深圳市方直科技股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：300235 证券简称：方直科技 公告编号：2014-011
深圳市方直科技股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。
网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；
chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明：
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计
意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东
每 10 股派发现金红利 0.60 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 8 股。
公司简介
股票简称 方直科技 股票代码 300235
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈克让（代） 李枫
电话 0755-86336966 0755-86336966
传真 0755-86336977 0755-86336977
电子信箱 kerang.chen@kingsunsoft.com feng.li@kingsunsoft.com
深圳市南山区科技中二路深圳软件园 12# 深圳市南山区科技中二路深圳软件园 12#
办公地址
楼 302 楼 302
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 75,089,058.91 77,193,749.51 -2.73% 75,347,758.77
营业成本（元） 21,047,545.62 28,325,881.42 -25.7% 28,441,797.58
营业利润（元） 17,521,308.52 20,259,378.78 -13.52% 20,769,417.83
利润总额（元） 27,092,595.33 24,581,524.42 10.22% 28,087,860.38
归属于上市公司普通股股东的净
23,311,990.32 21,069,707.21 10.64% 24,947,651.01
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣 16,010,943.79 18,541,792.94 -13.65% 21,570,973.07
1
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除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
17,797,305.45 25,203,422.66 -29.39% 9,182,837.86
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.2022 0.2864 -29.4% 0.2087
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.26 0.24 8.33% 0.32
稀释每股收益（元/股） 0.26 0.24 8.33% 0.32
加权平均净资产收益率（%） 7.58% 7.26% 0.32% 13.35%
扣除非经常性损益后的加权平均
5.21% 6.39% -1.18% 11.23%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 88,000,000.00 88,000,000.00 0% 44,000,000.00
资产总额（元） 334,638,275.75 307,515,487.63 8.82% 291,625,094.23
负债总额（元） 15,638,297.66 11,827,499.86 32.22% 8,206,813.67
归属于上市公司普通股股东的所
318,999,978.09 295,687,987.77 7.88% 283,418,280.56
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
3.625 3.3601 7.88% 6.4413
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 4.67% 3.85% 0.82% 2.81%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金转
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
股
59,732,53 51,335,95
一、有限售条件股份 67.88% 0 0 0 -8,396,588 -8,396,588 58.34%
8 0
1、国家持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
2、国有法人持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
