证券代码：600901                                       证券简称：江苏租赁

                         江苏金融租赁股份有限公司
                            投资者关系活动记录表
                                                              编号：SZTG-2021-002
                特定对象调研               □分析师会议
               媒体采访                □业绩说明会
投资者关系活
               □新闻发布会             □路演活动
   动类别
               □现场参观
               其他

               陈梦婕    东吴基金

参与单位名称 郑     斌   东吴资管

及人员姓名     陈萱萱    人保资产
               杨   涛   新同方投资


    时间       2021 年 9 月 1 日


    地点       线上电话会议

               财务部              谢 青
 上市公司
               金融同业部          尤 磊
接待人员姓名
               董事会办公室        刘 洋    陈思羽

                    一、介绍公司经营业绩情况
                    （主要内容略）
                    二、投资者提问交流
投资者关系活
                    1. 公司是如何保持较高的资产收益表现？
动主要内容
                    上半年，公司总资产年化收益率（ROA）2.42%，加权平均净资产年
               化收益率（ROE）16.04%，继续保持行业前列水平。资产收益表现较好
               的原因，一是公司近年来持续加快业务零售化转型，中小客户占比不断



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提升，今年上半年新增投放合同数近 33000 个，平均单笔合同金额低于
90 万元，这样的变化带来了资产端较强的议价能力；二是公司围绕租赁
物本身，利用厂商租赁优势，协同厂商和经销商做好资产跟踪管理和处
置，不断提升资产管理水平和精细度，资产质量较好，上半年公司不良
融资租赁资产率为 0.94%，在行业内继续保持较低水平；三是公司不断
丰富融资渠道，积极筹措低成本资金，融资端成本控制较好，保证了利
差。
       2.公司面对市场竞争的优势是什么？
    公司以行业为开发维度，作为最早使用厂商租赁模式的企业，目前
在多个细分行业中保持领先地位。公司竞争优势主要包括以下几个方
面：一是公司股东法巴租赁作为欧洲最大的租赁集团，厂商租赁实践经
验成熟，公司将法巴的厂商租赁理念、经验和资源与本土市场情况相融
合，加上公司自身在行业开发、风险控制等方面的积累，打造出了适用
于国内的厂商租赁模式；二是公司坚定小微零售策略，在转型战略的指
引下，采取滚动式开发的行业拓展模式，打造了较强的行业选择、市场
开发、周期把握和行业配置能力；三是公司搭建了高效的后台运作系统，
通过流程优化和金融科技体系建设，满足零售化业务数量迅速增长的需
求，实现了高效的运转体系，提高公司的市场竞争力。
       3.公司如何去绑定优质的合作方？
    公司在行业拓展初期，定位合作对象为行业龙头厂商。这一类厂商
在提出金融服务需求的同时，更重视理念的一致以及流程的协同。公司
凭借专业的风控能力和丰富的业务经验，与厂商充分整合资源，共同设
计产品，共同营销市场，形成可持续的收益共享、风险共担机制，并利
用自身在风险识别、金融科技、资产管理等方面的专业特长，结合厂商
需求，为合作的厂商和经销商提供个性化增值服务。在持续合作中，双
方在市场定位、客群选择、产品设计等方面的理念不断趋同，合作关系
愈发紧密。
       4.公司可转债发行进度情况如何？发行后对公司资金成本会产生
怎样的影响？


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                证监会目前正在对公司可转债的发行申请进行审核，公司也于 8 月
           对证监会的反馈意见进行了回复。如此次可转债发行成功，将会有效降
           低公司的融资成本。
                5. 公司管理层和员工的构成情况是怎样的？
                公司管理层队伍非常稳定，在公司的平均任职时间超过 20 年，都
           有着丰富的从业经历，对租赁行业和市场有深刻理解。稳定的管理层队
           伍也保证了公司战略实施的持续性。
                目前公司员工约 400 余人，平均年龄不到 32 岁，其中 70%为前台业
           务人员。为打造良性竞争，提供成长机会，公司每 3 年组织开展双选竞
           聘，中层管理人员全部实施竞聘上岗，目前中层管理团队平均年龄约 37
           岁。整体队伍年轻有活力。

附件清单
           无
（如有）

  日期     2021 年 9 月 1 日




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