证券代码：603157         证券简称：*ST 拉夏          公告编号：临 2020-114


               新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司
             关于调整线上业务运营模式的公告
    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。


    新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司（以下简称“公司”）于 2020 年 9 月 1 日召
开第四届董事会第六次会议及第四届监事会第五次会议审议通过了《关于调整线
上业务运营模式的议案》，同意将公司线上业务模式调整为“品牌授权+运营服务”
模式，该模式将成为后续公司线上业务日常运营的新模式。该事项尚需提交公司
股东大会审议。具体情况如下：

一、调整线上业务模式背景
    近年来，伴随互联网的普及和电商平台的迅猛发展，网络购物在服装行业的
渗透率越来越高。据国家统计局数据，2019 年国内实物商品网上零售额同比增
长 19.5%，而同期限额以上零售业单位中的百货店和专卖店增速仅为个位数；实
物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重越来越高。与此同时，伴随社交
电商、直播电商、小程序及其他短视频平台的强势兴起，线上市场流量的走向一
分为多，拓宽了传统线上零售的维度。多元化的线上渠道格局一方面为行业带来
了新的发展机会，但另一方面也要求品牌投入更多资源、具备更加精细化管理能
力及专业的线上平台运营经验，进一步提高了品牌线上业务运营复杂度。
    公司线上业务目前采用“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模
式，日常需参与产品设计、自主采购、流量运营、平台销售、物流仓储及售后服
务的每个链条环节，产品主要通过天猫、唯品会及京东等电商平台销售。公司线
上业务起步时间较晚，前期曾采取代理运营方式；现阶段受运营经验不足及缺乏
精细化管理能力等因素影响，公司 2017 年度至 2019 年度线上销售收入占整体营
业收入的比例仅为 13.65%、14.13%及 10.65%，且始终面临着线上流量成本逐步
上升、线上业务盈利能力较弱等问题。同时，全面维持线上业务品牌价值、供应
链体系及流量运营需要大量研发设计、运营资金及市场推广等资源投入，但自
2019 年以来，公司全面实施“收缩”战略，所能投入的资源更加有限，对线上
业务发展产生一定限制。

二、线上新业务模式
    为推动公司品牌业务结构优化调整，激发线上业务渠道的变革动力，公司计
划将线上业务由“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式调整为“品
牌授权+运营服务”的新模式。在新模式下，公司线上业务采取“轻资产”的业
务运营模式，计划将旗下品牌系列商标分别授权给供应商、经销商及代理运营商
等，并将线上业务的运营管理交由专业的品牌运营公司代为运营。后续“品牌授
权+运营服务”将成为公司线上业务日常运作的新模式，公司将不再使用自有资
金采购线上货品，亦不再独立经营电商平台销售业务。具体方式如下：
    1、授权品牌：公司旗下全品牌
    2、授权品类：公司将首先聚焦女装品类的授权业务，后续根据业务进展情
况逐步拓展男装、童装、家居等其他品类。
    3、平台渠道：包括但不限于天猫、唯品会、京东、淘宝、拼多多及其他短
视频平台等以网络为载体进行销售或推广的渠道。
    4、授权对象：符合特定电商平台代理运营资质或公司内部资质认定的独立
第三方。
    5、合作方式：根据不同品牌的定位、风格及调性，将各线上平台的不同品
类、类目分别授权给不同的供应商、经销商及代理运营商，其根据公司授权的品
牌、品类及渠道范围内，自主开展授权商品的设计、开发、生产及销售等业务。
    6、授权费用：公司将收取品牌使用费用，具体方式包括但不限于特定平台
实现的销售额（含平台扣点减去退货金额）*约定费率、授权对象年度收益*特定
比例、标牌使用费用*产品件数、以及公司所提供的供应链服务或其他增值服务
费用。

三、对公司的影响
    本次推行“品牌授权+运营服务”的新业务模式，可以使公司充分发挥自身
品牌、流量及平台等优势，通过更好地运用外部资源，提高线上业务的周转速度，
拓宽公司线上日常业务范围，为公司后续探索更多品类授权奠定基础。鉴于公司
拟将线上业务交由品牌运营公司代为运营，后续公司线上收入将以收取授权使用
费为主要来源，因此预计公司线上渠道收入将明显下降；与此同时，公司线上业
务将以获取授权收益为主，不再参与线上货品的设计和采买等环节，不再承担线
上渠道库存风险，若该线上业务模式顺利推进，将对公司经营业绩产生积极影响。

四、风险提示
    1、由于公司线上日常业务收入将以收取授权使用费为主要来源，存在因新
业务模式执行不到位、相关业务资源受限及利益相关者合作意愿不强等因素，导
致公司出现该项业务拓展和经营成果不达预期的风险。公司计划通过严格筛选代
理商、推行销售额承诺保底、加强品牌授权管控、建立经营不善退出及负面清单
淘汰机制等方式，最大力度保障公司收益的稳定性。
    2、公司自设立之初便专注于品牌运营，已通过长期品牌运营赢得了广泛的
流量和会员基础。若后续公司品牌授权策略和品牌文化管理不当或未能根据市场
变化及时做出调整，可能会对公司最终品牌形象和品牌价值产生不利影响。公司
将加大对品牌运营公司产品质量和规范运作的监督，维护和提升公司品牌声誉，
争取达到合作共赢的局面。
    3、在授权业务开展过程中，可能存在因品牌授权使用方未履行承诺、未按
约定支付授权使用费，外部市场及行业环境发生变化以及因电商平台或直播平台
的经营模式、管理规则或商家政策发生变化，对本次品牌授权模式的持续推进产
生一定影响。
    4、本事项尚需提交公司股东大会审议批准，能否获批尚存在不确定性，公
司将根据相关规定及时披露本事项进展情况。公司指定信息披露媒体为《中国证
券报》、《上海证券报》、《证券时报》及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）、
香港联交所披露易网站（https://www.hkexnews.com.hk），有关公司信息均以在上
述渠道刊登的公告为准。敬请广大投资者审慎投资，注意投资风险。

    特此公告。



                                            新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司
                                                      董   事   会
                                                   2020 年 9 月 2 日