59,732,53 51,335,95
3、其他内资持股 67.88% 0 0 0 -8,396,588 -8,396,588 58.34%
8 0
其中：境内法人持股 6,600,000 7.5% 0 0 0 -6,600,000 -6,600,000 0 0%
53,132,53 51,335,95
境内自然人持股 60.38% 0 0 0 -1,796,588 -1,796,588 58.34%
8 0
4、外资持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
其中：境外法人持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
境外自然人持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
28,267,46 36,664,05
二、无限售条件股份 32.12% 0 0 0 8,396,588 8,396,588 41.66%
2 0
28,267,46 36,664,05
1、人民币普通股 32.12% 0 0 0 8,396,588 8,396,588 41.66%
2 0
2、境内上市的外资股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
3、境外上市的外资股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
4、其他 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
2
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88,000,00 88,000,00
三、股份总数 100% 0 0 0 0 0 100%
0 0
（2）前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 10,226 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 8,376
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
黄元忠 境内自然人 22.65% 19,930,660 19,930,660 质押 5,000,000
陈克让 境内自然人 16.31% 14,354,710 14,354,710 质押 4,500,000
黄晓峰 境内自然人 16.31% 14,354,710 14,354,710
孙晓玲 境内自然人 1.9% 1,673,788 1,502,466
杨颖 境内自然人 1.41% 1,243,703 1,193,404
许晓阳 境内自然人 1.01% 888,000 0
肖小平 境内自然人 0.91% 800,646 0
拉萨戈尔登投资
境内非国有法人 0.78% 683,393 0
有限公司
常鑫民 境内自然人 0.72% 637,599 0
张文凯 境内自然人 0.58% 513,262 0
上述股东关联关系或一致行动的 公司实际控制人黄元忠先生同黄晓峰先生、陈克让先生为一致行动人。公司未知其他前
说明 十名股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
十八届三中全会强调深化教育领域综合改革，大力促进教育公平，构建利用信息化手段扩大优质教育
资源覆盖面的有效机制推进。政策的出台与公司经营战略规划有机的结合在一起，公司定位2013年为“市
场拓展年”，2013年合理投入了资金进行市场开拓和巩固现有销售渠道。以“专注化及精湛化”作为公司规模
发展目标并将公司定位为“分享优质教育资源提供商”，并以“前点后站，线上线下相结合”的运营模式为依
托，面向中小学学生及学龄前儿童等核心群体，在专注化基础上“做精做透”，实现标准化规模扩张。公司
在原有产品的基础上开发新版本和相应的配套产品，实现现有市场的纵深发展，同时积极稳妥的介入与公
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司资源优势高度相关的教育培训市场和数字出版、新媒体产品，将公司打造成中国一流的青少年文化传媒
企业。
报告期内，公司根据新环境的变化，加强了团队建设，扩大了技术开发团队、教学研究团队和在线教
育研发团队的投入，并且针对新区域和新渠道的开拓实施了人力储备。以上因素导致公司的销售费用、管
理费用同比增加、营业利润同比下降。基本完成了公司董事会布置的2013年的利润业绩指标。
2013年度主要指标完成情况
项 目 2013年度 2012年度 比上年增长比例
营业收入 75,089,058.91 77,193,749.51 -2.73%
营业利润 17,521,308.52 20,259,378.78 -13.52%
净利润 23,311,990.32 21,069,707.21 10.64%
报告期内，公司主要经营工作包括：
1、业务方面
报告期内，公司客户端形式的产品进一步扩大使用范围，从原来3个版本进一步扩展到深圳、广州、
江苏、北京、上海等多个版本。客户端产品还设计了相应的拓展学习资源，目前供用户免费使用。并积极
