国泰君安证券股份有限公司 关于青岛海尔生物医疗股份有限公司 2021 年半年度持续督导跟踪报告 根据《证券发行上市保荐业务管理办法》、《上海证券交易所科创板股票上市 规则》、《上海证券交易所上市公司持续督导工作指引》等有关法律、法规的规 定,国泰君安证券股份有限公司(以下简称“保荐机构”)作为青岛海尔生物医疗 股份有限公司(以下简称“海尔生物”和“公司”)持续督导工作的保荐机构,负 责海尔生物上市后的持续督导工作,并出具本持续督导半年度跟踪报告。 一、保荐机构和保荐代表人发现的问题及整改情况 无。 二、重大风险事项 公司目前面临的风险因素主要如下: (一)经营风险 1、原材料供应风险 公司采用 JIT 供货模式,将供应商的原材料供应与生产计划直接关联,如果出 现供应商停止供货、延期供应,或者原材料价格上涨、品质下降等情况,公司生产 计划、生产成本和产品稳定性将可能受到影响。 针对上述风险,公司将采取以下措施:一是优化供应链运输途径和运输方式。 二是拓宽供应商网络,增加原材料供应渠道;三是加强新产品研发,增强原材料的 可替代性。 2、经销商销售模式风险 1 公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式。经销商独立于公司,且其经营计 划系根据自身业务目标和风险偏好自主确定,如果经销商出现经营不善、从事不正 当竞争乃至于商业贿赂等违法违规行为、在指定地区外向用户销售产品、自身经营 资质不全或到期后未及时续期等行为,或者经销商未能充分推销公司产品,可能对 公司产品销售造成不利影响,并可能使公司面临被主管部门处罚的风险。 针对上述风险,公司对经销商严格管理,要求经销商必须拥有相应的医疗器械 资质和专业的服务团队,确保能够为终端客户提供优质的服务。同时,公司建立了 完善的经销商管理体系,按照经销商对公司的收入贡献以及专业服务能力等标准筛 选和调整经销商,确保经销商队伍的专业和服务能力。未来,公司将继续通过提供 培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商以实现公司销售收入的持续增 长。 3、研发风险 公司产品具有技术标准高的特点,需要持续投入研发,推动产品、功能和方案 升级。公司主要围绕低温存储性能优化、物联网技术融合以及丰富产品线等方面持 续进行研发投入,新产品在研发过程中面临一定的技术风险。 针对上述风险,公司建立了全流程的研发体系,搭建了自有的研发设计平台, 进行新品立项、研发项目执行的全流程跟踪管理;吸引大量研发专业人才,确保研 发项目顺利进行。研发需求来源于用户,研发过程也通过不断与用户交互,抓住用 户痛点、把握研发方向,确保每一个研发项目取之于用户,用之于用户,极大的降 低了研发成果的推广风险。 (二)行业监管风险 医疗器械行业受到严格监管,我国对医疗器械行业进行分类监管并施行许可制 度。公司产品的生产和销售直接受到医疗器械行业监管政策的影响。如果未来相关 监管政策发生变化,如出台新的行业准入、资质管理等方面的要求,可能导致公司 产品无法满足监管要求,或需要申请新的经营资质等,这将对公司的生产经营带来 不利影响。 2 针对上述风险,公司一方面坚持在合法合规经营的基础上加强行业政策风险管 理能力,积极研究行业政策和潜在的市场机会,认真做好战略规划,积极应对行业 监管政策的变化风险。另一方面持续提高经营管理水平,不断完善公司管理体系。 加大新产品的研发力度,增强应对行业风险的能力。此外公司积极加强全球市场布 局,进一步拓展海外销售渠道,充分降低因行业政策变化引起的经营风险。 (三)宏观环境风险 出口外销业务是公司销售业务的重要组成部分。公司出口收入主要以美元等外 币结算,同时公司存在向境外供应商采购原材料且以外币结算的情形。倘若未来人 民币汇率出现较大幅度波动,而公司未能采取有效措施减少影响,可能会对公司经 营业绩产生不利影响。 针对上述风险,公司将根据汇率波动情况,选择适当时点进行结汇来降低汇率 波动风险的影响。必要时,公司将采取套期保值或人民币结算来锁定或者降低外汇 波动带来的汇兑损失。 