公司代码：603272 公司简称：联翔股份
浙江联翔智能家居股份有限公司
2022 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含
税），合计派发15,544,050元。如在实施权益分派股权登记日之前，公司总股本发生变动的，公司
拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。本次利润分配尚需提交公司股东大会审议通过后
方可实施。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 联翔股份 603272 不适用
联系人和联系方式 董事会秘书
姓名 唐庆芬
办公地址 浙江省嘉兴市海盐县武原街道工业新区东海大道2887号
电话 0573-86026183
电子信箱 tangqingfen@lead-show.cn
2 报告期公司主要业务简介
1、公司所处行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为制造业下的“文教、工美、体
育和娱乐用品制造业”，行业代码为“C24”。根据《国民经济行业分类目录》（GB/T 4754- 2017），
公司的业务属于“C24 文教、工美、体育和娱乐用品制造业”之“C243 工艺美术及礼仪用品制造”
之“C2436 抽纱刺绣工艺品制造”。
2、行业现状
当前家居墙面装饰材料主要有墙布、墙纸、墙板、乳胶漆、硅藻泥、瓷砖等。
在过去数年里，墙布与墙纸从过去的小众产品转变为墙面装饰的主流产品之一。墙纸墙布行
业随着我国房地产市场的发展整体波动，而其中墙布凭借其外观艺术、质感丰富、经久耐用和绿
色环保等特点，在墙纸墙布市场的份额占比快速扩大。未来在我国人民的经济水平与购买力不断
增长，对墙面装饰材料要求不断提高背景下，墙布的优势特点将更加凸显。同时，墙布产品的市
场下探也会加强其相较于墙纸等墙面装饰产品的市场竞争力，形成对传统产品的替代趋势。
目前我国的墙纸墙布生产企业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲地区，其中，墙布制造企
业主要集中在传统纺织业发达的江浙地区。但由于墙布墙纸初期小规模加工制造的投资规模要求
相对较低，从事墙纸墙布制造的企业数量众多，企业的产品同质化较为严重，部分企业主要聚焦
于产品的低价推广，而忽视产品设计、质量控制、渠道建设、人才培养等方面，造成了市场内产
品质量参差不齐、专业人才严重匮乏。
3、公司所处的行业地位
公司在家居装饰行业深耕多年，始终以客户需求为导向开展各项工作，形成了高效的研发、
采购、生产和销售体系。凭借多年来的技术积累，公司能够根据行业技术发展及市场需求情况，
为客户提供多样化的墙布、窗帘产品设计、制造与销售服务。公司为中国建筑装饰装修材料协会
副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位，并于 2022 年 5 月 20 日成
功在上交所主板上市。
报告期内，受经济下行影响，墙布行业整体需求萎缩，行业发展面临挑战。面对复杂的国内
外环境，公司坚持自主创新，不断寻求新的发展以破局。报告期，公司所从事的主要业务未发生
变化，仍为无缝墙布和窗帘产品的研发、制造和销售。经营模式如下：
1、采购模式
公司建立了相应的采购管理制度，并严格执行质量管理标准开展采购活动。公司设立采购部
门，以生产计划、销售需求为依据组织采购。经过多年发展，公司已建立稳定的原辅材料采购渠
道，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。
公司建立了严格的供应商评估与选择体系。公司采购部联合多部门综合审查比较供应商的规
模实力、产品品质、价格水平、信誉、售后等因素，确定合作供应商，并定期对供应商进行评估
考核，保证供应商质量。
2、生产模式
公司主要采取“销售订单+市场预测”相结合的形式安排生产。公司生产部门与销售部门充分
沟通后，根据销售部获取的订单数量以及市场预测情况，结合自身生产能力制定生产计划，并根
据产品对应的工艺流程和材料种类组织生产。
为缩短供货周期，公司通常会针对主要产品类型生产所需使用到的半成品，提前根据市场供
给和客户需求情况制定合理的生产预测和生产备货计划，并按照计划保证一定数量的自制半成品
库存。
此外，为满足墙布、窗帘产品快速扩大的市场需求，公司将墙布生产的部分非核心工序进行
外协加工，主要包括部分产品的绣花加工、无纺复合、样册加工等工序。公司在选择外协厂商前，
依照管理制度对供应商进行实地考察，对其加工能力进行综合评估。公司与主要外协厂商建立长
期的合作关系，签订年度框架协议对外协加工责任与义务进行规范，并在日常生产中积极与外协
供应商合作交流。
3、销售模式
公司主要采取经销销售模式。公司在收到经销商产品订单和全额货款后，安排发货。经销商
以买断方式向公司进货，并由经销商负责产品后续的施工安装工作。由于墙布下游市场较为分散，
该销售模式可以快速提高公司产品的市场知名度和销售网络覆盖面。
公司通过多渠道收集经销商客户资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选，
与符合标准的经销商签订经销合同。根据经销商店铺类型的划分，公司经销商可以分为“专卖店”
和“非专卖店”两种形式。
公司对经销商开设门店的选址、装修及经营提供培训和指导服务，并根据实际情况就经营资
质、门店设计、签约采购量提出针对性要求，以提升经销商销售能力，提高公司品牌形象和市场
影响力。
公司建立经销商管理制度对经销商日常经营情况进行全面监督管理。公司通过门店管理系统