与其他公司合作共同开发《英语专项突破》系列产品，积极探索了企业间内容合作方式。公司在优化组合
已有产品的基础上继续积极拓展新业务和开发新的服务项目，产品系列的差异化也将进一步提升公司产品
在市场上的影响力和占有率，在扩大公司美誉度的同时，充分集合品牌资源，降低运营成本，集中优势力
量向市场推广“金太阳”品牌。
报告期内，以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
（1）新开拓区域：2013年度新开展区域主要集中在西北地区，在西北6省的新华系统均实现了开户且
建立往来合作关系。销售回款较上年度增长166.63%。
（2）新发展客户：2013年度新客户主要集中在传统渠道销售，主要以代理和终端渠道为主，其中：
2013年新签代理23个，实现销售回款占渠道销售的13%；新签终端13个，实现销售回款占渠道销售的1.8%；
新签网代15个，实现销售回款占该渠道销售的20.8%；
（3）网络销售：公司的代理渠道主要集中在珠三角以长三角地区，内地城市仍有许多空白市场，市
场远未开拓。公司开设天猫商城网络销售，建立方直品牌旗舰店，促进了网购渠道的发展。
同时，公司制订了相关工作计划，要求公司管理人员全员深入基层了解营销工作，作好服务与监督。
整合市场的各项资源，集中精力做好与合作客户和代理经销商的开发、签约工作。继续深入“线下业务为
主营，线上业务作补充”的经营模式。统筹落实网络营销和在线教育事业部的建设规划。以“强势推进、快
速占领”及“前点薄利推广、后站服务赢利”的策略，集中力量拓展渠道经销商，以“稳步发展、适度调整”
的策略推进直销市场。
2、产品研发方面：
报告期内，公司积极推出数字出版和新媒体产品，重点推进“金太阳英语口语专家”、“金太阳客户端”、
“多平台产品项目”等新项目的建设。在竞争优势的基础上，将逐年加大教育互动平台、数字校园、教育APP、
电子书包和教育云计算的研发投入。
目前按照既定的发展战略，公司将考虑采用兼并收购的策略提升公司的研发技术和业务能力，并继续
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加强与“名师、名社”合作力度，丰富公司产品线；加强原创、提升品牌质量和文化内涵。公司将不断完善“方
直教学方法论”及“方直学习方法论”，突破跨平台的开发技术，实现标准化，规模化和可复制化，同时加快
建设公司的技术研发团队以实现“低成本的快速复制”这一公司核心竞争力目标。
网络项目：
（1）、报告期内，金太阳客户端完成了V2.57版本的开发。客户端更加稳定高效。同时以客户端为核
心,，公司开发中心完成了资源发布系统、增值应用接入管理系统和同步学习推送管理系统的开发，并采用
资源碎片化技术实现体验式营销的经营模式。以上各项目的完成有利于今后产品的推广与营销。
（2）、金太阳英语口语专家第二期改版工程现已完成。主要调整了页面架构，完善了预约系统管理、
订单管理系统和课程信息管理设置。预计该项目的全面改版在第三期内即可完成。
（3）、报告期内，公司启动了单词魔方产品项目的开发。该产品是一个全面的英语单词学习系统，
将在线学习与离线学习结合在一起。单词魔方是建立在金太阳教育软件上的学习应用软件，为中、小学生
用户提供背单词服务。该软件通过良好的服务体验和便捷的使用方式，让家长、学生和老师能够坐在电脑
前，在快乐和轻松的氛围中，迅速提高英语词汇量。目前，该产品已完成第二期的开发，第三期正在开发
中。
多媒体项目：
在报告期内，多媒体项目已基本完成了2013年秋季产品和2014年春季产品的开发任务，现已顺利交付
厂商进行生产并发行销售。各中小学英语同步教育软件升级及版本扩充项目以及中小学多学科（不含英语）
同步教育软件项目中涉及2013年秋季的产品开发都已全部完成。目前，在深圳、上海、广州、江苏、北京
地区都已实现客户端加载多媒体课堂和网络推送练习册等应用形式的产品。
安卓平台项目：
在报告期内，公司开发中心已完成英语版本同步辅导教育软件演示版的开发。并启动了移动平台产品
开发规划。
3、募投项目方面：
2013 年，除了募投项目继续按计划全面完成之外，公司还结合未来的发展战略规划，做好超募资金
的有效使用：
1、截止报告期内，公司已使用募集资金5,559.44万元。其中用于中小学英语同步教育软件升级及新版
本开发项目2,234.47万元，中小学多学科（不含英语）同步教育软件项目795.45万元，营销网络建设项目
2,226.25万元，研发中心建设项目303.27万元。
2、2014 年公司将围绕公司的战略方向，使用超募资金适时参股或收购具有市场发展前景的技术研发
公司和具有强大营销能力的同行业公司，加强和完善公司的产品和市场能力；
3、公司将使用募集资金进一步加大投入研发中心的建设项目。预计还将使用募集资金900万元。
4、公司还将使用募集资金加大投入营销网路的建设项目。预计还将使用募集资金500万元。
总之，2014 年公司将严格按照中国证监会和深交所的各项规定，规范、有效地使用募集资金，积极
推进募投项目建设，努力提高募集资金使用效率，尽快使募投项目产生效益。同时，公司将合理安排自有
资金，保障公司未来发展资金需求，为公司的长远发展奠定基础。
4、人才建设方面：
报告期内，公司完善了员工晋升机制、加大了培训经费的投入、建立了有效的责权利相结合的项目
管理体系。进一步加强了校企合作和对外联系。在人才引进机制方面，成功申请到南山区人才实训基地；
