上海天玑科技股份有限公司 2017 年年度报告摘要
证券代码：300245 证券简称：天玑科技 公告编号：2018-012
上海天玑科技股份有限公司 2017 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：未发生变更，仍为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以公司 2018 年 4 月 9 日总股本 316,472,493 股扣除
经 2018 年 4 月 9 日召开的第三届董事会第二十七次董事会审议通过的拟回购注销的限制性股票 3，015,000
股的股本 313,457,493 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.70 元（含税），送红股 0 股（含税），
以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 天玑科技 股票代码 300245
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陆廷洁 余美伊
上海市闵行区田林路 1016 号科技绿洲三 上海市闵行区田林路 1016 号科技绿洲三期
办公地址
期 6 号楼 6 号楼
传真 021-23521380 021-23521380
电话 021-54278888 021-54278888
电子信箱 public@dnt.com.cn public@dnt.com.cn
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2、报告期主要业务或产品简介
1、报告期内公司主要服务和产品
① IT支持与维护服务
IT支持与维护服务：指在用户购买IT产品后，帮助用户正确使用，排除IT产品故障，保障其功效按照
用户的要求正常发挥的服务，包括承诺的产品保修期内的厂商服务和保修期后的延展收费服务，主要涉及
的产品包括计算机硬件、计算机软件和网络设备。此外，天玑科技还提供以一次性故障解决为目的的单次
收费服务，作为补充形式向未签订维护合约的用户提供服务。
IT支持与维护服务的主要服务内容有主动性服务项目和支持响应服务项目，主要包括：定期的系统环
境检查、定期的设备健康性检查、技术支持响应、故障解决、部件更换等标准支持服务，以及根据用户需
求定制的各类增强性支持服务。
IT支持与维护服务重点关注系统的可用性，其主要用途是在维护服务期间，提供无故障时的定期预防
性维护服务和故障时的紧急响应支持服务，使用户IT系统基础设施的整体可用性得到有效提升。
数据中心IT基础设施支持与维护服务流程如下图所示：
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② IT外包服务
IT外包服务：指利用IT系统来帮助用户完成某项流程或任务，支持其自身目标实现的服务集合，这是
一种面向用户任务的承揽式服务，其具体形式有面向商业任务的业务流程外包和面向IT任务的IT外包。
IT外包服务的服务形式有专人驻场服务、远程运维服务和系统托管运维服务。
IT外包服务重点关注系统的运维管理能力，其主要用途是向用户提供专业的IT系统运维外包服务，使
用户自身资源更专注于其核心业务，提升自身的业务竞争力。
③ IT专业服务
IT专业服务：指针对数据中心IT基础设施的专业咨询和技术实施服务，包括为数据中心提供IT基础设
施的系统咨询、系统设计、系统评估服务；系统调优、设备配置、设备升级、设备搬迁等实施服务。
IT专业服务重点关注系统的稳定性、安全性和运行效率，其主要用途是通过专业咨询和实施服务项目，
优化用户IT系统基础设施的组成结构和性能，使用户IT基础设施的整体稳定性、安全性和性能得到有效提
升。
数据中心IT基础设施专业服务的流程如下图所示：
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④ IT软件服务
公司的IT软件服务主要由公司的参股公司复深蓝提供，复深蓝自创立以来长期致力于应用软件领域，
面向企事业单位提供稳定高效的信息化解决方案、软件产品、软件定制化开发测试及全方位的技术服务。
⑤软硬件销售
天玑科技软硬件销售业务主要分为两类，一类是第三方软硬件设备的代理销售业务，指针对现有企业
客户的需求，结合多年积累的原厂商合作关系，帮助客户采购各类第三方软硬件设备；另一类是备品备件
销售，是公司IT支持与维护服务的延伸，针对客户在维保服务之外的替换维修需求提供销售业务。
软硬件销售业务重点满足客户需求，有选择地提供第三方软硬件产品，力求能在公司现行的服务体系
内，为这些软硬件产品提供支持与维护，乃至其他的增值服务，以体现公司的一站式IT服务能力。
⑥自有产品销售
为了满足云计算、大数据的平台化需要，全球领先的信息技术厂商都在积极投入巨资研究分布式系统
和软件定义技术，开发分布式信息系统。目前，产业界已经积累了大量的结构化数据（Structured Data)，
