证券代码：600901                                        证券简称：江苏租赁

                          江苏金融租赁股份有限公司
                            投资者关系活动记录表
                                                               编号：SZTG-2022-001
               □特定对象调研            □分析师会议
               □媒体采访                □业绩说明会
投资者关系活
               □新闻发布会              □路演活动
   动类别
                现场参观
               □其他

               开源证券       高    超
               长江证券       吴一凡
               中金公司       黄月涵

参与单位名称 东方资管         谢佩静

及人员姓名     南方基金       朱伟豪
               海富通基金     赵莹洲
               博道基金       傅之浩
               中庚基金       杨    雪

    时间       2022 年 1 月 12 日


    地点       南京

               董事长               熊先根
 上市公司
               董事会秘书           周柏青
接待人员姓名
               董事会办公室         刘 洋    朱婧瑜   陈思羽

               一、业务部门走访

投资者关系活 （主要内容略）

动主要内容     二、公司参观
               （主要内容略）


                                             1
三、投资者提问交流
1. 公司过往几年在聚焦中小、厂商模式的战略下取得了非常好的业绩，
未来公司的战略方向是怎么样的？
回复：公司正在积极筹备下一个五年计划，在梳理总结上一个五年的工
作成果中，得出四点经验：
    一是坚持零售主业，凸显零售和融物的租赁特色，为数十万家中小
企事业单位提供特色化的金融服务。过去几年，公司形成了“做银行不
能做的，做银行不想做”的经营思路，紧密围绕产业提供特色化金融解
决方案，专注服务于中小微客户。在风险控制上，设备的把控是公司区
别于其他金融机构的重要抓手，公司优选保值性或流通性较好的租赁
物，在项目出险后，可通过设备的快速处置，化解风险。
    二是坚持“厂商+区域”双线布局，这是过去成功的经验，同样是
未来的着力打造点。厂商线上，公司与顶级的国内外龙头厂商建立紧密
合作，一方面可以形成客户画像，实现客群的精准定位，提高公司在市
场上的竞争力。另一方面，在项目出险后，厂商经销商可协同公司取回
设备，利用自身渠道优势转卖变现，覆盖风险。未来公司不仅要持续扩
大厂商合作数量，还要提高同一厂商下经销商的渗透率，构建更紧密的
合作关系。区域线上，公司派驻业务团队扎根于长三角地区，以直销形
势，满足区域内优质中小企业的各类设备需求。后续公司将通过科技赋
能提供更多线上服务，持续提高获客能力。
    三是坚持多行业开发及细分市场的重点培育。面对充分竞争的市场
环境，公司一方面广撒网，寻找业务切入点，不断开发新的细分领域；
另一方面，重点培育核心细分市场，基于对行业的理解，在具有先发优
势的领域中投入更多资源，提高市场渗透率。
    四是坚持金融与科技结合，依靠强大的金融科技支持指数级增长的
合同数。在公司开展新业务合作时，要求 IT 人员与业务人员一同拜访
客户，迅速构建出适用于该行业的金融科技服务架构，高效服务客户需
求。公司将利用科技力量引流业务，拥抱科技引领规模增长。


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    未来公司将通过“四个坚持”保持规模增长的稳定性，追求高质量
发展。


2．公司发行发转债的是出于什么样的考量，未来资产扩张是否更积极
了？
回复：公司规模增长的稳健性和持续性，需要资本的支持，打造良好基
础。公司发行可转债的目的是增加核心一级资本，夯实资产基础。公司
作为金融租赁公司，不对外吸收公众存款，对于流动性风险的管理难度
高于银行。为较好控制流动性风险，保障公司持续稳健的发展，公司将
杠杆率控制在合理范围。


3. 在监管鼓励转型的背景下，面对竞争激烈的市场，公司对于息差的
判断？
回复: 息差的变化存在不确定性。面对竞争激烈的市场环境，公司多方
发力，创造多元化盈利点。一是坚持服务中小的客群定位，针对不同行
业的客户痛点，设计适配性更强的金融产品，强化公司的议价能力；二
是围绕设备展开更多盈利模式，如咨询费、设备维护、二手流转、保费
分成、厂商合作的折扣补贴等。


4. 公司在负债端的主动工作有哪些？
回复：近十年，租赁公司的融资渠道在不断扩大。银行同业间融资价格
跟随市场流动性波动。尽管公司的资产规模在行业内仅处于中等偏上水
平，但是公司发展三十多年，累计了良好的信用形象，所以公司的资金
成本优于行业平均水平，也是业内第一批发行金融债的金租公司。
    同时公司利用多元化金融工具积极扩大融资渠道，有效降低融资成
本，例如金融债、国内信用证福费廷业务、境外贷款、银票等，我们是
行业间第一家进入银行间同业拆借市场的租赁公司，也是行业内第一家
经国家发改委批复外汇互换业务的租赁公司。




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           5. 如何去把控异地业务的风险？
           回复：在业务开展的过程中，公司通过客户主体、设备处置、设备使用
           情况等多方抓手把控风险，一是建立客户准入门槛，甄别优质客户，识
           别真实的融资需求，客户通过设备生产经营的还款来源稳定，可覆盖租
           金方案；二是项目出险后可通过合作厂商的自身渠道快速处置设备，保
           证公司资产质量；三是可通过设备的资产定位、开机时长、数据监测等
           科技手段把控设备运营情况，发生异常后第一时间制定应对方案。近几
           年公司零售业务的损失率、不良率在公司均处于低位。


           6.公司未来是否有作为主要发力点的业务领域？
           回复：公司采取多元化行业开拓策略，通过动态的管理模式，准确识别
           行业潜在风险。经营过程中，公司通过滚动式的行业开发模式和重点培
           育存在优势的细分行业，时刻保持观察分析的态度，在多个细分领域中
           寻找更多的业务机会。但不论在任何行业领域的业务开拓中，融物的始
           终是公司的发展理念，人才、风控、科技是公司的支撑体系。


           7. 小单零售的业务模式下，公司未来的增员规划是怎样的？
           回复：公司不断培养行业专家，深谙不同行业的发展模式、经济周期和
           业务特点，根据不同行业的差异化需求定制个性化金融产品和服务。同
           时，公司将通过标准化的业务流程为客户提供更便捷、更高效的金融服
           务。



附件清单
           无
（如有）

  日期     2022 年 1 月 12 日




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