证券代码：300716 证券简称：国立科技 公告编号：2020-114
广东国立科技股份有限公司
关于对深圳证券交易所半年报问询函的回复
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
广东国立科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2020 年 9 月 21 日收到深圳证
券交易所下发的《关于对广东国立科技股份有限公司的半年报问询函》（创业板半年报
问询函【2020】第 55 号），公司高度重视半年报问询函的相关问题，在对相关事项进
行认真检查后，现将相关事项回复公告如下：
问题一. 报告期内，你公司实现营业收入 118,684 万元，较上年同期增长 35.78%，
其中贸易业务实现营业收入 6.54 亿元，较上年同期增长 114%。主营业务中，EVA、TPR
业务毛利率分别较上年同期下滑 15 个、32 个百分点，改性工程塑料业务毛利率较上年
同期增长约 11 个百分点，供应链业务毛利率仅为 0.89%。销售费用、管理费用、财务
费用分别较上年同期增长 148%、50%、105%。
（一）请结合主要客户、销售定价、生产成本的变化补充说明 EVA、TPR、改性工
程塑料业务毛利率大幅波动的原因，结合 EVA、TPR 业务开展情况、市场竞争、在手订
单等情况说明毛利率大幅下滑趋势是否具有持续性，并充分提示相关风险。
回复：
2020 年半年度公司 EVA、TPR、改性工程塑料业务营业收入及毛利率变动情况如下：
2020 年半年度 2019 年半年度
产品类别
营业收入（万元） 毛利率 营业收入（万元） 毛利率
EVA 环保改性材料及制品 17,988.15 9.72% 34,534.66 24.95%
TPR 环保改性材料及制品 2,319.32 -6.40% 6,494.66 25.45%
改性工程塑料 11,502.23 13.23% 7,253.67 2.60%
1、EVA 环保改性材料及制品毛利率变动原因
1
2020 年半年度 2019 年半年度
主要客户 营业收入 营业成本 营业收入 营业成本
毛利率 毛利率
（万元） （万元） （万元） （万元）
客户一 4,059.73 3,579.45 11.83% 9,838.31 7,252.46 26.28%
客户二 4,754.77 3,959.18 16.73% 6,880.79 4,879.88 29.08%
客户三 2,445.43 2,061.50 15.70% 1,654.23 1,088.03 34.23%
客户四 1,640.39 1,673.98 -2.05% 3,130.48 2,733.60 12.68%
客户五 987.38 861.22 12.78% 2,165.51 1,619.09 25.23%
合计 13,887.70 12,135.32 12.62% 23,669.32 17,573.06 25.76%
2020 年半年度，公司 EVA 环保改性材料及制品主要客户基本保持稳定，产品价格基
本保持稳定。但受到新冠疫情影响，特别是国外新冠疫情影响持续影响，同时在中美贸
易摩擦的背景下公司部分客户将部分采购转移至其他国家，公司 EVA 环保改性材料及制
品的主要客户订单减少，产量下降使得单位成本增加，进而引起毛利率水平下降。
2、TPR 环保改性材料及制品毛利率变动原因
2020 年半年度 2019 年半年度
营业收入 营业成本 营业收入 营业成本
主要客户 毛利率 主要客户 毛利率
（万元） （万元） （万元） （万元）
客户一 737.24 604.87 17.96% 客户一 1,831.42 1,063.60 41.92%
客户二 271.23 237.23 12.53% 客户 B 493.27 510.51 -3.50%
客户三 147.20 153.79 -4.47% 客户 C 383.63 345.68 9.89%
客户四 146.40 164.39 -12.29% 客户三 374.87 269.39 28.14%
客户五 122.03 154.61 -26.70% 客户 E 310.67 243.93 21.48%
合计 1,424.11 1,314.89 7.67% 合计 3,393.85 2,433.11 28.31%
2020 年半年度，受新冠疫情的影响，上年同期的主要客户订单减少，产品价格基本
保持稳定，TPR 环保改性材料及制品主要客户发生了一定的变化，产量下降使得单位成
本增加，进而引起毛利率水平下降。
3、改性工程塑料毛利率变动原因
2020 年半年度 2019 年半年度
营业收入 营业成本 营业收入 营业成本
