2022 年度总裁工作报告


尊敬的董事会各位同事：
    大家好!
    2022 年公司围绕年初制定的经营目标，科学分析行业发展趋势，全力推进
各项工作，经营业绩及整体业务水平较上年稳步提升。下面，我代表公司管理层
做 2022 年度工作报告。
    一、经营情况汇报
    报告期内，公司以烟用接装纸、烟标的研发、生产与销售为主要经营方向。
一方面，通过加大设计创新和研究开发力度，稳定主营业务，实现公司持续稳定
发展；另一方面，充分发挥公司产业链整合的优势，积极开拓新产品及新市场。
    1、积极稳定主营业务，实现公司稳定发展
    报告期内，公司继续发挥在行业经验、技术、产品质量和新产品开发等方面
的优势，不断采取各种措施，发挥公司产业链整合的优势，在市场竞争进一步加
剧的情况下，实现公司持续稳定发展。报告期内，公司实现营业收入
827,895,058.47 元，较上年同期增长 17.65%，实现归属于上市公司股东的净利润
166,917,134.77 元，较上年同期增长 21.94%，归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润为 160,092,096.85 元，较上年同期增长 24.30%。截止 2022 年 12
月 31 日，公司总资产为 1,878,734,191.64 元。
    公司一直以来持续加大对研发、营销、管理体系、优秀人才选聘等方面的投
入，并根据相关中烟公司招标文件要求，积极参与各项投标工作，为公司未来的
良好发展打下坚实的基础。
    2、充分发挥研发能力，竞争优势持续增强
    报告期内，公司继续贯彻重视研发投入、以创新为先导的经营理念，为公司
在市场竞争中提供了强大的技术和新产品保障，为公司市场开拓奠定良好的技术
基础。截至报告期末，公司及子公司共拥有百余项专利。
    公司董事长徐善水先生、副总裁杨江涛先生被安徽省委组织部、人社厅、发
改委、科技厅等 4 部门认定为“安徽省战略性新兴产业技术领军人才”，公司及子
公司安徽集友被认定为省级企业技术中心，具有较强的研发实力。公司每年新产

                                    1/7
品开发数量数十种，为公司在市场竞争中提供了强大的技术和新产品保障，为公
司市场开拓奠定良好的技术基础。
    二、2022 年度主要经营情况
    报告期内，公司实现营业收入 827,895,058.47 元，较上年同期增长 17.65%，
实现归属于上市公司股东的净利润 166,917,134.77 元，较上年同期增长 21.94%，
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 160,092,096.85 元，较上年
同期增长 24.30%。截止 2022 年 12 月 31 日，公司总资产为 1,878,734,191.64 元。
去年，公司主营业务稳步增长。
    三、关于公司未来发展的讨论与分析
    （一）行业格局和趋势
    卷烟包装材料行业作为包装印刷的细分行业，具有技术要求高、印刷工艺复
杂、创新空间大、附加值高等特点，在印刷设备、设计工艺、环保水平等方面对
比其他包装印刷细分行业有着更高的要求，是典型的技术密集及资金密集型行业，
行业准入门槛较高。
    包装印刷行业是典型的下游驱动型行业，在产业链条中属于配套下游行业发
展的行业。有别于其他普通印刷品，包装印刷品按规格要求、质量要求、图案设
计要求等大多只针对特定客户。烟用接装纸、烟标等卷烟包装材料是特殊的包装
印刷品，只能销售给特定卷烟企业的特定品牌。因此以烟用接装纸、烟标为代表
的包装印刷企业作为卷烟产业链条中的配套服务行业，与卷烟行业关联度较高。
    当前及未来一段时间内，卷烟行业总需求将在较高水平上呈现基本稳定的趋
势；在总需求基本稳定的情况下，烟草行业要实现利税总额增长速度略高于全国
国内生产总值增长速度和全国财政收入增长速度的发展目标，持续优化结构、稳
步提升结构，是推动烟草行业高质量发展的必由之路；创新是烟草行业提振优化
产品结构的重要驱动力。
    在烟草行业鼓励创新的背景下，对于卷烟包装材料供应商而言，在新材料、
新技术、新工艺、新产品、新装备等方面有所创新，开发出在创意设计、防伪、
环保性能等若干方面具有创新元素的产品，将有助于在市场竞争中取得竞争优势，
实现做大做强。优势企业由于资金实力较强，在装备水平和研发创意方面投入较
高，在市场竞争中处于有利地位，获得业务的机会进一步提升，实现进一步做大

