江苏宏图高科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
江苏宏图高科技股份有限公司
2011 年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责
任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于 www.sse.com.cn。投资者欲了解
详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2如有董事未出席董事会，应当单独列示其姓名
未出席董事姓名 未出席董事职务 未出席董事的说明 被委托人姓名
袁亚非 董事长 因公外出 杨怀珍
1.3 公司年度财务报告已经江苏苏亚金诚会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保
留意见的审计报告。
1.4 公司负责人袁亚非、主管会计工作负责人檀加敏及会计机构负责人（会计主管人员）魏
宏刚声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
股票简称 宏图高科
股票代码 600122
上市交易所 上海证券交易所
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 饶进 韩宏图
联系地址 南京市中山北路 219 号宏图大厦 8 层 南京市中山北路 219 号宏图大厦 8 层
电话 025-83274691 025-83274692
传真 025-83274701 025-83274701
电子信箱 raojin@hiteker.cn hanht@hiteker.cn
§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
1
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本年比上年
2011 年 2010 年 2009 年
增减（%）
营业总收入 13,492,893,181.43 11,310,542,161.40 19.29 10,752,482,021.50
营业利润 294,700,862.80 352,860,035.62 -16.48 264,515,344.58
利润总额 304,573,256.33 355,238,605.31 -14.26 270,293,537.21
归属于上市公司股东的
200,896,543.53 246,840,111.99 -18.61 198,326,076.04
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 194,352,730.34 149,630,850.36 29.89 179,972,779.26
利润
经营活动产生的现金流
199,295,019.02 565,126,607.35 -64.73 -163,283,035.39
量净额
本年末比上
2011 年末 2010 年末 年末增减 2009 年末
（%）
资产总额 11,720,882,763.20 9,438,663,823.02 24.18 6,451,026,758.48
负债总额 6,431,004,736.10 5,133,042,909.99 25.29
归属于上市公司股东的
5,028,608,455.50 4,052,754,008.55 24.08 2,425,172,008.56
所有者权益
总股本 1,132,789,600.00 566,394,800.00 100.00 444,200,000.00
3.2 主要财务指标
本年比上年增减
2011 年 2010 年 2009 年
（%）
基本每股收益（元／股） [注] 0.177 0.244 -27.46 0.225
稀释每股收益（元／股） 0.177 0.244 -27.46 0.225
用最新股本计算的每股收益（元/股） 0.177 0.436 -59.40 0.446
扣除非经常性损益后的基本每股收
0.172 0.296 -41.89 0.204
益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 4.850 7.621 减少 2.77 个百分点 8.377
扣除非经常性损益后的加权平均净
4.692 4.620 增加 0.07 个百分点 7.602
资产收益率（%）
每股经营活动产生的现金流量净额
0.176 0.998 -82.36 -0.368
（元／股）
本年末比上年末
2011 年末 2010 年末 2009 年末
增减（%）
归属于上市公司股东的每股净资产
4.439 7.155 -37.96 3.67
（元／股）
资产负债率（%） 54.87 54.38 增加 0.49 个百分点 60.99
