证券代码：600901                                     证券简称：江苏租赁

                          江苏金融租赁股份有限公司
                            投资者关系活动记录表
                                                            编号：SZTG-2021-003
               特定对象调研              □分析师会议
               媒体采访                  □业绩说明会
投资者关系活
               □新闻发布会               路演活动
   动类别
               □现场参观
               其他

               开源证券     高   超
               东吴证券     马祥云
               睿远基金     杨砚冰 周        权
               嘉实基金     徐健荣
参与单位名称
               华泰柏瑞     骆梦涛
及人员姓名
               长信基金     倪   伟
               长江养老     蔡晗炀
               棕榈湾投资 巩显峰
               嘉御基金     黄   毅


    时间       2021 年 9 月 10 日


    地点       上海


 上市公司      董事会秘书           周柏青

接待人员姓名 董事会办公室           刘 洋     陈思羽


                      一、公司情况介绍
投资者关系活
                   （主要内容略）
动主要内容


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    二、投资者提问交流
    1.公司可转债目前已经过会，后续的发行计划是怎样的？
    公司的可转债发行申请已于 9 月 6 日获证监发审会通过，目前正在
等待发行批文。在获取批文后，公司将推进后续发行准备工作。预计将
于今年 4 季度完成发行。


    2.公司股东堆龙荣诚的减持原因是什么？
    堆龙荣诚是中信产业基金为投资公司所设立的投资主体。此次减持
是因为其用于投资公司的募投资金封闭期到期，所以进行股份减持。目
前堆龙荣诚持有公司股份低于 5%，已非公司主要股东。


    3.公司与银行的区别主要在那些方面？
    在市场开发模式上，银行通过设立网点等形式进行区域化开发，公
司秉承“厂商+区域”开发模式，一方面采取行业纵深开发，通过与厂
商经销商捆绑合作，实现双方共赢。另一方面在苏南等企业环境较好的
地区采取区域化开发。在融资期限上，金融租赁作为一种中长期金融工
具，融资期限较长，能够更好地匹配客户的资金流。在业务审批上，公
司更看重客户未来的现金流情况，业务响应速度更快，程序更为简便，
中小微客户的融资更加便捷；在业务存续管理方面，公司能够借助租赁
物的流通变现优势，快速处置租赁物，减小损失。


    4.公司近年来一直在强调“大批量、小金额”的零售转型，在合同
数大幅增长的同时，业务处理能力是如何跟上的？
    今年上半年，公司零售化转型效果进一步凸显，上半年投放合同约
33000 笔。为应对零售转型所引发的合同数激增，公司一方面结合业务
场景需求，将项目尽调、评审、合同签订、放款等业务环节进行标准化
设计，配合分级授权清单、平衡打分卡、自动决策模型等工具，有效提
升了决策效率；另一方面借助金融科技手段，将越来越多的业务办理环
节进行线上化、电子化改造，借助金融科技手段提升处理效能，并有效


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           节约人力成本。


                5.公司的行业布局情况是怎样的？下一步细分行业的布局拓展思
           路是怎样的？
                公司扎根租赁行业三十多年，历经经济周期波动考验，建立了独特
           的行业筛选模型，形成了成熟行业、待培育行业滚动开发模式，通过多
           年积累，已经形成了包括清洁能源、高端装备、交通运输等十大领域、
           五十余个细分行业的市场布局，并在多个细分行业建立了领先的市场地
           位。未来，公司继续秉承多行业开发的思路，一是在现有行业基础上，
           拓展与已有行业类似和相关的细分行业，不断扩充开发新市场，二是继
           续深耕已有细分领域，提高市场渗透率。


                6.公司内部的风险管理是如何分工的？
                公司在股东国际金融公司指导下建立了全面风险管理体系。在内部
           管理方面，公司的业务部门连同授信评审、风险管理和资产管理等部门
           在租赁业务的不同环节对风险进行把控管理，将风控工作尽量前置。业
           务部门作为第一道把控环节，通过对一线客户的资料收集、现场尽调等
           方式，进一步筛选客户；授信评审部通过对项目进行评审管理，从源头
           进行风险识别把控；风险管理部对业务的合规性和操作风险等方面进行
           管理，确保业务合规；资产管理部对公司存续的租赁资产质量进行跟踪
           管理，并牵头对不良资产进行处置，提升公司资产处置效率。全流程的
           风险管理保障了公司较好的资产质量。



附件清单
           无
（如有）

  日期     2021 年 9 月 10 日




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