亿阳信通股份有限公司 2012 年年度报告摘要
亿阳信通股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 亿阳信通 股票代码 600289
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 方圆 郭莲花
电话 010-88157899 010-88157899
传真 010-88140589 010-88140589
电子信箱 bit@boco.com.cn bit@boco.com.cn
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2012 年(末) 2011 年(末) 2010 年(末)
(末)增减（%）
总资产 2,862,528,939.83 2,741,604,501.89 4.41 2,785,806,096.31
归 属 于 上 市公 司 股 东 的
1,887,816,421.18 1,796,420,777.83 5.09 1,495,822,098.40
净资产
经 营 活 动 产生 的 现 金 流
280,524,355.29 16,984,171.20 1,551.68 105,070,365.69
量净额
营业收入 1,119,142,903.22 1,217,326,883.97 -8.07 1,073,181,295.99
归 属 于 上 市公 司 股 东 的
109,082,048.79 193,992,111.42 -43.77 83,772,383.28
净利润
归 属 于 上 市公 司 股 东 的
扣 除 非 经 常性 损 益 的 净 103,924,192.48 116,079,716.59 -10.47 81,777,882.31
利润
加 权 平 均 净资 产 收 益 率 减少 6.17 个百分
5.95 12.12 5.75
（%） 点
基本每股收益（元／股） 0.1889 0.3401 -44.46 0.1487
稀释每股收益（元／股） 0.1889 0.3401 -44.46 0.1487
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2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前第 5 个交
报告期股东总数 62,673 60,353
易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股总数
(%) 件股份数量 量
亿阳集团股份有限 境内非国
19.57 112,970,585 质押 111,670,000
公司 有法人
北京北邮资产经营
国有法人 2.53 14,620,089 未知
有限公司
中国人民人寿保险
股份有限公司－分 其他 1.92 11,054,515 未知
红－个险分红
国际商业机器（中 境内非国
1.03 5,917,159 未知
国）有限公司 有法人
境内自然
林良忠 0.59 3,400,000 未知
人
海通证券股份有限
公司客户信用交易 其他 0.40 2,303,271 未知
担保证券账户
境内自然
郑涛 0.36 2,069,100 未知
人
招商证券股份有限
公司客户信用交易 其他 0.29 1,702,381 未知
担保证券账户
中国建设银行股份
有限公司－信诚中
其他 0.28 1,609,538 未知
证 500 指数分级证
券投资基金
中国人民健康保险
股份有限公司－自 其他 0.26 1,513,689 未知
有资金
公司未知其他股东之间是否存在关联关系，未知其他股东之间是否
上述股东关联关系或一致行动
存在《上市公司持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动关
的说明
系。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
2012 年，在严峻的国内外经济形势下，在市场竞争日益激烈的大环境下，公司积极应
对，遵循“四轮驱动”的发展战略，继续积极开拓新市场、新业务、新项目，加大新产品研发
投入，全面推行精细化管理，持续改善经营效率，充分发挥研发、技术、市场等核心优势，
全年各项重点工作都得到有序推进。保持现有产品和服务的市场应用，同时积极布局了面向
未来的产品研发和市场拓展工作。
3．1 主营业务经营情况
公司继续坚定不移地推进发展战略，在保持传统业务稳健发展的基础上，加大了战略投
入力度，紧紧抓住我国信息化纵深发展的有利机遇，积极拓展新产品、新业务、新市场，探
索创新盈利模式，为公司未来发展提前部署，抢占先机。报告期内，公司主要完成了以下几
个方面的工作：
（1）OSS 领域
报告期内，根据公司在移动通信领域多年的行业积累和之前的市场铺垫，在传统运营支
撑系统领域继续保持稳定增长。移动网络管理系统、传输综合网管系统、数据综合网管系统、
电子运维等产品线依旧继续平稳发展并启动相应扩容项目，同时，传输综合网管系统在中国