而且数据量仍在快速增长，很多大数据分析、挖掘工作是建立在结构化数据基础上的。结构化数据量的快
速增长和应用的普及决定了块级存储（Block-level）的分布式产品有着广泛的用户需求。为了满足此类结
构化数据和虚拟化、云计算的存储需求，在综合分析行业发展趋势后，公司研发了PBData数据库一体机。
PBData是由天玑科技自主研发的全新一代数据库云平台，采用标准X86的融合架构，配备高速InfiniBand
与基于NVMe闪存的智能缓存的分布式存储，提供针对数据库业务的高性能、高可用的一站式云平台，协
助企业最小化TCO并简化IT运维。
PBData的特点和核心优势如下：
A、通过预先验证调优缩短了65%的部署时间，加快企业业务上线速度。
B、采用NVMe闪存与InfiniBand，性能超越传统架构可达7倍。
C、可横向扩展，突破传统架构瓶颈，性能随容量线性增长。
D、支持多种数据库，完美支撑OLTP、OLAP业务与混合负载。
E、媲美小型机的高可用性，满足大多数业务关键型需求。
II、一体化私有云-PriData、大数据存储-PhegData
PriData是天玑科技自主研发的私有云平台，采用超融合基础架构，通过软件定义将计算和存储整合部
署于扩展型集群的单个X86服务器中，并结合虚拟化技术极大程度消除了架构复杂度，简化IT运维。PriData
提供在虚拟化之上真正的私有云能力，提供一站式IT资源交付服务，从而有效缩短IT生命周期，释放资源
实现IT创新。
PhegData是天玑科技自主研发的大数据云平台，采用标准X86服务器结合分布式存储引擎，结合智能
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缓存技术实现大规模扩展（Scale-out）能力与强劲性能，针对数据中心提供统一的海量资源池管理，满足
企业极速增长的系统规模与不断变化的业务需求。
（2）经营模式
公司拥有独立完整的采购、研发、销售模式，根据市场需求及自身情况，独立进行生产经营活动。公
司在保持传统的经营模式的基础上，积极探索新产品的销售模式，有效地利用自身资源积极寻求外延式发
展战略，实现公司资源整合最优化，确保公司持续稳定快速发展。
（3）主要业绩驱动因素
公司主要的业绩驱动因素来源于传统客户的持续性服务、新客户拓展及新业务机会获取三个方面：
1、传统客户的持续性服务
多年来，公司收入较大比例来自公司传统客户，在公司传统客户进行大规模系统升级或者大规模应用
系统建设时，公司有机会获得更多的业务机会。
2、新客户拓展
通过创新产品，加强和现有客户的合作，提升客户价值，创建新的收入来源，同时公司积极开拓新客
户，以不断提升市场占有量。
3、新的业务机会
随着互联网/物联网技术对生产生活领域的渗透，互联网公司影响力的扩张，互联网+的模式深入人心；
与此同时，运营商对窄带物联网和5G加大投入，客观上加强了物物互联的基础。因此，许多行业都在数字
化转型的过程中。所谓数字化，并非是一项单一的技术，而是云计算、移动化、物联网、数据分析、人工
智能乃至信息安全等一系列技术的组合，甚至有可能改变行业格局与商业模式。天玑将在2018年发挥手中
的云计算和大数据技术积累，加强对物联网技术的布局，与核心客户紧密合作，寻求用创新技术解决行业
共性问题，探索行业云建设运营的机会，提供有价值、有特色的企业云服务。
（4）行业特征
计世资讯（CCW Research）的调研数据表明， 2017 年中国 IT 服务总体市场规模为 2112 亿元人民
币，同比增长 8.5%，行业保持稳定发展。2017 年，“互联网+”、云计算、大数据、工业互联网等一系列国
家政策持续出台，明确了信息技术与经济社会各领域进一步深度融合发展的大趋势。作为互联网、云计算
和大数据等产业的重要基础设施之一，国家对数据中心的建设也提出了新的要求。2015 年，国务院发布
《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》 和 《促进大数据发展行动纲要》 ，提出要加强
全国数据中心建设的统筹规划，引导大型云计算数据中心优先在能源充足、气候适宜、自然灾害较少的地
区部署”，“支持采用可再生能源和节能减排技术建设绿色云计算中心”，“运用云计算技术，整合规模小、
效率低、能耗高的分散数据中心，构建形成布局合理、规模适度、保障有力、绿色集约的政务数据中心体
系”成为未来数据中心市场发展的新趋势。 在国家政策的推动下，国内数据中心服务市场将呈现大型数据
中心投资热潮兴起和传统数据中心升级改造两大特点，基于云计算的新一代大型数据中心将成为国家和企
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业建设的重点，从而驱动着数据中心 IT 基础设施服务市场的发展。计世资讯（CCW Research）调研数据
表明，2017 年中国数据中心IT 基础设施服务总体市场规模为 796.5 亿元人民币，同比增长 10.4%。由此
可见，天玑科技主营业务所属市场有着良好的发展环境。
