证券代码：830839          证券简称：万通液压        公告编号：2022-083



                      山东万通液压股份有限公司

                关于接待机构投资者调研情况的公告


     本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


    山东万通液压股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 11 月 15 日接
待了 56 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
    一、   调研情况
    调研时间：2022 年 11 月 15 日
    调研形式：网络调研
    调研机构：通过网络平台参与调研的 56 家机构投资者
    上市公司接待人员：副总经理、董事会秘书王梦君
    二、   调研的主要问题及公司回复概要
     问题 1：在今年整个宏观经济压力比较大的背景下，公司前三季度的营收
和利润都有非常好的增速，请问公司是如何做到的？
     回答：整体而言，这与公司所在的细分领域以及产品竞争力有关。按不同
产品类型分析如下：（1）今年国内自卸车行业处于下行周期，公司的自卸车专
用油缸收入有所下滑，但这个产品的境外收入同比增长较快，起到了较好的补
充作用；（2）机械装备用缸下游主要包括煤炭采掘、工程机械和军工三个领域，
是分了三大营业领域，其中煤炭采掘行业受益于煤炭价格上涨及国家更加重视
能源安全，今年景气度较高，公司的煤炭采掘设备用油缸订单饱满，收入大幅
攀升；另外，工程机械和军工作为公司重点开拓的新领域，相关产品收入基数
较低，经过这几年持续技术研发、工艺摸索和市场开发，已逐步快速放量；（3）
公司的油气弹簧产品具备先发优势，市占率较高，随着油气弹簧在民用、军工
等领域的推广应用，渗透率不断提升，市场规模增长自然带来公司的油气弹簧
收入增长。
    问题 2：挖掘机油缸客户的对产品是什么样的反馈？
    回答：公司的挖掘机用油缸产品在今年取得了一定突破，已给 4 家中小型
挖掘机主机厂批量配套整机油缸，截至目前，使用效果反馈比较好。公司将尽
力加快挖机油缸的产品验证速度，尽早形成多规格批量订单。另外，公司今年
也在做超大挖油缸的试制及验证，有望取得突破。
    问题 3：电动缸产品在军工领域的主要应用方向有哪些？公司电动缸产品
的单价、毛利率以及收入占比如何？
    回答：（1）应用在战术类导弹发射装置，起竖平台等；（2）军用车辆的调
平支腿，起竖以及各种电动执行机构，如开盖，闭锁等，雷达车、导弹发射车、
激光等特种武器装备车辆都会涉及到；（3）地面战略武器装备，电动缸产品的
毛利率高于公司综合毛利率，但是不同类型的电动缸单价差异很大。公司 2021
年销售的电动缸是钢化化电动缸，应用于某型地面战略武器装备。公司高度重
视电动缸业务，但目前仍处于发展初期，收入金额较低。
    问题 4：公司第三季度的煤炭采掘设备用油缸收入大幅增长，这一业务的
景气度是否可持续？
    回答：公司预计煤炭采掘设备行业的景气度可以持续，原因有以下几点：
（1）国家重视能源安全，短期内又难以根本性解决风、光电出力不稳定的问
题，因此煤炭在能源结构中仍保持主体地位和兜底保障作用；（2）自去年 9 月
份以来，我国煤炭需求趋于紧张，煤炭保供已成为一项战略任务。另外，煤矿
采掘向智能、安全、绿色方向发展，未来会逐步淘汰落后产能，新建先进产能。
在保供的刚性要求下，煤炭采掘设备需求会持续保持增长。
    问题 5：国外业务增长快速的原因？
    回答：公司持续稳步开拓境外业务，根据境外市场的需求，研发适用于美
洲市场的薄壁型自卸车油缸，并推向市场，采用特殊加工工艺以及薄壁、稳固
型设计，满足境外市场轻量化、高效比的产品需求，虽起步时间较晚，但因产
品质量、技术服务过硬，已逐步得到客户认可并得以推广。
                                               山东万通液压股份有限公司
                                                                 董事会
2022 年 11 月 17 日