北京金自天正智能控制股份有限公司 2012 年年度报告摘要
北京金自天正智能控制股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 金自天正 股票代码 600560
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 胡邦周 杨光浩
电话 010-56982304 01056982304
传真 （010）63713257 （010）63713257
电子信箱 hubangzhou@163.com yanggh@aritime.com
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比
2012 年(末) 2011 年(末) 上年(末)增 2010 年(末)
减（%）
总资产 2,171,445,897.03 2,106,316,398.29 3.09 2,130,200,837.88
归属于上市公司股东
664,855,880.26 594,746,392.79 11.79 533,892,305.68
的净资产
经营活动产生的现金
179,764,945.86 -1,586,032.50 不适用 13,759,387.63
流量净额
营业收入 1,275,383,231.83 1,148,716,574.49 11.03 699,021,459.51
归属于上市公司股东
78,895,692.15 70,793,887.11 11.44 49,872,292.22
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 82,727,572.88 69,552,465.58 18.94 49,296,276.23
的净利润
加权平均净资产收益 减少 0.02 个
12.54 12.56 9.72
率（%） 百分点
基本每股收益（元／
0.35 0.32 11.44 0.22
股）
稀释每股收益（元／
0.35 0.32 11.44 0.22
股）
2.2 前 10 名股东持股情况表
1
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单位：股
年度报告披露日前第 5 个交
报告期股东总数 13,822 13,287
易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股总数
(%) 件股份数量 量
冶金自动化研究设
国有法人 44.07 98,561,025 0 无
计院
中国农业银行股份
有限公司－博时创
其他 3.01 6,727,211 0 未知
业成长股票型证券
投资基金
中国钢研科技集团
国有法人 2.03 4,549,399 0 无
有限公司
安信证券股份有限
公司客户信用交易 其他 1.70 3,793,700 0 未知
担保证券账户
北京富丰高科技发
国有法人 1.45 3,237,525 0 未知
展总公司
中国工商银行－博
时精选股票证券投 其他 1.29 2,885,690 0 未知
资基金
北京市机电研究
国有法人 0.66 1,471,500 0 未知
院
境内自然
吴明华 0.45 1,000,000 0 未知
人
上海证券有限责任
公司客户信用交易 其他 0.40 887,225 0 未知
担保证券账户
境内自然
张建刚 0.36 808,600 0 未知
人
冶金自动化研究设计院为公司的控股股东，中国钢研科技集团有限
上述股东关联关系或一致行动
公司为公司的实际控制人,与公司其他股东之间无关联关系；公司
的说明
未知其他前十名无限售条件股东之间的关联关系或一致行动关系。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
2
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三、 管理层讨论与分析
一）董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
报告期内，公司积极营造规范健康的经营环境，加强基础管理，强化内部控制体系建设，
完善分红机制，各项工作取得了良好的业绩。
2012 年度，公司共计完成营业总收入 1,275,383,231.83 元，营业利润 98,351,722.41
元，归属于母公司所有者的净利润 78,895,692.15 元，分别比上年度增加了 11.03%、25.78%、
11.44%，保持了平稳发展的势头。
2012 年，公司以前年度及本年度签订的订单进展顺利，为公司当年度及 2013 年的业绩
平稳增长打下了坚实的基础。
公司的销售服务对象主要集中在钢铁行业，2012 年，钢铁行业效益下降严重，很多钢
铁企业出现亏损或严重亏损，这给公司的市场工作带来了极大的挑战，虽然公司采取了一切