（5）所处行业地位
2017年公司继续保持市场稳定地位，根据计世资讯（CCW Research）调研数据表明公司在2017年数据
中心IT基础设施第三方服务市场排名第七，在数据中心IT基础设施IT支持与维护市场第三方中排名第三；
在数据中心IT基础设施第三方服务的华东市场中排名第二。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年
营业收入 359,535,979.29 417,224,083.22 -13.83% 394,995,623.83
归属于上市公司股东的净利润 54,954,319.42 57,773,537.53 -4.88% 45,302,096.37
归属于上市公司股东的扣除非经
26,673,564.09 47,961,245.21 -44.39% 35,614,528.14
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 46,011,344.92 55,513,809.30 -17.12% 33,971,725.75
基本每股收益（元/股） 0.20 0.22 -9.09% 0.17
稀释每股收益（元/股） 0.20 0.21 -4.76% 0.17
加权平均净资产收益率 6.83% 8.17% -1.34% 6.65%
2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末
资产总额 1,525,737,049.21 999,302,513.37 52.68% 815,914,970.23
归属于上市公司股东的净资产 1,369,081,119.65 733,644,892.34 86.61% 682,640,534.45
（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 78,943,914.90 112,084,906.95 75,762,487.04 92,744,670.40
归属于上市公司股东的净利润 6,245,195.60 36,704,751.79 8,945,277.46 3,059,094.57
归属于上市公司股东的扣除非经
4,564,327.06 15,824,534.10 4,467,947.34 1,816,755.59
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -24,543,444.35 -1,890,774.46 -11,272,388.83 83,717,952.56
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
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4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露
年度报告披露
报告期末表决 日前一个月末
报告期末普通 日前一个月末
32,149 28,845 权恢复的优先 0 表决权恢复的 0
股股东总数 普通股股东总
股股东总数 优先股股东总
数
数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件的 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
股份数量 股份状态 数量
陆文雄 境内自然人 11.39% 36,034,046 35,163,034 0
苏博 境内自然人 4.53% 14,339,622 14,339,622 0
新华基金－浦发银行
－粤财信托弘盛 6 号 其他 3.53% 11,169,811 11,169,811 0
单一资金信托计划
邹月普 境内自然人 3.46% 10,945,662 10,945,662 0
楼晔 境内自然人 3.25% 10,285,549 10,218,274 0
陈宏科 境内自然人 3.01% 9,526,382 0 0
姜蓓蓓 境内自然人 2.91% 9,209,564 8,197,173 0
鹏华资产－浦发银行
－云信智兴 2017－ 其他 2.86% 9,056,603 9,056,603 0
2005 号单一资金信托
重庆国际信托股份有
限公司－融信通系列 其他 2.65% 8,401,360 0 0
单一信托 10 号
杜力耘 境内自然人 2.56% 8,101,909 8,003,908 质押 3,530,000
上述股东关联关系或一致行动的说
不适用
明
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
2017年2月，国家发改委发布了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016年版）》，将新一
代信息技术产业列为战略新兴产业，并列了出互联网+、大数据和人工智能等细分领域。公司在国家政策
