股票简称：平治信息 证券代码：300571
方正证券承销保荐有限责任公司
关于杭州平治信息技术股份有限公司
向不特定对象发行可转换公司债券
之
上市保荐书
保荐机构（主承销商）
北京市朝阳区朝阳门南大街 10 号兆泰国际中心 A 座 15 层
二〇二三年一月
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
保荐机构及保荐代表人声明
方正证券承销保荐有限责任公司接受杭州平治信息技术股份有限公司的委
托，担任其向不特定对象发行可转换公司债券的保荐机构，并指定郑东亮先生、
袁鸿飞先生担任本次保荐工作的保荐代表人。本保荐机构及保荐代表人特做出如
下诺：
作为杭州平治信息技术股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券的
保荐机构，方正证券承销保荐有限责任公司及其保荐代表人已根据《中华人民共
和国公司法》《中华人民共和国证券法》《证券发行上市保荐业务管理办法》《创
业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》《深圳证券交易所创业板上市公司
证券发行上市审核规则》等法律法规和中国证监会及深圳证券交易所的有关规定，
诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制定的业务规则和行业自律规范出具上市保
荐书，并保证所出具文件真实、准确、完整。
（本上市保荐书如无特别说明，相关用语具有与《募集说明书》中相同的含
义）
3-3-1
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
目 录
一、发行人的基本情况 ....................................................................................... 3
（一）发行人基本信息........................................................................................ 3
（二）发行人主营业务、核心技术和研发水平................................................ 3
（三）发行人最近三年一期主要财务数据及财务指标.................................... 9
（四）发行人存在的主要风险.......................................................................... 10
二、本次证券发行基本情况 ............................................................................. 20
三、项目保荐代表人、协办人及项目组其他成员情况 ................................. 20
（一）负责本项目的保荐代表人郑东亮.......................................................... 20
（二）负责本项目的保荐代表人袁鸿飞.......................................................... 21
（三）本次证券发行的项目协办人.................................................................. 21
（四）本次证券发行的项目组其他成员.......................................................... 21
四、保荐机构与发行人的关联关系情况 ......................................................... 21
五、保荐机构承诺事项 ..................................................................................... 22
六、发行人就本次证券发行已经履行的决策程序 ......................................... 23
（一）发行人 2022 年第四届董事会第六次会议............................................ 23
（二）发行人 2022 年第四次临时股东大会.................................................... 23
（三）发行人 2022 年第四届董事会第七次会议............................................ 24
七、对公司持续督导期间的工作安排 ............................................................. 24
八、保荐机构对本次发行的推荐结论 ............................................................. 26
3-3-2
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
一、发行人的基本情况
（一）发行人基本信息
中文名称 杭州平治信息技术股份有限公司
英文名称 Hangzhou Anysoft Information Technology Co., Ltd.
注册地址 杭州市江干区九盛路 9 号 A18 幢 5 楼 518 室
法定代表人 郭庆
注册资本 139,528,294 元人民币
成立日期 2002 年 11 月 25 日
上市日期 2016 年 12 月 13 日
股票简称 平治信息
股票代码 300571
股票上市地 深圳证券交易所
办公地址 杭州市西湖区西溪世纪中心 2 号楼 11 层
董事会秘书 潘爱斌
公司网站 www.anysoft.cn
公司目前的主营业务以智慧家庭业务为主，5G 通信业务和移动阅读业
主营业务
务为辅。
（二）发行人主营业务、核心技术和研发水平
1、主营业务
公司目前的主营业务以智慧家庭业务为主，5G 通信业务和移动阅读业务为
辅，主要围绕通信运营商的业务及 5G 建设，在硬件设备和内容两方面开展业务：
一方面，公司智慧家庭业务及 5G 通信业务主要围绕运营商做硬件生产，包括智
慧家庭产品和 5G 通信相关产品，目前处于高速发展期；另一方面，公司数字阅
读业务则通过自身渠道和包括运营商在内的第三方渠道共同推广。
（1）智慧家庭业务及 5G 通信业务
目前公司主要通过全资子公司深圳兆能开展智慧家庭业务，通过平治信息开
展 5G 通信业务。智慧家庭业务及 5G 通信业务的销售模式以 TOB 类为主，主要
客户为国内通信运营商。目前深圳兆能的产品主要分为两大类，一是宽带网络终
端设备，二是 IoT 泛智能终端设备；5G 通信业务产品主要包括 5G 基站天线、
5G 小基站和 OTN 设备。
3-3-3
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
（2）移动阅读业务