在人才培养方面，搭建任职资格体系，提升员工专业技能水平，制定员工职业发展规划图，使员工与企业
长期共存与发展；在人才激励方面，通过3E模型和岗位价值评估体系，实现差异化薪酬策略。在人才储备
方面，公司积极引进互联网技术人才，建立了一支高素质的营销队伍和技术支持队伍。
5、公司治理方面：
5
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报告期内，公司构建了完善的法人治理体系，公司股东大会、董事会、监事会和总经理办公会议按照
公司制度进行投资、管理和经营决策与监督，董事会三大专门委员会规范运作，“三会”信息和重大信息及
时披露，审计工作及平安证券持续督导工作促进了内控规范和财务管理水平的提高，体现了公司治理水平
的不断提高。在公司董事会领导下，经理层加强规范管理、建章立制、内控治理、学习培训等规范工作力
度。公司各部门制度的制定和完善，促进了公司规范和发展。公司高管培训、加强内幕交易防控工作培训、
创业板信息披露业务备忘录培训、研发部门的技能培训、财务部内控培训等各类培训加深了管理人员对公
司法人治理结构的认识，提高了管理水平和知识技能。
6、公司资质及荣誉方面：
公司申请办理“软件企业”、“国家高新企业”、 “国家动漫企业”年审，荣获深圳市 “深圳市2012年优秀
软件企业”、 “深圳市文化创意产业百强企业”；“2012年深圳市重点软件企业”、“ 增值电线业务经营许可
证”，并取得了第28类商标1个，“方直金太阳学习平台V1.0”及“ 方直金太阳信息技术配套软件V1.0”软件产
品登记证书2个， “方直金太阳闽教版小学英语同步辅导软件V1.0”著作权等。公司在上缴税收、吸收就业、
劳动保障、捐助江西万安南阳希望小学等方面认真履行社会责任，做出了一定的贡献，同时促进了公司的
发展。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
无
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
渠道销售收入 15,904,822.49 13,834,435.54
直销收入 20,852,918.16 13,510,139.69
教育系统征订收入 37,297,823.78 25,753,809.74
网上销售收入 1,033,494.48 943,128.32
分产品
方直金太阳教育软件 59,891,155.07 45,039,950.83
其他产品 9,084,275.87 2,887,934.49
技术开发服务 6,113,627.97 6,113,627.97
分地区
华北区 11,429,738.64 9,979,432.28
华东区 16,727,007.72 12,779,868.65
华南区 42,868,777.79 27,950,971.17
6
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其他地区 4,063,534.76 3,331,241.19
2)占比 10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
渠道销售收入 15,904,822.49 2,070,386.95 86.98% 2.43% -1.6% 0.53%
直销收入 20,852,918.16 7,342,778.47 64.79% -24.95% -42.29% 10.58%
教育系统征订收
37,297,823.78 11,544,014.04 69.05% 11.74% -14.16% 9.34%
入
网上销售收入 1,033,494.48 90,366.16 91.26% 106.54% 79.28% 1.33%
分产品
方直金太阳教育
59,891,155.07 14,851,204.24 75.2% 6.21% -14.46% 5.99%
软件
其他产品 9,084,275.87 6,196,341.38 31.79% -43.98% -43.49% -0.6%
技术开发服务 6,113,627.97 0.00 100% 33.32% 0% 0%
分地区
华北区 11,429,738.64 1,450,306.36 87.31% -22.24% -61.28% 12.79%
华东区 16,727,007.72 3,947,139.07 76.4% 13.03% -11.26% 6.45%
华南区 42,868,777.79 14,917,806.62 65.2% -0.71% -22.03% 9.51%
其他地区 4,063,534.76 732,293.57 81.98% -10.09% -26.75% 4.1%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
无
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无
（3）合并报表范围发生变更说明
无
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
深圳市方直科技股份有限公司
法定代表人： 黄元忠
二〇一四年四月十一日
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