可能采取的措施，2012 年新签有效合同总量还是较 2011 年有所下降。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 1,275,383,231.83 1,148,716,574.49 11.03
营业成本 1,073,866,603.80 942,962,756.24 13.88
销售费用 21,556,518.92 20,943,067.71 2.93
管理费用 85,863,349.68 84,156,454.43 2.03
财务费用 -5,509,035.17 -3,101,594.59 -77.62
经营活动产生的现金流量净额 179,764,945.86 -1,586,032.50 11,434.25
投资活动产生的现金流量净额 -15,775,432.43 -7,986,919.62 -97.52
筹资活动产生的现金流量净额 -10,495,820.00 -21,781,508.33 51.81
研发支出 50,101,865.95 51,152,705.77 -2.05
3
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2、 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
2012 年，公司实现营业收入 1,275,383,231.83 元，较上年的 1,148,716,574.49 元增
长了 11.03%，主要是公司的电气传动装置和工业计算机控制系统产品销售收入增加所致。
(2) 订单分析
产品分类 期初订单在本期的完成情况（%） 本期新增订单的完成情况（%）
建造业务 62.64 0.00
电气传动装置 46.19 4.98
工业计算机控制系统 48.71 7.47
其它 19.51 18.34
合计 48.17 7.62
(3) 主要销售客户的情况
前五名销售客户销售金额合计为 703,221,189.08 元，占公司报告期销售总额的 55.14%。
3、 成本
(1) 成本分析表
单位:元
分行业情况
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 较上年同
分行业 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本
目 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
原材料 874,245,893.51 81.47 754,103,301.87 80.04 15.93
钢铁行业 人工成本 39,846,180.94 3.71 40,812,002.46 4.33 -2.37
折旧 2,169,653.96 0.20 2,921,451.50 0.31 -25.73
原材料 89,447,789.12 8.34 88,236,263.37 9.37 1.37
其他 人工成本 10,697,023.79 1.00 7,305,513.60 0.78 46.42
折旧 587,027.30 0.05 622,721.72 0.07 -5.73
分产品情况
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 较上年同
分产品 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本
目 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
原材料 362,059,068.48 33.74 320,148,267.92 33.98 13.09
电气传动
人工成本 20,026,918.60 1.87 20,658,299.65 2.19 -3.06
装置
折旧 1,574,451.28 0.15 2,203,857.91 0.23 -28.56
工业计算 原材料 92,364,428.49 8.61 185,972,549.73 19.74 -50.33
机控制系 人工成本 21,122,246.76 1.97 18,337,591.31 1.95 15.19
统 折旧 495,723.87 0.05 776,708.25 0.08 -36.18
4
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工业专用 原材料 37,356,159.46 3.48 23,308,702.61 2.47 60.27
检测仪表 人工成本 1,725,511.35 0.16 825,610.41 0.09 109.00
及控制仪
折旧 31,031.32 0.00 68,675.62 0.01 -54.81
表
原材料 4,345,251.44 0.40 9,460,409.45 1.00 -54.07
电力半导
人工成本 524,976.98 0.05 983,055.53 0.10 -46.60
体元器件
