广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）
关于《关于对广东绿岛风空气系统股份有限公司
2021 年年报的问询函》的回复
司农专字[2022]21007550040 号
深圳证券交易所创业板公司管理部：
由广东绿岛风空气系统股份有限公司（以下简称“公司”或“绿岛风”）转来
的贵部问询函（创业板年报问询函【2022】第 332 号）《关于对广东绿岛风空气系
统股份有限公司的 2021 年年报问询函》（以下简称“问询函”）奉悉。对此，我们
作了认真研究，并根据问询函的要求，对绿岛风相关问题的情况说明如下：
1. 报告期内，公司实现营业收入 5.51 亿元，同比上升 33.74%，分地区看，
华中、华北、西北地区营业收入分别同比上升 51.47%、54.69%、59.29%，上升幅
度高于其他地区。综合毛利率为 28.91%，同比下降 6.41 个百分点。
（1）请结合行业环境、公司具体生产经营情况、主要客户变动情况等说明报
告期内营业收入同比上升的原因及合理性。
（2）请补充说明近两年前五大客户的基本情况，包括客户名称、销售内容、
金额、回款情况，与公司、实际控制人、控股股东、董监高是否存在关联关系，如
相关客户 2021 年销售金额同比发生较大变化的，说明原因及合理性。
（3）请结合公司业务拓展、订单获取、主要客户情况等说明报告期内华中、
华北、西北地区营业收入大幅上升的原因及合理性，上升幅度高于其他地区的原因
及合理性。
（4）请结合具体产品销售价格、成本变动等说明毛利率同比下降的原因及合
理性，与同行业公司是否一致，如否，说明原因及合理性。 公司在《招股说明书》
中是否充分提示相关风险。
请年审机构核查并发表明确意见。
回复：
（一）公司回复
1
（1）请结合行业环境、公司具体生产经营情况、主要客户变动情况等说明报
告期内营业收入同比上升的原因及合理性。
1、行业环境方面
公司室内通风系统产品可广泛应用于国民经济各个领域，如民用住宅、市政基
建、商业场所、工业厂房等，这些应用领域的持续发展推动了室内通风系统产品需
求的不断增长。据华经产业研究院统计，近年来我国新风行业成长性显现，
2013-2020 年市场规模不断增长，新风系统行业在国内处于快速成长期，在 2020 年
疫情的催化下，新风系统逐步受到消费者的追捧，整体市场规模达到 200 亿元，近
六年复合增长率超 30%。据奥维云网数据，2021 年中国新风系统销量预计将达 311
万套，同比增长 47.39%，销售额预计将达 291 亿元，同比增长 46.23%。
公司 2021 年度营业收入为 55,145.49 万元，同比增长 33.74%，公司营业收入
增长情况与新风系统行业预计的增长情况趋向一致。
2、公司生产经营情
在产品渠道拓展方面，公司利用信息化的技术加强渠道开拓与管控，同时引入
渠道下沉的销售战略，不断开发新客户，通过广告投放、展会/推广会、聘请明星
为公司品牌形象大使等方式提升公司品牌知名度；加大在电商平台的资源投入，增
加电商平台推广费用、增加人员配置、扩展电商产品线；在产品应用设计方面，公
司以市场为导向，不断提升公司研发实力，持续创新产品，提供优质的产品应用解
决方案，以满足多样化应用场景的通风需求，巩固了公司的市场口碑；在产品生产
方面，公司 2021 年下半年增加生产线扩大产能，增加车间生产员工 169 人以匹配
2
产能的扩大。
3、公司主要客户变动情况
公司 2021 年度前十大客户的收入变动情况如下：
单位：万元
客户名称 2021 年度销售额 2020 年度销售额 变动额 变动率
广州建朝环境科技有限公司 3,554.08 3,523.43 30.65 0.87%
广州杰泰贸易有限公司 3,080.09 1,918.13 1,161.96 60.58%
杭州风行机电设备有限公司、杭
州华哲科技有限公司、南京福将
1,880.01 1,632.99 247.02 15.13%
电气有限公司、南京绿装环境科
技有限公司
江门市亿恒再生资源有限公司 1,482.67 705.83 776.84 110.06%
长沙绿润电器贸易有限公司 1,274.12 946.46 327.66 34.62%
苏州市德东五金机电设备有限
1,113.03 823.96 289.07 35.08%
公司
深圳绿导风通风系统有限公司
（曾用名：深圳市风之都电器有 1,102.00 896.24 205.76 22.96%
限公司）
上海雷力电器有限公司 1,062.88 674.75 388.13 57.52%
重庆嘉代通风设备有限公司 1,032.65 860.77 171.88 19.97%
山东高泰净化设备有限公司 1,031.53 740.04 291.49 39.39%
合计 16,613.06 12,722.60 3,890.46 30.58%
公司 2021 年度营业收入较 2020 年度增长 13,911.39 万元，增长率为 33.74%。
公司 2021 年度前十大客户的销售额占营业收入比例为 30.13%，前十大客户的总体
销售增长率为 30.58%，与公司营业收入增长保持同步。
江门市亿恒再生资源有限公司是公司的钢材边角料销售商，销售额增长较快主
要是公司本年产量增加相应钢材边角料增多，同时钢材采购单价上涨钢材边角料的
收购价也相应上涨（2021 年 CSPI 国内钢材价格指数平均值较上年同期增长 36.46
点，增长 34.53%，数据来源：钢铁工业协会），钢材边角料销售额有所增长。
广州杰泰贸易有限公司的主要销售区域是广州及周边地区，上海雷力电器有限
公司的主要销售区域是上海，其销售增长率较快主要 2021 年度是公司加大了在广
州南站、上海虹桥高铁站的广告投入力度，带动了相关区域的快速增长。
综上所述，公司 2021 年度销售额增长的主要原因有：①公司本年继续推进对
经销渠道实施了“下沉”策略，对于原未覆盖的县市区域通过经销授权方式实现渠
3
道覆盖。同时公司本年聘请了刘涛作为公司的形象大使，加大了在高铁站的广告推
广，并且公司本年在创业板上市，公司品牌影响力得到一定的提升，带动公司销售
收入的增长；②公司新客户开发情况良好，带动销售额增长 3,353.71 万元；③公
司本年加大在电商平台的资源投入，加大电商平台推广费用、增加人员配置、扩展
电商产品线，线上销售收入增长较快，2021 年度线上销售额为 1,107.90 万元，较
去年增长了 1,002.68 万元，同比增幅 952.90%。
（2）请补充说明近两年前五大客户的基本情况，包括客户名称、销售内容、
金额、回款情况，与公司、实际控制人、控股股东、董监高是否存在关联关系，如
相关客户 2021 年销售金额同比发生较大变化的，说明原因及合理性。
①近两年前五大客户的基本情况，与公司、实际控制人、控股股东、董监高是
否存在关联关系
公司近两年前五大客户的基本情况如下：
注册资 是否存
客户名称 成立时间 注册地址 本（万 从事业务 股权结构 董监高 在关联
元） 关系
广州市白云区广 王全（执行董
通风设备、
广州建朝环境 2012 年 5 州大道北同和中 王全 99%、 事兼总经
2,000 风口管道 否
科技有限公司 月 31 日 路 28 号之一金圣 王匡 1% 理）、王匡（监
配件等
大厦 10 楼 事）
郝廷佳（执行
广州市天河区车 郝廷佳
广州杰泰贸易 2003 年 7 董事兼总经
陂北街 29 号 502 300 通风设备 55%、吴康泉 否
有限公司 月1日 理）、吴康泉
室（仅限办公） 45%
（监事）
中国（浙江）自由
于雪艳（执行
贸易试验区杭州 通风设备、 张开泉
杭州风行机电 2004 年 12 董事兼总经
市滨江区西兴街 510 开关照明 50%、于雪艳 否
设备有限公司 月1日 理）、张开泉
道丹枫路 788 号 1 类业务 50%
（监事）
幢 701 室
于雪艳
63.67%、张
浙江省杭州市滨 张开泉（执行
通风设备、 开泉
