证券代码：300847 证券简称：中船汉光 公告编号：2022-022
中船重工汉光科技股份有限公司
关于深圳证券交易所 2021 年年报问询函的回复
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，
没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
中船重工汉光科技股份有限公司（以下简称“中船汉光”、“公司”、“本
公司”）于 2022 年 4 月 25 日收到深圳证券交易所出具的《关于对中船重工汉光
科技股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函【2022】第 132 号）（以
下简称“《问询函》”）。
公司与年审机构立信会计师事务所（特殊普通合伙）、保荐机构海通证券股
份有限公司对《问询函》相关问题逐项进行了认真核查，现对《问询函》的问题
回复如下：
1.年报披露，你公司通过直销的方式向客户（含贸易商）销售墨粉和 OPC
鼓，并接受部分客户的委托为其贴牌生产部分产品。
（1）请分别列示报告期内对贸易商、终端客户实现的收入及毛利率情况，
较上年同期变动情况，并结合与贸易商的主要合同条款及业务模式，说明对贸
易商的销售收入确认具体政策及判断依据，是否符合企业会计准则的规定。
（2）说明报告期接受委托贴牌生产产品实现收入的金额，该业务模式下的
收入确认政策，是否符合企业会计准则的规定。
请年审会计师核查并发表明确意见。
回复：
1
问题 1（1）请分别列示报告期内对贸易商、终端客户实现的收入及毛利率
情况，较上年同期变动情况，并结合与贸易商的主要合同条款及业务模式，说
明对贸易商的销售收入确认具体政策及判断依据，是否符合企业会计准则的规
定。
一、报告期内对贸易商、终端客户实现的收入及毛利率情况，较上年同期
变动情况
（一）报告期内，墨粉和 OPC 鼓销售情况如下：
单位：万元
项目 本期发生额 上期发生额
产品类型 收入 成本 收入 成本
墨粉 61,550.95 51,433.75 56,694.97 46,589.22
OPC 鼓 23,833.21 20,170.31 21,790.65 17,556.36
合计 85,384.16 71,604.06 78,485.62 64,145.58
（二）中船汉光直销、经销和贸易商的销售收入情况如下：
单位：万元
2021 年度 2020 年度
项目 毛利率 占比 毛利率
金额 占比（%） 金额
（%） （%） （%）
直 接客
68,575.76 80.31 16.43 66,404.63 84.61 18.68
户
贸易商 16,808.41 19.69 14.93 12,080.99 15.39 16.01
其中：
13,039.25 15.27 13.85 8,644.73 11.01 13.19
国内
国外 3,769.16 4.41 18.66 3,436.26 4.38 23.09
合计 85,384.17 100.00 16.14 78,485.62 100.00 18.27
二、公司与贸易商的主要合同条款及业务模式，对贸易商的销售收入确认
具体政策及判断依据
公司对于贸易商收入确认具体政策分为境内与境外，对于境内贸易商具体原
则为“购货方验收并确认销售收入”，对于境外贸易商具体原则为“交货地为离
岸港口，取得货运提单作为收款的凭据，并以报关装船出口的日期作为确认收入
时点”。
2
公司主要贸易商为珠海纳思达莱曼科技有限公司、北京莱盛高新技术有限公
司、珠海史丹迪贸易有限公司等客户。
其中，境内客户在主要合同条款中约定“乙方在收到中船汉光货物后 3 日内
进行验收。验收合格的，乙方应及时向中船汉光出具书面验收合格单。如超过 3
日乙方未提出异议也未出具书面验收合格单，则视为货物验收合格。一经验收后，
除非中船汉光产品不符合质量标准，乙方不得要求退货、换货；中船汉光亦无义
务接受退货、换货。未经中船汉光核查和书面同意，乙方不得将产品退回中船汉
光”。中船汉光商品出厂需进行物性参数和上机打印效果的检测确保产品符合质
量标准，包括粒度分布、图像密度等指标，并且境内贸易商客户历史年度退换货
占比较低，均低于 0.53%。根据上述条款及历史退换货情况，公司对贸易商的销
售交易属于买断性质，贸易商不属于代理人，商品实物交付贸易商取得对方验收
并确认后，公司履行了合同中的履约义务，转移了相关商品控制权，符合收入确
认的条件。
境外客户主要合同条款中约定“货物清关后即视为乙方已验收，除非中船汉
光产品不符合质量标准，乙方不得要求退货、换货；中船汉光亦无义务接受退货、
换货。未经中船汉光核查和书面同意，乙方不得将产品退回中船汉光”。中船汉
光商品出厂需进行物性参数和上机打印效果的检测确保产品符合质量标准，包括
粒度分布、图像密度等指标，并且境外贸易商客户历史年度未有退换货。根据上
述条款及历史退换货情况，公司对贸易商的销售交易属于买断性质，贸易商不属
于代理人，商品实物报关出口后，公司履行了合同中的履约义务，转移了相关商
品控制权，符合收入确认的条件。
因此公司对贸易商的销售收入确认具体政策及判断依据符合企业会计准则
的规定。
问题 1（2）说明报告期接受委托贴牌生产产品实现收入的金额，该业务模
式下的收入确认政策，是否符合企业会计准则的规定。
一、报告期内，中船汉光贴牌与非贴牌的销售收入情况如下：
3
单位：万元
2021 年度 2020 年度
项目
金额 占比（%） 金额 占比（%）
贴牌 7,536.42 8.83 4,585.70 5.84
非贴牌 77,847.74 91.17 73,899.92 94.16
合计 85,384.16 100.00 78,485.62 100.00
二、贴牌业务模式下的收入确认政策
公司对于接受委托贴牌生产产品收入确认具体政策分为境内与境外，对于境
内贴牌销售具体原则为“购货方验收并确认销售收入”；对于境外贴牌销售具体
原则为“交货地为离岸港口，取得货运提单作为收款的凭据，并以报关装船出口
的日期作为确认收入时点”。
公司与主要委托贴牌客户 STATIC、Potencial Suprimentos 等在主要合同条款
中约定：“生产所用的原材料由中船汉光从指定厂商自行采购，生产过程中原材
料发生的有关毁损、灭失风险由中船汉光自行承担，中船汉光有权对采购的原材
料做任意处置”根据上述条款，公司对贴牌产品的生产销售属于购销业务，公司