折旧 120,440.94 0.01 126,722.10 0.01 -4.96
原材料 467,568,774.75 43.57 303,449,635.52 32.21 54.08
建造合同 人工成本 7,143,551.04 0.67 7,312,959.17 0.78 -2.32
折旧 535,033.86 0.05 368,209.34 0.04 45.31
(2) 主要供应商情况
前五名供应商采购金额合计为 219,781,297.72 元，占报告期采购总额的 30.73%。
4、 费用
公司报告期财务费用为-5,509,035.17 元，比上年度同期的-3,101,594.59 元减少了 77.62%，
主要是报告期内存款利息增加所致。
公司报告期所得税费用为 14,590,972.26 元，比上年度同期的 10,395,644.08 元增加了 40.36%，
主要是报告期内公司利润总额增加所致。
5、 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：元
本期费用化研发支出 50,101,865.95
本期资本化研发支出 0.00
研发支出合计 50,101,865.95
研发支出总额占净资产比例（%） 7.37
研发支出总额占营业收入比例（%） 3.93
(2)情况说明
研发目的：开发新产品及提高现有产品的功能或性能，提升工程技术创新能力及核心竞争力。
研发项目的进展情况：
在轧钢自动化控制系统工程技术方面开展了"热轧带钢定宽机二级模型"、"热连轧带钢板型控制系统"、"热
连轧板坯大侧压定宽机控制系统的开发"、"热轧除磷泵站变频调速应用技术开发"、"异型钢精轧机组微张力
控制技术"等项目研究。
在冶炼自动化控制系统方面开展了"KR 铁水预处理（新工艺）控制系统"、"转炉智能投料控制系统"、"转炉
智能静态模型研究"、"一级控制系统智能故障检测及远程服务系统"、"高炉热装上料及煤气喷吹新工艺三电
控制系统"等项目研究。
在电力电子及电气传动技术方面，开展了"18MVA 大功率 IGCT 变流器研制"、"超大容量电力电子变换装备关
键技术研究"等项目的研究。
5
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在仪器仪表检测技术方面，开展了"高精度电感式纠偏控制系统"、"新型高精度轧制力测量系统"等项目研究。
上述课题研究进展顺利，所取得的阶段性成果部分已应用于工程项目。
6、 现金流
单位:元 币种:人
民币
项目 本期金额 上期金额 增减幅度（%） 同比变化较大的原因
销售商品、提供 主要是报告期公司加大了收款力度，以及银
劳 务 收 到 的现 行承兑汇票集中到期所致。
金 956,320,893.85 756,458,314.82 26.42
收 到 的 税 费返 主要是报告期内公司收到的软件退税款较上
还 2,814,509.30 5,308,612.28 -46.98 年同期减少所致。
支 付 的 各 项税 主要是公司在报告期内支付的增值税和所得
费 68,319,432.16 52,444,637.06 30.27 税增加所致。
支 付 的 其 他与 主要是报告期内管理费用、营业费用中属于
经 营 活 动 有关 其他经营活动的现金增长所致。
的现金 37,498,001.28 24,158,878.41 55.21
收 回 投 资 所收 主要是报告期内处置参股公司四川恒鼎金自
到的现金 3,000,903.92 0 100.00 天正信息工程有限公司 49%股权所致。
取 得 投 资 收益 主要是报告期内处置参股公司四川恒鼎金自
所收到的现金 850,496.08 0 100.00 天正信息工程有限公司 49%股权所致。
处置固定资产、 主要是报告期处置固定资产较少所致。
无 形 资 产 和其
他 长 期 资 产收
回的现金净额 9,977.97 17,457.69 -42.84
购建固定资产、 主要是报告期购建固定资产支出较少所致。
无 形 资 产 和其
他 长 期 资 产支
付的现金 4,636,810.40 8,004,377.31 -42.07
投 资 所 支 付的 主要是报告期公司投资参股钢研大慧投资有
现金 15,000,000.00 0 100.00 限公司 10%股权 1500 万元所致。
偿 还 债 务 支付 主要是上年度公司偿还短期借款 1000 万元，
的现金 0 10,000,000.00 -100.00 而本年度公司未有短期借款筹资所致。
7、 其它
(1) 发展战略和经营计划进展说明
公司没有披露过 2012 年度盈利预测或经营计划。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
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营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
减少 2.46