移动阅读指的是使用手机、平板电脑、电子书阅读器等移动终端进行的所有
阅读行为，包含通过浏览器浏览网页、阅读书城客户端、新闻客户端、报纸客户
端、杂志客户端、微博微信的文章及收听有声读物等。
公司的移动阅读业务是指公司与出版机构、媒体和个人作者等版权方合作，
聚合海量优质的文字和有声阅读内容，通过自身的阅读平台、第三方平台以及电
信运营商的阅读平台向用户提供全方位的阅读服务。阅读内容丰富多彩，主要涵
盖网络文学、出版书籍、杂志、报纸、电台广播、曲艺杂谈、教育培训等不同形
式。同时公司以数字阅读为核心，通过 IP 衍生品开发等方式，构建泛娱乐新生
态，推出相关文化、动漫及游戏等关联产品。
2、核心技术
截至 2022 年 9 月 30 日，发行人主要核心技术介绍及对应知识产权、产品情
况如下表：
序 核心 应用 技术 与知识产权
技术特点 对应产品
号 技术 领域 来源 的对应关系
PON 接 入 网 络 技 术 是 基 于
ITU-TG.984.x 标准的最新一代宽带
无源光综合接入技术，具有高带宽、
高效率、大覆盖范围、用户接口丰富
光纤传 吸收
等众多优点，是被大多数运营商视为 通信
1 输网络 再创 - 网关
实现接入网业务宽带化、综合化改造 设备
技术 新
的理想技术。目前，该技术在向
10GPON、10GSPON 方向规模应用，
为运营商宽带网络提供更高的接入
速率。
最新技术的 WiFi6 路由器，主要使用
了 OFDMA、MU-MIMO 等技术，
MU-MIMO（多用户多入多出）技术
允许路由器同时与多个设备通信，而
新一代
不是依次进行通信。MU-MIMO 允许 WIFI 吸收
的无线 网关、机
2 路由器一次与四个设备通信，Wi-Fi6 6路 再创 -
网络技 顶盒
将允许与多达 8 个设备通信。Wi-Fi6 由器 新
术
还利用其他技术，如 OFDMA（正交
频分多址）和发射波束成形，两者的
作用分别提高效率和网络容量。
Wi-Fi6 最高速率可达 9.6Gbps。
5G+8K
基于物联网 5G 模块下的 8K 实时视 视频 自主 数字电视机 机顶盒、
3 视频拼
频调教及 H.264/H.265 编解码技术， 信息 研发 顶盒中间件 摄像头
接及编
3-3-4
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
解码技 利用 45M 分辨率 4/3”超大靶面传感 终端、 模块设计软
术 器实现影视级别画面色彩还原及优 虚拟 件 V1.0（软
秀的低照度视频捕捉能力。H.265 技 现实 件著作权编
术用以改善码流、编码质量、延时和 交互 号：
算法复杂度之间的关系，达到最优化 设备 2018SR100
设置。具体的研究内容包括：提高压 2483）
缩效率、提高鲁棒性和错误恢复能
力、减少实时的时延、减少信道获取
时间和随机接入时延、降低复杂度
等。
针对数据中心互联应用而定制的可
堆叠超 100G 波分传输平台。该产品
数据
数据中 传输容量超大、体积小且完全符合数 吸收
中心
4 心互联 据中心机房的要求,功耗低，运维便 再创 - 虚拟机
互联
技术 捷，既适用于数据中心间短距离业务 新
设备
互联，又适用于数据中心间骨干网长
距离业务传输。
网 元 管 理 系 统
(networkelementmanagementsystem，
EMS)是管理特定类型的一个或多个
电信网络单元（NE）的系统。EMS
是基于 TMN 层次模型的运作支持系
统（OSS）构架的基础，能够满足客
户对高速发展着的服务的需求，同时
也能满足严厉的服务质量（QOS）要
求。EMS 在专业网领域内提供统一 数据
吸收
网元管 的操作维护功能，侧重于地域、网络、 中心
5 再创 - 网关
理系统 子网络内部的网元管理，能够端到端 互联
新
管理维护设备和网络。如，可采用一 设备
个 EMS 集中管理一个运营商的 IMS
（IPMultimediaSubsystem，IP 多媒体
子系统）网络和设备，包括：核心网
设 备 、 数 据 通 信 设 备 、 NGN
（NextGenerationNetwork，下一代网
络）设备、业务设备、第三方 IT
（InformationTechnology，信息技术）
设备。
超长距离传输包括多跨（放大）段的
长距离无电中继传输和单跨（放大）
段传输两种。从形态特征角度看，前
OTN
者通常指 1000km~3000km 无光电转
传输
换的点对点传输，后者则是
设备
长距离 100km~300km 的无有源放大或者无 吸收 网关、摄
以及
6 传输技 中继点对点传输。从技术实现角度 再创 - 像头、机
数据
术 看，多跨段长距离无电中继传输需解 新 顶盒
中心
决光信噪比（OSNR）、色散（CD）、
互联
偏振模色散（PMD）、非线性效应
设备
（NL）以及功率均衡等一系列问题；
而单跨段传输所需解决的问题相对
要少很多，一般仅关注 OSNR 和非
3-3-5
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
线性效应（NL）。从网络应用角度
看，前者应用于常规环境下，可减少
无业务上下的电中继接点数量，大大
减轻维护工作量；后者则主要应用于
海岛之间、沙漠、无人区等受天然障
碍制约无法设置有源设备或不便维
护的地区。目前该技术已经广泛应用
于国内四大运营商及部分数据中心
互联场景。
ZN-DWDM 产品提供基于 OP 盘的光
线路保护，OP 盘位于光线路段内，
实现 OSC 信号与主光信号的合分
波，并对接收光信号进行监测。根据
监测结果以及 1+1 保护倒换协议对 数据
光线路 吸收
段内的线路光纤提供 1+1 保护，当遇 中心 网关、摄
7 1+1 保 再创 -
到单一的链路故障时，接收端的光开 互联 像头
护技术 新
关便把线路切换到保护光纤。由于这 设备
里没有电层的复制和操作，因此除了
当发射机和接收机发生故障时会丢
失业务外，一切链路故障都可以进行
恢复。
兆能讯通网
络摄像机主
当不同运营商的网络互联时，可以使
跨不同 控台控制管
用 OTN 开 销 中 的 TCM
运营商 OTN 理软件
（TandemConnectionMonitoring）来 自主
8 的通道 传输 V1.0（软件 摄像头
监控跨不同运营商网络的通道的质 研发
监控技 设备 著作权编
量。一旦出现故障，借助于 TCM 开
术 号：
销可以方便地完成故障定位。
2017SR570
423）
All-in-onePanoramaSolution。区别于
传统双鱼眼双 sensor 方案需要通过
硬件电路计算解决全景拼接问题，单
sensor 技术通过光学工艺实现双路
鱼眼画面拼接，从而带来巨大的结构
兆能全景监
与应用优势，使全景产品的普及变得 视频
双鱼眼 控平台
更加容易，实现更完美的无死角画面 信息
棱镜单 -windows
捕捉能力。此方案具有行业唯一性， 终端、
sensor 自主 版 V1.0（软
9 同步带来了低成本、优性能以及多平 虚拟 摄像头
全景画 研发 件著作权编
台兼容的优势，可以以最低的成本将 现实
面捕捉 号：
各行业转有的视频信息终端升级为 交互
技术 2020SR031
全景设备。在不断提高全景核心光学 设备 2119）
模组的画质、分辨率以及稳定性以
外，我们还在不断完善和升级围绕全
景的实时拼接技术、畸变矫正及还原
技术、全景交互优化技术、全景数据
