证券代码：600901 证券简称：江苏租赁
江苏金融租赁股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：SZTG-2022-004
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观
其他 （电话会议）
2022 年 5 2022 年 5 2022 年 5 2022 年 5 2022 年 5 2022 年 5
时间
月 10 日 月 10 日 月 17 日 月 18 日 月 26 日 月 31 日
西部证券 广发证券 兴业证券 国泰君安 紫金保险 中信证券
罗钻辉，嘉 陈福、陈韵 徐一洲，嘉 刘欣琦、 居亮、祝兴 薛娇
实基金 李 杨 、 吴 俊 实基金 曹 孙坤，东 滇
欣，太平养 杰，高致资 婧、李欣 吴基金
老 高志 管 汤婧 陈梦婕
翔，泰康资 璇，尚近资 FUH
产 季 怡 管 赵俊， HWA
轩，国寿资 平 安 资 本 SITE
产 石 若 严斯鸿，于 ASSET
参与单位名称
曦，敦和资 翼资管 刁 MANA
及人员姓名
管 朱翔， 恒之，景顺 GEMEN
诚旸投资 长城基金 T Ken
马晓晴、 李曾卓卓， Yu，山西
秋晟资管 德合源
周越，德华 投资 王
创业投资 煜森，嘉
匡其品，天 实基金
风证券 王 王宇，融
漪昆，上海 通基金
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从容资管 李冠頔，
陈春艳新 国联证
华资管 杨 券 赵
光启，招银 宇，德邦
理财 孙霁 基金 施
含，景顺长 俊峰，国
城基金 方 泰君安
玲亚 张倩
地点 /
上市公司 董事会秘书 周柏青
接待人员姓名 董事会办公室 刘 洋 陈思羽
一、公司情况介绍
（主要内容略）
二、投资者提问交流
1. 公司近年来合同数量呈指数级增长，是如何进行管理的？
公司 2021 年新增投放合同数量近 8 万单，较去年增长 62%。为应对合
同数快速增长的变化，公司一方面结合不同行业特点及业务场景需求，针
对性将业务环节进行标准化设计，并搭建智能决策模型，有效提升决策效
投资者关系活
率。另一方面借助金融科技手段，提升业务处理效能，有效节约人力成本，
动主要内容
目前公司租赁业务处理环节线上化比例已达 100%。此外，公司加快租赁物
智能管理系统建设，通过设备的资产定位、开机时长、数据监测等科技手
段把控设备运营情况，第一时间针对异常情况做出反应，提升租赁物管理
精细度。
2. 公司的核心竞争力有哪些？
公司的核心竞争力主要包括以下几点：一是专业的业务开发能力，行
业开发方面，公司深耕租赁行业三十七年，培育了“成熟行业与新兴行业
2
滚动开发”的行业开发模式；客户拓展方面，结合股东国际经验和本土实
践，通过“厂商+区域”双线并进的方式拓宽获客渠道。二是创新的金融科
技，通过互联网金融产品功能的持续更新和智能风控体系的打造，提升运
营效率，优化客户体验，节约人力成本。三是稳健的风控体系，通过多元
的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户选择和“租赁物+承租人+厂
商”三位一体的风险防控体系，有效降低经营风险。四是多元的融资渠道，
公司作为持牌上市金融机构享有多元化融资优势，依托自身优质业绩及良
好信誉，持续优化融资结构，有效控制融资成本。
3. 公司的展业模式是怎样的？
公司近年来通过“厂商+区域”的双线并进策略，在全国范围内开拓业
务。在厂商线，公司与千余家龙头厂商及其经销商建立了深入的合作关系，
依托双方优势，充分整合资源，在全国范围内触达位于厂商下游的优质终
端客户。在区域线，公司在苏南地区和部分细分行业集聚区派驻人员或属
地化业务团队，通过对区域、行业、市场的深度分析，挖掘客户需求，提
供精准服务，属地化开发业务。2021 年末，公司合作厂商（经销商）达 1172
家，服务深度不断扩展，渗透率不断提高；新设无锡、南通等属地服务团
队，2021 年区域线业务投放规模同比增幅超 60%。
4. 公司未来的发展方向是什么？
未来，公司将持续增强差异化属性，不断提升专业化水平。一是在专
业的设备管理和高效的客户服务上与银行形成差异化定位。二是重点培育
三大能力：在产品服务上强化“融物”能力，在客户选择上提升服务小微
能力，在渠道拓展上聚焦厂商租赁能力。此外，公司将持续吸收借鉴国际
租赁业的先进经验，致力为合作伙伴提供国际先进水准的服务。
5. 公司未来是否会保持分红水平？
公司重视对投资者的合理投资回报，上市以来分红持续增长。公司将
严格按照监管部门要求，努力提升公司经营绩效，在保证公司正常经营和
长远发展的前提下，积极回馈投资者。
附件清单 无
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（如有）
日期 2022 年 6 月 8 日
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