杭州华哲科技 2010 年 4 江区西兴街道丹 董事兼总经
1,500 开关照明 33.33%、杭 否
有限公司 月 20 日 枫路 788 号 1 幢 理）、于雪艳
类业务 州风行机电
704 室 （监事）
设备有限公
司 3%
周小林（执行
南京市建邺区应 通风设备、 张开泉
南京福将电气 2005 年 11 董事兼总经
天西路 168 号 10 50 开关照明 70%、周小林 否
有限公司 月 23 日 理）、张开泉
幢 201 室 类业务 30%
（监事）
4
张宇坤
南京市雨花台区 通风设备、 王洪磊（执行
南京绿装环境 2019 年 3 70%、王洪磊
凤集大道 15 号 61 510 开关照明 董事）、张开 否
科技有限公司 月 21 日 15%、张开元
幢 B03 栋 108 室 类业务 元（监事）
15%
陈茂盛（执行
江门市亿恒再 江门市新会区罗 陈茂盛
2018 年 12 再生资源 董事、经理）、
生资源有限公 坑镇芦冲村委会 100 99%、刘平花 否
月 13 日 回收 刘平花（监
司 安和后（土名） 1%
事）
长沙市开福区沙 罗昕明（执行
长沙绿润电器 2016 年 4 坪街道中青路 罗昕明 董事兼总经
50 通风设备 否
贸易有限公司 月1日 1318 号佳海工业 100% 理）、杨元香
园 B11 栋 603 房 （监事）
苏州市德东五 苏州市城北西路 王银森 王银森（执行
2002 年 11
金机电设备有 1599 号 D8 幢 105 50 通风设备 80%、王颖 董事）、王颖 否
月 19 日
限公司 室 20% （监事）
深圳绿导风通
深圳市龙华区龙 胡家杰（执行
风系统有限公
2008 年 11 华街道松和社区 胡家杰 董事、总经
司（曾用名：深 100 通风设备 否
月 18 日 东吴工业区厂房 100% 理）、张海涛
圳市风之都电
十一 1 层 （监事）
器有限公司）
注：杭州风行机电设备有限公司、杭州华哲科技有限公司、南京福将电气有限公司、南京
绿装环境科技有限公司是张开泉控制的企业。
公司实际控制人、控股股东、董监高与公司近两年前五大客户均不存在关联关
系。
②近两年前五大客户的销售内容、金额、回款情况，如相关客户 2021 年销售
金额同比发生较大变化的，说明原因及合理性。
公司近两年前五大客户的销售额及回款情况如下：
单位：万元
2021 年销售额 2021 年 销售回 2020 年销售 2020 年 销售回
客户名称 销售内容
（含税） 回款额 款率 额（含税） 回款额 款率
广州建朝环境科技 新风系列产
4,051.79 4,046.81 99.88% 3,933.85 4,239.11 107.76%
有限公司 品、风幕机
广州杰泰贸易有限 新风系列产
3,511.42 3,192.10 90.91% 2,178.14 2,288.90 105.09%
公司 品、风幕机
杭州风行机电设备
有限公司、杭州华
哲科技有限公司、 新风系列产
2,142.48 2,139.12 99.84% 1,864.93 1,928.09 103.39%
南京福将电气有限 品、风幕机
公司、南京绿装环
境科技有限公司
江门市亿恒再生资
钢材边角料 1,675.42 1,675.42 100.00% 797.59 797.59 100.00%
源有限公司
长沙绿润电器贸易 新风系列产
1,452.54 1,389.18 95.64% 1,071.59 1,160.43 108.29%
有限公司 品、风幕机
5
深圳绿导风通风系
统有限公司（曾用 新风系列产
1,371.67 1,451.80 105.84% 1,022.32 1,044.20 102.14%
名：深圳市风之都 品、风幕机
电器有限公司）
合计 14,205.32 13,894.43 97.81% 10,868.42 11,458.32 105.43%
公司 2020 年度和 2021 年度前五大客户的平均销售回款率分别为 105.43%和
97.81%，销售回款情况良好。公司近两年前五大客户销售金额变动较大的客户主要
有广州杰泰贸易有限公司和江门市亿恒再生资源有限公司，变动原因参见第 1 题第
（1）问的相关回复。
（3）请结合公司业务拓展、订单获取、主要客户情况等说明报告期内华中、
华北、西北地区营业收入大幅上升的原因及合理性，上升幅度高于其他地区的原因
及合理性。
公司境内销售以经销模式为主，兼有部分直销、电商模式；公司境外销售以 ODM
模式为主。经销模式下，经销商向公司以买断形式采购产品后，通过买断式交易方
式向下游进行销售，直接销售或通过分销商销售至以五金店、建材店、灯饰店、暖
通店等为主的全国各地终端销售网点，或将产品销售至房地产公司、建筑公司、安
装公司等，在向公司采购价的基础上增加合理毛利空间以获取经济利益。直销模式
下，公司将产品销售至房地产公司、建筑公司、安装公司等客户，或者销售至酒店、
餐饮机构、工厂等需要自用公司产品的客户。
在内销方面公司业务拓展的策略主要有：①下沉经销渠道，自行或与经销商共
同扩展终端网点；②通过聘请形象大使、广告推广、开设体验店等方式提升品牌在
终端消费者中的知名度，增强“绿岛风”品牌的影响力。公司通过提升品牌影响力
增加客户的下单量。
公司开拓外销客户的主要途径为参加国内外的展会活动，通过广泛参加大中型
展会向客户展示公司产品，提供产品技术规格、产品报价等，在展会上达成初步合
作意向。在展会活动结束后，主要通过邮件、微信等社交软件方式与客户进行沟通
获取订单。
6
报告期内公司销售分区的销售收入情况如下：
单位：万元
分区 2021 年度销售额 2020 年度销售额 变动额 变动率
华东 16,752.63 12,728.89 4,023.74 31.61%
华南 18,926.70 14,237.73 4,688.97 32.93%
华中 4,245.01 2,802.62 1,442.39 51.47%
华北 5,614.25 3,629.45 1,984.80 54.69%
西南 3,562.38 2,725.55 836.83 30.70%
西北 1,601.81 1,005.59 596.22 59.29%
东北 613.70 543.33 70.37 12.95%
境外 3,829.01 3,560.94 268.07 7.53%
合计 55,145.49 41,234.10 13,911.39 33.74%
公司 2021 年度在华中地区、华北地区和西北地区销售增长率分别为 51.47%、
54.69%和 59.29%，高于公司整体的销售增长率，各地区增长较快的原因如下：
1）华中地区：2019 年 12 月新冠疫情在武汉爆发，2020 年上半年对华中地区
销售影响较大，公司 2020 年度在华中地区的销售额同比下降 21.01%。2021 年公司
在华中地区的销售额回归正常的水平，2021 年度华中地区销售额较 2019 年度增长
19.64%。公司 2021 年度在华中地区销售增长率较快主要是 2020 年度华中地区受新
冠疫情影响销售额较低，2021 年度销售额恢复所致。
2）华北地区：2021 年度公司在华北地区销售额增长较快主要原因有：①公司
加大在电商平台的资源投入，增加电商平台推广费用、增加人员配置、扩展电商产
品线，公司在京东商城的销售额从 2020 年的 77.30 万元增加至 714.45 万元，销售
额快速增长；②公司直销客户中铁建工集团有限公司加大向公司的采购用于北京铁
路枢纽丰台站南北区的相关工程，销售额从 2020 年的 43.79 万元增加至 319.68 万
元，销售增长较快。
3）西北地区：公司在西北地区销售额基数较低，公司本年加大在西北地区的
销售下沉力度，增加产品的推广力度，实现了西北地区销售额的较快增长。
7
（4）请结合具体产品销售价格、成本变动等说明毛利率同比下降的原因及合
理性，与同行业公司是否一致，如否，说明原因及合理性。 公司在《招股说明书》
中是否充分提示相关风险。
公司各类产品的销售单价、单位成本的变动情况如下：
