证券代码：832023          证券简称：田野股份         公告编号：2023-014


                           田野创新股份有限公司

                   关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律
责任。


    田野创新股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 2 月 24 日接待了 5 家机
构的调研，现将主要情况公告如下：
    一、调研情况
    调研时间：2023 年 2 月 24 日
    调研地点：公司二楼会议室
    调研形式：现场调研与网络调研
    调研机构：中山证券、东北证券、第一创业证券、申万宏源证券、开源证券
    上市公司接待人员：董事会秘书张辉、证券事务代表朱君明
    二、调研的主要问题及公司回复概要
    问题 1：公司的技术与研发优势？
    回答：公司坚持传统产业转型升级高质量发展，聚焦热带原料果汁产地加工，以
供应链为纽带切入下游客户创新链和价值链，以客户需求为导向开展技术创新和模式
创新。经过多年的发展和经验积累，公司在热带原料果汁加工方面积累了丰富的经验，
掌握将四十多种热带果蔬加工成浓缩汁、冻浆、NFC、发酵浆等多品种、多形态、多
规格原料果汁的技术和工艺。公司建立快速响应客户需求的协同创新流程，收到客户
需求或样品后，快速启动样品分析、工艺和配方设计、原料调查、试产、量产等，缩
短新产品商品化周期，配合客户成功推出诸多新品、潮品、爆款。
    问题 2：公司募投项目进展情况？
    回答：“海南达川热带特色产业扩产项目”2022 年 10 月摘牌取得项目用地，已启
动项目建设，预计 2024 年上半年建成投产。“海南自贸港智能工厂（一期）建设项目”
2022 年 6 月摘牌取得项目用地 50 亩，计划 2023 年上半年摘牌另外 84 亩左右土地后
启动建设，预计 2024 年年底前后建成投产。
    问题 3：公司在产业链和行业中地位如何？
    回答：在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，公司卡位将非标准农产品转换为
标准化原料制品的关键环节，从上游组织区域分散、标准不一的果蔬原料，在内部建
立统一的生产工艺和配方标准，对下游输出标准化的原料制品，发挥农产品加工行业
“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，有效解决了热带果蔬产销不对称、地域不对
称、季节不对称问题，形成了独特的竞争优势。
    在热带原料果汁细分行业，公司在掌握四十多种果蔬品种加工技术基础上，持续
开发新的加工品种横向拓宽产品线，产品品种数量、运营效率行业领先。公司在广西
北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局涵盖中国热
带果蔬主要产区，产能布局和产能规模行业领先。
    问题 4：公司未来业绩增长驱动因素？
    回答：公司未来业绩增长驱动因素包括“一条主线、三个增长点”。“一条主线”
是传统产业转型升级，中国经济已进入新常态，传统产业行业集中度持续提高，比如
国内浓缩苹果汁市场，就形成了以安德利、国投中鲁等四家企业垄断竞争的市场格局。
公司在热带原料果汁细分行业地位领先，具备在行业格局演化中提升市场份额的实力
和潜力，在聚焦主业做好原料果汁业务同时，可发挥市场优势和客户优势，通过产品
创新、服务创新和模式创新实现持续增长。
    “三个增长点”包括：
    （1）产能释放。公司业务模式具有重资产的特点，需要在产地投资兴建工厂，
工厂达产达能也需要一定的周期。公司湖北工厂 2019 年投入试产、攀枝花工厂 2021
年 10 月投入试产，产能利用率持续提升，预计 2024 年可达到设计产能。北交所上市
募投项目计划 2024 年底前后达产，再用两到三年的时间实现达能，将为公司业绩增
长提供坚实的产能支撑。
    （2）产品创新。公司把产品创新作为建设核心竞争力的重要手段，持续发掘和
推出新水果品种的产品，并着手开发口感颗粒、植物蛋白、风味糖浆等产品。
    （3）供应链优化。中国橙汁、葡萄汁、菠萝汁、西番莲汁等进口量位居全球前
列，进口原料需要加工企业进行调配和分装，方可满足新茶饮等行业客户需求。部分
中小原料果汁加工企业，具备一定的产品特色和比较优势，但在技术水平、产品品质、
销售渠道等方面存在短板。公司将依托已有的客户群体和销售渠道，通过进口果汁、
与其他产地工厂合作等模式优化供应链，发挥比较优势，拓宽产品品种，持续提升为
客户提供“产品+配方+服务”一站式服务的能力。
    问题 5：公司 2022 年经营情况，对 2023 年市场环境的预期？
    回答：根据国家统计局数据，2022 年社会消费品零售总额同比下降 0.2%，餐饮
收入同比下降 6.3%。2022 年公司经历了疫情扰动、经济下行、需求不足等考验，三
季报呈现弱复苏态势，全年业绩保持平稳，呈现出较强的韧性和活力。2022 年具体经
营业绩，请查看公司披露的业绩快报和定期报告。
    2022 年底新冠疫情防控政策有所调整，公司下游行业尤其是新茶饮行业开始复
苏，公司也感受到市场回暖，2022 年 11 月、12 月发货量大幅增加，预计 2023 年行
业将持续复苏回暖，公司已成功度过行业艰难时刻，迎来新的春天。
    问题 6：新茶饮行业竞争激烈，是否存在压低公司产品价格的情况，公司如何实
现与客户保持长期稳定合作？
    回答：新茶饮客户选择原料果汁供应商，不仅仅考虑价格因素，更加注重食品安
全、产品品质、保供能力、服务能力等综合因素。新茶饮行业竞争激烈，都希望能够
降低采购成本，但正常的商业生态中，产业链上下游企业都需要获取合理利润持续经
营，否则生态无法持续。近年来，公司主要产品毛利率波动并不大，价格并非公司唯
一竞争手段，公司通过融入客户价值链和创新链，与客户共同开发产品、共同优化供
应链，降本增效实现双赢。
    公司下游客户主要为大型食品饮料企业和新茶饮知名品牌，客户愿意与公司合
作，主要是看好公司的产能布局、产品品质、服务能力和诚信理念。公司产能布局涵
盖热带果蔬主产区，产品品种数量、保供能力等行业领先。产品品质包括食品安全、
风味观感、品质稳定等。服务能力中关键是创新能力，客户持续推出新产品，公司需
要能够快速响应客户需求，缩短新产品的商品化周期。
田野创新股份有限公司
               董事会
    2023 年 2 月 27 日