证券代码：600901                                      证券简称：江苏租赁

                            江苏金融租赁股份有限公司
                              投资者关系活动记录表
                                                                  编号：SZTG-2022-003
                特定对象调研            □分析师会议
               □媒体采访              □业绩说明会
投资者关系活
               □新闻发布会            □路演活动
   动类别
               □现场参观
                其他 （电话会议）


    时间       2022 年 4 月 22 日 2022 年 4 月 25 日 2022 年 4 月 26 日   2022 年 4 月 27 日

               开源证券 高超、 中金公司 蒲寒、 兴业证券 徐一洲， 中信建投 李鑫，
               卢崑， 大家资管 黄月涵、周东平， 国泰君安 刘欣琦、 明 泽 资 管 丁 睿
               蔡云，农银汇理 大 成 基 金 石 丽 孙坤，德邦证券 高 婧，紫金财险 祝
               钱盛林，德邦证券 君，民生银行 吴 远，石锋资管 冯云 兴 滇 ， 泰 康 资 产
               施俊峰，国联安基 啟文，天猊投资 泽，阳光资管 张学 杜鹃
               金 唐景怡，财通 杜景涛，国信证券 鹏，光大证券 孙相
               基金 王烨敏，太 朱张元，信达证券 绪 ， 上 海 念 空 盖
               平基金 徐乾亮， 张翥，D.E. Shaw 啸 ， 泓 德 基 金 孙
参与单位名称
               海富通基金 赵莹 & Co 金子歆，淳 淼，光大理财 沙小
及人员姓名
               洲，天风资管 吴 厚基金 陈寒，东 川，紫金信托 夏秋
               宏霖，华夏基金 证资管 谢佩静， 秋，进门财经 郭清
               林津，银华基金 国君资管 金润、 悦 ， 恒 越 基 金 白
               吴莹莹，长信基金 朱晨曦，申万宏源 钰，善泽资管 黄启
               肖文劲             许旖珊，建信人寿 昌 ， 平 安 资 管 孙
                                  何子为，盘京投资 驰 ， 永 赢 基 金 陶
                                  陈真洋，银华基金 毅，前海人寿 徐昀
                                  陈晓雅，永赢基金 苑，上海银叶 张沐


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                                  江文军，海富通基 东，太平基金 徐乾
                                  金 张炳炜，泰康 亮，交银基金 庄旨
                                  资产 季怡轩，平 歆，
                                  安基金 江正清，
                                  华富基金 傅晟，
                                  华宝信托 顾宝
                                  成，平安基金 李
                                  曾卓卓，太平基金
                                  徐乾亮、刘先政，
                                  平安资产 孙驰，
                                  鹏华基金 伍旋，
                                  中欧基金 李波，
                                  鞍资广州 邹舰，
                                  万家基金 董一平

    地点       /

               董事会秘书       周柏青
  上市公司
               证券事务代表     张永飞
接待人员姓名
               董事会办公室     刘   洋   陈思羽

               一、公司情况介绍
               （主要内容略）


               二、投资者提问交流

投资者关系活 1. 公司 2021 年的资产收益表现如何？

 动主要内容        2021 年总资产收益率（ROA）2.3%，加权平均净资产收益率（ROE）15.36%，
               继续保持行业前列水平。未来公司将进一步强化市场研判，灵活调整资产投放
               节奏，持续深化零售转型战略，不断提高服务质效，丰富服务内容，保持资产
               端上较强的议价能力。同时，公司将不断丰富融资渠道，积极筹措低成本资金，
               有效控制融资端成本，保持较好的收益表现。


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2. 公司的资产质量情况如何？
    截至 2022 年一季度，公司的不良率为 0.94%。近年来，公司不良率持续低
于 1%，在行业内保持良好水平。多年深耕行业所积累的丰富风险认知与把控能
力、“承租人+租赁物+厂商”三位一体的风控措施、高效的资产处置能力是公
司能够有效控制资产质量的主要原因。
3. 公司零售化特点持续凸显，公司选择小单零售业务的原因是什么？
    一是国际股东带来的国际租赁业成熟理念，围绕设备开展融资租赁业务，
服务实体经济；二是公司在 37 年的发展历程中，积累了丰富的服务中小微客户
的经验；三是在上个五年“转型+增长”的战略实施过程中，公司建立了高效优
质的零售服务能力，成为公司核心竞争优势之一。2021 年公司零售特征显著，
全年新增投放项目数近 80000 笔，平均合同金额约 70 万元。
4. 公司回租比例持续下降的原因？
    过去五年，公司在“转型+增长”战略推进过程中，积极响应国家号召，服
务实体经济，为客户设备更新及技术升级提供融资租赁服务，融物属性凸显。
在此背景下，公司通过直接购置设备为客户提供融资租赁服务的直租业务比例
不断提高。
5. 厂商租赁模式下，公司如何应对竞争？
    过去五年，公司深入实施“厂商+区域”双线并进的策略。经过长时间的投
入和不断地迭代优化支撑体系，形成了高效优质的厂商服务能力，能够为厂商
提供一揽子解决方案。2021 年，公司合作厂商经销商数量 1172 家，与数百家
世界 500 强企业、国内龙头厂商建立了战略合作关系，厂商租赁形成领先优势。
未来公司将进一步借鉴国际租赁业发展经验，不断加强差异化、专业化服务能
力，投入市场竞争。
6. 公司未来的展业规划是怎么样的？
    厂商路径上，公司将持续提升服务能力，增加合作厂商数量，提高单个厂
商下的经销商渗透率，并提升厂商合作紧密度。区域路径上，公司将不断培育
和建设区域团队，持续强化直达客户的销售能力，对厂商展业路径形成补充和
均衡。此外，公司将运用信息科技赋能业务拓展，逐步整合多个入口，拓展线
上路径，为客户提供更多元化选择。


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附件清单
           无
（如有）

  日期     2022 年 5 月 9 日




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