新疆百花村医药集团股份有限公司


证券代码：600721           证券简称：*ST 百花         公告编号：2022-031


新疆百花村医药集团股份有限公司关于公司 2021 年度业绩说明
                           会召开情况的公告


    本公司保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并
对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。


    新疆百花村医药集团股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 4 月 20
日 14:00-15:20 通 过 上 海 证 券 交 易 所 上 证 路 演 中 心 （ 网 址 ：
http://roadshow.sseinfo.com/）中证路演中心（网址：www.cs.com.cn/roadshow），
以现场直播结合网络互动的方式召开了公司 2021 年度业绩说明会。关于本次说
明会的召开事项，公司已于 2022 年 4 月 15 日在《新疆百花村医药集团股份有限
公司关于召开 2021 年度业绩说明会的公告》（公告编号：2022-029）中进行了
披露。现将本次说明会召开情况公告如下：
    一、本次说明会召开情况
    2022 年 4 月 20 日，公司董事长郑彩红女士，独立董事宋岩女士，轮值总经
理荆韬先生，常务副总经理吕政田先生，副总经理黄辉先生，副总经理夏燕先生，
财务总监兼董事会秘书蔡子云女士，参加了本次业绩说明会，就有关情况与投资
者进行了交流与沟通，并就投资者普遍关注的问题进行回答。
    二、参加本次说明会的机构与媒体
    申万宏源西部证券、国开证券、民生证券、国泰君安证券、国信证券、平安
证券、华融证券、中国证券报、证券时报、上海证券报，道康祥云、源益私募基
金，以及部分个人投资者。
    三、投资者提出的主要问题及公司回复情况
    问题 1：公司战略定位是什么？主要面对的风险是什么？有什么应对措施？
    回复：
    公司与国内外医药研发行业发展密切相关，伴随着国内经济发展、行业改革
深化、人口老龄化及医疗开支上升，以及大众健康意识的不断增强，预计医药市
场规模将保持持续增长，根据 Frost&Sullivan 报告预测，2019 年，中国 CRO 市
场规模约 68 亿美元，预计 2024 年中国 CRO 市场规模将达到 222 亿美元，

                                     1
                                                 新疆百花村医药集团股份有限公司

2019-2024 年，医药定制服务趋势深化，“专利悬崖”为仿制药及上游医药中间
体和原料药行业带来发展机遇。根据 Frost&Sullivan 报告、中商产业研究院预测，
2010-2024 年期间，受专利到期影响的药物的销售金额合计达 5,400 亿美元，仿
制药企为加快仿制药上市进度，抢占市场份额，与专业 CRO、CMO/CDMO 服
务商合作也是必然选择，这都将为上游中间体和原料药定制研发和定制生产行业
带来发展机遇。
       战略发展思路：
       秉承“科技为本，创造健康生活”的企业使命，围绕“医药大健康”核心
产业，通过内涵增长、外延发展，立足国内、开辟国外市场，创新服务模式拓展
增值服务，进行纵向一体化建设，将公司打造成为开放式、全方位、一站式的医
药产业综合技术服务平台。
       产业战略。将以“调结构、扩规模、延伸产业链”为主线，以“仿创结合、
提升差异化核心竞争力”为目标，强化“药学研发+临床研究”两大业务板块的
优化升级。适时开展生物医药板块的培育，通过战略并购拓展上下游产业链，创
新管理机制和商业模式，持续提升药学研发、临床研究、注册申报等各环节核心
技术和能力打造从中间体到特色原料药，从高端制剂到创新药，从临床到检测分
析的全产业服务链，致力于成为国内领先、迈向国际的医药 CRO/C(D)MO 企业。
       品牌战略。构建公司品牌价值体系，依托规范管理、融合多元的百花品牌
理念，以技术优先、质量为本、服务至上的华威医药、礼华生物品牌内涵，进行
公司各细分行业的品牌培育，逐渐形成以历史文化积淀、技术成果积累、管理服
务能力积聚的市场品牌影响力和行业口碑影响力，不断提升公司品牌的内蕴价
值。
       国际化战略。公司将不断提升技术与服务竞争力，逐步实现产品和服务上
的国际化。通过建立科学的立项体系、合规的制造体系、完善的贸易代理体系，
拓展中间体、原料药和制剂领域，实现产品的国际化。在创新药和医疗器械的临
床服务国际化方面，要注重海外市场的开拓，在生物类似物、药物联用、先进性
疗法、医疗器械等领域进行初步尝试。
       人才战略。通过优化人才招聘、培训、考核、激励机制，强化核心技术团
队，优化人才晋升通道，完善人才培养体系，增强药学、临床 CRO、商务拓展
及具备国际化能力人才储备，建立药学研究、医学科学、药物警戒、统计分析、
定量药理学以及全球申报的能力。