联通增加了总部和 3 个省份，市场份额达到第一；运维门户产品在中国移动增加了 2 个省，
共计 15 个省，市场份额达到第一。
此外，三大运营商对网络优化支撑系统的建设投入也有所提高。公司的网络优化支撑系
统在中国移动的 18 个省进行了部分模块升级，在中国联通的 10 个省进行了升级及推广应
用，在中国电信的 7 个省进行了扩容。
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同时，公司在创新开拓方面也加大了力度。
A、随着运营商全业务运营的开展，新业务的业务量呈现快速上升的趋势。公司开发了
具有综合网络激活功能的全套解决方案--成熟、稳定的 iNAS 系统，快速支撑了运营商开展
FTTH、FTTB、FTTO 场景业务自动激活的运维需求，业务自动配置的一次激活成功率达 95%
以上，有效地降低了一线运维工作人员的工作量，确保了业务开通的准确和高效。在报告期
内，公司已经在湖北、天津、广西、河南、上海等省级移动公司成功推广了此解决方案。
B、针对运营商提出的电源专业运维管理中的集中化管理模式（以巩固网络安全为目标，
全面提升动环系统的稳定性），公司自主研发了能真正实现对电源专业运维管理中的集中监
控、集中维护、集中管理的 IT 支撑，提高电源专业运维管理水平，降低相关的运维成本的
动环专业综合运维管理支撑解决方案，在报告期内，已经在浙江、广东、贵州、宁夏、重庆、
黑龙江等省级移动公司进行了推广。
C、集团客户对运营商 ARPU 贡献越来越大，是运营商业务未来重点拓展的市场。公司
研发的集团客户业务质量保障解决方案通过端到端集团客户资源勘查、业务开通、业务变更、
投诉与故障处理、日常维护等业务过程，保证集团客户服务质量符合 SLA 的要求，不断完
善和改进集团客户服务质量，提升集团客户市场竞争能力，加强集团客户的忠诚度。在报告
期内，此解决方案已经在黑龙江、贵州、宁夏、福建等省级移动公司进行部署安装。
D、报告期内，公司强力推进 OSS 云化、LTE 网管、手机应用平台的研究。充分利用云
计算化、大数据等技术进步，进行既有 OSS 系统的云架构改造布局；积极跟进中国移动进
行的 TD-LTE 试验网的同时，完成 TD-LTE 网元在话务网管、网优等各 OSS 系统的同步接
入，并借助北京邮电大学的力量，研究 LTE 网络的业务和技术特点，完成 LTE 网管初步研
究；在应用商店成为移动互联网趋势之时，率先发力运营商企业的 OSS 应用商店，也呼应
运营商属地化服务支撑的要求，推进运维现场工作的信息化。经过一年的投入与努力，上述
三个重点创新课题均取得了可喜的进展。
（2）MSS 领域
随着移动互联网时代的到来，电信运营商的利润增长势头趋缓，越来越希望在保持发展
的同时加强内部管理，挖潜增效，通过管理信息化系统先固化再优化成为共识。这也是近几
年来各运营商加强管理信息化系统建设的原因。公司成立的 MSS 产品线经过不断的研发创
新，已经具备提供计划、工建、采购、仓储、供应商、渠道连锁、直供平台交易等一揽子整
体解决方案的能力，创利持续稳增长，市场空间不断拓展，目前计划管理系统、工建系统、
采购系统、仓储系统在中国移动的市场占有率都处于领先地位。
而今，全业务时代运营商的营销策略逐级转向移动数据业务，并大范围地开展了新型营
业厅的建设，以实现渠道盈利模式的转型。作为中国移动新型营业厅的支撑系统，公司研发
的市场物资（渠道连锁）管理系统实现了营业厅的后台实物管理，该系统以资源云的方式管
理了全省所有市场物资，实现基于前台营业每一笔交易的实物查询、调拨、配送、结算等管
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理，实现了各类物品的集中库存管理和集中配送，可在省公司层面监控每个营业厅的物品库
存情况，在地市公司层面实现自动提示补货、多种物品混合配送。该系统有效地支撑了前台
营业的物资管理需求，保证了市场物资账实相符率、减少串货现象发生。
在报告期内，该系统在甘肃省的试点项目已经正式上线，是公司成功融合运营商 MSS
和 BSS 领域的一个典范，也是移动未来发展的关键支撑系统之一，该系统已成为核心生产
系统，未来市场空间广阔。
（3）高端服务领域
在高端服务领域，围绕着客户管理变化的需要, 利用多年来业内经验的积累对相关市场
及业务进行前瞻性的趋势引导和规划支持, 不断探索和创新，拓展业务领域、细化服务力度、
规范服务标准,协助用户提高网络运维支撑能力。报告期内，在以往服务范围外，公司组织
专家围绕着客户关注的流量经营、四网协同、资源优化、管理创新、IT 架构改造、代维管
理、网络业务监测等多方面进行专题式研究与开展服务。客户覆盖上海、河北、河南、广西、
陕西、福建、广东、新疆、贵州等多个省份,服务的开展贴近用户生产与管理的需要，获得
了用户的高度认可，提升了客户信息化整体水平，也为公司后续持续盈利打下了坚实的基础。
（4）智能交通领域
随着我国道路交通建设的不断深化，对道路交通的计算机化、自动化和智能化管理也日
益具有广阔的市场需求，智能交通行业已经成为我国未来交通发展的重要方向。我国高速公
