证券代码：600901                                          证券简称：江苏租赁

                          江苏金融租赁股份有限公司
                             投资者关系活动记录表
                                                                  编号：SZTG-2020-002
                特定对象调研             □分析师会议
               媒体采访                 □业绩说明会
投资者关系活
               □新闻发布会              □路演活动
   动类别
               □现场参观
               其他

               华泰证券     沈   娟 蒋昭鹏     陶圣禹   刘   璐   李   楠
               华安财险     贺鹏飞
               敦和资产     郭文凯
参与单位名称
               南方基金     朱伟豪
及人员姓名
               交银基金     谭星星
               同泰基金     王靖楷
               国海富兰克林基金      赵宇烨

    时间       2020 年 5 月 27 日 16:00-17:30


    地点       公司 407 室

               董事会秘书                 周柏青
 上市公司
               财务部                     谢    青
接待人员姓名
               董事会办公室               刘    洋



                   1.公司在业务上定位服务中小，具体有哪些核心能力能够支撑这一
投资者关系活
               定位落地？
动主要内容
                   公司服务中小的核心能力体现在以下几个方面：一是风控能力，公
               司成立 35 年来，经历了多个经济周期，在风险管理、资产处置方面积


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累了丰富的经验，打造了较强的风控能力，形成了“厂商-客户-租赁物”
三方联动的风险管理模式，为中小业务开展奠定了风控基础；二是支撑
体系，公司是国内金融租赁公司中较早进入中小市场的公司，通过近年
来的实践摸索，在产品设计、流程打造、科技支撑等方面形成了一定的
先发优势；三是融资能力，公司作为银保监会监管的非银金融机构，资
信评级优良，融资渠道多样，授信额度充足，融资成本较低，提供了服
务中小客户的资金基础；四是管理团队，公司高管团队在公司的平均工
作年限超过了 20 年，具有丰富的从业经验，能够保障战略的持续实施。


    2.公司租赁业务净利差持续提升，2019 年为 3.69%，同比提升
0.79pct；20Q1 为 4.24%，同比提升 1pct，净利差的提升主要源于负债
端成本降低还是资产端盈利能力增强？
    2019 年至今，资金市场较为宽松，融资成本下降较快，为公司净利
差扩大带来一定帮助。但主要还是因为公司通过全面、主动、有效的风
险管理，以及加强信息科技支撑，较好地降低了公司的风险成本和经营
成本。


   3.公司合作厂商的数量近年在不断增加，这些厂商选择与公司合作
的吸引点在哪里？
   一是经验融合。公司从 2004 年开始涉足厂商租赁业务，多年来积累
了丰富的本土业务经验。2014 年引入法巴租赁作为股东后，通过设立厂
融中心等方式，将法巴租赁的先进理念、做法与既往经验进行了融合优
化，专业能力得到大幅提升。二是能力打造。厂商租赁合作会带来“大
批量、小金额”的业务模式，对于合作伙伴的业务响应速度、系统配套
支持、资产处置能力有着较高要求。公司近年来着重对上述能力进行打
造提升，能够更好地满足厂商的合作需求，公司 2019 年全年合同数超
过 12000 笔，增幅超过 100%，也是专业化能力的重要体现。三是合作经
验。公司近年来与凯斯、飞利浦、海德堡等多个国际厂商达成合作，协
同情况良好，这些成功案例形成了较好的示范效应，也能够吸引更多的


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厂商与公司达成合作关系。


   4、公司在浙江省的业务增速较快，2019 年实现融资租赁收入 2.65
亿元，同比增长 121%，是否是在战略上有所倾斜？未来是否会加大力
度？
   沿海地区的经济较为发达，公司在城市民生类的投放会倾向于浙江
等经济基础较好的沿海地区，从而保证投放资产的质量，故 2019 年浙
江的投放金额有明显增长。但同比增长率较高的原因主要是因为 2018
年的对比基数较低所造成。


   5、公司成本收入比持续下降，2019 年为 8.52%，同比降低 2.43pct；
20Q1 为 7.6%，同比降低 1.75pct，公司在经营管理上采取了哪些举措提
升效率？
   公司成本收入比下降主要是因为随着资产规模不断扩大，作为指标
分母的营业收入快速增长，引起了比率下降；同时，随着近年来公司信
息化水平不断提升，节约了大量人力物力方面的管理费用，运营成本控
制较好。另外，公司近年来对于科技类的投入持续增大，但这些投入费
用会分摊到未来几年进行核销，当年对于管理费用的影响不是非常明
显。


   6、公司股东国际金融公司（IFC）减持股份是出于怎样的考量？
   国际金融公司（IFC）是世界银行的成员组织，各国财政部为其出资
人。IFC 以股权投资的方式，向成员国特别是发展中国家的企业提供资
金，促进成员国经济的发展。自 2010 年入股公司以来，IFC 在资金支持、
经营理念、视野开拓等方面对公司提供了巨大帮助，公司在服务中小企
业、扶持实体经济方面取得了较好成绩，顺利实现了既定投资目标。根
据 IFC 的投资理念和策略，他们将通过减持公司股票，将资金投向更多
发展中国家的企业，促进当地经济更好发展。




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                7、目前公司拨备覆盖率超过 400%，为什么会计提如此高的拨备？
                公司自执行“转型+增长”战略以来，充分认识到中小型客户可能带
           来的较大风险概率和较短风险周期，基于审慎的财务策略，设计了相关
           测算模型，测算后作出了较高的拨备计提。同时，今年经济形势存在较
           多不确定性，这也是为公司的资产处置做好储备。


                8、公司 2019 年每 10 股分红 2.4 元，请问公司制定分红标准的策略
           和依据是什么？
                根据监管部门有关规定，在保证公司正常经营和长远发展的前提下，
           公司重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配政策的连续性和稳定
           性，上市以来分红持续增长。同时，公司 2019 年度股权激励计划中，
           也将“现金分红不低于当年可供分配利润的 30%”作为每个解锁期的考
           核指标之一。未来，公司将兼顾公司长远利益、股东整体利益及公司的
           可持续发展，合理制定分红标准。



附件清单
           无
（如有）

  日期     2020 年 5 月 27 日




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