证券代码：600249         证券简称：两面针         公告编号：临2022-023



              柳州两面针股份有限公司
    关于 2022 年半年度业绩说明会召开情况的公告

    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。




    一、 本次说明会召开情况

    柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针”或“公司”）于 2022
年 9 月 15 日（星期四）下午 16:00-17:00 通过上海证券交易所上证路演
中心（http://roadshow.sseinfo.com/），以网络文字互动的方式召开了 2022
年半年度业绩说明会。公司董事长林钻煌先生、副总裁/财务总监王为
民先生、独立董事余兵先生、董事会秘书韦元贤先生出席本次会议，就
公司 2022 年半年度的经营业绩及财务指标的具体情况与投资者进行了
在线交流。
    公司已于 2022 年 9 月 9 日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）
披露了《两面针关于召开 2022 年半年度业绩说明会的公告》公告编号：
临 2022-021）。

    二、 投资者提出的主要问题及公司回复情况

    1. 问：看到两面针有销往国际的产品，想问一下有没有相关的证书
或者许可证？近期有没有在国际方面做宣传？
    答：两面针是行业内首家通过 ISO9001 国际质量体系认证的国家
高新技术企业，获得欧盟和美国标准的 GMPC（化妆品良好规范管理）
证书，两面针中药牙膏已通过美国 FDA 认证和清真认证（国际 Halal

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认证）。两面针与中国—东盟博览会长期合作，近期，两面针被东盟博
览会认定为 “行业合作伙伴”，“两面针”系列产品连续十年获东盟博
览会指定日用品。两面针将借助东博会平台加大品牌宣传，深耕东盟市
场，与东盟各国客商加强沟通与合作，将具有中国特色的中药系列产品
推荐给更多国家，推进两面针品牌国际化。
    2. 问：为何看不到公司的产品在杭州销售？主要在哪些区域销售？
    答：公司产品在各大城市大型超市选择性进场销售，主要通过大润
发、南城百货、银座等商超系统销售，以及通过经销商将产品覆盖中小
超市、便利店、小型连锁超市、酒店、药店等终端网点销售。公司将继
续努力填补空白市场，提高市场占有率。若在当地的商场超市没有见到
公司产品，欢迎广大消费者从网络渠道购买，天猫、淘宝、京东、抖音
等电商平台均有销售。
    3. 问：公司确实有很多好用的产品，但没什么竞争力，想问一下在
这方面公司有什么举措？
    答：公司具备研发与技术优势，拥有自主知识产权中药牙膏核心技
术，科研开发能力雄厚，具备品牌优势、产品质量优势，是国家高新技
术企业。公司将加大研发力度，持续开发符合市场需求的多样化产品，
打造差异化优势，加强营销和宣传力度，持续提高品牌核心竞争力和市
场份额。
    4. 问：今年是 3 年国企改革的最后一年，请问贵公司在引进战投这
方面是如何安排和计划的？
    答：公司目前还没有引进战投的计划，如有涉及公司的重大信息，
公司将依法及时履行信息披露义务，请以公司公告信息为准。
    5. 问：请问公司近期是否有大的重组计划？
    答：企业并购重组是上市公司整合资源做大做强做优的重要手段之



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一，但公司目前没有相关的重组计划。如实施重组，公司将及时按规定
履行信息披露义务。
    6. 问：公司毛利率较低，想了解是否有对提高毛利率的措施？
    答：公司综合毛利率主要受所属细分行业、产品结构、市场竞争、
供销价格等多种因素影响，如公司日化产品，母公司主要经营家用牙膏
等日化产品，毛利率相对较高，上半年母公司综合毛利率为 36.88%，
而子公司江苏公司主要经营酒店一次性洗漱产品，毛利率就相对较低。
公司将继续立足中药日化，通过优化产品结构，积极开拓市场，严格控
制成本费用，提高品牌竞争力等来提高毛利水平。
    7. 问：牙膏利润薄弱，是否有引入新产品的打算？
    答：公司牙膏产品分有家用牙膏产品和酒店用牙膏产品，家用牙膏
产品主要由母公司经营，今年上半年母公司综合毛利率为 36.88%，家
用牙膏产品的毛利率还是不错的。公司在日化主业内，将不断更新现有
产品，开发新产品，如已推出的御火系列牙膏产品、漱口水、青蒿洗化
产品等。
    8. 问：公司今年管理层人员频繁变动，是否有大举动？
    答：近期人员变动为正常调整，公司经营管理一切正常。
    9. 问：希望两面针多关注股东利益与分红，想问在这方面是否有什
么计划？
    答：公司主营业务是日化快速消费品，股东同时也是公司产品的消
费者或潜在消费者，公司将努力提升盈利能力，提高经营效益，推动公
司可持续健康发展，提升投资者回报。
    10. 问：公司有做很多产品，但都没有给市场留下记忆点，是否考
虑推出一个王炸产品，提升品牌知名度，给中国消费者一个记忆点？
    答：公司为开发消费者喜欢的产品，做了很多的努力，您的建议也
是公司努力的方向，也请大家继续以投资者、消费者的角度，多使用两

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面针产品，多向公司反馈产品的使用感受，以便公司不断优化产品，提
升消费者使用体验。

    三、 其他事项

    关于公司 2022 年半年度业绩说明会的详细情况，投资者可以通过
上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）进行查看。
感谢各位投资者积极参与本次说明会，公司在此对长期以来关注和支持
公司发展并积极提出建议或意见的广大投资者表示衷心的感谢！
    特此公告。




                                     柳州两面针股份有限公司董事会
                                           2022 年 9 月 17 日




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