[注]：本报告期内，公司实施 2010 年度利润分配方案，公司总股本由 566,394,800 股增至
1,132,789,600 股，根据企业会计准则有关规定，不考虑其他股份变动因素，上述表格中基
本每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益、稀释每股收益三项指标，按调整后的股
数重新计算各列报期间的每股收益。
2
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3.3 非经常性损益项目
√适用 □不适用
单位：元 币种：人民币
非经常性损益项目 2011 年金额 2010 年金额 2009 年金额
非流动资产处置损益 -265,891.46 126,958,930.15 -1,371,084.70
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营
业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定 10,524,355.00 5,639,868.85 8,172,338.53
标准定额或定量持续享受的政府补助除外
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占
1,551,179.83
用费
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值
业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负
债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性 -76,966.69 298,401.69 426,030.28
金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资
产取得的投资收益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损
12,082,747.46
益进行一次性调整对当期损益的影响
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -386,070.01 -2,885,863.51 395,533.27
少数股东权益影响额 -112,686.42 -430,750.85 -194,784.26
所得税影响额 -3,138,927.23 -32,371,324.70 -2,708,663.63
合计 6,543,813.19 97,209,261.63 18,353,296.78
§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表
单位：股
本年度报告公布日前
2011 年末股东总数 109,491 户 108,766 户
一个月末股东总数
前 10 名股东持股情况
持有有限售
持股比 质押或冻结的
股东名称 股东性质 持股总数 条件股份数
例(%) 股份数量
量
三胞集团有限公司 境内非国有法人 20.65 233,879,144 107,063,166 质押 229,800,000
南京盛亚科技投资有限
境内非国有法人 4.09 46,294,318 46,294,318 质押 46,200,000
公司
南京博融科技开发有限
境内非国有法人 2.83 32,086,260 0 质押 32,000,000
公司
江苏苏豪创业投资有限
国有法人 2.51 28,427,100 0 0
公司
南京中森泰富科技发展
境内非国有法人 2.21 25,087,506 0 质押 25,087,506
有限公司
苏建平 境内自然人 2.21 25,000,000 0 质押 25,000,000
华宝信托有限责任公司 其他 1.50 17,000,000 0 0
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上海道乐投资有限公司 境内非国有法人 1.40 15,829,042 0 质押 13,400,000
中信证券股份有限公司 其他 0.98 11,119,730 0 0
黄君翊 境内自然人 0.62 7,000,000 0 0
前 10 名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
三胞集团有限公司 126,815,978 人民币普通股
南京博融科技开发有限公司 32,086,260 人民币普通股
江苏苏豪创业投资有限公司 28,427,100 人民币普通股
南京中森泰富科技发展有限公司 25,087,506 人民币普通股
苏建平 25,000,000 人民币普通股
