江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
江苏宏图高科技股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 宏图高科 股票代码 600122
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 韩宏图 蔡金燕
电话 025-83274691 025-83274692
传真 025-83274701 025-83274701
电子信箱 hanht@hiteker.cn hthiteker@hiteker.cn
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上
2012 年(末) 2011 年(末) 年(末)增减 2010 年(末)
（%）
总资产 13,529,593,011.02 11,720,882,763.20 15.43 9,438,663,823.02
归属于上市公司股东的
5,617,853,698.38 5,028,608,455.50 11.72 4,052,754,008.55
净资产
经营活动产生的现金流
-1,068,345,675.75 199,295,019.02 -636.06 565,126,607.35
量净额
营业收入 14,247,716,901.66 13,492,893,181.43 5.59 11,310,542,161.40
归属于上市公司股东的
235,209,615.16 200,896,543.53 17.08 246,840,111.99
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 201,153,190.44 194,352,730.34 3.50 149,630,850.36
利润
加权平均净资产收益率 减少 0.43
4.42 4.850 7.621
（%） 个百分点
基本每股收益（元／股） 0.208 0.177 17.51 0.244
稀释每股收益（元／股） 0.208 0.177 17.51 0.244
2.2 前 10 名股东持股情况表
1
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单位：股
年度报告披露日前第 5 个交
报告期股东总数 96,161 92,521
易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比 持有有限售条 质押或冻结的
股东名称 股东性质 持股总数
例(%) 件股份数量 股份数量
境内非国 质押
三胞集团有限公司 21.93 248,474,132 0
有法人 233,850,000
南京盛亚科技投资 境内非国 质押
4.09 46,294,318 0
有限公司 有法人 36,200,000
南京博融科技开发 境内非国 质押
2.83 32,086,260 0
有限公司 有法人 32,000,000
江苏苏豪创业投资 无
国有法人 2.51 28,427,100 0
有限公司
南京中森泰富科技 境内非国 质押
2.22 25,087,506 0
发展有限公司 有法人 25,087,506
上海道乐投资有限 境内非国 质押
1.40 15,829,042 0
公司 有法人 13,400,000
华润深国投信托有
限公司－招商银行
其他 0.75 8,500,046 0 无
保本理财产品证券
投资信托
华宝信托有限责任
其他 0.71 8,000,041 0 无
公司
中信证券（浙江）
有限责任公司融券 其他 0.49 5,567,000 0 无
专用证券账户
江西国际信托股份
有限公司－金狮 89 其他 0.45 5,119,591 0 无
号资金信托合同
上述前十名股东中，三胞集团有限公司和南京中森泰富科
上述股东关联关系或一致行动 技发展有限公司为一致行动人。其他股东之间不存在关联
的说明 关系或不属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动
人。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
2
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三、 管理层讨论与分析
2012 年，在全球经济不景气、欧债危机以及国内通货膨胀压力持续加大、消费者信心
下降等因素的影响下，国内经济增速出现了明显的放缓。面对复杂经济形势，在董事会的领
导下，公司继续秉持“夯实基础，做强主业，实现向现代企业转型”的工作方针，积极顺应
行业发展趋势，以市场竞争与市场需求为导向，积极调整经营模式与业务结构，深化精细管
理，优化经营绩效和考核，合理控制成本费用，不断增强公司主业竞争力，实现了 IT 连锁、
制造业、地产三大业务的协调发展。
报告期内，公司实现营业收入 142.48 亿元，同比增长 5.59%；营业成本 126.37 亿元，
同比增加 4.64%；费用为 12.5 亿元，同比增加 13.49%；实现净利润 2.35 亿元，同比增长
17.08%。
1、IT 连锁产业
2012 年，在宏观经济变化与消费预期下降、电子商务与网络消费方式的快速发展以及
移动互联技术普及的背景下，3C 零售行业竞争不断加剧，企业经营模式正向集约与创新式
方向发展。为此，宏图三胞根据公司董事会既定的方针，确立了 IT 连锁未来可持续发展的
战略与运营模式，以为客户导向，兼顾效率出效益，多方位推动企业管理走向规范化、科学
化、精细化，公司的经营管理水平和效益都得到进一步提高。在全体员工的艰苦努力下，宏
图三胞实现了较好的经营业绩。
报告期内，IT 连锁业实现营业收入 114.09 亿元，同比增长 3.4%；实现净利润 1.72 亿元，
同比下降 2.82%。
2、制造产业