主要客户 毛利率 主要客户 毛利率
（万元） （万元） （万元） （万元）
客户一 1,512.53 1,491.58 1.39% 客户一 1,926.02 1,745.81 9.36%
客户二 726.26 612.21 15.70% 客户二 404.92 414.05 -2.25%
客户三 524.19 329.57 37.13% 客户 C 370.76 408.34 -10.14%
客户四 459.45 459.32 0.03% 客户 D 309.97 288.36 6.97%
客户五 430.19 506.32 -17.69% 客户 E 241.99 275.12 -13.69%
合计 3,652.62 3,399.01 6.94% 合计 3,253.66 3,131.67 3.75%
2
2019 年上半年，为积极应对市场变化，公司对改性工程塑料进行转型、升级，开始
开拓新的客户，所以毛利率较低。2020 年上半年，公司改性工程塑料的主要客户同比发
生了一定的变化，开拓了新的优质客户，业务同比好转，同时因新冠疫情影响，改性工
程塑料部分产品价格及销量上升，因此毛利率同比上升。
4、EVA/TPR 环保改性材料及制品毛利率的趋势
2020 年半年度，公司 EVA/TPR 环保改性材料及制品的毛利率下降，主要原因为受新
冠疫情及贸易摩擦影响，订单减少，产量及销量下降。针对新冠疫情及贸易摩擦带来的
影响，公司采取了多个应对措施，主要包括（1）进一步加强与原有品牌客户合作：公
司与知名品牌卡骆驰的合作方式由原来的二级供应商升级为一级供应商，同时，公司依
托领先研发技术等优势，拓宽了与卡骆驰合作品类；（2）开拓多个国际、国内知名品
牌客户：与迪士尼、HelloKitty 签署卡通形象的国内许可协议，将公司产业链拓展至终
端品牌运营，新开拓了安踏、斐乐等品牌客户；（3）推进越南项目落地，为境外生产
打下坚实基础：为减少贸易摩擦、加征关税带来的不利影响，公司积极进行产地转移，
推进落地越南生产项目，目前越南一期项目已建设完成，近期投入生产；（4）开展“2020
年国立技师工作站研发创新及项目改善”、“学历提升补贴”等活动，提升员工工作技
能、工作创新热情，提高员工的凝聚力，继而提升公司整体的管理效率。
公司产业链完整，具有较强的综合竞争实力和抗风险能力，同时公司具有较强的技
术优势、产业链完整优势以及品牌客户等优势，目前，公司人员已全部复工。随着新冠
疫情防控的常态化，全球范围内，除了少数国家外，主要地区新冠疫情均得到了有效控
制。随着新冠疫苗逐步问世，将有利于全球经济复苏，公司产能与下游订单将逐渐恢复，
新冠疫情带来的不利影响将逐步消除，下降趋势不具持续性。但新冠疫情具有不确定性，
若未来疫情未能得到有效控制，境内外销售及公司业务开展无法恢复正常，公司的
EVA/TPR 环保改性材料及制品的毛利率亦存在可能持续下降的风险。请投资者注意投资
风险，审慎投资。
（二）请补充说明各项费用大幅增长的原因及合理性，归属于供应链业务的销售费
用、管理费用增长情况，在供应链业务毛利率偏低的情况下，报告期贸易业务规模仍大
幅增长的原因及合理性。
回复：
3
各项费用变动情况如下：
1、销售费用明细
单位：万元
销售费用项目 本期发生额 上期发生额 增长比率 增加额
运费 991.07 614.12 61.38% 376.94
员工薪酬及福利 515.38 464.08 11.05% 51.30
差旅费 84.42 136.20 -38.02% -51.78
办公费 7.83 1.24 533.63% 6.59
招待费 107.85 81.42 32.47% 26.43
广告展览费 60.35 10.91 453.19% 49.44
品牌商标使用费 898.66 0 898.66
技术服务费 617.36 13.63 4428.47% 603.72
其他费用 211.98 88.33 139.99% 123.65
合计 3,494.89 1,409.93 147.88% 2,084.96
2020 年半年度销售费用比上年同期增加 2,084.96 万元，增加 147.88%。主要是（1）
运费增加 376.94 万元，主要原因为①大江国立业务的增长导致运费增加 163.98 万②
2019 年 5 月、2019 年 6 月新设子公司国立宝泉、国立万泉，增加运费 183.95 万元③国
立供应链业务增长增加运费 47.70 万元；（2）品牌商标使用费增加 898.66 万元，主要
为国立通盈 2019 年下半年开始与 HelloKitty、迪士尼等品牌签订卡通形象使用许可协
议，授权费的本期摊销；（3）技术服务费增加 603.72 万元，主要为部分客户订单明确