                                     2
                                                 新疆百花村医药集团股份有限公司

    主要风险：包括市场竞争、产业政策调整、人才流失等方面风险。应对措
施如下：
    （1）公司将积极关注行业竞争趋势，加快市场变化响应速度，集中优势资
源，聚焦主营业务发展，积极做好商务市场与区域布局，持续加强管理、商务体
系建设，提高品牌运营综合服务能力，不断增强自身市场竞争力；
    （2）公司将按照行业政策变化及调整，不断提升企业技术及管理水平，以
适应新形势下的监管要求；同时积极推进中长期战略规划的实施，强化品牌及质
量管理体系建设，促进企业健康、持续发展；
    （3）优化内部人才激励机制，持续加强技术研发人才队伍的建设，通过梯
队培养、文化提升、目标激励等措施，培育吸引中高端人才。
    问题 2：公司最大的优势是什么，在医药行业竞争力怎么样？
    回复：
    公司旗下作为主业的医药板块，经过了 20 多年的整合发展，逐渐成为国内
领先的仿制药 CRO 企业，并形成了以下几个方面的优势。
    （1）药物研发注册“一站式”全流程服务优势
    公司作为“药学研究+临床服务+分析检测”的综合服务性 CRO 公司，业务
涵盖立项咨询、原料药开发、制剂开发、临床试验、分析检测、注册申报等，可
为医药企业提供新药仿制药开发全流程服务。公司可以充分利用业务的协同效应
和全流程服务的优势，更准确地把握行业动态和法规政策变化，提高药物研发的
成功率，为客户节约时间成本、沟通成本和成果转化成本，满足客户多层次的业
务需求，保障业务开展的连续性、稳定性，促进公司各类业务的发展和盈利能力
的提升。
    （2）先进的科研设备与专业的人才优势
    公司目前拥有 3 万余平方米的办公研发大楼，配套完善先进的科研设备，包
括核磁、XRD、LCMS、400 多台 HPLC 及多个合成实验室、色谱实验室、微生
物实验室等，可同时展开百余项药学研究项目。公司拥有药研专业服务团队六百
余人，中高层技术团队均具备丰富的医药专业知识、技术能力和 CRO 行业从业
经验，拥有药学、药理学和临床等学科领域高端人才。
    （3）药学研发经验积累及品牌影响优势
    公司具有丰富的药学积淀和行业积累，多年来，为国内两百余家医药企业提
供了研发服务，有 500 多个药品的项目开发经验，获得了超过 100 项的发明专利，


                                    3
                                               新疆百花村医药集团股份有限公司

以及超过 300 个药品的临床批件、生产批件和新药证书。公司旗下华威医药作为
国内老牌 CRO 企业，多年来获得了各级政府以及行业的认可，多次蝉联国内仿
制药 CRO 研发服务能力榜首。
    （4）临床研究网络及特色技术服务体系优势
    公司与国内百余家药物临床试验机构（医院）建立了长期合作关系，已形成
完善的临床试验中心网络，并以丰富的行业经验、专业的技术团队、高水平生物
样品检测能力，为客户提供Ⅰ-Ⅳ期临床试验、医学支持、数据管理与统计分析等
服务。
    （5）完善的质量管理标准和运行体系优势
    为确保满足相关法律法规和技术指导原则，公司组建了项目管理部和质量保
证部门，制定并定期更新质量保障文件，建立了完备的质量管理体系，涵盖了项
目开发的每个阶段，从药学和临床试验方案设计规划，到项目执行过程中的质量
控制、质量保证及补救措施，最终确保项目质量并按时交付。
    公司经过多年的发展，拥有手性药物合成、制剂缓控释技术、吸入给药、经
皮吸收药物和多肽药物产业化等多项药学前沿技术，并积极布局重组多肽和蛋白
构建、表达和纯化技术平台，形成较为完备的药学研发服务体系。公司将紧跟医
药行业变化趋势，积极进行优势技术项目和人力资源布局，着力打造原料药和制
剂产品产业化工程技术平台，强化品牌优势，进一步加强行业竞争力，为客户提
供更优质服务。
    问题 3：礼华生物主要定位是什么？现在的规模怎么样，有没有明确的发展
方向和目标？
    回复：
    （1）定位：礼华生物是从事药物临床研究技术的合同服务组织（CRO）公
司，公司已搭建完善的临床试验中心网络，打造专业的临床 CRO 服务体系，包
括企业技术研究中心与四大技术平台：生物等效性工程技术一体化平台、体内体
外相关性大数据预测平台、生理药动学 PBPK 的建模与模拟平台、先进性疗法前
沿医学平台。为组织实施新药Ⅰ-Ⅳ期临床试验、医学支持、项目管理、临床前研
究咨询、数据管理与生物统计等，提供全方位新药临床开发研究服务。
    （2）规模体量：秉承“质量、服务、科学、创新”的价值理念，礼华生物
与多家国内外制药企业、生物医药技术公司建立项目合作，并与国内百余家药物
临床试验机构（医院）建立长期合作关系，为超百家企业提供一站式临床技术服


