中心管理能力成熟度，强化运维管理体系建设，逐步实现自动化、智能化运维。”公司
现有的IT运维管理的核心技术基础上拟进行升级开发的“智能一体化运维管理系统项目”与上述产业政策及
规划高度契合。
根据易观国际的数据统计，2017年IT服务市场规模预计将达到6,720亿元人民币，其中IT基础设施第三
方运维服务规模将达到756亿元人民币。与设备原厂商相比，第三方服务商拥有服务于多品牌异构平台的
能力优势。专业化第三方服务商通过专业化的服务管理工具和全面的异构服务能力，有效地满足了客户对
异构环境中IT基础设施的整体服务需要。相比较设备原厂商高额的服务费用，第三方服务商能够为客户提
供更加合理的价格。较高的性价比使得越来越多的企业用户选择与第三方服务商进行合作，也为公司的进
一步业务拓展提供了广阔的市场空间。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年
营业收入 1,050,273,407.28 671,059,329.13 56.51% 489,275,562.36
归属于上市公司股东的净利润 115,967,762.05 83,309,436.23 39.20% 57,730,088.40
归属于上市公司股东的扣除非经
115,193,809.85 80,261,378.99 43.52% 56,569,799.39
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 78,221.84 44,961,044.42 -99.83% -19,452,418.49
基本每股收益（元/股） 0.3511 0.2571 36.56% 0.2673
稀释每股收益（元/股） 0.3511 0.2571 36.56% 0.2673
加权平均净资产收益率 21.39% 19.78% 1.61% 15.37%
2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末
资产总额 1,004,287,366.14 658,671,988.24 52.47% 524,589,275.14
归属于上市公司股东的净资产 616,897,739.74 492,086,238.17 25.36% 399,734,771.94
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（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 187,623,740.83 195,181,052.83 304,572,048.23 362,896,565.39
归属于上市公司股东的净利润 15,169,504.26 42,247,674.99 31,275,621.12 27,274,961.68
归属于上市公司股东的扣除非经
15,169,790.20 42,246,963.38 30,949,661.80 26,827,394.47
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -151,916,810.95 -52,532,051.53 -91,838,913.08 296,365,997.40
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露
年度报告披露
报告期末表决 日前一个月末
报告期末普通 日前一个月末
31,072 32,974 权恢复的优先 0 表决权恢复的 0
股股东总数 普通股股东总
股股东总数 优先股股东总
数
数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件的股份数 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
量 股份状态 数量
詹立雄 境内自然人 26.54% 90,890,400 68,167,800 质押 7,340,000
中央汇金资产管
国有法人 2.43% 8,310,300
理有限责任公司
恒大人寿保险有
限公司－万能组 其他 2.28% 7,803,063
合B
曾丹 境内自然人 1.65% 5,636,000 质押 2,500,000
中国农业银行股
份有限公司-交银
其他 1.54% 5,284,801
施罗德先锋混合
型证券投资基金
中国工商银行股
份有限公司－华
安媒体互联网混 其他 1.47% 5,037,067
合型证券投资基
金
中国建设银行股
份有限公司-华宝
兴业服务优选混 其他 1.20% 4,116,834
合型证券投资基
金
中国农业银行股
份有限公司－交
其他 1.17% 4,023,861
银施罗德数据产
业灵活配置混合
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型证券投资基金
中国工商银行－
博时第三产业成
其他 0.88% 3,000,000
长混合型证券投
资基金
交通银行股份有
限公司－易方达
其他 0.73% 2,489,500
科瑞活配置混合
型证券投资基金
詹立雄先生为公司控股股东、实际控制人，在公司担任董事长兼总经理，除此之外，公司
上述股东关联关系或一致行动
与上述股东间不存在关联关系，本公司未知前十名股东之间是否存在关联关系，也未知是
的说明
否属于一致行动人。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
（1）公司债券基本信息
债券名称 债券简称 债券代码 到期日 债券余额（万元） 利率
（2）公司债券最新跟踪评级及评级变化情况
（3）截至报告期末公司近 2 年的主要会计数据和财务指标
单位：万元
项目 2016 年 2015 年 同期变动率
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
报告期内公司经营稳定，各项财务指标稳步增长，顺利实现2016年度各项经营计划。
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（1）报告期内公司实现营业收入105,027.34万元，较上年同期增长56.51%，主要由于随着公司服务网络的
