青岛德固特节能装备股份有限公司
                    2020 年度总经理工作报告

    面对严峻复杂的国内外经济形势，在董事会正确领导下，公司管理层坚持既
定发展战略，攻坚克难，积极应对宏观经济和行业政策的新变化、新形势，以市
场为导向，以技术创新为核心，坚持促增长、稳效益的方针，统筹协调，着力市
场开拓，克服了新冠疫情的不利影响，有条不紊地开展各项工作。
一、公司整体经营情况

                                                               增减变
    主要财务数据和指标         单位    2020 年度   2019 年度
                                                               动幅度
营业收入                       万元    25,053.05   26,402.71    -5.11%
营业成本                       万元    13,989.51   15,027.13    -6.90%
营业利润                       万元     7,164.80    7,275.04    -1.52%
利润总额                       万元     7,168.47    7,148.79     0.28%
净利润                         万元     6,152.48    6,179.58    -0.44%
归属于母公司股东的净利润       万元     6,152.48    6,197.71    -0.73%
经营活动产生的现金流量净额     万元     8,489.14    8,318.31     2.05%
资产总额                       万元    53,136.87   56,243.62    -5.52%
负债总额                       万元    16,679.78   21,494.91   -22.40%
归属于母公司股东权益合计       万元    36,457.09   34,748.71     4.92%
每股净资产                     元/股        4.86        4.63     4.92%
基本每股收益                   元/股        0.82        0.83    -0.73%
资产负债率                       %        31.39%      38.22%    -6.83%
加权平均净资产收益率             %        17.45%      18.29%    -0.84%

    二、公司 2020 年运营总结

    报告期内，公司主要工作开展情况如下：

    1、经营业绩稳定发展，为长远发展奠定基础

    2020 年，面对新冠疫情和国内外经济下行的双重压力，公司管理层及全体
员工齐心协力，攻坚克难，依托宏观经济政策的扶持以及长久的行业经验积累，
按照既定目标，迅速复工复产，从而保持了稳健的发展态势。
    2、强化创新驱动力度，助推企业高质量发展

    公司作为高新技术企业，不断深化创新机制，坚持自主创新理念，积极布局
节能环保领域，通过不断的技术积累及持续的科研创新，取得了一定成果。

    2020 年，公司研发投入金额 1,081.92 万元，占营业收入比重为 4.32%；全
年共取得专利 21 项，目前合计拥有专利 81 项，其中发明专利 22 项、实用新型
专利 59 项；公司研发生产的 600 度高温级别煤制气空气预热器获“青岛市科技
进步二等奖”；公司顺利通过“青岛市工业高温余热回收技术创新中心”、“省
级工业设计中心”认定，有力彰显了公司科技实力，为公司的高质量发展注入新
的活力。

    3、加大人才引进力度，重视存量人才持续培养

    2020 年，公司广辟人才引进渠道，加大创新型、高层次人才引进力度，统
筹优化人才结构，逐步建立起关键岗位人才储备库，为实现公司的稳定健康可持
续发展夯实了人才基础。

    截至报告期末，公司员工总数为 304 人。员工职能方面，生产人员 227 人，
占比 74.67%，非生产人员 77 人，占比 25.33%；学历水平方面，本科及以上学历
的员工 85 人，占比 27.96%。

    2020 年，公司积极开发现有人力资源，加大员工培育力度，同时，借助完
备的薪酬福利体系、透明的晋升机制充分调动员工积极性，加快了公司人才平台
建设速度，扩充了公司高技能人才队伍规模，为企业的长期发展提供人才保障。

    2020 年度，公司开展多种形式的员工培训，公司层面共计培训 620 余人次；
其次，公司鼓励内部晋升，借助内部推荐和竞聘，多人得到岗位晋升；此外，公
司注重绩效导向，构建形成了完备的市场化、激励性薪酬体系。

    4、完善公司治理体系建设，不断提升规范治理水平

      2020 年，公司继续推动管理创新，细化管理工作，有效提高职能管理部
门乃至公司管理水平，建立健全了以风险管理为导向、合规管理监督为重点，严
格、规范、全面、有效的内控体系。进一步树立和强化管理制度化、制度流程化、
流程信息化的内控理念，通过加强信息化管理，严格落实各项规章制度，将风险
管理和合规管理嵌入业务流程，形成全面、全员、全过程、全体系的风险防控机
制，切实全面提升内控体系有效性，加快实现高质量发展。

三、2021 年工作计划

    2021年，公司的成功上市进一步增强了公司资本实力，改善了资本结构，扩
展了融资渠道，提升了品牌和社会影响力，公司也将以上市作为新的起点，秉承
不断创新的理念，持续保持研发投入，夯实主营业务，提升产品的品质与技术服
务水平，为迎接未来新的市场机遇做好准备。

    1、克难奋进，砥砺前行，保障经营目标顺利实现

    2021年，公司管理层及广大员工将齐心协力，紧紧围绕公司董事会制定的年
度经营计划，积极推进募投项目建设，深耕节能环保领域，拓展公司产业链布局，
助推企业持续高效发展。

    2、统筹协调，高效运转，加快募投项目建设工作

    2021年是公司上市的元年，保持经营业绩的稳定，为股东带来良好的投资回
报，是摆在公司管理层面前的一个严峻考验。公司将高质量、高速度全力推进募
投项目建设，争取早日全面投产，以促进公司技术研发、生产设备、产能规模、
产品结构等各方面竞争力的提升，为公司后续发展增添新动力。

    3、扎根本土，放眼国际，实现国内、海外两开花

    2021年，公司将继续秉持“立足国内，胸怀全球”的战略思维，积极夯实国
内市场，加速海外开拓。

    海外市场方面，集中优势资源，加大市场投入，扩大海外份额，打造国际名
牌。依托现有客户资源，形成以重点项目为依托、以区域化市场为主阵地，辐射
周边市场的‘大海外’经营格局。国内市场方面，依托“十四五”碳达峰、碳中
和等政策的支持，从客户需求和痛点出发，致力提供高品质、高性能、高技术、
高标准产品和优质燃烧与传热节能解决方案。

    4、坚持创新，培育人才，提升企业核心竞争力量
    2021年，公司将在稳固现有行业地位的基础上，借助核心技术和关键技术的
积累，通过自主创新、技术引进等方式促进公司产品技术升级，做强、做深清洁
燃烧及传热节能领域。在此基础之上，大力拓展相关领域市场、培育新型业务增
长点，以形成对主业的有效补充。

    此外，公司将持续引进高端技术和管理人才以及先进的管理理念、管理方法
等，同时，坚持系统、长期、有序的人才培养模式，全面提升人才整体素质，畅
通内部晋升渠道，有计划地为企业储备一批专业型、技术性强的人才后备梯队，
持续推进公司的战略实施。




                                       青岛德固特节能装备股份有限公司

                                                总经理：刘汝刚

                                               2021 年 4 月 16 日