训练与标记技术等。
嵌入式 嵌入式多媒体播放（解码）技术是基 智能 2018SR957
自主 摄像头、
10 多媒体 于安卓、Linux 等操作系统，实现了 机顶 275 数字机
研发 机顶盒
播放 对网络流媒体、本地多媒体、DVB 盒 顶盒媒体中
3-3-6
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
（解 直播等多媒体应用场景的解码技术。 心控制软件
码）技 该技术支持全格式音视频解码，满足 V1.0（软件
术 运营商安全播控、实时播放等功能需 著作权编
求。目前该技术已经广泛应用于国内 号：
四大运营商及海外部分运营商多媒 2018SR957
体终端产品，并根据多媒体技术演进 275）
持续升级。
SD-WAN 即广域软件定义网络，是
将 SDN 技术应用到广域网场景中所
形成的一种服务，这种服务用于连接
广阔地理范围的企业网络、数据中
心、互联网应用及云服务。这种服务
的典型特征是将网络控制能力通过
软件方式‘云化’，支持应用可感知
的网络能力开放。它可以为企业提供
无线局域网
分支与分支、分支与数据中心、分支
数据传输系
WIFI 与云之间的随需广域互联，并通过应
SD-W 统 V1.0（软 网关、摄
无线局 用级智能选路和加速、全系列 自主
11 AN 广 件著作权编 像头、机
域网技 CPE/uCPE/vCPE 和智能运维，为企 研发
域网 号： 顶盒
术 业客户构建业务体验佳，链路效率优
2019SR034
的全场景互联。在多云环境中
4130）
SD-WAN 组网可以根据企业的需求
为企业提供更加高效的解决方案，实
现企业上云、企业组网、全球组网的
等的广域互联。基于该技术，企业通
过 Internet 可快速连接从企业上公有
云、数据中心上云、以及总部——分
支机构等各种连接场景，实现简单、
易用、高效、节省成本的解决方案。
多平台嵌入式软件开发技术主要采
用硬件虚拟化技术架构，抽象硬件设 无线网关嵌
备 层 实 现 一 套 可 扩 展 的 HLD 入式系统
多平台 多媒
（HighLevelDevice）软件接口，基于 V1.0（软件 网关、摄
嵌入式 体信 自主
12 该接口开发的软件模块和应用程序， 著作权编 像头、机
软件开 息终 研发
支持 Android、Linux 等操作系统， 号： 顶盒
发技术 端
可快速移植到不同的硬件芯片平台， 2020SR044
大幅度提升了新方案平台的研发效 3565）
率和软件。
多线路接入
PON 接 入 网 络 技 术 是 基 于 网关协议系
PON ITU-TG.984.x 标准的最新一代宽带 网络 统 V1.0（软
自主
13 接入网 无源光综合接入技术，具有高带宽、 通信 件著作权编 网关
研发
络技术 高效率、大覆盖范围、用户接口丰富 设备 号：
等众多优点，被运营商采用。 2020SR044
8190）
针对视频数据终端产品使用场景和 数字电视机
视频
智能视 特点，云计算中心提供了一系列的数 顶盒智能监
云计 自主
14 频云计 据处理服务。针对视频流数据量比较 控系统 摄像头
算平 研发
算技术 大，会对视频流进行一系列的预处 V1.0（软件
台
理，数据清洗可以有效过滤掉信息量 著作权编
3-3-7
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
较低的图像，以及重复图像，然后对 号：
清洗后的数据进行稀疏化，实现数据 2018SR100
传输与人工筛选过程中客户数据隐 1916）
私的保障，并且提高神经网络卷积层
对于 GPU 能效的过度消耗。结合
GAN 网络来进行对抗学习以提高特
定场景特征不足时的学习效率。并且
最终通过迁移学习将场景相近的模
型进行调整和初始化模型参数，以此
来减小打标签的成本和训练效率。
公司实现了 P2P/GB28181/Onvif 协
议的打通，并且完成了卡片机、全景、
门铃等视频设备的接入，并接入云存
储服务。云存储安全性:为设备提供
唯一设备 ID、唯一初始密钥，链路
采 用 二 进 制 协 议 、 AES-256Bits 、
SSL/TLS 保证链路传输安全，同时云
端连接需要连接码授权。稳定性：1.
采用分布式，微服务，分层架构，相
同功能微服务部署在不同的服务节
点，避免单节点宕机引起的服务不可 兆能讯通融
用。2.采用 GLBS(全球负载均衡服 合型机顶盒
智能视
务)，实现访问的就近访问可用服务， 信号发送基
频云传 视频
切换不可用服务；3.实现区域内服务 站管理软件
输与云 云存 自主
15 器的分布式，微服务，分层设计部署； V1.0（软件 摄像头
存储技 储平 研发
数据属地化，多中心同步；减少数据 著作权编
术 台
和服务的跨区域访问，实现区域的高 号：
度自治，减少不同区域的数据交互带 2017SR570
来的不可控因素。视频云服务全球 739）
性：1.在全球主流私有云、公有云部
署云服务，实现全球化运维、本地化
云服务，快速部署、拓展；2.已在中
国内地、中国香港、北美、中东、欧
洲、印度、东南亚等区域完成布局；
3.与全球顶尖的云服务器提供商合
作（阿里云、AWS、Google、微软）；
4.全球一张网，用户一次接入平台，
全球任何时间、任何位置都能快速访
问设备。
3、研发水平
平治信息及全资子公司深圳兆能及千越信息均为高新技术企业，高度重视自
主知识产权的研发，长期保持合理的研发投入，并运用先进的研发模式和规范的
研发体制。公司在研发过程中，自主掌握了多种核心技术，均应用于公司的主营
业务及主要产品。截至 2022 年 9 月 30 日，公司累计拥有 184 项专利，其中发明
专利 60 项、实用新型专利 69 项及外观设计专利 55 项。公司凭借通信终端设备
3-3-8
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
行业多年的人才资源优势，长期秉承“产品领先、运营卓越”的经营理念，紧紧
把握住通信设备行业的时代脉搏，打造出了一支行业经验丰富、研发能力突出的
复合型研发团队，对行业技术理解深刻，具有强大的产品研发、技术创新和技术
服务能力。
（三）发行人最近三年一期主要财务数据及财务指标
发行人 2019 年度、2020 年度、2021 年度经审计及 2022 年 1-9 月未经审计
的主要财务数据（合并报表）及财务指标如下：
1、合并资产负债表主要数据
单位：万元
项目 2022.9.30 2021.12.31 2020.12.31 2019.12.31
资产总计 414,348.81 412,512.10 278,839.89 221,907.40
负债总计 246,472.18 259,026.58 203,676.07 128,466.21
股东权益合计 167,876.63 153,485.52 75,163.82 93,441.19
归属于母公司所
168,209.07 150,544.69 69,398.36 82,870.39
有者权益合计
2、合并利润表主要数据
单位：万元
项目 2022 年 1-9 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度
营业收入 324,587.23 360,139.41 240,789.59 171,763.34