在转让商品前具有存货控制权，承担向客户转让商品的主要责任，承担存货风险，
综上，公司在贴牌生产交易中属于主要责任人，采用总额法确认收入。
其中，境内客户商品实物交付贸易商取得对方验收并确认后，公司履行了合
同中的履约义务，转移了相关商品控制权，符合收入确认的条件；境外客户商品
实物报关出口后，公司履行了合同中的履约义务，转移了相关商品控制权，符合
收入确认的条件。
因此公司对贴牌产品的销售收入确认具体政策及判断依据符合企业会计准
则的规定。
问题 1.3 年审会计师的核查过程及意见
（一） 核查过程
针对上述事项，会计师执行的审计程序主要包括：
1、获取报告期内重大销售合同，查阅有关客户收货以及与商品控制权发生
4
转移的关键条款（包括交货条款、退换货条款、收款条件、是否存在销
售返利及销售退回），以检查中船汉光收入确认会计政策是否符合企业会
计准则的规定；
2、访谈中船汉光管理层及相关业务部门负责人，了解了中船汉光业务模式、
各销售模式下的销售流程、商品控制权转移的时点，分析判断经销商业
务模式、贴牌生产业务模式的收入确认政策是否符合《企业会计准则第
14 号—收入》的相关规定；
3、对主要客户就销售金额进行函证，对于未回函的客户，执行检查销售订
单、出货记录、物流记录、销售发票及期后回款等替代性程序；
4、对主要经销商、贸易商进行背景调查，从全国企业信用信息公示系统获
取经销商的工商登记资料；通过信息检索、访谈等方式核查经销商与中
船汉光是否存在关联关系。
（二）核查意见
基于实施的审计程序，我们认为，就财务报表整体的公允反映而言，公司对
贸易商、终端客户以及贴牌产品收入确认的具体政策及会计处理在所有重大方面
符合企业会计准则的相关规定。
2.报告期末，你公司应收账款账面余额 14,347.58 万元，按组合计提坏账准
备的应收账款中，账龄 1-2 年的应收账款账面余额 2,744.53 万元，较期初增长
57.99%，坏账准备计提比例为 10%。请结合业务开展情况、信用政策等说明 1-2
年应收账款增长及未回款的原因、是否存在逾期未收回的情况，并结合期后回
款情况、同行业公司对比情况等说明是否存在无法收回的风险、相关坏账准备
计提是否充分。请年审会计师核查并发表明确意见。
回复：
一、1-2 年应收账款增长及未回款的原因、逾期未收回和期后回款的情况
（一）截止本期末按照组合计提坏账准备的应收账款账龄结构如下：
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单位：万元
2021 年度 2020 年度
类别
应收账款 坏账准备 应收账款 坏账准备
1 年以内 11,534.78 576.74 10,952.68 547.63
1至2年 2,744.53 274.45 1,737.17 173.72
2至3年 13.26 3.98 21.37 6.41
3 年以上 55.01 55.01 43.83 43.83
合计 14,347.58 910.18 12,755.05 771.59
其中 1-2 年的应收账款账面余额 2,744.53 万元，主要构成为以下客户：
单位：万元
客户名称 期末 1-2 年余额 上年年末 1-2 年余额
客户一 2,268.08 1,709.07
客户二 197.41
客户三 269.50
Imaging Solutions LLC 13.72
深圳市安马特科技有限公司 9.45
其他小额汇总 9.53 4.93
合计 2,744.52 1,737.17
1-2 年账龄应收账款较期初增长 57.99%主要系：
1、客户一，该客户属于精加工业务板块，与本公司开展部件精加工合作，
基于该板块行业习惯，合同信用期约定为 360 天，该客户近三年确认收入及回款
情况如下：
单位：万元
年度 含税收入金额 回款金额 应收账款余额 逾期金额
2019 年 3,505.86 2,837.47 3,375.96
2020 年 2,621.38 1,666.89 4,330.45 1,709.07
2021 年 3,062.17 2,062.38 5,330.24 2,268.08
期后回款
该客户存在应收账款逾期的情形，原因为中船汉光的产品为其配套生产的零
件级，终端产品为军用，中船汉光产品交付后还有较长的生产周期，最终产品交
付后，军队才能验收。自 2021 年起，是十四五开局阶段，该客户精密加工业务
增长迅速，中船汉光承接的任务量也持续增加，客户一货款支付进度主要取决于
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最终军队付款进度，进而导致该客户的应收金额逐渐增大，任务量平稳后应收账
款增幅将会回落。截止 2022 年 3 月 31 日尚未回款。经公司与客户一沟通及相关
情况的了解，公司判断该客户具有充足的偿债能力，并将持续加强应收账款催收
工作，确保款项的回收，预计 2022 年上半年可回款 1,200.00 万元，2022 全年可
回款 4,000.00 万元左右。
2、客户二，该客户属于精加工业务板块，与本公司开展部件精加工合作，
基于该板块行业习惯，合同信用期约定为 360 天，该客户近三年确认收入及回款
情况如下：
单位：万元
年度 确认收入金额 回款金额 应收账款余额 逾期金额
2019 年
2020 年 197.41 197.41
2021 年 109.64 307.05 197.41
期后回款
该客户存在应收账款逾期的情形，原因为客户二从中船汉光采购的物资主要
用于军用设备生产，需部队验收设备回款后，才能支付中船汉光对应的货款，报
告期内，部队尚未验收客户二设备，所以尚未回款。截止 2022 年 3 月 31 日尚未
回款。公司判断该客户具有充足的偿债能力，公司后续将持续加强应收账款催收
工作，确保款项的回收。
3、客户三，该客户属于精加工业务板块，与本公司开展部件精加工合作，
基于该板块行业习惯，合同信用期约定为 360 天，该客户近三年确认收入及回款
情况如下：
单位：万元
年度 确认收入金额 回款金额 应收账款余额 逾期金额
2019 年
2020 年 269.50 269.50
2021 年 269.50 269.50
期后回款 0.00
该客户在付款过程中以中船汉光生产经营资质没有体现客户具体相关业务
为由，延期付款。目前，中船汉光营业执照经营范围已根据客户三要求完成更改，
