湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要
证券代码：300387 证券简称：富邦股份 公告编号：2019-012
湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 289,057,018 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.50 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 □ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 富邦股份 股票代码 300387
股票上市交易所 深圳证券交易所
变更前的股票简称（如有） 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 万刚 罗亮
办公地址 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288 号 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288 号
传真 027-87002158 027-87002158
电话 027-87002158 027-87002158
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湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要
电子信箱 hbforbon@forbon.com hbforbon@forbon.com
2、报告期主要业务或产品简介
公司始终秉承“为客户创造价值，让员工成就未来”的发展理念，坚持“内生式增长，外延式扩张”的发展战略，围绕
农化领域和数字农业，致力于成为全球性、专业化的新价值创造者。
1、主营业务
公司以化肥生产链为价值导向，为全球化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自
动控制系统的整体解决方案。公司是国内化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的
头部企业之一。公司以自筹和募集资金已收购荷兰诺唯凯、法国PST而实现国际化布局，跻身于全球化肥助剂供应商前列。
公司以数字农业为发展方向，为国内新型农业经营主体提供包括农业信息感知、定量决策、智能控制、精准投入、个性
化服务的农业服务方案。公司控股子公司加拿大SoilOptix、武汉搜土和参股子公司武汉盘古分别提供快速土壤检测服务和实
验室土壤检测服务，公司参股子公司以色列Saturas提供精准灌溉服务，公司控股子公司武汉科迈提供智能配肥服务，公司控
股子公司烟农富邦和武汉禾瑞提供新型肥料产品。公司不断加大科技创新投入和积极布局农业黑科技技术，致力于成为数字
农业领先企业。
2、主要产品
化肥助剂是化肥生产过程中不可或缺的功能性材料。在化肥助剂领域，主要产品类型有防结剂、多功能包裹剂、造粒改
良剂、磷矿石浮选剂、缓释材料、消泡剂、沉降剂、絮凝剂、蒸发助剂、阻垢剂等，主要有改善化肥产品品质、降低化肥生
产能耗、增加化肥产品功能、提高化肥使用效率和减少环境污染的作用。
数字农业是未来农业发展的新方向。农业品种、设施装备和信息技术是数字农业的三大科技要素，农业品种是核心，设
施装备是支撑，信息技术是质量水平提升的手段。加拿大SoilOptix通过先进的伽马能谱仪传感器快速感知土壤养分数据，以
色列Saturas通过茎水势传感器精确感知作物水分需求变化，依托农业物联网传感器全面感知土壤、水分、气象、作物生长状
态等农业生产要素，利用大数据和人工智能对耕地、播种、施肥、病虫害与收储等农业生产环节进行智能预警和智能决策，
武汉科迈研发的智能配肥机能够根据植物生长模型和土壤数据等自动生产满足个性化需求的肥料。公司正积极打通数字农业
闭环，为农业生产提供能够实现精准化种植、可视化管理与智能化决策的产品和服务。
3、经营模式
公司下游化肥行业对产品创新、智能制造、农化服务存在着较大需求，公司始终坚持以市场需求为导向，始终坚持采取
“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”整体解决方案的经营模式。目前，公司拥有独立完整的原材料采购、研发、
生产、检测和产品销售体系，根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
（1）采购模式
公司根据订单及生产经营计划，由供应部向合格供应商直接采购原材料。公司已建立稳定的国内外原材料供应渠道，并
与主要供应商建立长期的合作关系，对主要原材料供应商不存在重大依赖。
（2）生产模式
公司主要产品均为购买原材料后自行加工制造，不存在外协和委托加工方式。客户响应部根据客户需求编制交货计划书，
下达至研发部、生产部，研发部据此确定产品配方，生产部根据产品配方、现有物料状况及交货计划书编制生产作业计划，
质控部据此进行品质控制，供应部据此组织物料供应。同时，在生产过程中，公司会以生产调度会的形式，协调生产进度，
保障顺利完成生产计划。
（3）销售模式
公司产品销售主要采取直接销售的方式，直接面向下游客户销售。目前，公司直销有两种销售模式：直接销售模式，与
客户签订产品销售协议后，具体供货数量和时间由客户订单确定，货款结算以销售的助剂产品数量为依据；PSC综合服务模
式，与客户签订销售合同后，由公司根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案，并以承包方式计价，月末以