新冠肺炎疫情若不能得到及时控制,或将导致包括中国在内的全球经济发展受 限,从而对公司经营发展造成不利影响。 除上述因素外,公司不存在其他重大风险事项。 三、重大违规事项 2021 年上半年,公司不存在重大违规事项。 四、主要财务指标的变动原因及合理性 2021 年上半年,公司主要财务数据及指标如下所示: 主要会计数据 2021 年 1-6 月 2020 年 1-6 月 增减变动幅度(%) 营业收入(元) 927,954,150.02 594,633,258.54 56.05 归属于上市公司股东的 573,077,466.11 154,861,046.09 270.06 净利润(元) 归属于上市公司股东的 214,999,373.27 117,825,969.05 82.47 扣除非经常性损益的净 3 利润(元) 经营活动产生的现金流 216,874,817.07 232,798,396.85 -6.84 量净额(元) 主要会计数据 2021 年 6 月末 2020 年末 增减变动幅度(%) 归属于上市公司股东的 3,247,598,089.13 2,775,877,783.68 16.99 净资产(元) 总资产(元) 4,548,820,465.63 3,942,599,032.83 15.38 主要财务指标 2021 年 1-6 月 2020 年 1-6 月 增减变动幅度(%) 基本每股收益(元/股) 1.81 0.49 269.39 稀释每股收益(元/股) 1.81 0.49 269.39 扣除非经常性损益后的 0.68 0.37 83.78 基本每股收益(元/股) 加权平均净资产收益率 18.93 6.14 增加 12.79 个百分点 (%) 扣除非经常性损益后的 加权平均净资产收益率 7.1 4.67 增加 2.43 个百分点 (%) 研发投入占营业收入的 9.98 9.86 增加 0.12 个百分点 比例(%) 上述主要财务数据及指标的变动原因如下: 公司营业收入同比增长 56.05%,主要原因是公司抓住生物安全新机会,物联 网解决方案业务及传统业务均保持高增长。 公司归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司的扣除非经常性损益的净 利润分别同比增长 270.06%和 82.47%,主要原因是公司经营规模增长及处置联营 企业取得投资收益所致。 基本每股收益同比增长 269.39%、稀释每股收益同比增长 269.39%,主要原因 是报告期内净利润增长所致。 综上,公司 2021 年上半年主要财务数据及指标变动具备合理性。 4 五、核心竞争力的变化情况 公司是基于物联网转型的生物安全领域的综合解决方案服务商,主要为生物样 本库、药品及试剂安全、血液安全、疫苗安全等场景提供覆盖-196℃至 8℃全温度 范围内的生物医疗低温存储解决方案;同时,基于用户需求的数字化升级迭代,提 供创新性的物联网场景综合解决方案。 2021 年上半年,公司继续聚焦物联网生物安全科技生态的战略目标,坚持以 用户最佳体验为中心,围绕物联网升级、全球化布局、综合化方案的方向,吸引利 益攸关方共创生态,推动物联网方案业务快速复制,保持海外业务高速发展,加快 生物安全综合解决方案持续拓展。报告期内,公司多个场景全面提速,市场竞争力 稳步提升,生物安全版图进一步拓展。 综上所述,2021 年上半年,公司核心竞争力未发生不利变化。 六、研发支出变化及研发进展 (一)研发支出及变化情况 2021 年上半年,公司继续加大研发投入。2021 年上半年,公司研发费用为 0.93 亿元,较 2020 年同期增加 3,393 万元,增幅 57.86%。 (二)研发进展 5 2021 年,公司持续加大在生物安全综合解决方案的研发布局力度,取得系列 具有良好应用意义的研发成果。报告期内新申请专利 140 件,获得授权 93 件,截 止到 2021 年 6 月底,公司共拥有 448 项专利,共 19 项 357 个产品获得二级、三级 医疗器械认证,并取得 31 项软件著作权。