单位：元
类别 细分类型 项目 2021 年度 2020 年度 变动
毛利率 16.25% 28.90% -12.65%
工业风机 销售单价 646.06 654.59 -1.30%
单位成本 541.08 465.1 16.34%
毛利率 36.35% 40.24% -3.89%
换气扇 销售单价 97.54 85.2 14.48%
新风系列 单位成本 62.08 50.91 21.94%
产品 毛利率 15.59% 20.49% -4.90%
建筑风机 销售单价 3,234.07 3,023.55 6.96%
单位成本 2,730.01 2,413.45 13.12%
毛利率 36.08% 43.15% -7.07%
新风交换机 销售单价 1,871.75 1,912.04 -2.11%
单位成本 1,196.41 1,086.45 10.12%
毛利率 29.89% 37.19% -7.30%
非加热型风幕
销售单价 391.61 388.31 0.85%
机
单位成本 274.54 243.88 12.57%
风幕机
毛利率 36.63% 42.66% -6.03%
热风幕机 销售单价 893.49 838.31 6.58%
单位成本 566.16 480.66 17.79%
从上表可知，公司各类产品的毛利率均有不同幅度的下降，并且单位成本的增
长率高于销售单价的增长率，公司毛利率同比下滑的主要原因是各类产品的单位成
本上涨所影响。
8
公司原材料采购主要包括钢材、五金塑料制品、电子元器件、电机、铜质漆包
线、塑料原料、包装材料等。报告期内主要原材料采购金额情况如下：
单位：万元
2021 年度 2020 年度
项目
金额 占比 金额 占比
钢材 11,838.21 36.25% 5,713.13 29.94%
五金塑料制品 3,749.26 11.48% 2,548.10 13.36%
电子元器件 2,492.58 7.63% 1,627.17 8.53%
电机 2,835.08 8.68% 1,703.45 8.93%
铜质漆包线 3,114.12 9.54% 1,807.90 9.48%
塑料原料 1,537.75 4.71% 922.83 4.84%
包装材料 2,179.42 6.67% 1,546.68 8.11%
其他 4,906.39 15.03% 3,210.24 16.83%
合计 32,652.82 100.00% 19,079.50 100.00%
由于公司的原料型号较多，不同原料的规格、型号、性能不同，单价存在较大
差异，我们选取具有代表性的不同型号的原料的采购单价进行对比，具体情况如下：
单位：（元/公斤、元/件）
2021 年度平 2020 年度平
类别 型号 变动率
均采购单价 均采购单价
钢材 硅钢片／0.5（W800） 6.77 4.73 43.13%
冷轧钢板／1.0*C（宽度 1300 以
钢材 5.54 4.00 38.50%
下）
镀锌板／1.0*1250*2500（鞍钢、
钢材 140.45 110.67 26.91%
无花哑光）
塑料原料 注塑料（PP／EPC30R─H） 8.41 7.87 6.86%
塑料原料 注塑料（ABS／惠州 LG─HP171） 15.11 10.63 42.14%
铜质漆包线 铜质漆包线 65.62 45.94 42.84%
风幕机风轮／离心／黑色、ABS（增
五金塑料 3.24 3.10 4.52%
韧剂）
直流送风机进出风口／DPT25─
五金塑料 7.00 7.03 -0.43%
76B（冲）
五金塑料 风轮／BPT15─4.5／φ 180／ABS 6.35 5.99 6.01%
交换器／1474.7*1370*1382／
电子元器件 318.42 319.50 -0.34%
1500
电脑板／FMA／风幕机／接收器线
电子元器件 21.47 20.43 5.09%
0.12M
电子元器件 三扁插电源线／3×0.75×1.8M 3.92 3.23 21.36%
9
电机 电机／Y90L─6─YFK（1.1KW） 451.86 369.82 22.18%
电机／YXF160M─4B5（一）（11KW）
电机 2,511.43 1,997.07 25.76%
（Y2 系列接线盒）
从上表可知，公司 2021 年度主要原材料的平均采购单价较 2020 年度总体上是
上涨趋势，其中钢材、塑料原料、铜质漆包线和电机的涨幅较大。公司各类产品的
单位成本上涨主要是主要原材料采购单价的上涨所致。
2021 年度同行业公司毛利率变动情况如下：
同行业可比公司 毛利率变动率 产品类别
亿利达 -3.35% 空调风机及配件
盈峰环境 -3.49% 智能装备
南风股份 -8.43% 通风与空气处理系统设备
金盾股份 7.84% 通风与空气处理系统设备
平均 -1.86%
公司 -6.41%
2021 年度公司毛利率变动方向与同行业公司变动一致。
（二）会计师意见
1、会计师核查过程
（1）访谈公司管理层，了解室内通风系统行业的行业环境、公司的经营情况，
了解公司销售收入增长的原因；
（2）向公司管理层了解本年主要客户收入变动较大的原因以及华中、华北、
西北地区销售收入增较快的原因，并判断其合理性；
（3）通过国家企业信用信息公示系统网站查询主要客户基本资料，包括成立
时间、股权结构等；
（4）获取公司采购明细表，分析报告期内主要原材料平均采购价格的变动情
况；
（5）查阅同行业上市公司年度报告，获取经营业绩相关数据，并与公司财务
数据进行比较分析；
（6）获取公司销售收入明细表，复核各类产品销售单价和销售成本的变动趋
势，向公司管理层了解毛利率下降的原因，并判断其合理性。
10
2、会计师核查结论
经核查，我们认为：
（1）公司室内通风系统产品广泛应用于民用住宅、市政基建、商业场所、工
业厂房等国民经济各个领域，这些应用领域的持续发展推动了室内通风系统产品需
求的不断增长。本年公司加大产品推广力度、加大新客户的开拓，销售收入增长具
有一定的合理性；
（2）公司近两年前五大客户与公司实际控制人、控股股东、董监高均不存在
关联关系；
（3）公司在华中地区、华北地区、西北地区的营业收入快速增长具有一定的
合理性；
（4）公司毛利率同比下降主要是主要原材料采购价格上涨导致单位成本上涨，
与同行业可比公司情况基本一致。
2. 报告期内，公司境内经销模式下实现收入 4.71 亿元，占全年营业收入的
88.04%。
（1）请结合行业特点、公司产品特性、下游客户分布、同行业公司情况等说
明公司采用经销模式的必要性和商业合理性。
（2）请说明近两年前十大经销商的基本情况，包括但不限于注册资本、成立
时间、与公司的合作历史、本期交易金额、毛利率、期后回款及退货金额等，与公
司、控股股东、实际控制人、5%以上股东、董监高是否存在关联关系，如相关经销
商 2021 年销售金额同比发生较大变化的，说明原因及合理性。
请会计师核查并发表意见。
回复：
（一）公司回复
（1）请结合行业特点、公司产品特性、下游客户分布、同行业公司情况等说
明公司采用经销模式的必要性和商业合理性。
①公司以经销为主的销售模式具有合理性和优势
公司主营业务为室内通风系统产品的设计研发、生产及销售，产品主要应用于
11
民用住宅、商业场所、工业厂房、市政公用场所等领域，终端客户数量众多，客户
类型、所处地域较为分散，规模差异较大；此外，公司产品具有单价相对较低、单
个订单金额相对较小、订单数量多的销售特点。因而公司若采用直销为主的销售模
式来开拓维护客户将产生大量管理成本，并不经济亦不现实。
公司采用经销模式能够更好地满足终端客户对产品的实际需求。一方面，各区
域经销商能够充分利用其在公司授权经销范围内所掌握的渠道资源，广泛收集市场
信息，充分挖掘市场需求，更高效广泛地实现公司产品的推广、网点的开拓；另一
方面，经销商从地理区域和信息沟通方面，更为贴近终端客户，能够根据客户需求
针对性提供适合的产品、保证供货和售后的及时性和快速响应。公司长期以来的稳
步发展也进一步验证了经销模式的合理性，经过多年发展积累，公司已形成一套稳