由于宏观经济在 2012 年出现了深刻变化，迫使传统制造业在技术变革、产业升级以及
区域平衡发展中寻求发展机会。光电通信线缆行业 2012 年也出现明显分化，光纤电缆各项
信息化和通信基础投资建设加速的影响，市场需求稳定；电力电缆受电力和新能源建设投资
增速放缓，市场招标总量减少，市场竞争更趋激烈；通信电缆市场需求持续下滑。
公司制造业务按照“收缩转型、适度发展；创新变革、精细管理”的经营思路，认真贯
彻、落实董事会关于制造业务“通信收缩调整、光电线缆适度发展”的要求，以“稳定调整、
转型发展”为主线，较好的完成了 2012 年经营目标与管理目标。
报告期内，制造产业实现收入 25.38 亿元同比增长 3.45%，其中：光电线缆业务实现营
业收入 73,833 万元，同比下降 2.55%；富士通实现营业收入 27,259 万元，同比下降 13.41%；
通信业务实现营业收入 942 万元，同比下降 49.3%。
3、房地产业
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2012 年，国家对房地产行业仍然延续了 2011 年的市场调控政策，限购、限贷未见放松，
但房地产市场全年未受较大影响。为此，南京源久根据董事会既定的方针，抓住市场机遇，
积极推进宏图上水园二期、三期项目，实施了针对宏图上水园二期叠加与联排别墅的高
端客户的营销方案，超额完成了销售、回款目标，取得了较好的成果。
报告期内，房地产业实现营业收入 3.01 亿元，同比增长 4761%；实现净利润 5360.33
万元。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 14,247,716,901.66 13,492,893,181.43 5.59
营业成本 12,636,712,777.14 12,076,364,170.73 4.64
销售费用 793,917,232.93 711,065,102.72 11.65
管理费用 246,878,325.95 224,658,916.96 9.89
财务费用 208,802,305.04 165,364,014.73 26.27
经营活动产生的现金流量净额 -1,068,345,675.75 199,295,019.02 -636.06
投资活动产生的现金流量净额 -849,434,223.26 -84,816,116.34 901.44
筹资活动产生的现金流量净额 460,291,788.20 297,737,021.07 54.60
2、 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，公司实现营业收入 142.48 亿元，同比增长 5.59%，主要为房地产业务收入、
IT 连锁业务增加所致。其中：
IT 连锁业实现营业收入 114.09 亿元，同比增长 3.4%；制造产业实现收入 25.38 亿元，
同比增长 3.45%。
房地产业实现营业收入 3.01 亿元，同比增长 4761%，主要为宏图上水园二期部分商
品房销售结转收入所致。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
按照行业口径，报告期内的主要产品的销售金额、库存金额为：
单位:元
2012 年 2011 年
主要产品
主营业务收入 库存 主营业务收入 库存
电子商贸 11,118,513,640.99 2,463,807,221.20 10,728,517,875.51 2,125,185,437.12
工业制造 2,498,254,499.17 394,317,198.35 2,392,875,203.59 385,405,756.72
房地产 300,812,420.80 982,744,466.71 5,888,800.00 706,888,443.86
合计 13,917,580,560.96 3,840,868,886.26 13,127,281,879.10 3,217,479,637.70
(3)主要销售客户的情况
公司前五名客户的营业收入合计为 276225.90 万元；占合并营业收入的 19.39%。
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3、 成本
(1) 成本分析表
单位:元
分行业情况
本期金
本期占
上年同期 额较上
成本构成项 总成本
分行业 本期金额 上年同期金额 占总成本 年同期
目 比例
比例(%) 变动比
(%)
例(%)
电子商贸 采购成本 10,187,582,255.00 80.68% 9,896,792,352.89 2.94% 82.07%
工业制造 生产成本 2,271,891,055.66 17.99% 2,159,222,484.14 5.22% 17.90%
土地及土建
房地产 166,969,775.47 1.32% 3,591,002.79 4549.67% 0.03%
工程成本
说明：公司主要业务为 IT 连锁零售，工业制造业务与房地产业务比重较小，因此仅选取分
行业情况。
(2) 主要供应商情况
公司向前五名供应商的采购支出合计为 391,963.49 万元，占合并采购支出的 31.11%
4、 费用
2012 年，公司销售费用为 79,391.72 万元，比上年增加 8,285.21 万元，同比增长了 11.65%，
主要为人工成本与开店租赁费用增加所致。
2012 年，公司管理费用为 24,687.83 万元，比上年增加 2,221.94 万元，同比增长了 9.89%，
主要为人工成本与固定资产折旧增加所致。
2012 年，公司财务费用为 20,880.23 万元，比上年增加 4,343.83 万元，同比增长了 26.27%，
主要为发行短期融资券与中期票据所致。
5、 现金流
现金流量表项目 本报告期 上年同期 变动比例
经营活动产生的现金流量净额 -1,068,394,910.75 199,295,019.02 -636.06%
