公司代码：603389 公司简称：*ST 亚振
亚振家居股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
拟以 2020 年 12 月 31 日总股本 262,752,000 股为基数，每 10 股派发现金 0.4 元（含税），向
全体股东派发 10,510,080 元。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 亚振家居 603389 不适用
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张大春 王庆红
办公地址 江苏省南通市如东县曹埠镇亚振桥 江苏省南通市如东县曹埠镇亚振桥
电话 0513-84296002 0513-84296002
电子信箱 business@az.com.cn business@az.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
1. 公司从事的主要业务
公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经
典及海派现代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化大家居生态系统；
主要产品为“亚振A-Zenith”、“亚振AZ”两大品牌活动家具、“亚振定制”全屋定制家居解
决方案 、AZ HOME 家居配套及周边产品。
各品牌代表产品场景图分别如下：
“亚振A-Zenith”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，
产品兼具实用及收藏欣赏价值。
“AZ1865”，国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气
的时尚理念，覆盖中青年人群及时尚产品消费需求。
“AZ Maxform 麦蜂”，简约现代风格品牌，定位为简约、年轻、现代轻奢家居生活文化代表。
“亚振定制”品牌，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗或整装业务，致力于
给消费者提供美好生活空间综合解决方案。
（二）公司经营模式
公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式，从美好家居生活一体化解决方案及家居文化
价值传递两个维度引导并满足消费者需求。
1、品牌建设：公司坚持细分市场领导品牌的战略，围绕着品牌战略从企业管理、运营发展、
资源整合、社会责任等方面持续深化；通过对行业、市场、竞争、消费和内外部资源的持续分析
整合形成精准定位及策略，制定一揽子品牌实施策略和执行管控。
2、采购模式：公司实行集中采购管理模式。原材料部分对主要物资牛皮、木材、油漆等实施
战略采购模式，在保证品质和交期前提下，获得有竞争力的采购成本和服务支持。OEM 部件区分
不同材质对接专业合适的供应商并保持紧密合作，实现“零库存”方式供货。公司不断优化采购
流程、管理制度和采购信息化系统，具体采购业务中与供应商签订《质量保证协议书》和《业务
往来行为准则》，实行阳光采购。
3、生产模式：公司产品集中由如东、南通两大智造基地生产。其中，活动家具采用订单与小
批量生产相结合的成熟生产模式，利用 ERP 系统，根据销售数据，结合订单与库存及在制情况制
订生产计划，MES 系统根据订单交付时间及工艺和材料的需求，科学排产；高级定制类产品采用
按单生产，通过酷家乐、WCC、数夫 ERP 柔性定制三大家居智造软件的融合互通，形成“所见即所
得”的“亚振定制”数字化生产模式，能够匹配客户从墙面固定家具到整体空间灵活定制的生产保障
能力，高效满足客户端全屋定制家居的需求。
4、营销模式：公司持续深化精耕直营、经销渠道，同时以“亚振定制”为抓手重点布局工程渠
道、设计师渠道；门店主要形式为独立旗舰店和商场店，公司产品除通过实体店销售外，还拓展
了大客户战略合作，通过与大型地产商、高端设计公司、装修公司合作形成业务联盟。公司实体
渠道结合线上天猫、京东旗舰店、自建小程序商城等端口，增加顾客引流渠道及体验。
（三）行业情况说明
1、公司所处行业
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造业，分类编码为
C21；根据中国证监会《2020 年 4 季度上市公司行业分类结果》，公司归属制造业中的家具制造业，
分类编码为 C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自
