证券代码：603389           证券简称：亚振家居        公告编号：2021-023



                        亚振家居股份有限公司
            关于 2020 年度业绩说明会召开情况的公告

        本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。



    亚振家居股份有限公司（以下简称“公司”）于 2021 年 5 月 19 日 11:00-12:00
通过上海证券交易所“上证 e 互动”平台“上证 e 访谈”栏目
（http://sns.sseinfo.com）以网络文字互动方式召开了 2020 年度业绩说明会，
就投资者关注的事项进行了交流和沟通，现将有关情况公告如下：
       一、本次说明会召开情况
    2021 年 5 月 14 日，公司披露了《关于召开 2020 年度业绩说明会的公告》。
于 2021 年 5 月 19 日 11:00-12:00 通过上海证券交易所“上证 e 互动”平台“上
证 e 访谈”栏目（http://sns.sseinfo.com）以网络文字互动方式召开了 2020
年度业绩说明会。
    公司董事长、总经理高伟先生、董事会秘书、财务总监（代）张大春先生出
席了本次投资者说明会，就公司 2020 年度经营成果、财务状况等与投资者进行
互动交流和沟通，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。
       二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况
    公司就投资者在说明会上普遍关心的问题给予答复，主要问题及回复整理如
下：
       1、2021 年公司的增长点？
    答：您好！公司今年重在提升主营业务，主要围绕渠道扩张，包括增加城市
经销商，拓展整装、设计师、开发商等 ToBToC 渠道；大幅度推进整体空间，将
优质客户的订单单值提高。公司围绕家居产业链寻找一些整合并购机会，也不排
除其他领域的合作机会。谢谢！
       2、高董您好，公司的产品很好，销售上不去如何克服？
    答：您好，成品家具市场高度分散，市场集中度低，公司市场份额有所下降。
公司积极调整产品结构，优化渠道布局，扩大产品受众人群基础，做强主业。未
来市场以空间销售为主，成品家具将更加依托定制产品的销售来提高销售额。谢
谢！
       3、公司目标客户在哪里？这些年客户消费特征有什么变化？公司如何应对
这些变化的？
    答：您好，公司目标客户为中高端人群，中大户型购房者和亚振老客户家具
重置；消费者家具购买决策考虑因素增加、年轻人参与购买决策、风格偏好变化
等都需要公司相应调整经营策略。公司从产品组合、家居整体空间布局、品牌营
销、销售道具、渠道网点优化多维度、全方位跟进，竭诚服务，为客户打造美好
生活空间。谢谢！
       4、公司今年的发展目标是怎样的？是否有引进战略投资者的考虑？
    答：您好，2021 年公司将紧紧围绕主营业务拓展，内部管理革新，保障公
司目标实现，具体为：优化产品家族，推动品牌矩阵升级；升级家居整体生活空
间，升级用户选购体验；发力高端定制，深化大宗业务渠道建设；围绕降本增效，
提升运营效率。如有合适的战略投资者，不排除择机引进。谢谢！
       5、请问高董事长：为什么亚振的高管频繁辞职，特别是财务总监，是什么
原因？是水土不服还是其他原因？
    答：您好，2019 年以来，公司主要管理岗位大力引进了职业化人才，通过
这段时间的协作，我们更加清晰地看到原有团队与职业化团队各自的优劣。下一
步公司在核心团队建设上，将继续坚持内部选拔与外部引进同步进行。围绕战略
规划，聚焦实战型专业人才的引进与培养，及时调整用人策略，留下既专业又职
业的优秀人才，搭建互补型管理团队。谢谢！
       6、公司是否会考虑处家居行业外的公司并购？
    答：您好，公司将根据发展战略，坚持主业健康良性发展，同时结合资金状
况、盈利情况，主要围绕家居产业链寻找一些整合并购机会，也不排除其他领域
的合作机会。谢谢！
       7、公司工程订单的回款按时间进度的情况？是否可控？
    答：您好，工程订单回款按合同约定执行，一般结算条款包括预付款、进度
款和质量保证金，产品交付现场安装完成并经甲方验收后，通常可收回 90%资金，
总体可控。基于工程订单的结算方式，公司会形成部分应收账款。谢谢！
    8、亚振家具有涨价的可能性呢？目前亚振的产品价格已经很高了，一般消
费者很难接受。如果再涨价的话，会不会又拒绝了一部分消费者？
    答：您好！公司中高端产品坚持好材料、好设计、好工艺，拥有大量忠实的
客户。在产品材料和人工成本较大上涨情况下，公司坚持回馈用户，产品近五年
没有涨价，当前情况下不排除对高端产品价格作出结构性调整。谢谢！
    9、董事长您好，公司的产品设计精美，是设计师们的付出结果，如何再发
挥他们的创新精神、留住人才？
    答：您好！公司已建立开放的国内外设计师合作平台，公司持续构筑多元化
的设计师交流平台，将内部资深设计团队与国际知名设计师资源充分结合，打造
了理念汇聚、共同研发、合作创新的设计平台，通过亚振品牌成熟的制造与供应
链体系，为客户提供设计领先、经典亦时尚的优质家居产品。公司将持续加强设
计队伍建设，加大设计师激励力度，充分发挥设计师主观能动性。谢谢！
    10、请问：亚振连续五届参加世博会，给消费者带来什么实惠？！
    答：您好，公司连续参加世博会，以国际化的视野、国际资源，引入创新设
计、先进工艺，向消费者提供更符合东方人文生活的家居产品，引领家居生活方
式，增加公司品牌知名度和美誉度。谢谢！
    11、董事长，公司的产品被人家模仿的很多，如何做好自我保护？
    答：您好！公司主要创新产品系列均申请了专利保护，公司对侵权行为通过
合规适当的方式维护自身权益，包括但不限于向工商部门申请执法，向侵权者索
赔等。谢谢！
    12、请问财总：贵司的理财产品收益率相比其他上市公司的收益率不算是
最高的。请问你们有没有最大化考虑公司利益？
    您好！公司前期理财产品系使用闲置募集资金，必须选购保本型产品，收益
率相对低。公司资金将更多的投入生产经营，提高利用效率。谢谢！
    关于本次业绩说明会的详细情况详见上海证券交易所“上证 e 互动”平台“上
证 e 访谈”栏目（http://sns.sseinfo.com）。
    感谢各位投资者积极参与本次说明会，公司对长期以来关注、支持公司发展
的广大投资者表示衷心的感谢！



   特此公告。




                               亚振家居股份有限公司董事会
                                    2021 年 5 月 19 日