证券代码：300534                                       证券简称：陇神戎发


               甘肃陇神戎发药业股份有限公司
                      投资者关系活动记录表
                                                            编号：2022-001

                   □特定对象调研       □分析师会议
投 资 者 关 系 活 动 □媒体采访         业绩说明会
类别               □新闻发布会         □路演活动
                   □现场参观           □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
                   线上投资者
人员姓名
时间               2022 年 5 月 18 日 15:00-17:00

                   证券日报网的投资者互动平台：
地点
                   http://www.zqrb.cn/huiyi/lyhd/index.html

上市公司接待人     公司董事、总经理康永红先生，董事、副总经理兼董事会秘
员姓名             书元勤辉先生，副总经理刘茂盛先生、独立董事周侃仁先生。

                   公司于 2022 年 5 月 18 日（星期三）下午 15:00-17:00 在
                   《证券日报网》提供的网上路演平台举办 2021 年度业绩说
                   明会，本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行，业绩说
                   明会问答环节主要内容如下：
                   问题 1：请问公司有哪些特色药品？市场占有率如何？
                   答：您好，公司有元胡止痛丸、杏麻止咳胶囊、七味温阳胶
投资者关系活动
                   囊和酸枣仁油滴丸 4 个独家产品，以及消栓通络片、复方丹
主要内容介绍
                   参片、三七伤药片、消炎利胆片等其他 12 个药品和 1 个保
                   健食品黄芪当归胶囊；公司药品元胡止痛滴丸因独家剂型和
                   独特疗效，在元胡止痛系列产品占有较高份额，目前占公司
                   药品销售的 90%以上，占营业收入的 70%以上，其他产品销
                   量在药品销售和营业收入中的占比较小，具体情况请查阅公
                   司于 2022 年 4 月 22 日在巨潮资讯网披露的《2021 年年度报
告全文》。谢谢！
问题 2：公司购买甘肃普安制药股份有限公司 95%股权的重
大资产重组项目进度如何？
答：您好，自本次交易预案披露以来，公司及相关各方积极
推进本次交易的各项工作，公司正在开展新一期审计、评估
工作，待相关工作完成后重新召开董事会审议发行股份购买
资产事项，公司将按照相关法律法规的规定履行有关审批及
信息披露程序，具体情况请您关注公司披露的公告内容。谢
谢。
问题 3：请问公司的研发力量如何？
答：您好，公司历来重视技术研发工作的开展，目前，陇神
戎发拥有省级企业技术中心、省级重点实验室和甘肃省中药
新药剂型研究工程实验室技术平台，拥有专业技术研发团
队，未来公司将进一步加强人才队伍建设，立足独家产品和
中药特色产品优势，做大做强滴丸产业，积极推进新产品的
创新研发、成果转化，为公司长远发展奠定基础。公司在 2021
年先后开展了保健食品藤茶解酒片、元胡止痛滴丸高低温稳
定性研究、酸枣仁油滴丸原料及工艺研究、元胡止痛滴丸延
长有效期、元胡止痛方固体制剂剂型优势性研究、元胡止痛
滴丸抗抑郁作用试验研究、三七药材灭菌技术研究、鞣酸小
檗碱原料药工艺研究、鞣酸小檗碱膜质量标准提升项目等 9
项项目研究。
    感谢您的关注！
问题 4：贵公司 2021 年的业绩如何？
答：您好，公司 2021 年度实现营业收入 28,781.30 万元，
实现归属于母公司所有者的净利润为亏损 910.62 万元，具
体内容请查阅公司于 2022 年 4 月 22 日在巨潮资讯网披露的
《2021 年年度报告全文》内容。感谢您的关注，谢谢。
问题 5：请问公司有没有研制针对治疗新冠病毒方面的药
品？
答：您好，公司生产的药品“麻杏止咳胶囊” 是主要针对
温热壅肺的临床治疗中期的推荐处方，功能主治为：镇咳，
祛痰，平喘，用于急、慢性支气管炎及喘息等；公司保健食
品黄芪当归胶囊以甘肃道地药材，药食同源材料黄芪、当归
为组方，源于古代名方，具有明确的抗辐射功效，有补气血、
提高免疫力之效。公司拟收购的普安制药主打产品宣肺止嗽
合剂为其独家品种，疏风宣肺，止咳化痰，用于咳嗽属风邪
犯肺证，症见咳嗽、咽痒、鼻塞流涕、恶寒发热、咯痰等，
目前已被列入《上海市新型冠状病毒感染中医药治疗专家共
识（2022 春季版）》症状见咳嗽明显者推荐中成药和《甘肃
省新型冠状病毒肺炎中医药防治方案（第四版）》中轻型患