                                     2/7
做强。
    （二）公司发展战略
    公司成立于 1998 年，自成立起即专注于烟用接装纸的研发、生产及销售，
是国内较早的烟用接装纸专业供应商之一。2017 年 6 月，公司开始进入烟标领
域，迈向公司发展的新时代。公司始终贯彻以创新为先导，以优质新颖的产品和
专业高效的服务满足客户的个性化需求，致力于成为国内一流的以烟草包装材料
为主导产品的专业包装印刷类企业。
    公司将围绕“成为国内一流的以烟草包装材料为主导产品的专业包装印刷类
企业”的发展战略，聚焦烟用接装纸和烟标两项具体产品，实现公司进一步发展
壮大。
    烟用接装纸方面，公司将继续以中高档烟用接装纸产品的设计、研发、生产
与销售为主要经营方向，继续实施以创新为先导的理念，通过技术改造提升公司
的装备水平，扩大公司的烟用接装纸产能，以服务更多的卷烟企业，继续保持和
扩大公司在烟用接装纸行业的优势地位。
    烟标方面，公司视其为未来重点推进的卷烟包装材料产品。在烟草包装材料
的各个领域中，烟标的需求与烟用接装纸的需求在数量上是配套的，在价值上大
约是烟用接装纸的 10 倍。在实现公司战略目标过程中，继续提高烟标的市场份
额是必然选择。
    （三）经营计划
    1、技术创新与研发计划
    围绕公司的战略目标，集中实施公司的技术开发战略，使公司在烟用接装纸、
烟标的相关领域，包括承印物、印刷、油墨等技术领域形成扎实、雄厚的技术基
础和技术积累，是保持和提高公司市场竞争能力、增强发展后劲的重要手段，是
公司技术创新体系的核心。
    在技术研发方面，公司将持续追踪国内外市场动态信息和技术前沿，以市场
需求为导向，进行新技术、新产品、新工艺、新材料、新装备的研究与开发，在
新产品、新技术、新材料、新工艺等若干方面形成创新成果，不断地推出个性化、
系列化的产品，形成具有自主知识产权的主导产品和专有技术。秉承公司以创新
为先导的理念，持续提升企业技术创新能力和市场盈利能力，全面提升企业核心

                                   3/7
竞争力。
    在创意方面，烟用接装纸和烟标作为卷烟包装材料，是卷烟产品文化内涵的
基础载体，是重要的装饰、防伪功能载体。由于烟标的外在性和面积大，烟标受
到了各大烟草企业的重视，公司将加大创意人才的引进力度，加大在创意方面的
投入，助力公司业务的拓展。同时，公司作为烟用接装纸方面的优势企业，公司
也将发挥这方面的优势，注重烟用接装纸和烟标在创意设计方面的协同，实现烟
用接装纸和烟标的互相促进和协同发展。
    2、市场开发及营销计划
    烟用接装纸与烟标同属于烟草包装材料行业，下游客户均为卷烟生产企业，
具有共同的客户基础。客户对烟用接装纸和烟标均对供应商的供货能力和质量保
障体系具有类似的要求，采购决策部门和决策程序基本相同，因此公司的烟用接
装纸和烟标销售具有协同性。
    公司专注于烟标、烟用接装纸业务，目前公司已经与多家中烟公司建立了稳
定的合作关系。
    在组织保障上，公司对原销售团队、大风科技销售团队、麒麟福牌销售团队
进行整合，并针对烟标引进具有丰富行业经验的销售队伍，融合为统一的营销中
心，充分发挥每个销售人员的优势，在公司统一领导下，整体实施公司的烟用接
装纸及烟标营销工作，提高协同效应。
    公司一直以来持续加大对产品研发的投入，并通过选聘优秀研发人才为公司
提高研发能力提供有力支撑，也为公司未来的良好发展打下坚实的基础。
    3、人力资源发展计划
    人力资源是企业持续发展的基础和保障，公司将根据现有业务经营规模扩张
和投资项目逐步达产的需要，多渠道引进高素质的经营管理人才和能力强的专业
技术人才，优化人才结构。公司下一步将重点引进发展所需的内部管理人员、技
术开发人员和市场营销人员，聘请具有实践经验和专业能力的高级管理人才、资
本运作人才，大力引进学科带头人和专家型高级人才，使公司形成一支能够适应
市场竞争和公司发展需求的人才队伍。
    公司将进一步完善人才激励、约束机制，给予优秀人才更大的发展空间。公
司将完善岗位责任制和绩效评价体系，建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制，

                                 4/7
增加岗位流动性，充分发挥员工的主观能动性，并为员工提供提升职业发展的空
间与平台。
    4、筹资计划
    本公司将根据业务发展及优化资本结构的需要，选择适当的股权融资和债权
融资组合，以满足公司可持续发展所需要的资金，实现企业价值最大化。一方面，
公司将集中精力用好募集资金，满足公司产能扩充、产品开发的需要，以规范的
运作、科学的管理、持续的增长、丰厚的回报给投资者以信心；另一方面，公司
也将视具体情况，辅以银行贷款、公司债券等债权融资方式，以保持公司合理的
资本结构。
    5、收购兼并及投资计划