营业利润 21,681.68 28,111.34 27,488.77 30,454.84
利润总额 21,937.19 27,822.02 27,434.68 31,126.94
净利润 18,441.64 23,580.65 23,805.21 26,859.67
归属于母公司所
18,688.79 24,366.14 21,052.66 21,269.06
有者的净利润
3、合并现金流量表主要数据
单位：万元
项目 2022 年 1-9 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度
经营活动产生 的
-39,916.64 -26,746.07 -32,702.55 -7,912.51
现金流量净额
投资活动产生 的 -19,072.0
-4,019.32 -5,679.41 -4,266.66
现金流量净额 1
3-3-9
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
筹资活动产生 的
-2,349.76 62,697.54 10,729.35 50,479.39
现金流量净额
现金及现金等 价
-46,297.52 30,256.18 -26,208.18 23,512.40
物净增加额
期末现金及现 金
25,603.25 71,900.77 41,644.60 67,852.78
等价物余额
4、主要财务指标
2022 年 1-9 2021 年度 2020 年度 2019 年度
项目
月/2022.9.30 /2021.12.31 /2020.12.31 /2019.12.31
流动比率 1.70 1.59 1.22 1.50
速动比率 1.50 1.46 1.14 1.40
资产负债率（母公司报表） 57.51% 51.67% 72.57% 63.92%
资产负债率（合并报表） 59.48% 62.79% 73.04% 57.89%
应收账款周转率（次） 1.33 1.93 2.07 2.63
存货周转率（次） 7.49 13.41 14.75 15.82
每股经营活动现金流量（元） -2.86 -1.91 -2.62 -0.64
每股净现金流量（元） -3.32 2.17 -2.10 1.89
扣除非经常性损益前每股收 基本 1.34 1.96 1.69 1.76
益（元） 稀释 1.34 1.96 1.69 1.76
扣除非经常性损益前加权平均净资
11.70% 29.96% 24.75% 35.37%
产收益率
扣除非经常性损益后每股收 基本 1.27 1.82 1.65 1.72
益（元） 稀释 1.27 1.82 1.65 1.72
扣除非经常性损益后加权平均净资
11.13% 27.73% 24.12% 34.93%
产收益率
（四）发行人存在的主要风险
1、业务与经营风险
（1）智慧家庭业务和 5G 通信业务面临的风险
1）客户集中于国内通信运营商的风险
公司智慧家庭业务和 5G 通信业务的主要客户为国内通信运营商，存在收入
集中度较高的风险。由于通信运营商在国内电信产业链中处于核心和优势地位，
其固定资产的投资额度决定了通信设备制造行业的需求量，营运模式的变化直接
对设备和服务的需求产生影响，在一定程度上也间接影响着服务提供商和设备供
应商的经营情况。公司与国内通信运营商的良好业务关系有利于公司稳定发展，
3-3-10
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
但是，如果公司未来不能及时适应和应对国内通信运营商投资、营运模式等重大
变化，其业绩将受到不利的影响。此外，未来如主要通信运营商调整付款方式或
延长付款周期，将可能对公司的资金周转及正常经营造成不利影响。
2）参与招标但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险
通信运营商对通信设备及服务的采购主要采取招投标政策，通信运营商会根
据市场环境和行业政策调整招投标的入围标准和招投标条件。对于通信设备提供
商而言，满足通信运营商的招标入围标准是其能否取得业务合同的重要因素。公
司与通信运营商建立了良好的业务关系，并持续通过参加客户的招投标活动来获
取销售合同。如果未来通信运营商客户考虑到经济形势、市场竞争、行业政策等
多种因素改变对通信设备的投资与采购方式，而公司又未能及时作出调整以应对
相关变化，出现未中标或者中标率下降的情形，则不排除公司在未来期间的经营
业绩不能保持持续增长，或者出现大幅下滑的风险。
3）产品价格下降或波动的风险
近年来，通信设备制造行业发展迅速，公司面临的竞争也日趋激烈，其所售
部分基本功能和用途相同的产品，由于招投标时点不同、招投标时点的成本不同、
技术参数的差异，以及面临竞争激烈程度不同、投标时公司采取的市场策略不同
等原因，对不同通信运营商的销售价格会存在差异，对同一通信运营商在不同年
度亦存在差异，如未来原材料等成本未与产品售价同步下降，而公司未能通过技
术和产品创新、以及管理等方式降低其他成本，减少产品价格下降或波动带来的
不利影响，则其业绩可能受到不利影响。
4）技术更新迭代及流失的风险
公司业务的发展与技术研发实力、新产品开发能力紧密相关。通信设备制造
业对技术的要求高，产品升级换代速度快。近年来，我国通信行业经历了一系列
的演变，通信运营商根据通信系统和客户需求的发展对自身业务不断进行升级更
新。作为通信设备供应商，公司也需要相应的对自身的产品和服务进行升级换代
以满足通信运营商的需要，通信行业需求更新换代速度快，新标准层出不穷，对
技术要求越来越高，公司能否持续跟进国内外通信行业最新技术，把握住客户最
3-3-11
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
新需求，开发出富有竞争力的新产品将直接影响其持续竞争力与经营业绩，公司
面临技术研发及产品进度等不确定性风险。
5）原材料价格波动的风险
智慧家庭业务和 5G 通信业务生产所用的主要原材料包括芯片、PCB 板、配
件及包材、结构件、其他电子元器件等。公司在向客户投标报价时通常会考虑原
材料价格的波动情况，当预计原材料价格上涨时会提高报价。若该产品中标后相
关原材料的采购价格上涨，则会影响该产品的盈利预期；若相关原材料采购价格
大幅上涨，则可能使得该产品出现亏损。除对未来盈利的影响，公司期末存货金
额较大，若原材料市场价格持续下降，则可能导致资产减值的风险。另外由于通
信产品技术更新较快，不同期间原材料采购构成亦存在变化，使得公司面临一定
的供应链管理风险。
6）产品质量控制风险
通信运营商非常注重所采购的通信设备产品的质量，一向将产品性能的稳定
性和一致性作为考核供应商的关键指标之一。随着公司经营规模的持续扩大，如
果不能继续且持续有效地执行相关质量控制制度和措施，一旦产品出现质量问题，
将影响公司在客户心目中的地位和声誉，进而对其经营业绩产生不利影响。
（2）移动阅读业务面临的风险
1）产品持续开发与创新风险
产品持续开发与创新是公司盈利持续增长的基础。公司需具备持续创新能力，
以不断丰富完善其服务产品类别及技术来满足市场需求。数字阅读的产品服务发
展迅速，市场对阅读服务的需求日益多样化，要求企业能够准确把握产业发展动
态和趋势，不断推陈出新，才能保持业务竞争力。尽管公司在推出业务创新之前
会在充分进行市场调研的前提下挖掘当下市场的用户需求，但仍存在业务创新所