华宝信托有限责任公司 17,000,000 人民币普通股
上海道乐投资有限公司 15,829,042 人民币普通股
中信证券股份有限公司 11,119,730 人民币普通股
黄君翊 7,000,000 人民币普通股
中国人寿保险股份有限公司－分红
5,888,640 人民币普通股
－个人分红－005L－FH002 沪
人民币普通股
前十名股东及前十名无限售条件流通股股东中，三胞集团有
上述股东关联关系或一致行动的说 限公司和南京中森泰富科技发展有限公司为一致行动人。未
明 知其他股东之间是否存在关联关系或是否属于《上市公司收
购管理办法》规定的一致行动人。
4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
2011 年，面对货币持续从紧、物价高位运行的国内经济环境以及复杂多变的国际形势，
公司积极推进 IT 连锁、制造业、地产三大业务的发展，顺应行业发展趋势，以市场竞争与
市场需求为导向，积极调整经营模式与业务结构，优化经营绩效管理和考核，合理控制成本
费用，不断增强公司主业竞争力，公司的经营管理水平和效益都得到进一步提高，继续保持
了稳健发展的态势，基本实现了“转型”阶段良好开局的目标。
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2011 年，公司实现营业收入 134.93 亿元，同比增长 19.29%；营业成本 120.76 亿元，
同比增加 17.41%；费用为 110.11 亿元，同比增加 41.70%；净利润 2.01 亿元，同比下降 18.61%。
5.1.1公司所属行业背景分析
今年国内经济保持较快增长，GDP 增长率为 9.2%，较去年相比有所降低。全年社会消
费品零售总额 183919 亿元，比上年增长 17.1%（数据来源：《国家 2011 年国民经济和社会
发展统计公报》），消费市场依然保持着稳定的增长态势。根据 GfK 数据显示，2011 年国内
消费类电子产品市场零售总额为 11550 亿元，同比增长 13.07%。
由于受到“以旧换新”消费政策、移动互联网技术渗透、消费者升级换代等因素的推动，
IT 零售市场出现了较好的增长态势：2011 年，PC 市场零售总额为 1755.28 亿元，同比增长
23.02%；手机市场零售总额为 2950.43 亿元，同比增长 40.88%；周边产品市场零售总额为
124.55 亿元，同比增长 4.3%；数码相机市场由于受到日本地震与泰国水灾的影响，其市场
零售总额为 320 亿元，同比下降 4.71%。
13.07%
25.92%
2.54%
注：GfK 是全球最大的市场调研公司之一，为全球耐用消费品领域最权威的市场研究机构。
光电线缆及光电器件属国民经济的基础产业和先导产业。我国光电线缆行业在“十一五”
期间已进入世界光电线缆制造大国行列。我国已建成世界上规模最大、技术可靠的电力光纤
通信网络，特别是我国电力特种光缆，不仅成为亚洲、非洲、拉丁美洲电力市场主流供应商，
也逐渐进入了成熟的欧美市场。但我国光电线缆行业依然存在自主创新能力不强、核心技术
靠引进、产业链低端、产品单一、同质化竞争严重等现象，在光纤预制棒、高温线缆、电子
线束、脐带式电缆等方面也较为薄弱。
房地产行业继 2010 年的“国十一条”、“新国十条”等调控政策后，2011 年中央陆续出
台了“限购”、“限价”、“限贷”、上调利率、房地产税制改革以及保障房政策的影响，市场
投机投资性需求收到进一步抑制。目前，市场成交量出现下降，高端房源尤其是别墅市场受
影响较大，房地产市场正逐步进入理性发展阶段。
5.1.2公司主要业务经营情况
5.1.2.1 宏图三胞 IT 连锁产业
2011 年是宏图三胞转型第一阶段的收官年，在全体员工的艰苦努力下，公司在供应链
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建设、门店布局调整、产品丰富度建设、店面科学陈列、管理信息系统建设、组织结构优化
以及新兴业务等方面均基本达成预期目标，并实现了较好的经营业绩。
报告期内，宏图三胞实现营业收入 110.33 亿元，同比增长 20.02%；净利润 1.77 亿元，
同比增长 21.38%。
① 加强外部供应链建设，行业话语权进一步增强
在 2009 年、2010 年的基础上，2011 年宏图三胞在外部供应链建设方面主要实现了三个
突破：年初、年中、年末分别实现了 Apple、大数码、智能手机三个产品的直供模式的突破，
为这三大品类的可持续发展奠定了基础，至此宏图三胞基本完成了一个完整的外部供应链框
架管理体系的搭建，即 PC、大数码、智能手机以及 Apple 等整机类产品实行直供模式，附
件类产品实行直供代销模式；在进一步强化 PC 行业话语权的同时，初步实现了从 PC 到 3C
品类结构的有效转变。
② 加快门店扩张步伐，积极调整连锁布局策略