钢铁行业 1,121,342,362.09 957,307,191.31 14.63 10.28 14.26
个百分点
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
增加 3.72
建造业务 490,899,926.27 442,866,562.16 9.78 -6.28 -9.50
个百分点
电气传动 减少 8.94
558,238,236.01 459,730,453.37 17.65 24.26 40.36
装置 个百分点
工业计算
减少 4.22
机控制系 160,999,164.17 123,072,707.26 23.56 31.04 39.68
个百分点
统
2、 主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
华北地区 730,956,188.52 14.32
东北地区 188,256,218.19 62.54
华东地区 254,285,717.25 30.78
(三) 资产、负债情况分析
1、 资产负债情况分析表
单位:元
本期期末金
上期期末数
本期期末数占总 额较上期期
项目名称 本期期末数 上期期末数 占总资产的
资产的比例（%） 末变动比例
比例（%）
（%）
货币资金 366,132,582.28 16.86 211,645,481.90 10.05 72.99
预付款项 272,780,853.82 12.56 434,142,714.56 20.61 -37.17
应收利息 1,604,554.95 0.07 1,110,245.02 0.05 44.52
其他应收款 16,789,201.55 0.77 8,667,407.02 0.41 93.71
长期股权投
15,000,000.00 0.69 2,921,944.91 0.14 413.36
资
在建工程 0 0 2,983,602.86 0.14 -100
应付账款 439,963,368.22 20.26 298,749,627.17 14.18 47.27
应交税费 8,008,323.76 0.37 12,695,977.51 0.6 -36.92
其他应付款 41,607,131.60 1.92 11,510,365.52 0.55 261.48
预计负债 2,499,774.97 0.12 0 100
实收资本（或 223,645,500.00 10.3 149,097,000.00 7.08 50
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股本）
货币资金：主要是公司在报告期票据到期及合同回款增加所致。
预付款项：主要是公司在报告期采购付款交货并办理入库结算所致。
应收利息：主要是公司在报告期末未收回的存款利息增加所致。
其他应收款：主要是公司在报告期支付投标保证金增加所致。
长期股权投资：主要是公司在报告期处置参股公司四川恒鼎金自天正信息工程有限公司以及
参股钢研大慧投资有限公司所致。
在建工程：主要是公司在报告期内在建工程完工转增固定资产所致。
应付账款：主要是公司在报告期充分利用商业信用采购设备所致。
应交税费：主要是公司在报告期末应交未交税金减少所致。
其他应付款：主要是公司在报告期末应付投标保证金增加所致。
预计负债：主要是公司在报告期对唐山港陆钢铁公司的融资回购担保未归还部分计提了预计
负债，计入营业外支出。
实收资本（或股本）：主要是公司在报告期内实施 2011 年度利润分配方案，每 10 股送红股
2 股，资本公积金转增 3 股所致。
(四) 核心竞争力分析
国家科技支撑计划磁悬浮相关课题"高速磁浮交通技术创新及产业化研究"子课题 "新
型 15MVA IGCT 四象限变流器研制"所研制的 IGCT 变流器系统及“满足三步法供电的 15MVA
变流器研制"所研制的 IGCT 变流器系统已经通过验收；国家"863"计划课题"超大容量电力电
子变换装备关键技术研究与工程示范应用"项目、车载变频器研制项目、全数字控制平台建
设、低速磁悬浮牵引变流器研制项目等都进展顺利。
持续的研发投入为公司竞争力的提升打下了坚实的基础。
2012 年申请受理发明专利 14 项，实用新型 11 项。办理授权登记 17 项，获得授权的专
利 15 项，其中发明 7 项，实用新型 8 项。公司目前已授权专利达 64 项，其中发明 31 项，
实用新型 33 项。2012 年完成软件著作权登记 11 项，公司软件著作权登记已达 116 项。
(五) 投资状况分析
1、 对外股权投资总体分析
2012 年度，公司出资 1500 万元人民币参股钢研大慧投资有限公司，占该公司注册资本
的 10%，该公司的主要业务为投资管理、资产管理、投资融资咨询、企业管理咨询。
2、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
委托理财产品情况
单位:元 币种:人民币
逾期未收回的本金和收益累计金额（元） 0