指定了开发技术服务方而支付的技术服务费；（4）其他费用合计增加 123.65 万元，主
要为大江国立仓储费增加 64.61 万元，国立万泉品质扣款 14.37 万元，母公司增加保险
费 11.01 万元等。
2、管理费用明细
单位：万元
管理费用项目 本期发生额 上期发生额 增长比率 增加额
员工薪酬及福利 2,321.89 1,775.29 30.79% 546.59
差旅费 81.38 97.63 -16.65% -16.25
办公费及租赁费 636.44 382.68 66.31% 253.76
中介费 298.59 110.32 170.66% 188.27
折旧及摊销 1,040.18 570.87 82.21% 469.31
招待费 120.05 83.12 44.42% 36.92
水电费 109.39 69.59 57.21% 39.81
其他 536.96 333.51 61.00% 203.45
合计 5,144.88 3,423.02 50.30% 1,721.86
4
2020 年半年度管理费用比上年同期增加 1,721.86 万元，增加 50.3%，主要原因为：
（1）受疫情影响，公司剔除贸易业务后营业收入减少，但并未裁员、降薪，同时，
因新设子公司的投入运营，计入管理费用的员工薪酬及福利费增加 546.59 万元，主要
原因为①母公司增加 148 万：因增加子公司，业务扩大，同比新设成品鞋管理部、鞋材
管理部等部门，母公司人员同比增加 85 人；②新设子公司增加 426 万：国立宝泉 2019
年 5 月份成立，人工费同比增加 67 万；国立万泉 2019 年 6 月成立，人工费同比增加 151
万；肇庆新材料 2019 年 5 月成立，人工费同比增加 77 万；国立通盈 2019 年 8 月成立，
报告期人工费 145.70 万；
（2）办公费及租赁费增加 253.75 万元，主要为 2019 年下半年新设子公司增加办
公费及租赁费用所致；
（3）中介费增加 188.27 万元，主要为收购资产、股权的中介服务费、非公开发行
股票事项的中介服务费；
（4）折旧及摊销增加 469.31 万元，主要为总部大楼 2019 年下半年投入使用后的
折旧及总部产业园装修费摊销；
（5）其他费用增加 203.44 万元：主要是国立飞织 2 月份无生产，制造费用和人工
费结转 60.92 万元到管理费用，国立供应链劳务费增加 24.14 万元，国立通盈劳务费增
加 55.76 万元，大江国立运杂费增加 18.77 万元。
3、财务费用
单位：万元
财务费用项目 本期发生额 上期发生额 增长比率 增加额
利息支出 1,922.30 944.21 103.59% 978.09
减：利息收入 73.07 103.69 -29.53% -30.61
汇兑损益 -187.05 -51.07 266.27% -135.98
手续费 42.77 23.38 82.91% 19.39
其他费用 8.77 6.34 38.34% 2.43
现金折扣 -42.04 0 -42.04
合计 1,671.67 819.18 104.07% 852.49
2020 年半年度财务费用比上年同期增加 852.49 万，增加 104.07%，主要原因是公
司战略布局，新增业务投入运营，业务规模扩大，资金需求增加，向银行新增的借款 2.6
亿，导致利息费用增加。
5
4、国立供应链管理费及销售费用情况
单位：万元
2019 年 费用占收 2020 年 费用占收
同比增加 增长原因
1-6 月 入比率 1-6 月 入比率
管理费用 70.88 0.24% 90.11 0.16% 19.24 营业收入同比增长，管理费用有所增加。
1、收入较上年同期收入增长，销售费用相应增加；
2、聚氯乙烯（PVC）产品收入同比增长 289.46%，
销售费用 52.26 0.18% 178.51 0.32% 126.25 销售该产品一般由国立供应链承担运费，送货到客
户指定地点，故销售过程中产生的运输费用同比增
加。
5、报告期贸易业务规模仍大幅增长的原因及合理性：2019 年上半年贸易业务主要
经营塑胶粒化工类产品和少量液体化工产品；从 2019 年下半年，国立供应链在原有经
营品类的基础上新增加了经营产品，并开始了二甲苯等产品的大宗贸易，2020 上半年，
二甲苯贸易增加营业收入 34,455.55 万元，同比增加 34,212.24 万元。供应链业务总体
毛利率低，一方面是因为行业本身毛利率水平较低，同时，受新冠疫情影响，下游工厂
及物流公司均延迟开工，部分存放在码头、仓库的存货价格下行、滞期费用较高，部分
货物低价出售，拉低了毛利率。
