公司代码：603900 公司简称：莱绅通灵
莱绅通灵珠宝股份有限公司
2018 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来
发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度
报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准
确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责
任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经中天运会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司 2018 年实现归属于母公司所有者
的净利润 209,607,191.10 元；截止 2018 年 12 月 31 日，母公司可供股东分配的利润为
674,166,777.34 元。
根据法律法规和《公司章程》等规定，为更好回报股东，与股东共享公司发展成果，结
合 2018 年度经营情况及现金流状况和未来业务发展需求，公司拟以 2018 年 12 月 31 日总股
本 340,473,840 股为基数，每 10 股派发现金红利 6.00 元（含税），共计派发现金红利
204,284,304.00 元（含税），占公司 2018 年归属于母公司所有者的净利润的 97.46%；不进
行以资本公积金转增股本。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 莱绅通灵 603900 通灵珠宝
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 沈东军（代） 安松威
办公地址 南京市雨花台区花神大道19号 南京市雨花台区花神大道19号
电话 025-52486808 025-52486808
1
电子信箱 603900@leysen1855.com 603900@leysen1855.com
2 报告期公司主要业务简介
2.1 公司从事的主要业务
公司主要从事钻石和翡翠等珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零
售。报告期内，公司以收购比利时王室珠宝供应商 Joaillerie Leysen Freres SA 和品
牌升级为契机，通过整合其百年积累的产品工艺和设计能力，确立了“王室品位，
为下一代珍藏”的王室珠宝品牌定位。目前，公司旗下产品主要子系列为：
产品系列 产品图片 产品简介
MY QUEEN IRIS（王后鸢尾），以欧洲王
室最神圣的鸢尾图腾续写王后系列真爱誓
王后鸢尾
言；汲取 IRIS 鸢尾灵感，表达爱情，见证爱
情，加持爱情，再续王后系列真爱之约。
王室马车系列，灵感取自以比利时著名
的王室婚礼，利奥波德三世与阿斯特里公主
大婚乘坐的马车。以马车的动力之源的车轮
王室马车
与公主头上的王冠元素结合，旨在还原当时
举国祝福这场王室婚礼的重要场面与瞬间。
寓意通往“爱情”祝福以及幸福之轮。
王室马蹄是围绕公司王室 IP 王室马车
系列的延续款，以马蹄作为产品符号，象征
王室马蹄 幸运加持与守护的美好寓意。简约时尚的设
计理念与精致工艺相结合，献给追求优雅、
不断励进的现代人士。
2
产品系列 产品图片 产品简介
王冠系列是王室 IP 系列的图腾产品，
灵感取自比利时国王博杜安与王后法比奥
王冠 拉的刻骨铭心的爱情故事。寓意冠冕今生
将爱永恒 LOVE IN ITS TIME。同时为唐嫣婚
礼同款套系产品。
蓝色火焰是公司旗下一款高端珠宝品
牌，主营蓝色火焰真心钻石饰品。蓝色火
焰更加合理地运用光学原理，使钻石能够更
蓝色火焰 完整地释放各角度蓝色火焰射入的光线，火
彩更加璀璨夺目，通过台面可以直接观测到
在钻石底部呈现出心形影像；曾获比利时政
府颁发奖项。
2.2 公司主要经营模式
模式 产品所有权 收入确认 货款
店：顾客购买后 店：现款现货，无赊销
直营 公司
厅：顾客购买商场开具发票后 厅：按照联营合同约定向商场收取
加盟 加盟商 加盟商购买后 先款后货
注：“产品所有权”是指顾客（终端）购买前，产品所有权的归属。
2.3 公司所处行业
公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝