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客户三正在进行合格供方目录等相关变更手续，预计在 2022 年上半年完成。截
止 2022 年 3 月 31 日尚未回款。中船汉光目前资质变更相关手续已基本完成，已
符合对方要求，待对方更新合格供方名录后，可办理付款相关手续，公司判断该
客户具有较高的信誉，公司将继续跟踪确保款项的回收。
上述公司未发生明显偿债能力不足的情形，经过单项测试未发生信用减值，
因此按信用风险特征的相似性和相关性，对应收账款进行组合计提坏账。
二、同行业公司对比情况
1、同行业应收账款坏账计提政策比较如下：
账龄 恒久科技（%） 鼎龙股份（%） 中船汉光（%）
1 年以内 5.00 0.50 5.00
1至2年 10.00 20.00 10.00
2至3年 30.00 30.00 30.00
3 年以上 100.00 90.00 100.00
2、2021 年末同行业应收账款坏账计提比例情况如下：
单位：万元
公司名称 应收账款账面余额 坏账准备 计提比例（%）
恒久科技 15,866.69 5,511.47 34.74%
鼎龙股份 78,002.14 5,650.68 7.24%
中船汉光 14,928.73 1,491.32 9.99%
其中恒久科技一年以上应收账款金额 7,896.32 万元，占应收账款账面余额的
49.77%，因而导致恒久科技坏账计提比例较大。
由此可见，中船汉光和同行业相比，应收账款坏账准备计提政策无重大差异。
截止 2021 年末应收账款坏账整体计提比例较高，在行业中坏账计提比较充分。
报告期内，公司 1-2 年应收账款多数系客户短期资金周转困难未能按合同约
定支付款项。经查该部分主要为军工业务形成的应收帐款，客户具有良好的信用
资质和回款能力，未发生过重大信用风险，通过公开信息查询上述客户生产经营
均处于正常状态。付款进度主要依据最终客户军方的验收付款进度，因此公司判
断该客户具有充足的偿债能力。
综上所述，可以判断公司严格按照企业会计准则计提坏账准备，坏账准备计
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提充分。
三、年审会计师的核查过程及意见
（一） 核查过程
针对上述事项，会计师执行的审计程序主要包括：
1、取得中船汉光报告期内与客户签订的合同，核查合同签署的结算方式和
信用账期；
2、取得报告期期末应收账款明细表，复核分析余额与账龄；
3、根据坏账准备计提政策，复核坏账准备计提金额；
4、查询同行业可比公司坏账准备计提政策，并进行对比分析；
5、统计期末应收账款逾期客户信息，并与销售人员和财务人员了解逾期原
因及可收回情况等；
6、核实中船汉光营业执照经营范围的变更情况，查询客户三及其他备案相
关的合格供方目录等资料；
7、对报告期期末应收账款余额进行发函，发函率为 90.95%，期末回函占应
收账款余额比例为 82.92%，未回函的已执行替代程序；
8、检查期后回款情况。
（二）核查意见
基于实施的审计程序，我们认为应收账款坏账准备的计提在所有重大方面符
合企业会计准则的相关规定。
3.报告期末，你公司账龄 1 年以上的预付款项期末余额为 434.55 万元，较
期初增长 2,540.36%。请补充说明账龄 1 年以上的预付款项的主要构成、交易背
景，你公司与交易对方是否存在关联关系，结合交易进展说明上述款项长期未
结算的原因、未计提减值准备的原因及合理性，是否存在资金占用或财务资助
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情形。请年审会计师核查并发表明确意见。
回复：
一、公司截止本期末预付款项账龄结构如下：
单位：元
期末余额 上年年末余额
账龄
金额 比例(%) 金额 比例(%)
1 年以内 28,932,118.58 86.94 24,245,960.43 99.33
1至2年 4,337,236.30 13.03 164,530.50 0.67
2至3年 8,228.00 0.02 - -
3 年以上 50.00 0.00 50.00 0.00
合计 33,277,632.88 100.00 24,410,540.93 100.00
二、其中 1 年以上的预付款项账面余额 434.55 万元，主要构成及款项性质
如下：
单位：万元
是否存
1 年以上 款项
客户名称 在关联 未结算原因
余额 性质
关系
企业约定与供应商一共同研发复印机设
服务
供应商一 420.05 否 备，预付的委托研发款，现产品尚未通过
费
中船汉光验收，仍处于研发阶段尚未结束；
材料
天津光电通信技
3.04 款 否 预付的材料款，尚未达到结算节点；
术有限公司
中山佳涵物业管 水电 预付的水电费，由于疫情减免尚有余额
3.89 否
理有限公司 费 未使用；
珠海再生时代文 展会 预付的展会费，因为疫情没有去，现在款
4.60 否
化传播有限公司 费 已退回；
材料
其他小额汇总 2.97 否 预付的材料款，尚未达到结算节点；
款
合计 434.55
2020 年中船汉光为了拓展复印机产品线，与供应商一开展合作，于 2020 年
4 月 11 日签订合同，约定就“某型号多功能复合机”项目进行委托研发，合同
约定如若研发失败，供应商一需返还预付款，目前已形成样机，但样机性能未达
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预期，因此中船汉光尚未对此项目验收。后续交由供应商一继续研发。
由于上述 1 年以上的预付款项均基于合理商业结算条款形成，且仍在持续执
行和结算过程中，因此未计提减值准备。同时，上述预付款项供应商与公司均不
存在关联关系，不存在资金占用或财务资助情形。
三、年审会计师核查过程及意见
（一） 核查过程
针对上述事项，会计师执行的审计程序主要包括：
1、对期末预付账款余额与上期期末余额进行比较，分析其波动原因；
2、对期末预付款进行分析，了解交易背景，问询长期未结算的原因；
3、对期末预付账款实施函证程序；
4、核查资产负债表日后的预付账款，核实期后是否已收到实物并转销预付
账款；
5、通过工商信息查询，对预付单位进行核查，以核查是否存在关联关系；
6、已查验供应商一相关业务的合作协议、付款凭证，已对供应商一期末金
额进行函证，已查验研发进度相关的文件与沟通记录。
（二）核查意见
基于实施的审计程序，我们认为预付款项具有真实的交易背景，1 年以上预