问题二. 半年报显示，受新冠疫情影响，子公司广东国立供应链管理有限公司两笔
预付账款合计 7,196.62 万元可能存在供应商无法交货的风险，目前无法预估确定的损
失金额。你公司在 2020 年 6 月 20 日披露的年报问询函回复中称“二甲苯贸易业务采用
以销定采的采购模式，在获取下游客户订单后，采取预付账款的方式向上游供应商锁定
货源”。此外，你公司在 2020 年 8 月 28 日披露的对本所关注函回复中称，二甲苯贸易
业务部分客户、供应商为提高知名度对外宣传为“广东钻达石油化工集团”（以下简称
“钻达集团”）。
（一）补充说明贸易业务预付账款的交易对方名称、交易金额、采购内容及数量、
账龄及期后发货情况，结合相关合同执行情况、供应商履约能力等说明未计提坏账准备
的原因及合理性。
回复：
账龄（天）（截至
供应商 数量（吨） 采购金额（万元） 采购货物 期后发货情况
6 月 30 日）
5,926.269 2,311.24 二甲苯 88 未交货
供应商一
4,887.927 1,857.41 二甲苯 70 未交货
供应商二 7,764.007 3,027.96 二甲苯 61 未交货
6
合计 18,578.203 7,196.61
国立供应链分别于 2020 年 4 月 3 日、2020 年 4 月 21 日与供应商一签订两份二甲苯
采购合同，约定交货时间分别为 2020 年 4 月 30 日前、2020 年 5 月 20 日前。2020 年 4
月 30 日国立供应链与供应商二签署了一份二甲苯采购合同，约定交货时间为 2020 年 5
月 30 日前。截至本公告日，国立供应链未能按合同约定收到上述货物。
在 2020 年半年度报告时，上述预付账款未有确凿证据表明其不符合预付账款性质，
或者因供货单位破产、撤销等原因已无法再收到所购货物的情形。上述合同供应商未给
予书面通知无法交货，也未向法院申请破产，因此，在 2020 年半年度报告时，对上述
预付款未计提减值，公司在 2020 年半年度报告资产负债表日后事项中做了相关披露，
截至披露日，国立供应链正采取诉讼、资产追索等积极有效的方式，防控风险。公司将
持续关注上述预付款项的履约情况，将会在后续的定期报告中计提资产减值并予以披
露。
（二）补充说明上述两笔采购是否已取得下游客户订单及订单执行情况，是否存在
因供应商无法按期交货而产生违约的风险及相关违约责任安排。
回复：
上述预付款对应的销售合同中，国立供应链与客户明确约定了付款时间，发货方式
为款到卸货，但国立供应链并未收到上述客户的剩余合同货款，也未在约定时间内收到
客户出具的延迟付款书面申请，根据合同约定，上述客户的行为已经构成了根本违约。
因上述客户违约在先，国立供应链根据合同约定有权停止供货，故不存在国立供应链无
法按期交货而产生逾期交货违约责任的风险。
（三）补充说明贸易业务应收账款客户名称、余额、账龄、坏账准备计提及期后回
款情况，结合相关客户履约能力的变化说明坏账准备计提是否充分，是否存在回款风险。
回复：
2020 年半年度，国立供应链主要客户应收账款明细如下：
单位：元
客户名称 应收账款余额 坏账准备 账龄 截至 2020 年 9 月 15 日回款金额
客户一 5,149,670.00 257,483.50 1 年以内 5,149,670.00
客户二 3,945,111.00 197,255.55 1 年以内 2,278,261.00
客户三 1,968,170.83 98,408.54 1 年以内 1,968,170.83
客户四 1,814,575.00 90,728.75 1 年以内 1,814,575.00
7
客户五 1,590,799.02 79,539.95 1 年以内 1,590,799.02
合计 14,468,325.85 723,416.29 12,801,475.85
截至 2020 年 06 月 30 日，供应链全部应收账款余额为 2,018.66 万元，其中账期在
1 年以内占比为 97.3%，根据会计政策按 5%计提了坏账准备，计提坏账准备充分；截至
2020 年 9 月 15 日，已回款金额为 1,785.76 万元，回款比例占应收账款余额的 88.46%，
回款正常。
（四）补充说明贸易业务涉及存货的种类、金额、库龄，是否存在超过合同约定交
货期限的情形及原因，结合销售订单的签署及执行情况、客户履约能力等说明相关存货
是否存在减值迹象，跌价准备计提是否充分。
回复：截至 2020 年 6 月 30 日，国立供应链存货情况如下：
种类 金额（元） 减值金额（元） 账面价值（元）
PP 3,874,938.05 - 3,874,938.05
PVC 2,936,415.58 27,909.44 2,908,506.14
