蓝盾信息安全技术股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：300297 证券简称：蓝盾股份 公告编号：2014-026
蓝盾信息安全技术股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全
文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；
chinext.ccstock.cn。
声明：
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导
性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
声明：
公司全体董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留
审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本为基数，向全体
股东每 10 股派发现金红利 0.15 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0
股。
公司简介
股票简称 蓝盾股份 股票代码 300297
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 李德桂 肖泽燕
电话 020-85639340 020-85639340
传真 020-85639340 020-85639340
电子信箱 lee_bluedon@163.com zeyan_xiao@163.com
办公地址 广州市天河区科韵路 16 号自编 1 栋 2101 广州市天河区科韵路 16 号自编 1 栋 2101
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 395,366,353.03 345,203,862.94 14.53% 278,770,826.35
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2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业成本（元） 249,656,361.15 192,196,870.75 29.9% 153,335,027.21
营业利润（元） 11,447,579.90 50,935,148.86 -77.53% 46,865,750.07
利润总额（元） 36,215,550.23 67,789,424.88 -46.58% 60,345,035.54
归属于上市公司普通股股东的净
31,963,282.74 58,090,774.13 -44.98% 52,320,390.32
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
12,743,389.75 48,848,198.87 -73.91% 47,997,639.64
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
49,937,839.99 35,472,526.83 40.78% 70,552,369.44
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.2548 0.362 -29.61% 0.9599
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.16 0.32 -50% 0.36
稀释每股收益（元/股） 0.16 0.32 -50% 0.36
加权平均净资产收益率（%） 4.78% 10.73% -5.95% 23.11%
扣除非经常性损益后的加权平均
1.91% 9.02% -7.11% 21.21%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 196,000,000.00 98,000,000.00 100% 73,500,000.00
资产总额（元） 1,088,703,880.98 942,800,517.78 15.48% 399,396,170.59
负债总额（元） 403,827,606.29 286,018,100.15 41.19% 150,561,190.59
归属于上市公司普通股股东的所
680,865,700.37 654,782,417.63 3.98% 248,834,980.00
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
3.4738 6.6815 -48.01% 3.3855
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 37.09% 30.34% 6.75% 37.7%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
发行
数量 比例(%) 送股 公积金转股 其他 小计 数量 比例(%)
新股
一、有限售条件股份 73,500,000 75% 42,445,950 -31,054,050 11,391,900 84,891,900 43.31%
1、其他内资持股 73,500,000 75% 42,445,950 -31,054,050 11,391,900 84,891,900 43.31%
其中：境内法人持股 23,450,000 23.93% 1,950,000 -21,500,000 -19,550,000 3,900,000 1.99%