今年年初，宏图三胞确立了“发展新兴区域，东部下沉，中西部拓展”的扩张模式，一
方面，在江苏、安徽、山东、浙江、福建等东部沿海地区强化对三四级市场的纵深布点，完
善并优化现有的连锁网络；另一方面，积极布局中西部地区重点城市，组建西南区域筹备组，
并成功地进入湖南、四川、重庆、云南四省。各区域均保持了增长的态势，销售规模同比增
长超 20%，其中新兴区域增长比较明显，表明公司经营战略调整起到良好的成效。
2011 年，公司基本完成既定的门店拓展目标，新开门店 82 家，其中宏图三胞高科技术
有限公司开设门店 54 家，北京宏图三胞科技发展有限公司开设门店 11 家，浙江宏图三胞科
技发展有限公司开设门店 17 家。同时，为更好地发挥竞争优势，优化布局，全年共调整门
店 22 家。至此，2011 年宏图三胞净开门店 60 家。
③ 继续加大产品丰富度，竞争优势进一步提升
今年继续强化去年的“以店面客户群需求，丰富产品建设”的管理理念，公司从产品规
划、厂家资源整合、采购渠道多元化、采购成本控制、丰富性出样、店面专区规划、员工绩
效考核等内部供应链上不断优化，竞争优势得到了进一步提升：2011 年宏图三胞继续保持
了 PC 品类以往的竞争优势，在国内 PC 市场增长率创下近年来 10.03％（来源 GfK，下同）
新低的情况下，宏图三胞 PC 业务缺同比增长 17.78％，Apple 产品同比增长达 10 倍，附件
类产品销售同比增长 40.34％，商用业务同比增长 21.92％，红快服务同比增长 36.93％，智
能手机同比增长 17.51％，数码相机在行业市场受日本大地震、泰国水灾影响同比下滑 4.71
％的情况下，实现增长 10.28%。
④ 导入全新店面陈列布局，品牌影响力进一步提升
2011 年，公司多次组织高管团队赴香港、台湾、日本，观摩当地先进零售企业的店面
整体格局设计，对陈列、灯光、色系、视觉吸引、空间感受等店面设计要素进行了总结分析，
在广泛借鉴国内外同行经验的基础上，确定了全新的以“品牌专区+开方式货架+附件超市+
体验式陈列”为主体的店面陈列格局，并以南京珠江路旗舰店、宏图大厦 PCmall 店为改造
实验标志，取得了良好的展示效果，店面集客能力有了较好的改善，并将这一模式陆续在全
国范围内推广，全年整体改造重点门店 36 家，局部改造门店 16 家，使得宏图三胞原有固化
店面形态得到较好改观，并初步打造出一批在当地市场具有较大品牌影响力、带有显著差异
化特征的 IT 零售店集群，获得了供应商的高度认可。
⑤ 加大管理信息系统建设，运营效率明显提升
2011 年，在管理信息系统建设方面，宏图三胞遵循“系统化、科学化”的发展路径，
与 SAP、德硕等国际知名企业合作推进信息系统建设，并以较低的成本、较快的速度陆续
上线了 BPM 系统、Storm 会员管理、365meeting、SAP 品类管理、BPC 全面预算管理、EPM
绩效管理、财务供应链管理，为公司实行系统化、科学化管理打下了坚实的后台基础。
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⑥ 组织治理结构进一步优化
在 2010 年“产－供－销”协同作业机制的基础上，2011 年宏图三胞在组织治理结构方
面主要推动了三个方面的工作：首先，明确并大规模推广了轻型分公司的组织结构和运行原
则；其次，明确以市场发育程度重新界定各个区域的运行思路，拆分原江苏区域，并在新成
立的苏北区域试点（以合并组建两大运营中心为特征的）全新的组织架构；最后，在总部层
面逐步组建了传统零售、新兴业务模式、商用等四大业务集群，为 2012 年起的多元化发展
方式提供了组织保障。
⑦ 推进新兴业务渠道模式，进一步降低了经营风险
2010 年下半年，宏图三胞开始了对传统零售以外的新兴业务渠道模式开展了全面探索，
这些新兴业务主要包括电子商务、连锁加盟、异业结盟、商用等。2011 年，宏图三胞积极
推进新兴业务模式，取得了一定的发展：
随着国内电子商务发展加速，宏图三胞电子商务确立了“专业＋服务”的价值型发展模
式，宏图三胞慧买网一期于 2011 年 7 月正式上线，8 月 10 日宏图三胞获得商务部颁发的
“电子商务示范企业名单”资格（商务部公告 2011 年第 50 号），目前宏图三胞慧买网项
目正在不断推进中。
在连锁加盟方面，2011 年宏图三胞以脑百信为平台，在供应链能力和后台信息系统的
基础上，实现对目标区域的网点覆盖，确立宏图三胞在加盟市场的机会，进一步增加了公司
整体销售规模。
在异业结盟方面，2011 年，在认真分析了宏图三胞与家电连锁等竞争对手在店面扩张
方面的本质差异后认为，异业结盟将是未来宏图三胞实现更快更有效店面扩张的最佳手段之
一，并在体系内进行了若干试点，初步在店面展示系统方面实现了全新的标准规划。
商用业务方面，2011 年，宏图三胞完成了对商用业务模式的论证和初步的组织结构设
计、团队班子建设，摒弃了以往“围绕店面来开展商用业务”的思路和模式，明确了“以行