路建设项目的投资一直保持在稳定的增长水平，城市智能交通管理领域增长迅速，市场空间
更进一步显现出来。公司在智能交通业务方面主要分为两部分：一是高速公路机电系统一体
化工程；二是城市智能交通管理系统。
公司在高速公路机电领域,作为优秀系统集成商和行业的先导者,已经连续几年取得了稳
健的市场覆盖,创造了市场份额行业领先的业绩。在报告期内，公司已新签约"泉州市环城高
速公路晋江至石狮段机电工程供货与安装 E 合同段"、"鹤大高速公路桓仁新开岭（辽吉界）
至丹东古城子段机电项目"、"西丰安民（辽吉界）至开原金沟子高速公路机电项目"、"山西
省晋中高速公路片区管理中心机电系统建设项目工程施工招标 JD 标段"等机电工程施工项
目。原有已签约的项目也在按计划顺利实施。
在报告期内，公司也加大了对城市智能交通领域的拓展力度。交通部启动的新一代智能
交通系统发展战略和应用物联网技术推进现代交通运输策略研究两个重大研究项目，为未来
5-10 年发展进行谋划。公司在智能交通领域有十几年的行业经验积累，拥有完善的市场、
研发和工程服务体系，在广州、北京、哈尔滨等特大型城市中积累了一定的优质项目业绩，
并且具有不断优化的“城市智能交通综合指挥系统平台（ITMS）”产品及解决方案，应用案
例不断增加。公司不断加大了城市智能交通业务的投入力度，整合了智能交通方面的资源配
置，同时，也加大了对城市智能交通领域产品研发及推广应用的投入力度。目前，公司正在
试点城市推广“数字城市项目”和“平安城市项目”，将城市智能交通管理进行有效组合，
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与城市社区服务、安全监控等系统结合起来，积极参与行业建设，为中国智能交通行业发展
做出更多贡献。
（5）信息安全领域
在报告期内，公司继续巩固与扩大信息安全领域的市场份额，迅速扩大规模，行业品牌
影响力不断提升。作为战略合作伙伴，公司多年来为中国移动、中国联通、中国电信、金融、
政府及众多企业用户量身定做了以业务为核心的整体应用安全解决方案，产品几乎覆盖了中
国移动的全部省份和业务，有效地保障了用户的信息安全。
公司成功推广了敏感数据防护、主动干预管理模式、指令金库、指令通道、字符 4A 等
4A 衍生功能，有效地保证了用户需求的合理实现，提高了用户满意度和产品市场竞争力，
在全国范围内得到用户的认可，并逐渐扩大市场覆盖范围。在运营商以控制网络与信息安全
风险为核心的总体安全工作目标指引下，公司安全管控项目在中国移动网络运维侧的 16 个
省公司签约扩容项目，在中国移动的业务支撑侧也启动 6 个省份安全管控项目和 4 个安全管
理平台项目，在中国移动的信息化侧也启动 7 个安全管控项目。在报告期内，公司成功在安
全业务传统弱省江苏、四川、海南拿下中国移动 SMP 项目，并在移动集团业支组巡中全部
得到满分。公司成功进入南方电网 4A 试点项目—海南电网 4A，为未来全面进军电力行业
内控安全领域奠定了基础。同时，公司开发了针对医疗行业的信息安全产品，能够有效提高
医疗信息共享、预防医疗腐败现象，受到市场的广泛欢迎。
同时，公司始终坚持技术创新，在敏感数据防护、敏感操作管控、虚拟化与云计算安全、
合规管理、金库管理模式、WLAN 安全防护等方面取得了长足的进步，为电信行业的核心
数据安全防护做出了突出的贡献。特别是公司为中国移动的信息安全和内控管理作出了重大
贡献，已成为中国移动最大的应用安全解决方案提供商之一。
（6）移动支付领域
报告期内，公司与北京市政交通一卡通有限公司的合作进一步发展，除了为智能手机用
户提供手机一卡通服务外，还推出了带有 USB 接口和存储空间的新型一卡通“e 乐优”、自
助充值设备“e 乐充”，这些产品可方便用户通过家庭网络自助完成一卡通的各项服务。另
外，带有一卡通功能的苹果保护壳已完成测试。在业务方面，公司关注为一卡通用户提供延
伸至社区的一卡多用业务及使用一卡通作为身份和订单识别的“O2O”业务。同时，公司与
重庆城市通卡有限责任公司、长春城市通卡有限责任公司已签署了合作协议，与哈尔滨市城
市通智能卡有限责任公司合作的业务已正式上线运营。
（7）移动互联网领域
在报告期内，公司加大力度拓展移动互联网领域业务。公司完成了发宝网物流管理
SAAS 平台的研发工作，并进入运营推广阶段。通过发宝网物流云平台聚合物流资源，提高
总体供应链的协同效率，大幅降低信息化成本，以功能全面、成本低、应用快速等优势，在
供应链各环节建立起紧密的互动关系，将为公司在物联网、车联网等战略布局奠定坚实的基
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础。同时，发宝网以为社会提供绿色高效的诚信物流服务为宗旨，建立了电子运单管理、在
线下单、厂家货源交易大厅等综合化物流服务，打造中国最大物流信息交互平台，相信未来
其将发展成为公司新的利润增长点。随着电子商务、物联网、移动互联网技术的兴起，发宝
网将积极整合不同行业的物流需求和商业机会，不断研发"电子商务+物联网仓储+移动终端"
等新的产品功能，在立足当今行业市场的同时，力求通过新的商业模式取得更大的突破。
