证券代码：603306                                       证券简称：华懋科技


            华懋（厦门）新材料科技股份有限公司

                       投资者关系活动记录表

                                                          编号：2022-001

               □特定对象调研           □分析师会议

               □媒体采访               □业绩说明会
投资者关系
               □新闻发布会             □路演活动
 活动类别
               √现场参观

               □其他 （请文字说明其他活动内容）

               国金证券，中信证券，中信建投证券，民生证券，中航证券，招

               商证券，华鑫证券，天风证券，中泰证券，平安证券，申万宏源，
参与单位名
               汇添富，中信自营，国泰基金，海创投资，聚鸣投资，睿亿资产，
称（排名不分
               真滢投资，创富兆业，方略资产，中新融创，泽源投资，运舟资
  先后）
               本，弘毅资产，泰然基金，海创基金，杉树资产，汉威资产（以

               上机构排名不分先后）。

   时间        2022 年 9 月 26 日

   地点        公司会议室

               总经理 张初全

上市公司接     副总经理 蒋卫军

待人员姓名     战略投资部总经理 郑龙云

               证券事务代表 臧琨
             公司接待人员就与会人员提出的问题逐一解答

             1、 问：公司安全气囊产品有哪些种类，竞争优势有哪些？

                答：公司 20 年来专注于国产车用安全气囊的生产、工艺升级
                与产业化，现有的产品包括驾驶员气囊（DAB）、副驾驶气囊
                （PAB）、膝部安全气囊（KAB）、帘式气囊（CAB）和侧气囊（SAB）。
                就竞争优势而言，主要是以下几点：（1）安全气囊属于汽车被
                动安全的核心部件之一，对整车厂而言，被动安全产品的选择
                第一优先考虑的就是品质，比如产品性能是否符合国际标准、
                保质期 15 年以上，合作客户的业内口碑和品牌信誉度等。一
                般情况下，整车厂不会轻易更换安全气囊供应商，一旦出现品
                质问题就是大问题。华懋科技作为国产安全气囊的龙头公司，
                20 年来坚持品质至上，守护生命安全，产品 0 缺陷，客户信
                任度高。（2）公司不做安全气囊的总成，不做引爆气和感应器，
                只专注于气囊袋的生产，所以可做到给中国地区几乎所有气囊
投资者关系      总成公司供货，覆盖了几乎所有主流车型，规模效应明显。（3）
活动主要内      掌握气囊相关的核心工艺技术，并不断对生产流程和关键工艺
                进行优化，生产效率每年都有进步。目前，也是全球少数几家
  容介绍
                掌握最先进的 OPW 气囊技术的公司。（4）积极向上的企业文化
                很重要，公司追求与事业伙伴共享发展成果，内部管理重视一
                线员工的意见，核心团队十分稳定。



             2、 问：公司气囊产品的市占率如何，新能源车的崛起会进一步
                提升公司市占率吗？

                答：根据我们的测算，公司在油车时代国内的总体市占率大概
                是 30%-35%，前几年一直维持在这个水平。近 2 年随着中国新
                能源造车新势力的崛起，公司整体营收规模开始重新进入较高
                增长通道，整个上半年公司在新能源车的同比营收增长达
                214%。我们测算 2022 年上半年公司市占率占比应该超过 35%。
                目前，中国大陆地区的本土系气囊供应商主要就是我们公司，
                其他公司也有想布局这一领域的，但是短期放量会比较难。公
                司当前面临的客户需求在快速扩大，也在积极扩产应对。
3、 问：公司的新能源车客户有哪些？

   答：主要的新能源车系都有接触，目前的主要客户包括比亚迪、
   蔚来、小鹏、塞力斯等。



4、 问：新能源车的渗透率提升为什么带来公司业务的高增长？

   答：以往的传统油车时代，国产品牌汽车的气囊配置率不高，
   平均在 2-4 个气囊左右，大量的汽车甚至没有配置气囊，这是
   特定时代的情况；现在的新能源车普遍气囊配置率都有提升，
   标配 6 个，有些高配到 12 个，一方面是因为当下社会对汽车
   被动安全的重视度不断提升，另一方面也有不少新能源车把对
   气囊的配置提升作为品牌升级的点。对华懋科技而言，就是单
   车价值量的提升，其中除了数量增加之外，还有质量的提升，
   比如 OPW 的侧气囊相比传统的驾驶员气囊而言，价值量增加了
   一倍多。



5、 问：公司这几年毛利率下滑的原因是什么，未来这一趋势是
   否会延续下去？

   答：主要是受上游原材料包括尼龙 66、硅胶等涨价的影响，
   过去 2 年大宗市场价格波动比较大，一方面我们通过效率的提
   升及产能利用率的提高消化了部分涨价影响；另一方面，很多
   客户都是长期伙伴，因此这期间没有把涨价全部压力传递给下
   游客户。2021 年，国产尼龙 66 正式实现了技术突破，国内开
   始大规模扩产，未来我们预计尼龙 66 的价格应该会进入一个
   下降通道，会有利于公司毛利率的改善。



6、 问：徐州博康目前的光刻胶进展情况？

   答：徐州博康在半导体光刻胶领域不断取得突破，目前有 70
   多款半导体光刻胶品种，其中在 12 寸主流晶圆厂有数十种产
   品正在送样认证。最先进的 ARF 湿法光刻胶已经推进到了
                    14nm，在国内居于领先地位。此外，徐州博康的所有光刻胶用
                    上游树脂、光敏剂、单体都是 100%自主生产。




附件清单（如
               无
   有）

 发布日期      2022 年 9 月 28 日