逐步扩展和运营商等新行业的开拓，系统集成业务和IT基础设施服务业务出现了较快的增长；收入构成中，
系统集成业务占比为57.83%，IT基础设施服务业务占比为41.15%，其中系统集成收入同比增长57.46%，IT
基础设施服务收入同比增长55.91%。
（2）报告期内发生营业成本76,097.88万元，同比增长65.21%，主要系营业收入的增长而同比例增加。
（3）报告期内发生销售费用6,665.13万元， 同比增长25.19%，主要系报告期内拓展新行业及区域的销售
费用增加。
（4）报告期内发生管理费用7,149.90万元， 同比增长16.11%，主要系报告期内研发人员投入的增加和研
发课题的新增。
（5）报告期内发生研发投入3,221.63万元， 同比增长30.70%，主要系报告期内研发人员投入的增加和研
发课题的新增。
（6）报告期内实现经营净现金流7.82万元，同比减少99.83%，主要系报告期内支付到期供应商货款及各项
税费增加所致。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
系统集成 607,406,179.57 37,594,235.13 6.19% 57.46% 0.08% -3.55%
IT 基础设施服
432,231,530.36 246,001,872.97 56.91% 55.91% 47.69% -3.17%
务
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
6
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7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
（1）执行《增值税会计处理规定》
财政部于2016年12月3日发布了《增值税会计处理规定》（财会[2016]22号），适用于2016年5月1日
起发生的相关交易。本公司执行该规定的主要影响如下：
会计政策变更的内容和原因 审批程序 受影响的报表项目名称和金额
（1）将利润表中的“营业税金及附 董事会决议 税金及附加
加”项目调整为“税金及附加”项
目。
（2）将自2016年5月1日起企业经 董事会决议 调增税金及附加本年金额857,167.54元，调减管理
营活动发生的房产税、土地使用 费用本年金额857,167.54元。
税、车船使用税、印花税从“管理
费用”项目重分类至“税金及附加”
项目，2016年5月1日之前发生的税
费不予调整。比较数据不予调整。
（3）将“应交税费”科目下的“应交 董事会决议 调增其他流动资产期末余额478,133.35元，调增应
增值税”、“未交增值税”、“待抵扣 交税费期末余额478,133.35元。
进项税额”、“待认证进项税额”、
“增值税留抵税额”等明细科目的
借方余额从“应交税费”项目重分
类至“其他流动资产”（或“其他非
流动资产”）项目。比较数据不予
调整。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
1、第二届董事会第二十八次会议审议通过投资设立的全资子公司北京银信长远数安科技有限公司，其注
册资本为10,000.00万元人民币，注册地址为北京市朝阳区安定路35号安华发展大厦8层801，经营范围为技
术推广服务；计算机系统服务；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在1.5以上的云计算数据中心
除外）；软件开发；计算机技术培训（不得在全国范围内招生）；销售计算机、软件及辅助设备、应用软
件服务（不含医用软件）、电子产品、通讯设备（经营范围最终以工商登记机关核定为准）。截止2016年
12月31日，本公司已缴纳实收资本50.00万元。
2、第二届董事会第三十二次会议审议通过投资设立的全资子公司嘉兴数云投资管理有限公司，其注册资
本为1,000.00万元人民币，注册地址为浙江省嘉兴市南湖区广益路883号联创大厦2号楼5层598室-73，经营
范围为投资管理，投资咨询（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动）（经
营范围最终以工商登记机关核定为准）。截止2016年12月31日，本公司已缴纳实收资本20.00万元。
3、第二届董事会第三十二次会议审议通过投资设立的全资子公司ReachSolution International Limited，其注
册资本为500万港币，注册地址为中国香港九龙旺角弥顿道582-592号信和中心1702室，经营范围为海外市
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场开发、国际业务开拓，相关产业股权投资、国际投融资及投融资管理等。截止2016年12月31日，本公司
尚未实缴注册资本。
4、公司于2016年7月28日，与詹立雄先生签署了《股权转让协议》，拟购买詹立雄先生持有的Trust&Far
Investment(Singapore)PTE. LTD. 100%股权。詹立雄先生将其认缴出资1万新币的股权份额（占100%股权）
以1万新币转让给本公司。詹立雄先生为公司控股股东、实际控制人，本次交易构成关联交易。其注册资
本为1万新币，注册地址为新加坡，经营范围为海外股权投资等，暂无经济业务发生。截止2016年12月31
日，本公司已缴纳实收资本折合人民币4.9162万元。
5、公司于2016年7月28日，与詹立雄先生签署了《股权转让协议》，拟购买詹立雄先生持有的Dragon
Technologies PTE.LTD. 100%股权。詹立雄先生将其认缴出资1万新币的股权份额（占100%股权）以1万新
币转让给本公司。詹立雄先生为公司控股股东、实际控制人，本次交易构成关联交易。其注册资本为1万
新币，注册地址为新加坡，经营范围为设备贸易等，暂无经济业务发生。截止2016年12月31日，本公司已
缴纳实收资本折合人民币4.918万元。
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