定、高效的经销商管理体系，销售渠道覆盖华南、华东、华北、华中、东北、西南、
西北等全国主要市场区域，终端销售网点遍布全国主要城市并逐步下沉渠道。
②公司以经销为主的销售模式符合行业惯例
公司主营业务为室内通风系统产品的设计研发、生产及销售，产品主要应用于
住宅、写字楼、商场、酒店、高铁站、机场、工厂、学校、医院等。目前，A 股市
场并无与公司完全可比的上市公司，涉及大通风行业的上市公司主要包括亿利达
（股票代码：002686）、南风股份（股票代码：300004）、金盾股份（股票代码：300411）、
盈峰环境（股票代码：000967）等[ 松下集团（股票代码 PCRFY）在美国上市，年
度报告等公告文件未公开披露旗下通风业务板块财务数据]。该等公司在产品种类、
客户类型、应用场景、销售模式等方面均与公司存在较大差异，不完全可比。
其中，亿利达的主要产品为中央空调风机，产品专用性强，下游客户为大型中
央空调生产企业，目标客户集中，因此采用直销为主的销售模式。南风股份、金盾
股份的通风设备产品主要供给核电、隧道等政府主导型基础投资建设项目，目标客
户类型相对单一，因此采用直销为主的销售模式。盈峰环境主营业务为环卫装备、
环卫服务和环境检测等，通风产品收入占比相对较小，业务范围覆盖核电、地铁、
隧道、污水处理、脱硫脱硝、工民建等领域，其通风业务以直销为主、经销为辅。
综上所述，考虑到产品种类、客户类型、应用场景、销售模式等特点，亿利达、
南风股份、金盾股份、盈峰环境等大通风行业上市公司与公司不完全可比。
在新风系统细分行业，公司主要竞争对手松下、百朗、兰舍等以经销模式为主；
在风幕机细分行业，公司主要竞争对手松下、西奥多、美豪等以经销模式为主，因
12
此公司以经销为主的销售模式符合公司产品特点，也与细分行业通用销售模式一致。
此外，公牛集团（股票代码：603195）、欧普照明（股票代码：603515）、三雄
极光（股票代码：300625）、奥普家居（股票代码：603551）等上市公司产品应用
场景与公司类似，主要附着商用、家用建筑物使用，该等上市公司产品涵盖开关插
座、照明设备、浴霸、新风系统等，均以经销模式为主。
上述上市公司具体情况如下：
经销收入报告期内
公司名称 主要产品 经销商数量 下游网点数量
占比
截至 2020 年 6 月底，公司
2019 年 1-6 月： 已在全国范围内建立了近
转换器、开关
86.41% 截至 2019 年 6 75 万个五金渠道网点、近
公牛集团 插座、LED 照
2018 年：84.76% 月底 2,333 家 12 万个专业建材及灯饰渠
明设备等
2017 年：84.81% 道网点及 18 万多个数码配
件渠道网点
家居照明灯
具、光源、商 2015 年：69.38%
截至 2015 年 截至 2019 年末，全国流通
欧普照明 业照明灯具、 2014 年：74.37%
末 2,162 家 网点数量超过 14 万个
照明控制及 2013 年：82.69%
其他
截至 2019 年末，公司在全
绿色照明灯
2019 年：89.14% 国拥有的销售终端已超过
具、照明光源
三雄极光 2018 年：89.13% 350 多家 20,000 家，其中专卖店
及照明控制
2017 年：91.34% 4,000 多家，灯饰店达到 98
类产品等
家，全国领航店 15 家
浴霸、集成吊
顶、集成墙 2019 年 1-6 月：
截至 2019 年末，公司拥有
奥普家居 面、晾衣机、 75.06% 截至 2019 年
经销商 921 家，经销商合计
照明、集成 2018 年：75.49% 末 921 家
拥有专卖店 1,659 家
灶、新风系统 2017 年：85.80%
等
综上所述，亿利达、南风股份、金盾股份等大通风行业上市公司产品专用性强、
目标客户相对集中，以直销模式为主，与公司并不完全可比；经对比细分行业竞争
对手以及广义范畴的建筑通用设备上市公司，公司以经销为主、覆盖终端销售网点
的销售模式整体符合产品属性及行业特点。
13
（2）请说明近两年前十大经销商的基本情况，包括但不限于注册资本、成立
时间、与公司的合作历史、本期交易金额、毛利率、期后回款及退货金额等，与公
司、控股股东、实际控制人、5%以上股东、董监高是否存在关联关系，如相关经销
商 2021 年销售金额同比发生较大变化的，说明原因及合理性。
①请说明近两年前十大经销商的基本情况，包括但不限于注册资本、成立时间、
与公司的合作历史，与公司、控股股东、实际控制人、5%以上股东、董监高是否存
在关联关系
公司近两年前十大经销商的基本情况如下：
是否存
注册资本 实际控 与公司的合
客户名称 成立时间 主营业务 股权结构 在关联
（万元） 制人 作历史
关系
通风设备、
广州建朝环境科 2012 年 5
2,000 风口管道配 王全 99%、王匡 1% 王全 2012 年至今 否
技有限公司 月 31 日
件等
广州杰泰贸易有 2003 年 7 郝廷佳 55%、吴康
300 通风设备 郝廷佳 2003 年至今 否
限公司 月1日 泉 45%
杭州风行机电设 2004 年 12 张开泉 50%、于雪
510 2004 年至今 否
备有限公司 月1日 艳 50%
于雪艳 63.67%、张
杭州华哲科技有 2010 年 4 开泉 33.33%、杭州 2015-2016 年
1,500 否
限公司 月 20 日 通风设备、 风行机电设备有限 至今
开关照明类 公司 3% 张开泉
南京福将电气有 2005 年 11 业务 张开泉 70%、周小 2005-2006 年
50 否
限公司 月 23 日 林 30% 至今
张宇坤 70%、王洪
南京绿装环境科 2019 年 3
510 磊 15%、张开元 2019 年至今 否
技有限公司 月 21 日
15%
长沙绿润电器贸 2016 年 4
50 通风设备 罗昕明 100% 罗昕明 2016 年至今 否
易有限公司 月1日
苏州市德东五金
2002 年 11 王银森 80%、王颖
机电设备有限公 50 通风设备 王银森 2008 年至今 否
月 19 日 20%
司
深圳绿导风通风
系统有限公司 2008 年 11
（曾用名：深圳 50 通风设备 胡家杰 100% 胡家杰 2009 年至今 否
市风之都电器有 月 17 日
限公司）
上海雷力电器有 2006 年 9 胡美云 80%、冯俊
300 通风设备 胡美云 2008 年至今 否
限公司 月 27 日 霞 20%
通风设备、
重庆嘉代通风设 2012 年 10 陶纲 50%、李艳芳
50 风口管道配 陶纲 2012 年至今 否
备有限公司 月 15 日 50%
件等
山东高泰净化设 2006 年 1 空调、通风 王燕 50%、庞作权
280 庞作权 2010 年至今 否
备有限公司 月 12 日 设备 50%
14
合肥绿岛机电设 2012 年 3 顾倩倩 90%、叶涛
500 通风设备 顾倩倩 2013 年至今 否
备有限公司 月9日 10%
连远雄 88.4%、深
深圳市辉迅达实 1997 年 4 通风设备、
500 圳市昱通达科技有 连远雄 2012 年至今 否
业有限公司 月 15 日 照明类产品
限公司 11.6%
公司近两年前十大经销商与公司合作时间较长，与公司控股股东、实际控制人、
5%以上股东、董监高均不否存在关联关系。
②近两年前十大经销的本期交易金额、毛利率、期后回款及退货金额情况如下：
单位：万元
客户名称 2021 年销售额 毛利率 退货金额 应收账款余额 期后回款
广州建朝环境科技有限公司 3,554.08 26.99% - 107.74 107.74
广州杰泰贸易有限公司 3,080.09 28.86% 2.97 - -
杭州风行机电设备有限公司、杭州
华哲科技有限公司、南京绿装环境
1,880.01 36.43% - 24.22 24.22
科技有限公司、南京福将电气有限
公司
长沙绿润电器贸易有限公司 1,274.12 33.24% - - -