销为主要手段、以（免费）服务产品为先导，店面、电商、呼叫中心等多路并举”的全新商
用业务模式。
⑧ 员工关怀、激励与内部培训
2011 年，宏图三胞继续加大员工关怀与改善激励机制，在各期店长培训班和各类销售
激励活动中，共遴选出 150 余名优秀员工赴日本参观学习。为树立榜样，鼓励员工开展创新
与学习，培养积极向上的企业文化，宏图三胞总部专门设立了总裁特别津贴。同时，总部各
条线充分利用 365meeting 对店面员工开展各项技能培训，取得了较好的反响和效果。
5.1.2.2制造产业
2011 年，制造业务围绕年度主要工作计划，加快无锡光电线缆分公司的技改项目与重
点客户的开拓与巩固，积极、稳妥地对海南通讯电缆厂实施了收缩、调整，实现了预期的年
度工作目标，促进了制造业的优化与业绩提升。
报告期内，制造业实现营业收入 245247.60 万元，同比增长 20.01%。其中：光电线缆
业务实现营业收入 76756.24 万元，同比增长 60.57%；富士通实现营业收入 31481.11 万元，
同比增长 58.35%；通信业务实现营业收入 1858.72 万元，同比下降-22.89%。
① 光电线缆业务
2011 年，在货币持续紧缩，市场主要原材料——铜价格出现大幅波动、供应商缩短信
用周期、用户加大风险管理、招投标交货相对集中的背景下，无锡光电线缆分公司克服不利
因素，加快 CCV 交联生产线、1+6 及 1+12 光缆管绞机技改项目进度，以满足市场高端需求，
光纤复合低压电缆（OPLC）也于 12 月 10 日顺利通过省级新产品鉴定；同时利用品牌的区
域优势，积极展开招投标业务，及时抓住国家电网公司及地方电力公司大规模投资带来的发
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展机遇，实现了收入增长、费用下降、盈利提升的良好局面，其中交联电力电缆、ADSS、
OPGW 三产品增幅较大，报告期内分公司实现销售收入 7.68 亿元，业绩继续保持着稳中有
升。
② 打印机业务
公司控股子公司-富士通为外商投资企业，从事打印机及信息处理设备和税控收款机（机
器、税控器、税控打印机）的开发、生产、计算机软件开发和配套产品的维修，销售自产产
品及售后维修服务。公司经营管理较为成熟，报告期内，公司各项经营指标实现全面增长，
完成销售台量 21 万台，销售收入 3.15 亿元，其主要产品 DPK 系列针式打印机市场占有率
位居国内针打产品市场第二位（数据来源 IDC），公司产品被评为“江苏省名牌产品”，公司
主持修订的国家标准“串行击打式点阵打印机通用技术条件”获得国家主管部门颁布。
③ 通讯设备业务
近年来，由于通讯设备行业技术突飞猛进，通讯分公司的产品结构更新换代较慢，主要
电力载波通讯产品市场需求大幅萎缩，已不能适应快速发展的市场需求，目前分公司的通讯
产品业务依然低迷。
5.1.2.3房地产产业
2011 年，受国家对房地产市场的“限购”、“限价”、“限贷”及房地产税制改革等措施
的影响，市场投机投资性需求收到抑制，房地产市场正逐步进入理性发展阶段。作为以叠加
与联排别墅为高端客户定位的源久房地产的宏图上水园二期实际交付受到一定影响，全年
房地产业务实现营业收入 619.47 万元，预收款 2.62 亿元。
5.1.3经营成果及原因分析
5.1.3.1主营业务分行业情况
单位:元币种:人民币
主营业务 主营业务 毛利率
毛利
收入比上 成本比上 比上年
分行业 主营业务收入 主营业务成本 率
年增减 年增减 增减
(%)
(%) (%) (%)
电子商贸 10,728,517,875.51 9,896,792,352.89 7.75 19.50 18.19 15.23
工业制造 2,392,875,203.59 2,159,222,484.14 9.76 21.34 18.83 24.27
系统集成 473,000.00 7,798.00 98.35 -98.73 -99.98 958.98
房地产 5,888,800.00 3,591,002.79 39.02 -84.05 -84.29 2.41
合计 13,127,754,879.10 12,059,613,637.82 8.14 19.08 17.68 15.52
5.1.3.2主营业务分地区情况
单位：万元币种:人民币
主营业务收入
地区 主营业务收入
比上年同期增减（％）
江苏 680,569.21 41.10
上海 135,876.38 -38.28
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浙江 256,715.09 19.01
北京 151,215.52 18.63
安徽 76,085.78 60.27
海南 2,903.30 -68.64
其他地区 9,410.21 -
合计 1,312,775.49 19.08
