证券代码：600901             证券简称：江苏租赁            公告编号：2022-002
     可转债代码：110083                                    可转债简称：苏租转债



                          江苏金融租赁股份有限公司
                       关于接待机构投资者调研的公告
         本公司董事会、全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
     或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。



         江苏金融租赁股份有限公司（以下简称“公司”）于2022年3月接待投资者
     调研4次，现将主要情况公告如下：

                  特定对象调研              □分析师会议
                 □媒体采访              □业绩说明会
投资者关系活
                 □新闻发布会            □路演活动
   动类别
                 □现场参观
                 □其他

                 2022 年 3 月公司共接待特定对象调研 4 次，合计 12 人次参加了相关调
                 研活动，详情如下：

                   1      3 月 1 日西部证券，2 人次参加调研。
2022 年 3 月调
                   2      3 月 2 日长江证券、睿远基金、兴全基金，3 人次参加调研。
 研单位名称
                   3      3 月 8 日兴业证券，4 人次参加调研。

                   4      3 月 15 日安信证券、中欧基金，3 人次参加调研。


  上市公司       董事会秘书        周柏青

接待人员姓名 董事会办公室          刘 洋     陈思羽


投资者关系活 一、公司情况介绍
 动主要内容      （主要内容略）


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二、投资者提问交流
1. 面对充分竞争的市场，公司是如何进行市场开发的？
    公司采取“厂商+区域”双线并进的市场开发模式。一是深化厂商
合作，公司与 1000 多家厂商经销商建立了广泛深入的合作，依托双方
优势，充分整合资源，实现了精准的客户触达能力、有效的风险管控架
构、高效的资产处置水平。二是拓宽区域布局，公司通过派驻业务团队
扎根苏南等地区及客户集聚区，属地化开发市场，挖掘当地中小微企业
需求，服务当地企业的各类设备需求。
    自成立三十多年以来，公司经历了多轮经济周期，建立了独特的行
业筛选模型，对细分行业进行滚动式开发，并持续优化服务产品、业务
流程及科技水平，满足各类客户需求，提升市场开发能力。后续公司将
通过科技赋能提供更多线上服务，不断提高自身在市场间的竞争力。


2. 公司是如何向市场提供差异化供给的？
    公司聚焦于中小微企业设备更新和技术升级的需求，围绕产业链开
展业务。一是差异化的金融服务产品，作为中长期融资工具，融资租赁
的还款期限较长，还款方案与客户经营现金流相匹配；二是高效的业务
响应速度，通过标准化的流程设计和金融科技支撑，对业务流程进行线
上化改造，最快可实现当天申请当天放款；三是“客户-租赁物-供货商”
三方抓手的风险把控体系，区别于其他金融机构，公司通过客户自身信
用、保值性及流通性较好的租赁物、供货商的风险共担模式三方权衡的
方式建立客户准入门槛。


3．公司在保持利差方面的主动工作有哪些？
    在资产端，坚定服务中小微客群定位，根据不同行业的客群需求及
痛点，提供高效便捷的定制化金融服务，强化了公司的服务定价能力；
在资金端，公司利用可转债等资本市场融资手段和多元化金融工具，扩
大融资渠道，有效降低融资成本。



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     4. 在合同数大幅增长的情况下，公司如何进行人员配置？
         在业务开发方面，公司配置了懂行业、懂金融的复合型客户经理，
     通过厂商合作拓展业务入口，开发细分行业市场；此外，公司聚焦经济
     基础较好、细分产业聚集的区域，通过派驻业务人员进行地毯式的业务
     开发，为特定地区客户提供属地化服务，创造新的业务增长点。在运营
     开发方面，公司在风控和金融科技方面加大相关人才配置力度，提高综
     合服务能力，节省人力成本。


     5. 公司股东堆龙荣诚的减持原因？
         堆龙荣诚是中信产业基金为投资公司所设立的投资主体，减持原因
     为其用于投资公司的募投资金封闭期到期。截至 3 月 15 日，堆龙荣诚
     持有公司股份比例为 0.96%。


特此公告。




                                   江苏金融租赁股份有限公司董事会
                                           2022 年 3 月 18 日




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