对经销商进行线上信息备案、订单审核和销售管理。同时，公司日常配备销售人员对经销商进行
实地走访调研，线下了解经销商运营情况和终端市场变化，监督规范经销商销售行为，及时发现
问题并提出解决方案。
公司在积极建设墙布、窗帘经销网络之外，也通过开拓直销渠道开发了工装类客户。公司与
具有较强实力的房地产开发企业建立了战略合作关系，根据房地产开发企业的订单要求组织生产，
向其直接销售墙布产品用于精装修商品房的家居装饰。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2022年 2021年 2020年
增减(%)
总资产 729,855,294.29 420,449,319.96 73.59 391,390,106.01
归属于上市公司股
651,253,685.15 334,080,712.80 94.94 285,796,424.88
东的净资产
营业收入 199,810,403.65 279,360,578.45 -28.48 254,289,731.96
归属于上市公司股
36,270,065.57 67,046,709.17 -45.90 63,759,549.52
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 28,809,578.09 61,478,299.20 -53.14 50,258,013.16
损益的净利润
经营活动产生的现
35,088,182.75 60,893,149.18 -42.38 92,761,739.26
金流量净额
加权平均净资产收 减少15.53个百分
6.69 22.22 28.49
益率（%） 点
基本每股收益（元
0.39 0.86 -54.65 0.84
／股）
稀释每股收益（元
0.39 0.86 -54.65 0.84
／股）
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 52,219,013.46 47,092,198.98 42,216,579.25 58,282,611.96
归属于上市公司股东的
9,934,274.54 7,793,563.54 2,725,503.64 15,816,723.85
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的 8,967,125.84 2,688,836.36 2,570,528.76 14,583,087.13
净利润
经营活动产生的现金流
-2,224,563.26 4,970,343.28 -17,370,135.94 49,712,538.67
量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股东情况
4.1 报告期末及年报披露前一个月末的普通股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有特
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 9,051
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 10,251
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
持有有限售 质押、标记或冻
股东名称 报告期 期末持股数 比例 结情况 股东
条件的股份
（全称） 内增减 量 (%) 性质
数量 股份 数量
状态
境内自
卜晓华 0 42,000,000 40.53 42,000,000 无 0
然人
上海森耀投资管理有
限公司－上海森隆投
0 7,875,000 7.60 7,875,000 无 0 其他
资管理中心（有限合
伙）
境内自
卜嘉翔 0 7,500,000 7.24 7,500,000 无 0
然人
境内自
卜嘉城 0 7,500,000 7.24 7,500,000 无 0
然人
海通齐东（威海）股权
投资基金合伙企业（有 0 3,750,000 3.62 3,750,000 无 0 其他
限合伙）
嘉兴联翔企业管理咨
询合伙企业（有限合 0 3,750,000 3.62 3,750,000 无 0 其他
伙）
境内非
德华兔宝宝投资管理
0 2,720,250 2.63 2,720,250 无 0 国有法
有限公司
人
中咨华放股权投资海
盐合伙企业（有限合 0 1,500,000 1.45 1,500,000 无 0 其他
伙）
杭州领游投资管理合
0 750,000 0.72 750,000 无 0 其他
伙企业（有限合伙）
境内自
金明娟 541,126 541,126 0.52 0 无 0
然人
上述股东关联关系或一致行动的 卜晓华与卜嘉翔、卜嘉城为父子关系，陈燕凤与卜嘉翔、卜嘉
说明 城为母子关系，卜嘉翔与卜嘉城为兄弟关系。嘉兴联翔企业管
理咨询合伙企业（有限合伙）为卜晓华为普通合伙人的员工持
股平台。除以上关联关系及一致行动外，公司未知上述股东是
否存在其他关联关系或一致行动。
表决权恢复的优先股股东及持股
无
数量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
第三节 重要事项
1 公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
具体如下：
2 公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