PET 1,967,149.38 56,122.52 1,911,026.86
EVA 1,031,846.74 123,539.83 908,306.91
EPDM 359,197.92 - 359,197.92
总计 10,169,547.67 207,571.79 9,961,975.88
国立供应链存货均属于市场交易较为活跃的原材料，库龄均不超过一年。库存的商
品一般不是以销定采业务模式，不存在客户无法履约的情形，不存在超过合同约定交货
期限的情形。国立供应链依据公司存货跌价准备计提政策，在资产负债表日按成本与可
变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，差额计提存货跌价准备，国立供应
链存货跌价准备计提充分。
（五）补充说明报告期内二甲苯贸易业务开展情况，主要客户及供应商名称、采购
及销售金额、相关应收及预付款项余额及期后回款情况，对外宣传为钻达集团的客户、
供应商履约能力是否发生重大不利变化，对你公司相关业务开展是否造成重大不利影
响。
回复：
告期内二甲苯贸易业务开展情况：
采购 销售
签署时间 金额（万元） 预付款余额 签署时间 金额（万元） 交货时间 余款金额（万元）
8
2020/1/2 3,886.24 - 2020/1/2 3,907.06 2020/1/16 -
2020/1/8 3,261.85 - 2020/1/8 3,308.78 2020/2/18 -
2020/1/16 3,513.47 - 2020/1/16 3,573.08 2020/2/24 -
2020/2/18 2,484.24 - 2020/2/18 2,506.60 2020/3/13 -
2020/2/18 3,291.68 - 2020/2/18 3,315.38 2020/3/10 -
2020/2/19 3,149.76 - 2020/2/19 3,259.04 2020/3/30 -
2020/3/9 3,059.23 - 2020/3/9 3,087.74 2020/4/7 -
2020/3/12 2,700.03 - 2020/3/12 2,804.35 2020/5/6 -
2020/3/27 2,112.83 - 2020/3/27 2,131.72 2020/4/21 -
2020/4/3 2,311.24 2,311.24 2020/4/3 2,333.76 未交货 2,100.39
2020/4/21 1,857.41 1,857.41 2020/4/21 1,876.96 未交货 1,637.83
2020/4/30 3,027.96 3,027.96 2020/4/30 3,059.80 未交货 2,439.76
受新冠疫情及石油化工产品价格波动的影响，国立供应链的二甲苯业务部分客户及
供应商陆续出现了经营困难的情况。为规避经营风险，2020 年 5 月，自出现供应商未按
时交货时起，国立供应链停止了二甲苯贸易业务。截至回复日，除上述合计 7,196.61
万元的预付款尚未交货外，其他二甲苯交易均已完结。
问题三. 2020 年 6 月 6 日，你公司公告称拟对参股公司广东国立教育科技发展有
限公司（以下简称“国立教育”）增资 2,100 万元，持有其 30%股份。国立教育经营范
围包括教育投资、教育咨询等。报告期内你公司以权益法确认投资收益 612 万元。请你
公司补充说明国立教育的业务类型及盈利模式，其是否具备开展相关业务的资质，报告
期内业务开展情况及主要财务数据。
回复：
国立教育的主要投资方向为基础教育及职业技术教育，未来盈利主要来源于教育投
资的收益。公司参股国立教育，计划未来推进“产学研相结合”，在合作办学的学校开
办“国立班”，有利于公司进一步选拔和培养适合公司发展的具备综合素质和优秀技术
技能的专业人才，为公司提升竞争力以及稳定发展提供帮助。报告期内，国立教育签署
了收购东莞市鼎文职业技术学校 70%权益的协议，其他教育投资也在洽谈中。报告期内
公司以权益法确认投资收益 612.44 元，主要为国立教育利息收入。2020 年半年度，国
立教育资产总额 27,837,041.45 元，负债 2,835,000 元；净资产 25,002,041.45 元，营
业收入 0 元，净利润 2,041.45 元（主要为利息收入）。
特此公告。
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广东国立科技股份有限公司董事会
2020 年 9 月 28 日
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