境内自然人持股 50,050,000 51.07% 40,495,950 -9,554,050 30,941,900 80,991,900 41.32%
二、无限售条件股份 24,500,000 25% 55,554,050 31,054,050 86,608,100 111,108,100 56.69%
1、人民币普通股 24,500,000 25% 55,554,050 31,054,050 86,608,100 111,108,100 56.69%
三、股份总数 98,000,000 100% 98,000,000 0 98,000,000 196,000,000 100%
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（2）前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 19,715 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 19,238
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
柯宗庆 境内自然人 19.07% 37,381,400 37,381,400 质押 14,376,000
柯宗贵 境内自然人 19.07% 37,381,400 37,381,400 质押 21,876,000
深圳市博益投资发展有
境内非国有法人 9.32% 18,258,000 质押 18,240,000
限公司
华泰证券股份有限公司
其他 3.95% 7,742,000
约定购回专用账户
马美容 境内自然人 1.99% 3,900,000 3,900,000 质押 3,900,000
石河子欣晟股权投资有
境内非国有法人 1.99% 3,900,000 3,900,000 质押 3,900,000
限公司
王廉君 境内自然人 1.22% 2,400,000 1,800,000
深圳瑞华信投资有限责
境内非国有法人 1.11% 2,184,600
任公司
中国建设银行－华商价
值共享灵活配置混合型 其他 0.95% 1,867,443
发起式证券投资基金
中国民生银行股份有限
公司－华商领先企业混 其他 0.85% 1,671,737
合型证券投资基金
上述股东关联关系或一致行动的说明 柯宗庆和柯宗贵为兄弟，马美容是公司股东柯宗庆、柯宗贵的兄弟的配偶。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2013年对信息安全行业而言是意义重大的一年，网络安全事件频发不止，其中以“棱镜门”事件最为
引人注目，在随后的中共第十八届三中全会上“国家安全委员会”应运而生，而今年召开的国家安全委员
会第一次会议提出了“总体国家安全观”，表示既要重视传统安全，又要重视以科技安全、信息安全等为
代表的非传统安全，进一步明确了将信息安全提升至国家战略层面。在这样的大背景下，公司秉承“让你
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的安全更智慧”的发展理念，创建性地提出了“主动、自动、联动”的“动立方”产品理念，继续凭借安
全产品、安全集成、安全服务、安全运营“四位一体”联动发展的经营模式，为各大行业客户提供一站式
的安全解决方案。报告期内，公司的主营业务稳步推进，研发创新力度持续加大，内部控制和管理体系不
断优化，核心管理和技术人员保持稳定，公司整体上保持了健康的发展态势。
报告期内，公司实现营业收入39,536.64万元，同比增长14.53%，主要原因是公司积极进行业务拓展，
保持了营业收入的稳步增长。
报告期内，公司实现利润总额3,621.56万元，同比下降46.58%；归属母公司所有者的净利润3,196.33万
元，同比下降44.98%，主要原因是部分安全集成项目的毛利率有所下降，同时随着公司业务规模的扩大，
人工、折旧等费用增加较多，项目效益相对滞后，影响了公司在报告期内的利润情况。
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、市场拓展方面
（1）2013年公司继续加大市场拓展力度，以用户需求为先导，提出了“技术研发人员到市场中去”
的策略，强化了售前、售后和研发人员的沟通交流，客户的开发和服务管理体系得以优化，用户黏性不断
提高，品牌知名度得到一定提升；公司在市场推广中重视市场调研工作，并时刻了解竞争对手的情况，销
售人员也更清楚地掌握了自身产品和方案的功能及亮点；同时，由于公司的安全集成业务渐趋稳定，销售
团队也把更多精力放到了产品及解决方案的推广上，公司的市场开发能力和抵御市场风险能力也不断增
强。
（2）报告期内，公司建立了更为完善的全国市场营销网络，新设立了北京、重庆等分公司及浙江、
南京、兰州、海口等办事处。截至2013年底，公司共设立了8家分公司、11个办事处，异地扩张步伐不断
迈进，同时公司继续夯实在华南地区的龙头地位，业务深度不断提升。从销售收入来看，华南地区稳步提
升，市场占有率进一步提高，而华北、西北等区域则呈现出快速上升的趋势，公司的全国性业务拓展工作
卓有成效。
（3）报告期内，公司保持了在政府、教育等行业的竞争优势，同时向应急等新领域进行了积极拓展，
已形成政府、教育、应急、电信、电力、金融、医疗、交通等十多个行业较成熟的解决方案，公司的市场
营销团队通过召开产品发布会、研讨会等行业化营销的方式，在全国各省、市、自治区的各个行业客户进
行了开发和渗透，取得了良好的效果；同时，公司也重点关注“智慧城市”建设带来的契机，如智能政务、
智能建筑、智能交通、智慧教育、智慧医疗等领域，由于客户在相关领域的信息化建设中越来越关注信息