律组织，本公司为中国家具协会副会长单位，上海家具协会会长单位。
2、家具行业概况
根据国家统计局发布的数据，2020 年全年国内家具类零售额实现 1，598 亿元，同比下降 7%，
低于同期社会消费品零售额增速 3.1 个百分点；而上半年仅为 657 亿元，同比下降 14. 1%，下半
年有较强劲的恢复。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2020年 2019年 2018年
增减(%)
总资产 836,622,724.24 825,163,666.30 1.39 949,414,972.25
营业收入 311,920,901.31 372,359,581.95 -16.23 417,071,869.63
扣除与主营业务无
关的业务收入和不
294,254,254.16 / / /
具备商业实质的收
入后的营业收入
归属于上市公司股
16,712,459.24 -124,516,984.62 -86,108,970.50
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 -55,352,266.32 -125,350,727.11 -95,416,489.88
损益的净利润
归属于上市公司股
671,724,889.70 655,012,430.46 2.55 779,529,415.08
东的净资产
经营活动产生的现
42,002,827.33 -20,518,083.95 -79,395,933.55
金流量净额
基本每股收益（元
0.06 -0.47 -0.39
／股）
稀释每股收益（元
0.06 -0.47 -0.39
／股）
加权平均净资产收
2.52 -17.36 增加19.88个百分点 -10.35
益率（%）
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 35,662,827.64 64,664,188.82 77,206,525.96 135,435,283.88
归属于上市公司股东的
3,413,666.03 -21,628,216.72 -11,389,619.63 46,316,629.56
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的 -22,902,466.18 -22,376,602.80 -12,646,040.26 2,572,842.92
净利润
经营活动产生的现金流
-19,783,650.03 3,291,151.55 -38,700,587.73 97,195,913.54
量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 9,364
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 8,708
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
股东名称 报告期内 期末持股数 比例 持有有 质押或冻结 股东
（全称） 增减 量 (%) 限售条 情况 性质
件的股
股份 数
份数量
状态 量
上海亚振投资有限公
0 168,480,000 64.12 0 无 0 境内非国有法人
司
上海恩源投资管理有
0 9,360,000 3.56 0 无 0 境内非国有法人
限公司
上海浦振投资管理有
0 9,360,000 3.56 0 无 0 境内非国有法人
限公司
袁喜保 1,112,700 1,112,700 0.42 0 无 0 境内自然人
章建德 353,680 1,022,180 0.39 0 无 0 境内自然人
国投大成投资基金（北
840,580 960,080 0.37 0 无 0 境内非国有法人
京）有限公司
金科 610,100 940,000 0.36 0 无 0 境内自然人
肖卫林 594,500 894,260 0.34 0 无 0 境内自然人
康华裕 730,000 850,000 0.32 0 无 0 境内自然人
张祥林 839,940 839,940 0.32 0 无 0 境内自然人
上述股东关联关系或一致行动的说 亚振投资持有亚振家居 64.1213%的股权，上海恩源、上海浦振
明 均持有公司 3.5623%的股权，亚振投资、上海恩源和上海浦振均
系公司实际控制人高伟、户美云和高银楠控制的企业。其他无限
售条件流通股股东之间以及前十名无限售条件流通股股东与前
十名股东之间未知其关联关系或一致行动人情况。
表决权恢复的优先股股东及持股数 无