                                   4
                                                新疆百花村医药集团股份有限公司

务。公司现有 200 余人，总部位于南京，在上海设立第二中心，在北京、长沙、
成都、广州、西安、沈阳等均设有分支机构，近年来已完成仿制药生产批件 28
项、创新药 IND 近 10 项、仿制药生物等效产品近 100 项。
    （3）发展方向：充分发挥礼华生物丰富的临床机构资源、专家资源以及良
好的药代动力学、医学既有团队，拓展建立定量药理团队，进行资源和业务的延
伸，利用既往众多三类验证性临床的经验，以及近 10 年积累的专家资源，不断
拓展大临床业务。发展思路为：①发挥仿制药临床服务的优势特点，完善强化一
期临床研究中心；②提供高质量的创新服务（创新药早期服务、定量药理服务、
创新药的 II/III 期服务等）；③从简单仿制向复杂制剂临床 BE/中外双报平台服
务的转型；④发展具有一定特色的器械临床试验服务。
    问题 4：贵公司所处 CRO 行业竞争激烈，很多公司通过并购实现了快速发
展。百花村已确定聚焦医药大健康产业，未来公司如何在激烈的市场环境下加
快在该领域的发展和成长？
    回复：
    公司是 2016 年通过收购华威医药实现了向医药研发的主业转型，近年来依
托规范严谨稳定的治理结构，创新融合多元的管理理念，通过战略导向、管理整
合、文化融合，实现了企业稳定和发展。管理模式的实效性和可复制性也不断增
强。产业并购是加快公司外延式发展的重要形式，未来公司将按产业协同、技术
协同、市场协同原则，在：药学研究；创新药、医疗器械的临床 CRO；中间体、
原料药、生物制药（包括人用/动物用疫苗或生物制品）等领域，甄选优质标的，
适时进行产业并购重组，加快公司的健康有序发展。相关工作在有序推进中。
    问题 5：请问公司 2021 年除去商管物业收入后营收 2.4 亿，扣非净利润低
于往年（与往年季度、年度营收扣非净利率），是什么原因？
    回复：
   主要是 2019 年下半年、2020 年公司新增订单相对不多，使单个项目成本摊
薄增加；2021 年研发投入、存货减值以及参股公司投资损失等原因，使公司扣
非净利润较低。公司 2021 年新签合同增幅较大，较上年增长 251.43%，2022 年
度上述指标将会有较大改观。
   问题 6：公司百花信生物科技有限公司的立项是哪些方向以及进展？
   回复：




                                   5
                                               新疆百花村医药集团股份有限公司

   在医药行业向创新药、生物制药、疫苗方向偏移，以及中国社会老龄化和国
产替代进口的趋势下，百花信生物科技有限公司将围绕公众的衣食住行以及精神
需求，致力于解决和缓解各类影响身心健康的问题，包括医学的预见、预防、个
体化和参与性的研产销领域。
   问题 7：黄龙生物今年能否产生收益？公司说委托有经验的生产商和销售商
来帮助公司达成目标是否落地？MAH 方面公司一直没有实际进展，请问是什么
原因？
    回复：
    公司积极布局 MAH，与药品生产企业进行广泛分工合作，打造研发技术成
果转化平台，但这个过程不是一蹴而就的。仿制药的开发流程涉及小试、中试、
工艺验证、稳定性试验、验证性临床、生物等效性试验和注册申报等诸多环节和
里程碑节点，根据疾病种类和药物品规的不同，开发申报周期为 3-5 年。目前黄
龙生物已有品种进入中试生产验证阶段。
    黄龙生物从各不同年龄阶段病患的需求、国内紧缺用药和疗效好的“国产替
代进口”用药角度出发，目前已自主立项几十个药物品种。同时根据我们的产品
剂型和生产线匹配的生产商，进行现场考察和质量体系审计，最后筛选出经验丰
富、质量体系运营良好、委托价格合适的生产商进行合作。
    问题 8：康缘华威成立 5 年来，虽然按权益法计算，但是一直不贡献利润，
为啥还要保留？
    回复：
    康缘华威是公司子公司和上市公司康缘药业成立的合资公司，双方共同投资
2 个亿，华威占比 40%。作为一个持证公司，康缘华威选择的所有项目的研发都
全部委托华威医药以及礼华生物进行。医药研发涉及多学科、多专业领域，技术
要求高、周期长，是一项复杂的系统工程，目前康缘华威已经申报的项目在国内
排名均比较靠前，其中有两个项目是全国第一家申报，这些项目预计未来能带来
较好的收益。
    问题 9：我算是老股民，多年来一直关注百花村，见证了公司重组、对赌、
仲裁诉讼、赔偿以及创始人离职，曾经一度非常失望。看到今年的年报，对公
司有了一个相对全面深入的了解，销售增长、主业盈利、新签合同、经营现金
流等指标向好，能够感觉到公司正在企稳回升，希望公司发展越来越好。我有