安全问题，也给公司的销售团队带来了一定机会。
2、核心产品及技术研发方面
（1）2013年公司继续加大研发投入，对产品线进行了整体规划，产品研发往行业化定制及高性能等
方向发展，更好地适应和满足了客户需求；围绕公司的募投项目，对产品结构进行了完善、升级，报告期
内，公司多个募投项目基本研发完成（募投项目进度情况详见本节第“6、募投项目进展情况”），对公司
核心竞争力的提高具有重大意义。
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（2）报告期内，公司在业内率先提出了“动立方”的产品理念，即实现主动、自动、联动的安全防
护，建立主动防御、自动响应、联动管理的网络安全防护体系。“动立方”的提出也呼应了公司“让你的
安全更智慧”的理念，并且落实体现在了边界安全、安全管理、安全审计、应用安全等多条产品线上。如
边界安全产品运用了蜜罐技术、自动反向拍照、自动反DDOS/CC攻击等技术，安全管理产品运用了智能应
急联动、自动巡检、内网异常行为主动监控等技术，安全审计产品运用了图片内容主动识别、网盘文件主
动识别、关键数据主动监控等技术，应用安全产品运用了服务器资源及进程自动监控、移动安全主动防护
等技术。随着网络安全环境日趋多样化、复杂化，以上各条产品线的智慧安全产品能协助用户更好地进行
主动、自动防御并统一安全部署策略，协同各安全产品，在出现网络安全事件或故障时快速反应、全面排
除故障，帮助用户简化大量繁琐的工作，降低管理和运维的难度，并提升安全保护力度，让用户得到更智
慧的安全防护。
（3）报告期内，公司注重研发创新，综合运用各类前沿技术研发、探索出一系列的创新产品。针对
云计算安全问题，在公司原有的网站防护系统CloudFence云防线的基础上，进一步探索了云计算安全监控
及管理平台，并在教育、电信等行业开展了私有云建设试点；针对“大数据”安全问题，公司提出了大数
据应用平台的安全管理方案，并开始着手研发大数据安全综合管理平台，相关项目也进入了国家发改委组
织的2013年国家信息安全专项产品测试名单；针对IPv4至IPv6的升级、迁移问题，公司也进行了快速、全
面的部署，报告期内，蓝盾防火墙、UTM、IDS、IPS、SOC、安全管理审计等六类产品均获得了IPv6金牌
认证，成为国内信息安全产品通过IPv6金牌认证最多的厂商之一；针对移动安全问题，报告期内，公司推
出了移动安全平台管理系统，能强力保护企业、组织的移动办公数据安全，保障其业务正常安全地开展；
针对虚拟化技术的飞速发展，公司加强了SDN、NFV等技术的研究探索，注重移动应用虚拟化及数据安全
管理问题，报告期内推出了SDN网络实验室，通过智能化的配置管理大幅节省了用户的精力并且降低了运
维技术要求；另外针对一些新领域的客户需求，相应推出了全息智能监控应急指挥调度平台及业务流程监
控系统等产品及解决方案，为公司的市场拓展打下了良好的产品和技术基础。
3、公司管理方面
（1）报告期内，公司根据业务开展需要，进行了组织结构的调整优化，加强了部分区域营销管理体
系的建设，加强了售前、售后、研发等的流程管理，提高了重点业务推广及重点产品研发的效率。
（2）在内部控制管理方面，公司董事会根据相关法律法规的要求，不断加强公司治理，提高了规范
运作水平。报告期内，公司积极响应广东证监局关于加强上市公司治理的专项活动，对公司治理情况进行
了全面的自查，并披露了相应的自查报告，同时公司结合自身生产经营的需要，制定了《固定资产管理制
度》及《研发项目管理制度》等内部管理制度，公司内部控制体系得到了进一步的健全和优化。
（3）报告期内，公司积极履行了各项信息披露义务，信息披露水平不断提升，内幕信息知情人登记
管理工作执行到位，也严格按照监管机构的要求及流程进行了各类材料的报送。同时，公司高度重视投资
者关系管理工作，报告期内严格按照股东回报规划的要求制定并执行了利润分配方案，广泛听取了投资者
对公司的各类意见和建议，不断提高公司的管理水平和可持续发展能力。
4、人力资源管理方面
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（1）随着公司业务规模及区域的不断扩展，2013年公司加大对管理、技术研发、销售等各方面人才
的引进，并且对原有的团队结构进行了优化调整。截止2013年底，公司员工人数增加至691人，其中大部
分为技术研发及销售人员，高端技术人才及优秀营销、管理人才的引进为募投项目的后续工作执行及业务
推广提供了有力保障。
（2）报告期内，公司积极参考、学习业内优秀企业的人力资源管理方法，并结合公司实际情况，建
立了更专业、更高效的人力资源管理体系，打造、完善了“标准化、制度化、专业化、流程化”的人才建
设体系，并进一步规范了职务管理体系，加强了各部门员工的业务培训，极大提高了员工的工作效率。
（3）在绩效管理方面，2013年公司引入了先进的绩效管理方法，通过优化、完善岗位目标责任制，
加大责任追究考核力度，确保了公司整体目标任务的实现。同时公司评估了当前行业发展水平及现状，激
励与淘汰并行，对现有的薪酬体系和考核激励机制进行了优化，提升了对核心人才的吸引力。
5、知识产权方面
报告期内，公司新增发明专利 2 项，正在申请的发明专利新增 3 项，新增软件著作权 3 项。另外，
报告期内，全资子公司蓝盾信息安全技术有限公司新增软件著作权 51 项。
6、募投项目进展情况
报告期内，公司积极推进募投项目的建设，截止2013年12月31日，公司已累计使用募集资金21,975.36
万元，占募集资金总额的比例为62.30%。募集资金主要用于以下6个募投项目的建设，报告期内，募投项
目实施情况与计划进度基本一致，具体开发进度如下：
服务器安全综合监测平台项目、NxSOC新一代安全综合运维管理平台项目已于2013年12月份完成开发
