证券代码：600901                                                      证券简称：江苏租赁

                              江苏金融租赁股份有限公司
                                 投资者关系活动记录表
                                                                      编号：SZTG-2023-001
                         特定对象调研           分析师会议
                         媒体采访              业绩说明会
    投资者关系活动
                         新闻发布会            路演活动
          类别
                         现场参观
                          其他（电话会议）

          时间                               参与单位名称及人员姓名


   2022 年 12 月 1 日    西部证券 罗钻辉，广发基金 吴晓钢

                         海通证券 孙婷、曹坤，中华联合财险 罗军，博时基金 高晖，上海世
                         诚资管 沙小川，上海常春藤资管 缪晟，光大保德信基金 朱梦天，长
                         江证券(上海)资管 杨杰，上海留仁资管 陆冬冬，合众资产 赵静盟，

   2022 年 12 月 6 日    西部利得基金 计旭，浙商证券 石凌宇，格林基金 梁亚辉，方正富邦
                         基金 姚轩杰，中信证券资管 潘云娇，Fullerton Fund Management
                         Company Ltd 刘宏，兴业基金 谢云腾，朗姿股份 申东日，西部利得
                         基金 曹永斌，上海天猊投资 杜景涛，浙商证券资管 方一琛


   2022 年 12 月 16 日 中信建投 赵然、诸苾玘、李梓豪、沃昕宇


   2022 年 12 月 26 日 广发证券 李怡华

                         中信建投 赵然、诸苾玘、李梓豪、沃昕宇，鹏扬基金 王博，华夏久
                         盈资管 赵子豪，中国信达资管 张翥，广发基金 朱平，泉果基金 游
   2022 年 12 月 27 日
                         瑾，华西基金 钟青松，上海恒穗资管 骆华森，长江养老 徐颖，远信
                         （珠海）私募基金 赵巍华


          地点           /



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   上市公司      董事会秘书       周柏青

 接待人员姓名    董事会办公室     陈   铭   陈思羽
                 一、公司情况介绍
                 （主要内容略）


                 二、投资者提问交流
                 1. 三季度，公司零售类业务的投放情况？
                     三季度，在复杂多变的外部环境下，公司立足自身主业，坚定零
                 售发展战略，以专业化能力服务实体经济。三季度投放合同数超 16000
                 笔，其中单笔金额 100 万以下的合同占比 95%，平均单笔合同金额约
                 85 万元，继续保持了显著的零售特征。


                 2. 公司未来会布局哪些行业？
                     未来公司将根据以下三个方面进行行业布局：一是结合自身禀赋
                 特点，布局能够充分发挥自身竞争优势的行业；二是优选完整性好、
                 通用性强的设备，项目出险后可通过设备的快速处置、变现，化解风
                 险；三是根据国家政策鼓励方向，选择有持续增长潜力的行业和市场。
投资者关系活动

   主要内容
                 3. 如何理解“厂商+区域”双线并进的展业逻辑？
                     “厂商+区域”是公司渠道开发的重要路径。厂商路径上，公司依
                 托厂商的专业优势及营销渠道，精准把握客户需求，高效触达优质终
                 端客户，节约人力成本。区域路径上，公司一是紧抓江苏小微制造业
                 集聚的区位优势，组建属地业务团队，以直销方式挖掘当地小微加工
                 制造企业金融需求；二是对行业集聚区进行集中拓展，更快响应当地
                 合作伙伴及客户需求。未来，公司将进一步巩固和深化厂商和区域两
                 大路径，并探索线上获客路径。


                 4. 公司如何实现合作厂商经销商的快速增长？
                     截止三季度末，公司与超 2100 家厂商经销商建立合作，较二季度
                 末增长 25%。在厂商开发方面，公司一是持续加大细分领域开拓力度，
                 并迅速与新细分领域中的龙头厂商建立合作关系；二是凭借前期良好
                 合作带来的示范效应，实现在同一细分领域中厂商合作数量的快速增
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           长；三是合作过程中不断提高自身能力建设，通过高质效的服务能力、
           定制化的产品设计、丰富的风险防范经验等优势，提升厂商的合作粘
           性，并拓展同一厂商下经销商合作数量。


           5. 在疫情管控以及经济增长放缓的影响下，不良率能够下降的主要原
           因？
                截至三季度末，公司租赁资产不良率 0.91%，比上年末下降 0.05
           个百分点。公司一是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次
           的客户层级，形成分散的资产配置，从而有效降低经营风险。二是结
           合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资产结构，降
           低资产风险；三是打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控
           体系，协同厂商建立租赁物监控、二次销售等风险预警和处置机制，
           充分利用租赁业务特点，以专业的租赁物管理能力化解风险。

附件清单
           无
（如有）

 日期      2023 年 1 月 3 日




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