依据的市场条件发生不利于公司的变化的情形，进而影响公司对市场需求的把握
出现偏差而出现的风险。
2）市场竞争加剧风险
3-3-12
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
随着近年来移动互联网的快速崛起，数字阅读行业日益成为受到关注的重点
领域，融合竞争较为明显，行业参与者也都纷纷开发直接面向用户的数字阅读产
品，行业参与者相互之间的界限将越来越模糊。随着数字阅读市场的日渐升温，
针对不同用户群体的公司层出不穷，产业链各环节上的运营者在运营与发展上的
模式开始呈现出多样化趋势，陆续推出 PC 端、手机端、平板电脑端的移动阅读
产品，进行多样化经营，产业链中各个环节处于既竞争又合作的阶段。随着移动
互联网的快速发展，移动阅读业务的日趋成熟和盈利规模的扩大，会有越来越多
的互联网服务提供商加入该领域，日趋激烈的竞争可能使公司难以保留现有用户
或吸引新用户，公司将面临行业竞争加剧的风险。
3）技术人才引进和人员流失风险
公司数字阅读业务的特征决定了产品与服务需紧跟行业需求发展的变化及
技术更新换代的趋势。作为知识密集型企业，在公司的各项业务发展及产品创新
过程中，创新人才起着至关重要的作用。随着同行业竞争的日趋激烈，如公司不
能施行较好的薪酬政策和相关人力资源管理制度，公司将面临人才引进困难和核
心人员流出风险，进而对公司产品的开发与创新和业务的正常开展带来影响。
2、财务风险
（1）应收账款发生坏账损失的风险
随着公司销售规模的扩大，应收账款也呈现增长趋势。公司报告期内应收账
款账面价值分别为 88,609.87 万元、143,936.10 万元、229,941.76 万元和 258,778.48
万元。2019 年以来公司应收账款增长较快，主要系全资子公司深圳兆能开展的
智慧家庭业务快速发展所致。公司报告期内应收账款周转率分别为 2.63 次、2.07
次、1.93 次和 1.33 次，应收账款周转率逐年下降，如果宏观经济环境、下游行
业发生重大不利变化或部分客户经营不善，将导致公司应收账款无法收回、发生
坏账损失的风险。
（2）经营活动现金流量净额持续低于净利润的风险
报告期内，发行人净利润分别为 26,859.67 万元、23,805.21 万元、23,580.65
万元和 18,441.64 万元，而公司经营活动产生的现金流量净额分别为-7,912.51 万
3-3-13
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
元、-32,702.55 万元、-26,746.07 万元和-39,916.64 万元。公司报告期内净利润均
为正数，但经营活动现金净流量持续出现负数，主要由于深圳兆能从事智慧家庭
业务，生产 IPTV 机顶盒、网关及路由器等通信设备，主要销售给通信运营商；
在国家政策的支持下，智慧家庭业务迎来了高速发展期，业务规模持续扩大，但
通信运营商客户普遍回款速度慢，公司面临经营资金周转的压力。
未来，若公司无法合理制定资金计划并控制经营规模、按时收回应收账款且
无法通过股权或债权融资等方式筹措资金，可能会导致公司业务规模下降，存在
经营活动现金流量净额持续低于净利润的风险。
（3）偿债能力风险
报告期内，公司资产负债率分别为 57.89%、73.04%、62.79%及 59.48%，公
司资产负债率较高，主要原因是报告期内随着公司业务规模的快速扩张，存货及
应收款项占款快速增加，自有资金难以满足日益增长的营运资金需求，公司主要
通过经营性负债、银行借款等债务融资方式筹集资金。如未来公司资产负债管理
不当，亦或经营出现波动，将面临资金压力和偿债风险。
（4）毛利率波动风险
报告期各期，公司毛利率分别为 31.37%、20.50%、14.96%和 12.17%，呈现
逐年下降的趋势。公司收入结构转变以智慧家庭业务为主，5G 通信业务和移动
阅读业务为辅，伴随未来收入结构变化，公司毛利率存在下滑的风险。除此之外，
公司智慧家庭业务和移动阅读业务的毛利率受市场供求状况、议价能力、行业竞
争情况、原材料市场价格、人力成本、产品结构等多种因素综合影响，未来若影
响发行人毛利率的因素出现较大不利变化，发行人的毛利率可能存在下滑的风险。
3、募投项目面临的风险
（1）募投项目租赁场地风险
本次募投项目“FTTR 设备研发及产业化建设项目”及“10GPON 设备升级、
产业化及 50GPON 设备研发项目”均通过租赁场地的方式实施。根据募投项目
建设进度安排，实施主体已与出租方签署了租赁意向协议。截至本上市保荐书签
署日，实施主体与出租方尚未签署正式的租赁协议，可能存在募投项目实施场地
3-3-14
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
调整的风险。此外，由于租赁厂房存在经营场所不稳定风险，若未来募投项目租
赁的场地出现无法正常实施、需要搬迁或者发生纠纷的情形，公司很可能面临重
新寻找新的募投项目实施场地而导致经营成本增加、搬迁损失等风险，进而对募
投项目的实施产生不利影响。
（2）募投项目无法顺利实施的风险
公司已经对本次募投项目“FTTR 设备研发及产业化建设项目”和“10GPON
设备升级、产业化及 50GPON 设备研发项目”进行了充分的分析和论证，但该
可行性分析是基于当前市场环境、公司现有业务状况和未来发展战略等因素作出
的，若前述因素发生重大变化，本次募集资金投资项目的投资进度、建设过程和
投资收益等将存在一定的不确定性。如果本次募集资金投资项目无法顺利实施，
将对公司生产经营产生不利影响。
（3）募投项目新增折旧摊销影响公司业绩的风险
公司本次募投项目“FTTR 设备研发及产业化建设项目”将投入 1,922.08 万
元用于场地租赁及装修，投入 30,201.72 万元用于生产、研发等设备购置，该募
投项目建成后，预计将每年新增折旧摊销 5,939.65 万元；“10GPON 设备升级、
产业化及 50GPON 设备研发项目”将投入 2,003.41 万元用于场地租赁及装修，
投入 18,776.24 万元用于生产、办公等设备购置，该募投项目建成后，预计将每
年新增折旧摊销 3,799.63 万元。公司该两个募投项目年新增折旧及摊销等费用
金额较大。
如果本次募投项目按预期实现效益，公司预计主营业务收入的增长可以消化
本次募投项目新增的折旧摊销等费用支出。但如果行业或市场环境发生重大不利
变化，则募投项目折旧摊销等费用支出的增加可能导致公司利润出现一定程度的
下滑。另外，由于募集资金投资项目的实施需要一定时间，公司短期内存在因折
旧摊销费用增加而导致利润增速下降的风险。
（4）募投项目达产后新增产能无法消化的风险
本次募投项目建成后，公司 FTTR 设备及 10GPON 设备产能将得到有效提
升。募投项目新增产能对公司未来市场开拓能力提出了更高的要求，后续能否顺
3-3-15
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
利扩大市场销售存在一定的不确定性。虽然公司在决策过程中经过了认真的可行
性分析，但如果未来市场发展未能达到公司预期、市场环境发生重大不利变化，
通信运营商的需求下降，则募投项目的新增产能将不能得到充分消化，从而面临
扩产后产能利用率下跌、新增产能无法消化及相关的生产线发生减值的风险。