付账款未结算具有合理性，不存在资金占用或财务资助情形，预付款项的会计处
理在所有重大方面符合企业会计准则的相关规定。
4.报告期末，你公司存货账面余额 20,443.16 万元，较期初增长 15.57%，累
计计提存货跌价准备或合同履约成本减值准备 393.94 万元，较期初下降 1.38%。
报告期你公司主要产品静电成像设备及耗材产业、精密加工产品营业收入分别
较上年同比增长 14.94%、19.53%，毛利率分别同比下降 1.05 个、3.77 个百分点。
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（1）结合所处行业情况、原材料及产品价格波动、主要客户销售变动、同
行业公司对比等分析说明主要产品营业收入上升但毛利率下降的原因及合理性，
毛利率下降是否具有可持续性。
（2）补充说明你公司各类存货的构成明细、库龄，并结合原材料及产品价
格走势、年末可变现净值测算情况、周转情况、期后结转情况等说明存货跌价
准备计提是否充分、合理。
请年审会计师核查并发表明确意见。
回复：
问题 4（1）结合所处行业情况、原材料及产品价格波动、主要客户销售变
动、同行业公司对比等分析说明主要产品营业收入上升但毛利率下降的原因及
合理性，毛利率下降是否具有可持续性。
一、公司分板块营业收入及毛利率情况如下：
单位：万元
项目 本期发生额 上期发生额
产品类型 收入 毛利率（%） 收入 毛利率（%）
墨粉 61,550.95 16.44 56,694.97 17.82
OPC 鼓 23,833.21 15.37 21,790.65 19.43
安全增强复印机 10,321.22 34.49 4,778.80 33.98
精密加工 4,084.16 53.04 3,416.84 56.81
合计 99,789.54 86,681.26
（一）报告期内各板块收入均有所上升，主要原因如下：
墨粉板块本期收入 61,550.95 万元，较去年同期收入增长 8.57%，主要原因
为一是产品结构调整，产品质量提升，更加符合市场需求；二是新产品开发，新
品上市，提高产品销量；三是销售结构调整，市场运营模式及销售政策更加贴合
客户需求。综合影响下，导致墨粉较去年相比销量有所上升。
OPC 鼓板块本期收入 23,833.21 万元，较去年同期收入增长 9.37%，主要原
因为一是加大产品结构调整力度，增加高单价产品的销售比例；二是加大市场开
拓力度，争取更多的市场份额；三是加大研发进度，积极推进新产品的研发上市，
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提高产品销量。综合影响下，导致 OPC 鼓板块较去年相比销量有所上升。
安 全 增 强 复 印 机 板 块 本 期 收 入 10,321.22 万 元 ， 较 去 年 同 期 收 入 增 长
115.98%，主要原因为 2020 年中船汉光与福建省科威技术发展有限公司共同设立
汉光福州子公司，推广安全复印机，本期汉光福州收入金额为 8,150.62 万元，较
去年同期 1,884.42 万元有大幅上涨。
精密加工板块本期收入 4,084.16 万元，较去年同期收入增长 19.53%，主要
原因为精密加工业务收入变动受单独客户订单量影响较大，本期订单需求增大导
致本期收入大幅增长。
（二）毛利率下降的业务板块包括墨粉、OPC 鼓、精密加工板块，原因包
括以下方面：
1、墨粉板块毛利下降的主要原因是受市场环境影响，中船汉光为适应市场
竞争调整销售价格所致。
墨粉板块主要客户销售价格变动情况如下：
2021 年度 2020 年度
客户名称 收入金额 单位售价 收入金额 单位售价
（万元） （元） （万元） （元）
客户一 3,235.10 23.42 2,634.36 23.66
客户二 5,829.15 24.74 3,753.82 25.42
客户三 2,515.10 21.78 2,653.34 24.09
客户四 2,240.66 22.69 348.23 26.18
客户五 2,157.04 22.83 2,711.38 23.22
墨粉板块单位营业成本构成情况如下：
单位：元
项目 2021 年度 2020 年度
材料费用 17.49 17.76
直接人工 1.03 0.94
制造费用 1.13 1.09
动力费用 1.37 1.28
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项目 2021 年度 2020 年度
合计 21.02 21.07
由此可见，墨粉板块单位成本 2021 年较 2020 年相比减少 0.04 元，下降比
例 0.18%，与往年单位成本基本持平，因此墨粉板块毛利率下降主要由于售价下
降导致，受成本波动影响较低。
2、OPC 鼓板块毛利下降主要原因是本年度单位成本和单位售价均有所下降，
由于售价的降幅略高于单位成本降幅，所以导致毛利率下降 4 个百分点。
OPC 鼓板块主要客户销售价格变动情况如下：
2021 年度 2020 年度
客户名称 收入金额 单位售价 收入金额 单位售价
（万元） （元） （万元） （元）
客户一 2,982.48 2.81 1,808.95 3.09
客户二 2,097.76 2.79 2,306.35 2.93
客户三 2,029.87 2.66 2,527.94 2.96
客户四 1,925.82 2.37 226.50 3.27
客户五 1,718.85 5.15 1,507.34 5.53
本期单位售价下降原因主要是为 OPC 市场竞争较为强烈，为了适应行业的
整体趋势，公司调整售价金额以适应市场需要。
OPC 鼓板块单位营业成本构成情况如下：
单位：元
项目 2021 年度 2020 年度
材料费用 2.21 2.31
直接人工 0.14 0.14
制造费用 0.19 0.21
动力费用 0.06 0.06
合计 2.60 2.72
单位成本下降的原因主要是：①2021 年 OPC 鼓板块产能上涨，动力、人工、
制造费等费用类比 2020 年下降;②鼓基车间扩产，鼓基产能提升，自产鼓基使用
量上涨；③2021 年包材开始循环利用，多重举措降低了生产成本。
14
综上所述，OPC 鼓板块单位成本 2021 年较 2020 年相比减少 0.11 元，下降
比例 4.35%，单位平均售价 3.07 元/支，较 2020 年单位平均售价 3.37 元/支，下