石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰，主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承
等。
公司主营产品属于该行业细分的钻石镶嵌类产品。近10年来，随着居民收入水平的提升
和年轻群体的崛起以及内外资钻石首饰品牌的涌现，钻石首饰的普及程度越来越高。一方面，
钻石首饰在婚庆首饰中的渗透率不断提升；另一方面，人们购买钻石首饰的品类在增多，越
来越多的消费者购买钻石首饰作为日常配饰。当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品
牌与内地品牌三分天下的局面，从市场占有率看中资（内资+港资）占据主导；但行业集中
度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据。
3
4
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年 2016年
项目 2018年 2017年
增减(%) 调整后 调整前
总资产 2,781,267,718.22 2,830,900,739.81 -1.75 2,493,150,751.38 2,493,150,751.38
营业收入 1,663,265,250.53 1,963,559,788.17 -15.29 1,650,927,988.56 1,650,927,988.56
归属于上市公司股东的净利润 209,607,191.10 309,207,135.57 -32.21 221,386,748.89 221,386,748.89
归属于上市公司股东的扣除非经常性
169,256,208.65 286,684,905.54 -40.96 221,018,476.59 221,018,476.59
损益的净利润
归属于上市公司股东的净资产 2,400,505,327.08 2,285,453,344.98 5.03 2,024,349,755.71 2,024,349,755.71
经营活动产生的现金流量净额 168,468,110.91 161,468,480.27 4.33 35,219,256.63 35,219,256.63
基本每股收益（元／股） 0.62 0.92 -32.61 0.84 1.18
稀释每股收益（元／股） 0.61 0.91 -32.97 0.84 1.18
加权平均净资产收益率（%） 9.01 14.35 减少5.34个百分点 18.57 18.57
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
项目
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 519,295,781.45 459,744,892.73 346,420,503.08 337,804,073.27
归属于上市公司股东的净利润 112,150,952.80 62,602,046.51 38,549,954.16 -3,695,762.37
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 105,600,723.08 52,725,300.18 24,377,678.59 -13,447,493.20
经营活动产生的现金流量净额 101,424,538.15 74,709,518.46 -50,726,653.40 43,060,707.70
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用
5
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 19,301
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 20,656
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
报告期内 期末持股 比例 持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称（全称） 股东性质
增减 数量 (%) 件的股份数量 股份状态 数量
沈东军 1,610,800 106,085,800 31.16 104,475,000 质押 27,140,000 境内自然人
马峻 0 85,575,000 25.13 85,575,000 无 境内自然人
