证券代码：600901                                    证券简称：江苏租赁

                          江苏金融租赁股份有限公司
                            投资者关系活动记录表
                                                            编号：SZTG-2021-007
               □特定对象调研            □分析师会议
               媒体采访                 □业绩说明会
投资者关系活
               □新闻发布会               路演活动
   动类别
               □现场参观
               其他

               开源证券       高   超   卢    崑
               广发证券       陈   福

参与单位名称 易方达基金       林高榜    沐    华

 及人员姓名    广发基金       冉宇航    朱    琪
               博时基金       高   晖   邓云程
               信达澳银       万科麟

    时间       2021 年 12 月 10 日


    地点       广州


 上市公司      董事会秘书          周柏青

接待人员姓名 董事会办公室          刘 洋     陈思羽


               一、公司情况介绍
               （主要内容略）

投资者关系活

 动主要内容    二、投资者提问交流
               1. 公司是如何避免“收益在前、风险后置”的问题？
               回复：风险后置是金融企业普遍面临的问题。公司一是客群定位上通过


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专业化研究和多渠道数据形成客户画像，甄别客户资质，建立准入标准；
二是租赁物选择上优选保值性和流通性较强的设备，充分发挥租赁物在
风险控制中的作用；三是风控模式上基于行业特点和行业违约率，以多
种方式与厂商经销商达成风险共担机制，共同参与风险管控。四是保持
较高的拨备水平，截止三季度公司的拨备覆盖率为 429.5%，业内处于领
先。


2．公司如何实现资产收益率处于行业较高水平？未来如何保持这样的
走势？
回复：公司良好的资产收益率得益于客群选择、风险管控和综合服务三
方面的能力建设。客群选择方面，公司聚焦中小客户，致力解决其融资
难、融资贵问题，公司面向中小客户的议价能力较强；风险管控方面，
公司凭借 30 多年风控经验积累，在风险识别、控制、处置方面有较强
能力，风险成本控制有效；在综合服务方面，公司通过持续优化的业务
流程和信息科技手段，使得客户能够便捷快速地获得个性化服务产品，
服务价值不断提升。
    未来公司将继续发挥自身核心优势，保持较好的收益水平。资产端
上，公司将坚持服务中小的市场定位，不断优化综合金融服务能力，资
产端将保持稳定增长；负债端上，针对短期融资的成本随市场波动变化
的情况，公司将持续丰富多元化的融资形式，优化债务结构，从而降低
融资成本。


3. 公司资本金较为充裕，发行可转债是出于怎样的考量？
回复: 公司发行可转债是一个非常适合当下情况的选择。作为低利率的
长期债券，可转债在作为债权的存续期间，利息支出较低，可优化负债
结构，降低负债成本；在转股后，资金可转化为公司核心资本，夯实公
司资本基础，满足公司中长期发展需求。


4. 公司涉及众多不同行业，如何在不同的行业中来针对性控制风险？


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           回复：公司利用租赁业务模式特点，在不同行业和客群的风险特征下，
           总结过往资产情况，从客户准入标准、租赁物处置、合作方风险共担模
           式等方面进行组合式风险控制。针对不同行业特点、客户主体及租赁设
           备，公司通过选择有利的风险控制要素，设计服务产品及交易模式，使
           之在满足风控需求的前提下，有较高的可操作性，流程更加便捷。


           5. 未来公司的成长空间在哪里？
           回复：未来公司将持续深化基于设备的零售化业务转型。一是对细分行
           业进行滚动开发，寻找行业切入点，拓展行业中厂商合作范围，覆盖更
           多行业领域；二是加强已有厂商的经销商渗透率，触达更多客户；三是
           在行业内以龙头厂商合作案例形成示范效应，拓展厂商合作范围，扩大
           业务规模；四是持续增强科技实力，提升服务效率和服务质量，为业务
           增长提供有效支撑。

附件清单
           无
（如有）

  日期     2021 年 12 月 10 日




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