苏州市德东五金机电设备有限公司 1,113.03 33.87% - - -
深圳绿导风通风系统有限公司（曾
1,102.00 35.69% - - -
用名：深圳市风之都电器有限公司）
上海雷力电器有限公司 1,062.88 36.38% - - -
重庆嘉代通风设备有限公司 1,032.65 32.73% 11.92 19.39 19.39
山东高泰净化设备有限公司 1,031.53 35.35% - - -
合肥绿岛机电设备有限公司 868.68 37.94% - 13.45 13.45
深圳市辉迅达实业有限公司 678.54 19.33% 0.43 58.67 58.67
合计 16,677.61 15.32 223.47 223.47
注：期后回款截止日为 2022 年 4 月 30 日。
公司近两年前十大经销商的退货率只有 0.09%，退货率较低。期末应收账款的
期后回款率为 100%，期后回款情况良好。
15
③如相关经销商 2021 年销售金额同比发生较大变化的，说明原因及合理性
公司近两年前十大经销商的销售额变动情况如下：
单位：万元
客户名称 2021 年销售额 2020 年销售额 销售变动率
广州建朝环境科技有限公司 3,554.08 3,523.43 0.87%
广州杰泰贸易有限公司 3,080.09 1,918.13 60.58%
杭州风行机电设备有限公司、杭州华
哲科技有限公司、南京绿装环境科技 1,880.01 1,632.99 15.13%
有限公司、南京福将电气有限公司
长沙绿润电器贸易有限公司 1,274.12 946.46 34.62%
苏州市德东五金机电设备有限公司 1,113.03 823.96 35.08%
深圳绿导风通风系统有限公司（曾用
1,102.00 896.24 22.96%
名：深圳市风之都电器有限公司）
上海雷力电器有限公司 1,062.88 674.75 57.52%
重庆嘉代通风设备有限公司 1,032.65 860.77 19.97%
山东高泰净化设备有限公司 1,031.53 740.04 39.39%
合肥绿岛机电设备有限公司 868.68 667.66 30.11%
深圳市辉迅达实业有限公司 678.54 877.72 -22.69%
合计 16,677.61 13,562.15 17.97%
公司近两年前十大经销商销售额总体增长率为 17.97%，其中销售额变动较大的
有广州杰泰贸易有限公司、上海雷力电器有限公司和深圳市辉迅达实业有限公司。
广州杰泰贸易有限公司的主要销售区域是广州及周边地区，上海雷力电器有限公司
的主要销售区域是上海，其销售增长率较快主要是公司加大了在广州南站、上海虹
桥高铁站的广告投入力度，带动了相关区域的快速增长。深圳市辉迅达实业有限公
司与其主要客户宝能控股（中国）有限公司合作的项目在 2021 年下半年接近尾声，
向公司采购的消防风机有所下降，故 2021 年销售额降幅较大。
（二）会计师意见
1、会计师核查过程
（1）查询同行业上市公司及与公司应用场景相类似的上市公司年度报告、招
股说明书等，分析公司销售模式是否符合行业惯例；
（2）向公司负责人了解公司采用经销模式的合理性；
16
（3）获取公司销售台账，统计近两年前十大经销商的交易金额、毛利率、期
后回款和退货金额；
（4）向公司管理层了解主要经销商的合作历史；
（5）向公司管理层了解近两年前十大经销商收入变动较大的原因，并判断其
合理性；
（6）通过国家企业信用信息公示系统查询主要客户基本资料，包括成立时间、
股权结构等。
2、会计师核查结论
经核查，我们认为：
（1）公司采用经销模式的具有必要性和商业合理性，符合行业惯例；
（2）近两年前十大经销商与公司控股股东、实际控制人、5%以上股东、董监
高均不存在关联方关系。2021 年销售金额同比变动较大的经销商具有合理性。
3. 年报显示，公司存货期末账面价值为 1.30 亿元，同比上升 53.19%。公司
产品种类、型号和规格众多，具有“小批多样”的特点，多为标准件，公司持有一
定规模的库存。本期计提存货跌价准备 0.02 亿元。
（1）请结合行业环境、下游需求、在手订单、公司的安全库存等说明期末存
货大幅上升的原因及合理性。
（2）请结合存货具体类别、库龄和成新率、市场需求、主要产品价格变化趋
势、存货跌价准备的计提方法和测试过程、可变现净值、同行业可比公司情况等说
明公司存货跌价准备计提的合理性和充分性，存货跌价准备计提比例是否处于合理
水平。
请年审机构核查并发表明确意见。
回复：
（一）公司回复
（1）请结合行业环境、下游需求、在手订单、公司的安全库存等说明期末存
17
货大幅上升的原因及合理性。
2021 年末公司在手订单对库存商品的支持率如下：
单位：万元
项目 库存商品期末余额 在手订单覆盖库存金额 在手订单支持率
新风系列产品 3,980.28 757.55 19.03%
风幕机 1,226.81 192.38 15.68%
其他 538.57 113.28 21.03%
合计 5,745.65 1,063.21 18.50%
2021 年末公司在手订单对库存商品的支持率为 18.50%，订单支持率较低，主
要原因是：1）公司产品种类、型号和规格众多，具有“小批多样”的特点，为满
足客户订单的交期及定制化需求，兼顾备货成本和生产效率，公司将产品具体划分
为常规类、定做类、特殊类三种并据此安排生产经营活动。对于常规产品，公司根
据销售订单、安全库存量，并结合产品推广策略下达排产计划从而安排生产；对于
定做产品和特殊产品，公司根据客户下达的销售订单安排生产。公司以常规类订单
为主，定做和特殊类订单为辅，基于此销售生产模式，公司会存在较多的备货；2）
报告期各期的第一季度由于受春节因素影响，属于销售淡季，而公司第四季度的订
单量及其交付率较高，相应期末在手订单量较少。3）公司交货周期较短，对于常
规备货库存，从下达订单到货物送至客户指定的收货地点不得超过 5 天，相应在手
订单较少。4）由于公司 2021 年上半年结构性缺货，下半年公司新增生产人员，扩
大产能进行提前备货。
公司期末存货的结构及变动情况如下：
单位：万元
2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
类别 变动额
账面余额 占比 账面余额 占比
原材料 4,505.25 34.03% 3,599.50 41.10% 905.75
在产品 237.97 1.80% 152.18 1.74% 85.79
半成品 1,646.79 12.44% 1,199.61 13.70% 447.18
产成品 5,745.65 43.40% 3,582.02 40.90% 2,163.63
发出商品 329.58 2.49% 26.46 0.30% 303.12
委托加工物资 647.53 4.89% 70.31 0.80% 577.22
18
低值易耗品 124.54 0.94% 128.49 1.47% -3.95
合计 13,237.32 100.00% 8,758.57 100.00% 4,478.75
报告期内公司存货结构总体上变动不大，2021 年末存货大幅上升主要是原材料、
产成品和委托加工物资增长所致，增长的具体原因如下：
1）公司本年生产量增加，相应原材料的储备有所增加。同时公司期末原材料
主要是钢材，本年钢材的平均采购单价较去年高，公司为了降低钢材波动对生产成
本的影响，期末在价格合适时点也做了部分备货，故期末原材料增长较快。
2）公司 2021 年度订单充足，2021 年度销售收入增长较快，上半年公司存在结
构性缺货，为缓解结构性缺货的情况，公司在下半年公司新增生产人员，扩大产能
进行提前备货，故期末产成品增长较快。
3）2021 年末委托加工物资大幅增长的主要原因是公司期末向委外加工商中山
市宝力钢材加工配送有限公司发了一批铁卷料进行金属分条加工，期末未完工收回
入库所致。
（2）请结合存货具体类别、库龄和成新率、市场需求、主要产品价格变化趋