EUROSTAR DIAMONDS INTERNATIONAL S.A. 0 24,705,940 7.26 24,705,940 质押 14,000,000 境外法人
蔄毅泽 0 18,900,000 5.55 18,900,000 无 境内自然人
EURO DIAMOND（HK）LIMITED 0 12,352,900 3.63 12,352,900 质押 11,060,000 境外法人
南京传世美璟投资管理有限公司 0 7,428,400 2.18 7,428,400 无 境内非国有法人
中国银行－嘉实成长收益型证券投资基金 3,121,477 6,664,895 1.96 未知 未知
中国建设银行股份有限公司－中欧价值发现股票
5,139,031 5,239,031 1.54 未知 未知
型证券投资基金
英大泰和人寿保险股份有限公司－传统保险产品 3,111,677 3,558,777 1.05 未知 未知
中国农业银行股份有限公司－嘉实领先成长混合
369,513 3,156,033 0.93 未知 未知
型证券投资基金
上述股东中，沈东军先生系马峻先生妹夫，马峻先生和蔄毅泽女士为夫妻关系；南京传世美璟
上述股东关联关系或一致行动的说明 投资有限公司系沈东军先生、马峻先生实际控制的公司；公司未知其他股东之间是否存在关联关系，
也未知其他股东之间是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 无
6
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
2018 年，国内经济增速放缓，消费持续疲软，社会消费品零售总额较 2017 年增速放缓
1.2 个百分点（数据来源：国家统计局），零售行业面临较大不确定性，珠宝首饰作为可选
消费品，行业增长压力显现，竞争更趋激烈。
面对复杂多变的外部环境，公司坚持“王室品位，为下一代珍藏”的王室珠宝品牌战略，
不断完善公司运营体系，努力提升管理水平，取得了一定的成绩：公司积极推进品牌升级，
7
产品结构不断优化，渠道拓展更加稳健，综合毛利率进一步提升，合伙人项目也已正式启动。
但品牌升级、组织变革、渠道优化的阵痛还是对公司短期业绩带来了一定影响。报告期内，
公司实现营业收入 16.63 亿元，同比下降 15.29%；实现归属于母公司所有者的净利润 2.10
亿元，同比下降 32.21%。具体而言，公司主要开展了以下工作：
1.1 重构公司发展战略，稳步推进组织变革
报告期内，公司根据发展现状，结合外部市场环境和行业发展趋势，开展了深入的战略
研讨，重构了以竞争战略、组织战略、分享战略、文化战略相互协调、相互赋能和相互促进
的战略体系，为公司长期发展奠定基础。公司将致力于为广大消费者提供“王室品位，为下
一代珍藏”的珠宝首饰，使 Leysen1855 莱绅通灵成为世界级的优秀珠宝企业。
公司愿景：成为世界级的优秀珠宝企业
公司使命：赋能王室品位
公司价值观：赋能、诚信、策略力、追求卓越
莱绅通灵新的市场定位是：普通奢侈品。定位于港资及国内中高端珠宝品牌和国际高端
品牌之间的“蓝海地带”。
报告期内，公司稳步推进组织变革，由管控型组织向赋能型组织转变，以客户为中心，
强化赋能导向，使组织向平台化、共享化发展。为推进战略落地，公司正式启动了“合伙人
项目”，推行阿米巴经营模式，结合事业部、战区合伙人组织设计，提升经营自主权，引入
经营会计核算及经营分析体系，使员工共享公司发展成果，有效激发了全员的经营意识。
1.2 持续推进品牌升级，强化王室品牌影响力
报告期内，公司以2017年收购比利时王室珠宝供应商Joaillerie Leysen Freres SA为
契机，品牌升级为“Leysen 1855莱绅通灵”，确立了“王室品位，为下一代珍藏”的珠宝品
牌定位。公司一方面通过VI（视觉识别系统）升级、增强客户体验等推进品牌升级；另一方
面通过明星代言、电影节合作、营销活动等持续加大品牌宣传力度，强化品牌影响力。
报告期内，公司不断升级和丰富 VI 标准，将企业理念、企业文化、服务内容、企业规
范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的王室品牌形象，进一步提高了品牌传播力和感
染力。公司门店装修改造计划基本完成，并在上海打造了首家王室品位体验店，以充满王室
格调的全新形象使消费者亲身感受王室文化、体验王室品位，增强了客户体验。2018 年 12
月，公司新的官方网站开始试运行，秉承了“王室品位”的理念，采用简约高端的设计风格，
为顾客提供更佳的视觉和浏览体验，进一步提升了公司王室品牌形象。此外，彰显王室品位