投资活动产生的现金流量净额 -849,384,988.26 -84,816,116.34 不适用
筹资活动产生的现金流量净额 460,291,788.20 297,737,021.07 54.60%
变动说明：
经营活动产生的现金流量净额减少主要为本期公司的子公司为锁定供货期增加预付款所致。
投资活动产生的现金流量净额减少主要为公司本期增加对外投资和购置固定资产所致。
筹资活动产生的现金流量净额增加主要为公司本期发行中期票据所致。
6、 其它
(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
利润构成项目 本期 上期 本期金额
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占公司归属 占公司归属 较上年同
归属母公司 归属母公司
母公司净利 母公司净利 期变动比
净利润金额 净利润金额
润比例 润比例 例
宏图三胞高科技
79,818,125.58 33.93% 118,746,009.57 59.11% -32.78%
术有限公司
浙江宏图三胞科
66,870,622.55 28.43% 40,020,422.78 19.92% 67.09%
技发展有限公司
北京宏图三胞科
18,027,480.23 7.66% 13,528,729.34 6.73% 33.25%
技发展有限公司
南京富士通计算
11,002,671.21 4.68% 18,605,192.08 9.26% -40.86%
机设备有限公司
南京源久房地产
44,480,602.93 18.91% -13,857,868.83 -6.90% 不适用
开发有限公司
合计 220,199,502.51 93.62% 177,042,484.94 88.13%
变动原因说明：
宏图三胞净利润减少主要为人工与租金成本增加所致。
浙江宏三净利润增加主要为资产公允价值变动导致营业外收入增加所致。
北京宏三净利润增加主要为门店面规模拓展与门店结构调整促使效益增加所致。
富士通净利润减少增加主要为宏观经济放缓和市场萎缩所致。
南京源久净利润增加主要为宏图上水园二期部分商品房销售结转收入所致。
(2) 公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
经中国证券监督管理委员会证监发行字[2008]1065 号核准，公司于 2008 年 12 月 24 日
至 2009 年 1 月 7 日采取非公开发行股票方式向 9 名特定投资者发行了 12,500 万股股份。每
股发行价 7.14 元，募集资金总额 892,500,000 元(其中：以资产认购 574,069,930.14 元，募
集现金 318,430,069.86 元)。扣除发行费用 17,565,000 元，实际募集资金净额 874,935,000 元
(其中募集现金 300,865,069.86 元)。
2009 年 1 月 9 日，上述募集资金已全部到账，江苏苏亚金诚会计师事务所有限公司出
具了"苏亚验字[2009]2 号"《验资报告》。2009 年 1 月 14 日，公司在中国证券登记结算有限
责任公司上海分公司办理完毕新增股份登记手续，公司股份总数变更为 44,420 万股。该项
实际募集现金已于 2009 年度全部用于连锁拓展项目。
经中国证券监督管理委员会证监发行字[2010]574 号文核准，公司于 2010 年 5 月 31 日
至 2010 年 6 月 7 日，采取非公开发行股票方式向 9 名特定投资者发行了 12,219.48 万股股份。
每股发行价 11.56 元，公司募集资金总额为 1,412,571,888 元，扣除发行费用 3,183 万元，实
际募集资金净额 1,380,741,888 元。
2010 年 6 月 8 日，上述募集资金已全部到账，江苏苏亚金诚会计师事务所有限公司出
具了"苏亚验[2010]29 号"《验资报告》。2010 年 6 月 17 日，公司在中国证券登记结算有限责
任公司上海分公司办理完毕新增股份登记手续，公司股份总数变更为 56,639.48 万股。截至
2012 年 12 月 31 日，公司 2010 年度非公开发行的募集资金已全部使用完毕。
上述事项具体内容详见《江苏宏图高科技股份有限公司关于募集资金存放与实际使用情
况的专项报告》。
(3) 发展战略和经营计划进展说明
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2012 年，面对复杂经济形势，在董事会的领导下，公司继续秉持"夯实基础，做强主业，
实现向现代企业转型"的工作方针，积极顺应行业发展趋势，以市场竞争与市场需求为导向，
积极调整经营模式与业务结构，深化精细管理，优化经营绩效和考核，合理控制成本费用，
不断增强公司主业竞争力，实现了 IT 连锁、制造业、地产三大业务的协调发展。
报告期内，公司实现营业收入 142.48 亿元，同比增长 5.59%，计划完成率为 96%；实
现净利润 2.35 亿元，同比增长 17.08%。
① IT 连锁产业
2012 年，在宏观经济变化与消费预期下降、电子商务与网络消费方式的快速发展以及
移动互联技术普及的背景下，3C 零售行业竞争不断加剧，企业经营模式正向集约与创新式
方向发展。
为此，宏图三胞根据公司董事会既定的方针，确立了 IT 连锁未来可持续发展的战略与
运营模式，以为客户导向，兼顾效率出效益，多方位推动企业管理走向规范化、科学化、精
细化，公司的经营管理水平和效益都得到进一步提高。在全体员工的艰苦努力下，宏图三胞
实现了较好的经营业绩。
A. 经营与销售
自 2009 年初，公司即确立了从 PC 到 3C 的品类拓展策略，提出要做中国最有价值的消
费类电子产品与服务供应商。即大力发展智能手机、周边选件、办公自动化等战略性品类，
弱化 PC 品类在销售中占比，在全年宏观经济下滑、市场竞争加剧的情况下，取得了较好的