5.1.3.3毛利率变化情况
项目 2011 年 2010 年 毛利率增减变化
1.主营业务毛利率 8.14% 7.04% 增加 1.1 个百分点
其中：1.1 电子商贸 7.75% 6.73% 增加 1.02 个百分点
1.2 工业制造 9.76% 7.81% 增加 1.95 个百分点
2.综合毛利率 10.50% 9.06% 增加 1.44 个百分点
报告期内，公司积极推进 IT 连锁、光电线缆业务的发展，通过强化外部供应链、加快
扩大 IT 连锁市场份额、提高产品丰富性、导入全新陈列模式和加大信息化建设等方式，做
强连锁主业，积极开拓光电线缆市场，加速货款回笼，合理降控费用，同时积极培养和引进
人才，完善经营绩效考核，公司经营管理能力和效益得到了进一步提高，毛利出现了不同程
度的提高。
5.1.3.4主要供应商与客户情况
单位:元 币种:人民币
前五名供应商采购金额合计 3,762,831,851.03 占采购总额比重（%） 29.21%
前五名客户的销售金额合计 2,677,639,720.04 占销售总额的比重（%） 19.84%
5.1.3.5主要控股子公司情况
单位：万元 币种:人民币
持股
公司名称 主要产品或服务 注册资本 总资产 净利润
比例
计算机打印机及网
宏图三胞高科技术有限公司 134413.59 100% 592290.51 11874.6
络设备销售
计算机及配件
浙江宏图三胞科技发展有限公司 37598.62 91.82% 105566.91 4358.54
销售
北京宏图三胞科技发展有限公司 计算机及配件销售 24743.4 91.92% 55841.92 1471.84
打印机等信息设备 750.00
南京富士通计算机设备有限公司 51% 32975.84 3648.08
生产销售 （美元）
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江苏宏图高科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
5.1.3.6报告期内主要会计数据及财务指标变动分析
单位：元 币种:人民币
资产负责 占总资 变动
期末数 期初数 变动说明
项目 产比重 比例
子公司以票据结算的货款增加所
应收票据 28,264,913.06 0.24% 10,940,760.50 158.35%
致
应收账款 448,493,725.83 3.83% 366,160,138.62 22.49% -
存货 3,218,355,265.01 27.46% 2,763,038,974.07 16.48% -
持有华泰证券股份有限公司股权,
可供出售
1,154,378,296.56 9.85% 0 不适用 报告期可上市流通，公司将其划入
金融资产
可供出售金融资产
持有华泰证券股份有限公司股权,
长期股权
32,548,906.69 0.28% 130,994,156.69 -75.15% 报告期可上市流通，公司将其划入
投资
可供出售金融资产
固定资产 431,006,479.80 3.68% 420,145,913.08 2.58% -
35KV 电力电缆技术改造部分入
在建工程 8,184,143.12 0.07% 20,733,564.85 -60.53%
固定资产所致
长期待摊
43,163,131.70 0.37% 18,731,338.84 130.43% 子公司新开门店增加的开办费等
费用
短期借款 1,896,466,025.23 16.18% 1,828,914,698.75 3.69% -
是子公司南京源久房地产开发有
预收款项 433,484,861.32 3.70% 72,232,068.73 500.13% 限公司二期开发的房产达到预售
状态，增加预收账款
一为公司子公司宏图三胞高科技
术有限公司、浙江宏图三胞科技发
展有限公司、北京宏图三胞科技发
-624.78 展有限公司待抵扣应交增值税大
应交税费 -60,170,367.62 -0.51% 11,465,925.64
% 幅度增加；二为子公司南京源久房
地产开发有限公司二期开发的房
产达到预售状态，预收账款增加，
预交营业税金及附加所致
子公司本年支付上年未付少数股
应付股利 5,501,144.30 0.05% 13,220,954.27 -58.39%
东应付股利
其他流动 公司本年度两次发行了短期融资
828,977,777.77 7.07% 408,080,000.00 103.14%
负债 债券，短期融资债券规模增大所致
长期借款 0 0 0 0 -
递延所得 6,293,00 公司持有华泰股权转入可供出售
263,983,299.14 2.25% 4,194.80
税负债 8.11% 金融资产所致
股本 1,132,789,600.00 9.66% 566,394,800.00 100.00% 资本公积转增股本所致
变动
利润项目 本期数 上期数 变动说明