的莱绅通灵博物馆在公司总部建设落成，并于 2018 年 6 月盛大开幕。
8
报告期内，公司陆续开展了“莱绅通灵 163 周年品牌盛典”、“王室珠宝，全城犒赏”、
“王后驾到，骑士护航”、“为爱加冕”、“王室克拉钻&传奇王冠巡展”等独具王室风格的系
列营销活动，将公司品牌在全国范围内进行广泛宣传；公司还启动了“比利时王室&柏林电
影节红毯之旅”大型会员俱乐部活动，将邀请幸运 VIP 亲赴比利时王室城堡感受王室文化、
亲临 2019 年柏林电影节现场体验红毯之旅，提高了客户对公司品牌升级的认知和对品牌所
蕴含的王室文化的认同。同时，公司连续 10 年与柏林电影节等合作，为国外内明星提供电
影节珠宝佩戴，提高了公司品牌在海内外的影响力；并在 2018 年芭莎明星慈善夜赞助一顶
鸢尾钻石王冠，彰显了品牌的高贵价值。2018 年 10 月，公司王室珠宝助力首席时尚官唐嫣
大婚，浪漫尊贵的王室风格婚礼与公司品牌定位完美呼应；唐嫣出演的首支王室珠宝微电影
也通过各大媒体同步传播，成功将明星流量转化为品牌声量。此外，公司通过重要城市机场
和地铁广告、KOL（关键意见领袖）营销、电商平台、微信公众号、微博、小红书、抖音等
各种媒体进行针对性的营销推广，不断强化品牌影响力。
1.3 产品创新强关联王室 IP，超极单品联动系列化产品持续优化产品结构
报告期内，公司继续推行产品系列化及超级单品策略，产品系列的研发和创新秉承“王
室品位”的理念，不断融入王室元素，根据特定的消费人群、融合具体的故事，进行独特的
产品设计。继王室马车、传奇王冠之后，公司不断寻找符合公司品牌定位的超级符号，先后
推出了王后鸢尾、王室马蹄、蓝色火焰法兰西、王冠、雅典娜、王室克拉钻等独具王室风格
的系列化新品，使更多消费者能够拥有王室品位，获得了市场的广泛好评。
公司产品结构持续优化，进一步提升了公司产品的核心竞争力。报告期内，公司王室
IP 产品、克拉钻销售收入占比大幅提升，综合毛利率较 2017 年有所提高。
1.4 渠道拓展更趋稳健，服务体验不断增强
为推进公司战略落地，提高渠道整体水平，公司更加注重渠道拓展的质量，并对现有渠
道进行了优化，主动关闭了一些经营效果不佳、不符合公司战略定位的门店。此外，公司客
单价有所提升，全国 TOP100 商场的店效同比增长 4%，渠道优化效果初见成效。此外，公司
借助阿里平台，建设智慧门店系统，通过大数据营销流量转化为品牌受众，实现了精准引流，
提升了销售转化率。
报告期内，公司从人、货、场等维度继续打造“三星级门店”，强化和提升了门店的经
营质量；积极推进“省级教练基地”项目，以点带面，提升运营教练培养能力；在终端全面
推广“增强消费者行为心理研究”为核心的训练项目，从传统的标准化体验流程转变为以消
费者需求及心理诉求满足为核心的体验服务，为消费者提供更佳的服务体验。
9
1.5 信息化水平持续提升，促进业务有序发展
报告期内，公司信息化水平不断提升，提高了工作效率和质量。CRM（客户关系管理）
系统升级打通线上线下会员数据，建立了面向终端导购的会员查询维系应用，丰富了会员标
签数据。升级 BI（商务智能）平台，全面支持移动端业务，数据查询速度显著提升，满足
了各级运营人员的经营报表数据分析需求。SRM（供应商关系管理）系统上线，支持供应商
准入及线上报价管理，报价过程更加透明化，采购管理能力显著提升。
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用□不适用
公司根据财政部《关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知》（财会
[2018]15 号），自 2018 年第三季度开始对财务报表格式进行相应调整。执行上述新财务报
表格式仅影响财务报表的列报项目，对公司财务状况、经营成果和现金流量不产生影响。
本次会计政策变更是根据财政部的通知要求，使公司的会计政策符合财政部、证监会和
上海证券交易所等相关规定，更加客观、公允地反映公司的财务状况和经营成果，符合公司
和所有股东的利益。
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用√不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
本公司 2018 年 12 月 31 日纳入合并范围子公司共 21 户，本期合并报表范围比上年度增
加 3 户：浙江莱绅通灵珠宝有限公司、广西莱绅通灵商务服务有限公司的子公司南宁莱绅通
灵珠宝有限公司、桂林莱绅通灵珠宝有限公司。
莱绅通灵珠宝股份有限公司
2018 年 4 月 19 日
10