降 0.30 元，下降比例 8.94%，由于售价的降幅略高于单位成本降幅，所以导致毛
利率下降 4 个百分点。
3、精密加工板块毛利下降原因主要是材料费用的增加，本期较上期加工费
增加 252 万，由于公司产能不足，部分精密加工工序交由外面加工商代为加工导
致。
精密加工板块单位营业成本构成情况如下：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度
材料费用 806.42 499.57
直接人工 527.90 461.85
制造费用 583.42 514.23
合计 1,917.74 1,475.65
其中材料费用大幅增长，主要是由于材料费用中加工费较去年增长额较大，
由于公司产能不足，部分精密加工工序交由外协厂商代为加工导致，本期较上期
加工费增加 252 万，本年度成本较上年增高，导致毛利率降低。
二、同行业收入增长率及毛利率情况如下：
收入增长率（%） 毛利率（%）
项目
2021 年 2020 年 2021 年 2020 年
恒久科技 -51.17 53.86 6.58 18.45
鼎龙股份 29.67 58.15 33.44 32.77
中船汉光 15.03 7.19 19.83 20.92
2021 年度公司总体收入增长但毛利率略有下降，与同行业公司相比无重大
异常。综上，其公司主要产品营业收入上升但毛利率下降具有合理性。
三、毛利率下降不具有可持续性
公司毛利率下降不具有可持续性。一方面，公司主要产品售价下降，主要受
疫情影响，公司为进一步巩固并发展在打印耗材领域的市场竞争地位，采用产品
15
价格进一步打压竞争对手，疫情结束后，未来价格预计趋于平稳；另一方面，在
产品成本方面，公司凭借自身规模优势、产品质量优势，将持续优化产品结构以
及持续提升的成本控制能力。因此，公司毛利率将继续保持稳定，未来具备持续
盈利能力。
问题 4（2）补充说明你公司各类存货的构成明细、库龄，并结合原材料及
产品价格走势、年末可变现净值测算情况、周转情况、期后结转情况等说明存
货跌价准备计提是否充分、合理。
一、公司各类存货的构成明细及库龄汇总情况如下：
单位：万元
类别 原材料 周转材料 在产品 库存商品 发出商品 合计
1 年以内 6,165.41 284.12 1,265.13 6,294.74 5,940.91 19,950.31
1-2 年 192.03 20.45 99.44 311.92
2-3 年 30.79 32.89 99.88 163.56
3 年以上 17.38 17.38
合计 6,405.61 284.12 1,318.47 6,494.06 5,940.91 20,443.17
占比(%) 31.33 1.39 6.45 31.77 29.06 100.00
由表可见，2021 年期末存货中，原材料及库存商品占比合计 63.10%。
其中原材料占存货期末总金额的 31.33%。一年以上原材料主要为采购齿轮、
铝基管以及安全增强复印机相关的零部件，部分原材料规格为非常规型号，年消
耗量较少，导致期末 2021 年期末尚有剩余。
其中库存商品占存货期末总金额的 31.77%。一年以上商品占比较小且逐年
降低。
二、公司原材料及产品价格走势情况：
1、公司主要原材料分版块包括树脂、磁粉、齿轮等，平均采购单价价格走
势情况如下：
单位：元
16
项目 板块 2021 年度 2020 年度 变动率
树脂 墨粉 15.02 15.46 -2.94%
磁粉 墨粉 8.71 9.46 -8.58%
铝基管 OPC 鼓 0.97 1.02 -4.32%
截止期末最近一次采购价格相对于库存原材料单位成本，均只有少量降幅，
并且当期生产的主要产成品目前均具有毛利，经测试，可变现净值高于成本，无
须计提跌价准备。
2、公司主要产成品包括 OPC 鼓和墨粉，平均销售单价价格走势情况如下：
项目 2021 年度 2020 年度 变动率
OPC 鼓（元/支） 3.07 3.37 -8.94%
墨粉（元/公斤） 22.27 25.63 -13.12%
截止期末，OPC 鼓以及墨粉均存在一定幅度的单价下降，其中，墨粉板块
周转率良好，不存在一年以上库存商品，经跌价测试未出现减值；OPC 鼓板块
部分型号产品周转率不佳，存在一年以上库存商品，经跌价测试计提存货跌价准
备 311 万元。
三、公司各类存货的可变现净值测算情况如下：
单位：万元
项目 账面存货金额 可变现净值 跌价金额
原材料 6,405.61 7,707.27 -
半成品 1,318.47 1,364.10 82.94
其中：存在跌价部分 168.82 85.88 82.94
不存在跌价部分 1,149.65 1,278.21 -
库存商品 6,494.06 8,472.63 311.00
其中：存在跌价部分 3,196.72 2,885.72 311.00
不存在跌价部分 3,297.34 5,586.91 -
繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备；与在同一地区生
产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目
分开计量的存货，则合并计提存货跌价准备。
经测算，2021 年末 OPC 鼓板块相关库存商品及在产品跌价准备合计金额为
393.94 万元，存货整体跌价率 1.93%。
17
四、存货周转情况并与同行业比较：
单位：次/年
项目 2021 年度 2020 年度
恒久科技 2.70 4.33
鼎龙股份 3.39 3.56
可比公司平均值 3.05 3.95
中船汉光 4.27 4.47
经比较，中船汉光的存货周转率高于同行业可比公司。
五、期后主要产成品结转主营成本情况如下：
单位：万元
项目 期末账面价值 期后结转金额
墨粉 5,883.10 4,874.45
OPC 鼓 4,176.84 3,617.54
复印机 2,801.46 2,462.89
期末产成品余额 12,861.40 万元，截止 3 月 31 日已结转 10,954.88 万元，占
比 85.18%。
综上所述，报告期期末存货跌价准备金额已计提充分。
问题 4（3）年审会计师的核查过程及意见
（一） 核查过程
针对毛利率问题，会计师执行的审计程序主要包括：
（1）获取公司本期、上期营业收入构成明细表，比较分析各类产品收入的
构成比例及毛利率情况；
（2）对公司销售收入执行多项核查程序，包括销售与收款的凭证核对、合