（5）募投项目产品不能获得相关认证的风险
本次募投项目“FTTR 设备研发及产业化建设项目”和“10GPON 设备升级、
产业化及 50GPON 设备研发项目”相关产品尚需取得电信设备进网许可证、无
线电发射设备型号核准证。虽然公司已安排专人负责产品认证的申请、取得和维
护，但如果未来国家相关认证的政策、标准等发生重大变化，且公司未及时调整
以适应相关政策、标准的要求，存在募投项目产品无法获得相关认证的风险，可
能对募投项目的生产经营产生不利影响。
（6）前次募投项目实施的风险
前次募投项目因公司与政府多次沟通设计方案，叠加新冠疫情影响，以及研
发中心变更实施方式、实施地点，导致项目进展暂时放缓。在内外部因素一切正
常的情况下，公司力争按照原定计划完工，但未来在项目实施过程中，因工程施
工、设备引进、调试运行等都存在不确定性，若进展不顺利则可能导致公司无法
按计划实现规模化量产，存在募集资金投资项目实施进度不达预期风险。
4、公司股票价格波动的风险
公司股票价格的波动不仅受发行人盈利水平和发展前景的影响，而且受国家
宏观经济政策调整、金融政策的调控、国内国际政治经济形势、股票市场的投机
行为、投资者的心理预期等诸多因素的影响。此外，发行人本次向不特定对象发
行可转债需要有关部门审批且需要一定的时间方能完成，在此期间发行人股票的
市场价格可能出现波动，从而给投资者带来一定风险。
5、实际控制人股权质押风险
截至 2022 年 9 月 30 日，发行人控股股东郭庆先生持有发行人股份 31,806,000
股，占发行人总股本的 22.80%。其所持有上市公司股份累计被质押 12,570,000
股，占发行人总股本的 9.01%，占其所持上市公司股份的比例为 39.52%。若因
3-3-16
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
实际控制人资信状况及履约能力大幅恶化、疫情影响引发市场剧烈波动或发生其
他不可控事件，导致公司实际控制人所持质押股份全部被强制平仓或质押状态无
法解除，可能导致公司面临控制权不稳定的风险。
6、可转换公司债券本身的风险
（1）本息兑付风险
本次发行可转债的存续期内，公司需按可转债的发行条款就可转债未转股的
部分每年偿付利息及到期兑付本金。除此之外，在可转债触发回售条件时，公司
还需承兑投资者可能提出的回售要求。受国家政策、法规、行业和市场等多种不
可控因素的影响，公司的经营活动如未达到预期的回报，将可能使公司不能从预
期的还款来源获得足够的资金，进而影响公司对可转债本息的按时足额兑付，以
及对投资者回售要求的承兑能力。
（2）利率风险
受国民经济总体运行状况、国家宏观经济政策以及国际环境变化等的影响，
市场利率存在波动的可能性。在本次可转债存续期间，当市场利率上升时，可转
债的价值可能会相应降低，从而使投资者遭受损失。公司提醒投资者充分考虑市
场利率波动可能引起的风险，以避免和减少损失。
（3）转股期内不能转股的风险
尽管在本次发行的可转换公司债券存续期间，当公司股票在任意连续三十个
交易日中有十五个交易日的收盘价低于当期转股价格的 85%时，公司董事会有权
提出转股价格向下修正方案并提交公司股东大会表决，但修正后的转股价格应不
低于本次股东大会召开日前二十个交易日公司股票交易均价和前一交易日均价
之间的较高者。如果公司股票价格在可转换公司债券发行后持续下跌，则存在公
司未能及时向下修正转股价格或即使公司持续向下修正转股价格，但公司股票价
格仍低于转股价格，导致本次发行的可转换公司债券转股价值发生重大不利变化，
并进而可能导致出现可转换公司债券在转股期内回售或持有到期不能转股的风
险。
3-3-17
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
（4）强制赎回风险
本次发行的可转债转股期约定了如下赎回条款：
1）到期赎回条款
在本次发行的可转换公司债券期满后五个交易日内，公司将赎回全部未转股
的可转换公司债券，具体赎回价格由股东大会授权董事会根据发行时市场情况与
保荐机构（主承销商）协商确定。
2）有条件赎回条款
在本次发行的可转换公司债券转股期内，当下述两种情形的任意一种出现时，
公司有权决定按照债券面值加当期应计利息的价格赎回全部或部分未转股的可
转换公司债券：
①在转股期内，如果公司股票在任意连续三十个交易日中至少十五个交易日
的收盘价格不低于当期转股价格的 130%（含 130%）；
②当本次发行的可转换公司债券未转股余额不足 3,000 万元时。
当期应计利息的计算公式为：IA=B×i×t/365
其中：IA 指当期应计利息；B 指本次发行的可转换公司债券持有人持有的
将被赎回的可转换公司债券票面总金额；i 指可转换公司债券当年票面利率；t
指计息天数，即从上一个付息日起至本计息年度赎回日止的实际日历天数（算头
不算尾）。
若在前述三十个交易日内发生过转股价格调整的情形，则在调整前的交易日
按调整前的转股价格和收盘价计算，调整后的交易日按调整后的转股价格和收盘
价计算。
如公司行使上述赎回权，赎回价格有可能低于投资者取得可转债的价格，从
而造成投资者的损失。
（5）信用评级变化的风险
本次可转换公司债券经上海新世纪资信评估投资服务有限公司评级，根据上
3-3-18
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
海新世纪资信评估投资服务有限公司出具的信用评级报告，平治信息主体信用等
级为 A+，评级展望稳定，本次可转换公司债券信用等级为 A+。在本次债券的存
续期内，资信评级机构每年将对公司主体和本次可转债进行一次跟踪信用评级，
公司无法保证其主体信用评级和本次可转债的信用评级在债券存续期内不会发
生负面变化。若资信评级机构调低公司的主体信用评级或本次可转债的信用评级，
则可能对债券持有人的利益造成一定影响。
（6）未设定担保的风险
本次发行的可转换公司债券未设定担保，提请投资者注意本次可转换公司债
券可能因未设定担保而存在的兑付风险。
（7）价格波动的风险
可转债是一种具有债券特性且附有股票期权的混合型证券，为复合型衍生金
融产品，具有股票和债券的双重特性。其在二级市场价格受市场利率、债券剩余
期限、转股价格、公司股票价格、赎回条款、回售条款和转股价格向下修正条款、
投资者的预期等诸多因素的影响，需要可转债的投资者具备一定的专业知识。可
转债在上市交易、转股等过程中，价格可能会出现异常波动或与其投资价值严重
偏离的现象，从而可能使投资者不能获得预期的投资收益。
（8）转股价格未能向下修正以及修正幅度不确定的风险
公司在本次可转债发行中已设置可转债转股价格向下修正的条款，但未来在
触发转股股价格修正条款时，公司董事会可能基于市场因素、公司业务发展情况
以及财务状况等多重因素考虑，不提出转股价格向下修正方案，或董事会虽提出
转股价格向下修正方案但方案未能通过股东大会表决进而未能实施。若发生上述
情况，存续期内可转债持有人可能面临转股价格向下修正条款无法实施的风险。
此外，若公司董事会提出转股价格向下修正方案并获股东大会通过，但修正
方案中转股价格向下修正幅度存在不确定，公司之后股票价格仍有可能低于修正
后的转股价格。上述情况的发生仍可能导致投资者持有本可转换公司债券不能实
施转股的风险。
3-3-19
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