者湿浊阻肺的推荐中成药。谢谢。
问题 6：请问公司有哪些特色药品？市场占有率如何？
答：您好！感谢您对公司的关注！陇神戎发特色产品之一为
我公司独家产品元胡止痛滴丸。药物组成为延胡索(醋制)、
白芷，元胡又名延胡索、玄胡，为罂粟科紫堇属多年生草本
植物，为大宗常用药，元胡史载于《开宝本草》，性温，味
辛苦，入心、脾、肝、肺经，为活血化瘀、行气止痛之妙品，
尤止痛之功效而著称于世。白芷辛温，归肺、胃经，用于祛
风散寒、通窍止痛、消肿排脓、燥湿止带。二者合用于元胡
止痛滴丸，可理气，活血，止痛，用于行经腹痛，胃痛，胁
痛，头痛。由于元胡止痛滴丸剂型具有速效、高效、副作用
小等特点，自上市以来深受广大医疗机构及患者青睐，在止
痛类中成药领域占有一定的份额。
    公司还拥有鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊、酸枣仁油滴
丸 3 个全国独家品种以及原料药鞣酸小檗碱，保健品黄芪当
归胶囊，以及消栓通络片、复方丹参片、消炎利胆片、麻杏
止咳胶囊等中成药品种。
    感谢您对公司的关注！
问题 7：问一下贵公司是如何应对原材料涨价的？
答：您好，感谢您对公司的关注。
    对于原材料价格的波动，公司严格执行中药材供应商的
评价及选择程序、中药材采购岗位职责和设置、中药材请购、
询价、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严
格的管控措施。公司所使用主要中药材价格虽有波动，但波
动幅度仍在正常市场波动范围内，未对公司生产经营造成大
的影响。
问题 8: 年报显示，公司产品元胡止痛滴丸主要销售于医院
终端。目前，该产品已进入多少家医院？覆盖率如何？未来
在扩大销售渠道和提升市场占有率方面有什么具体计划？]
答：您好，截止 2021 年底，我公司的产品已进入三级医院
542 家，二级医院 1199 家，其他医疗机构 5590 家，覆盖率
分别约占其总量的 16.09%、10.12%和 4.06%。公司已与 1000
余家经销商建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广
药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业，药品在
全国 31 个省、市、自治区均有销售，终端医疗机构及 OTC
客户达到万余家，通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠
道实现销售。
    未来发展中，公司将积极把握国家和甘肃省对中药产业
布局调整及重点扶持中药产业发展的政策机遇，按照甘肃药
业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标，坚持“凭
良心、做好药”的经营理念，依托国有大股东平台优势，协
同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造，以“提升医药研发、
做强医药工业、整合医药商业、推进医药出口”为目标，认
真分析企业内部条件，加快资源并购整合，优化产品结构；
坚持“稳中求进”的工作总基调，积极应对医药行业政策变
化及对经营发展带来的重大冲击，科学制定发展目标任务，
聚焦专业化营销平台建设，着力提升企业盈利能力。坚持补
短板、强弱项，抢抓产业政策调整机遇，积极应对医药行业
政策变革及新冠肺炎疫情影响，以打造专业化营销平台为目
标，深化营销改革，整合营销资源，强化品牌建设、信息化
建设，深化专业化学术推广，推进代理商精细化管理、精细
化招商；巩固主打品种在基层医疗机构的市场优势，稳步提
升等级医院开发；加快 OTC 市场开发布局，强化线上宣传推
广，丰富销售模式，稳步扩大市场份额，提升销售业绩；强
化公司基本药物与普药产品的市场开发与销售，多渠道打造
特色中成药产品梯队，提升公司产能利用率；加强中医药
“一带一路”对外合作交流，多渠道推进公司产品境外注
册，加大境外销售渠道开发及销售规模提升；加快中医药产
品、道地中药材、中成药中间体等产品走出去步伐，全面提
升公司经营业绩。谢谢。
问题 9: 公司去年净利为负，是哪些原因造成的？
答:您好，非常感谢您对公司的关注。公司 2021 年度营业收
入稳步增长 12.91%，销售费用投入增加 1450 万元，增长
27.52%；同时公司对 2019 年收购甘肃药业集团三元医药有
限公司 51%股权形成的商誉进行减值测试，结合年报审计机
构及评估机构的专业结论，计提商誉减值 478 万元。上述原
因对公司净利润的影响较大。谢谢！
问题 10：请问一下公司亏损的原因是什么？如何扭亏？
答：尊敬的投资者您好！非常感谢您对公司的关注！公司 2021
年度销售费用投入增加 1450 万元，增长 27.52%；同时公司
对 2019 年收购甘肃药业集团三元医药有限公司 51%股权形成
的商誉进行减值测试，计提商誉减值 478 万元。针对上年亏
损情况，公司董事会和管理层认真研究、积极应对，科学制
定发展目标任务，积极化解市场风险，全面推进市场开拓，
持续加强内部控制和规范运作，全面提升药品质量管理，持
续推进核心产品二次开发及大品种培育战略，同时以专业化
学术推广，营销体系改革创新，行业优质资源并购整合，中
医药产品走出去等多种举措提升企业市场竞争力。谢谢！
问题 11：公司在经营中可能发生哪些风险因素，请说明一下?
答：您好，公司在经营中可能发生的风险因素主要有行业政