同价格复核、发货与验收单据复核、分析性复核等细节测试以及截止测试；
（3）对公司营业成本执行多项核查程序，包括采购与付款的凭证核对、存
货入库及发出的查验、成本计算表复核、分析性复核等细节测试以及截止测试；
（4）就报告期内毛利率波动的原因访谈中船汉光财务负责人、销售负责人
18
及其他各相关部门人员；
（5）对报告期内公司主要产品的平均销售单价及单位成本的波动进行分析，
结合产品销售数量、定价政策、原材料采购价格以及产品结构等情况分析毛利率
变动的原因及毛利率下降是否具有可持续性；
（6）对比同行业上市公司报告期内的毛利率情况,分析公司的毛利率走势与
同行业上市公司毛利率变动趋势是否一致，分析差异原因。
针对存货跌价问题，会计师执行的审计程序主要包括：
（1）获取中船汉光存货库龄明细表，复核库龄划分是否正确；
（2）对中船汉光存货进行盘点，结合实地盘点情况复核存货的品种、数量、
库龄是否与实际情况相符；
（3）向中船汉光财务人员、库管人员、销售人员了解部分存货库龄较长的
原因；
（4）查询原材料及产品的价格走势，复核公司可变现净值的测算情况，对
各类期末存货进行跌价测试；
（5）计算存货周转率，与同行业可比公司进行对比，分析差异原因；
（6）查验期后存货结转成本的金额。
（二）核查意见
经核查，年审会计师认为：
公司上述回复与我们在执行审计程序时获取的信息基本一致，具有合理性。
公司期末存货跌价准备计提在所有重大方面符合企业会计准则的相关规定。
5.报告期末，你公司募投项目中彩色墨粉项目、激光有机光导鼓项目、工程
技术研究中心项目投资进度分别为 0.02%、29.24%、0.09%，达到预定可使用状
19
态日期分别为 2023 年 6 月 30 日、2023 年 12 月 31 日、2022 年 6 月 30 日。请结
合募投项目面临的市场和技术环境，说明上述募投项目的具体进展、投资进度
是否符合预期、项目可行性是否发生不利变化、未来投入资金计划安排、是否
存在实施障碍、能否按进度实施完成以及是否存在产能过剩风险，并提示相关
风险。请保荐机构核查并发表明确意见。
回复：
一、彩色墨粉项目
（一）彩色墨粉项目具备较好的市场前景
1、国家产业政策大力支持
墨粉属于国家引导和支持的产业领域。墨粉的研制生产是国家工业和信息化
部《产业关键共性技术发展指南（2015 年）》中鼓励发展的技术方向，墨粉的
国产化、产业化曾两次列入国家 863 重大高科技攻关项目，是《国家中长期科学
和技术发展规划纲要（2006—2020 年）》重点发展的领域。公司经过自主研发、
集成创新，发展成为国内大规模生产墨粉的企业，是国家墨粉产业的重要代表。
本项目的实施，将进一步打破国外跨国公司在相关领域的垄断地位，对于提升我
国办公自动化耗材的技术水平、装备水平，促进该行业的产业化和规模化发展具
有重大的现实意义，可以大大提高我国在此领域与国外同行业的整体竞争能力，
符合国家产业政策。
2、彩色墨粉迎来历史发展机遇
经过多年的技术跟踪、合作开发、进口替代和自主研发，我国在墨粉等耗材
产业的技术不断突破。与发达国家相比，我国土地、人工、原材料等要素价格较
低、已形成较为完善的产业链，具备了较好的产业基础。在上述众多因素的推动
下，全球耗材产业从日本、韩国、台湾等地向大陆地区转移。
新冠疫情以来，由于日本、韩国等彩粉主要产地的产能受停工减产影响下滑
严重，而我国因为疫情防控有力，有效弥补了日、韩等国墨粉停工减产带来的产
能真空，国际市场占有率大幅提升，我国彩粉业务迎来了难得的发展机遇。
20
3、公司需要扩大彩色产能以满足发展需求
目前，公司墨粉主要以黑色墨粉为主，彩色墨粉占比较小，公司需要进一步
扩大彩色墨粉产能满足彩色墨粉业务发展的需要。本次募投项目有利于提升公司
彩色墨粉的生产规模，扩大市场占有率，提升品牌影响力。
（二）项目目前进展
截至本报告期末，彩色墨粉项目已完成项目备案，编制了可行性研究报告。
该项目累计投入募集资金 2.8 万元，主要为该项目前期安全、职业健康、环境评
价咨询费用投入，剩余募集资金及利息均存放于募集资金专户中。
彩色墨粉项目募集资金于 2020 年 8 月进入募集专用账户，彼时国外新冠肺
炎疫情蔓延，公司未盲目启动此募投项目。此外，新增彩色墨粉项目要求电力增
容 4,000KVA，对汉光耗材现使用的滇池 036 线路形成较大电力负荷压力；根据
地方政府最新的安防环保要求，新增彩色墨粉项目需要满足更高的安防环保标
准。公司拟寻求新场地实施彩色墨粉项目。
项目预计无法在原预定可使用状态日期 2023 年 6 月 30 日前完成。目前，公
司正在进行彩色墨粉项目变更的前期准备工作，项目预计将于 2024 年底完成。
在前期准备工作完成后，公司将尽快完成募投项目变更的审批程序，履行相关信
息披露义务。公司提醒投资者关注本项目实施进度拟进行变更的风险。
目前彩色墨粉市场前景良好，公司目前彩色墨粉产能较小，本次募投项目有
利于提升公司彩色墨粉的生产规模，扩大市场占有率，提升品牌影响力。公司彩
色墨粉项目不存在产能过剩的风险。
二、激光有机光导鼓项目
（一）项目进展情况
中船重工汉光科技股份有限公司募投项目中“OPC 鼓扩产项目”共拟新建
各种 OPC 鼓自动化生产线 7 条，实现新增产能 2604 万支/年。截止到 2021 年底
已完成新建 OPC 鼓生产线 3 条，共计使用募投资金共计 1480.34 万元。
除一部分闲置的募集资金暂时补充流动资金外，其他募集资金及利息均存放
21
于募集资金专户中。
（二）项目的必要性
1、国家产业政策支持项目
激光 OPC 鼓、墨粉的国产化、产业化一直是国家高技术产业政策中极为重
视和长期支持的，曾两次列入国家 863 重大高科技攻关项目，是《国家中长期科
学和技术发展规划纲要(2006—2020 年)》重点发展的领域，也被列入国家发改委、
科技部、工业和信息化部、商务部、知识产权局共同制定的《当前优先发展的高
技术产业化重点领域指南（2011 年度）》中。
2、适应市场发展需求
经过多年的技术跟踪、合作开发、进口替代和自主研发，我国在有机光导鼓、
墨粉等耗材方面的技术不断突破，已接近或达到国际先进水平。与发达国家相比，
我国土地、人工、原材料等要素成本较低、已形成较为完善的产业集群，具备了
较好的承接产业转移的基础。
3、满足企业未来发展需要
目前，国家正在加大办公设备国产化的扶持力度，也客观上推进了 OPC 产