经营成果。
从公司销售品类看，宏图三胞 Apple 产品、通讯产品销售同比增长较快，大大超越了行
业的整体增速，销售占比有了较大提升，而笔记本产品与台式机产品销售占比逐步下降，显
示宏图三胞从 PC 到 3C 的品类拓展策略已经产生显著效果。
从公司销售区域来看，宏图三胞对新开区域制定了迅速扩大销售规模、对成熟区域制定
了专注效率与效益双提升的差异化发展策略，取得了一定成效：新开发的中西部地区如成都、
重庆、云南、湖南等出现了高速增长，新开区域占销售占比有了大幅提升，成熟区域如南京、
北京、苏北等地区也保持了稳定的增长，公司 IT 连锁产业区域间的销售进一步趋向均衡。
从公司店面形态看，宏图三胞积极拓展商超店、精品百货店、购物中心店，取得了良好
的运营效果。目前宏图三胞已与苏果、华润万家、金鹰等国内一批有影响力的商超集团、百
货集团达成全国性或地区性的紧密合作。
B. 连锁拓展与调整
根据市场变化与拓展策略，宏图三胞全年净开门店 56 家，全年新开门店中大部分以商
超店和精品百货店为主，店面面积为 60～300 平米。由于市场竞争的加剧以及人工租金成本
的上涨，全年共关闭了部分以直营门店为主的低效门店。
C. 消费业务群与零售终端拓展
宏图三胞于 2012 年初正式明确了多渠道的零售终端发展策略，制定了发展零售业务群
的"坚持客户导向，持续提升效率与效益"两大目标。即在优化传统直营门店连锁布局与经营
效率的基础上，全力构建商超店、精品百货店、购物中心店、品类专营店、电商等多元化通
路体系，特别是手机、部分附件产品在各渠道已具备了一定的影响力，表明了宏图三胞经过
三年持续打造的供应链效率正在提升。
D. 渠道业务集群的拓展
2012 年，宏图三胞陆续完成了公司整体渠道业务集群（团购/分销/加盟）的模式设计，
并使之在企业整体资源共享的前提下与零售业务集群并列成为推动公司未来可持续发展的
第二驾马车。
同时，宏图三胞组建了团购、分销业务组织与团队，其中，团购业务在北京、浙江、上
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海、西南等区域迅速形成了规模效应。在分销领域，从模式设计之初，宏图三胞总部明确了
"微分销"的业务定位，制定了基本策略，并通过获取足够的有影响力的品牌代理推进了分销
业务的快速发展，宏图三胞天猫旗舰店经过近两个月的试运行，已经在智能手机、部分附件
产品等产品上实现了较好的突破，为 IT 连锁业务布局打下了良好的基础。
E. 新商用平台的拓展
宏图三胞对新商用业务的基本定位就是平台化，即打造集成的信息平台，充分利用互联
网等信息技术手段，以集成交付的方式，向广大中小企业提供解决方案与技术服务支持。与
此同时，以认真分析中小企业的需求作为根本指导，建设符合宏图三胞新商用业务的供应链
体系。在大客户业务方面，宏图三胞目前采用在部分区域以“一事一议”的方式开展，目前
还没有在全国范围推进的计划。
F. 组织结构优化，形成零售、渠道、新商用三大业务架构
2012 年，宏图三胞总部对组织结构优化做了三个方面的工作：首先，经营权下放区域，
并在此基础上重新定义了总部、区域的职能分工--总部走向专业化，主要专注于供应链、标
准、培训；区域则专注于执行和落地--公司纵向的组织管理体系进一步趋向扁平化，总部取
消了所有二级部门，区域全面推进轻型分公司模式，显著提高了对市场的响应速度。其次，
在推进经营权下放的过程中，总部对现有的岗位职责、岗位编制、制度流程等进行了全面梳
理，清理出无效岗位编制并结构性分流至区域、店面，累计分流人员达 1000 多名，同时总
部基于新的业务发展模式，建立并优化了团购、分销业务的组织架构。经过近一年的运行，
宏图三胞的零售、渠道、新商用三大业务集群已基本形成。
G. 信息系统与内部供应链建设
在 2011 年上线 SAP 系统的基础上，2012 年 2 月份开始，宏图三胞总部开始筹备 OMIS
系统的开发工作，并分别于 2012 年 4 月、7 月、8 月先后上线了报表管理、补货模块、订货
模块和 DC 管理等四个基本模块，并在 EPM 系统中开发了平衡计分卡、店面四维评价体系、
商品组货矩阵等模块。与此同时，总部对 SAP 系统进行了针对性优化，开发了二次定价、
WMS、BPM 等模块和接口，优化了绩效报表平台，这些结合 OMIS 和 EPM 系统，宏图三
胞基本实现了订货到补货、从区域到店面、从店面到品类、从品类到单品的系统化、科学化、
精细化的管理，进一步增强了宏图三胞的品类管理能力，实现了坪效、人效的双提升。
在内部供应链方面，基于上述的信息平台，总部在全国十多个省市建立了 11 个区域配
送中心和南京、深圳两大中央配送中心，并于 7 月份正式投入运营。内部供应链结合 OMIS
和 EPM 系统，使得宏图三胞在思想意识、销售计划、产品规划、物流配送、存货周转等关
键企业能力获得了较快的提升。
信息系统结合内部供应链的建设，结合多渠道的发展策略，不仅大大提升了 IT 连锁产
业的经营效率和效益，也使得宏图三胞实现了前后平台效率瓶颈的贯通以及各个业务集群间
的横向协同。
H. 人力资源管理与企业文化建设
在人力资源管理方面，配合公司多渠道战略的实施，对外宏图三胞总部引进了中高级的
专业人才，对内大力提拔年轻干部，尤其是提拔了一批年轻的区域总经理，给公司的核心管
理团队注入新鲜血液；同时，总部围绕 GPS 大学生及店长等群体，专门给予了系统的培训
及职业发展计划；针对优秀员工，定期组织出国考察学习，做好企业与员工在理念和价值观
上的协同。
2012 年，总部正式提出了“建设积聚正能量的阳光企业文化”，在体系内积极倡导一种
健康的、开放的、积极向上的价值观，致力于知识和信息的分享，强调尊重专业、尊重科学、
尊重方法论。一方面要求管理干部要做一个正直的职业经理人，坚持职业操守，做好示范表
率；另一方面大力提倡对中基层员工的鼓励、关怀与正向激励。