势、存货跌价准备的计提方法和测试过程、可变现净值、同行业可比公司情况等说
明公司存货跌价准备计提的合理性和充分性，存货跌价准备计提比例是否处于合理
水平。
①存货具体类别、库龄和成新率、市场需求、主要产品价格变化趋势
报告期末公司原材料库龄分布情况如下：
单位：万元
2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
库龄 存货跌价 存货跌价
金额 占比 金额 占比
准备 准备
1 年以内 3,963.72 87.98% 8.50 3,111.95 86.46% 11.34
1 年-2 年 275.92 6.12% 0.09 337.62 9.38% 2.63
2 年以上 265.62 5.90% 29.33 149.92 4.17% 28.23
合计 4,505.25 100.00% 37.92 3,599.50 100.00% 42.2
公司 2021 年末原材料的账龄主要是在 1 年以内，整体长库龄情况较少。公司
原材料保质期较长，霉烂变质可能性较小，具有较强的通用性，公司原材料库龄主
要在 1 年以内，不存在因备料而产生大额呆滞物料的情形，不存在较大的跌价风险。
19
报告期末公司库存商品库龄分布情况如下：
单位：万元
2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
库龄 存货跌价 存货跌价
金额 占比 金额 占比
准备 准备
1 年以内 5,158.40 89.78% 208.89 2,915.01 81.38% 94.69
1 年-2 年 246.26 4.29% 13.19 470.24 13.13% 90.02
2 年以上 340.99 5.93% 20.53 196.77 5.49% 73.48
合计 5,745.65 100.00% 242.62 3,582.02 100.00% 258.20
公司 2021 年末库存商品的账龄主要是在 1 年以内。2021 年末库存商品较 2020
年末增加 2,163.63 万元，其中 1 年以内增加额为 2,243.39 万元，新增库存商品的
账龄较短，不存在大量滞销的情况。
公司产品型号较多，不同产品单价差异较大，公司 2021 年度销售额前十大型
号产品的销售价格情况如下：
单位：元/件
产品名称 2021 年平均销售价格 2020 年平均销售价格 变动率
型号 1 46.93 41.99 11.74%
型号 2 112.60 105.34 6.89%
型号 3 415.35 376.89 10.20%
型号 4 55.32 52.27 5.85%
型号 5 557.99 503.62 10.80%
型号 6 40.18 37.08 8.36%
型号 7 343.08 308.49 11.21%
型号 8 33.85 31.01 9.16%
型号 9 941.98 847.32 11.17%
型号 10 3,363.98 3,345.68 0.55%
公司 2021 年度销售前十大产品的平均销售单价均比 2020 年度有所上涨，主要
是主要原材料价格上涨，公司相应提高产品销售单价。
20
②存货跌价准备的计提方法和测试过程、可变现净值、同行业可比公司情况等
说明公司存货跌价准备计提的合理性和充分性，存货跌价准备计提比例是否处于合
理水平
报告期期末，公司对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提
取存货跌价准备，计入当期损益。在确定存货的可变现净值时，以取得的可靠证据
为基础，并考虑了持有存货的目的、资产负债表日后事项的影响等因素。具体过程
如下：
1）库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营
过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可
变现净值；出于谨慎性的考虑，对已退市产品、库龄较长且无市场报价的产品，全
额计提减值准备；
2）需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的
估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，
确定其可变现净值。公司的原材料不易毁损、变质，具有较强的通用性。报告期内，
公司产品平均毛利率较高，保存良好的原材料不存在减值迹象；出于谨慎性的考虑，
对于出现不良情况而后续可能无法退换货或返修使用的原材料，全额计提减值准备；
3）公司按照单个存货项目计提存货跌价准备；
4）以前年度减记存货价值的影响因素已经消失的，减记的金额予以恢复，并
在原已计提的存货跌价准备金额内转回，转回的金额计入当期损益；已计提存货跌
价准备的存货销售出库或领用出库，相应存货跌价准备进行转销处理，转销的金额
计入当期损益；
5）除有明确证据表明资产负债表日市场价格异常外，存货项目的可变现净值
以资产负债表日市场价格为基础确定。
报告期各期末，公司根据上述方法进行存货跌价测试，测试后存货跌价准备、
跌价准备的计提比例如下：
单位：万元
存货类别 账面余额 存货跌价准备 跌价准备计提比例
原材料 4,505.25 37.91 0.84%
在产品 237.97 - -
半成品 1,646.79 - -
21
产成品 5,745.65 242.62 4.22%
发出商品 329.58 - -
委托加工物资 647.53 - -
低值易耗品 124.54 - -
合计 13,237.32 280.53 2.12%
报告期末，公司存货跌价准备计提情况与同行业可比公司对比情况如下：
1）同行业可比公司存货跌价准备的计提方法如下：
项目 存货跌价准备计提方法
资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于
可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营
过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可
变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的
亿利达
估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的
金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、
其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行
比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。
资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于
可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营
过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可
变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的
盈峰环境
估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的
金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、
其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行
比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。
可变现净值是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的