（8）物联网平台新业务领域
报告期内，公司进一步加大了物联网业务的投入力度，根据公司自身优势寻找适当的项
目机会，探索全新的盈利模式和新利润增长点。物联网平台新业务的重点工作主要是：
A、公司积极响应国家"十二五规划"中关于大型公共建筑节能减排的号召，结合自身多
年来在数据采集、监测、分析、优化方面的优势，为政府、院校、医院、商场等行业打造了
一套具有国内技术领先水平的大型公建能源管理平台产品。
在报告期内，公司成功进入建筑能源管理领域，分别中标了“大连万达集团[2012]年度
能源管理平台二期”项目、“沈阳市国家机关办公建筑和大型公共建筑节能监管体系建设工
程”及“丹东市国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测平台”项目，并获得北京市发改
委七大领域能源管控中心示范工程（酒店行业）。
B、被列入新兴产业"十二五"规划的北斗卫星应用是我国卫星产业发展的重点，未来依
托于自主研发的北斗卫星导航系统的各类应用将逐渐取代国外同类产品，形成国产化替代应
用的趋势。
在报告期内，公司已经在成都及中山设立了子公司，积极探索并投入到基于北斗技术的
物联网服务平台新领域研发工作中。
C、公司在深圳设立的子公司专门从事电动汽车非车载充电系统的开发 、生产制造、
销售及售后服务。在报告期内已开发出三款产品，构成了一整套完善的非车载大功率充电系
统产品系列，所有产品均通过了国内权威检测机构的测试，在功能和性能指标方面居国内领
先地位。
在报告期内，公司成功中标"中国普天非车载电动汽车充电系统"项目，成为中国普天该
系统的供应商之一，也是本年度唯一新增供应商。此次与中国普天的成功合作标志着公司的
新能源战略已进入落地实施阶段。
此外，公司还在不断探索电动汽车管控平台领域的新技术发展，并投入了大量研发力量，
力争在新能源汽车管控平台领域取得不菲的成绩。
（9）电子商务领域
根据本公司发展战略，结合国家"十二五发展规划"，公司将拓展电子商务、物联网、移
动互联网以及新一代信息技术等新兴产业作为未来可持续发展的重点，在战略上加大投入力
度。报告期内，公司总裁办公会决议，在广泛选择的基础上，收购了北京唯家佳信息技术有
限公司（以下简称"唯家佳公司"）。
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唯家佳是中国第一家专注于家纺产品领域的 B2C 商家，致力于为客户提供高品质和高
性价比的家居家纺商品，让更多的家庭悦享优质的家纺产品。唯家佳已经建立了相对完善的
采购团队、技术团队、运营团队、仓储物流、市场团队、综合服务团队，拥有自己的库房，
建立并完善了供应链，已与 70 余家国内外知名品牌厂商建立产、供、销渠道联系。
唯家佳的优势在于：首先，是专业的家纺垂直网站，有良好的供应商合作关系；其次，
其商品分类齐全，满足不同层次消费者的需求；第三，重视电商，有专业的运营团队以及技
术开发团队。
电子商务行业未来发展的市场空间与市场机遇很大，唯家佳与公司联合，可有效地利用
公司在全国范围内的营销网络、优势产品和市场资源，不仅进一步加强电子商务领域的销售、
服务、渠道、网络等建设，将公司的客户端向个体消费者转移，加快市场推广力度，更好地
为客户提供优质服务和优质产品，增加公司的盈利能力，还能结合公司现有产品和市场及基
于未来发展趋势推出的移动互联网、物联网、无线城市等新产品、新领域，进行充分整合，
探索移动时代的全新解决方案。
（10） 无线城市领域
在报告期内，公司承担了安徽移动无线城市省级业务及运营平台二期升级改造项目，顺
利实施并完成了省级平台和中国移动集团全国集中统一平台的对接任务。在报告期内，公司
和安徽移动一起整合营销策划活动、积极开展数据分析优化，形成运营渠道的立体化和活动
策划全区域化的格局，使安徽无线城市注册用户、活跃用户、PV 值得到较快增长，建设质
量和运营效果名列移动集团前列。
公司未来将以无线城市为契机，致力于运用云计算、物联网、电子商务及移动互联网等
技术手段，感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，以满足实现"生态环境更
改善、社会更稳定、生活更美好、城市更有竞争力"的建设智慧城市的客观需要，以整合包
括交通、环保、公共安全、城市服务和工商业活动在内的各种资源的信息服务为目标，为实
现城市智慧式管理和运行，进而为城市中的人创造更美好的生活，促进城市的和谐、可持续
发展做出积极贡献。
报告期内，公司 2012 年实现营业收入 111,914 万元，与去年同期相比下降 8%；归属上
市公司股东的净利润 10,908 万元，同比下降 43.77%；归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润 10,392 万元，同比下降 10.47%，经营活动产生的现金流量净额 28,052 万元，
同比上升 1551.68%。
3．2 主营业务分析
1）利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 1,119,142,903.22 1,217,326,883.97 -8.07