比例
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江苏宏图高科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
公司其他业务收入比上年增加，所纳营业税金及其
营业税金
41,254,293.37 28,054,747.49 47.05% 附加增加；公司光电线缆分公司销售规模扩大，营
及附加
利能力提高、增值额增加所纳流转税附加增加所致
公司子公司宏图三胞高科技术有限公司、北京宏图
三胞电脑发展有限公司、浙江宏图三胞科技发展有
销售费用 711,065,102.72 481,744,825.46 47.60%
限公司营业网点增多，工资性费用、房屋租赁费、
广告费、促销费等各项费用比上年大幅增长所致
公司子公司宏图三胞高科技术有限公司、北京宏图
三胞电脑发展有限公司、浙江宏图三胞科技发展有
管理费用 224,658,916.96 171,512,321.40 30.99%
限公司工资性费用、技术开发费、招待费比上年较
大增长所致
银行贷款利率提高；宏图三胞体系内部应付票据结
财务费用 165,364,014.73 123,803,343.48 33.57% 算增多，票据贴现息增加；销售规模扩大，银行收
取的 POS 机费用增多所致
资产减值
1,576,659.63 4,569,237.18 -65.49%
损失 公司控制存货增加，增提的存货跌价准备减少所致
上期转让子公司南京源久房地产开发有限公司
投资收益 22,174,247.36 137,511,067.95 -83.87%
14.50%的股权，公司取得较大转让投资收益
营业外收
17,652,823.19 7,863,270.44 124.50%
入 本期收到的以旧换新运费返还增加所致
营业外支 公司调整 IT 连锁门店而支付的赔偿金和违约金所
7,780,429.66 5,484,700.75 41.86%
出 致
现金流量项目 本期数 上期数 变动比例 变动说明
公司子公司营业网点增
经营活动产生的现金流量净额 199,295,019.02 565,126,607.35 -64.73%
多,当期采购增加
公司上年同期收购子公
投资活动产生的现金流量净额 -84,816,116.34 206,170,326.16 -14113.89% 司股权形成的其他与投
资活动有关的现金所致
公司去年同期收到定向
筹资活动产生的现金流量净额 297,737,021.07 1,334,476,755.47 -7768.89%
增发募集资金所致
5.1.4 2012 年主要目标及工作重点
2012，公司计划实现营业收入 148 亿元，同比增长 10％。公司全年将围绕以下重点开
展工作：
(1)IT 连锁产业
①内部供应链建设
未来三年，宏图三胞将启动内部供应链建设工程，变效率为效益，基于 SKU 店面的补
货系统，以全面提升店面级销售预测和存货周转能力，同时大幅度减少沉淀资金占用和存货
跌价风险，释放约 7％的有效店面经营面积，并大幅度节省相关人力成本，科学优化全国范
围内的物流效率与网络布局。内部供应链的建设有助于宏图三胞彻底贯通内外部供应链，有
效实现内外供应链效率的迭加，并产生良好的效益。
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江苏宏图高科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
②店面分类与科学品类管理
以品类管理、全面预算管理为基础，以店面分类为手段，逐步实现店面的 SKU 和空间
管理，并在此过程中持续提升总部制定和完善各项标准的能力，这是宏图三胞未来三年转型
的重要目标之一。2012 年宏图三胞将逐步实现各类型店面在产品规划、出样数量、陈列规
范、促销规范、基建标准、人员编制、绩效考核等各个方面的关键标准规范的确立，以初步
实现科学的品类管理。基于店面科学分类的品类管理模式逐步成熟后，宏图三胞各品类、各
店面的经营效率、效益将在现有基础获得显著提升。
③全面推进多元化渠道模式
基于“变产品导向为客户导向”的基本原则，从不同客户群的角度出发，2011 年宏图
三胞初步构建起了店面零售、异业结盟、电商、连锁加盟、商用等多元化渠道模式，并全面
完成了相关业务模式论证和人员班子搭建。2012 年将全面建立以电脑、通信等产品销售场
所、顾客购买习惯的多元化、异业结盟、连锁加盟和电商等销售渠道，并实现初步的业绩贡
献。
④管理信息系统建设
2012 年信息系统建设方面的主要工作有两块：一是对 2011 年已经上线的各系统、各模
块进行优化，并在全体系内进行应用培训，以充分发挥其在企业运营中的潜力与效；二是在
2011 年的基础上，继续上线连锁加盟管理系统、绩效管理系统、SCM 供应链系统、Callcenter
呼叫系统，同时对 SAP 品类管理系统进行后期优化。
