证券代码：600901                                        证券简称：江苏租赁

                          江苏金融租赁股份有限公司
                            投资者关系活动记录表
                                                                 编号：SZTG-2020-001
               特定对象调研             □分析师会议
               媒体采访                 □业绩说明会
投资者关系活
               □新闻发布会             □路演活动
   动类别
               □现场参观
                其他 （电话会议）

               国泰君安          高 超
               中信证券          曾 征

参与单位名称 Abu Dhabi Investment Authority 李       南

 及人员姓名    鹏华基金          鲍秦杰
               华泰保兴基金      李 萌
               招商银行          张 英

    时间       2019 年 3 月 12 日 15:00-18:00


    地点       公司 3112 室


  上市公司     董事会秘书                 周柏青
接待人员姓名 董事会办公室                 刘   洋


                   1.公司近期推行了股权激励计划，能否简要介绍该计划开展情况？
                   近年来，从中央到江苏省连续出台多项国企改革政策文件，鼓励和倡导国企
               员工持股和股权激励。为了防控风险，强化核心员工收益和风险的匹配，稳定和
投资者关系活
               提升公司价值，公司以限制性股票的形式开展股权激励计划，激励对象覆盖了公
 动主要内容    司 140 余名骨干人员。此次股权激励的业绩目标制定方面，公司选择 2018 年末
               资产规模 500 亿以上的 16 家金融租赁公司作为对标企业，在 2021 年-2023 年会
               计年度中，分年度对公司的业绩指标进行考核，并将资产规模年均增长率、ROA 等
               指标定在了 75 分位。作为经营风险的金融企业而言，股权激励是个可持续的激励


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           约束手段，能够将员工个人利益与公司前进方向进行统一，有助于企业健康发展。


                2.公司目前医院类型客户的层级和分布情况是怎样的？公司选择此类客户的
           标准有哪些？
                公司目前存量的医院类型客户主要是二级甲等公立医院，主要分布在财政拨
           付较少，资金需求更大中西部地区。但目前新增客户会更倾向三甲和专业型医院。
           在选择医院类客户时，公司较为关注医院的门诊量、床位数等体现现金流的数据
           和指标。


                3.近期银保监会发布了《融资租赁公司监督管理暂行办法（征求意见稿）》，
           从监管角度看，未来对于融资租赁的监管和定位是否有变化？
                从《管理办法》的发布来看，融资租赁公司的监管标准将会向金融租赁公司
           看齐，对金融租赁和融资租赁统一监管要求应该是大方向。融资租赁公司未来会
           面临杠杆倍数、投放行业等方面的更严格要求，会有一个适应过程，也将会是一
           个优胜劣汰的过程。但统一监管规则总的来说会促使行业进行良性、有序竞争，
           从而帮助行业发展。


                4.公司上市后，市场和业务定位是否有所变化？
                公司近 2 年最大的变化是“转型+增长”战略成效逐渐显现，2019 年合同总数
           超过 12000 份，单个项目的金额在 200 多万，较以往合同数增加明显，每单平均
           金额大幅下降。公司在清洁能源、交通运输、文化旅游、工业装备、信息科技、
           工程机械、农业机械、节能环保等八大领域、20 多个细分行业取得了不同程度的
           突破，在部分细分领域建立了自己的核心竞争优势。业务模式批量化、零售化的
           特点也越来越明显，通过信息科技、流程改造，能够更加快捷、高效地为更多客
           户提供服务。公司对中小单业务也有更高的定价主动权，在风险和管理成本管控
           有效的基础上，能够合理扩大利差空间。


                5.目前商业银行逐步加大中小微企业的金融支持力度，这对公司业务是否造
           成影响？
                公司的融资租赁业务和商业银行的中小微金融业务并非同质化竞争，而是存
           在一定错位。银行是以网点为依托，属地化开展业务；公司的融资租赁业务是从
           设备需求产生端来进行跟进，不同切入点解决不同问题。银行偏向于解决中小微
           企业的短期流动资金需求，而我们更侧重于满足中小微企业的中长期设备更新和
           技术升级需求，两者定位不完全一致。


附件清单
           无
（如有）

  日期     2020 年 3 月 12 日


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