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营业成本 485,225,598.47 540,975,061.55 -10.31
销售费用 96,125,154.45 94,338,610.13 1.89
管理费用 380,596,489.68 364,767,055.82 4.34
财务费用 20,262,284.71 19,807,866.93 2.29
经营活动产生的现金流量净额 280,524,355.29 16,984,171.20 1,551.68
投资活动产生的现金流量净额 -105,858,668.01 231,866,553.60 -145.65
筹资活动产生的现金流量净额 -21,979,259.17 15,361,727.52 -243.08
研发支出 77,597,647.71 67,803,023.56 14.45
2）收入
(1)驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，我国宏观经济发展速度放缓，通信领域的投资增速也放缓，这对公司部分业
务产生一定影响，虽然软件行业对经济波动的敏感程度相对要低，但受整体经济形势的影响，
公司有部分订单在第 4 季度才签约，当年不能确认收入，导致报告期内收入同比略有下降。
(2)订单分析
公司在重点产品方向上的订单合同额能够保持稳定增长。
在新业务、新产品和新市场拓展方面，重点加强高端客户的服务与经营，加强"四轮驱
动"发展战略的执行力度，保持新签约项目的稳定增长。
(3)主要销售客户的情况
报告期内，公司向前五名客户销售金额合计为 243,407,039.99 元，占公司全部营业收入
的 21.76%。
3） 成本
成本分析表
单位:元
分行业情况
本期占总 上年同期 本期金额较
分行业 成本构成项目 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本 上年同期变
(%) 比例(%) 动比例(%)
计算机与 第三方软硬件及
284,300,713.61 58.60 301,518,239.99 55.74 -5.71
通信业务 技术开发\服务
智能交通 智能交通机电设
200,694,996.25 41.37 239,439,660.14 44.26 -16.18
业务 备
电子商务
纺织产品 134,743.81 0.03
业务
分产品情况
本期占总 上年同期 本期金额较
分产品 成本构成项目 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本 上年同期变
(%) 比例(%) 动比例(%)
信息系统集成 第三方软硬件 146,362,523.09 30.17 160,828,245.57 29.73 -8.99
技术开发\技术 技术开发\服务 137,938,190.52 28.43 140,689,994.42 26.01 -1.96
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服务
智能交通系统 智能交通机电
200,694,996.25 41.37 239,439,660.14 44.26 -16.18
集成 设备
电子商务 纺织产品 134,743.81 0.03 0.00
纺织产品：电子商务业务系本年度公司收购北京唯家佳信息技术有限公司 70%的股权带
来的新业务
4） 费用
报告期内，各项费用同比变动情况如下：
科目 本期数 上年同期数 变动比例
销售费用 96,125,154.45 94,338,610.13 1.89%
管理费用 380,596,489.68 364,767,055.82 4.34%
财务费用 20,262,284.71 19,807,866.93 2.29%
资产减值损失 16,003,827.92 57,255,235.41 -72.05%
管理费用增加的主要原因为：1、报告期内员工人数增加导致的工资社保等费用的增加；
2、无形资产增加导致的摊销增加；
财务费用增加的主要原因为短期借款的增加；
资产减值损失同比下降 72.05%，主要系公司去年对应收款项的坏账计提政策进行了变
更，导致去年计提的资产减值损失较大。
5） 研发支出
研发支出情况表
单位：元
本期费用化研发支出 13,905,202.87
本期资本化研发支出 63,692,444.84
研发支出合计 77,597,647.71
研发支出总额占净资产比例（%） 4.05
研发支出总额占营业收入比例（%） 6.93
6） 现金流
报告期内，现金流同比变动情况如下：
科目 本期数 上年同期数 变动比例
经营活动现金流入小计 1,354,740,311.25 1,147,831,199.85 18.03%
经营活动现金流出小计 1,074,215,955.96 1,130,847,028.65 -5.01%
经营活动产生的现金流量净额 280,524,355.29 16,984,171.20 1551.68%