成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。在确定存货的可变现净值时，
以取得的确凿证据为基础，同时考虑持有存货的目的以及资产负债表日后事项
的影响。在资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低计量。当其可变现
南风股份
净值低于成本时，提取存货跌价准备。存货跌价准备通常按单个存货项目的成
本高于其可变现净值的差额提取。计提存货跌价准备后，如果以前减记存货价
值的影响因素已经消失，导致存货的可变现净值高于其账面价值的，在原已计
提的存货跌价准备金额内予以转回，转回的金额计入当期损益。
资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于
可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营
过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可
变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的
金盾股份
估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的
金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、
其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行
比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。
资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于
可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营
过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可
奥普家居
变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的
估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的
金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、
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其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行
比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。
期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货
跌价。存货可变现净值的确定依据：库存商品和用于出售的材料等直接用于出
售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售
费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在
公司 正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发
生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行
销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，
若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以
一般销售价格为基础计算。
经对比，同行业可比公司均制定了按单个存货项目为基础、存货采用成本与可
变现净值孰低计量的存货跌价准备计提方法，与公司相关会计政策、存货跌价测试
和可变现净值的具体计算过程不存在实质差异。
由于同行业公司盈峰环境和金盾股份承接工程建筑项目，存货构成与公司差异
较大，为了降低存货跌价准备计提比例的对比影响程度，公司只与同行业公司对比
库存商品跌价准备计提比例，对比情况如下：
同行业可比公司 2021 年末库存商品跌价准备计提比例
亿利达 10.62%
盈峰环境 2.28%
南风股份 0.95%
金盾股份 64.34%
平均 19.55%
公司 4.22%
公司库存商品跌价准备计提比例高于盈峰环境和南风股份，低于亿利达，总体
来说处于同行业公司的中间水平。金盾股份库存商品跌价准备计提比例远高于同行
业水平主要是伪装遮障产品专项计提。剔除金盾股份的影响，同行业公司库存商品
跌价准备计提比例为 4.62%，与公司库存商品跌价准备计提比例基本一致。
（二）会计师意见
1、会计师核查过程
（1）获取公司 2021 年存货进销存明细表，向相关负责人了解存货结构变动及
增长的原因；
（2）对期末存货实施监盘程序，核实公司期末存货余额的真实性；
（3）了解公司存货跌价准备计提政策及存货减值的测试方法，检查存货跌价
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计提依据和方法是否合理；
（4）取得公司存货跌价准备计算表，复核管理层对可变现净值的估计以及存
货跌价准备的具体计算过程，分析计提存货跌价准备的原因，测试公司存货跌价准
备计提是否充分、合理；
（5）查阅同行业可比公司的年度报告，了解并分析同行业可比公司存货跌价
准备计提方法、期末存货跌价准备计提比例与公司差异情况。
2、会计师核查结论
经核查，我们认为：
（1）公司期末存货增长较快具有合理原因；
（2）公司存货跌价准备计提政策符合企业会计准则，与同行业可比公司基本
一致，存货跌价准备的计算过程准确，存货跌价准备的计提是充分的。
4. 报告期末，公司预付账款账面余额为 0.13 亿元，同比上升 188.20%。请补
充说明预付账款同比大幅上升的原因及合理性，主要预付账款产生的背景，交易对
手的基本情况及其与公司是否存在关联关系，截至目前相关款项的结转情况，是否
存在资金占用或对外财务资助的情形，公司在保持独立性、防范资金占用等方面的
内部控制措施是否完善有效。请年审机构核查并发表明确意见。
回复：
（一）公司回复
报告期末预付款项具体情况如下：
单位：万元
项目 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日 变动额 变动率
预付款项 1,286.42 446.37 840.05 188.20%
公司期末预付款项的内容主要是预付的广告宣传费、软件费、货款、展位费等。
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公司前五大预付款项具体情况如下：
单位：万元
预付款 占预付款 期后结
单位名称 款项内容 采购内容
项余额 项比例 转金额
北京南站、重庆北站、上海
江苏路铁文化传媒有限
377.67 29.36% 广告宣传费 虹桥站、济南西站、广州南 377.67
公司
站高铁站广告推广
U9 软件服务费、U9 多组织财
广东用友软件有限公司 51.12 3.97% 软件使用费 -
务合并报表软件许可费
广州市柯圣广告有限公 深圳北站、广州南站、成都
47.17 3.67% 广告宣传费 47.17
司 东站高铁站广告推广
上海荷祥会展有限公司 40.36 3.14% 会展费 2022 年上海新风展展位费用 40.36
佛山市南海远钻电器有
27.30 2.12% 货款 吊扇货款 27.30
限公司
合计 543.62 42.26% 492.50
注：期后结转金额截止日为 2022 年 4 月 30 日。
