证券代码：600901                                                  证券简称：江苏租赁

                            江苏金融租赁股份有限公司
                               投资者关系活动记录表
                                                                 编号：SZTG-2022-007
                  特定对象调研            □分析师会议
                  □媒体采访              □业绩说明会
   投资者关系活
                  □新闻发布会            □路演活动
      动类别
                   现场参观
                   其他 （电话会议）

       时间       2022 年 9 月 5 日       2022 年 9 月 14 日   2022 年 9 月 28 日

                  国泰君安 顾一格、孙 中信建投 高庆勇、周博 华泰证券 汪煜、王可，
                  坤、刘玉，人保资产 罗 文，人保资产 罗立晨， 中金公司 姚泽宇、黄月
                  立晨，泰康养老 眭芳 信达资管 张翥            涵、周东平，兴业证券
                  韫、于滢滢，中海基金                         徐一洲，申万宏源 许旖
                  王萍莉，中银理财 张东                        珊、高榕，国泰君安 刘
   参与单位名称
                  撒，国寿安保 李谦，创                        欣琦、孙坤，西部证券
    及人员姓名
                  金合信 胡超平，招商资                        孙冀齐，华创证券 徐
                  管 吴娜娜、贺璐                              康，南方基金 朱伟豪，
                                                               博时基金 姚城玉，嘉实
                                                               基金 曹婧，长信基金
                                                               朱辰菲

       地点       /

                  董事长 熊先根

                  副总经理、财务总监 张春彪

     上市公司     副总经理、董事会秘书 周柏青

   接待人员姓名 信息科技部总经理、办公室主任 王宗力

                  财务部总经理 谢青
                  资产管理部副总经理 陈佳


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               一、公司情况介绍
               （主要内容略）


               二、投资者提问交流
               1. 公司在布局行业时关注哪些方面？未来会重点布局哪些行业？
                   公司目前服务于清洁能源、交通运输、工业装备、工程机械、农业机
               械、健康医疗等十大板块、六十余个细分行业，布局行业时主要关注三个
               方面：一是设备完整性好、通用性强，项目出险后可通过设备的快速处置、
               变现，化解风险；二是结合自身禀赋特点，能够充分发挥自身资源优势；
               三是根据国家政策鼓励方向，选择有持续增长潜力的行业和市场。未来公
               司也将基于上述三个方面进行行业布局。


               2. 如何理解“厂商+区域”双线并进的逻辑？
                   公司在上个五年提出了“厂商+区域”双线并进的业务开发策略。厂商
               路径上，公司目前与近 1700 家厂商、经销商建立了深入合作，依托厂商的
               专业优势及营销渠道，精准把握客户需求，高效触达优质终端客户，节约
投资者关系活
               人力成本。区域路径上，公司紧抓江苏小微制造业集聚的区位优势，组建
动主要内容
               属地业务团队，以直销方式挖掘当地小微加工制造企业金融需求。未来，
               公司将进一步巩固和深化厂商和区域两大路径，并探索线上获客路径。


               3. 公司在细分行业的竞争优势？
                   公司长期坚守选定行业，不断提升自身能力，从而建立差别于竞争对
               手的自身优势。公司在细分行业的竞争优势包括：1.多年的经验累积，对
               各个行业的深度认知。2.在行业认知基础上建立的专业服务能力，包括快
               速决策能力、产品定制能力等。3.专业服务能力及一揽子综合服务方案能
               够较好响应厂商痛点和需求，提升与厂商的合作粘度。


               4. 公司在清洁能源市场的核心优势是什么？
                   公司在 2014 年进军该领域，是最早进入该领域的租赁公司。目前来看，
               专业的业务团队、丰富的融资产品、创新的金融科技是公司在清洁能源市
               场的核心优势。上半年，公司紧抓产业绿色低碳转型发展机遇，持续加大
               在清洁能源成熟市场的拓展力度，投放金额同比增长超 60%。
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           5. 公司的资产端定价机制是怎样的？
                公司紧密跟踪、研究市场波动，定价委员会每月开展会议进行讨论研
           判，综合考量资金成本、行业风险、竞争关系三方面因素，对不同行业的
           定价提出指导性建议，低于指导价格的项目则进行专门审批。


           6. 公司主要围绕中小企业开展业务，如何把控风险？
                长期以来，公司坚持稳健经营，建立了规范有效的风险管理机制。一
           是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户层级，形成分散
           的资产配置，从而有效降低经营风险。二是打造“租赁物+承租人+厂商”
           三位一体的风险防控体系，协同厂商建立租赁物监控、售后维护、二次销
           售等风险预警和处置机制，充分利用租赁业务模式特点，以专业的租赁物
           管理能力化解风险。三是公司开展融资租赁业务三十余年，跨越多个经济
           周期，积累了丰富的风险应对能力，能够快速识别、监测、处置风险，从
           而实现对风险的有效防范。截至上半年末，公司租赁资产不良率 0.92%，
           比上年末下降 0.04 个百分点。

附件清单
           无
（如有）

  日期     2022 年 9 月 30 日




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