    随着规模的扩大，实力的增强，公司将充分依托资本市场，按照优势互补、
扩大经营、增加收益和降低风险的原则，充分考虑产、供、销的整体布局，采用
在行业内投资参股、收购兼并等方式，在国内外纵向或横向收购相关上下游企业
或其他新材料的相关企业，形成衍生的产业链条，实现低成本扩张，实现产品经
营与资本运营、产业资本与金融资本的结合。
    根据公司于 2022 年 8 月 5 日与北京化工大学签订的科技合作框架协议，约
定公司对北京化工大学（乙方）材料学院和化学工程学院的所有研发成果、专利
技术都有知情权和同等条件下的优先转让权，如有合作成功，乙方可以通过技术
作价出资方式在成果转化公司享有不低于 10%的技术股权。2022 年 12 月 31 日，
公司与卢云峰教授签署的聘请其为公司首席科学家的聘任合同约定，卢云峰教授
就新材料领域的研发、生产等项目应优先考虑与公司合作。目前公司正在探讨和
落实具体的项目，作为公司未来业务的重点发展方向之一，公司未来将在新的业
务板块在国内外通过投资设立或外延并购等方式，进而形成新的业务板块，为公
司的快速发展创造新的效益增长点，增强公司的核心竞争力。
    （四）可能面对的风险
    1、客户集中度较高的风险
    自 2000 年我国提出烟草名牌战略以来，烟草行业进入品牌竞争阶段，行业
集中度逐渐提高。在此背景下，公司近年来集中精力服务于少数主要客户，导致
公司报告期内客户集中度较高。
    尽管公司通过多年的业务合作和市场开拓，赢得了主要客户的信任，但如果

                                  5/7
主要客户需求下降或者公司未能持续中标或中标数量下降，有可能导致公司得不
到充足的业务量，从而对公司的业务和经营带来不利影响。
    2、主要原材料价格波动的风险
    报告期内，公司采购的主要原材料是纸品、电化铝、油墨等，原材料价格的
波动对公司的毛利率和利润水平产生一定影响。报告期内，烟草公司对烟用接装
纸、烟标采购实行招标制度，中标后，公司安排原材料的采购并生产，按照中标
价格向客户供货。但若受供求关系影响,公司主要原材料价格发生大幅波动，则
会直接影响公司的盈利水平，对公司的生产经营形成一定风险。
    3、市场竞争加剧的风险
    自 2010 年以来，国内各大烟草厂商采购烟用接装纸、烟标产品实行招标制
度。卷烟企业对供应商的选择，一般需要考察其设备生产能力、研发能力、技术
先进水平、资金实力和供货能力等，避免因产品质量不稳定、供货不及时等情况
影响其自身生产。在烟草相关行业经营时间较短、行业经验较浅的卷烟包装材料
企业，由于对烟草行业质量保障体系不熟悉，对卷烟包装材料生产规律的了解需
要过程，市场进入壁垒较高。随着行业竞争的不断加剧，烟用接装纸、烟标行业
企业面临多重挑战，在招投标过程中，主动或被动的产品价格下调作为应对竞争
的手段之一，将直接影响到所在行业企业的经济效益。
    4、产业政策的风险
    公司目前收入和利润主要来源于烟用接装纸、烟标，而该类产品的需求仅局
限于卷烟行业。我国卷烟产销量受国家计划指标的调控，尽管本公司有向海外市
场发展的长远规划，但在未来较长的一段时间内主要客户仍集中于国内，因此本
公司烟用接装纸及烟标等卷烟包装品国内增长空间受到一定限制。
    为了减少无序竞争，培育能与国际烟草巨头竞争的烟草“航母”，国家烟草
专卖局于 2004 年 8 月 19 日下发了“关于印发《卷烟产品百牌号目录》的通知”。
2008 年，国家烟草专卖局印发《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系的通知》；2010
年，国家烟草专卖局陆续提出《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》、卷烟品牌
的“532”发展规划和销售收入“461”目标等。其核心是我国将培育十多个以知
名品牌为支撑的大型烟草企业集团，每个集团的年生产量都将达到 300 万大箱。
因此烟草行业的发展趋势是品牌集中度将进一步提高，单一品牌产量将进一步扩

                                    6/7
大，以品牌为核心的企业集团将逐步形成。公司虽然客户群稳定，但能否利用卷
烟行业重组的机遇，及时地做出战略布局和安排，保持并扩大与这些大型烟草企
业集团的合作关系存在一定的不确定性。
    随着近年来各国控烟力度的加强、控烟法规的出台，各地政府采取了一系列
控烟行动。2012 年 3 月 26 日，国务院召开第五次廉政工作会议，要求严格控制
“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。2013 年底，中共中央办公
厅、国务院办公厅印发《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》。
在严格执行中央、国务院相关规定的同时，各地也相继出台一系列控烟法规。烟
草行业可能因此面临一定的影响，从而波及公司所在烟用接装纸行业。此外，我
国实行烟草专卖制度，并形成了严格的生产配额和市场准入机制。如果未来烟草
专卖制度发生变革，烟草行业可能发生较大变化，作为上游供应商，如不能迅速
适应市场，可能会面临不利影响。
    各位同事，2023 年，公司将继续从全体股东的利益出发，以市场开拓为龙
头，强化内部管理，增强盈利能力，凝聚动力，强化执行，狠抓落实，推动公司
各项工作再上新台阶，为全面完成 2023 年各项目标任务奋力前行!

    谢谢大家!


                                                       2023 年 4 月 20 日




                                  7/7