(2) 委托贷款情况
本年度公司无委托贷款事项。
3、 募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
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4、 主要子公司、参股公司分析
单位:元 币种:人民币
公司名称 经营范围 注册资本 资产总额 净资产 净利润
上海金自天正 计算机软、硬件的开发、设计、制作、销
信息技术有限 售，系统集成，并提供相关技术的“四技”
公司 服务，网络工程的安装、调试、维护，机
电一体化产品的研发、设计、生产、销售
等。 30,000,000.00 329,785,283.68 112,280,985.95 30,033,998.41
计算机软硬件、仪器仪表、自动化系统软
辽宁金自天正 硬件销售及工程承包，机电和液压装置及
智能控制有限 配套产品开发、设计、制造（异地）、销售，
公司 系统集成，相关技术服务等 5,000,000.00 88,992,997.31 16,624,069.06 4,175,305.56
计算机软件的开发、设计、制作、销售，
计算机软、硬件、机电一体化产品的批发；
山西金自天正 自动化系统的技术开发、技术咨询、技术
科技有限公司 服务、技术转让等。 5,000,000.00 25,889,591.25 7,851,968.64 521,226.41
工业自动化工程、电子计算机软件、系统
成都金自天正 集成、通信产品的技术服务、技术支持、
智能控制有限 技术转让及技术咨询、相关产品的开发，
公司 销售代理工业自动化设备等。 10,000,000.00 86,042,341.98 20,431,734.82 3,161,202.47
技术开发、技术转让、施工总承包；专业
北京金自能源 承包；投资管理；基础软件服务；应用软
科技发展有限 件服务；销售电子产品、机械设备、化工
公司 产品（不含危险化学品）；维修电子产品、
办公设备。 10,000,000.00 26,430,347.75 10,701,889.44 402,378.55
（2)对公司净利润影响达到 10%以上的控股公司情况
上海金自天正信息技术有限公司 2012 年度的销售收入为 200,033,993.35 元，比去年同
期下降了 29.58%,营业利润为 33,900,786.80 元，比去年同期上升了 3.01%,净利润为
30,033,998.41 元，比上年度下降了 0.31%。
（3）上海金自天正信息技术有限公司其资产或其他主要财务指标与上年度相比变动达到
30%以上的项目：
单位:元 币种:人民币
资产负债表项 增减幅
情况说明
目 期末金额 期初金额 度（%）
主要是银行承兑汇票到期增加所致。
货币资金 73,451,592.28 9,085,517.78 708.45
主要是采购付款使用银行承兑汇票增加所致。
应收票据 33,809,389.12 64,034,849.99 -47.20
主要是本期支付综合服务费和收回投标保证
其他应收款 2,115,188.59 4,878,652.95 -56.64 金所致。
主要是本年在建工程结转固定资产，期末
在建工程 - 1,253,850.86 -100.00 无余额所致。
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北京金自天正智能控制股份有限公司 2012 年年度报告摘要
递延所得税资
主要是本年计提资产减值准备增加所致。
产 1,436,575.87 835,575.71 71.93
主要是期末增值税余额减少和企业所得税余
应交税费 2,520,220.88 1,533,037.59 64.39 额增加所致。
单位:元 币种:人民币
增减幅
情况说明
利润表项目 本期金额 上期金额 度（%）
主要是随着营业收入的减少成本同比减少所
营业成本 134,550,024.04 220,925,102.08 -39.10 致。
营业税金及附
加 574,195.84 1,939,786.83 -70.40 主要是应缴营业税较去年减少所致。
财务费用 -738,839.45 -68,976.27 -971.15 主要是本期没有短期借款利息支出所致。
主要是计提坏帐准备和存货跌价准备增加所
资产减值损失 4,006,667.71 1,277,375.85 213.66 致。
营业外收入 862,501.84 1,749,000.00 -50.69 主要是政府补助减少所致。
营业外支出 680.60 5,678.49 -88.01 主要是固定资产报废减少所致。
单位:元 币种:人民币
增减幅度
情况说明
现金流量表项目 本期金额 上期金额 （%）
销售商品、提供劳务 主要是本期销售回款较同期增加所
收到的现金 173,853,740.88 131,532,755.84 32.18 致。
主要是本期政府补助较同期减少所
收到的税费返还 861,289.84 1,346,000.00 -36.01 致。