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江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
I. 品牌与市场影响力
宏图三胞在企业转型与发展中不断增加品牌和市场的影响力，努力做到让消费者、供应
商与客户满意，同时还加强与社会各界的联系，积极参加社会公益活动，承担必要的企业社
会责任，得到了行业内外的普遍关注和认可。2012 年，宏图三胞先后获得了 2012 年度最佳
商业模式、2012 年度中国零售行业创新大奖、2012 中国信息产业年度影响力企业、2012 年
度最佳雇主品牌（南京市）等荣誉称号。
② 制造产业
由于宏观经济在 2012 年出现了深刻变化，迫使传统制造业在技术变革、产业升级以及
区域平衡发展中寻求发展机会。光电通信线缆行业 2012 年出现明显分化，光纤电缆受国内
3G 网络、光纤到户、宽带提速、智慧城市等各项信息化和通信基础投资建设加速的影响，
光纤光缆及光器件市场需求稳定；电力电缆受宏观经济因素影响，电力和新能源建设投资增
速放缓，市场招标总量减少，市场竞争更趋激烈；通信电缆市场受运营商光纤替代以及铁路
投资暂缓等因素的影响，市场需求持续下滑。
公司制造业务按照“收缩转型、适度发展；创新变革、精细管理”的经营思路，认真贯
彻、落实董事会关于制造业务“通信收缩调整、光电线缆适度发展”的要求，以“稳定调整、
转型发展”为主线，较好的完成了 2012 年经营目标与管理目标。
A. 光电线缆业务
2012 年，在宏观经济变化、市场主要原材料铜价格较为稳定、国家电网用户提高资质
门槛、招投标交货相对集中的背景下，无锡光电线缆分公司抓住机遇，克服不利因素，完成
了"1+12 管绞机、OPGW 笼绞机、电缆成束燃烧装置"等技改项目的设备招标工作；完成变
电所电力增容以及"1+6 和 1+12 管绞机、OPGW 焊管机、CCV 悬联生产线"等技改项目的设
备安装、调试等工作并交付使用；完成了军品科研项目"多线对屏蔽高速电缆"试验鉴定与设
计定型申报；完成了"OPMC 光纤复合中压电缆"项目产品试制、样品检验等工作；全年获得
9 项实用新型专利授权、两项实用新型和两项发明专利受理通知书。为此，公司获得 2012
年（第 26 届）电子信息百强企业、南京市"重合同守信用企业"称号。
B. 打印机业务
2012 年，在宏观经济增速放缓、政府财政性投入减少、消费下降的因素影响下，打印
机市场需求延续了去年的颓势。根据 IDC 公布的 2012 年数据，国内针打市场整体出现萎缩，
总体销售量同比下降 11.4%。其中票据机市场首次出现下滑，销量同比下降 10.1%；通用机
市场销售量继续下滑，同比下降 22.4%。
公司控股子公司-富士通为日资企业，从事打印机设备和税控收款机的开发、生产、维
修、销售服务。受市场低迷、钓鱼岛事件导致抵制日货因素影响，报告期内，富士通公司完
成销售台量 19.56 万台，实现销售收入 2.72 亿元，同比下降 13.65％。尽管如此，富士通针
式打印产品 2012 年市场占有率位居国内市场第二位（IDC，2012），公司产品被评为"江苏
省高新技术产品"，公司荣获了 2012 年"中国环境标志贡献奖"。
C. 通讯设备业务
近年来，由于通讯设备行业技术突飞猛进，通讯分公司的产品结构更新换代较慢，公司
主要电力载波通讯产品已不能适应快速发展的市场需求。公司根据"通信收缩转型实施方案
"，在去年业务收缩的基础上，今年顺利完成了剩余业务的收缩调整、裁减人员以及应收账
的清收与货款的回笼等工作。
③ 房地产
2012 年，国家对房地产行业仍然延续了 2011 年的市场调控政策，限购、限贷未见放松，
但房地产市场全年未受较大影响。为此，南京源久公司根据董事会既定的方针，抓住市场机
遇，积极推进宏图上水园二期、三期项目，实施了针对宏图上水园二期叠加与联排别墅
9
江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
的高端客户的营销方案，超额完成了销售、回款目标，取得了较好的成果。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
增加 0.62
电子商贸 11,118,513,640.99 10,187,582,255.00 8.37 3.64 2.94
个百分点
减少 0.7
工业制造 2,498,254,499.17 2,271,891,055.66 9.06 4.40 5.22
个百分点
增加 5.47
房地产 300,812,420.80 166,969,775.47 44.49 5,008.21 4,549.67
个百分点
增加 1.14
合计 13,917,580,560.96 12,626,443,086.13 9.28 6.02 4.70
个百分点
报告期内，公司积极推进 IT 连锁、房地产业务的发展，通过加快扩大 IT 连锁门店拓展
与结构性调整、积极拓展三大业务集群、加强供应链建设等方式，做强连锁主业，IT 连锁
产业的毛利和效益有了进一步提高；房地产业务由于公司加快推进商品房销售与回款，宏
图上水园二期实现了部分商品房收入结转。
2、 主营业务分地区情况
单位:万元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
江苏 762,012.68 11.97
上海 126,347.99 -7.01
浙江 239,033.75 -6.89
北京 154,598.17 2.24
安徽 75,178.81 -1.19
海南 701.28 -75.85
其他地区 33,885.38 260.09
合计 1,391,758.06 6.02
变动原因说明：
海南地区主营业务收入减少主要为海南电缆厂业务继续收缩调整所致。
其他地区主营业务收入增长主要为宏图三胞在中西部地区 IT 连锁业务拓展所致。
(三) 资产、负债情况分析
1、 资产负债情况分析表
单位:元
本期期末 上期期末 本期期末金