的指引和董事会的领导下，进一步明确了“天玑2.0”战略落地途径，认真开展各项经营管理工作，扎实推动
经营计划的贯彻落实，在产品开发、市场开拓、技术积累、行业合作等方面取得了一系列积极的进展。
由于市场竞争加剧，同时鉴于报告期内公司出售参股公司上海复深蓝软件股份有限公司部分股权造成
合并范围调整等原因，故而导致公司营业收入有所下降。 2017年度，公司实现营业收359,535,979.29元，
比上一年同期下降13.83%；营业利润47,992,097.01元，比上一年同期下降7.18%；实现利润总额39,515,021.63
元，同比下降32.96 %，归属于上市公司股东净利润54,954,319.42元，比上一年同期下降4.88%。
（一）报告期内，公司主要经营情况概述如下：
1、聚焦战略方向，完成非公开发行。
为了充实资金实力，推动新业务的发展，巩固和提升公司的行业地位和核心竞争力，公司于2016年4
月启动非公开发行相关的事项拟实施智慧数据中心项目、智慧通讯云项目及研发中心及总部办公大楼三个
募投项目。2017年3月，非公开发行股票方案获得证监会批准。2017年11月成功完成非公开发行工作，引
入鹏华资产管理有限公司、新华基金管理股份有限公司、苏博、邹月普共四家机构与个人股东，发行价格
为13.25元/股，发行数量为45,511,698股，募集资金总额为603,029,998.50元。资金到位后，公司有了更强的
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资金实力，将持续推进一横一纵的战略方向。
2、软件定义存储拓宽产品线，加强行业覆盖。
数据库云平台PBData产品自2014年面世后，收入累计过亿，得到了电信、金融、政府等行业的标杆客
户的认可，获得了细分领域内前三的市场地位。以数据库云平台的分布式存储核心技术以及市场影响力为
突破点公司着重进行了产品与行业两个维度的拓展。从产品维度看，2017年，控股子公司天玑数据发布了
新一代的全系列产品，包括数据云平台PBData V2、海量分布式存储平台PhegData X 系列和超融合私有云
平台PriData三大产品，分别对应于核心数据库、音视频等大数据存储、私有云计算平台三大企业存储应用
方向，进行技术优化和产品包装。从行业维度看，天玑的软件定义存储产品已经承载了浙江移动的核心数
据库，顺利运行一周年以上，验证了其在高负载核心应用场景下的可靠性，并进入两家全国性股份制商行
的总行级应用。
3、与核心客户合作，持续创新。
报告期内，公司与核心的运营商客户合作，密切关注前沿技术的发展，采用源于谷歌的Kubernetes技
术，提升了云操作系统产品DCOS的性能与可伸缩性，同时加强了系统的DevOps能力，为该省级运营商提
供了持续集成与分钟级部署回退的应用管控能力，打造了该运营商集团级的云计算管控平台标杆。同时，
现场服务的大数据及AI创新团队，成功为客户搭建了其AI机器学习平台，获得客户信息技术部授予的2017
年度技术创新突出贡献奖。公司还与国内领先的保险客户联合创新，使用AI技术进行高危数据库查询的发
现与排查，目前已达到98%的准确率，取得了初步成果。
4、优化服务流程，提高服务效率。
为有效支持大客户集团采购的数据中心服务交付，公司在报告期内优化了服务流程，升级了基于移动
手机终端的业务支撑系统，在公司范围内推广了更优的考核激励机制和更强的质量保障体系，并强化了本
地化团队与企业客户沟通的职能，在保证服务质量的前提下，以同等人力，有效覆盖了更多在保设备和工
作量。
5、参与行业标准研制，丰富知识产权。
本报告期内，公司新增取得12项软件著作权，10项商标，1项发明专利，同时另有6项发明专利已进入
实质性审查。公司积极参加相关行业国家标准的制定工作，自国家成立ITSS工作组以来，持续的参与ITSS
各相关标准的研制，并成为国家信息技术标准ITSS研制和应用单位。报告期内公司获得了中国电子信息行
业联合会信息系统运行维护分项资质（贰级），中国电子工业标准化技术协会信息技术服务运行维护标准
符合性证书（贰级），中国信息安全认证中心（ISCCC）信息安全服务安全集成（二级）和风险评估（二
级）资质，有利于深度发掘IT基础架构国产化的需求。
6、加强业内合作，提升行业影响力
报告期内公司旗下子公司天玑数据与知名国产数据库厂商达梦数据库达成了战略合作，双方作为生态
应用合作伙伴，将共同不断为客户推出计算、存储、网络、软件融合的一站服务和产品，加强IT国产化合
作。此外，公司积极参与工信部下属的中国电子信息产业发展研究院联合多家机构发起的中国大数据产业
生态联盟，并于2017年再度入选“中国大数据50强企业”，提升了在大数据领域的行业影响力。同期获得“中
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国大数据企业50强”的还有腾讯互联网加(深圳)有限公司、华为技术有限公司、联想(北京)有限公司、阿里