投资活动现金流入小计 12,896,114.39 267,640,099.19 -95.18%
投资活动现金流出小计 118,754,782.40 35,773,545.59 231.96%
投资活动产生的现金流量净额 -105,858,668.01 231,866,553.60 -145.65%
筹资活动现金流入小计 505,370,000.00 569,858,405.00 -11.32%
筹资活动现金流出小计 527,349,259.17 554,496,677.48 -4.90%
筹资活动产生的现金流量净额 -21,979,259.17 15,361,727.52 -243.08%
（1）经营活动产生的现金流量净额同比增长 1551.68%，主要系“销售商品、提供劳务
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收到的现金”增加以及“购买商品、接受劳务支付的现金”减少共同所致；
（2）投资活动产生的现金流量净额同比下降 145.65%，主要系去年同期收到出售“南京
长江三桥”股权款 25890 万元，而本报告期无此类型现金流入；本期支付收购北京唯家佳信
息技术有限公司 70%股权款 5500 万元；
（3）筹资活动产生的现金流量净额同比下降 243.08%，主要系去年同期收到限制性股票
激励款项 89,858,405 元，本报告期无此类型现金流入。
3．3 行业、产品或地区经营情况分析
1）主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
计算机与 减少 0.96
836,473,679.67 284,300,713.61 66.01 -8.39 -5.71
通信业务 个百分点
智能交通 增加 7.90
281,806,784.48 200,694,996.25 28.78 -6.88 -16.18
业务 个百分点
电子商务
190,898.86 134,743.81 29.42
业务
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
信息系统 减少 1.54
293,549,591.48 146,362,523.09 50.14 -11.80 -8.99
集成 个百分点
技术服务\ 减少 0.70
552,924,088.19 137,938,190.52 75.05 -4.70 -1.96
技术开发 个百分点
智能交通 增加 5.28
271,806,784.48 200,694,996.25 26.16 -10.18 -16.18
系统集成 个百分点
电子商务
190,898.86 134,743.81 29.42
销售
3．4 投资状况分析
2012 年 10 月 18 日本公司总裁办公会通过了收购北京唯家佳信息技术有限公司部分股
权的决议。2012 年 12 月 7 日，根据签订的股权转让协议，本公司以人民币 5,500 万元收购
北京唯家佳信息技术有限公司 70%的股权，并支付全部收购价款，购买日确定为 2012 年 12
月 7 日。辽宁众华资产评估有限公司对购买日财务报表中未确认的无形资产出具了众华评咨
字[2013]第 221 号的评估报告，评估确认商标金额为 37,464,200.00 元，域名金额 为
3,633,700.00 元，客户关系金额为 33,684,600.00 元，合计金额为 74,782,500 元。
北京唯家佳信息技术有限公司成立于 2010 年 8 月，为她他(www.vegaga.com)是公司旗
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下的品牌家纺电子商务平台，是品牌家纺 B2C 领域的领导者。公司致力于为消费者提供高
性价比的时尚品牌家纺，经营的商品包括床品件套、浴室用品、厨房用品等家纺用品。目前
已与 70 余家纺厂家建立了战略合作关系，并不断地扩充经营的品类与商品，为消费者提供
便捷的一站式家纺网购体验，同时为消费者提供家纺选购保养的专业知识，让更多的家庭享
受到品质优良的家纺服务。
报告期内，公司投资设立了两个全资子公司：成都航天飞邻测控技术有限公司、中山航
天飞邻测控技术有限公司，这两家子公司的主营业务为依托于自主研发的北斗卫星导航系统
的物联网服务平台研发工作。
报告期内，公司投资设立了控股子公司“重庆汇迅信息技术有限公司”，该公司主要致
力于移动支付等业务的市场推广工作。
3． 5 董事会关于公司未来发展的讨论与分析
1） 行业竞争格局和发展趋势
在国家加快信息化产业发展的大环境下，公司的几个主营业务方向都呈现出长期可持续
发展的机会。公司的主营业务方向是：电信运营商以及能源、政府、金融等行业的信息化支
撑系统建设与服务；交通行业城市智能交通与高速公路机电工程；信息安全；云计算；移动
支付；电子商务；移动互联网；物联网等。
随着电信运营商相互间竞争的加剧，以及面临传统互联网厂家的冲击，运营商加快进行
第四代移动通信技术 4G 的研发、产业链培育，网络建设以及商用的试点，同时更加关注支