项目名称 本期期末数 上期期末数
数占总资 数占总资 额较上期期
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江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
产的比例 产的比例 末变动比例
（%） （%） （%）
总资产 13,529,585,483.66 100.00 11,720,882,763.20 100.00 15.43
货币资金 2,879,217,145.85 21.28 4,336,904,950.53 37.00 -33.61
应收账款 688,496,317.75 5.09 448,493,725.83 3.83 53.51
长期股权投资 250,362,615.32 1.85 32,548,906.69 0.28 669.19
在建工程 72,170.36 0 8,184,143.12 0.07 -99.12
总负债 7,637,472,281.68 56.45 6,431,004,736.10 54.87 18.76
应付帐款 422,477,024.20 3.12 726,002,060.00 6.19 -41.81
应付债券 700,000,000.00 5.17 0 0 不适用
长期应付款 1,094,669.56 0.01 4,352,845.12 0.04 -74.85
所有者权益 5,617,853,698.38 41.52 5,028,608,455.50 42.90 11.72
变动原因说明：
总资产增加主要原因为公司购入了宏图大厦 1 层、2 层、22 层、23 层，及收购锦泰期货股
权和本期存货增长所致。
货币资金减少主要原因为子公司增加对外投资、购置固定资产所致。
应收账款增加主要原因为公司对大客户的信用周期延长所致。
长期股权投资增加主要原因为公司受让三胞集团有限公司持有锦泰期货有限公司股权所致。
在建工程减少主要原因为公司 35KV 电力电缆技改完成转入固定资产。
总负债增加主要原因为应付债券等增加所致。
应付帐款减少主要原因为子公司宏图三胞高科技术有限公司利用国内信用证，支付购货款所
致。
应付债券增加主营原因为公司 2012 年度发行中期融资券所致。
长期应付款减少主要原因为公司支付部分职工的安置费用。
所有者权益增加主要原因为公司净利润及资本公积增加所致。
2、 公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明
对当期利
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 变动比例 润的影响
金额
可供出售金融资产 1,154,378,296.56 1,446,663,338.40 292,285,041.84 25.32% 0
交易性金融资产 307,621.35 15,437,636.18 15,130,014.83 4918.39% 130014.83
相关情况说明：
可供出售金融资产主要为公司持有的华泰证券股权。
交易性金融资产主要为公司控股子公司富士通在报告期内购买理财产品。
(四) 核心竞争力分析
1、自营模式优势
公司一直秉持“为客户创造价值，为员工提供机会”的企业宗旨，努力将宏图高科打造
成为“文化统一、主业突出、团队健康、管理有序的中国最有投资价值的上市公司之一”。
尤其是公司的核心业务主体宏图三胞在运营管理上有着自己特质，在 2000 年成立之初，宏
图三胞大胆突破传统 IT 售卖模式，创造性地推出了“WDM——大规模、标准化、连锁直销
模式”，即自营店模式，率先用现代化、系统化、集约化的方式经营 IT 专业零售业务，赢得
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江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
权威部门和行业机构的充分认可。
经过 12 年的发展，宏图三胞确立了“WE DO MODEL”，通过模式创新和理念更新，
以“客户需求为导向、为客户创造价值”，在国内首推 PCMALL 营销模式，将超市自主和
体验的消费元素率先植入 IT 零售领域，并以“自营直供供应链”为支撑，借力完善的信息
系统，实现内控管理的智能化与多渠道销售体系的构建，并逐步建立起以价值竞争、能力竞
争、管理竞争为核心的多维度综合管理体系，确保企业灵活应对不断变化的商业生态环境，
持续发展壮大。
2、渠道优势
自 2009 年底，公司 IT 连锁企业宏图三胞建立了以信息流、物流、资金流“三流合一”
为核心的供应链模式，实现了由大型制造商与大型零售商的集约化协同发展，推动了零售产
业链的扁平化趋势，并由此走上了精细化管理的发展道路，使厂家、商家、客户三者共赢发
展。宏图三胞已陆续与国内外近百个 IT 品牌，以及中国联通、中国电信、中国移动等运营
商建立稳定、深层的战略关系，并在产品首发、市场推广、功能研发、应用集成以及增值服
务等领域展开了多元合作。
3、运营管理与专业服务优势
为了面对激励的市场竞争，2012 年宏图三胞创新了商超店、精品百货店、购物中心店
等新的业态模式，不断寻找新的市场，引领者着新的消费方式。
目前，公司拥有一支专业服务团队——“红快服务”，其网点数量近 300 家，拥有各类
技术、维修服务人员 1000 余名，已顺利通过国家 ISO9001:2008 质量体系认证，综合服务能
力达国内领先水平。自 2010 年起，“红快服务”顺应市场化运作需求，正式面向全社会用户，
推出包括电脑、数码、通信等 IT 消费产品在内的芯片级维修、硬件检修、日常维护、系统
调试、软件升级、数据恢复等 360 度全方位服务。
4、品牌优势
经过多年的发展与积累，公司目前已成为以 IT 连锁零售、制造、房地产为 3 大主业的
国内大型民营上市公司。公司先后获得“2012 年（第 26 届）电子信息百强企业”、“中国商