品 OEM 业务的增长，将会是 OPC 新的增长点。公司正在加大 OEM 产品研发力
度和扩大 OEM 合作规模，随着业务量的增长，需增加新生产线的建设。
4、提高规模经济效益水平
激光 OPC 鼓是技术和资金密集型的产业，实现规模化生产能显著降低产品
的制造成本。OPC 鼓产业在中国正处在结构大调整时期，产业集中度正在不断
提高，规模化生产已成为企业在市场竞争中制胜的基本条件之一。
（三）项目下一步计划
公司始终围绕主营业务发展需求，综合考虑成本效益原则，以“新增产能”
和“技术改造”两种方式提升公司 OPC 鼓产能，本募投项目中“OPC 鼓扩产项
目”共拟新建各种 OPC 鼓自动化生产线 7 条，实现新增设计产能 2604 万支/年。
截止到 2021 年底已完成新建 OPC 鼓生产线 3 条，新增实际产能 1750 万支/年。
22
此外，公司利用自筹资金对公司自有资金购置的 3 条 OPC 生产线进行技术升级
改造，新增产能 1000 万支/年。综上，公司通过两种方式实现新增 OPC 鼓 2750
万支/年。
结合宏观经济变化的影响、贸易政策、客户需要等变化、行业发展现状以及
公司战略，为使公司产能利用率与市场需求更加匹配，更好的保护股东利益、实
现股东回报，公司谨慎、适度调整激光有机光导鼓项目的建设期。公司于 2022
年 2 月 25 日召开第四届董事会第十五次会议，审议通过了《关于部分募集资金
投资项目延期的议案》，同意公司在募投项目实施主体、实施方式、募集资金投
资用途及投资规模不发生变更的前提下，将“激光有机光导鼓项目”达到预定可
使用状态的时间从 2022 年 2 月 28 日延期至 2023 年 12 月 31 日。
根据公司目前计划，“激光有机光导鼓项目”目前不存在产能过剩的风险。
三、工程技术研究中心项目
（一）项目进展情况
中船重工汉光科技股份有限公司募投项目中工程技术中心项目目前为止共
完成投资 5.39 万元。
除一部分闲置的募集资金暂时补充流动资金外，其他募集资金及利息均存放
于募集资金专户中。
（二）工程技术研究中心具体研发方向
本项目的研发方向主要包括近期发展目标和长远发展规划两个方面。
近期发展目标包括：1、OPC 鼓向高分辨率、高速率和长寿命发展；2、OPC
鼓型号的两极分化：小型化和大型化；3、单层 OPC 鼓的研发及应用；4、新型
有机光电功能材料的开发与研究；5、彩粉的研发及应用；旨在中短期形成黑色
墨粉与彩色墨粉并重、中型 OPC 鼓与大型、小型 OPC 鼓并重的产品结构。
远期发展及研究方向是形成以彩色墨粉、超大型及超小型特种 OPC 鼓、办
公信息一体化设备与信息安全办公自动化设备为核心，军民业务协同发展，军民
技术融合互补的业务形态。
23
上述研究方向瞄准国际科学前沿，围绕信息化办公设备、有机光电信息新材
料和应用、军民融合和信息安全等相关产业的前瞻性技术研发方向发展，以市场
为导向进行技术研发投入，将进一步提高公司的产品质量和技术含量，有助于公
司开拓新市场，提高市场占有率，巩固市场领导地位。
（三）公司 2021 年具体研发工作情况
围绕公司主营业务发展，紧密结合公司研发规划，公司现有研发设备能够较
好满足公司现有研发需求。
公司 2021 年度完成的研发项目具体如下：
主要研发项目
实现的目标 预计对公司未来发展的影响 涉及产品
名称
高耐电击穿涂 开发耐击穿 OPC 鼓芯， 增强市场竞争力，满足不同客
层开发项目 达到耐压标准 户的需要
小直径高分辨 开发高分辨率小直径
提升公司小直径彩色 OPC 鼓芯
率彩色 OPC 鼓 OPC 鼓芯，达到彩色
的市场竞争力
开发项目 OPC 鼓芯的印品要求
寿命高耐磨涂 实现 OPC 鼓芯高寿命、 提升公司长寿命 OPC 鼓芯的市
OPC 鼓
层开发项目 高耐磨性的要求 场竞争力
抗疲劳电子阻 OPC 鼓芯电子阻挡层抗 提升公司长寿命 OPC 鼓芯的市
挡层开发项目 疲劳性达到指标要求 场竞争力
高迁徙率低残
使 OPC 鼓芯达到高速机 提升公司高速率 OPC 鼓芯的市
余涂层开发项
的使用指标 场竞争力
目
增加正电类产品，具备正电类
掌握正电类产品的关
正电粉新产品 墨粉的研发、生产能力，增加
键技术，推出新系列新
开发项目 市场占有份额，提升公司经济
产品
收益
保持负电粉技术的领
先地位；推出负电类新 巩固现有市场份额，增加新机
负电粉技术升
机型用墨粉；现有墨粉 型市场份额，并抢占更多的市
级开发项目
通过技术升级提高产 场份额
墨粉
品性能和性价比
保持双组份粉技术的
领先地位；推出新型号 巩固现有市场份额，增加新机
双组份粉新产
双组份墨粉；现有墨粉 型市场份额，并抢占更多的市
品开发项目
通过技术升级提高产 场份额
品性能和性价比
物理彩粉技术 掌握物理彩粉相关技 巩固现有市场份额，并抢占更
升级开发项目 术，并通过技术升级提 多的市场份额
24
高产品性能
拥有化学法彩粉的研
化学彩粉工艺 具备化学彩粉研发、生产能力，
发和生产能力，可争取
设计开发项目 取得化学彩粉市场份额
化学彩粉市场份额
自主可控复印 完成某型号复印机核
增强公司的技术储备和相关产
机核心电路关 心主板电路的关键技
品研发能力
键技术研究 术研究和验证
使公司的办公产品能 安全增强复印
基于国产 CPU
有效兼容国产 CPU 芯片 能扩大我公司产品的使用范 机
和 OS 系统的办
和国产操作系统平台， 围，满足国产 PC 平台用户的使
公产品适配软
满足国产化使用需求， 用需求，增强用户的信息安全
件系统开发
增强用户信息安全
完成精密钛合金打印
承接此类型产品的加工，逐步
XZK 系列工艺 件的精密机械加工，增
以高精度机械加工为主，提高
技术开发项目 大行业竞争力，拓展加
竞争力
工新领域 精密加工
提高加工效率，完成批 承接此类型产品的加工，逐步
骨架系列工艺
产交付，承接更多批次 以高精度机械加工为主，提高
技术开发项目
类似产品的加工 竞争力
（四）项目下一步进展
公司现有研发设备能够满足目前研发需求，为保障公司及股东的利益，更好
地把握市场发展趋势，降低募集资金的使用风险，提高募集资金的效率，经公司
审慎考虑，决定在募集资金主要用途不变的情况下，延期建设工程技术研究中心
项目，公司后续将根据市场变化、研发计划适时推进工程技术研究中心项目。公
司预计在 2022 年 6 月底之前履行完相关变更审批程序，并及时履行相关信息披
露义务。
（五）风险提示
公司“工程技术研究中心项目”项目后续存在变更的情况，具体如下：