偿还债务支付的现
金 - 10,000,000.00 -100.00 主要是本期没有短期借款所致。
(4)主要参股公司情况
为充分利用中国钢研科技集团有限公司的综合优势，拓展公司的投资渠道，公司参股钢研大
慧投资有限公司。
该公司的基本情况为：
单位:元 币种:人民币（未经审计）
公司名称 经营范围 注册资本 资产总额 净资产 净利润
钢 研 大 慧 投 资 投资管理、资产管理、投资融资 150,000,000.00 150,305,113.93 150,015,343.74 15,343.74
有限公司 咨询、企业管理咨询
5、 非募集资金项目情况
报告期内，公司无非募集资金投资项目。
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二） 董事会关于公司未来发展的讨论与分析
（一） 行业竞争格局和发展趋势
目前公司从事的主要业务是工业自动化领域的工业计算机控制系统、电气传动装置、工
业检测及控制仪表等三电产业相关产品的研制、生产、销售及承接工业自动化工程和技术服
务等，销售服务对象主要集中在冶金工业自动化领域；同时，随着工业自动化领域利润丰厚
的高端产品和高技术含量项目基本被外国公司所垄断，各类公司凭借机制、成本或承包优势
使自动化低端业务竞争异常激烈，外国公司将中国市场视为最重要业务增长点，实施本地化
和全面介入，国内公司凭借成功战略和运作模式取得了稳定快速发展，公司面临的市场竞争
会越来越激烈。
面对挑战，公司将积极依托自身在钢铁行业中所处的整体优势，重点加强市场营销工作，
加快营销网络建设的步伐；积极开拓外行业市场，减少公司对冶金行业的依赖；积极研发具
有自主知识产权的高附加值产品；强化管理，尽可能增收节支，增加公司的盈利能力。
（二） 公司发展战略
以市场为导向，抓住宏观经济形势及产业政策提供的良好机遇，发挥上市公司整体优势，
增强核心竞争力；做大做强工业自动化工程业务，积极拓展工业自动化工程装备成套供货及
项目总包业务，实现公司工程业务规模快速增长；积极推进以节能环保、交通、资源回收利
用等为代表的新的业务拓展，努力创造新增长点；加大科研和自主创新力度，加快实现以新
型电力电子为基础的电气传动自主品牌产品、以高性能控制器为代表的控制产品和冶金专用
检测仪表产业化为公司发展提供产品技术支撑；在整合公司内部资源，提升自主能力的同时，
充分利用资本运营手段，并购或联合社会资源，为公司"十二五"发展提供必需的资源保障；
努力将金自天正发展成为既拥有核心技术、关键产品，又能提供用户全面解决方案的产品供
货商、系统集成商、项目承包商,成为国内工业自动化行业发展的领军企业。
（三） 经营计划
力争 2013 年实现主营业务收入 13 亿元，主营业务成本 10.82 亿元。
为实现上述目标公司将重点做好以下工作：
1、加强管理创新，调整运行机制，切实做到降本增效，实现公司可持续发展。
2、持续巩固传统业务市场，提高工程质量和行业竞争力。
3、积极开拓新领域，特别是工程大包和外行业市场的开发和人才储备。
4、加大科研投入和提升科技创新能力，力争在中压变频器和超大功率交直交变频器研发上
有所突破。
5、持续改进生产工艺，提高自主产品质量。
6、完善考核激励机制，实现人才强企。
7、加强内部控制体系建设，降低运营风险。
8、 发挥党组织的战斗堡垒作用，以人为本，打造优质企业文化。
（四）因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
公司的自有资金能够满足维持当前业务并完成在建投资项目所需的资金。
（五） 可能面对的风险
1）市场领域过于集中风险
由于公司的销售服务对象主要集中在冶金行业，这在很大程度上对冶金行业形成了较为明
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显的依赖性，产生了业务过于集中的风险。国家有关冶金工业政策的变化、本公司对煤炭、
电力、石油、化工等其他对工业自动化有需求的相关产业拓展力度的大小、国内外冶金行业
自身景气程度的周期性波动、其他行业运用工业自动化技术的成熟程度、国际工业自动化以
及相关三电产业类产品市场的变化都将会给公司的生产经营、销售收入及利润总额带来一定
的影响。
针对目前过于集中的行业依赖性问题，本公司将按照"立足冶金领域基础，充分运用战略
联盟及资本运营手段，实施经营领域扩张"的发展战略，不断推出三电产业类系列化产品，
增强本公司的产品和服务进军其他行业的技术实力，扩大对外合作的范围，从而将工业自动
化领域三电产业的技术和产品尽可能地应用于轻工、石化、建筑、建材和环保等诸多行业，
增加在其他行业的市场占有率，不断拓展公司的生存空间，保持企业长期持续、稳定地发展。
2）市场开发不足风险
公司凭借多年来在工业自动化领域的三电产业方面形成的系列产品的经营优势以及系统
集成的技术实力，在工业自动化领域，特别是冶金工业自动化领域，已经占有一定的市场份
额，但作为由科研院所改制而来的科技企业，本公司在市场意识、经营策略、市场研究等方