（9）转股后原股东权益被摊薄风险
本次募集资金投资项目需要一定时间的建设期，在此期间相关投资尚不能产
生收益。本次可转换公司债券发行后，如债券持有人在转股期开始的较短时间内
将大部分或全部可转换公司债券转换为公司股票，则可能导致当期每股收益和净
资产收益率被摊薄、原股东分红减少、表决权被稀释的风险。
二、本次证券发行基本情况
公司本次向不特定对象发行可转换公司债券的基本情况如下：
发行证券的类型 可转换公司债券
拟发行数量 不超过 7,410,344 张
证券面值 100 元/张
发行价格 按面值发行
募集资金总额 不超过人民币 74,103.44 万元（含 74,103.44 万元）
债券期限 六年
本次发行的可转换公司债券向公司原股东实行优先配售，原股东有权
放弃配售权。向原股东优先配售的具体比例提请股东大会授权董事会
根据发行时具体情况确定，并在本次发行的发行公告中予以披露。
发行方式 原股东优先配售之外的余额和原股东放弃优先配售后的部分采用通
过深圳证券交易所交易系统网上定价发行的方式进行，或者采用网下
对机构投资者发售和通过深圳证券交易所交易系统网上定价发行相
结合的方式进行，余额由主承销商包销。
三、项目保荐代表人、协办人及项目组其他成员情况
方正承销保荐指定郑东亮和袁鸿飞为本次向不特定对象发行可转债的保荐
代表人；指定仝延龙为项目协办人；指定高学良、毛思锐、张学进、李小乔、罗
平川为项目组成员。
（一）负责本项目的保荐代表人郑东亮
郑东亮先生，保荐代表人，注册会计师，从事投资银行业务 5 年。参与完成
了山东东方海洋科技股份有限公司非公开发行股票、杭州平治信息技术股份有限
公司向特定对象发行股票、深圳智度惠信新兴产业股权投资基金合伙企业（有限
合伙）收购国光电器股份有限公司财务顾问等项目。
3-3-20
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
（二）负责本项目的保荐代表人袁鸿飞
袁鸿飞先生，保荐代表人，从事投资银行业务 17 年。先后主持完成天津中
环半导体股份有限公司、天津力生制药股份有限公司、杭州平治信息技术股份有
限公司的首次公开发行股票和上市推荐业务；天津海泰科技发展股份有限公司、
宁夏中银绒业股份有限公司、吉林亚泰（集团）股份有限公司、山东东方海洋科
技股份有限公司、杭州平治信息技术股份有限公司向特定对象发行股票项目；北
京首旅酒店（集团）股份有限公司、天津鑫茂科技股份有限公司的重大资产重组
业务；天津市海运股份有限公司的恢复上市业务以及多家企业的改制上市、股权
分置改革等业务。
（三）本次证券发行的项目协办人
仝延龙先生，注册会计师，从事国内外上市公司财务审计业务 3 年，从事投
资银行资产证券化业务 6 年，完成过康达环保（6136.HK）污水处理资产证券化
项目、宝业集团（2355.HK）购物广场资产证券化项目。
（四）本次证券发行的项目组其他成员
本次证券发行的项目组其他成员为高学良、毛思锐、李小乔、张学进、罗平
川。
四、保荐机构与发行人的关联关系情况
（一）本保荐机构或本保荐机构的控股股东、实际控制人、重要关联方未持
有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份；
（二）发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方未持有本保荐机构或
本机构的控股股东、实际控制人、重要关联方股份；
（三）本保荐机构的保荐代表人及其配偶，董事、监事、高级管理人员未拥
有发行人权益、未在发行人任职；
（四）本保荐机构的控股股东、实际控制人、重要关联方不存在与发行人控
股股东、实际控制人、重要关联方相互提供担保或者融资等情况；
3-3-21
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
（五）本保荐机构与发行人之间无其他关联关系。
基于上述事实，本保荐机构及本机构指定的保荐代表人不存在影响其公正履
行保荐职责的情形。
五、保荐机构承诺事项
本保荐机构承诺已按照法律、行政法规和中国证监会及深交所的规定，对发
行人及其控股股东、实际控制人等相关方进行了尽职调查、审慎核查，充分了解
发行人经营状况及其面临的风险和问题，履行了相应的内部审核程序，同意保荐
发行人证券发行上市，并据此出具本次上市保荐书。
根据《保荐管理办法》第二十六条相关规定，本保荐机构就下列事项做出承
诺：
1、有充分理由确信发行人符合法律法规及中国证监会有关证券发行上市的
相关规定；
2、有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假记载、误导
性陈述或者重大遗漏；
3、有充分理由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达意见
的依据充分合理；
4、有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服务机构发表的意见不
存在实质性差异；
5、保证所指定的保荐代表人及本保荐机构的相关人员已勤勉尽责，对发行
人申请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；
6、保证上市保荐书、与履行保荐职责有关的其他文件不存在虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏；
7、保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见符合法律、行政法规、
中国证监会的规定和行业规范；
8、自愿接受中国证监会依照《保荐管理办法》采取的监管措施；
3-3-22
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
9、中国证监会规定的其他事项。
保荐机构承诺，将遵守法律、行政法规和中国证监会、深交所对推荐证券上
市的规定，自愿接受深交所的自律监管。
六、发行人就本次证券发行已经履行的决策程序
（一）发行人 2022 年第四届董事会第六次会议
2022 年 12 月 5 日，发行人召开第四届董事会第六次会议，审议通过了《关
于公司符合向不特定对象发行可转换公司债券条件的议案》《关于向不特定对象
发行可转换公司债券方案的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券
预案的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券的论证分析报告的议
案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券募集资金运用的可行性分析报
告的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券摊薄即期回报与填补措
施及相关主体承诺的议案》《关于可转换公司债券持有人会议规则的议案》《关于
公司前次募集资金使用情况报告的议案》《关于提请股东大会授权董事会及其授
权人士全权办理本次向不特定对象发行可转换公司债券具体事宜的议案》等与本
次发行可转换公司债券相关的议案。
（二）发行人 2022 年第四次临时股东大会