结合目前市场需求以及公司研发计划，公司现有研发设备能够支持目前研发
项目实施；公司后续将根据市场变化、研发计划适时推进工程技术研究中心项目，
但项目后续实施进度存在变更的风险。
四、保荐机构核查意见
（一）核查过程
25
1、保荐机构查阅了发行人关于募投项目披露的相关的信息披露文件；
2、保荐机构查看了发行人募集资金账户的使用情况；
3、保荐机构访谈了发行人相关负责人，了解募投项目的市场前景、实施的
具体情况、后续安排等；
4、保荐机构查阅了相关的行业资料，同行业相关资料。
（二）核查结论
经核查，保荐机构认为：
1、公司正在进行彩色墨粉项目变更的前期准备工作，积极推进项目落地。
该项目前景良好，可行性未发生不利变化，不存在实施障碍和产能过剩风险。
由于公司正在进行项目变更的前期准备工作，预计该项目无法在原预定可使
用状态日期 2023 年 6 月 30 日前完成。该项目预计将于 2024 年底完成。
2、激光有机光导鼓项目共拟新建各种 OPC 鼓自动化生产线 7 条，实现新增
设计产能 2604 万支/年。截止到 2021 年底已完成新建 OPC 鼓生产线 3 条，新增
实际产能 1750 万支/年。该项目整体投资符合预期，前景良好，可行性未发生不
利变化，不存在实施障碍。
为使公司产能利用率与市场需求更加匹配，更好的保护股东利益、实现股东
回报，公司谨慎、适度调整激光有机光导鼓项目的建设期。该项目不存在产能过
剩风险。
公司已于 2022 年 2 月 25 日召开第四届董事会第十五次会议，审议通过了《关
于部分募集资金投资项目延期的议案》，将“激光有机光导鼓项目”达到预定可
使用状态的时间从 2022 年 2 月 28 日延期至 2023 年 12 月 31 日。该项目实施主
体、实施方式、募集资金投资用途及投资规模未发生变更。
3、公司现有研发设备能够满足目前研发需求，为保障公司及股东的利益，
更好地把握市场发展趋势，降低募集资金的使用风险，提高募集资金的效率，经
公司审慎考虑，决定在募集资金主要用途不变的情况下，延期建设工程技术研究
中心项目，公司后续将根据市场变化、研发计划适时推进工程技术研究中心项目。
26
保荐机构提请投资者注意工程技术研究中心项目实施进度不及预期及后续
存在实施进度变更的风险。
6.报告期，你公司销售费用、管理费用明细中职工薪酬发生额分别为 905.14
万元、1,215.10 万元，分别同比增长 113.93%、90.15%，请结合报告期人员、平
均薪酬水平及薪酬政策变动情况等说明上述科目中职工薪酬费用大幅增长的原
因及合理性。
回复：
一、报告期内职工薪酬涨幅较大的原因
1、员工人数增加
由于公司生产经营规模扩大，为配合公司业务快速发展，公司积极引进、培
养管理人才和聘请有经验的销售人才，报告期内新增了一部分销售人员及管理人
员。
2、人均薪酬上浮调整
报告期内，由于经营业绩良好，公司综合考虑工作岗位、工作成绩、贡献大
小等因素，对员工的工资进行了上浮调整，以充分调动员工的积极性和创造性，
推动公司发展战略和经营目标的实现。
3、社保费用同比增加
2020 年因新冠疫情影响，人力资源社会保障部、财政部、税务总局印发《关
于阶段性减免企业社会保险费的通知》（人社部发〔2020〕11 号），规定自 2020
年 2 月起阶段性减免企业基本养老保险、失业保险、工伤保险单位缴费部分，公
司依法享受了社保减免政策。2021 年公司社会保险费用未减免，依法足额缴纳。
4、新设子公司
公司于 2020 年 10 月成立汉光（福州）信息技术有限公司（以下简称“汉光
福州”），主营业务为信息安全复印机销售，成立初期公司规模较小。报告期内，
27
公司加大对汉光福州的投入和人才队伍建设，报告期末较上年新增 11 名富有经
验的营销人员和 4 名管理人员，导致合并报表层面工资总额增加。
综上，报告期内公司销售费用、管理费用、职工薪酬发生额及员工人数、人
均薪酬增长情况如下表所示：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度 变动比例
销售费用 1,233.67 639.56 92.89%
销售费用明细中的职工薪酬 905.14 423.1 113.93%
销售岗位月平均人数 57 47.59 19.77%
销售岗位人均薪酬 15.88 8.89 78.61%
汉光福州销售费用中的职工薪酬 276.54 20.89 1223.79%
汉光福州销售岗位平均人数 13.25 2.25 488.89%
剔除汉光福州销售费用中的职工薪酬 628.6 402.21 56.29%
剔除汉光福州后销售岗位平均人数 43.75 45.34 -3.51%
剔除汉光福州后销售岗位人均薪酬 14.37 8.87 61.97%
管理费用 2,462.75 2,199.20 11.98%
管理费用明细中的职工薪酬 1,215.10 639.03 90.15%
管理岗位月平均人数 84.58 56.59 49.46%
管理岗位人均薪酬 14.37 11.29 27.22%
汉光福州管理费用中的职工薪酬 62.81 0.25 25024.00%
汉光福州管理岗位平均人数 8.5 1.17 626.50%
剔除汉光福州管理费用中的职工薪酬 1,152.29 638.78 80.39%
剔除汉光福州后管理岗位平均人数 76.08 55.42 37.28%
剔除汉光福州后管理岗位人均薪酬 15.15 11.53 31.40%
注：为更准确的反映人均薪酬，本表中的人数采用月平均人数。
从上表中可以看出，汉光福州销售费用中的职工薪酬对公司影响较大。
二、同行业可比公司工资水平
发行人与同行业可比公司恒久科技、鼎龙股份销售人员和管理人员人均薪酬
对比情况如下：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度
恒久科技 20.31 12.43
销售人员 鼎龙股份 16.81 14.68
可比公司平均值 18.56 13.56
28
中船汉光 15.88 8.89
恒久科技 13.35 10.46
鼎龙股份 19.66 19.53
管理人员
可比公司平均值 16.50 14.99
中船汉光 14.37 11.29
综上所述，公司报告期内职工薪酬的增长具备合理性。
中船重工汉光科技股份有限公司董事会
2022 年 5 月 9 日
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