面与市场经济和现代高科技企业发展的要求尚有一定差距，在市场开拓及市场营销策划等方
面仍有许多不足，主要表现为对三电产业相关产品及工程的市场研究力度不够、营销手段单
一，加之国内外同行业竞争对手不断改进销售策略而使本公司面临的竞争环境不断发生变
化，所以本公司在工业自动化领域三电产业的市场开发上面临一定的压力。
针对上述风险，为了适应公司生产经营的产业化发展，公司明确了"以满足市场需求为导
向，以提高服务质量为重点"的市场运营基本原则，市场按区域划分。公司还专门制定了《市
场营销管理制度》、《合同管理办法》等一系列制度，以确保公司在市场开发方面制度化、规
范化。为提高营销队伍的整体素质，公司还定期对营销人员进行全方位的培训，使其在管理
技能、销售技巧、市场认识、业务能力等多方面不断得到提高。与此同时，公司将市场开发
和营销网络建设工作提升到核心地位，尝试建立营销中心，多建办事处等措施来充分开拓市
场。
3）应收帐款的坏帐风险
公司期末应收帐款净额为 289,451,407.49 元，占期末所有者权益合计 679,349,120.55
元的 42.61%。公司应收帐款余额较大的主要原因在于回收期和变现周期长，客户多数集中
在冶金行业且冶金行业面临很大的经营困难所导致的。
目前本公司的应收帐款余额主要是未结算销售款且帐龄较短， 年以内的占 57.27%，1-2
年的占 18.56%；公司通过完善应收账款的核对与催收办法，对应收账款进行清理、核销，
保证了应收账款原值的质量；通过足额计提应收账款的坏账准备，使应收帐款可能出现的坏
帐风险得到有效控制。
2012 年公司营业收入较 2011 年增长 11.03%，而应收账款原值却由 2011 年末的 3.59
亿元下降到 2012 末的 3.56 亿元。
三） 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
（一） 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
√ 不适用
（二） 董事会对会计政策、会计估计或核算方法变更的原因和影响的分析说明
√ 不适用
（三）董事会对重要前期差错更正的原因及影响的分析说明
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√ 不适用
四） 利润分配或资本公积金转增预案
（一） 现金分红政策的制定、执行或调整情况
报告期内,公司重新制定了利润分配政策；利润分配政策符合公司章程及审议程序的规
定，有明确的分红标准和分红比例，利润分配政策调整或变更的条件和程序合规、透明；利
润分配政策的变更必需由独立董事审议后提交股东大会特别决议通过。
2012 年度利润分配预案为：
公司 2012 年度合并报表实现的归属于母公司所有者的净利润 78,895,692.15 元，母公
司实现净利润 60,425,981.92 元。公司按有关规定提取 10%的法定盈余公积金 6,042,598.19
元，加期初未分配利润 55,794,551.32 元，减去本年实施 2011 年度现金派发的 8,945,820.00
元股利及派送股票股利 29,819,400.00 元，本年度可供分配的利润为 71,412,715.05 元。
本年度利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日公司总股本 223,645,500 股为基数，向
全体股东每 10 股派发现金股利 1.10 元（含税），本年度无分配股票股利和资本公积金转增
计划，该利润分配预案尚需经公司 2012 年度股东大会审议批准。
（二） 报告期内盈利且母公司未分配利润为正，但未提出现金红利分配预案的，公司
应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划
√ 不适用
（三） 公司近三年（含报告期）的利润分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或
预案
单位：元 币种：人民币
占合并报
分红年度合并 表中归属
每 10 股送 每 10 股派
每 10 股转 现金分红的数 报表中归属于 于上市公
分红年度 红股数 息数(元)
增数（股） 额（含税） 上市公司股东 司股东的
（股） （含税）
的净利润 净利润的
比率(%)
2012 年 0 1.1 0 24,601,005.00 78,895,692.15 31.18
2011 年 2 0.60 3 8,945,820.00 70,793,887.11 12.64
2010 年 5 1.0 0 9,939,800.00 49,872,292.22 19.93
五）积极履行社会责任的工作情况
（一）社会责任工作情况
公司 2012 年度社会责任报告详见上海证券交易所网站。
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