安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司

   2022 年度总经理工作报告




安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司董事会
        二〇二三年四月二十五日
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    2022 年度，在董事会领导下我带领公司管理层严格按照公司发
展规划、年度经营计划、重点工作计划，以及《公司章程》等制度的
规定，严格贯彻执行股东大会、董事会的各项决议，忠实勤勉地履行
岗位职责。围绕公司发展战略和经营计划，着力做好募集资金投资项
目实施，新技术、新工艺和新产品技术研发，推进产品结构调整，拓
展销售渠道和客户，在经营管理上取得了较好的成绩。下面由我代表
公司管理团队向董事会报告如下：
    一、总体经营业绩情况
    2022 年度，公司实现营业收入 5.47 亿元，比上年同期 5.13 亿元
增加 0.34 亿元，增加 6.66%；实现归属于公司股东的净利润 7,089.70
万元，比去年同期 6,839.23 万元增加 250.47 万元，增加 3.66%；实现
经营活动产生的现金流量净额 11,144.81 万元，比上年同期 6,257.74
万元增加 4,887.07 万元，增加 78.10%。
    二、年度主要工作完成情况
    2022 年度，围绕公司战略目标和经营计划，我带领管理层主要开
展以下工作：
    （一）首次公开发行股票并在创业板上市
    2022 年 7 月 5 日，在公司董事会领导下，公司首次公开发行股
票在深圳证券交易所创业板实现上市。公司财务团队、销售团队、技
术团队带领全体员工经过长期努力，为公司首次公开发行股票并在创
业板上市提供了专业支持和业绩保障。本次公开发行股票，公司募集
资金总额 44,591.00 万元，扣除发行费用后募集资金净额为 38,974.24
万元，募集资金到位后已经用于与公司主营业务相关的募集资金投资

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项目建设和技术研发等运营开支。
    （二）推进募集资金投资项目实施
    公司根据募集资金投资项目实施计划，结合客户和市场需求全力
做好装备和工艺技术改造，为推进产品结构调整、增加优势产品产能
提供助力。公司在推进募集资金投资项目实施的同时，关注实现制造
过程自动化、信息化和智能化，并通过预先投入资金建设募集资金投
资项目，保障公司新产品和优势产品产能，提高制造过程全流程效率，
提升产品质量，降低制造成本。
    （三）技术研发工作
    公司根据市场和客户需求积极研究开发新技术、新工艺、新产品，
结合募集资金投资项目的实施改进和升级常规产品。2022 年度，公司
在产品研究开发和质量保证体系的支撑下取得发明专利授权 1 项，取
得 5 项美国 FDA 产品注册，完成 2 项国内医疗器械产品延续注册，完
成 2 项国内医疗器械产品变更注册。截至 2022 年 12 月 31 日，公司
累计取得专利授权 78 项，其中：发明专利 1 项，实用新型专利 65 项，
外观设计专利 12 项。公司持有医疗器械产品注册证和备案证共 45 项，
其中：国内医疗器械产品注册证 12 项，医疗器械产品 CE 认证 16
项，医疗器械产品 FDA 注册 17 项。
    （四）市场拓展方面
    公司持续积极开发国际、国内客户和市场，充分利用国际市场销
售渠道优势，主动挖掘现有客户和开发潜在客户商业机会。在前期市
场投入的基础上，公司销售团队重点开发南美洲地区市场，为公司客
户提供产能保障和服务支持，提高了公司的市场影响力与客户忠诚度。
    （五）加强团队建设，提升基础管理工作水平
    公司注重加强员工任职能力，通过实际业务活动的改善逐渐提升
员工综合能力和素养，已经逐步搭建起专业高效的人才队伍。公司持
续完善运营管理体系，结合经营管理实际情况完善绩效激励机制，坚
持推进基础管理工作标准化、流程化、信息化，有效提升了基础管理
工作水平。
    三、2023 年重点工作计划
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    （一）继续推进募集资金投资项目实施
    在 2022 年募集资金投资项目实施的基础上，重点落实《一次性
输注穿刺类医疗器械技改及扩建项目》《技术研发中心建设项目》按
期建设实施。根据股东大会审议通过的两项募集资金投资项目部分建
设内容调整需求，继续做好完善募集资金投资项目技术工艺，优化产
品结构工作。保障公司项目厂房装饰工程和辅助设施按期全面完工交
付，保障产品组装设备、注塑设备和辅助设备按计划完成安装调试，
全力争取分阶段提前完成子项目竣工验收。
    （二）成本管理工作
    公司将继续建立健全成本管控体系，继续完善供应商准入和采购
价格形成机制，对组件和原材料进标准化管理。关注制造过程原材料、
能源、人力资源集约利用和全流程效率提升等重点工作，持续深度挖
掘管理、工艺改善对成本控制的促进作用。
    （三）技术研发工作
    持续推进技术和产品创新，优化产品结构，继续提升公司产品竞
争力和服务能力。公司将完善技术创新机制，调动员工岗位创新的积
极性。公司计划进一步整合企业内部的研究开发资源，积极引进高层
次专业人才，依托募集资金投资项目《技术研发中心建设项目》建设
改善研发条件，为公司未来创新发展提供保证。
    （四）加强营销体系建设
    进一步提高对市场和客户的响应效率和服务能力，促进国际、国
内新市场、新客户的开发。根据国际行业趋势和公司实际情况调整和
完善地区市场开发计划，做好常规产品、新产品市场调查和预测，为
公司产品结构优化和调整提供支持。
    （五）提升基础管理工作
    公司将进一步完善和提升基础管理工作体系，通过建立职责清晰、
目标明确的管理和控制体系，适应公司在新的发展阶段对基础管理工
作的需求。
    各位董事、各位同事，在 2023 年里，我将继续带领经营团队坚
定执行公司董事会决策部署，与全体员工一起拼搏，争取为公司和股
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东创造更多价值。




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