量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
报告期，公司实现营业收入 31,192.09 万元，较上年同期下降 16.23%；实现归属于母公司所
有者的净利润 1,671.25 万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-5,535.23 万元。
2020 年初全球新冠病毒情的爆发给肺炎疫我国的整体经济带来极大冲击，随着国家有效防控
措施的实施，国内市场主体表现出坚强的韧性，经济持续恢复稳定回升。这一年来，面对复杂的
市场环境及内部管理革新带来的阵痛，公司全员团结一心，围绕年初既定目标砥砺前行，创新驱
动研发、优化直营运营、赋能经销商、拓展大宗业务、降本增效控费等多种举措并行，同时受益
于财政扶持，公司实现了扭亏为盈。
报告期主要工作回顾如下：
①创新驱动研发，提升整体空间解决方案服务能力
公司本着以市场需求为导向，扩大品牌矩阵市场覆盖的战略目标，不断提升企业自主创新能
力，促进企业发展转型升级，增强企业发展后劲。报告期内，公司一方面加强家具产品多风格研
发，围绕“时尚海派”“国际东方”“简约现代”三个大方向，纵向拉长现有产品线。从为消费
者提供整体空间解决方案角度出发，将活动家具与全屋定制家具有机结合，推出彰显东方人文的
东方新时尚“SUMMIT”系列，并在第二十六届中国国际家具展览会亮相成为设计师、专业评委的
打卡地，该品牌产品在颜色搭配、面料应用以及工艺环节，均呈现出了亚振好设计、好材料、好
工艺的新状态与新高度；另一方面加大销售终端店面升级工作，重点推进标准店 VIS 建设，将全
屋定制融合进活动家具展示空间，实现由活动家具产品到家居整体空间解决方案的转变，展示全
新的终端店面和空间结构，呈现出更加时尚兼具国际化的品牌形象，促进终端门店给用户带来全
新的购物体验。
②优化直营运营、赋能经销商、拓展大宗业务
报告期，公司强化直营区域运营，通过对品牌定位及目标人群的分析，优化同城门店布局，
重点打造综合体验中心、核心大店。本期辽宁亚振由直营转为经销，调整掉与目标品牌定位不相
符的 7 家直营门店，鼓励有营销经验的公司员工创业，已在常州、张家港、嘉兴、金华四地建立
了由员工自主创业的经销商门店，太原地区实现由员工经销商过渡期运营转化为市场化经销商脱
钩运营。
公司持续完善营销支持政策，针对疫情对经销商提供临时支持，并指导终端门店有效拓展当
地楼盘、高端设计公司，通过样板房、空间方案和产品套餐等形式大力开展与业主的互动，组织
工厂文化之旅，形成精确引流，促进销售。
公司加大与设计师、家装公司、大型地产合作力度，巩固高端楼盘样板间/异业联合等多模式
合作成果，重要合作包括与复地集团设立合资公司，共同拓展集团地产项目的高端家具定制业务；
与上海浦东新区房地产集团有限公司浦发壹滨江精装修项目合作；承接中铁建康养家具研发任务；
设立亚特联造合资公司，置入高端定制品牌“L&V”和多材质有机结合的专利和专有技术等，为
高端定制业务发展建立了市场和产品基础。去年底全面投产的高定车间，实现产能的优化提升、
柔性制造，保障了公司房地产、整装大家居、私家大宅等大宗业务发展的综合交付和全程服务。
③降本增效控费，节流成效显现
公司坚持管理创新，自身苦练内功，同时引入专家咨询团队辅助提升管理能力。通过人员分
流、充实一线，高管薪酬结构调整，完善绩效考核，鼓励员工发挥主人翁精神，以合理化建议为
切入点，围绕生产、技术、质量、经营管理等提出建设性意见，如技术革新、工艺优化、管理提
升等一系列有利于公司降本增效的举措，切实落实执行到位，降低各项成本费用。管理费用同比
下降 22.60%，销售费用同比下降 28.90%，同时也有效遏止了生产成本上升趋势。
④提升效能，激活团队
重塑组织结构，梳理公司业务主流程，对标胜任力模型进行管理者适岗分析，持续落实组织
人员优化，提高决策和执行效率，内部政策激励各类专业人才，外部延揽行业成熟新鲜力量，保
证公司人员发展上的总体平衡。
公司改革薪酬激励体系，营销团队建立 PK 机制，直营岗位建立薪酬体系标准，生产团队建立
目标激励政策，加大绩效考核和兑现力度，打造积极向上的竞争氛围，激发团队活力。
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用 □不适用
本公司将南通亚振东方家具有限公司、上海亚振家具有限公司、北京亚振家具有限公司、上
海亚振海派艺术馆、上海亚振家居科技有限公司、苏州亚振国际家居有限公司、南京亚振家居有
限公司、上海亚振国际贸易有限公司、上海海匠企业管理咨询有限公司、杭州尚亚家居有限公司、
上海亚振企业发展有限公司、上海亚特联造家居有限公司等 13 家子公司纳入本期合并财务报表范
围。
