证券代码：832171          证券简称：志晟信息        公告编号：2022-066



                   河北志晟信息技术股份有限公司

                  关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    河北志晟信息技术股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 9 月 5 日
接待了 1 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、   调研情况
    调研时间：2022 年 9 月 5 日
    调研形式：网络调研
    调研机构：德邦证券股份有限公司
    上市公司接待人员：董事长穆志刚先生、财务总监张辉先生、董事会秘书成
灵灵女士


二、   调研的主要问题及公司回复概要

    问题 1：公司主要业务目前集中在河北省内，省内主要集中于廊坊市，公司

未来计划如何拓展省外业务？

    回答：智慧城市行业具有一定的区域性特点，业务区域相对集中是同行业公
司的普遍特征。志晟信息始终坚持自主技术创新和产品研发的发展策略，依托自
身产品、运营、品牌、营销等综合实力，坚定走出河北、走向全国的业务策略。
未来公司发展的重点在全国市场。为此，公司做了详尽的外埠业务拓展部署和规
划，具体主要从以下三个方面发力:
    （1）公司将积极加快自身标准化、成熟的产品与丰富的项目建设实施经验
向外复制、推广；
    （2）公司将加强全国销售网络和运营服务网络的建设，在廊坊市外以及河
北省外市场加大市场营销方面的投入。通过行业展会、线上营销、邀请潜在客户
参观考察标杆案例等营销方式，不断提高公司在智慧城市领域客户中的知名度和
美誉度；
    （3）通过创新合作模式，增加省外市场的拓展渠道，加强资源共享、产品
共享、行业共享，降低市场区域集中占比。此外，通过在主要城市设立子公司、
办事处或与合作伙伴成立合资公司的方式，加强跨区域客户开拓能力和服务质
量，对适配区域及领域的精准分析与快速布局，逐步扎根，为实现公司市场战略
的总体目标奠定基础。
    2022 年上半年，公司所在京津冀区域受疫情影响，在一定程度上对公司项
目获取、交付、实施及验收进度上产生影响，但也在积极推进中。
    随着下半年疫情的逐步稳定，公司将在精耕现有市场的基础上，进一步加快
北京、天津、山东、河南、海南、重庆、贵州等外埠市场的开拓，以优质产品、
标杆项目、精细化服务，深度开展合作与交流，积极开发新客户、新市场、新业
务，不断增加公司业务在全国市场份额，逐步增加公司省外业务商机和在手订单
规模。