撑网的建设和运营效率。运营商的支撑网包含面向客户的服务支撑系统 BSS，面向网络的服
务支撑系统 OSS，面向内部运营管理的支撑系统 MSS，以及面向业务与流量经营的 SSS。
从国际上成熟运营商（客户增长平缓，业务与收入相对稳定）的经验数据看，运营商的
投资重点将明显的从通信网络建设和用户发展，转向支撑网的建设与运营，以提升服务水平，
提高运营效率，降低服务成本。在国内，三大运营商也正在向这个方向发展。因此每年在
BSS、OSS、MSS 三个传统支撑网领域的投资始终保持稳定和增长。同时随着数据业务和互
联网业务的快速发展，运营商对于具有不同业务价值的各类数据业务和互联网业务，要进行
分门别类的管理，分配不同的带宽， 保证不同的业务质量，制定不同的价格。因此在今后
几年中，面向业务与流量经营的 SSS 系统，将会得到较大的发展机会。
随着国家倡导的信息化发展战略深入落实，以及互联网与物联网的快速发展，各行各业
都呈现出较大的信息化建设需求。尤其是"云计算"技术的成熟，将极大地改变各行各业 IT
建设的模式。高度集中，统一资源，统一流程，灵活配置的 IT 新架构将成为趋势。各级政
府也在大力建设智慧城市，将与民生相关的各项信息通过互联网或者移动互联网的手段快
速、方便地提供给用户。将物理上分布在不同地域的管理信息能够采集后集中到信息中心统
一处理，统一存储，统一发布、统一调度与管理。这一切都将使 IT 系统的建设和深入应用
带来深刻的变化。
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随着城镇化建设的加快，高速公路建设还将维持较高速度的发展。已建成的高速公路，
需要长期维护与管理，这将形成巨大的市场新需求。对高速公路和城市道路的智能监控、通
信保障、道路联网、收费与结算、车流疏导与指挥、停车诱导、停车场管理、号牌识别、违
章处理、应急指挥调度、故障快速处理等等，都将形成更大的交通信息化管理市场。而且目
前城市轨道交通的建设也在加快，全国各大城市都在积极建设地面和地下的轨道交通设施，
因此新的交通管理系统市场越来越大。
随着三网融合的推进，内容制作和传输播放将逐步分离，也就是台网分离。各种融合终
端设备更是层出不穷。目前以"内容播控平台"和"网络监控管理平台"为代表的三网融合后的
支撑系统正在悄然布局。广电网络的赢利模式，从单一的向广告商收费，向"提供优质节目，
向观众收费"的双模式并存方向发展。"点播节目"正变得越来越普及。因此能否提供像电信
网一样高标准的在线运营管理和客户服务系统，也就是广电网络的"支撑系统"，将成为广电
网下一步发展必须大力投资建设的一个重点环节。
随着信息化的高速发展，人们对于网络安全、信息安全的要求越来越高。这已经被提到
了国家战略层面的高度。因此从传统的口令保护，到帐号管理、审计、认证、授权等管理手
段，发展到集中安全设备管理、安全策略管理、安全应急管理等新的领域。同时国家还在积
极推动更高级别的密码管理、安全芯片研发、基于国内标准的新的信息安全体系建立。因此
信息安全领域的发展也呈现出更广阔的前景。
另外，由于国际经济危机的影响，国外的电信运营商也在追求"性价比"更加高的产品与
服务，努力降低运营成本。由华为、中兴为代表的中国电信设备供应商，在国际市场上逐步
奠定了"质优价廉"的品牌形象。这对中国本土的电信支撑网系统供应商走出国门也创造了前
所未有的新机会。
在中国改革开放的三十年中，中国的市场已经经过了充分的竞争。国际、国内同行在同
一市场竞技，各自展示了自己的优势和劣势。经过充分竞争后的市场更加规范，各厂家也更
加理智，在竞争的同时，也在通过提升产品与服务，通过技术创新和知识产权保护，来进行
更高层次的利益竞争与保护。因此，整个行业与市场更加成熟，逐步走向良性循环。
公司是电信运营商支撑网、交通行业信息化、信息安全领域的领先者，长期的发展奠定
了自己的市场地位与品牌，形成了与客户长期共同发展的良好局面。同时保持着较高的新业
务、新产品、新技术、新市场等方面的投入，始终关注着行业发展的方向和机会，保持着较
强的市场竞争力。在上述产业变革和发展的机遇期内，公司的各项业务能够较长时期的保持
领先与增长，为广大投资者带来稳定可持续的收益。
2）公司发展战略
公司在传统业务保持稳定增长的同时，继续大力落实"四轮驱动"（大力开展增值业务、
优势产品行业拓展、合作共赢开拓国际、收购兼并增加赢利）战略，逐年增加在新业务、新
产品、新技术、新市场等方面的投入，以期保持公司长期发展的动力。
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2.1 在传统优势的业务领域，要继续保持稳定增长。
在电信运营商支撑网建设方面，OSS 建设已经从传统的无线、交换、信令、传输、数
据等专业网管向更高层次的综合网管方向演进。综合资源已经完成市场布局，2013 年重点
是细分应用市场，并加强业务应用的深入，要让系统在运营商的生产工作中发挥积极作用，
从而提升其生命力，奠定相对竞争优势。综合监控和综合分析已经通过了运营商组织的产品