公司 2021 年末前五大预付款主要是广告宣传费、软件费和展会费，并且期后
已基本结转。公司本年通过加大在各地高铁站点的广告投入，提升公司品牌影响力，
公司期末预付的广告宣传费增长较快。预付户外广告推广费符合广告行业结算的商
业模式。
公司主要预付款项供应商的基本情况如下：
注册资本 是否存在
供应商 成立时间 股权结构 董监高
（万元） 关联关系
何伟 26.16%、郑谷丰
20.34%、赵登舟 14.54%、
孙曌 13.08%、南京美众企
业管理合伙企业（有限合 何伟（总经理）、
江苏路铁文化传 伙）7.80%、邱园元 7.26%、 何伟（执行董
5,685.62 2013-03-06 否
媒有限公司 张诚 5.82%、宁波梅山保税 事）、孙曌（监
港区文勤伟胜股权投资合 事）
伙企业（有限合伙）2.63%、
宁波梅山保税港区文勤鑫
股权投资合伙企业（有限合
25
伙）2.37%
蔡隆平（经理）、
广东用友软件有限公司
广东用友软件有 符小贤（执行董
500.00 1994-05-06 90.00%、深圳用友软件有限 否
限公司 事）、孙淑嫔（监
公司 10.00%
事）
广州市柯圣广告有限公司
张玉（经理兼执
广州市柯圣广告 90.00%、广州汇智信息科技
3,000.00 2004-03-11 行董事）、樊思 否
有限公司 合伙企业（有限合伙）
璐（监事）
10.00%
Gijsbert Jan
de Bruin（董事
长）、王恺钧（董
CHC EXHIBITION
事）、Nicolaas
上海荷祥会展有 PTE.LTD.70.00%、
100.00 2019-12-23 Theodorus 否
限公司 LINKEDWISE
Pannekeet（董
PTE.LTD.30.00%
事）、Job van
Schelven（监
事）
周鹏英（执行董
佛山市南海远钻 周鹏英 92.00%、周华英
500.00 2009-04-02 事兼经理）、周 否
电器有限公司 8.00%
华英（监事）
公司期末主要预付款项供应商与公司不存在关联关系，不存在资金占用或对外
财务资助的情形，公司在保持独立性、防范资金占用等方面的内部控制措施完善有
效。
（二）会计师意见
1、会计师核查过程
（1）获取公司期末的预付账款明细表，统计期末大额预付账款的对象，获取
相关合同，检查预付款项的内容、结算条款等；
（2）通过国家企业信用信息公示系统检查公司预付前五大供应商的基本信息
资料，包括注册资本、成立时间、股权结构及董监高等信息，并与公司关联方清单
进行核对；
（3）对期末大额预付款项的发生额执行细节测试，检查合同、银行回单等原
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始凭证，核查交易背景的真实性；
（4）获取预付款项期后结转明细表，核查大额预付账款期后的结转情况。
2、会计师核查结论
经核查，我们认为：
（1）公司 2021 年末预付款项金额较大主要是预付的广告宣传费、展会费和软
件费，是公司正常的运营活动，具有商业合理性；
（2）公司期末大额预付款按照合同约定执行，预付款项供应商均与公司不存
在关联关系，不存在资金占用或对外财务资助的情形，公司在保持独立性、防范资
金占用等方面的内部控制措施完善有效。
5.报告期内，公司发生业务宣传费 0.32 亿元，同比上升 377.50%。请结合公
司具体经营情况补充说明业务宣传费大幅上升的原因及合理性，主要支付对象、金
额及内容，是否存在通过业务宣传费向客户输送利益情况。请年审机构核查并发表
明确意见。
回复：
（一）公司回复
公司 2021 年度销售费用业务宣传费用发生额为 3,185.58 万元，同比上涨
377.50%。
公司业务宣传费的明细构成及变动情况统计如下：
单位：万元
2021 年度 2020 年度
项目 变动金额
金额 占比 金额 占比
户外广告费 1,856.22 58.27% 312.61 46.86% 1,543.61
会展费 159.47 5.01% 67.54 10.12% 91.93
品牌推广费 462.17 14.51% 141.96 21.28% 320.21
广告品 557.13 17.49% 98.45 14.76% 458.68
积分商城礼品费用 45.56 1.43% 36.95 5.54% 8.61
平台服务费 105.03 3.30% 9.63 1.44% 95.40
合计 3,185.58 100.00% 667.14 100.00% 2,518.44
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公司 2021 年业务宣传费大幅增长，主要是因为户外广告费、品牌推广费和广告
品费用大幅增长。
户外广告宣传方面的支出主要是公司在全国各地的建材城、灯饰城、家电城等
销售市场区域的户外广告、高铁站点及高速路旁的立柱广告等的制作费用和租赁分
摊费用。2021 年户外广告费大幅度上涨，主要是因为公司根据发展策略，加大对各
地高铁站点的广告投放。
品牌推广费主要为企业宣传片制作、媒体推广等费用，以及在天猫、京东等电
商平台上推广产品的费用。2021 年品牌推广费大幅增长，主要是公司聘请了刘涛作
为公司品牌形象大使，产生相应费用。另外，2021 年公司为了促进天猫、京东等电
商平台的销售增长，加大了电商平台推广费用的投入，导致电商平台上的推广费同
比增长较快。
广告品费用主要系公司为扩大宣传、统一店面形象，制作终端网点所使用的展
柜、展墙、易拉宝、灯箱、海报等广告用品。2020 年受新型冠状病毒感染肺炎疫情
影响，国内各终端网点所在的五金市场、家居建材市场等人流密集的场所，营业时
间受限，人流量较少，导致终端网点的展架、样品支出也大幅减少，因此 2020 年
广告品费用偏低。2021 年疫情好转，公司加大了对广告品的投入，广告品费用大幅
增长。
公司 2021 年度前五大业务宣传费的支付对象、金额及内容的情况如下：
单位：万元
占 2021 年度业
供应商 金额 支付内容
务宣传费比例
江苏路铁文化传媒有限公司 1,026.10 32.21% 高铁站广告费
广州市柯圣广告有限公司 298.74 9.38% 高铁站广告费
重庆京东海嘉电子商务有限公司 78.87 2.48% 电商平台推广费
青岛斑马影业有限公司 73.38 2.30% 形象大使费用
杭州阿里妈妈软件服务有限公司 71.89 2.26% 电商平台推广费
合计 1,548.98 48.63%
公司前五大业务宣传费的支付对象主要是高铁站推广、电商平台推广和形象大
使推广供应商，是公司正常运营的业务宣传支出，且上述单位与公司实际控制人、
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控股股东、董监高不存在关联关系，公司不存在通过业务宣传费向客户输送利益的
情况。
（二）会计师意见
1、会计师核查过程
（1）获取公司销售费用明细账，统计业务宣传费明细构成；
（2）选取适当样本对业务宣传费执行抽凭测试，查看合同、订单、发票、银
行回单、广告牌照片等原始凭证；
（3）向公司相关负责人了解业务宣传费变动原因，并判断其合理性。
2、会计师核查结论
经核查，我们认为：
（1）公司的业务宣传费增长较快主要是在高铁站、电商平台推广增长较快，具
有合理性。
（2）公司不存在通过业务宣传费向客户输送利益的情况。
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（本页为关于广东绿岛风空气系统股份有限公司对《关于对广东绿岛风空气系
统股份有限公司的 2021 年年报的问询函》（创业板年报问询函【2022】第 332 号）
回复的会计师意见的签署页，本页无正文。）
广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）
二〇二二年五月二十三日
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