⑤连锁拓展
2012 年，公司在连锁拓展方面的主要思路是“优化东部、夯实西南、进军中原”，即面
对江苏、浙江、安徽、福建、山东、北京、上海、江西六省二市地区，继续优化现有店面布
局和经营效率，并有计划的淘汰、置换一批低效店面；对于 2011 年新进入的四川、重庆、
湖南、云南四省一市，完善区域内重点城市的网络布点，逐步形成店面布局的集群效应和经
营业绩的规模效应；与此同时，2012 年全面进驻贵州、湖北、河南、河北、陕西、山西六
个省份，最终形成以长江为纽带、以华东为根据地，中原、西南、华北三大地区成片、成面
的连锁布局版图。
⑥组织结构调整
针对当前宏图三胞矩阵式的组织结构存在的弊端，2012 年，宏图三胞计划对区域、店
面两级组织进行较大幅度的调整，即在区域合并各销售管理中心，成立零售、商用两大运营
中心，分别有区执总或执副总兼任；在店面强化店长、运营主管的实际权力，本轮调整的关
键就是在前平台经营体系破除条线管理，确保充分发挥区执总、店长两级岗位主动性和能动
性。本轮调整完成后，总部与区域、店面间的组织分工将进一步明确，管理效率将进一步提
升。
(2)制造业业务
①光电线缆业务
A.继续加大市场开发和技术改造力度
2012 年将继续巩固国网、发展省网，保持原有的市场占有率，抓住国家西部大开发、
智能电网、风力发电的机遇，大力发展新兴市场客户，抓住国家区域经济政策所带来的发展
机遇；加快推进 CCV 交联生产线、1+6 及 1+12 光缆管绞机等技改工作，继续稳定低压电缆
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江苏宏图高科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
市场，重点开发中压电缆市场；在市场开发方面，力争明年把电力、交通、冶金、石化等重
点行业用户的比例进一步提高，优化客户结构，降低经营风险培育高端客户。
B.强化内部成本费用管理，加速货款回笼
2012 年，无锡分公司计划推进生产环节降本降耗，努力使制造费用率控制在 4.5%以内，
强化分公司招、投标管理，进一步引进并优化供应商，努力降低物、料采购成本。同时，将
建立并加强应收账款预警响应速度，逐步淘汰了一些货款回笼速度慢、信誉差的工程类用户，
严格落实逾期货款罚息机制，促进货款按期回笼。
C.加大内部培训
分公司计划 2012 年加大对销售人员的相关业务培训，使之熟悉不同市场需要、行业客
户以及各行业工作流程，提高应对市场机会与风险的能力。
②打印机业务
2012 年，富士通将继续保持国内针打市场前列，在扩大针打产业的同时，努力推进微
打产业形成一定规模，并在新产业发展上寻求突破，为实现富士通的长远健康发展打下良好
基础。为此，一方面将坚持创新理念，着力实施技术、业务、管理等方面的创新，在不断推
进传统产业的产品、技术升级的基础上，着力培育、发展新产业，形成企业新的经济增长点；
另一方面将进一步细化和加强对市场的研究和分析、预测，更加积极地应对市场变化，并增
强相关行业领域的市场开拓能力，继续扩大产品产销规模，做强做大传统产业，保持公司良
好的经营效益。
③通信设备业务
2012 继续推进通信分公司的收缩调整与转型。
(3)房地产业务
为对应房地产调控的长期性所形成的经营风险，源久房地产计划 2012 将采取加快建设、
加大推广、加速资金回笼、严控费用与成本等策略，力争做到：
2012 年底，确保上水园项目二期完成 90%楼栋主体竣工的目标，上水园三期完成全面
封顶；加快开工建设与开盘销售周期，加大上水园二期项目的市场推广，加速资金回款；建
设成本控制在设定的目标成本控制范围内，销售成本控制在 2012 年度销售额的 2%内。
§6 财务报告
6.1 本报告期无会计政策、会计估计的变更
6.2 本报告期无前期会计差错更正
6.3与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
（1）财务报表合并范围增加
因投资新设子公司而增加合并财务报表的合并范围：
昆明宏图三胞科技有限公司、四川宏图三胞科技有限公司、重庆宏图三胞科技发展有限公司、
湖南宏图三胞科技发展有限公司、江阴宏图三胞科技发展有限公司。
（2）财务报表合并范围减少
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江苏宏图高科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
公司子公司淮南宏图三胞科技发展有限公司于 2011 年 4 月终止经营，本期合并报表仅包括
其 2011 年 1－4 月的利润表及现金流量表。
董事长：袁亚非
江苏宏图高科技股份有限公司
2012 年 3 月 28 日
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