公司 2022 年第四次临时股东大会于 2022 年 12 月 21 日召开，逐项审议并通
过了《关于公司符合向不特定对象发行可转换公司债券条件的议案》《关于向不
特定对象发行可转换公司债券方案的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换
公司债券预案的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券的论证分析
报告的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券募集资金运用的可行
性分析报告的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券摊薄即期回报
与填补措施及相关主体承诺的议案》《关于可转换公司债券持有人会议规则的议
案》《关于公司前次募集资金使用情况报告的议案》《关于提请股东大会授权董事
会及其授权人士全权办理本次向不特定对象发行可转换公司债券具体事宜的议
案》。
北京市中伦律师事务所出具《北京市中伦律师事务所关于杭州平治信息技术
3-3-23
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
股份有限公司 2022 年第四次临时股东大会的法律意见书》认为：“本次股东大会
的召集和召开程序、召集人资格、出席现场会议人员资格、表决程序及表决结果
符合法律、法规和公司章程的规定。公司本次股东大会决议合法有效”。
（三）发行人 2022 年第四届董事会第七次会议
2022 年 12 月 23 日，发行人召开第四届董事会第七次会议，审议通过了《关
于调整公司向不特定对象发行可转换公司债券方案的议案》《关于公司向不特定
对象发行可转换公司债券预案（修订稿）的议案》《关于公司向不特定对象发行
可转换公司债券的论证分析报告（修订稿）的议案》《关于公司向不特定对象发
行可转换公司债券募集资金使用的可行性分析报告（修订稿）的议案》《关于公
司向不特定对象发行可转换公司债券摊薄即期回报与公司拟采取填补措施及相
关主体承诺（修订稿）的议案》等与本次发行可转换公司债券相关的议案。
通过对上述会议程序及内容的核查，本保荐机构认为：发行人董事会、股东
大会已经依照法定程序做出批准本次发行的决议；董事会、股东大会决议的内容
和程序符合《公司法》《证券法》等有关规定，决议合法有效；发行人股东大会
已授权董事会办理本次发行相关事宜，该项授权范围、程序合法有效。发行人已
履行了《公司法》《证券法》及中国证监会、深圳证券交易所规定的决策程序。
七、对公司持续督导期间的工作安排
发行人可转换公司债券上市后，保荐机构及保荐代表人将根据《上市规则》
和中国证监会、深圳证券交易所的其他相关规定，尽职尽责完成持续督导工作，
具体计划如下：
事项 工作安排
在本次发行股票上市当年的剩余时间及其后
（一）持续督导事项
两个完整会计年度内对发行人进行持续督导
强化发行人严格执行中国证监会和深圳证券
交易所相关规定的意识，进一步完善各项管
理制度和发行人的决策机制，协助发行人执
1、督导发行人有效执行并完善防止大股东、
行相关制度；通过保荐及承销协议约定确保
实际控制人、其他关联机构违规占用发行人
保荐机构对发行人关联交易事项的知情权，
资源的制度
与发行人建立经常性信息沟通机制，持续关
注发行人相关制度的执行情况及履行信息披
露义务的情况
3-3-24
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
督导发行人有效执行并进一步完善内部控制
2、督导发行人有效执行并完善防止董事、监
制度；与发行人建立经常性信息沟通机制，
事、高管人员利用职务之便损害发行人利益
持续关注发行人相关制度的执行情况及履行
的内控制度
信息披露义务的情况
督导发行人尽可能避免和减少关联交易，若
有关的关联交易为发行人日常经营所必须或
3、督导发行人有效执行并完善保障关联交易
者无法避免，督导发行人按照《公司章程》
公允性和合规性的制度，并对关联交易发表
《关联交易管理办法》等规定执行，对重大
意见
的关联交易本机构将按照公平、独立的原则
发表意见
4、督导发行人履行信息披露的义务，审阅信 与发行人建立经常性信息沟通机制，督促发
息披露文件及向中国证监会、证券交易所提 行人负责信息披露的人员学习有关信息披露
交的其他文件 的规定
督导发行人按照《募集资金管理制度》管理
5、持续关注发行人募集资金的专户存储、投 和使用募集资金；定期跟踪了解项目进展情
资项目的实施等承诺事项 况，通过列席发行人董事会、股东大会，对
发行人募集资金项目的实施、变更发表意见
督导发行人遵守《公司章程》《对外担保制
6、持续关注发行人为他人提供担保等事项，
度》以及中国证监会关于对外担保行为的相
并发表意见
关规定
7、持续关注发行人经营环境和业务状况、股 与发行人建立经常性信息沟通机制，及时获
权变动和管理状况、市场营销、核心技术以 取发行人的相关信息
及财务状况
8、根据监管规定，在必要时对发行人进行现 定期或者不定期对发行人进行回访，查阅所
场检查 需的相关材料并进行实地专项核查
有权要求发行人按照证券发行上市保荐有关
规定和保荐协议约定的方式，及时通报与保
荐工作相关的信息；在持续督导期间内，保
荐机构有充分理由确信发行人可能存在违法
（二）保荐协议对保荐机构的权利、履行持
违规行为以及其他不当行为的，督促发行人
续督导职责的其他主要约定
做出说明并限期纠正，情节严重的，向中国
证监会、深圳证券交易所报告；按照中国证
监会、深圳证券交易所信息披露规定，对发
行人违法违规的事项发表公开声明
发行人及其高管人员以及为发行人本次发行
与上市提供专业服务的各中介机构及其签名
人员将全力支持、配合保荐机构履行保荐工
作，为保荐机构的保荐工作提供必要的条件
（三）发行人和其他中介机构配合保荐机构 和便利，亦依照法律及其它监管规则的规定，
履行保荐职责的相关约定 承担相应的责任；保荐机构对发行人聘请的
与本次发行与上市相关的中介机构及其签名
人员所出具的专业意见存有疑义时，可以与
该中介机构进行协商，并可要求其做出解释
或者出具依据
3-3-25
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
（四）其他安排 无
八、保荐机构对本次发行的推荐结论
本保荐机构认为：发行人本次发行符合《公司法》《证券法》《注册办法》和
《监管问答》等有关法律、法规和文件所规定的上市公司向不特定对象发行可转
债的条件，发行人运作规范。本次发行符合发行人战略定位和经营需求，有利于
提升公司的核心竞争力和可持续发展能力。本次向不特定对象发行可转债融资具
有必要性和合理性，发行方案可行。因此，本保荐机构同意保荐发行人本次向不
特定对象发行可转债并上市事项。
3-3-26
杭州平治信息技术股份有限公司 可转换公司债券上市保荐书
（本页无正文，为《方正证券承销保荐有限责任公司关于杭州平治信息技术
股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券之上市保荐书》之签字盖章页）
项目协办人：
仝延龙
保荐代表人：
郑东亮 袁鸿飞
内核负责人：
张世通
保荐业务负责人：
陈琨
总经理、法定代表人：
陈琨
董事长：
徐子兵
保荐机构（主承销商）：方正证券承销保荐有限责任公司
年 月 日
3-3-27