报告期内,公司医疗检测技术中心相继 获得 TV 莱茵目击实验室资质和国家认可实验室 CNAS 资质证书,检测技术中心 可依据国内国际 23 个标准、100 余个项目,开展性能、环境、安规及电磁兼容等 全方面检测,夯实研发基础,更好地支撑品质保障和技术攻关,上半年在突破行业 关键技术方面成果丰富:自主研发的“高效、抗扰斯特林制冷机控制系统及其在超 低温冰箱的应用”、“基于物联网技术的疫苗安全移动接种系统”两项科技成果相 继被中国轻工业联合会鉴定达到国际领先水平;Ubiquitous Biobank 样本云平台入 选“2020 青岛新型智慧城市数字经济类典型案例”;“云眼”生物实验室解决方 案获评“山东新型智慧城市建设优秀解决方案”;“疫苗安全接种与全周期可追溯 智慧管理解决方案”入选国家工信部物联网项目榜单。 七、新增业务进展是否与前期信息披露一致 公司围绕现有场景持续进行拓展和延伸。公司于 2020 年 11 月完成对重庆三大 伟业制药有限公司(简称“重庆三大伟业”)90%股权的收购,丰富了血液安全场 景生态。重庆三大伟业持续发展物联网采浆综合解决方案,结合公司智慧血液存储 方案打造的智慧浆站场景在华兰、莱士、中生等血液制品公司落地,符合收购预 期。 八、募集资金的使用情况及是否合规 截至 2021 年 6 月末,公司累计使用首次公开发行募集资金金额为人民币 352,787,925.55 元,划转发行费用人民币 4,670,375.54 元,收到募集资金银行存款 利息收入、现金管理投资收益扣减手续费净额为人民币 28,717,332.84 元,使用闲 置募集资金购买理财产品人民币 740,000,000.00 元,公司首次公开发行募集资金余 额为人民币 62,285,105.89 元。 6 截至 2021 年 6 月 30 日,公司及下属子公司募集资金专项账户的存储情况如 下: 单位:人民币元 开户公司 开户银行 银行账户 金额 海尔生物 中国银行股份有限公司青岛市分行 233839980798 20,560,203.31 海尔生物 中国银行股份有限公司青岛市分行 223439986381 36,327,383.57 中国建设银行股份有限公司青岛海尔路 海特生物 37150198551000000893 5,397,519.01 支行 合计 - - 62,285,105.89 2021 年上半年,公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所 科创板股票上市规则》以及中国证券监督管理委员会相关法律法规的规定和要求使 用募集资金,并及时、真实、准确、完整履行相关信息披露工作,不存在违规使用 募集资金的情形。 九、控股股东、实际控制人、董事、监事和高级管理人员的持 股、质押、冻结及减持情况 公 司控股股东为 青岛海尔 生物医疗控股有限公司 ,其直接持有公司股票 100,591,463 股,本年度持股数未发生增减变动。 公司实际控制人为海尔集团公司,其通过间接控股和委托表决合计控制公司 41.86%股份所对应的表决权,本年度间接控股数量及委托表决权数量未发生变 动。 2021 年上半年,公司股东天津海盈康企业管理合伙企业(有限合伙)和天津 海创盈康企业管理合伙企业(有限合伙)持股数量减少,部分董监高和核心技术人 员作为其有限合伙人,对公司的间接持股发生变动:董事、总经理刘占杰,董事刘 钢,监事宋妤杰分别减少 57.74 万股、1.32 万股、1.61 万股;首席财务官莫瑞娟, 董事会秘书黄艳莉,副总经理陈海涛、王广生、王稳夫分别减少 0.72 万股、0.66 万股、5.16 万股、5.68 万股、2.03 万股;核心技术人员张江涛、刘吉元、巩燚、滕 培坤分别减少 5.68 万股、2.13 万股、2.03 万股、1.07 万股。 7 公司控股股东、实际控制人和董事、监事和高级管理人员持有的股份均不存在 质押、冻结的情形。 十、上海证券交易所或保荐机构认为应当发表意见的其他事项 无。 8 (本页无正文,为《国泰君安证券股份有限公司关于青岛海尔生物医疗股份有限公 司 2021 年半年度持续督导跟踪报告》之签章页) 保荐代表人: 魏 鹏 徐华辰 国泰君安证券股份有限公司 2021 年 8 月 31 日 9