策、市场风险、运营成本加大及原材料价格波动风险等等，
具体情况请查阅公司于 2022 年 4 月 22 日在巨潮资讯网披露
的《2021 年年度报告全文》“第三节 管理层讨论与分析”
之“十一、公司未来发展的展望”中相关说明。感谢您对公
司的关注。
问题 12:请问贵公司 2021 年的利润分配方案是什么？
答：您好，非常感谢您对公司的关注！
   2021 年度，公司完成营业收入 28,781.30 万元，实现归
属于母公司所有者的净利润为亏损 910.62 万元，根据《公
司章程》及《股东未来分红回报规划（2020—2022 年）》等
相关规定，结合公司   2021 年的业绩情况及未来经营发展对
资金的需求情况，为保障公司持续、稳定、健康的发展，更
好的维护全体股东的长远利益，公司 2021 年度利润分配方
案为：不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股
本。谢谢！
问题 13：请问公司今年会有哪些新动向？
答：您好，非常感谢您对公司的关注。关于公司未来发展及
战略规划情况，公司董事会将结合企业长远发展战略，科学
研究论证并积极推进。2022 年，公司将积极推进并购普安制
药重大资产重组项目，解决公司与普安制药存在的同业竞争
情形，谢谢！
问题 14：您好，普安的并购计划有时间规划吗？
答：您好，普安并购工作自预案披露以来，公司及相关各方
积极推进各项工作并按照相关法律法规的规定履行有关审
批及信息披露程序，目前正在推进新一期审计、评估工作。
2022 年 4 月 18 日，交易方甘肃农垦集团和控股股东甘肃药
业集团与公司签署《委托管理协议》，将普安制药委托公司
进行经营管理，本次委托管理期限自《委托管理协议》签订
之日起 12 个月或将普安制药注入上市公司之日较早者为止；
委托管理期间，各方将严格按照法律法规规定积极推进公司
对普安制药的股权并购工作，早日实现资源协同整合、促进
互利发展。具体情况请您关注公司相关公告。谢谢。
问题 15:请问贵公司，新冠疫情之后，公司是否加大创新药
的研发投入？公司每年投入的研发费用大约占营收比例多
少？
答：您好！新药研发作为关系到公司未来发展的重大事项，
公司会根据规定及时履行信息披露义务。公司一直重视技术
研发工作的开展，公司在 2021 年投入研发费用 669.66 万元，
约占营收比例为 2.33%，先后开展了保健食品藤茶解酒片、
元胡止痛滴丸高低温稳定性研究、酸枣仁油滴丸原料及工艺
研究、元胡止痛滴丸延长有效期、元胡止痛方固体制剂剂型
优势性研究、元胡止痛滴丸抗抑郁作用试验研究、三七药材
灭菌技术研、鞣酸小檗碱原料药工艺研究、鞣酸小檗碱膜质
量标准提升项目等 9 项项目研究。谢谢。
问题 16: 公司近年来先后在俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等国完成
部分产品注册备案工作，目前，注册的产品是否已开始销
售？公司海外市场如何？
答：您好，近年来，公司积极把握中医药“一带一路”对外
合作交流的政策机遇，通过全资子公司甘肃新丝路产业投资
有限公司开展海外中医药推广，中医药产品境外注册、销售
及中医药文化交流、合作。目前已在俄罗斯申请获得七味温
阳胶囊、舒心宁片、消栓通络片、小儿清肺止咳片、小儿清
感灵片、黄芪当归胶囊 6 种产品的生物活性添加剂类注册证
                 书；在新加坡共和国获得元胡止痛滴丸、七味温阳胶囊、消
                 栓通络片、舒心宁片中成药注册备案许可；在泰国获得黄芪
                 当归胶囊保健食品注册证书，在吉尔吉斯斯坦获得消栓通络
                 片、七味温阳胶囊和舒心宁片 3 种产品生物活性添加剂类备
                 案许可；公司注册产品在部分地区实现销售，同时与中国台
                 湾地区，以及韩国、印尼等国开展中药材出口贸易，积极推
                 进甘肃道地药材走出去，实现了业务和市场的开发并积累了
                 一定的医药出口贸易经验。
                 问题 17：请问，三元医药业绩保证没有达到，今年应该有业
                 绩补偿吧？这补偿预计啥时候可以打给公司？
                 答：您好，关于三元医药业绩承诺补偿情况请查阅公司于
                 2022 年 4 月 22 日在巨潮资讯网披露的《控股子公司 2021 年
                 度业绩承诺完成情况的专项报告》内容；公司将积极督促承
                 诺方履行业绩补偿义务，保障上市公司及全体股东的合法权
                 益。谢谢。
                 问题 18：公司是否有计划股权激励，或者员工持股计划？
                 答：您好！公司无正在执行的对董事、监事、高级管理人员、
                 其他核心人员、员工实行的股权激励（如员工持股计划、限
                 制性股票、股票期权）及其他制度安排，未来若有安排将及
                 时在巨潮资讯网披露相关情况。谢谢。
附件清单（如有） 无

日期             2022 年 5 月 18 日