云计算有限公司、百度公司、滴滴出行等。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
IT 支持与维护服
146,910,423.70 62,319,626.89 42.42% 0.57% -8.10% -8.62%
务
IT 外包服务 97,004,902.93 38,785,973.21 39.98% 35.96% 36.03% 0.05%
自有产品销售 44,772,704.65 11,259,109.00 25.15% -13.18% -27.25% -16.19%
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
1、会计政策变更
执行《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》、《企业会计准则第
16号——政府补助》和《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》。
财政部于2017年度发布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》，
自2017年5月28日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来
适用法处理。
财政部于2017年度修订了《企业会计准则第16号——政府补助》，修订后的准则自2017年6月12日起
施行，对于2017年1月1日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于2017年1月1日至施行日新增的
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政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。
财政部于2017年度发布了《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》，对一般企业财务
报表格式进行了修订，适用于2017年度及以后期间的财务报表。
本公司执行上述三项规定的主要影响如下：
会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称和金额
（1）在利润表中分别列示“持续经营净利润” 列示持续经营净利润本年金额
和“终止经营净利润”。比较数据相应调整。 32,054,509.38元；列示终止经营净利润本年
金额0.00元。
（2）部分与资产相关的政府补助，冲减了相 固定资产：减少0.00元
关资产账面价值。比较数据不调整。
（3）部分与收益相关的政府补助，冲减了相 销售费用：减少0.00元
关成本费用。比较数据不调整。
（4）与本公司日常活动相关的政府补助，计 其他收益：增加0.00元
入其他收益，不再计入营业外收入。比较数
据不调整。
（5）在利润表中新增“资产处置收益”项目，营业外收入减少8,979.88元，营业外支出减
将部分原列示为“营业外收入”或“营业外支 少1,135.51元，重分类至资产处置收益；
出”的资产处置损益重分类至“资产处置收 上年比较数据营业外收入减少245,974.30
益”项目。比较数据相应调整。 元，营业外支出减少41,461.73元，重分类至
资产处置收益。
公司分别于2017年8月22日召开第三届董事会第二十二次会议和2018年4月9日召开第三届董事会第二十
七次会议，审议通过了上述《关于会计政策变更的议案》
2、会计估计变更
本年度主要会计估计未发生变更事项。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
1、上海天玑科技股份有限公司2017年第二次总经理会议同意，公司与上海嗣承投资管理中心（有限合伙）
共同对上海缔塔科技有限公司进行减资，减资完成后以人民币1元将所持有的上海缔塔科技有限公司60%
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的股权转让给上海嗣承投资管理中心（有限合伙）。公司已于2017年5月31日收到上述全部的股权转让款
并完成股权交割。故不再并入公司财务报表合并范围。
2、上海天玑科技股份有限公司2017年第三次总经理会议同意，公司与董涛共同投资设立西安天玑力拓信
息技术有限公司，合资公司注册资本100万元，天玑科技以自有资金出资60万元，占公司出资比例的60%。
并于2017年9月12日完成工商注册，为天玑科技控股子公司，故并入公司合并报表范围。
3、上海天玑科技股份有限公司第三届董事会第二十四次会议审议通过《关于注销控股子公司上海卓之联
信息科技有限公司的议案》，决定清算并注销控股子公司上海卓之联信息科技有限公司。
上海天玑科技股份有限公司
董事长：陆文雄
2018年4月9日
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