证券代码：600901                                                         证券简称：江苏租赁

                            江苏金融租赁股份有限公司
                                投资者关系活动记录表
                                                                        编号：SZTG-2022-006
                  特定对象调研               □分析师会议
                  □媒体采访                  □业绩说明会
   投资者关系活
                  □新闻发布会                □路演活动
      动类别
                  □现场参观
                   其他 （电话会议）

                  2022 年 8 月 19 日             2022 年 8 月 19 日   2022 年 8 月 23 日
       时间
                  10:00-11:00                    15:00-16:00          10:00-11：00

                  长江证券 高超，中银资 中金公司 黄月涵，天猊 兴业证券 汪成鹏、李国
                  管 冯暄榆，阳光资管 投管 王保罗、杜景涛， 勋，瑞腾（平阳）私募
                  庄严，兴全基金 张睿， 复华投信 于文耀，中庸 基金 郦娜，中意资管
                  泰康资产 季怡轩，睿远 资本 黄淑琳，万家基金 陆羽，国新投资 黎拂
   参与单位名称
                  基金 周权，人保养老 董一平，国君资管 朱晨 言            ，    UBS        Asset
    及人员姓名
                  解巍巍，景顺长城基金 曦，D.E. Shaw 金子歆， Management                 (Hong
                  方玲亚，华夏基金 毛 工银瑞信 陶先逸                 Kong)    Limited     Brian
                  颖，德邦基金 施俊峰，                               Huang，华安基金 梁艳
                  博时基金 高晖                                       萍，嘉实基金 曹婧

       地点       /


     上市公司     董事会秘书           周柏青

   接待人员姓名 董事会办公室           刘   洋     陈思羽


                  一、公司情况介绍
                  （主要内容略）
   投资者关系活

    动主要内容
                  二、投资者提问交流
                  1. 零售类业务在新增和存量的占比情况？
                                                    1
    上半年，在复杂多变的外部环境下，公司坚持零售发展方向，上半年
投放合同数近 33000 笔，继续保持了突出的零售特征。从合同数上看，零
售业务的占比超 98%；从投放金额看，零售业务的存量和新增规模占比分
别约为 60%和 75%。


2. 公司如何实现合作厂商经销商的快速增长？
    上半年公司与近 1700 家厂商经销商建立合作，较上年末增长 45%。在
厂商开发方面，公司一是凭借前期良好合作带来的示范效应，实现厂商和
同一厂商下经销商合作数量的快速增长；二是持续加大细分领域开拓力度，
并迅速与新细分领域中的龙头厂商建立合作关系；三是合作过程中提升服
务水平，通过不断提高服务质效、定制化产品、联合促销等方式提升已有
厂商的合作粘性和渗透率。


3. 上半年公司区域路径的整体分布、人力投入情况是怎样的？
    上半年，在区域开发方面，公司一是增加南京、苏州、无锡、南通等
区域线开发人员投入，并首次配备区域线专职评审。二是对专用车、农业
机械、纺织等行业集聚区进行集中拓展，高效响应当地合作伙伴和客户需
求，并根据实际业务需求及资产管理方面的考量，逐步增加相应人员投入。
三是新组建区域战略客户团队，着力开发省内一定规模以上的工业制造业
企业，打造多层次的区域直销体系。


4. 公司上半年新增投放主要分布在哪些行业？
    上半年，公司实现新增投放 355.69 亿元，较去年同期增长 9.89%。从
业务板块分类来看，上半年新增投放主要分布在交通运输、能源环保、基
础设施、高端装备和公用事业等板块。其中，清洁能源行业投放金额同比
增长 61%；汽车金融行业中新能源乘用车板块业务表现亮眼，同比增长
112%；农业机械行业投放同比增长 78%。


5. 上半年受疫情以及经济增长放慢影响下，不良率能够下降的主要原因？
    截至上半年，公司租赁资产不良率 0.92%，比上年末下降 0.04 个百分
点。公司一是结合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资

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           产配置结构，降低资产风险；二是强化资产监测工作，及时发现风险隐患，
           尽早介入处理；三是加大催收处置力度，有效把控存量资产质量。上半年
           公司搭建了“智管万物”租赁物远程监控集成平台，进一步提升了资产管
           理精细度。

附件清单
           无
（如有）

  日期     2022 年 9 月 5 日




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