测试和版本发布，正在进行版本提升与优化，并在积极试点，2013 年是市场推广的关键阶
段。无线网络优化与电子运维进入了深耕细作的阶段，通过不断为客户创造价值来获得持续
的发展。亿阳的 MSS 产品线已经成为运营商在管理支撑系统领域的领先者，计划管理、仓
储物流、供应链管理、工程项目管理等 MSS 项目都在进行大面积推广，并将在 2013 年保持
更快的发展速度。数据网管将与 WLAN 网管进行深度整合，并在 IT 运维领域持续深入发展。
IT 运维高端服务呈现出快速发展的势头。公司的 IT 服务事业部经过 2012 年的铺垫，
借助亿阳遍布全国的服务网络和强大的专业服务能力，在行业客户 IT 系统的整体优化方案
设计、网络优化改造、存储优化改造、虚拟化与云计算服务、维护保障工具服务等多个高端
服务领域成功落地。2013 年将继续推出针对"云环境"的监控和管理方案，力争领先市场。
信息安全业务将继续保持在传统 4A 审计业务领域的优势，并积极推广安全管理平台
（SMP）的应用，继续奠定在行业信息安全领域的领导地位。同时公司还在积极跟进芯片级
的信息安全管理体系的研究，推出针对金融行业的高等级信息安全方案。
在高速公路机电领域，不断巩固市场地位，提升项目管理水平，获得更高的项目利润。
同时积极推进城市智能交通和轨道交通的信息化解决方法，2013 年要获得试点城市与项目，
验证解决方案，形成技术与市场的领先优势。
2.2 抓住国家大力发展信息化的有利机遇，不断开发新业务、新产品、新技术与新市场
在电信运营商的支撑网建设中，加大力度开发针对电信业务和流量经营的 SSS 支撑系
统和解决方案。要在面向市场、面向数据业务和互联网业务、面向智能终端管理等领域，加
大投入力度，攻克"大数据"采集与处理的难关，密切结合业务特点，研发新产品和解决方案，
抓住时机奠定相关业务的领先地位。
在第四代移动通信 LTE 网管建设的关键时期，充分理解 LTE 网络和业务特点，提前打
通各设备厂家的设备接口，掌握数据格式与内容，快速接入网管系统，做到设备入网的同时，
同步具备"可监控、可管理"的能力。保证在 4G 业务正式上线时，全面提供设备管理和业务
管理的产品与解决方案。
在云计算风起云涌之时，公司加大对云计算相关技术与解决方案的研究。已经在制定与
研发各类 OSS 系统如何向云架构下的迁移。同时加大对云环境的 IT 监控管理解决方案的研
究，目前已经在一些省市中标，获得了宝贵的实践与验证机会。
在三网融合条件逐步具备的市场环境下，公司积极与中国广播电影电视设计研究院合
作，积极开发"广播内容监控平台"，并积极参与广电总局相关规范的制定与研究，力争在三
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网融合的网络支撑管理系统领域继续领跑行业。
在国际市场开拓方面，要进一步加强与华为、IBM 等公司的合作，并且与国际同行展
开更加广泛和有效地合作，优势互补，借船出海，以更好的性价比和工程实施能力，进军国
际市场。
在物联网不断深化的环境中，公司继续加大对电动汽车充电管控系统、能耗集中监控、
卫星导航应用、移动支付、电子商务、物流行业信息化等领域的投入，整合资源，并在 2013
年进行更大面积的推广和应用。
公司每年投入在新业务、新产品、新技术、新市场上的资金达到公司收入的 10% 以上，
这些都为公司长期发展奠定了基础。
3） 经营计划
2013 年公司将继续在“规划先行、产品引导、规模推广、服务创利”的十六字方针指
导下，狠抓“增收节支”，优化考核激励机制，深化绩效考核制度，确保公司的各项经营目
标得以顺利实施。
公司将努力按照"限制性股票期权"承诺的经营目标，争取实现 2013 年度扣除非经常性
损益后的净利润比 2009 年度扣除非经常性损益之后的净利润增长 120%，净资产收益率不
低于 6%的经营目标。
4） 可能面对的风险
（1）人才发展的风险：
目前不仅是电信运营商面临着互联网厂家的竞争压力，传统 IT 公司也同样面临着互联
网厂家对人才的争夺。公司为了获得技术方面的人才，不仅需要与同行去争夺人才，也需要
与互联网厂家进行竞争。维持高水平的人才队伍需要更高的代价。同时，由于社会的快速发
展，社会平均收入水平的快速提升，公司的人力成本也在不断提高，带来了经营成本日益提
高的压力。
（2）新业务模式培育的风险：
公司投资在移动支付、物联网、物流信息化、三网融合、云计算、无线城市、能耗监测
等领域所研发的解决方案和产品，尚未形成规模化的盈利。有些业务还需要较高的投入才能
在市场竞争中占据领先地位。因此面向未来的投入，与股东期待的现实盈利之间还有矛盾。
公司的很多新业务，是需要从行业大客户向社会化大众客户的转变。面向互联网领域，
面向社会化公众用户，无论是业务的发展、产品的研发、市场的推广、盈利模式的创新，都
与传统的业务有巨大的差异。很多业务需要社会资本的进入和合作，这些都与公司习惯和熟
悉的市场、资源有较大的不同，不确定性大大增加。
董事长：常学群
亿阳信通股份有限公司
2013 年 4 月 3 日
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