加工处理的化肥成品量结算销售金额，即“销售金额=客户合格的化肥产量×承包单价”。
公司在行业内创新性地推出了PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业生产
工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），并以承包方式计价（Contractor）。PSC模式以承包方式计价，为有效
降低单位化肥产量的助剂耗用量，公司对于PSC用户通常均配套用以实时检测和调节助剂用量的自动控制系统。在PSC综合
服务模式下，公司突破了传统的单向产品销售关系，参与到化肥企业的生产过程中，与化肥企业结成紧密的合作关系，共享
信息流、技术流，提供长期的技术服务和现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。
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3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年
营业收入 576,648,824.11 530,044,622.60 8.79% 496,919,808.63
归属于上市公司股东的净利润 65,406,894.43 68,561,050.65 -4.60% 85,312,853.52
归属于上市公司股东的扣除非经
59,235,382.73 65,458,002.12 -9.51% 84,510,116.51
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 58,409,987.14 41,032,206.23 42.35% 94,422,076.33
基本每股收益（元/股） 0.250 0.300 -16.67% 0.69
稀释每股收益（元/股） 0.250 0.300 -16.67% 0.69
加权平均净资产收益率 6.87% 9.16% -2.29% 12.60%
2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末
资产总额 1,477,241,382.11 1,200,483,094.60 23.05% 1,199,717,648.58
归属于上市公司股东的净资产 1,120,256,493.75 783,930,132.16 42.90% 716,265,034.67
（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 152,026,186.55 138,231,450.97 204,719,233.66 81,671,952.93
归属于上市公司股东的净利润 18,446,307.47 28,118,698.09 18,785,973.04 55,915.83
归属于上市公司股东的扣除非经
18,062,276.60 27,462,945.33 18,742,077.74 -5,031,916.94
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 38,344,812.41 40,586,984.35 -8,067,906.58 -12,460,201.54
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露
年度报告披露
报告期末表决 日前一个月末
报告期末普通 日前一个月末
9,660 9,039 权恢复的优先 0 表决权恢复的 0
股股东总数 普通股股东总
股股东总数 优先股股东总
数
数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件的股份数 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
量 股份状态 数量
应城市富邦科 境内非国有
32.46% 93,820,080 0 质押 65,670,000
技有限公司 法人
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NORTHLAND
CHEMICALS
境外法人 13.93% 40,251,652 0
INVESTMENT
LIMITED
武汉长江创富 境内非国有
13.79% 39,848,367 0
投资有限公司 法人
王坚宏 境内自然人 0.97% 2,804,500 0
正鸿发展有限
境外法人 0.70% 2,025,453 0
公司
余笃定 境内自然人 0.43% 1,256,676 0
北方国际信托
股份有限公司
－北方信托荣
其他 0.42% 1,218,393 0
盛一号证券投
资集合资金信
托计划
江勤奎 境内自然人 0.41% 1,174,703 0
王秀荣 境内自然人 0.39% 1,116,402 0
吴建文 境内自然人 0.36% 1,045,865 0
上述股东关联关系或一致行 应城市富邦科技有限公司为公司控股股东，王仁宗与方胜玲夫妇为公司实际控制人，武汉长
动的说明 江创富投资有限公司为公司实际控制人方胜玲控制的公司。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
2018年度，世界经济变化纷繁，国际贸易争端加剧，主要国家汇率波动加大，中美贸易战对半导体行业、制造业、农业
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造成了较大影响。在公司董事会正确领导下，公司继续坚持以化肥助剂为主营业务，以数字农业为发展方向。围绕公司主营
业务与发展战略，公司管理层根据年度规划，优化资源配置，强化内部协同，在稳步发展中寻求创新突破，以国家发展规划