    问题 2：公司省内业务与省外业务毛利率水平？

    回答：因公司省内外产品结构、业务类型等不尽相同，且省外业务仍处于开

拓阶段，省外业务与省内业务的毛利率相比，有一定差距，且存在一定波动情况，

但也基本符合行业发展情况。

    问题 3：能否介绍一下公司的具体业务模式？是以项目为主还是产品为主？

各个业务板块的收入占比如何？

    回答：公司主要从事智慧城市相关业务，以廊坊市管理中心为依托，北京市

总研发中心及济南市、石家庄市等副研发中心为强力支撑，以行业信息系统集成、

软件研发、信息化运维及运营服务为主要业务，主要围绕政务、产业、民生三大

核心领域展开：

    在政务领域，公司业务主要是以项目承接方式为主，项目中也应用部分自研
产品为支撑。客户主要为政府机关、企事业单位等，订单获取主要是通过公开招

投标及商业谈判等方式，公司依托对各领域细分行业的理解，为客户提供全面的

智慧城市整体解决方案。

    在产业领域，公司业务主要是以“产品+服务”的方式为主。公司作为河北

省第一批唯一一家重点服务专精特新“小巨人”企业的国家中小企业公共服务示

范平台，通过线上企业服务平台+全省企业服务资源+标准化运营体系，合理划分

不同区域企业特点，为工信部门与企业需求提供全面服务支撑，构建良性互动生

态产业，助力企业智能化转型升级、促进经济发展提速增效。

    在民生领域，公司业务主要是以“产品+新型盈利模式”的方式为主。主要

涉及智慧医疗、智慧养老、运动健康等领域，关注民生，服务民生。

    目前，公司三个业务板块的收入占比主要还是以智慧政务为主，智慧产业与

智慧民生板块也在逐步蓄力。公司未来规划与发展方向是要实现三个业务板块的

均衡发展。

    问题 4：产业领域的转型升级服务主要涉及哪些方面？

    回答：公司依托较强的技术实力和资源整合能力，多年来采取线上线下相结

合的服务模式，通过高效整合数字化、智能化转型升级服务、政策服务、创新及

工业设计、技术服务、培训服务、融资对接服务、咨询服务等综合服务，为不同

类型企业精准匹配针对性、专业化服务资源。用数据聚焦“企业瓶颈”，助力企

业破解融资难、转型难、盈利难、用工难、创业难、政策落地难六大难题，鼓励

和引导民营经济高质量发展，激发中小企业创新活力，发展潜力和转型动力。

    问题 5：能否简单介绍一下公司目前在民生领域一些相关业务？

    回答：例如，公司与北京懒熊体育文化有限公司达成战略合作，为聚焦素质

教育方向的行业创新模式而开发的“体育熊”系列产品，包含基于企业微信生态

的体育熊数字化管理系统、基于体育培训机构的业务综合管理系统、基于家长服

务的家校互动系统等，通过智能化的方式实现体育培训机构的智能化教学、智能

化学员管理、智能化营销，有效提升了机构的管理效率与学员服务能力；通过
AI+服务的方式实现学员的精准识别、数据精准分析、服务精准触达，满足了家

长对孩子运动安全、成长过程可视化等一系列诉求。未来，公司将继续坚持“数

字化+智能化+体育”的发展策略，通过行业资源整合、客户赋能的方式为客户持

续提供产品与技术服务，深度挖掘行业数据价值，提升产业整体效率。

    同时，聚焦智慧养老也是公司目前民生领域主研的方向之一，主要是为政府、

养老机构提供科学的、智能的信息化养老解决方案，实现养老服务、供求信息的

无缝对接，充分利用互联网+物联网技术、大数据结合人工智能，实现对老人身

体和情感的双重关怀、医护人员的最优调度和效率提升、高品质的专职管家 24

小时"贴身"服务以及养老机构上游监管部门和下游产业链的高效协调和打通，通

过智能化、科技化、信息化的解决方案，有效降低运营成本,助力传统养老机构

产业升级。

    问题 6：公司目前的在手订单情况、订单规模能否简单介绍一下？

    回答：公司目前各项业务均在正常开展，已中标或已签订合同的在手订单较

为充足，涉及领域主要是与智慧城市业务相关，现在均处于具体实施阶段。订单

具体情况及规模请届时关注公司公开披露文件。

    问题 7：公司的竞争优势在哪？如何应对同行业的市场竞争？

    回答：

    （1）在行业经验方面，多年来公司专注于智慧城市领域的规划和实施，且

在多个县域落地应用，智慧城市行业应用系统已成功在 100 余个党政机关落地实

施，多年来公司积累了丰富的智慧城市建设经验。根据河北省工商联发布的榜单，

自 2017 年起，公司已连续 5 年均被评为河北省服务业民营企业 100 强，在河北

区域内拥有较高的知名度，从品牌和实力上具有一定的竞争优势；

    （2）在技术储备方面，公司经过多年研发实践，结合大数据、云计算、物

联网、GIS、人工智能等新一代信息技术，在智慧城市场景中不断应用创新，形

成了一套符合自身业务特点、较为完善的研发体系，拥有多个行业的自主知识产

权的商品，并根据技术发展趋势加大研发投入带动新产品的快速研发、更新和迭
代；

    （3）在资质认证方面，公司建立了从研发、产品质量、信息安全、运维服

务到技术支撑服务等业务全流程的资质认证体系，拥有行业认证、资质 10 余项，

主要有 CMMI5、《CCRC 信息安全服务资质认证证书》、《数据管理能力成熟度等级

证书 DCMM2 级》、《涉密信息系统集成资质证书》等，且公司一直注重项目交付

效率和质量，从服务能力和口碑上有一定优势，更易得到用户信赖。

       问题 8：华为廊坊开发区项目为什么会选择志晟信息作为合作方？

    回答：华为是公司优质的合作伙伴之一，基于志晟信息在河北省内的行业经
验、技术储备、资质认证、交付效率与质量等方面均具备一定的优势，因此华为
与公司在廊坊进行了相关业务合作。未来在业务拓展过程中，公司也会继续在产
品、交付、运维服务等方面与其开展更深入的合作与交流。




                                            河北志晟信息技术股份有限公司
                                                                    董事会
                                                         2022 年 9 月 7 日