业名牌”、“中国零售行业年度十佳品牌”、“全国商务系统先进集体”、“中国电子信息百强企
业”、“中国制造业 500 强企业”等荣誉称号。公司的“宏图”商标和“宏图三胞”商标被认
定为中国驰名商标。公司全资子公司宏图三胞先后获得“中国连锁业 16 强企业”、“中国售
后服务十佳企业”、“2012 年度最佳商业模式”、“2012 中国信息产业年度影响力企业”、“2012
年度江苏省服务业百强企业”、2012 年度最佳雇主品牌（南京市）等荣誉称号。
二、董事会关于公司未来发展的讨论与分析
(一) 行业竞争格局和发展趋势
在各种不利因素的影响下，2012 年国内经济增速出现了明显的放缓，全年国内生产总
值（GDP）实现 51.93 万亿元，增长率为 7.8%，与去年相比回落速度加快，表明国内高增
长周期基本结束，国内经济已进入结构转型期。
全年社会消费品零售总额 210307 亿元，比上年增长 14.3%，消费市场依然保持着稳定
的增长态势，但与去年相比增速下降了 2.8 个百分点。
2008-2012 年社会消费品零售总额及其增长速度
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江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
由于受到宏观经济、房地产调控以及三大消费政策（"家电下乡、以旧换新、节能补贴"）
陆续到位的影响、2012 年国内技术型耐用消费品市场（包括线下渠道与线上渠道）零售额
为 13790 亿元，同比增长 9%，较上一年下降 8 个百分点。预计，随着国内宏观经济的企稳，
2013 年消费市场将出现小幅回升。（见下图）
注：技术型耐用消费品包括家电（如黑色家电、白色家电、小家电等）、数码电子产品
（如数码相机、数码摄像机、MP3/4 等）、IT 和办公产品（如笔记本电脑、台式电脑、打印
机等）、通讯产品（如手机等）。
9% 11%
17%
数据来源：Gfk 中国《技术型耐用消费品市场白皮书 2012 年回顾与 2013 年展望》，GfK
是全球最大的市场调研公司之一，为全球耐用消费品领域最权威的市场研究机构。
在 3C 市场中，受移动互联网技术普及、智能手机的技术升级周期加快，手机销售量 3
亿部，同比增长 15%，其中智能手机出现了 125%增长（Gfk 中国，2012）；PC 市场整体增
长乏力，其中笔记本电脑销售量为 2352 万台，同比下降了 3%（Gfk 中国，2012），台式电
脑销售量为 1600 万台，同比增长为 4.3%（Gfk 中国，2012）；而平板电脑因满足了人们的
娱乐与 PC 移动化的需求，出现了快速增长，其销售量同比增长 89%（Gfk 中国，2012）；
数码相机市场受手机相机技术与功能的成熟化、中日钓鱼岛事件的影响，销售量 1217 万台，
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江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
同比下降 19%，并且出现了卡片相机与单反相机较大分化，其中传统单反相机同比增长 17%、
微型单反同比增长 170%。
由于宏观经济在 2012 年出现了深刻变化，迫使传统制造业在技术变革、产业升级以及区域
平衡发展中寻求发展机会。光电通信线缆行业 2012 年出现明显分化，光纤电缆受国内 3G
网络、光纤到户、宽带提速、智慧城市等各项信息化和通信基础投资建设加速的影响，光纤
光缆及光器件市场需求稳定；电力电缆受宏观经济因素影响，电力和新能源建设投资增速放
缓，市场招标总量减少，市场竞争更趋激烈；通信电缆市场受运营商光纤替代以及铁路投资
暂缓等因素的影响，市场需求持续下滑。
2012 年，国家对房地产行业仍然延续了 2011 年的市场调控政策，限购、限贷未见放松，
但房地产市场全年未受较大影响。
(二) 公司发展战略
公司董事会将秉持“夯实基础，做强主业，实现向现代企业转型”的工作方针，积极顺
应行业发展趋势，以市场竞争与市场需求为导向，积极调整经营模式与业务结构，深化精细
管理，优化经营绩效和考核，合理控制成本费用，不断增强公司主业竞争力，成为“文化统
一、主业突出、团队健康、管理有序的中国最有投资价值的上市公司之一”。
2013 年，公司 IT 连锁产业将继续坚持“从 PC 到 3C 的品类拓展策略”，以 3 大业务集
群和供应链建设为支撑，加大门店拓展与结构转型，不断优化组织架构与考核激励机制，做
中国最有价值的消费类电子产品与服务供应商；制造业将逐步收缩；房地产业务于今年全部
退出。
(三) 经营计划
2013，公司将根据董事会确定的经营目标，计划实现营业收入 152 亿元，同比增长 7%，
计划实现归属母公司净利润 2.6 亿元，同比增长 10%。公司全年将围绕以下重点工作展开：
1、IT 连锁产业
① 连锁拓展计划与开店策略
2013 年，宏图三胞计划净增门店 150 家，新开门店中以商超店为主，精品百货店与购
物中心店为辅；计划继续关闭、调整低效直营店，以进一步提升终端店面在销售规模、租售
比、坪效、人效等关键指标上的表现。
在开店策略上，宏图三胞总部将坚持"向西、向下"的地域选择策略，重点拓展中西部地
区与三至四六级市场，特别是西北区域；二线城市中，坚决关闭/置换低效的直营门店（尤
其是 IT 商圈店），积极拓展商超店；在业态选择上，重点突破商超店的规模化拓展，积极试
水精品百货店、购物中心店。除了关闭低效直营门店外，各区域也将积极与物业方开展降租
工作，以进一步降低我们的成本支出，最大化提升投入产出比。
② 继续加强供应链建设与提升供应链效率
2013 年，首要任务就是快速建立起能够真正匹配公司多渠道策略的供应链体系。这项
工作已于 2012 年四季度全面展开，目前已与多家行业主要厂商达成协议，这项工作将为今
年宏图三胞多渠道拓展策略提供支持。
③ 加大拓展消费业务集群