与行业发展趋势为导向，积极向海外市场输出PSC综合服务模式，积极推动数字农业相关产品服务落地，较好地完成了年度
经营计划。报告期内，公司实现主营业务收入 576,648,824.11元，同比增长8.79%；归属于上市公司股东的净利润为
65,406,894.43元，同比下降4.60%。
报告期内，公司坚持在肥料助剂产业领域内做大做强，积极寻求内生式增长与外延式发展的良性组合，在肥料助剂业务
保持内生式增长的前提下，公司积极响应走出去战略和挖掘符合公司战略的标的，公司分别支付荷兰诺唯凯第四期15%股权
对价、法国PST第二期15%股权对价和投资以色列Saturas11.84%股权。在全球地域贸易争端加剧和国内A股商誉减值现象增
多的背景下，公司加强了对荷兰诺唯凯与法国PST的管理，对海外子公司派驻高级管理人员，有效保障海外子公司正常运营；
对目标客户和目标市场进行了客观分析和实时调整，引入超利分享机制，有效提升销售人员积极性，正积极开拓东欧、北非
市场；同时加强了国内与海外在研发、生产、财务领域的协同，为2019年收入与净利润保持增长做好了充足的准备。主要工
作如下：
1、公司治理与规范运作
报告期内，公司严格按照相关的法律法规标准规范管理，为股东大会、董事会、监事会的日常运作创造有利条件，不断
提高治理水平；严格按照管理制度化、制度流程化、流程信息化的要求，建立健全了相对完善的内部控制体系，有利于促进
公司的持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东的利益；高度重视投资者关系管理工作，建立和健全投资者沟通机
制，并充分利用互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多种渠道与投资者进行交流互动，及时客观的回答投资者提出的问
题；有序开展投资者调研活动，加深机构投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系。
2、公司运营与降本增效
为迎接移动互联网所带来的管理挑战和满足国际化本土化需要，公司上线了Oracle云ERP集团化管理系统，有效提升了
客户反馈的快速传递与销售渠道的及时反应，有力提升了研发创新的协同能力与产品供应的有效衔接；启用了基于APP的费
用管理系统，极大提高了使用效率与降低了管理成本；聘请了汉得信息开发BI报表，有效完善管控结构、风控机制、决策机
制，进一步降低管理沟通成本，进一步提升内部协作效率。公司率先在销售系统试点超利分享机制，达到了预期目的，将进
一步在研发、生产、管理等职能部门逐步落实合伙人计划，将进一步提升运营效率。
3、技术研发与精益生产
报告期内，公司致力于建立国家级的肥料助剂创新中心，协助中国肥料实现从大到强的转型；致力于建立国际一流的肥
料助剂检测中心，研究与制订功能型助剂、植物营养型助剂标准。为保持公司核心技术的领先地位，公司研发投入达到
18,107,105.45元，占营业收入3.14%，肥料助剂、智能配肥机、新型肥料新产品研发成果显著。与此同时，公司不断强化知
识产权保护工作，重视专利技术成果申报，本报告期获授发明专利4件，实用新型专利34件。按照中国制造2025计划，公司
不断提升生产工艺和更新生产设备，推动生产自动化和智能化，不断优化内部质量控制流程和检验方法，提升产品稳定性与
可靠性。
4、市场开拓与资源整合
报告期内，公司充分利用技术研发优势、“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案优势、市场品牌优
势与数字农业先行优势。根据全球磷矿资源分布与肥料新增产能分布情况，公司构建全球化营销网络与整合海外优秀资源着
重开发国内外优质客户，与摩洛哥OCP等国际肥料巨头达成一定合作。通过对荷兰诺唯凯、法国PST在生产、研发、销售及
财务方面进行整合，积极开拓东欧、北非市场，为公司发展壮大海外市场与推广数字农业产品与服务奠定了坚实的基础；通
过引入超利分享机制，激活了销售系统的积极性，将进一步打造合伙人机制。
5、公司管理与数字化
公司根据战略发展与管理升级的需要，积极打造基于云的移动信息系统平台，尽快实现科研生产一体化、设计制造一体
化、计划作业一体化、生产过程透明化、车间管理精细化、质量响应敏捷化。由安永（中国）企业咨询有限公司负责实施的
甲骨文Oracle软件云服务于2018年已投入使用，主要包括财务管理、采购管理、库存管理、订单管理、费用报销管理、制造
管理、计划管理、全球订单承诺及开发平台等9项服务模块；基于APP的费用管理模块已于同期上线，也极大提高了使用效
率与降低了管理成本，也有利于提高员工效率和管理升级。目前由上海汉得信息技术股份有限公司负责实施的第二期软件开
发，主要包括BI报表等，将实现云报表、可视化、预测分析、及时决策等功能。公司正积极打通设备、生产与运营系统的数
字链接，实现，积极向打通企业内外部价值链，实现个性化定制、网络化协同制造和制造服务化转型，最终通过产业互联网
汇聚协作企业、产品、用户的等产业链资源，实现向平台运营、生态运营的转变。
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湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
化肥助剂 545,988,796.05 344,847,978.51 36.84% 16.88% 25.19% -4.19%
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
湖北富邦科技股份有限公司
2019 年 4 月 19 日
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