工作，全网综合监控审计平台项目、UltraUTM统一安全网关项目已于2014年1月开发完成，研发及培训中
心建设项目已于2014年3月开发完成。
互联网舆情分析系统：该项目从2013年6月份进入功能开发阶段，2013年完成了舆情信息采集相关功
能的开发，功能包含：专为舆情系统设计的智能爬虫系统，可以实现高质量和快速的抓取，还支持对新浪
微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博等主要微博平台信息的实时抓取。人工定义的15万重点站点中的新
闻、论坛、博客等实现全面的抓取，同时支持对主流新闻网站分页、评论内容的采集以及对论坛点击数、
回帖数、回帖内容的抓取。自动跟踪多个搜索引擎的搜索结果，对于系统抓取进行补充，确保信息全面无
遗漏。完成了对舆情分析引擎相关功能的开发，包含文章权重的计算分析，传播轨迹分析，自动分类与情
感分析，相似文章算法，媒体覆盖分析，爆发趋势分析，倾向性分析的功能模块开发。2014年2月完成垃
圾信息过滤，智能去重，HTML内容提取，快照保存等信息处理功能的开发工作。2014年5月计划完成web展
现模块相关功能，完成用户操作界面的设计开发，完成信息采集关键词设置及舆情预警设置等管理模块功
能，完善中文分词库及采集信息源的功能开发。2014年6月底完成测试及bug修改工作。预计2014年7月正
式面市。
7、投资并购方面
报告期内，公司逐步推进对外投资及并购储备工作。其中，2013年10月，公司以自有资金5000万元对
全资子公司蓝盾信息安全技术有限公司（以下简称“蓝盾技术”）进行了增资，显著提升了其业务拓展能
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力；2013年12月，蓝盾技术与北京纹歌科技发展有限公司（以下简称“纹歌科技”）签订了协议，以自有
资金214万元向该公司进行增资，该增资事项已于2014年1月完成，增资后公司拥有纹歌科技30%的股权，
纹歌科技在司法取证、手机取证等领域有深厚的技术积累，在补充了公司相关领域的客户资源的同时，也
有利公司未来在数据安全、移动安全等领域的进一步拓展；同时公司管理层明确了产业并购作为公司长期
发展战略之一，积极研究学习国内有代表性的并购重组案例，并有计划地考察了全国各地具有潜力的标的
企业，考察过程中主要从技术、产品、渠道的互补性，标的企业的发展潜力及产业整合的可行性等方面进
行考虑、评估。本着对公司股东及公司长期发展负责的态度，公司的评估工作进行得相对严谨，但大量的
并购标的储备为公司未来产业并购战略的实现提供了较充足的空间。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
无。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
政府机关 198,037,508.28 62,602,641.12
系统集成商 106,195,317.88 51,821,597.62
教育机构 31,077,984.35 7,590,430.35
制造贸易 30,572,869.07 10,394,196.62
电信业 17,255,905.82 10,203,932.83
其他 12,226,767.63 3,097,193.34
分产品
安全产品 88,539,709.63 65,751,226.10
安全集成 279,117,788.25 61,318,573.59
安全服务 27,708,855.15 18,640,192.19
分地区
东北 358,119.65 229,676.84
华北 15,910,723.89 4,421,983.82
华东 2,989,976.94 1,857,945.52
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主营业务收入 主营业务利润
华南 358,585,237.87 130,146,447.41
华中 7,409,181.19 3,182,540.88
西北 9,651,425.44 5,550,106.94
西南 461,688.05 321,290.47
2)占比 10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
政府机关 198,037,508.28 135,434,867.16 31.61% 9.56% 22.89% -7.42%
系统集成商 106,195,317.88 54,373,720.26 48.8% 6.15% 23.23% -7.1%
分产品
安全产品 88,539,709.63 22,788,483.53 74.26% 12.6% 6.69% 1.42%
安全集成 279,117,788.25 217,799,214.66 21.97% 13.51% 30.96% -10.4%
分地区
华南 358,585,237.87 228,438,790.46 36.29% 14.98% 33.83% -8.97%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
不适用。
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
公司本年度会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
报告期内公司未发生重大会计差错更正事项。
（3）合并报表范围发生变更说明
本年合并报表范围未发生变化。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用。
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