                                   6
                                                 新疆百花村医药集团股份有限公司

一个关乎公司发展后劲的问题，公司非公开发行的目的是什么，现在什么进展，
什么时候能够完成发行？
    回复：
    感谢投资人对公司的关注、理解和支持。此次增发的目的为：增厚公司资产、
补充增加流动资金，促进公司内生发展，同时为外延并购做好准备。此次定向增
发，是 2021 年 5 月 28 日董事会、6 月 15 日股东大会审议批准发行方案后启动
实施的。公司及中介机构已将相关材料上报证监会，2022 年 3 月 8 日收到证监
会问询函，4 月 8 日公司及保荐机构回复并公告，目前在证监会的进一步审核中，
公司将持续公告相关进展。
    问题 10：因华威医药原创始人离任等原因，公司 2020 年度亏损严重，从公
告看到公司 2021 年度经营好转已扭亏为盈，我想了解一下公司本年盈利的含金
量如何，2020 年资金困难情况是否已实际改观，现金流较上年情况如何？
    回复：
    通过公司全体的共同努力，2021 年度公司销售、利润以及净现流均较 2020
年有大幅提升，其中：本年度销售现金流为 2.66 亿元，销售现流占收入比为
94.66%，销售现金流较上年增长 85.54%；本年度利润现金保障倍数为 58%，较
上年增长 65 个百分点；经营性净现流为 3,472 万元，较上年由负转正；期末货
币资金为 8,688 万元，较上年末增长 90.44%。总体来讲，公司经营稳定，经营面
持续向好。
   问题 11：公司在手订单情况，2022 年计划如何扩大订单及客户市场？
    回复：
    2021 年公司新增订单 3.69 亿元，较上年增长 251.43%，报告期内公司的在
手订单共计 8.3 亿元。2022 年度，华威医药将提升研发效率，加大自有立项品种
的推广；礼华生物将积极开拓创新药临床、医疗器械临床业务市场；商业物业将
强化市场布局提升服务质量；同时，不断完善公司市场商务体系建设，强化专业
细分市场的拓展，强化企业品牌及技术推广力度，不断扩大培育市场客户群。
   问题 12：公司能摘帽吗，什么时候摘帽？
    回复：
    公司于 2022 年 3 月 30 日提交了撤销退市风险警示申请，4 月 12 日收到上
交所《问询函》。上市公司申请撤销退市风险警示的，上交所可以要求上市公司
提供补充材料，公司回复《问询函》期间不计入作出有关决定的期限。


                                    7
                                                新疆百花村医药集团股份有限公司

    由于相关回复正在审核中，待公司回复《问询函》后，上交所将根据相关规
定决定公司撤销风险警示相关事宜。
    问题 13：新疆华凌大股东以租赁、物业和畜牧农业等传统产业经营为主，
其对公司未来发展有什么规划？
    回复：
    华凌是新疆著名的大型民营企业集团，其业务涵盖专业市场运营管理、国际
贸易、房产园林、教育医疗，以及农牧业投资、市场运营管理等，是新疆乃至国
内都极具影响力的龙头企业，集团资产规模约 500 多亿元。其控股公司后，积极
面对企业所面临的种种困难，一直致力于支持公司的医药主业发展，未来华凌集
团将充分发挥其资源优势，对公司发展战略落地给予持续、有力的支持。
    问题 14：别的 CRO 公司股价都那么高，百花股价这么低的原因，公司有什
么应对措施？
    回复：
    股价向来是一个敏感的话题，众所周知，股价除公司基本面、发展预期的影
响外，同时也受政策面、宏观经济、科技进步及资金供给和社会投资心理等因素
影响。公司将围绕主业，坚持既定战略，内抓管理提升业绩，外延并购扩大规模，
提升公司自身的内在价值，赢得市场及投资者的认可。
    公司对积极参与本次说明会以及长期以来关注、支持公司发展的各位投资者
表示衷心感谢！
    特此公告。




                                   新疆百花村医药集团股份有限公司
                                           2022 年 4 月 21 日




                                   8