2013 年宏图三胞将继续针对自营店、商超店、精品百货店等多种业态，完善在商品组
货、销售管理、绩效考核、空间管理等维度上的标准化工程，持续改进。根据总部对多渠道
业态管理标准推进的程度，适时对商超店提出明确的（逐店）盈利目标。
④ 加大拓展渠道业务集群
在渠道业务集群方面，总部对 2013 年渠道业务的定位是进一步稳固并拓展宏图三胞在
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江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
业界的行业地位与影响力，快速扩大销售规模，追求存货周转与资金使用效率，同时为未来
正式推出特许加盟业务打下坚实基础，渠道分销将成为宏图三胞实现行业性突破的重要方
向，宏图三胞 2013 年将继续签约更多一二线领导品牌的国代、总代资质，尤其是在 PC、周
边、OA 类等方面，同时结合宏图三胞天猫旗舰店扩大销售规模与品类，实现渠道业务集群
的规模效应。
⑤ 加大拓展新商用平台
2013 年，继续将新商用业务打造集成的信息平台，充分利用互联网等信息技术手段，
以集成交付的方式，向广大中小企业提供解决方案与技术服务支持。对于大客户业务，继续
以区域性的"一事一议"的方式开展，并寻求全国范围推广的机会。
⑥ 不断优化组织结构
新业务不能继续运行在旧组织、旧流程上。2013 年的组织结构优化首先满足以消费、
渠道、新商用三大战略业务单元的组织架构、制度流程、岗位设置与职责的调整要求，重点
解决上述部门与岗位设置、人员配置、关键流程、绩效考核、财务结算、商控规则与风险控
制体系的配置与优化。
⑦ 继续加大信息系统建设
2013 年，在信息系统建设方面，总部主要工作有三个方面：一是将 CRM、SCM 两个
全新系统与现有 SAP 系统结合，逐步实现内部各个业务模块的在数据与信息流上的无缝对
接、互联互通，彻底消除信息孤岛，以进一步提升后台系统对前台经营的有效支持；二是进
一步完善 2012 年开发的 OMIS 系统，在原有模块基础上增加开发供应商管理、商品流管理
等新模块，结合 EPM 系统，真正实现从商品运营管理角度进行全方位的系统管理；三是与
重要品牌厂商合作，全面整合 EPO、WMS、KM、CSS、SFA、Callcenter 等为一个集成的平
台化的新商用业务模型。此外，2013 年还将尝试与重要品牌厂商实现订单系统的对接，推
进移动办公平台建设，以实现企业办公的移动化。
⑧ 人力资源管理与企业文化建设
2013 年总部在人力资源管理方面的重点做好三个方面工作：一是紧密结合宏图三胞整
体经营发展的需要，及时调整并完善相关的组织架构设计，同时提前储备必要的人力资源；
二是全面整合公司的内训资源，建立起完善的全员培训体系，把阳光企业文化、才能素质、
产品知识、销售技巧、零售管理等系列课程按不同层级员工的要求有序调配整合，并通过科
学统一的安排调配实现全员的有序有效培训；三是建立核心干部储备池，进一步优化 GPS
培养计划，大力提拔年轻有为的干部到重要的管理与领导岗位。
⑨ 抓住机遇扩大品牌与市场影响力
2013 年宏图三胞将抓住行业低迷时期给予的机遇，专注现代零售本质，运用科学化、
精细化管理与服务提高品牌影响力，做最有价值的消费类电子产品与服务供应商，使得宏图
三胞在顾客心目成为一个购买消费电子产品与服务的场所与行为习惯。
2、制造业业务
① 光电线缆业务
2013 年认真做好光电线缆业务的 3 年战略规划，通过战略落地来管理企业。积极开发
新产品、开拓新市场，为制造业持续发展积蓄力量。特别是把握住 1KV 以上电缆国网实行
统一招标机会，力争成为国家电网、南方电网的电缆合格供应商；利用入围"能源一号网"
机会，积极开拓中石油的新市场；加快试点 OPLC 产品销售；加大部门考核，提高材料利
用率与废料回用率，实现节能降耗。
② 打印机业务
2013 年，富士通将努力克服经济与市场环境的不利因素影响，在扩大针打产业、继续
保持国内针打市场占有率的领先地位的同时，努力推进微打产业形成一定规模，并在新产业
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江苏宏图高科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
发展上寻求突破，从而为实现富士通持续健康发展打下良好基础。
③通信设备业务
2013 完成通信分公司的收缩调整与转型的收尾工作。
3、房地产业务
2013 年，房地产市场的供需结构将面临城镇化的进一步推进、新房地产调控政策以及
政治体制改革的深远影响，房地产行业发展正在回归到理性需求及预期的轨道上。对此，南
京源久公司将持续关注房地产调控政策所形成的经营风险，2013 将采取加快建设、加大推
广、加速资金回笼、严控费用与成本等策略，加大宏图上水园二期项目的市场推广，全部
完成竣工验收，实现销售回款；加快开工建设与开盘销售周期，完成宏图上水园三期项目
9-11 号楼竣工验收与全面封顶，实现其销售回款。
四、 涉及财务报告的相关事项
4.1 会计师事务所对本公司年度财务报告出具了标准无保留意见的审计报告。
4.2 与上年度财务报告相比，公司会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
4.3 报告期内未发生重大会计差错更正需追溯重述。
4.4 与上年度财务报告相比，财务报表合并范围发生了变化。
（1）财务报表合并范围增加
因投资新设子公司而增加合并财务报表的合并范围：河北宏图三胞科技有限公司。
因非同一控制下合并而增加合并财务报表的合并范围：南京团结企业有限公司。
（2）财务报表合并范围减少
公司子公司上海宏图三胞百货发展有限公司于 2012 年 10 月终止经营，本期合并报表仅包括
其 2012 年 1-10 月的利润表及现金流量表。
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